标签： 广告文案

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧

1 直接了当式：能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

2 问题发问式：喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

3 直接命令式：用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。

4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

在成为一家花店老板娘之前，她是杭州小有名气的广告文案。

“认真工作了这么多年，想给自己放个假。”2014年，小全递交了辞职信，准备给自己，一个gap year。

这一年，做什么呢？她想来想去，既然是gap year，那就做自己最喜欢的事情吧。

小全最喜欢什么？估计认识她的人都知道，那就是——花。在公司，小全被称作“桌上一直有花”的女孩。

不管刮风下雨，每周一，她都要去买花。刚工作那会，即便是窘迫得兜里只剩下五块钱，她都要拿来买一只玫瑰，盛好清水，端端正正摆放在桌上。

想看最美的花，想学很棒的花艺，那就要去全国最好的花店学习，小全是这样想的。于是，对花艺一窍不通的她，给上海一家知名花店，写了封自荐信。信里，表明了她对花的喜爱，和想要从事花艺的决心。

“有时候真的觉得不可思议，我已经是每天都在接触花了，可还是看不腻。”

为了多学习花艺，她主动要求开始了为期半年的“学徒”工作。这半年里，她洗了无数个花瓶，给花艺师打下手，慢慢从“小白”开始入门，再到有了自己的理解。

“我很珍惜这个打基础的过程，让我认识到，花艺师是很珍贵的职业，我对她从心底里是有敬意的。”

在花店学习的时候，小全喜欢把客人买花的故事记录下来，在征得同意后，发到自己的微博上。

故事经过小全文笔的提炼，一气呵成。很快，小全在微博上，收获了一片粉丝。她也渐渐发现，可以将文字和花艺结合，摸索出一条适合自己的路。

2016年，她的线上花铺正式开始。取名“MondayMonday”小全说，希望自己不要忘记，当初省钱也要每周一买花的初心

这份初心，是她一切创作的源泉。

每一位客人，每一束定制的鲜花，背后都有一段故事。

有男人给刚生产完的妻子订花，他说，看到妻子头暴青筋生孩子的样子，想对妻子说一声“老婆，你辛苦了。“

身在外地，还是想要订一束花做纪念。花不用送出，钱会照付。最后，小全还是把花盒寄给了这个女孩。花盒里用了一朵金色玫瑰。金色玫瑰看似坚硬，其实一碰就碎。“就像是姐姐破碎的心。”小全写道。

现在，小全的顾客遍布全国。几乎每天都会保证定制出一束花，售价在600-800元不等。

“800块买一束花，我是不会买的。但配上你写的故事，1600我也是愿意的。”一位客人对小全说。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

写在开篇：

还在苦于没有辅助职业助你成就主C之路？还在纠结朋友动不动就抡起大锤抢你的输出？不要慌，今天就教大家一些出彩的安利手段，让初出茅庐的主C也能轻松装逼。

——微观世界第54期，换个角度玩游戏

如果你立志要成为一个令人敬仰的主C，那么除了自身的装备打造以外，辅助基友的存在便成为你迫切的需求。

这样控制成本，伤害好看，促进交流怎么看都一件利游利团的大好事。

即便不打固定团，拥有C位的你和辅助的基，在野团参战也可以为所欲为。

问题来了，要怎么说服你的基友安心给你打辅助呢？

这就涉及到一个如何给朋友传播（xi）正确思想（nao）的问题了，既然谈到洗脑，首先想到的必然是广告。广告是一门学问，有脑白金，恒源祥这种疯狂洗脑的，也有杜蕾斯苹果这样疯狂卖文案的。

