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最后一个阴灵师

文章从文案的角度对网易严选的运营之道展开分析。

网易严选是网易公司在2016年推出的自家精品购物电商平台。从采购到物流，售后等环节都由自身严格把控，主打高性价比。

以“好的生活，没那么贵”为品牌理念在国内两大电商巨头的恐怖阴影下硬是杀出了一条血路，从市场反馈来看网易严选的这种小而美的策略初见成效。

本文通过文案的角度来讲述网易严选的制胜之道。第一次写如有写的不好的地方还望各位大佬多多指教。

首先要写一个文案首先我们要知道这个产品有什么卖点特色，用文案将其表现出来。

1特色&卖点

1.产品能解决什么问题？

网易严选是一个电商平台，合计有9个一级类目，52个二级类目。产品以居家饮食起居品为主，面向的消费者为一般大众。

2.产品优势

品质：由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后，提供30天无忧退货服务。与天猫京东的商品“大而全”不同，网易严选推出有限的精选商品。保证每一件商品品质过关价格：通过严格把控商品生产环节、直连消费者和工厂、采用ODM模式，去除品牌溢价，时间：与天猫京东商品大而全不同，网易严选通过数量有限的精选商品为客户提供一个高品质的购物体验，节约了用户的选择时间成本。并且在物流上网易严选选择与京东合作，其70%物流都交由京东配送，保证了物流能够最快到达客户手中。细节

网易首页

天猫

对比两家电商的产品首页不难看出。整体风格上网易严选色调的运用上更加保守，颜色搭配上更加清新简洁。给人精品专业的感受。文字配色上使用的偏金色。则给人一种尊贵品质的感觉。

2.面向用户是谁

根据百度指数我们可以看到搜索网易严选的网民大多是江浙沪等经济相对发达的城市，人群年龄也是集中在30到39岁这个有稳定不错的收入的年纪。这部分人群对生活品质有一定追求。但工作节奏快，压力大，另外还有家庭要照顾。留给自己的空闲时间相对很少。能够在有限时间中选出有品质称心的产品正是他们迫切所需的。

3.文案的媒介选择

上面我们分析了产品主要受众是一些青年上班族，那么在公交地铁等广告位铺设产品广告文案可谓是一个绝佳的选择。根据此类广告的特点，我们可以知道：

1.广告文案要醒目令人眼前一亮，因为公交广告等广告位的版面很大。所以我们可以利用视觉优势在设计上配合版面内容上要做到足够清晰，引人眼球

2.阅读时间段，因为作为一个动态场景，受众的驻留时间较短。对此需要将广告设计的简洁明了，一看就懂，但又能在有限的文字下引起用户共鸣。非常考验文案的水平。

4.文案策略：是否可以直接转化

网易严选作为一个电商平台并非直接商品。在文案策略上目标是让客户形成品牌认知，勾起用户好奇。进而上网进站促成购买。当然也可以直接转化以产品举例来加深品牌认知。

5.文案

这则广告文案跟“好生活，没那么贵”表达的是同一理念。但是这则用具象化的表达，将人代入一个场景，化无感为有感。

这则广告文案要体现的就是网易严选的产品使用的是与大牌厂商同样的制造商，品质相同但是价格却实惠很多，做到只为产品付费。文案用简短的话语很好的突出了这个卖点，让人感受到了诚意满满。

此文案是根据网易严选对于产品的品质追求卖点而写，也是一句话表明核心卖点。通过唯一这些强烈肯定的数量词给人一种触动。

本文由 @Alex 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

近日，加州大学生物科技研究者发现了两种提取自天然植物中的化合物，该化合物具有阻断精子进入卵细胞的功能，有望开发成无副作用的紧急避孕药。这两种存在于雷公藤、芦荟等植物中的天然化合物——扁塑藤素（pristimerin）和羽扇豆醇（lupeol）能够在低剂量的浓度下有效阻止受精作用，且对精子、卵子不会造成负面影响。

其中一种化合物是扁塑藤素（pristimerin），一种提取自雷公藤植物中的天然化合物，中国医药学中曾有将雷公藤叶子作为避孕药材的记载，但是，这种天然植物有很大的毒性。另一种化合物是羽扇豆醇（lupeol），存在于芒果、芦荟以及蒲公英的根中，科学家们多对它的抗癌效应感兴趣，但是它同样具备避孕功效。

