罗永浩本人就是锤子科技最厉害的营销广告文案

十年前,奶姐还在北京中关村新东方校区里听课,沉迷新东方老师的黄段子时,怎么也没想到,台上那个把GRE阅读理解讲的头头是道,似乎自己考过八百回680的罗胖子,竟然连高二都没上完就辍学了。

但是这并不影响他成为当年新东方学生们心中的“男神”:除了网上盛传的老罗语录里面的那些诙谐幽默的原创段子,即便是放到现在也完全不过时的梗,还有他原创的托福和GRE考试机经,以及为了帮助同学练习听力的时候自己敲代码完成的简易录制软件……他真的就像他给俞敏洪的简历里写的那样:

“我即使不能成为新东方最好的老师,也一定能成为那个‘之一’。”

不能否认罗永浩在一些专业领域极高的方面是永远不能与同行比拟的,就像我们也同样不能否认,他的自我营销能力之高让人几乎可以忽略他专业领域的短板。

从前教英语是,如今做手机也是。

和iPhone、Galaxy、小米这种富二代产品不一样,老罗的锤子手机从出生是伴随着谩骂和质疑的。传统媒体、科技圈大V,甚至连他的老东家——新东方的老师也都跳出来指责过他。

然而,老罗在推广自己产品的时候,机智的避重就轻,选择了一条他擅长的路子来打。

深知自己擅长的并非硬件解析,而是演讲与感染力,所以每年的新品发布大会就成为了他全年产品的重头戏:毕竟,个人演讲什么的,他最擅长了。

不仅如此,从前期预热海报到新品介绍,锤子科技也都走着一个骚气的宣传风格。

放眼国内甚至国际,手机发布似乎也都只是功能的花样介绍,奶姐不是3C发烧友,不过闭着眼睛也都能数出来几样:摄像头像素又高了,屏幕又清晰了,容量又更大了,续航更长了,智能功能又优化了……

优质如苹果、小米,在宣传片和新品发布会之前,也只是做一些简单的预热和先导视频,告诉你们我的产品有多牛X,快来买呀。

锤子科技和这些妖艳的家伙们不一样。

当别人都在拼硬件、拼黑科技、拼新功能的时候,老罗在花式曝光自己的锤子手机。

搞个直播辩论,用三寸不烂之舌,也让圈里圈外的键盘侠的专家们了解到了什么叫做“直播打脸”和“我竟然无法反驳”之外,也正式把锤子手机推广做到了全互联网。用一位网友的话来说:嘴炮MAX的人,做什么都对。

这场辩论,自如完败。当今社会敢跟老罗现场辩论的人,我是想不出来的。王自如应战老罗,无疑像是一个路人在擂台上和一个拳手自由搏击,除非路人带了枪,否则必然是以卵击石。王自如敢应战,我以为他带着“枪”,结果啥都没有,那无疑是被一顿乱揍,惨败收场。而且,自如的准备都没老罗充分,这就更难取胜了

漂亮的不像实力派这组文案成功变身网红文案,被无数同行和网友反复模仿。

而今年的愚人节,他们更是黑起来连自己都不放过。

这种十八线产品宣传专用的马赛克画质,加上电视传销的文案套路,简直就是让观众赤裸裸的感受到了一个大写的low,但当键盘侠们正准备抬起手指开喷的时候,他们赫然发现——这就是老罗本人的自黑营销创意。

莫名其妙的就萌了起来是怎么回事??

