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深度传播集团是一家专业的公关活动策划公司， 总部位于中国山东青岛，是青岛最早的公关活动公司之一，从事公关行业已十六年，在众多青岛公关活动传媒广告公司中名列前茅。本文依据多年的公关传播经验，就当今的社会化营销的多维导向及特点进行了深度的剖析。

今年手机接入互联网比例达到98.3%，社会化营销行业向竖屏进化。信息交互进一步聚焦移动端，社会化营销的机会在增加，难度同样加大。C位争夺，数字化、数据化成为强力引擎。

从内容机制上，创意之初，我们就会考虑数据导向，让数据驱动洞察，通过数字分析在碎片信息中提取分析出更有营销价值的内容，于是乎，接地气的营销内容实现了质的进阶，历史第一次超过高大上的内容，成为更具传播力的黑马。

从体验展示上，场景化、竖屏化的操作变革，实现了内容的加乘，确保了参与增量。从市场导向上，社会化营销可以被拆分量化，大数据可视化，实现了运营空间的可规划提升。另外，一站式全域营销成为社会化传播更优的解决方案，线上的引爆可以引导到线下的体验，好的体验会形成口碑，再一次推动线上传播。

2019年，社会化营销的 C位争夺更加可期。迈入第16个年头的深度传播集团，也希望通过线上、线下、影视、科技互联的全域深耕生态，以及欧、美、日、韩跨行业、跨地域互通的融合共生生态，助力行业更积极的变化。寒冬来临，我们相信，这个冬天是最好的猎场，因为最好的猎手都留了下来。

（壹）

旅游节庆策划的含义

旅游节庆策划，是指在把握市场需求和动机，掌握相关产品开发状况和竞争态势的基础上，整合系列节庆活动、旅游吸引物、旅游设施和旅游服务，按照一定的原则和方法，深度开发、主题提炼、整体运作，进行系统而全面的构思，以达到预期目的的综合性创新活动。旅游节庆策划，特别是大型旅游节庆策划，是一项涉及面广，全方位、多角度的系统工程。

旅游节庆策划的内容涉及旅游节庆的各个方面，包括旅游节庆的主题、目标市场、旅游节庆举办的时间、地点、规模、费用预算、宣传策略和方案，活动设计与实施以及效果测定与评估总结等。

旅游节庆策划对于成功举办旅游节庆具有重要意义。

首先，旅游节庆策划明确了旅游节庆的目标与主题，通过科学性、前瞻性、战略性的筹划和安排，为整个节庆的举办指明了方向，有效的组织各方资源，上下拧成一股绳，从而避免节庆活动的盲目性、分散性；

其次，通过科学的旅游节庆策划，能充分整合旅游和市场资源，确保获得良好的社会、经济、文化效益；

最后，好的旅游节庆策划能充分运用已有资源，调动市场的积极性，将潜在的节庆旅游需求转化为现实节庆旅游需求，创造出市场认同度高、竞争力强的节庆品牌，推动旅游节庆的可持续发展。

（贰）

旅游节庆策划的规律

1

时间规律的表现

季节性，春季和秋季的旅游节庆更为丰富。

短时性，旅游节庆是在一定时间内举办的，具有短时性，一般来说，旅游节庆持续的时间在一周到两周左右，规模较大的旅游节庆也不会超过1个月的时间。

周期性，旅游节庆的周期性规律，一方面，表现为举办的周期性，绝大多数旅游节庆总是在固定的时间周期内举办，或者一年一次，或者两年、数年一次时间不等；具体时间相对固定，某一旅游节庆总是在某一固定的季节或日期举办。