最近苹果8和X的相关新闻不少，广告传播自然需要热点的映衬，所以我们不妨使用苹果式的文案推销手段，来安利下DNF的新职业——帕拉丁。

自守护者诞生以来，一首《焗佛油》便广为传唱。

一个来自异次元的她，让我们充满期待。

她有着圣洁的面庞，充满光辉的个人气质，能让你感受到如天使般的纯净。虽然只是惊鸿一瞥，但却让人在心中留下了深刻的印象。

当我们开始着手设计守护者的职业分支时，我们便深入挖掘她的无限可能使其尽善尽美。我们绝对用心，更是业界良心，从2014-2017，三年时间精心打造。

充满流体力学的动作设计，一呼一吸，一摇一摆之间尽显少女的青春活力。

彰显个性的钝器设定，更使她有一种异于常人的独特美感。更有别于其他职业的是，她的盾牌兵定位。

沉稳的力量盾牌兵设定，是在十年设计职业期间的果敢尝试。

全新的Shining炫彩光效，使得出彩的她上下一体，浑然天成。

绚烂华丽的技能特效，可以满足时尚界人士的一切需求。无论是在黑夜中迷失了方向，还是在聚会中彰显自我，曙光女神都可以帮你解决问题。

与同源的混沌魔灵相比，她，速度超凡。

防御能力的增强，不仅没有让她的灵敏度下降，空灵的流体力学设计盾牌，让她纵横副本，一往无前。

她达到了我们前所未有的新高度，在辅助能力方面，不下于奶妈的辅助能力与天使光翼，给予主C无与伦比的安全感与视觉享受。

搭配先知预言套的强悍反伤能力，兼顾辅助的同时，又有一种借力打力般的舒爽感。

这样全面而强力的能力，都要归功于她出色的角色设定。神所创造的种族，更是赋予了她职业上的正统性。血统上的纯洁性，让你的深渊出货率稳步上升，步步高升；觉醒之后更有大天使现身相助，让你的打团之路一轮畅通，通行无阻。

这，就是你的下一个主力职业——paladin，全新的打团一线职业。

现在预约创建，升级路上还有惊喜相随。

赶快点击你的创建角色按钮，一起加入帕拉丁的大家庭吧~！

——本文原创于DNF掌游宝，转载请注明出处，请勿添加LOGO或水印。

相信很多人都看到了，网易云把一度深深打动听歌者的那些歌曲评论，印满了杭州市地铁一号线和整个江陵路的地铁站，这些评论也不是随机抓取，而是来自带点赞数最高的5000条优质评论，经过层层筛选，最终才映入乘客眼帘。

毫无疑问网易云音乐从去年就开始热门起来，忽然某天你就会发现身边的人都在用网易云，到最近的把乐评搬上地铁，更是大为火了一把，那为何火成这样的不是其他音乐软件呢？

从软件上来说，网易云具有免费的高品质正版音乐，试听和下载没有限制；也没有乱七八糟的广告和收费项目；音乐数量足够多，种类也比较齐全；推荐音乐只能两个字形容：精准；当然另外一个最大的原因就是,有多少人听歌都是冲着后面的评论去的，一边听歌一边看评论，甚至写评论，而评论中大多是有故事的人，所以整个评论区简直就是人生阅览室。

不过，有些段子界的网友也是整理出网易云七大未解之谜，不得不佩服万能网友的想象力，而至于网易云音乐把乐评搬上地铁一事，这是不是一种广告文案呢？

“北大还行撒贝宁”在网上火了，北大在我国是数一数二的大学，但是在广告圈，中传称第二，没人敢称第一吧，我跟你们说呀，你们千万可别以为我是在炫耀，其实……我就是为了显摆。

咱们蹭一下撒贝宁热点见好就收吧，以上言论不代表任何人，茶余饭后只增笑耳。下面开始正题，你是不是也很好奇中国传媒大学是怎么讲广告文案的，下面我将与大家分享，今天，我们先讲讲广告语。若各位觉得有疏漏之处欢迎指正，达者为师，相互学习。

广告语又称广告标语或广告口号，洋气的说法是Slogan，是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。作为企业营销的重要标志，广告语在广告传播中，有着重要作用。

大军未动，粮草先行。要写好一则Slogan，我们首先要明白将要写的Slogan是何种诉求，也就是你需要体现的作用，而Slogan的作用无外乎以下四点，下面我为大家一一讲解。

