标签： 活动策划

一、整合资源

当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

1、目标群资源

这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定

2、外部资源

外部资源构架的是活动的广度。

在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。

3、内部资源

在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果。

4、竞争对手资源

这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。

二、提炼卖点

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。

三、活动定位

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。

一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

四、宣传方案

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。

前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象，深圳活动策划公司

后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

五、执行方案

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排

通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。

在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

六、后期总结

活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。

可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让目标群形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。在通常的操作中，一般会安排活动宣传的延续，比如活动结束后，相关宣传还将延续5到10天；安排客户走访，了解对活动的认可度，进行相关的客户调查，有些还会安排一些小型的活动，延续活动的影响力。

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。近些年很多人企业、公司举办活动策划的企业越来越多，举办活动策划已经成为我们日常的工作了，那么企业举办活动策划有哪些价值所在呢?下面瑞颜广告就和大家分享一下吧!

一、建立企业良好形象

做活动策划会请很多的嘉宾以及包括员工、观众等 ，做一场活动策划策划是一个市场抢占率的行为，一场好的有创意的活动可以提升企业的整体形象，让受众的用户更了解企业。

二、促进产品的销售

做活动策划可以建立良好的企业形象之外，还可以对产品本身有一个促销作用，增加产品的销售渠道，为产品建立品牌的同时，增加产品的附加值。

三、有助于企业的长期发展

我们做一场活动，可看的范围除了是可以建立良好的企业品牌形象，促进产品的销售率这外，还有一个看不见的好处是,有助于企业的长期发展，为企业提供更多的机遇。

广州瑞颜广告有限公司是公关策划行业的十大品牌之一，在策划执行方面都具有丰富的经验。瑞颜广告专业策划各类公关活动，结合媒介投放及新媒体运营推广，打造整体传播策略。瑞颜广告以结果为导向，为企业提供系统性的品牌策划推广解决方案。

在看活动策划书，领导第一眼会认真去看的内容是什么？

是你写的活动背景描述，然而我们发现有95%的人在做活动策划时，在这部分会显得非常的随意。

比如，下面这份世界杯活动策划的背景描述：

“世界杯期间，针对用户对看球、赌球的热度，引导用户对平台和咱们品牌的关注，同时为产品的各个版面进行引流，聚焦用户流量，通过内容辅助推广、提醒用户对平台内容的关注，进而引导用户转化”

如果你是老板，想必你会这样去评价这份背景描述：“逻辑都表达不清还想做活动？”

如果你是的话，会怎么写？

其实只需要在活动背景描述中，回答老板们最关心的3个问题。“为什么要做活动？”、“做什么样的活动？”、“预计怎样的效果？”

按照这个思路去写背景的话，就可以写出如下描述：

世界杯期间，针对用户对看球、赌球的热度，通过抢百万红包竞猜的活动，将平台在世界杯期间的活跃用户提升至**万，同比去年增长*%。

同时，通过品类红包发放，将活动用户引流至各个品类，通过内容辅助推广、提醒用户对平台内容的关注，进而引导用户转化，实现不少于**万的营收。

这里描述活动效果时，有一个坑需要注意下：要跟过去做对比，有百分比数据！

活动越大，策划越难写，我最多写过46页的策划书。

当然啦，我们做活动策划书的目的不只是拿来说服领导，我们还需要通过它做活动思路的梳理，做跨部门的需求沟通，所以它就涉及到活动方方面面的细节。

然而在同运营小伙伴的交流过程发现，在策划活动时还普遍存在这样的问题：

①对活动价值知之甚少，更多的是听从上级的安排，不知为什么要做活动。

②对活动策划知之甚少，更多的是沿袭过往的活动，不知如何去优化活动。

③对活动促销知之甚少，更多的是盲目设置优惠券，不知如何去提升转化。

④对活动管理知之甚少，更多的是参与者和协助者，不知如何去操盘活动。

⑤对活动预算知之甚少，更多的是接受砍预算实现，不知如何去说服领导。

….