光是这样还不够,就在前几天,锤子科技一口气cosplay了20家同行,将他们惯用的文案风格和写作首发模仿到出神入化,连奶姐都差点信了。

武林最高绝学,见招拆招,无招胜有招,大抵如此。

你问我锤子手机厉不厉害,我笑笑不说话,但你问我锤子科技厉不厉害,我内心是已经双击666了一万次的。

是的,锤子科技就是这样一个全心全意做好文案的手机公司,而老罗本罗,就是锤子文案核心的亮点所在。

再追溯到过去几年的新品发布文案,都是剑走偏锋,主题带着罗永浩独有的富有煽动性的语言,字里行间洋溢着一种创业者的鸡汤哲理。

锤子科技推出了金锤–T1一周年纪念版,并发布了一段以”真正的光芒,还需要一点点时间“回首历程的文字和H5,回应了自T1发布以来的谣言和质疑,文案给你们感受一下:

如果你曾经在网上听过老罗演讲的录音或者视频,你就不难理解,为什么几乎每一次锤子有新动作,都会带起互联网尤其是科技圈的一波节奏。

或追或黑,对于锤子科技来说,都是一次重大的成功营销。

有人曾经这样吐槽锤子手机:在大街上随便拉一个锤子手机的使用者盘问购买缘由,大多会收到这样的回到:我们买的是情怀。

言下之意便是锤子手机除了情怀,其他硬件一无是处,买它的都是交智商税的,或者是脑残粉进贡的。

不可否认,情怀总有一天会消费完毕,但我并不担心锤子手机会因为情怀耗光而卖不出去。毕竟,老罗的这样的营销天赋和嘴炮技能满点的创始人在,还有什么是他卖不出去的呢?

SAO我们 爱上看广告

百神传媒 出品

撩奶姐的方式

这顿饭看上去超贵

其实划算到哭

那些流水百万微商写广告文案技巧

相比传统的卖货模式,微商更注重与客户的互动,在互动的过程中,我们需要发布一些广告或者软文去吸引客户的注意;有一些微商高手,尽管他们发的产品比较多,但却不但不讨人厌反而热卖!为什么呢?因为他们写得一手好文案!所以想做一个赚钱的微商,我们一定要学会怎样写一手好的产品宣传文案!

当然,首先一点就是再好的文案没有好的商品来搭配也是白搭,对目前不少微商来说,货源是一个短板,不过还好,像金元宝微店这样大的平台推出了“一件代发”,上面所有一件代发供应商都是来自天猫、京东、当当,在保证了商品正品的情况下,也为微商们让出了大的利润,毕竟是一手货源。

1、提炼卖点写文案

在广告界一直流行着一种9宫格文案法:就是拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中,强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如:这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后,就需要用文案将卖点软化下来,用合适的文案将卖点包装好;8个卖点肯定太多,反而让人记不住,最后确定的卖点最好不要超过3个,特别是主图展示上!在商品详情页上可以将所有卖点都写上,但还是要尽可能突出最重要的卖点。

2、先重后轻写文案

新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头:标题党,因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案,如果觉得自己不擅长写文案,用1、2、3……依次列举比较简单;最后就是要买家买你的产品,主要任务是刺激他现在下单,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是:看我,为啥买我,必须买我!

例如:正品阿迪达斯男鞋上新啦!(看我)价格全网最低,可以随意去天猫京东比价!(为啥买我?)每个尺码的数量都不多,需要的赶紧下单!(必须买我!)

3、图文结合写文案

虽然之前我们一直在强调文案,但大家千万别忘了图片的重要性,人对视觉刺激是更加敏感的,因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力,长篇大论不如图文并茂,商品文案并不等同于语文写作,最重要的还是展现产品的特点和优势,所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示;

4、客服文案预设

既然大家的产品都是确定的,可以先将产品的客服文案提前准备好,未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单;你可以先换位思考,买家在产品的那些问题上可能会问你,你就能用事先准备好的文案来回复他,这样成交率会比较高;一般的销售高手都对话述烂熟于心,在与买家交流时自然就游刃有余,从而轻松引导消费者购买;

5、扩展卖点写文案

如果自己实在不会写,可以先看看产品说明书,将产品说明书上的特点先记录下来,再根据这些特点,扩展延伸出产品宣传文案,对于新手来说,这种方式也是非常简单非常合适的!

写微商文案最重要的是素材,好的素材来源于你对产品的观察、对买家需求的观察,以及平时的积累。不管是微信、微博或者其他社交媒体,甚至微商同行,遇到好的素材就收集一下,先从模仿开始,慢慢你就会发现你也能写出好文案。小伙伴们加油学习吧!