这两种来源于植物的化合物可以在非常低的剂量下实现避孕，比常用避孕药剂量低10倍。“如果我们可以使用植物性、无毒、无激素的化合物，在极低的剂量下实现避孕效果，那么它势必成为更好的选择。” Lishko强调道。她将这两种物质称为“分子安全套”。目前，他们团队正以灵长类动物为模型，验证这两种化合物阻止体外受精的效果。

做营销的小伙伴们绝大多数应该听过滑梯效应，在校园营销时，滑梯效应同样适用。当你开始从滑梯上向下滑的时候，动能就开始产生了。你试图抓住扶手来停住，但却失败了。尽管你竭尽全力来阻止自己下滑，但还是无休止地滑下去。用一句话总结滑梯效应就是：好的文案就像做上了滑梯，一滑到底，根本听不下来!

而在校园营销中，我们不光在校园公众号或校园KOL中会使用滑梯效应，在桌贴广告、灯箱广告、框架广告中的文案同样适用。那么，什么样的文案具有滑梯效应?

我们先来看一个案例：“许多年之后，面对行刑队，奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午。”这是长篇小说《百年孤独》开头中的文案。

开头这段文案就直接向读者“剧透”了主角的结局：死亡!当中还穿插着将来时和过去时，有种强烈的冲突感。让人忍不住想问，那个下午究竟发生了什么。

当我们在写文案首句的目的目的就是让人们继续读第二句、第三句，一直读到最后。

有了好的开头，就能实现滑梯效应。有了滑梯效应，读者就会更容易看完整个文案。当受众能看完整个文案的消费者，或许就产生了更大的购买意愿。

我们再来分析一个例子：

某个教育机构在校园市场中投放了这样一句文案：为什么总有人在抱怨着没钱没机会?因为世界正在惩罚哪些不愿改变的人，但我要如何改变…在文案的角落放置着教育机构的logo。

我们试着读读一下这个文案，在文案的开头就反映出绝大多数人的现状并提出疑问，在文案的第二句给出了答案，原来是这个“世界”正在惩罚不愿改变的人，当看到第三句文案时，“我”也跟着文案的思路开始思考，当看到一半就已经结束时，是不是会下意识的继续寻找答案。

我们可以找一些在校园中出现的文案，可以发现很多优秀文章的一个共同点，这些文案都拥有着或是自己的，或是别人的一些最真实的情况，通过故事来引发思考和共鸣，当受众在看的你的文案的时候会在想：这描述的不就是我吗?最后再摆出主题，让读者一下恍然大悟、惊叹不已。

同时，如果你的文案能从读者的角度来思考问题，你很容易会产生与他们同样的思疑，然后通过“发现问题、得到解答”这类循环式的自问自答模式撰写文案。只要你能精准地掌握受众的心理，你的文案就能更具有耐读性，让受众“一滑到底”根本停不下来。

本文来源：校果研究院，如需转载请注明来源！

七夕情人节（8月28日）快到了，每年的情人节不光是情侣的节日，更是各大品牌争相上场的时间。近年来，农业园区也逐步被打造成休闲养生、旅游度假的好去处，更不能错过这个一年一度吸粉的好时节、提升曝光自己的好机会，那么如何才能抓住这个好机会呢？本篇文章以情人节策划活动的选题方向入手，抛砖引玉，为您提供参考。