一、加深印象

语句的简短、易记，给受众的印象往往比较深刻。

耐克：Just do it

诺基亚：科技以人为本

麦氏咖啡：滴滴香浓、意犹未尽

二、直接促销

广告语在零售终端起到无声推销员的作用，随时提醒消费者购买。

康师傅：好吃看得见

英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

三、树立形象

广告语是企业经营宗旨、理念、精神和品牌核心价值的言简意赅的概括，在反复传播中，能形成受众对企业及其品牌的良好印象。

奥妮集团：长城永不倒，国货当自强

海尔：海尔，中国造

四、倡导观念

广告语能够改变消费者的消费观念，引导新的流行文化，有些广告语的传播，就是在有意识的培养受众的消费意识。

朵而胶囊：朵而，由内而外的美丽

静心口服液：女人更年要静心

戴尔比斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

拟定一条Slogan，无非下面三步，①明确作用，选一构思表现、②定下广告语结构、③运用修辞手法。

再精简一下，就是结构（骨架）+手法（肉），广告语的创作手法就是合理运用修辞，广告语有没有创意，能不能抓人眼球，技巧就在于修辞运用得怎么样。如何运用好修辞在我之前的文章已经详解过，今天就不再赘述了。

对了，说个题外话，广告语和标题是有区别的，两者不能混为一谈，比如你为一个产品写一篇软文，会拟定一个标题，标题具有可变性，一篇文章换一个标题，但是广告语具有稳定性（比如M&M巧克力的广告语“只溶在口，不溶在手”从1945年创作用到今天）。