你知道这两张优惠券的核心区别嘛？

基于运营小伙伴们亟待解决的这些活动策划问题，我结合曾经在小红书、百度和创业以来的经验，研发了《活动策划（P3）训练营》来帮你做出一份让老板和同事拍案叫绝的活动策划。

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本文是“顶级活动策划进阶”系列文章之《奖励篇，调动用户参与意愿的关键》。以下内容，出自饭大官人未出版的新书，该章节授权GameRes游资网发布。

活动的本质是，商家和用户在一段时间内的行为交易。

通常是，商家扔出一个奖励在先，用户看完后决定是否进行交易。能够满足需求，活动基本上也就八九不离十了。

奖励的重要性自然凌驾于其他所有活动模块之上。

判断重要性的原则就是，你把各个影响活动效果的模块极致化，看哪个更重要。比如（活动规则设计超好，其他模块超烂）VS（活动宣传效果超好、其他模块超烂）。这种思维方式能够帮助你拎清什么是重点，为重要度排序，可以决定主要精力放在哪里。

春节期间大家的抢票行为就是一场参与人数巨大的活动，尽管各种购票体验特别烂（排队，等，反复刷），规则设计也巨烂（各种各样的限制行为，验证码，身份证），宣传效果也超级烂（几乎没有宣传），但是这个活动赋予的奖励绝对是最好的，因此用户的参与热度就非常高。抢成功了高兴半天，抢失败了懊恼半天。这就是属于典型的，奖励设计得好，击中用户的需求。

在春节前后，一票难求，很多游戏公司的市场部门就设计出，春节玩游戏，包来往飞机票/火车票来吸引用户下载体验，先不说规则坑爹与否，但是在那个时候，票就是热点，就能够吸引用户了解规则，决定是否参与的一个前置条件。

奖励热度是活动参与热度强关联的东西。如果奖励设计不好（弱需求），用户对于你的活动奖励不感兴趣，别指望用户会参与，后面任何事情都不会发生。

你的规则再好用户也不会体验，你的宣传做得再好，也就只是一个曝光而已。相反，如果你的奖励足够吸引人，其他模块即使是再弱，用户也会跃跃欲试的。

试想，如果某个活动奖励的大奖是500万RMB，只要你能通过选拔就能够获得保底1万元的奖励，我想再傻的规则相信你也会去研究一下自己是否可以参与吧。所以我们经常花费80%的精力在思考奖励设计上。一旦满足用户的需求，基本上就成了一大半。

比如下面的一张图，奖励直接被用来当卖点，我知道字很小，设计排版也很傻，但是告诉我，你被吸引了么？好了，不用看了，买的没有卖的精。

因此，奖励设计好了，用户需求被满足，愿意继续了解，活动基本就成了一大半。

依据用户、场景、时机设计奖励

设计活动奖励的过程就是猜测用户需求的过程，可是仔细想想，满足用户的需求是多么难的一件事情，你知道你的用户要什么？甚至用户自己都不知道自己要什么。

行业里面有N多科学方法都试图努力得出用户要什么，比如数据分析，用户调研，焦点小组，竞品分析等等等等。这些都是工作的方法，相信随着工作阅历的积累你都会掌握，限于篇幅，我们不在这里介绍。

工作久了，慢慢你就会总结出自己的经验心得，这些的经验心得会交织成一个网络，帮助我们做出决策。随便列举几个分析维度：

• 分析用户群体（消费能力、年龄、区域、喜好等）

• 分析活动场景（营收、活跃、拉新等）

• 分析当下时机（节日、热点、情绪等）

比如：游戏行业中最常见的，用于市场营销的拉新礼包设计。

考虑下投放渠道媒体的用户群情况，了解年龄和喜好，173多玩给什么，A站B站给什么，新浪、腾讯、网易等门户给什么，360、九游、小米等渠道给什么……既然是拉新，多数用户是不了解游戏的，因此实用性道具（比如：货币、升级材料）权重就低，因为用户根本不知道这些道具的意义和价值。

基于拉新场景，道具名讨巧，外观华丽酷炫拉风（比如：时装、武器、坐骑等）权重就高，然后看看有没有节日、热点、大众情绪可以蹭，设计一个更吸引眼球，容易被人推荐的礼包名称。

我们要为道具分类，为媒体渠道分类，为以后遇见的各种场景分类……这样才能做到心中有数，奖励是在多个维度的影响下权衡出来的。维度越多，颗粒越细，奖励的设计就越加精确，越能命中目标用户群体的核心需求。

营收类活动奖励设计心得体验

运营中很重要的一个KPI是指向收入，几乎可以说有70%的活动属于销售导向，我们也会玩其他公司的游戏，并留意其他游戏的活动销售行为，观察同行的活动设计，与此同时，也形成了一个条件反射般的职业习惯。

相信各位在玩其他公司的游戏过程中，经常会收获如下体会：

“材料A我仓库里面都一大堆，他们居然还搞充值送材料A？”

“我还是等等再充吧，下个星期他们就会做充钱返钱的活动了。”

“我的装备都养好了，他们还做这种促销，简直是冬天对电风扇做促销。”