如果你想了解微商如何运营技巧,请加微信公众号:jinybwd

盘点2017年10大最佳营销广告文案月薪3万文案的秘诀是..

转眼间,2017年已经真正进入最后的倒计时阶段。

新的一年即将到来,年龄也要再长一岁。年纪越大,越没有人会原谅你的穷。当然,这还不是最可怕的,最怕的是一生碌碌无为,还说平凡难能可贵!当然了,你也不必非要成功,就算你的人生是个乌龙玛奇朵,也总有人偷偷爱着你,生活里也还有戒不了的朋友。

相信大家在被扎心的同时也发现了,这些洞察生活的金句都来源于2017年火爆全网的经典文案案例。

所以,今天学姐就要带着大家好好盘点一下2017年十大最佳营销文案,这不仅是对2017年文案工作的总结,也是开启新年文案工作的启示录。

(以下排名不分先后)

(各位企业主,请让你的文案好好学习一下吧)

1、地铁乐评文案—网易云音乐

上榜文案最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵。

上榜理由3月20日,网易云音乐把APP上获得点赞数最高的5000条优质乐评印满了杭州地铁1号线,这句文案正是其中一条。

这些由用户自发撰写的乐评是网易云音乐区别于其他竞品的主要特色,用用户自产的UGC内容来洞察用户的内心,引发用户的共鸣,形成传播。

2、丧茶文案网易×饿了么

上榜文案:你的人生就是个乌龙玛奇朵。

上榜理由:这是喜茶风靡大江南北后,网易联合饿了么借势营销,开到现实生活中的“丧茶店”的商品名。

近两年,“丧文化”逐渐成为年轻人中的显性文化,虽然看起来有点不思进取的意思,但其实是让年轻人在巨大压力的压迫下得到了一个情绪的宣泄口。

3、《亲爱的,感谢你》感恩节借势文案杜蕾斯

上榜文案:亲爱的,箭牌口香糖:感谢你。这么多年,感谢你在我左边,成为购买我的借口。

上榜理由:有这么一句话,说世界上有两种文案,一种是杜蕾斯的文案,一种是其他的文案。这句话说的就是杜蕾斯堪称教科书的文案功力。

杜蕾斯的感恩节借势文案,玩出了借势营销的新创意,借势感恩节这样现成的节日热点,结合自家品牌和其他品牌的特点,单方面主动出击,联动其他品牌,也为这场单向出击的借势营销制造了悬念,引发全网关注。

4、《年纪越大,越没有人会原谅你的穷》系列文案蚂蚁财富

上榜文案:每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款。

上榜理由:扎心可以说是2017年的关键词了,不仅网络流行语有“扎心了,老铁”,各路文案也都在走扎心路线。说是扎心,其实从另一方面来讲,也是用户洞察,只有戳中用户的痛点,才能扎心。

虽然这一系列文案刚出来的时候闹出了些乌龙事件,但不可否认的是,这样扎心的文案出来之后,确实让很大一部分人感觉到了恐慌,戳中了用户的焦虑感。

5、《你不必成功》广告片文案京东金融

上榜文案:你不必背负那么多,你不必成功。

上榜理由:其实这部广告片的文案很长,从酒桌文化讲到努力维持的朋友圈社交关系链,再到每个年轻人的痛:相亲、买房、绳子、户口,再到近两年的热门话题“逃离北上广”、“一万小时定律”、“成功学”、“女权主义”……每一句文案说的都是我们生活中常见的场景。

在年轻人被来自各方的压力压得喘不过气的时候,这样的文案真正抓住了大家的情绪,刺探到了用户内心身处的情感需求。

6、《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》广告片文案招商银行

上榜文案:想留你在身边,更想你拥有全世界,你的世界,大于全世界。

上榜理由:关于这部广告片的文案,学姐曾经用一篇文章来详细讨论过,为什么简简单单的一盘番茄炒到能够形成刷屏之势。

我们不讨论是否应该学会做饭再出国留学,也不讨论遇到问题是第一时间求助搜索引擎还是父母,我们只讨论为什么它的文案能够形成大范围的传播,原因就在于这句文案能够引起用户内心最朴实也最真实的情感共鸣——母爱。