广告语的结构形式就三种：

一、单句结构（广告语是一句独立的、意义完整的短语或句子）

百事可乐：新一代的选择

大众甲壳虫汽车：想想还是小的好

二、双句结构（广告语由两个简短的单句构成）

雪碧：晶晶亮，透心凉

中国联通：情系中国结，联通四海心

三、嵌入名称的结构（在广告语中附加上企业或品牌名称）

乐百氏：乐百氏纯净水，二十七层净化

太平洋保险：平时注入一滴水，难时拥有太平洋

至此，广告语基本全部讲完，希望对你们有所帮助。

最后，再说一些我个人的经验总结，写一则广告语要注意的以下要点：

1、力求简短（去掉不必要的修饰和没意义的虚词）

2、明确单纯（不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂）

3、使用流畅的语言（避免生词、新词、专业词汇、避免文字游戏和容易产生歧义的词）

4、避免空洞的套话（比如：祝您成功、永远是朋友之类，完全没诚意，浪费字数）

5、避免虚假的大话（“第一”、“最好”、“国家级”、“全球”……当然，新版广告法颁布后，这些都是禁用词汇）

6、时间与地域的适用性

7、媒介的适应性（比如投放在互联网的广告语和电视上的就不一样）

8、追求个性

今天打开胖圈都是iPhone8，iPhoneX。

苹果的一举一动还是牵扯着千千万果（zhuang）粉（bi）的心。

看着这手机就是肾疼

不过想想人脸识别，网红聚会一部手机大家都能开？（滑稽脸）

文案届大佬怎么会错过这个一部戏。

苹果发布会没过多久，杜蕾斯官博就发出来这么一条广告，这热点蹭到，这广告文案不的不说服气！

之前蹭薛之谦复合的热点，红绿红？简直佩服的五体投地~

蹭热点写文案，绿万家还是要学学杜蕾斯~

有很多人都觉得写文案很痛苦，但在我看来，所有的文案技巧，初中语文老师都已经教过你啦。

广告的基础是传递信息，甭管你的广告是利益主张型、理念型、情感型、励志型、哲理型……其实都是在向消费者传递信息。

而一个好的文案，就是让信息的传递更具戏剧性。修饰信息，利用多种语言手段以达到尽可能好的表达效果。

比喻就是打比方，是用具体的、浅显的、熟悉的、鲜明的事物去说明或者描写抽象的、深奥的、陌生的、模糊的事物。

比喻有两个作用：把事物描写得更具体更生动；把深奥的道理说得更浅显更易懂。

比喻由本体和喻体构成，它将两个本质不同的事物联系到一起，并且找到了二者之间的相似点，于是戏剧性就产生了。

DTC钻石文案。

本体：钻石，喻体：耳塞，相似之处：都能堵住太太的牢骚。

凯迪拉克文案：雄性退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。

将凯迪拉克比喻成雄性物种，让凯迪拉克的形象变得更具体更生动，棱角分明，气质硬朗，充满了荷尔蒙气息。

世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”。

把长大比喻成怪物，让这句话变得引人深思。如果平铺直述——长大，总是让父母和孩子变成疏远。

那就没什么意思了。

宝马二手车：

你知道你不是她的第一个，但你真的介意吗？

将不要再意二手的道理讲得很浅显易懂了，不过这则广告也引发了巨大争议。

2012年戛纳广告节金奖作品，P&G宝洁的伦敦奥运会广告，超感人的《感谢 妈妈》

广告最后点睛的一句文案是：

妈妈，世界上最累的工作，也是最好的工作。

将妈妈视作一种职业，你才会发现这项工作最辛苦，但也最幸福。

金六福的“回家，是给家人最好的礼物”。

中华汽车“世界上最重要的一部车，是爸爸的肩膀”。

亦是如此。

比拟类同于比喻，它是把物当成人来写，把人当成物来写。

看一看文案之神Neil French的作品：

绅士们总是希望他们的亲密伴侣个子高挑，身材苗条，肤色如蜜，衣衫漂亮。

理想的话，还要一点辛辣。

但直到现在，也只有那些富裕的人一次供得起6个。

绅士们总是希望他们的亲密伴侣个子高挑，身材苗条，肤色如蜜。

理想的话，平躺相候。

恩，这是描写雪茄的。

另一位文案大师George Lois，为wolf schmidts伏特加创作的系列平面文案。

第一个星期的广告上，一瓶直立的伏特加对着一颗甜美红番茄说：

“嗨，你这个正点的红番茄，我们两个在一起可以调成血腥玛利。我可和别的家伙不同！”

番茄红美人说：

“我喜欢你，渥夫史密特，你的确有品味。”

第二个星期的广告上，一个平放的伏特加对着一颗成熟橘子说：

“我可是个很有品味的人，我要发掘你的内在美，使你名满天下。还不快滚过来亲我一下。”

橘子回答道：

“那上个星期我看到跟你在一起的那个骚货，她又是谁？”

用结构相同、字数相近的一对短语或句子，来表达相对相反或相近的意思，尤其是将两种事物或观念加以比较的语言效果。

此类文案形式上追求对偶，意思上寻找对比，从而使得句子读起来像是某种哲理，给人以耐人寻味、思想深刻之感，因而多见于汽车、地产、名酒等需要展示品味、内涵、逼格的品牌。

这是文案最常用的技巧、套路之一，但是用多了，就显得矫揉造作。

案例不胜枚举啊——

别赶路，去感受路（沃尔沃）

内在力，外在美（相宜本草）

统一711的city café城市咖啡，拍过一条桂纶镁的电视广告。

深夜，桂纶镁冒着雨冲进一个小小的电话亭躲雨。然后电话亭里已经有一个男生了，为了给桂纶镁腾出空间，男生冲进大雨中离开了。

文案说“雨天，这个城市，仍有一个角落，是晴朗的。”