奖励即需求，可以按照马斯诺的结构去划分，因此我们也就划分出了细分用户群类别。在用户层面我们要努力把自己变成那种类型的典型用户，在设计活动奖励的时候，反复问自己：

• 如果是我，我是否参与？

• 我参与的动机是什么？

• 我愿意花多少成本参与？

过了自己这一关还不够，毕竟自己只能代表一部分用户，还得真正的找到对应的典型用户，即你这次活动中最想覆盖的那些人群。

• 问当下的奖励他们是否愿意参与？

• 如果不愿意，原因是为什么？

• 如何调整才可以促进参与热度？

无论是拉新，活跃还是营收，用户都会被分为各种层级，以销售类举例，怎样让不同付费能力的用户同时参与，又如何让付费能力弱到强的用户购买得更多。我们要代入，站在他们的角度去思考问题，这个过程很精神分裂，但这很好，我们挖掘的是大部分付费用户群的喜好。

需求是把控人性，是去经历，体验那种感觉。不体验产品，不把自己变成典型用户，在运营决策上就没有发言权。

• 要有大量的阅历，作为用户去体验不同活动的奖励投放节奏和方式。

• 要有好的付费习惯，去把握你每次付费前是因为哪些原因去打动了你。

• 要了解用户需求，跟用户一起体验游戏，从他们的行为中挖掘需求点。

在设计一些销售类活动之前，有无通过数据分析协助决策

• 是否通过数据查询用户背包仓库的各道具存量。

• 是否通过数据查询服务器中用户某个属性养成情况的正态分布。

• 是否用尽各种方式去试图了解不同的用户现状并做出针对性的设计。

做运营销售类活动一段时间后，相信大家会收获如下体会

• 什么道具可以打折促销卖，什么东西根本不许卖。

• 什么道具在这个时期投给用户是亏本的。

• 是一次性给用户结算奖励，还是分批次结算奖励。

好的职业习惯就是形成条件反射，我们看到一个跟你领域相关的东西，就得琢磨这个东西有哪些问题和可以借鉴的地方，如果交给自己来操刀设计，如何才可以做得更好。

用科学的方法调研奖励需求

获悉用户需求，互联网行业里已经有一套非常成熟方法技巧，依次是用户访谈，数据分析，问卷调查，焦点小组……具体到游戏行业，具体到活动奖励设计，行为落实如下：

必须玩自己的游戏，在这个过程中不光自己有体会，还能顺带观察用户行为，世界频道，公会频道，论坛热帖以及各种群聊里能够传递很多的有效细节，以玩家身份跟他们私下交流，做用户访谈，切记以玩家身份，只有对方不知道你的身份，你才能听到更真实的意见，你想要的答案往往都藏在用户日常言论的字里行间。

数据分析从来都是作为辅助决策，所有的灵感，思路，分析方向，都是基于大方向去判断，如果不玩游戏，单纯的闷头分析，无异于缘木求鱼。

玩游戏浅和玩游戏深的两种人，能就一份数据能得出两种不同的结论，如果观点相异，自然是大家的分析角度不一样。毕竟数据会说谎，调研的用户取样会有差异性，问题设计也会影响结论。

我个人在调查“活动奖励需求”的时候比较少用到问卷调查（曾经也用过，性价比不高）。填空型的问卷等于是问用户，你想要什么，但更多很可能是什么都得不到；如果是选择型的问卷，参与热度先不说，还过于考验设计者的功底，做不好不如不做。私以为，相对其他方式而言，效率比较低下。

行业里还有一种方式就是焦点小组，这是一种会议形式的群体性访谈，是由一个主持人领导一个小组就某一主题进行讨论，从而获得小组成员的感受、看法、态度和意见。各位搜索，能够看到一系列的内容介绍，有着比较多的准备条件要求。

我们使用的方式越多，维度越多，就越接近真相。当更多的真实情况摆在我们面前，大家都知道怎么办了。

所有的方法都是手段，就跟打游戏的那些技能一样，我们掌握的技能越多越熟练，面对的不同的场景解决办法也就越多。当我们把所有的方式都过一次，就还能够发明自己的方法。

当然我最喜欢的，性价比最高的方式还是自己发明的方法，跟焦点小组有些相似，但实际的操作方法更加灵活。

我为自己的行为，取了一个名字，运营“玩家后援团”。

如何运营“玩家后援团”

之所以叫“玩家后援团”，其实等于是我背后的私人参谋团。他的定位不是粉丝（如果是更好，这比较吃人格魅力），定位更像是朋友（可以随便开玩笑），他们是站在你的角度和立场上，帮助你决策的那些人。