7、《没有好酒,说不好故事》系列文案红星二锅头

上榜文案:待在北京的不开心也许只是一阵子,离开北京的不甘心却是一辈子。

上榜理由:前有“逃离北上广”,后有“北京有2000万人假装在生活”,知乎上也有在北上广深一线城市打拼是什么样感受的热门话题。种种迹象都可以看出,年轻人在北上广深的生活状态在一次处在了风口浪尖上。

红星二锅头的这组文案不仅道出了广大在一线城市漂泊的人的心酸,也触动了更多的背井离乡在外打拼生活的人的情绪

8、青春系列文案江小白

上榜文案:不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友。

上榜理由:曾经用文案撬开市场的江小白,在文案上的表现水准一直处于上风。

江小白并没有像其他白酒品类一样把用户人群定位在所谓的“高端人群”,而是在极力讨好“有情绪”、“青春”的年轻群体,所以在文案方面,江小白也一直在直击这群年轻用户的痛点,帮助他们宣泄情绪。

9、长文案支付宝

上榜文案:租房付付付付付付付付付付付付付付付付付付什么押金!

上榜理由:租房交押金,去医院排队,带身份证是每个人在日常生活中都会遇到的痛点,也经常会被这些日常问题搞得很气闷。支付宝的这个长文案系列,也是洞察用户痛点的典型案例。

另外,百雀羚的长海报的横空出世也让营销界看到了新的营销创意,支付宝长文案也是对长海报营销创意的借鉴,把图片转化为文案,从线上转移到线下。

10、《这世界,总有人偷偷爱着你》广告片文案999感冒灵

上榜文案:这个世界没有想象中的那么好,但似乎…也没那么糟…

上榜理由:制造矛盾的广告文案有很多,制造温情的广告文案也很多。999感冒灵的这部广告片不同于一般的营销文案,采用了反转的手法,现将矛盾和冲突的“冷”展现出来,让人感觉真实,再通过反转将人性的“暖”展现出来,既温情又不过于煽情。

正是这样的一冷一热的反转与强烈的对比,才更容易引发观众强烈的情感共鸣。在感恩节这样一个节点推出,一方面搭上了节日热点的顺风车,另一方面也跟节日氛围非常契合。


怎样更好的使用广告文案来宣传公司的产品和服务

很多人一看到广告文案,就会说,这个文案不走心。或者说,这个文案太LOW了。但是对于所谓的热点新闻,吴亦凡当兵了、BABY大婚了、琅琊榜收视率又新增了。看到别人做出来的创意不错,自己也要来一个H5。反观而言,究竟是文案,太过不走心了呢?还是说,你的媒体营销不过关了呢?

吴亦凡当兵了的新闻,借助的是微博微信的创博,自媒体传播的力量固然是不可忽视的。其形成的热词影响力,更是能够触动每一位营销者的心房。媒体营销在当今更是起到举足轻重的作用。

琅琊榜之所以会火热,除了剧情本身的吸引以及导演的精心制作之外,更多的时候是懂得如何借助媒体营销。反观一下其营销的模式,除了以微博为媒介,水军地不断灌出技术帖子之外,还有一些以微信或者各大门户网站上发布相关的对比图,让大家对于这一部电视剧产生兴趣之后,从而促成了最终的“消费”。

其实走心的文案,固然是有值得推敲的地方。但是随着标题党的盛行,人们对于标题的关注度也逐渐地下降,更多的时候,走媒体营销或许会比一个文案更为来得直接。同类型的文案竞争中,竞争可谓是数千万计,而走媒体营销,更多的是以新角度切入,从而达到最终营销的目的。为此,想要获得一定的营销效果,除了基础的文案之外,媒体营销也不失为一个好方法。

新广告法来袭这三招教你做出合格优秀广告文案

答|百度派 @张书乐

怎么避雷?怎么让别人看到了符合法规、不似从前玩法的新宣传语、广告们火起来呢?