外面的雨天对心里的晴朗，巧妙的对比，相映成趣。

对比也可以用来展示产品的卖点和功能，让卖点更加突出。

比如长城干红的“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”。

从瓶外到瓶里，只有3毫米的距离，但一颗好葡萄要历经10年才能变成美酒。

再如OPPO的“充电5分钟，通话2小时”，5分钟和2小时之间形成强烈对比。

再如海飞丝的经典文案“头屑去无踪，秀发更出众”。

善用对比，是文案的基本技巧。

将同一个字或词或句重复地或交错地加以运用，前后半句各有一两个相同的字或词，可以加强句子的韵律和音节，使句子读起来更加兴味盎然。

这一技法和上面的对比/对偶非常类似，也是一种被用滥的文案技巧，但也不乏佳作。

先看全联福利中心——

懂得怎么花，就能活出一朵花。

其实花钱的“花”和一朵花的“花”有什么关系呢，但是组合在一起，就还……蛮有意思的。

为了下一代，我们决定拿起这一袋。

“代”和“袋”，用了谐音，从而造成韵律上的重复和节奏感。

当不成名模，日子也要过得有模有样。

名模和有模有样，又有什么关系呢，就是为了叠字。

不管大包小包，能帮我省钱的就是好包。

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。

不用多讲了。

再看前不久刷屏的奔驰女性文案——

买包解决不了的问题，背包试试。

买包和背包，前者是精致的CBD和商场，后者洒脱的户外。意思上有反差，形式上有重复，让文案读起来很有哲理了。

其实仔细想想，真的就是个句式而已。

好的文案就是善用语言，而让语言效果更出色，便是使用修辞。

这是每个人在初中阶段就学过的知识。

你并不需要听别人胡乱编造什么十大文案技巧、7大文案秘籍，你只需回顾一下初中语文，最顶级的文案技巧已在囊中。

怎么能这么牛B！十三年电商人与你一起揭秘杜蕾斯广告文案

金羽毛策划ShaanXi2017-05-28 09:09

导语：最近大家在朋友圈都看到了杜蕾斯2016年的广告文案汇总，很多人觉得非常有创意，结合当下时事热点，浅显易懂的内涵，甚至有些人觉得很污。关于大家对杜蕾斯广告文案的是非评价暂且放到一边，单纯的从广告文案的角度来讲，杜蕾斯是非常成功的，杜蕾斯实现了品牌推广，产品价值宣导，热点关联聚焦。下面小羽就给大家来揭秘下杜蕾斯广告文案的成功之处到底在哪里？

简单粗暴的产品属性

杜蕾斯的产品属性比较敏感，直戳人们心灵深处，杜蕾斯所要表达的就是一个字：“性”，我们会发现杜蕾斯所有的广告文案都离不开人们对性的遐想，杜蕾斯深深抓住了人们的这一弱点，只要是一个健全的人，对性渴望的小火苗是从来没有熄灭的。而且杜蕾斯广告文案非常聚焦单品：“避孕套”，杜蕾斯做“避孕套”的广告文案不强调产品质量、用途、功效等，给了人们充分想象和发挥空间，只告诉你一件事：杜蕾斯是卖“避孕套”的，这使得杜蕾斯在单一产品领域内逐步完成了品牌垄断的动作，现在已经稳坐“避孕套”第一把交椅！随之而带来的就是慢慢带动杜蕾斯其他相关产品，实现完美的市场布局，虽群雄逐鹿，却皆臣服杜蕾斯膝下！

说人话，想人事

细心的你会发现，杜蕾斯的广告文案几乎都是图文结合的，而且文字并不多，也就是一两句，句句点睛，让你不但能看得懂，而且还能充分理解，更可怕的是当你闭上眼睛后还有画面感，让你想象大闸开始决裂，犹如黄河泛滥般，一发不可收拾。

为什么杜蕾斯可以做到这点呢，原因很简单，杜蕾斯的文字负责说人话，配图负责想人事，二者完美的配合，成就了完美的杜蕾斯广告文案。

说人话，说通俗点就是在运用文字上不要太矫情，本来就是个性用品的公司，如果非要装清高，咬文嚼字的，是完全不符合大众的认知的。如果想与消费者产生共鸣，就是文字接地气，简单，有内涵却不深奥。

想人事，说实话，这个要看天份了，有的人能够通过图文展开想象，有的人却不太理解这个广告到底是啥意思，不过也不用操心，总有人会告诉她这个广告的内涵在那里，当她打开任动二脉，豁然顿悟的时候，小脸蛋红扑扑，广告效果倍增！