建立玩家后援团的具体操作手法如下：

步骤1、以官方的身份组织精英玩家聚会。

步骤2、以个人的身份建立联系并维系感情。

步骤3、把精英用户分类，依据情况随时发起话题讨论。

第一点不用说，每家公司谁都会做，花钱可以搞定的事情从来都不是问题。如何做好第二点，大家应该都有各自的技巧，也是第三点顺利开展的前提。

这里直接说第三点，基于营收类活动奖励设计，发起相关的话题讨论的具体操作方式。

我们都知道，如果一个活动奖励被设计出来，玩家们毫不犹豫的买买买，八成是超值的（显然你亏了）。如果玩家们反应不屑，往往是不值的（连钱都收不到，混个P），什么叫尺度拿捏得恰当：所有人都至少买一个档位（追求参与广度），买的过程中让对方纠结最后还是决定购买（追求参与幅度）。

这种情况我们肯定不期望后知后觉，努力做到前置，具体的方法就是问，没错，以官方运营的身份，直接问你后援团里的那几个精英玩家。

注意：由于你们彼此之间很信任，你们已经是朋友了，他们不光不会提前泄露，还会想法设法的为你斟酌思考。

问的方式优先面对面，最不济也打电话，你能通过对方的停顿，表情，声调中感受到对方的不屑、纠结、兴奋等各种各样的情绪，很多的时候，摸好了方向，就是拿捏尺度问题了（比如：充什么送什么，几个档位，怎么结算）。

我经常跟自己的顾问团们定期撸串（一般为4人，不超过6人），大家坐在一起自然就是聊游戏嘛，这个过程中，话题肯定是由你来掌握，于是讨论到充值类活动的时候，他们会给你很多的反馈。当然最后撸串结束的时候，他们会问具体方案和活动开展的时间，我只会说，“这个得回去讨论了才知道。”

在这种面对面交流的过程中最让我有成就感的是，当最终活动公布的时候，此前交流的对象往往会通过短信、QQ、微信（依次对应端游、页游、手游三个年代）发给我一个词——奸商！

当下次我跟这些同学们约撸串的时候，整个过程欢乐无比。

“奸商你又要套路我们了，上次我都充值了全部档位，花了我2000多。”

“卧槽，你不要表现得这么兴奋，要表现出不屑，你一觉得好，他又会做减法的”

“作为你的顾问团，下次聚会不能便宜了奸商，要去XXX（某高档场所）。”

这就是此前讲的，优先面对面交流的价值，通过停顿、表情、声调……感受情绪。

另外一个相对比较好玩的是，原来我们连续一段时间内做收入类活动，把各种道具组合成礼包，捆绑打折销售，活动的第三期，论坛上就有很多的用户参与讨论，比如“票选出过往你心中最喜欢的礼包”、“竞猜官方后一期会销售哪些礼包”、“期望官方怎样的搭配组合礼包出售”……于是我们果断投入运营的人力资源经营，奖励用户主动发起的相关行为，这也是一种帮助我们调查用户需求的方法。尔后出活动介绍的时候，开头语往往是“应广大玩家强烈需要……”

当然了，也是运营后援团的论坛负责人具体执行，跟我一起撸串的是两个群体。

建立玩家后援团是一个系统工程，绝对值得花精力经营，一旦成型，帮助我们的不仅仅是营收层面，等于平白无故增加了自己的运营团队人员，他们身怀技能，而且不领工资（领点福利），不占岗位编制。

回到运营活动奖励设计，在我们内部，谁更了解用户，谁游戏玩得越资深，谁的调研方式更加科学，谁更具有发言权，而不是什么员工级别、资历深浅。如果不了解用户想什么要什么，工作无异于盲人摸象。

面对问题时拿不准的人会犹豫，而掌握了科学的方法得出结论的人绝对是气场十足，典型的高手风范。高手都是经过训练，掌握了大量技能的人，最后会进化出一种“洞悉”的能力，这个就是属于自己的核心竞争力了，也是以后的很多场景里，跟任何人PK观点时的倚仗。

相信大家平时都会看过各种各样的庆典活动布置，不难发现：但凡庆典活动，无论大小，其布置风格很多会以隆重、热闹为主，由此可见一个庆典活动策划对于举办方来说是多么的重要，那么，大型庆典活动策划中场地布置有什么要求呢？

庆典活动策划现场的安排、布置是否恰如其分，往往都会直接影响到嘉宾对主办方以及庆典策划公司的印象，前往不要以为举办一场庆典活动，公司只需要将其交给专业的庆典策划公司去做就甩手大吉了，其实这样省事是省事了，但是，任何的活动想要圆满是需要双方的深入沟通的，双方良好的沟通良是成功举办活动的保障。