9月1日,《互联网广告管理暂行办法》正式实施。配合去年9月1日修订实施的新广告法一道,一下子整个线上线下野蛮生长的广告、软文都上火了,简单的一个“最”字,都是罪啊,搞得线下的广告栏,纷纷挖字填坑,线上的弹窗们,看到了“第一”就敏感,各种软文也纷纷重新检索一番,看看自己随便写就的软性广告里,会不会一不小心就违法了。

怎么避雷?怎么让别人看到了符合法规、不似从前玩法的新宣传语、广告们火起来呢?

不妨以近期的几个文案为例,来做一番归纳总结:

第一式:过去玩夸大疗效,现在不妨主动“澄清”

文案1:不要因为我们有自己的平台,就猜测是进口的

文案2:颜值高得不像实力派

解读:这两个瑞虎7的文案,都有个共同特征,就是否认,否认自己的车架是进口的,否认自己的车型是实力派。然后呢,这就形成了澄清的效果。潜台词就是哥是个有颜值的国货。至于是不是精品,试试就知道了。

当然,至于这个瑞虎7用的T1X平台,就只是个代号了,用户实在搞不懂没关系,其实说太多参数,或省优部优葛优,也是无趣。

第二式:不能做诱导性宣传,但可以诱惑诗意的想象

文案3:参加同学会,就靠瑞虎7来撑场面

文案4:坐进瑞虎7,我才知道什么叫安全

解读:过去那些什么“走过路过别错过”之流的买大力丸式广告,也是该歇菜了,一听就知道瞎忽悠。那么怎么才不忽悠,不诱导,但诱惑呢?

让人形成诗意的想象不犯错吧。撑场面可以理解为车子豪华、车款时尚,也可以理解位品牌牛牛,甚至还可以更多,比如拉着同学们用全景天窗,一起躺着去看星星!尤其是异性。

而安全嘛?如果很话痨的把瑞虎7的“6D纵梁框架和3R-Body的一体化笼式高强度车身结构”这样的产品说明放上来,确实实在了,但也看得人一头雾水。那么就说个“安全”让大家联想吧。

为何才知道呢?带着诱惑,而不是被诱导的去了解细节,总是可以的吧!

拜托,别想歪了,这个安全和车震那点事应该没啥关系,又不是杜蕾斯的营销。不过,大家玩的都是诗意,而不是赤裸裸。

招式三:你看不懂的文案,有时候才是真正好文案

文案5:开启未来黑科技的不止是《Black Mirror》/高速4G wifi,随叫随到的千年备胎

解读:以前的文案总是喜欢用肯定的语法,比如绝对黑科技、智能超一流,目的就是让你一目了然,慷慨解囊。当然,这在新广告法下,肯定是不行的了。谁能证明你真的最棒?这可不带自证的。

又想达到这么个效果怎么办?以前文案讲究言简意赅、印象深刻,现在文案也可以话痨一番,印象深刻。无他,达到让人看不懂,有忍不住想百度搜索一下,为自己充电,顺便也就把产品说明给看了的效果最好。比如这个文案,明明是说奇瑞给瑞虎7装的那个Cloudrive 2.0智云互联系统,可它就是不说自己是智能汽车、车联网,而是有意让你看的不太懂,但似乎又懂,踩准了平衡木,让你的求知欲最后成为了你的导购员。

或许,新广告法出来后,咱们的广告才能真正告别简单粗暴,开始玩起类似欧美那样的创意来,这才是一个优秀文案的黄金时代。

以上内容由百度派作者提供

发广告文案我差点被公司开除但后面业绩竟然翻了5倍

在广告传媒领域,需要创新精神,但也需要冒险精神。有时,一篇很好的广告文案稿子,可能因为你不敢冒险而流产。本人曾经冒险出了一则广告文案,差点被公司开除了,但没想象到,后面令公司业绩翻了5倍。我第一次尝到了冒险带来的刺激。