超强的事件关联能力

杜蕾斯把热点事件关联到极致，只有你想不到的，没有杜蕾斯做不到的。实在是没有什么热点事件，就算关联个节气或者节日，也能让你眼前一亮。关于热点事件的关联小羽给您举几个例子，看官请自己顿悟下！

关于节气或者节日小羽再给您举几个例子，看官请再自己顿悟下！

看完上面的例子，你会发现，这些广告文案都是你一看就能理解，能明白的，会产生共鸣的。为什么呢？原因很简单，各种信息渠道已经为杜蕾斯做了最好的背景铺垫，你不需要再了解事件的起因、经过、结果了，杜蕾斯只做了一件事：想个贴合的主题，加点污污的内涵图文，就会实现爆炸性的效果，这种借势而上的能力堪称首屈一指！

死忠粉的裂变传播

杜蕾斯的官方微博有进200万的死忠粉，这是一个很好的传播基础，现在大家关注的并不是杜蕾斯发布了哪些新闻，每个月翘首以盼的就是杜蕾斯新的广告文案，一旦发布，立即转发。不论是微博、微信、QQ、优酷、爱奇艺……，凡是具有传播渠道的工具肯定都会看到杜蕾斯广告文案的身影，这些都是广大劳苦大众辛勤耕耘的结果，杜蕾斯是不是要给这些人发些奖金呢！

总 结

对于杜蕾斯广告文案牛B之处小羽不能一一揭秘，以后深入研究后再与拿出来与大家一起分享、探讨，希望我们能够通过学习共同进步，争取有一天自己也可以做出如此出色的广告文案。以上粗略观点只代表小羽的个人立场，是小羽从事十三年电子商务以来见到的最好的广告文案了，没有之一！小羽认为：“广告文案，一种叫杜蕾斯，一种叫其他！”

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有一年的七月，我们接到天津一家企业的邀请，为他们的电动摩托车做广告推广，希望通过广告推广，增加产品的销售量。

我们几个小伙伴，没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的，摩托车不可以在街道行驶，只能在小区内使用。

企业找到我们，是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上，与我们有一面之缘，向企业推介我们。

企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例，也很喜欢，就决定让我们来天津谈谈，差旅费用他们出，如果我们能对他们的市场营销，提出建设性的观点，就打30%预付款给我们，确定由我们执行品牌的推广策划。

我们这样一帮电动摩托车行业的菜鸟，应该怎样找到让产品动销的卖点，顺利拿到30%的预付款呢？

七月一十五日我们飞到了天津，稍事休息后，就与企业的市场部成员一起开了个问题沟通会。

在来天津之前，我们也在网络上查了一些电动摩托车行业的相关资讯，大多是些宏观的、不着地的砖家闲扯。

因为这些资讯大多数讲的都是行业困境、产业政策之类的，是整个行业都面对的问题，所以这些资讯可能更适合做产业投资、风险投资的人了解，而我们的广告推广，要解决的是一个厂家品牌独自面对的问题，所以这些网上资讯对我们来说，真没什么用。

要提高产品的销售量，首先要找到这个产品在销售中存在的问题。

有些问题是可以通过广告推广解决的，有些问题不是广告推广能够解决的。

找到了准确的问题，解决方案自然就有了。

做为电动车行业的门外汉，我们能够通过一次市场部沟通会议发现问题吗？

会议上，销售员们踊跃发言。有的说在他负责的销售区域里，竞争对手天天搞促销，这一次是买电动摩托送一桶油，下一次又是买电动摩托送保险，把顾客都吸引到他们那里去了。

另一个说，在他的销售区域里，有斜坡的路段特别多，竞争对手的电动摩托配的都是功率大的蓄电池，爬坡有力还耐久，所以顾客都买他们的电动摩托。

每个销售员对销售问题都有一个自己的看法，你不能说没有道理，但是这些问题太个别化，没有站在一定的高度上，因此看不到整体格局。听他们讲完，除了让我们了解销售人员的艰辛外，没有什么别的启发。会议开到下午17点30分结束，大家准备收拾下手头工作，下班回家。我们回到住的酒店，吃过晚饭，商量了一下，觉得这样不是办法，还是要找市场部的主管给我们讲讲这个行业的发展史，看能不能在整体格局上找到品牌推广的突破点。