2

影响时间规律的因素

旅游节庆具有自身的特点，有特定的主题、在特定的地点或同一区域内定期或不定期举办，能吸引区域内外大量游客，相异与人们常规的生活路线、活动和节日；

举办地自然经济状况为旅游节庆的策划提供了最基本的素材和载体，许多旅游节庆正是基于当地特殊的自然条件或物产选择主题，并举办了丰富多彩的旅游节庆活动；

客流状况，游客的旅游活动具有季节性，表现为旅游目的地和旅游活动在时间分布上的不平衡。

（叁）

旅游节庆策划的原则

【文化原则】

节庆是一种文化的表达方式，它们既包含了娱乐或休闲的成分，更昭示中华民族特有的生活方式与文化取向。文化是旅游节庆策划的核心和灵魂，旅游节庆策划必须依据文化要素进行，具有明确的文化主题和浓郁的文化色彩。在旅游策划中，文化原则的应用体现在把握文脉。所谓“文脉”是指旅游的自然地理背景、文化发展脉络和社会经济背景所形成的“地方性”。

【市场化原则】

旅游节庆策划的市场化原则包含了两层含义：一方面，市场需要什么，策划提供什么，要求以现有市场需求为导向，策划适应市场需求的旅游节庆产品；另一方面，策划提供什么，市场就需要什么，要求在准确调查分析现有市场需求及其发展趋势的基础上，挖掘消费亮点，引导潜在需求转化为现实需要，创造出引领市场潮流的旅游节庆。通过不断的、超前的创新，创造出持续竞争优势，获得社会、经济、文化效益。坚持旅游节庆策划的市场化原则，主要从以下几方面入手：

①主题确定的市场化

②操作过程的市场化

③评估后操作的市场化

【大众化原则】

吸引大众参与，聚集人气，使旅游节庆成为长久的旅游吸引物，促进旅游业的发展，是举办旅游节庆的重要目的，这要求旅游节庆策划遵循大众化原则。要实现旅游节庆的大众化，首先要明确旅游者在节庆活动中扮演的角色。按旅游者参与活动的程度可分为三类:被动参与者、中间类型者、主动参与者。旅游节庆活动的大众化，就是要扩大中间类型者、主动参与者的数量，并通过主办者设计出更多、更好的活动项目，增加被动参与者、中间类型向主动参与者的转变。

【特色化原则】

要扩大旅游节庆的影响力，吸引更多的游客并让其成为该旅游节庆的忠实拥护者、参与者，就必须突出节庆活动的区域特殊性和个体性，有自己的特色。旅游节庆特色来源于两个方面：

①个性，旅游节庆策划应利用本地的特殊资源，开发出具有个性和特色的节庆活动，突出本地区达到鲜明个性与魅力。

②创新，旅游节庆策划的创新，做到求新、求异、求变，既可以是节庆概念、节庆主题、节庆理念、活动内容、活动形式、举办体制的创新；也可以是标新立异、异想天开，找到或创造与众不同的新内容。

【系统化原则】

旅游节庆策划是一项涉及面广、全方位、多角度的系统工程。旅游节庆中各个环节的策划都涉及一系列旅游吸引物、旅游设施、旅游服务等资源的整合安排，牵涉到政府、企业、景区、社区等多个部门的参与和合作。因此，旅游节庆必须遵循系统化原则，即围绕节庆主题，统筹安排旅游节庆的各项活动和服务，确保各个环节、各部门之间既有独立的分工，又能相互协作，构建出一个统一性与独特性相结合的完整系统，才能打造出一个品质高、完整性强、影响力显著的旅游节庆。

【可行性原则】

旅游节庆策划是一个综合性的活动，对资源的整合，涉及的范围非常广，因此在考虑策划方案时，必须考虑可行性。在旅游节庆策划的最初阶段，可以大胆想象。但在策划成型的阶段，却需要小心求证，对策划能否实施这一问题进行详尽的分析。遵循可行性原则，需要从实际情况出发，具体活动、举办时间、范围规模等内容的确定都要符合当地实际，在确保活动的内容和形式具有前瞻性和吸引力的同时，也要充分考虑举办当地的实力与承受能力。

【可持续性原则】

资源和环境是旅游节庆产生于发展的基础和条件，资源的永续利用和人文、生态系统的可持续性的保持是旅游节庆持续发展的重要条件。旅游节庆策划应兼顾社会效益、经济效益、文化效益和生态效益，既有利于旅游节庆发展成连续的或周期性的系列活动，又有利于当地的可持续发展。