2年前,本人在一家口腔医院担任运营总监,业绩一直平平,每个月在100万左右徘徊,我尝试过各种方法,但效果都不明显。

有一次,我开展了一次促销,在报纸上刊登了《100颗种植牙冠免费送》的广告软文,说的是有贫困证明、劳模、杰出贡献者可以免费获得种植牙冠。

广告一刊登,消费者还没反应过来,倒是竞争对手先反应过来了,请了一帮托打电话到工商部门和媒体,投诉我们虚假广告,种植牙冠有些没有免费送。其实,符合条件的市民我们都免费送了,条件不符合的没有免费送。

市民投诉?我了解到事情真相后灵关一闪,市民投诉未必不是坏事,说不定可以拿来做下文章。

冥思苦想,我终于想到了,出了这样的报纸广告软文——《我市**口腔连遭市民投诉》,说的是很多市民投诉**口腔种牙号排不上,要等到三个月后才能排上,现在**口腔医院医生取消休息,可继续预约,保证本月种上牙。

文案出来后,我像往常一样,交给医疗部门和总经理过目,他们都说这样不好,市民容易产生误解,对公司形象不好。这个报纸软文就这样被枪毙了。

如果这样就被枪毙了,我没任何动作,那就太不像我了。第二天,我不经过任何人审批,直接把稿子发给了报社。

这个软文广告见报后,总经理把我叫到办公室,火冒三丈,说我的冒失行为对公司会产生不好的影响,要求我第二天交辞职报告。

我非常感谢总经理,没有要我当天滚蛋。

广告刊登出去的那天晚上,咨询部小姑娘告诉我,当天电话咨询200多个,预约当月种牙的顾客140多人,创历史新高。知道这个消息,我欣喜若狂,感谢自己的坚持与冒险。

第二天大早,总经理又把我叫到办公室,笑脸相迎,拿出了上好的茶叶,为前一天的事情向我道歉,希望我继续干下去。

因为那篇冒险的广告软文,公司业绩从100万冲到了500万,翻了5倍。公司人心振奋,在酒店庆祝,而我在一片觥筹交错声当中,选择了黯然离开。

当天晚上我写好了辞职报告,第二天提交了人力资源部。

广告文案广告文案传达商品的独特信息

在同类商品广告中,广告文案传达着刻产品独特的信息,即广告主独特的销售主张――USP。例如,在许多矿泉水都在强调纯净、卫生、含有矿物质等特性的,农夫山泉矿泉水的广告文案独树一帜,推出自己的USP,讲“农夫山泉”,有点甜,给人一种亲切、温馨的感觉。

【 总督牌 香烟 案例】

标题:总督牌给了你而别的过滤嘴香烟没有给你的是什么?

插图:除广告版面的1/3被大字标题占据外,中间部分是一幅巨大的香烟过滤嘴照片下端是一对在亲切交谈的中年男女。

插图说明:只有总督牌香烟在每一支过滤嘴中给你两万颗过滤凝汽瓣。当你吸食的芬芳烟气透过过滤嘴时,它就过滤、过滤再过滤。

男士:有那两万颗过滤凝汽瓣,实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。

女士:对,有过滤嘴的总督牌香烟吸起来要好得多……而且也不会我嘴里留下任何烟丝渣。

烟盒旁说明:只比没过滤嘴香烟贵一两分钱而已。

案例解析

此广告推出时,过滤嘴面世不久,罗瑟.瑞夫斯详细了解到,总督牌香烟具有同类产品所没有的东西,即该香烟的过滤嘴中的过滤凝汽瓣有两万颗,比其他香烟多两倍。广告刊出后,立即引起消费者浓厚的兴趣,销量节节上升。几年后,该香烟的广告费支出超过1800万美元,而该公司年销售额则高达数亿美元。

同类产品的竞争,关键在于为消费者提供其他同类产品所不能提供的好处和功效。这种商品独一无二的好处和功效就是对比同类产品后给受众的直观印象,这种独一无二的利益承诺就会成为独一无二的购买理由。

广告文案可使受众领会广告的卖点

广告文案是整个广告作品的眼睛,广告文案所开掘的是商品之眼,服务之眼,通过它能领会广告的卖点。

2018上半年爆款广告文案TOP10出炉杜蕾斯能排第几

2018已经过半,你年初定的小目标实现几个了?