一、让情侣更优雅地秀恩爱，打造情侣间的浪漫回忆

情人节最珍贵的不是礼物

而是一份属于你们独一无二的专属回忆

携手走过这条爱的长廊

余生也请你多指教！

农业园区可以打出专属回忆牌，让情侣们在园区度过七夕浪漫的一天。

花最少钱过一个极浪漫的情人节

虫鸣鸟叫

繁星点点

看山回样

永恒是盼耀着这一秒的时间

城市里看不见的星空，农业园区即有

说什么西餐牛排，我给你的是整片星空

二、让单身狗优雅地过情人节

part1.浪漫葡萄藤，邀你共度七夕相亲大会

相遇是时光里难得的幸运

于千万年之中，

在时间的长河里

没有早一分、也没有迟一秒

伴着葡萄的芬芳

来***园区七夕相亲会

邂逅这辈子最美丽的意外

跟葡萄文化相结合，单身男女可到现场，在果香四溢的葡萄架下，与你的另一半浪漫邂逅，携手终老。

全世界都在秀恩爱，而我在这里守护你

part2.和闺蜜一起来场特别的单身之旅

谁说只有非单身的人才可以过七夕，

约上闺蜜，

带上相机，

行走在小清新的路上

现今，女性旅游市场正在快速增长，成为仅次于亲子游的第二大市场。农业园区在旅游市场上的定位与小清新路线比较相符，能让单身游客呼吸到自由新鲜的空气，隔绝七夕情人节这天情侣秀恩爱带来的万点伤害。为游客打造这样的小清新之旅能给游客解脱、轻松、自由之感。

part3.稻田里的餐桌与陌生人来场烛光晚餐

不论是在稻田中、鱼塭旁、海滩上、茶园里、果树下，在这个浪漫的七夕节，都曾经有一群人因为缘分聚首，共同享受着农村当地的食材，与厨师精心构思的创意料理盛会。单身的人在秀恩爱的枪林弹雨中，是不是也会很好奇这份道地的农村风味呢，说不定还能邂逅到另一半呢？

三、情人节礼物

浪漫七夕，爱要有礼

part1.送什么礼物不贵又不会太拿不出手–绿植

你从不对我说想念我

但我知道你在守候

我在努力你总是给我信心

只要想到你就不怕路途艰辛

亲爱的 因为有你

这世界变得更加美丽

谢谢你走进我的生命里

陪伴是最长情的告白

一盆绿植，见证爱情的成长

农业园区可以借势七夕进行一波绿植的营销。

part2.如果不说爱，何必情人节

感情艰且难，要想长回久，总得有心意

情人节少不了的礼物–花

花在手中，你在心上

花是取悦女性最佳礼物，农业园区可以针对园区的特色花种，讲好情节人的营销故事。

part3.生活不仅眼前的苟且，还有TA和身旁的田野

从“心”爱你

不管在哪里

都希望给你最纯净的爱（cai）

浪漫又不浪费的礼物–水果花

一份水果花

把田野带回家

农业园区以农业为支撑，有自己的特色农产品，可以把农产品制成水果花的形式在七夕节售卖。

四、情人节如何过

大众对情人节其实有很多实际需求，农业园区可以针对自己园区特色做宣传。例如，拥有小木屋的休闲农场可以以小木屋的浪漫七夕夜为噱头吸引游客；可以看见星空的农业园区拥有空旷的露营地则可以以露营看牛郎织女星为噱头，给情侣们制造了浪漫夜晚，同时又能提升园区知名度；具有自己的餐饮体系的农业园区，则可以结合园区的农产品和特色美食，把餐桌搬到户外、田野里、山坡上、池塘边等给游客难以忘记的回忆等等。

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心如千金，应有此贵

1月6日晚，霍建华工作室宣布林心如已经平安生下女儿的喜讯，并贴出一张女娃脚丫照。随后，林心如工作室转发微博：“世界美好，欢迎光临，我们的小公举！舒淇、赵薇、范冰冰、等送上祝福，恭喜！

微博截图

心如千金，开门霍升，啦啦啦~

心如金建，呼呼呼~

心如此金，磐石不移

心如千金，学习才能用心

爱你一万年，千金可证

心得千金，霍升奶爸！

这个，让我尴尬一分钟~

2017小目标，坚定不移，心如千金

你还能想到什么呢？赶快调动你大脑的“小马达”吧，O(∩_∩)O~

文/文案鬼 原创作品，禁止转载！

胡歌代言过很多品牌，比如Emporio Armani、伯爵腕表、德国博朗剃须刀、华为荣耀9、等等，几乎在所有的广告形象里都是帅气，有气质。倒是2017年的QQ阅读广告中的形象，不是帅，而是特别有味道啊～