（肆）

旅游节庆策划实务

旅游节庆策划的流程

1、明确举办目的，获得明确的策划方向。

2、调查分析基础资料，调查将为旅游节庆策划提供可观的依据，通过相关资料的调查分析，选择目标市场并确定活动定位。

3、确定旅游节庆活动的主题，主题是策划活动的灵魂，它统率着整个项目的策划创意、构想、方案、形象等要素，贯穿于整个项目策划之中。

4、确定旅游节庆的初步方案，首先成立组委会；其次拟定旅游节庆活动方案。

5、方案的审批与检查，方案确定后应交有关部门领导和专家进行评审。

6、项目落实、推进阶段。

7、旅游节庆活动策划评估。

旅游节庆策划的方法

旅游节庆策划的创意方法

①整合资源法，通过系统的分析，选择适当的主题和内容。

②“旧瓶新酒”法

③逆向思维法

④效用叠加法

旅游节庆主题的选择技巧

①既有性主题，是历史发展过程中逐渐沉淀而形成的，大多存在于传统的节庆活动中。

②创造性主题，大多出现在为满足当地旅游业的发展需要而人为创造、设计的旅游节庆活动中。

在具体的选择过程中，首先要分析当地现有的旅游资源，找出活动举办区域的优势和劣势，然后避重就轻、扬长避短的利用现有的旅游资源；其次，要顺应时代发展需要，把握市场脉搏，调查分析市场需求及发展趋势，然后策划设计出能适应、引导、创造消费需求的旅游节庆主题。

旅游节庆策划的要诀

1、打造高品质的旅游节庆品牌

一般来说，旅游节庆品牌是指那些知名度高，具有广泛客源市场、完善的经营管理体制，活动内容丰富多彩、规模较大、举办日期较为固定，有持续办节的传统和旅游吸引力，并能产生一定的经济、社会、文化效益的旅游节庆。

2、树立鲜明的旅游节庆形象

旅游节庆的形象是指旅游者及其他旅游节庆参与者对节庆整体的印象与评价。树立鲜明的节庆旅游形象应注意一下几点：

①特色突出、个性鲜明、通俗易懂的旅游节庆名称是树立旅游节庆形象的第一步；

②标识是用符号、图案、颜色等视觉方式来表达品牌形象的重要载体。

③主题口号能够为旅游节庆造势。

④细节决定成败，旅游节庆整体形象的塑造离不开对细节的关注和打造。

3、注重全方位的旅游节庆营销宣传

①从时间轴上讲，旅游节庆策划宣传应该是事前、事中、事后的全过程宣传，所以要制定全过程的旅游宣传计划。

②旅游节庆策划宣传具有技巧性，应针对目标市场，选择有效的媒体，而且在宣传中要注意宣传的频度。

③旅游节庆宣传要注意挖掘活动期间的亮点。

④旅游节庆宣传要结合时事、事件做技巧性宣传。

⑤要建立自己的宣传阵地。

⑥召开新闻发布会，旅游节庆可以通过召开新闻发布会的形式拉开宣传的序幕。

面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促活动硝烟弥漫，充斥着经济生活各个角落，活动已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。

然而活动是一把双韧剑，有的活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐”活动，使其成为行业的第一品牌；

有的企业开展的活动却效果差强人意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费了促销资源，还损害了企业的品牌，甚至丢失了客户。

通过一个好的营销活动不仅能提高网站知名度，还能建立企业在活动参与者心中的好感，甚至能将同行的顾客直接夺过来，成功的前提是你必须精心策划一个足够吸引人的，有针对性的，然后强有力执行的活动。

创业邦推出：史上最详细活动策划执行方案

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深圳活动策划过程中的注意事项有哪些?