庆典活动开始前一定要计划好活动的进程，包括各方面活动的细节和涉及到的问题。庆典活动会场布置属于活动执行的一个重要方面，是为了营造活动氛围，给活动开展提供必要条件的工作。庆典活动的现场要布置好会标与标语，写上公司的名称、活动的主题、活动的口号等标语，起到醒目的作用。舞台搭建、背景安装、led、嘉宾席、红地毯铺设、鲜花、空飘气球、充气拱门都是庆典活动策划布置中常用的元素。 另外，大型庆典活动策划场地布置时还应注意： 1、选择庆典活动地点要小心谨慎，如若选择不慎（例如噪声污染、交通不便等等），那么这次庆典活动就很有可能因为这些因素而顾此失彼； 2、对活动现场环境，我们应该着力于庆典活动举行的热烈、隆重、喜庆的气氛烘托； 3、活动场地的大小选择应根据来宾人数而定。人多地方小，会非常拥挤，从而影响客人的心情；但若人少地方大，则会让来宾对本单位产生一种“门前冷落车马稀”的感觉； 4、庆典布置物料要提前准备，所有设计画面最好提前3-4天确认（有的公司对于现场画面非常纠结，迟迟不能定稿，这很容易影响活动的布置进程）； 5、不管是主办方还是执行方，都成立相应的执行团队，分工合作，分配任务； 6、制定工作计划表，合理安排工作； 7、现场执行要跟得上进度，各方面的工作都要做的及时到位； 8、设备调试。在庆典活动开始前把所用到的设备全部准备好，对于播放的乐曲要进行审查通过，需要播放的视频画面、以及道具等要根据流程过一遍，因此往往每个活动都需要不少的时间来彩排。 9、一般要提前2个小时左右布置好现场，用来对现场的检查和改正。

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一个成功的活动策划对于企业产品推广、品牌的建立以及核心业务宣传都是非常有帮助的，今天运营策划工作室的小编就为大家分享一个关于利用微博活动策划引流方案的案例，希望对各位小伙伴们有帮助。

微博活动策划方案主要由八个方面构成，缺少任何一个环节都构成不了一个完成的活动策划。今天小编就告诉大家是哪八个环节。

一、活动目标

微博活动的策划首先要确定活动的目标是什么？一般而言活动的目的涉及四点：

1、粉丝互动；

2、产品的信息推广；

3、企业品牌营销、提高品牌知名度；

4、用户转化或产品的销售转化；

二、活动时间

确定活动的开展时间，例如确定某一产品的开展时间为2018年7月7日，那么就需要确定活动的策划时间需要多少，筹备时间有是多长，一般这个都需要提前1到2个月就开始准备。同时根据活动的持续时间做出相应的调整。

三、确定用户群体

确定我们的活动适应群体，比如：男性全体、女性全体、上班族、学生党、球迷等

四、活动形式

微博的活动形式有很多种：用户访谈、问答活动、有奖调研、用户拉新有礼、猜谜活动、H5病毒式互动、投票/评比活动、留言有奖、口令红包、抽奖活动等等，到底采用那种形式可以根据产品特点而定。

五、活动内容

这里就举一个抽奖的活动案例：抽奖活动：

1.转发抽奖平台：按月度付费

2. 微博抽奖平台：第一次免费，后期按转发量付费。

六、推广渠道

1、微博内部推广如微博大号、粉丝头条、红人等

2、其它新媒体平台：如果仅仅依靠微博活动自身的推广具有一定的局限性、因此需要扩展活动的推广渠道、例如利用今日头条、一点资讯、社群、微信公众号、部落、QQ群和微信群、问答平台等新媒体推广渠道辅助微博的活动推广。

七、活动费用

对于活动的预算费用的计划，虽然不可能涉及到方方面面，但是一定要尽可能的详细，特别是对于活动策划方是乙方公司的时候。例如电商企业的一次微博活动预算如下：

1、活动费用预算：37000元；

2、奖品费用：4000元；

3、投放广告：30000元

4、微博大号：10000元；

5、男装：1700元；

6、女装：2000元；

7、手机壳：100元

8、话补和餐饮：10000元

八、效果预期

1、粉丝增长：10000；

2、曝光量：40万；

3、转发：5000；

4、成单量：1000；

以上就是小编为大家分享的微博活动策划引流方案，八个方面缺一不可，当然其中还有一些细节方面以及应急方案和补救方案没有提到，这里小编就不一一道来了，但是感兴趣的朋友可以留言讨论哦，爱你么么哒！