不要方!为了让大家正确打开下半年,榜妹特此梳理了2018年前6个月的营销案例,并整理出声量与创意兼备的十支广告和文案案例!来看看!

1

蒙牛世界杯广告

UGC病毒式传播

我,里奥·梅西

我失落过,也射空过,

(冰岛点球失利)

我疼痛过,也受伤过,

(输给克罗地亚)

甚至尝过泥土的味道。

就像现在,我已记不清是第几千次摔倒在球场上,

我仍能感觉到,内心那与生俱来的力量。

要我奋起,勇敢前行。

(战胜尼日利亚)

我不是天生强大,我只是天生要强。

世界杯全球赞助商里的中国品牌,并非只有蒙牛一家,但只有蒙牛的广告文案引起了全民大狂欢!

开赛前期,蒙牛将品牌和梅西紧密结合在一起,梅西比赛中每一次射空和进球都为蒙牛的借势海报带来看点。

蒙牛四连

这届世界杯,阿根廷虽然输了,但蒙牛一定赢了。

2

宜家东北话文案

最接地气的本土化营销案例

宜家的文案海报一直因北欧性冷淡风而受人关注,然而,瑞典的宜家到了哈尔滨,立马顺溜地说起了东北话。

作为方言中的网红,东北话能帮助宜家的方言文案迅速在社交媒体上发酵;

另外,文案呈现方式也很巧妙,东北话设问,普通话解答,像是哈尔滨当地消费者和宜家的一次互动,字里行间都是生活气息。

谁说宜家只会讲东北话,上海人表示不服!

3

得到,在菜市场里开新书发布会

成功引起《人民日报》关注

以上海报中出镜的人物,都是三源里菜市场的店家和顾客。

为了宣传新书发布会,得到App推出了一组兼容生活气息和经济学原理的海报。事实上,整场发布会也保持着相同格调,让三源里菜市场和经济学来了一次碰撞!

于是,六七平米的小摊铺变成了一间间灯光明亮的展厅,而厉害的还不止是创意,请注意——策划创意的得到市场部团队,只有2个人哦!

4

五芳斋端午节广告

糯米成精啦!

记忆中的那个世界,

我们感受到的一切都是真实的。

所有火山和黎明是真实的,

恐惧是真实的,

真实不过同伴们最后的诵唱,

和亘古宇宙发生过的43亿次日落。

谁能想到,这是一粒糯米的内心独白?

端午期间,五芳斋推出广告片《一粒糯米的奇幻之旅》,将糯米拟人化,通过展现他们内心独白,来间接体现五芳斋制作粽子的用心。

糯米+哲学文案的搭配,让整支广告看起来很意识流(甚至有丝神经质),但也由此引来了一些争议——这文案未免太晦涩了吧?普通受众能看懂吗?

不过话又说回来,有争议才有热度嘛,有些广告案例投放在社交媒体上,内容很好,却连涟漪都未曾有过(So Sad)。

5

支付宝花呗广告

蚂蚁花呗,史上最幸福的甲方

那天,我打开支付宝……

用了花呗

嘿,自己用自己,没毛病!

上面这段由蚂蚁花呗LOGO带来的单口相声,听得还愉快吗?

在蚂蚁花呗和意类广告合作的这支广告里,LOGO被赋予了表情,C位出道。

简单重复的文案+江南皮革厂倒闭了同款配音,太魔性洗脑!