　　( 1 ) 时间上的协调

　　会议筹划人员与酒店或其他机构的协调对会议的各项活动的顺利进行是很重要的。如果会议上午的活动没能按计划进行，那么似乎午餐也会与时问脱节(或提前或推迟)，这些临时变化都必须及时告知会议服务经理，以使厨房能按新的时问安排来调整行动。

　　(2)娱乐安排

　　会议一般要为与会者及其随行人员安排一次或几次特别活动。特别活动可以是在会议正在召开时组织与会人员进行的项目，也可以是会议期问专门安排的与会者及其随员共同参加的活动。

　　(3)了解与会者的身份

　　为与会者安排活动之前要了解他们的身份背景。他们是否与去年的与会者一样，今年新的与会者，可以为他们安排以前成功的活动吗? 如果与会者还是去年那一群人，那么活动不必比去年的更大或更好，但却必须与去年的活动有所不同

　　由于不同会议的与会者有不同的性格特点，所以计划的主要责任就是活动要适合与会者的口味。

　　(4)在预算内设计菜単

　　设计菜单时要考虑花在餐饮上的预算开支有多少，最好的办法是和餐饮部经理、会议服务部经理、餐饮主管等仔细商量，在选菜时还必须考虑与会议的既定目标和目的相符。

策划之家（www.cehuazhijia.com），拥有多年活动策划经验，资深策划执行团队，整合多方资源，加上自营工厂制作物料搭建舞台，策划执行搭建一条龙服务，您的不二之选。选择策划之家，您值得最好的！

—钻王气球，为关注者分享价值—

小钻钻心语:

一个优秀的活动策划

会成为一个团队的灵魂

我们每天都在不停的学习

就是为了更多的知识&创意

学会下面三点，你一定能成为合格的活动策划人

▼

1.活动中哪些环节可以体现出创意

1.1.活动主题新颖

例如，做个主题暖场活动，要比diy，晚会形式新颖很多。即使做传统的晚会，也要设计一个主题包装进去，比如说古装中国风，童话主题，森林主题，太空主题等等，然后在节目和布景上稍作配合，立刻高大上。

再举个例子，一地产客户想做有创意的舞蹈暖场，却又想要科技感，这时候不妨推荐一下3D互动舞蹈，随着舞者的舞步以及每一次肢体的扭动，背景LED的画面都会随着变化，如此酷炫的开场，想必胜过单一的舞蹈。

（中国风）

（3D互动舞蹈暖场）

1.2.节目新颖，这里也得分两方面阐述

1.2.1.节目形式新颖

这里延伸说下春晚，春晚可以说是国内最高水准的晚会，很多有新意的节目都会被纳入春晚。比如上过春晚的影子舞（匈牙利还是奥地利的舞团,记不住了）、结合全息投影的互动视频秀（有一年韩庚表演的节目）。

（影子秀）

（3D全息投影）

1.2.2.节目具有原创性。

具体点来说就是定制。比较常见的定制可能就是沙画了，虽然沙画有点烂大街，但可能是性价比最高的资源了，预算不够的可以考虑。现在我们要推荐那种有噱头的节目。

举例：一个地产客户需要机器人互动，还要结合表演，又要科技感，于是首推NK01机器人，唱歌、跳舞、主持样样精通，还拥有目前唯一可以把演出过程，以第一视角通过大屏幕或直播平台直播出来的VR视角，拥有和大张伟、TFboys等众多大牌明星同台演出的经验。

（沙画）

（NK01机器人表演）

1.3舞美布置新颖

这个简而言之就是两个字：异型。舞台异型，背板异型，签到处，门头异型。一定要摒弃桁架+喷绘布的思路，全部都是异型定制。

（优酷奇妙夜）

（耐克鞋底跑道公园）

（天猫理想生活盛典）

（OPPOR11发布会）

（Dior蓝调之夜）

1.4细节环节新颖，我能想到的一些细节性的创意如下

1.4.1签到

比如我们做一供订货商答谢晚宴，签到处创意为鱼水共生，背景板为一条大河，嘉宾在作声鱼形状的雪弗板上签名，我们在把签名粘到背景板。再比如我们做一中国风主题时，签到是发腰牌，然后让客户在腰牌上写上自己的名字后挂到英雄榜上。