07年起，辞去湖北某杂志的编辑职务，千里迢迢来到北京先做活动执行又转做策划，最后自己办活动。还差三个月已经整整做了十年，期间吃过的苦，掉过的坑数不胜数。经常在网上看一些帖子写如何做活动，今天在这里我也聊一聊办活动的一些体会。

1.为什么做活动？

09年末，在杂志社为新浪微博做联合推广活动时，当时公司很重视这件事，负责的总编三令五申让我们先弄清楚这个活动目标。然后给出三个用户愿意参加的理由。那段日子才明白做活动这碗饭并不好吃。很多时候大家都会忽略这个问题，为什么做活动？为了好看的数据？为了钱？还是自娱自乐？

2.弄不清目标只会“虎头蛇尾”

无论什么样活动，都要先弄清你的目标。很多做活动的朋友张嘴闭嘴KPI，但是又有几个活动不是做成了虎头蛇尾呢？举个例子，比如某个商品要做促销，主要目的为了提高用户活跃量。那么，你就该把活动内容和方向朝着老客户靠拢，这样才能取得更高的效果。目标不是嘴上说说，而是真正认知上去。

3.给用户三个愿意参加活动的理由

在没说如何获取高流量渠道之前，我们先聊一个更重要的事。

问问自己，给用户三个理由，为什么要参加你的活动？

这三个理由绝对不是想当然，不是你认为对就对，需要找到你的目标人群进行验证，一定要是陌生人，这样才能客观公正。比如去年很火的“逃离北上广”，这个活动成功之处有三点：

1.共同痛点——长期压抑的情绪被新奇点燃。

2.承诺原理——参与感、从众心理和占便宜激发动力。

3.时间观——周五早高峰开始活动，利用一周情绪最高波动期。

这个原理很简单，长时间的压抑，在情绪濒临爆发时，忽然一张免费往返机票出现，一群人都在参加，你只要动一动就是其中一员。动力、媒介、时机恰好激发了人们的行动，也因此成就了这是个活动。

4.误区！公众号活动转化较高

最近几年随着新媒体这个词汇的流行，办活动一定会先想到公众号、易企秀这些工具，现在仍有不少人还再使用。除了个别大企业为了增加自身品牌优势之外，其实对于像我这样的小主办方来说并不实用，转化路径过长，转化率较低。所谓大树底下好乘凉，其实好多朋友还不知道有活动平台的存在。这里我推荐给大家一个很不错的App——互动吧，我自己也用了两年多，这类专业的活动平台转化率极高，很适合做活动推广。从15年在北京某教育机构做市场时，将其作为活动发布渠道之一。到后来自己出来，在海淀做少儿教育时也在用。当时还在兼顾公众号和易企秀，最后因为转化效果与活动平台差距甚大，放弃了使用。

5.如何分解活动，做一份满意的策划案

其实分解活动是制作活动策划案最关键的一步，确定好目标、人群、活动形式，通过策划案能让你的活动更加完善。但是，却很少有人能做出一个令人满意的策划案。这里的秘诀是需要我们先分解活动，利用金字塔分解法，目标作为塔尖，我们反向推倒从塔尖开始再到地基，可以利用树状图，推荐使用百度脑图，这样避免丢掉任何一个环节。

行业里有个通俗的说法：任何一个活动都可以通过活动流程表、物料清单、现场分工表、现场联系名单等四张表单完全解决。而优秀策划案除了要针对消费群体痛点外，更要有A、B、C三套方案。A方案是你最完美的举办活动，无论是参与人数、现场设备、整体节奏都达到预期效果。B方案是最大程度保证完成你活动目标的方案。C方案则是出现任何问题紧急处理方案。如果将活动策划案比作一条船的话，那么，四张表单就是船的龙骨，而三套方案就是船身、舢板和桅杆。

6.如何获取免费高流量渠道？

其实一个活动的报名量并不是最关键的，因为很多时候还是会出现报名不到场的情况，特别是免费活动。在使用公众号和易企秀报名时更加没有保障。办了很多年活动的人，也很难找准一些高流量、高转化的渠道。一个优质的渠道可以大量节约我们的活动成本。在毕业初期那几年，赶上了纸媒传播的尾巴，那时候的渠道很吃香，也很赚钱。

现今信息高度发达，而我们获得高品质流量的成本却越来越高。办活动既要节约成本，又要有优质的传播渠道，让我们获得高流量、高转化。而这样优质的渠道所覆盖的人群都有一个共性——认同感。