我们电话约了销售主管在酒店见面，很快他就来了，我们围坐在小圆桌前聊了起来。

据他说，最早的电动摩托车，用的都是摩托车的设计图，摩托车的零件供应商提供零部件，依样画葫芦做出来的。所以，第一批电动摩托车基本都是踏板式豪华款。消费者也接受这种款式，有面子、省汽油费、还不用考驾照。整个市场一下子成长了起来。

这样一段时间后，消费者开始感觉到豪华款的电动摩托车有很多不方便的地方，比如体积大，放到房子里占地方。每天推出门挺费劲的，而且电动车用久了，难免会碰到在路上没电的情况，豪华款比较重，推回家可费了老鼻子劲了。

电动摩托车企业也知道这个情况，但不知道要怎么改怎么创新解决这些问题。他们创新的动力也不强，大家都是卖的豪华款，没别的款卖，消费者不得不继续买。

后来，爱玛电动单车上市了，它没有用摩托车的款型，而是采用了单车的款型。比市场上的豪华款电动摩托车轻便很多，而且车身的色彩丰富鲜艳，一下子吸引了很多女性顾客，把豪华款电动摩托车的生意都抢走了。随后也跟出了大量的电动单车，现在的市场局面就是，豪华款的销售能维持但在不断的萎缩，电单车销量经过刚刚上市时的快速提升后，现在逐步缓慢上升。

这才是站在整体格局上的问题沟通，这也是你在网络上搜索不到的行业内幕。我们大概知道要找什么样的推广突破点了，这个突破点一定要是一个整体的概念。

我们提议做市场调研，开两场消费者座谈会，然后到河南郑州、周口鹤壁等市场跑一圈，销售主管同意了。

长话短说（百家号每天都要发文，我每篇都写那么长的话挺累的），调研结束后，我们给企业老板提了品牌营销的建议，老板连声说好，爽快的付了30%的预付款，让我们执行策划案。

我们的品牌营销建议是这样的：

电动摩托车市场经过了豪华款、简易款（电动单车）两个发展阶段，下一个发展趋势是什么呢？

经过与消费者的座谈会，又在郑州、周口、鹤壁等地实地考察和经销商交流，我们认为电动车市场下一个发展趋势是“全钢管结构”电动车。

“全钢管结构”电动车是现在市场上“简易款”电动车中的一种。整车没有塑料配件，使它在磕碰、摔倒的情况下也不易损坏，外形时尚，经久耐用，在三、四线城市的乡镇市场越来越受到欢迎。

我们建议企业生产这种“全钢管结构”的电动车，逐渐减少“豪华款”电动摩托的产量。

同时给自己生产的这款“全钢管结构”电动车创新一个类别名称“免修型电动车”。

这样，既体现、符合消费者利益，又在电动车领域开创了新的品类，可以迅速扩大自己的市场份额，带来丰厚的市场利润！

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传统的品牌营销，是让消费者觉得产品好；

CCT的品牌营销，是让产品显示消费者的好；

传统的品牌营销，是个体心理学的营销；

CCT的品牌营销，是群体行为逻辑的营销；

CCT是Consumer Culture Theory（消费者文化理论）的简称，在中国出版了：《不懂流行文化，就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍，介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。

以前的广告，看创意，看设计，现在的广告，越来越多的选择用有意思的文案作为支撑了。

这组母亲节地铁广告文案，趁的一好热点，写的一手好文案。

“你好吗？刚学会发W微信，发给你试看，我是妈妈”

人生如茶，希望的，失去的，如月缺月圆，如花开花落，一杯淡酒，一段时间，便是一生。

希望多了，失去更多，得到多了，难忘更多，很多事不如人意，很多话难以开口，这便是一程，这便是今生。