当然除此之外，还有很多新科技签到方式，人脸识别，微信签到，3D环绕拍摄签到等等。

1.4.2启动仪式或类似压轴环节。

这个环节包含了产品亮相啊，活动启动啊，点灯啊、奠基啊之类的，共同点就是基本该环节结束，正戏也就完事儿了。

这个环节是一个非常重要的创意点。还是举一个我做过的活动例子作为参考，我们做一个地产客户的入场装修仪式活动，定制了活动主题的启动道具，用红布蒙上。

红布上面绑满氢气球，启动时领导剪短氢气球的线，气球就带着红布飘向天空，露出活动主题。当然除了传统启动之外，依旧可以采用微信启动，让所有嘉宾一起参与进来。

（3D微信启动）

1.4.3开场节目

这个其实包含在1.2里的节目新颖里。不再多述。

综上所述，在一个活动中，你能在上述环节都做到创新，那已经非常牛叉了。

2.创意的源泉在哪里

我个人认为，完全天马行空想出一个没有任何参照物的创意是只有非常非常牛叉的人才能做到的事情。而天才永远是少数，对于普通人来说，最好的创意源泉就是整合加工。直白点就是抄袭，但不要原封不动的抄袭，也有种说法叫伪原创，即打散再重组。

比如网上有一个矿泉水广告，女孩子等自行车发电然后出现一个光绘猛男跳脱衣舞，我把它嫁接到一个活动的启动仪式环节上，由领导等脚踏车发电点亮活动主题logo，因为客户的产品有一个就是绿色环保，贴合客户品牌调性诉求。比如说捷豹外滩勇攀摩天轮的创意，再比如雪佛兰探界者发布会，都是我们可以学习却难以复制的创意。

（捷豹上海F-PACE发布会）

（雪佛兰探界者发布会）

3.如何提高自己的创意能力

首先，我们得知道哪些地方需要用创意来出彩，答案可以参考上文。其次，要有一颗不断学习的心，就我自己而言，每次逛街看到有活动，我觉得有特色都会停下来拍照做参考。没事儿喜欢看看网络的视频分。可能这个答案比较泛泛，我以我自己为例，说明下我都是如何积累创意的。

3.1学习同业活动

3.1.1关注公众号：钻王气球，有很多优质案例可以学习，包括很多策划干货。当然还有其他类号。

3.1.2关注商场或商业街区户外落地活动，一些企业会做产品的巡展，地点通常都会选择人气旺的商场及商业区，大部分情况下，做全国巡演的活动舞美，环节设置都比较不错，对于沈阳这种二线城市来说，原封不动直接抄都没问题。

。对于新手，我建议主要关注你所做的行业官微。地产行业有个强烈推荐品牌：万达。

万达线下活动特别多，虽说创意性都很一般，但基本包含了全部的地产活动案例，可以作为初期的知识储备学习。汽车类行业，建议关注君为，以及车图腾等大号。

3.2关注热点事件

这个比较好理解，有话题性的东西容易博得客户喜欢，比如小苹果刚红时赶紧推荐小苹果舞蹈，《复仇者联盟》上映推荐复仇者联盟cosplay大巡游，三生三世火了就搞同名主题展，当然还有鲸鱼岛，小黄鸭，猪猪侠，吾皇等很多火热IP。

（漫威是不变的火热主题）

（鲸鱼岛气模）

3.3多看视频

给我最多帮助的是人人网视频分享里的视频。绝大部分用户群体为大学生，分享的内容潮流性很强，尤其是国外的一些视频，我们拿回国内来抄还是很有新鲜感，交响乐快闪、脚踏自行车发电的矿泉水广告、国外达人秀里的新鲜节目，这些都是为我的创意提供了灵感。

另我上文提到的创意中有参考电影终结者的，杰克逊mv的，这些视频可能无法直接和活动产生联系，就需要自己有一定的想象力可以融合到活动中了。当然更多视频图片还需要翻过那座墙才能看到，只能有心人自己去找了。