参与者的认同感来自于活动的经历，对于活动的信任，而这样的高质量人群一直都不好找，但是，现在得益于像互动吧这样的专业活动平台的出现，帮我们解决了这些问题。

有了优质的传播渠道，那么，活动现场又有哪些需要注意的呢？今天就先聊到这里，等有时间我会在分享一些线下活动心得给大家。

2018年年后的第一个节日，属于女神的节日，作为单位的领导，您是否在为自己单位女性同胞如何过节，如何过好节而发愁？是否还是一如继往的举行重复过枯燥的联欢活动？或是发点过节费？还是放假一天？其实千篇一律方式，毫无新意，没有充分使女员工感觉到自己单位的关爱。

作为对生活品质要求极高，更关注细节与情感的新时代女性，简单、粗糙、重复的活动自然不能让女性员工买账，只有精致而走心的活动才能换来女性员工的认可。怎能不为女性员工组织一次专场的员工关怀活动？那做什么活动好呢？交给山美特体验式培训，为您打造一个不一样的女神节！

但怎么才能把活动做到她们的心坎里呢？

在2018年三八妇女节到来之际，山美特户外运动有限公司特推出主题户外拓展活动+趣味户外运动。从女性的心智、女性的偏好出发，山美特专为女性设计一场独乐乐不如众乐乐的三八节专题活动。从女性角度去思考并进行活动内容与细节的设计，不仅走心，更有品味。

在我们推出的活动中，与大自然的融入，不仅能使大家得到身心最大放松、提高大家的合作意识与进取精神、感受来自单位集体最贴心关爱的同时收获欢声笑语及片片感动。而且活动还能增强大家的团队活力、凝聚力、创造力及向心力，激发大家为单位创造更为辉煌的业绩及大家的潜力。l源源不断的惊喜，点点滴滴的关爱，让她们的这一天过得特别有意义！

活动目的：

1、让员工从心底感受到组织的关心和用心

2、加强员工之间沟通，增强团队意识。

3、加强团队合作，激发员工积极性。

4、丰富员工文化生活，展现员工风采。

5、给节假日的员工营造一个向上、向心的节日氛围。

为庆祝三八妇女节，体现自己公司优秀的人文管理，提高全体员工的工作积极性，体现积极主动、勤勉进取的工作风貌，更好的迎接全年的工作，山美特户外运动有限责任公司为您量身打造“三八妇女节”活动。

五一劳动节就快到了，你的幼儿园准备好活动方案了吗？这个节日，可以让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，一起看看莫莫老师为您准备的活动方案吧！

五一劳动节活动方案

活动目的：

1．知道5月1日是国际劳动节。

2．知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。

3. 在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

活动准备：

1、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动的辛苦，尊重他人的劳动。

2、读报和收集关于社会新闻，关心身边的事。

3、大班幼儿积极参与制作宣传小旗。

4、创设环境：老师和幼儿共同收集材料，布置成人劳动成果展览会（可用实物也可用图片），预备一些成人劳动的照片和图片。

5、预备一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼儿劳动之用。

选择人物（如商店售货员，马路上执勤的警察叔叔，清洁阿姨），带领幼儿观察成人的劳动。

活动方案：

小班活动：《环保小卫士》

1、通过晨间谈话、集体活动进行有关：”我会自己洗手”、”我会自己脱衣服”、”我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力，逐步培养他们的劳动意识。

2、通过我是环保小卫士的主题活动，为我们周围的环境进行捡垃圾的活动。

中班活动：《自己的事情自己做》

1、通过《自己的事情自己做》这一主题开展”我会自己叠被子”、”我会自己穿衣服””我会自己叠衣服”、”我能自己擦椅子””我会扫地等活动，以促进幼儿的自理能力，以及热爱劳动的快乐。

2、通过班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动，具体项目就是班级已经进行了的各项活动如：”叠被子” “穿衣服” “”叠衣服 ” “擦椅子” ” 扫地”。

大班活动：《我是劳动小明星》

1、进行关于”五一”劳动节的教学活动。

2、各班级充分利用”五一”劳动节的节日教育资源，进一步挖掘了潜在资源，开展”从小做个勤劳人”的德育活动，尊重并感谢劳动者，尝试体验成人的劳动。

3、以班级为单位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔拔杂草等活动。

温馨提示：

1、活动切实对儿童的成长有帮助、有提升；

2、所有幼儿经历过的活动，都请第一时间与我们的同伴、同行、家长共同分享；

3、注重安全和卫生。

劳动节相关活动分享

《参观活动》

（一）参观成人劳动

1．在选择好的地点观察成人的劳动

说明：带领幼儿观察成人的劳动，可以是一个对象，也可能是几个对象。在活动中，教师可引导幼儿观察成人劳动，并通过与成人交谈，了解劳动的辛劳与愉乐。

（二）了解劳动的初步意义

讨论：谁给我们生活带来了方便？

教师可引导提问”我们出门可以坐车，饿了可以去饭店吃饭，买东西可以进商店，……非常方便，你们知道谁给我们送来这些方便？”