广告创意方:意类广告,Brief拍摄脚本

6

王菊拉票文案爆火

优秀的广告人竟隐藏在饭圈

5月的互联网世界,只存在两种人,陶渊明和菊外人。

王菊爆红,陶渊明们(指王菊的粉丝)也开创了广告圈里两种新的文案推广方式——表情包文案和漂流瓶文案。

文案病毒式传播下,王菊爆火时的社会影响力达到了1.7亿,单从声量上来说,菊姐其实早就C位出道了!

7

抖音“第一届文物戏精大会”H5

因为太火两次遭微信封杀?

“我们不红,始皇难容。”

要说上半年刷屏的H5,抖音推出的“第一届文物戏精大会”肯定算一支。

配合着抖音神曲,唐三彩胡人变成popping dancer,兵马俑为唱起了rap,它们走位风骚。

H5文案将文物和抖音元素两种毫不搭界的元素组合在一块,奇特的冲突感十分吸引人。

事实上,抖音在2017年就用过相同的逻辑,创作过一条“让世界名画抖起来”的H5。

8

杜蕾斯出诗集

一个被卖套套耽误的诗人

或许是借势文案太没有挑战力,今年3月开始,杜蕾斯陆陆续续开始写诗,终于在4月份推出了一本春日诗集,还特意强调了是未删减版(所以为什么要打码)。

这本诗集全都关于爱情,字里行间信息量巨大。而最近,笔耕不辍的杜蕾斯又开始了“夏日诗集”的创作——

不过,或许是诗集太过文艺,网友们似乎并不太喜欢杜蕾斯的诗人身份唉~

9

GQ实验室《那一夜,他伤害了他》

2018年第一篇刷屏的……软文

夜深人静,两个男人互诉衷肠,在酒吧台上掀起了一轮又一轮的吹牛互怼。各种涵盖这当代人痛点的梗埋伏于文案中,读到最后你不禁惊叹——这居然是篇软文???

露出“软”脚

深度洞察当代人情感的神文案,文章推出当天便全面刷屏,拿下200万阅读量,这大概是2018年第一篇刷屏的软文。

事实上,GQ实验室大多数软文都脑洞奇特,毕竟是刊例价100万一条的公众号。

10

苹果三分钟

IphoneX拍摄的最佳新年广告

2018年的刷屏广告,开始于苹果《三分钟》,陈可辛导演,iPhone X摄制,讲述了一个只有三分钟的团圆故事。

广告片上线几小时后,优酷播放量近1000万,这或许也算是苹果最成功的一次本土化营销案例

2018年上半年,苹果请陈可辛拍了支刷屏广告篇,GQ实验室有了200万+软文,杜蕾斯出了自己第一本诗集,王菊火了又凉了……你呢?你的上半年除了见证这些案例的刷屏,还完成了哪些小目标?

当然,不管你的进度条如何,下半年才刚刚开始,希望你能加油呀!

而榜妹我——

传媒广告文案中第一句话的作用是什么

如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案的第一句话,不是吗?这说明了什么呢?第一句话是重中之重,对吧?如果第一句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你最开头的那句话.那么他们很可能也不会去读第二句话。

既然第一句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者一一每一位读者一一都会去完整地阅读它们昵?答案就是:使之简洁。

苔米传媒文案通过长年的经验,谈谈如何重视文案或软文写作中的第一句话。如果你看过很多典型的广告公司,你就会注意到,几乎所有文案的第一句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:

减肥不容易

对抗电脑的是你

这很容易

这一定会发生

向IBM致数

每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去,就像一个火车头,当它开始启动的时候候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松,文案也是如此。

很多杂志使用短句技巧

很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并到下一页去。

在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真得抓住他们、留住他们。所以,你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。

如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读第一句话,那么第一句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的第一句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“第一句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的

既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。

在这里我提到产品优势,产品介绍、唯一特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实一一广告开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,请记住广告中第一向话的唯一目的就是为了让读者读第二向话。

把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的说法让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中第一句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化真正买家的机会就微乎其微了。

如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。

只要记住,一则广告里所有元素的唯一目的就是为了让读者阅读第一句话。要让第一句话非常易于阅读,这样你的读者方会非读它不可。如果你掌了这个要点,你就能机有一个今人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。

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