3.4多和行业内的人交流

这个不仅仅指和同业交流，还要和客户及供应商交流。大家对新鲜的东西都印象深刻，交流中就能学到不少新点子新创意。多加入一些同行业社群，专业的圈子。

3.5接触一个更大的格局

这个是我一直想做但估计已经无法实现的想法了，去一个大的公关公司做活动，接触到的人和平台都不一样，对开放自己的思维有很大的帮助。

多接触当地的活动公司，关注公众号或者项目、执行经理的微信，一般活动公司的活动信息都会发到圈子里；

至于创意能力，这点得靠你自己积累：

1、寻找配合度高的活动公司，将这部分工作转包给他们，由活动公司给你出系列的案子跟资源；

2、物料部分上淘宝、互动部分得你自己多玩多看多体会，至于审美就得靠你自己了；

如果是做甲方的话，你其实不用有太大的创意，会验货就成；先了解什么是不好玩，什么是不好看，稍稍对审美有点小追求，品味自然而然就上去了。

（文：曹吉阳 来源：知乎）

但是在刮风的时候

如需查看更多往期内容，可点击下面的原文链接

如果说一场活动策划已经做好，那么细节没有做到位，就成了千里之堤，溃于蚁穴，可真得不尝失去了，做一场活动策划是为了让公司聚集更多的人气，有更多的品牌曝光量，从而达到宣传的目的。

对于一场活动策划，哪些细节需要我们善待呢？活动策划中注意事项有哪些？活动策划公司——湖南天泽传媒来替你解答：

一、活动时间的确定

活动于哪天举行，大型活动应提前半年决定，小型活动可提前一个月决定。不打没准备的仗，提前确定活动举办时间，那么接下来的活动策划，开展工作就好进行了。在选择活动日期，可以选择对于企业单位有重大意义的日子，以及节假日或者国家重大节日，双喜临门。

二、明确的活动主旨

一个活动首先就是要有主题，没有主题的活动是空洞的、是难以成型的、是不完美的。天泽传媒始终坚守一条原则：要么不做，要做就要做到最完美。

三、清晰流畅的流程

活动是一个团队相互协作的过程，做一场活动忌讳就是流程不够清晰，这样子会导致重复工作，有遗漏工作或者协调不到位等等。在确定工作主题之后，就需要理清活动流程，落实到每一个人，让这个每个人对活动流程都可以清晰明了，在其岗位明其职责。

四、无风险的活动预算

活动费用是我们关注的一个大点，我们需要提前规划好每一笔支出，才能让活动有更高性价比，更好的去进行，在活动筹划之前我们要提前把每一笔支出规划好，每隔一段时间把这个活动预算方面给进行一个调整，合理支出。减少不必要的支出，控制成本。

五、前期的执行会议

无论哪场活动，每一次活动前的执行会议是必不可少的。因为前期的沟通能够减少后期一些不必要的麻烦，而且活动导演要对活动过程中所要出现的全部情况做风险评估。

六、后期完美的宣传

活动的本质是传播。基于活动营销的整合传播才是活动最大的价值。一个做的再完美的活动策划如果得不到宣传和推广，这个活动是失败的，因为体现不到这个活动的价值。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

要做好活动营销，企业需要掌握活动营销的十六字方针，也即是晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。

“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销 售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。因此，相对于单纯的媒体 传播和广告来说，活动营销至少具有以下8个原则。

1.免费。

免费既包括费用，也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低，覆盖的人群就越大，从中能够发现与获得的目标用户就越多。

通常情况做店面营销活动外面排大队的都是免费的，什么进店有礼，免费……。不过如果想要做分类营销，那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求，这样能进一步提高活动的客户的转化率。

2.简单。

活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。在观察现场活动中，尽管看到有些门店设定了很详细的规则，参与用户往往听不下去，而是 采用自己的理解，最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求，规则设置过多，会令用户分心，往往活动效果并不尽如人意。