先看帅到不行的形象，他带着一副小圆眼镜，化身为自由图书馆馆长。

接下来我们看看这个魔幻广告片和互动H5，都做的非常棒～

1、胡歌的自由图书馆广告

这个广告像一部魔幻电影故事片。一个小男孩探索寻找一本找不到的书，然后拿着寻宝图找到了胡歌的自由图书馆。

广告文案也非常有意思，运用了对偶、重复等修辞手法。

白天，我为了懂事看书。晚上，我为了忘记懂事看书。

自由地读书，读自由的书。

有时，像个大人那样看书，有时，像个孩子那样看书。

所有给我心跳的书，都是好书。

为了学习看书，为了快乐看书，都是你的事。

看完广告，有没有特别想看书的赶脚？别着急，还有一个小游戏等着你呢～

2、胡歌好玩的互动H5

作为广告片的延展，故事剧情同广告片中类似，但更具有交互性。（想玩这个游戏可以留言，我给你链接去）

H5中讲的是一个孩子想要寻找一本书，来到了胡歌的自由图书馆。孩子在图书馆里奔跑跳跃，寻找好久（孩子寻找的旅程是在用户的指引下做的），但是依然没有找到，最后在胡歌的帮助下找到自己想要的书，中间穿插着小人的心思、胡歌的看法的语音，再加上各种交互；最后引导下载QQ阅读APP。

不得不说，自由图书馆广告片让胡歌帅到了一定境界啊～

天马意象文化

美，在天地间，也在岁月里。

自由，是辽阔的奔放，也是细腻的游刃。

生命，是向上的坚强，也是柔美的绽放。

和谐，是生生不息的永恒，也是动静之间的变换。

感生命之美，而得匠心，悟生命之道，科技践行。

XXXX，对身体最大的尊重，对生命最好的礼赞。

喜欢是解你的衣扣，爱是解你的风情。让我想到了—喜欢是乍见之欢，爱是久处不厌。

喜欢是想占有，爱是想付出，这不就是“喜欢一朵花就把他折下来,爱一朵花就为她浇水”的转换吗?

喜欢是坏了就换新的，爱是坏了就修，修不好就忍忍吧!异性从恋人变成家人,就如同喜欢变成爱,这是一个过程,需要我们好好去维护。

无论时光还是梦里，你都是我最想见的人!追加一句：无论走到哪里，最想去的还是你身边

说不出来为什么爱你，你就是我不爱别人的理由。出自：——宫崎骏 虞美人盛开的山坡

越是想逃离，越能遇见你，别人都是眉来眼去，我却只能偷偷看你。有些信我已经写了，有些人我已经忘了；有些夜晚还记得你的样子，有些爱情啊，我只错一次。

来我家吃饭，有你爱吃的，是啥好吃的？我！这个是不是有点污？更污的还在后面。

喜欢你即想把你写进诗里，又想把你塞进身体里。这么污的情话,都能说的如此清新脱俗！佩服至极。

想和你既能走心，也能走肾，你说啥姿势，就啥姿势。是不是比上个还污！

无论是风里，还是在雨里，我都在这里守候着你～

电商专家张有为这两日在微博发文称，现在能生存下来的小型制造业工厂，其实都有真正的过人之处，只不过老板不擅长分析和提炼。官网或店铺上的文字基本上就是三大类：

1）正确的废话

2）缺什么就喊什么

3）绕着圈子说话

几乎99%的官网、店铺差不多都是如此，很难看到能让客户“1秒看懂，3秒抓心，60秒产生掏钱冲动”的广告和产品文案。

这的确是一种十分普遍的现象，企业本身宣传文案不到位，再加上很多第三方平台的限制，稍微写点带有营销性质的文章，动不动就被删除，动不动就封账号。在这种情况下，企业要如何翻身？

01

首先，产品的广告文案十分重要，企业在设计宣传文案时，不要总是说“正确的废话”。漂亮话说一大堆，无法抓住用户的心还是白费功夫。企业最好在进行充足的市场调查之后，针对行业“痛点”，直接了当的给出自己的解决方案。要知道现在一篇有趣的文章、一条好玩的视频都争不过王者荣耀、吃鸡，何况是一个网销文案，企业唯一的优势就是对用户有用。所以，直接扔出你的产品核心优势，进一步引导用户付款。

02

其次，文案写得好，也得有宣传平台。受制于第三方平台，怎么都比不上自己说了算，有一个自己的官网很重要。在自己的官网平台，可以自主调节宣传方式，自己掌控用户数据，沉淀用户。