然后教师可依次呈现一些成人劳动的图片，请幼儿分析并讲述图片上谁在工作，给大家带来什么方便，并设想假如没有他们的劳动，我们的生活将会怎么样？

（三）参加力所能及的劳动

1．知道五一劳动节

老师引导幼儿讨论得出：

（1）劳动是件光荣的事，快乐的事。

（2）五一劳动节是全世界劳动者的节日。

说明：教师可告诉幼儿劳动辛劳，劳动快乐，劳动最光荣，所以，劳动的人们在”五一劳动节”里，庆祝自己的节日。

2．为集体做事

教师可引导提问”在劳动节里，我们可以干些什么呢？”引导幼儿为活动室的卫生而劳动，如幼儿有别的建议，可选择时间进行。

（1）讲座可以做哪些事。

（2）讨论安排分组分工。

（3）小组商量怎么做事。

说明：中班幼儿还不太会劳动。所以，应分类地教给幼儿一些劳动的技巧，提出一些注重事项。

3．欣赏整洁的活动室，为自己的劳动而快乐。

《慰问致敬 》

请幼儿代表慰问警察叔叔，向警察叔叔致敬。

（警察叔叔你们辛苦了，不管刮风下雨，还是酷暑严寒你们都在指挥交通，你们的辛苦换来了我们大家的平安，谢谢警察叔叔。）送上毛巾和矿泉水，表示慰问。

1、请警察讲述交通指挥的手势名称，幼儿模仿。

2、幼儿将自己亲手制作的宣传小旗，发给过路的市民。

3、教师带领幼儿安全地回到幼儿园。

通过此活动，让孩子了解和懂得尊重他人的劳动，尤其是父母为自己所做的事情，培养孩子们从小就懂得关心他们，关心身边的事，从而提高孩子们的责任感与社会的适应能力！

长沙活动公司，世间万物，人生在世，都是推销自己的过程，自己也是一个产品，如何提高产品价值，如何推销产品。活动策划亦是如此，既然是产品策划，那么就来看产品策划的定义，产品策划分为产品研发和产品营销，很好理解，产品研发也就是活动策划，产品营销也就是活动执行。

活动策划公司——湖南天泽传媒，从活动策划要素，活动策划内容等多方面，来探讨活动策划都有哪些要求。

一、活动策划要素：

一个活动，都是由大大小小的要素组成，没有这些要素，就不能称之为一个活动；量变积累，才能跃变，把每项活动要素，确保这些要素一一做好，才能让活动成功，活动要素分为哪些呢？活动要素包括以下：1. 时间2. 地点3. 人物4. 交通5. 服务与接待6. 内容和过程7. 场景和情境8. 餐饮和住宿9. 用品。正是这些要素，构成了一个活动。

二、活动步骤：

在Goldblatt的活动管理模型中，五个成功的活动管理的阶段或步骤是：研究、设计、计划、协作和评估。

三、活动准备工作

活动准备工作更多指的活动预算制定、活动赞助、活动目标传播对象分析以及活动宣传策划等等。

1．活动赞助：活动对某些群体或组织是有价值的，因此可以吸纳赞助者。

2．活动受众分析：活动可以销售给潜在的参与者，这需要一整套注册和邀请的程序。活动也可能销售给赞助商和广告商。

3．活动宣传策划：活动需要向潜在的参与者宣传，也需要向目标传播对象和社会公众宣传。

四、活动策划内容

策划内容都是与“顾客”的接触点，任何与顾客发生接触的环节，都是需要精心策划的。现在，我们应该对活动策划有了更深的认识：

第一点认识，活动策划是活动设计。活动策划不关心活动的生产过程（即活动项目管理），只把活动项目管理的事项考虑在内。活动策划只关心这个活动是什么样子的（即活动蓝图），因此更关心活动的设计，即活动中各元素和要素的设计。

第二点认识，活动策划包括活动设计和活动营销策划。活动策划不仅要策划活动本身，还要把活动的推广、宣传、销售、赞助等营销事项考虑在内。

第三点认识，活动策划是活动营销策划。活动营销策划是活动与顾客的触点的策划，本身就包括活动设计在内。

湖南天泽传媒是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。