3.透明。

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励，谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明，可查可证，不仅是和参与用户最好的沟通，也会极大降低后续的无谓投诉。

特别是抽奖类活动，必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示，以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没有抽出来，那么就会被客户所怀疑真实性。

4.有趣。

店面的活动设计应该就像游戏一样，不断推陈出新。有趣能够吸引更多用户参与，也能够激发用户新的自娱创造，从而推动信息扩散再度拉升效果。

5、实在。

吸引客户参加活动只有两个原因，一个是有趣的互动过程，另外就是实实在在的优惠。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动，购买商 品获得的价值是实实在在的，客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了，商家刷小聪明，搞个噱头一下就会被消费者识破。

6、热闹。

活动互动方式的策划需要考虑怎样才能做到热闹，即可以营造热烈的现场氛围，吸引更多的人过来参与，有声光效果，参与人数多，人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。

7.可累积。

利益的累积能够充分调动参与用户的积极性，比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品，每位参与用户都会变成自己的传播员。不过，这一规则也不能无上限，而是在一定限制条件之下，比如“最高三次”的界限。

对于一些常规的活动可以像一些娱乐节目一样，有周赛，月赛，季赛。

8.可兑现。

获利的兑现要细微并及时的下发，即只要用户达到了兑奖条件，就可以获得奖品。奖品并不一定要大，可以是一罐饮料，也可以是其他小型激励，随时兑现与汇总兑现都被允许，如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。

具体实施方法

明确营销目标

餐饮酒店想做好五一劳动节的营销活动策划，必须要有一个正确、合理的营销目标。所谓营销目标是餐饮营销活动想要达到的效果和目的。通过对自己餐饮企业的营销目的，一般目的有以下几种情况：

1.促进营业额增长目标

即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标。提高市场占有率，获得更多的企业利润。正常营业情况下，酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的。

2.塑造酒店形象目标

即营销活动以塑造酒店的社会公众形象为目标。酒店社会形象的培育是品牌建设的重要工作，在进入品牌竞争的今天，餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造。酒店通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动，能够获得长远的销售利润和市场地位。

3.沟通交流目标

即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。沟通的内容可以是服务信息的交流，如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等：也可以是消费观念的交流，如倡导绿色健康的消费意识和观点，使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念。

确定营销主题

营销主题就好比是整个营销活动的脸面，一个好的活动主题更能吸引人，应该做到：

1.简练、直接的告知消费者营销的内容；

2.触动消费者心灵，对消费者参与活动有巨大的号召作用；

3.树立和维护品牌形象；

4.成为整个营销活动的灵魂，所有宣传都以活动主题为核心，营造出热烈的促销活动气氛；

5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。

例如：

“偷得浮生半日闲，团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴；

“打折优惠天天有，告知一声齐拥有”的返现活动；

“入住XXX宾馆，欢度美好假期”的优惠活动。

制定宣传方案

制定一个优秀的活动方案是必要的，但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。随着网络媒体的不断发展，微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道，做节假日的营销活动，自然少不了借助这些平台来实现。

微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台，具有快速、高效的传播能力，而且受众范围广泛，是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中，不可忽视的一部分。餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来，进行大量转发，注意热点话题、关键词的添加，来增加粉丝关注度。

除了线上推广宣传外，也不可以忽视线下的传统方式。在活动开始前一到两周左右，在店门口张贴节日的活动海报，在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等，供 来店用餐的顾客浏览，服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍，增加客户的兴趣。除此之外，酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场，社区，公园、网吧 等地，进行活动宣传但也得发放。

数据表明，国内节假日经济从2010年开始快速升温，消费呈现“不可阻挡”之势。节日营销已经成为餐饮业提高营业额的主力军。下面，我们为大家介绍一个完整的《五一劳动节节日营销方案》供参考

五一劳动节节日营销方案

活动背景

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假， 亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长 假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。

活动目的

1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。

4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

活动主题

“五一”三天乐 “游戏”更快乐

活动主题

2015年5月1日——3日

活动前期准备

1.气氛布置

广场气氛：在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。

社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛。

店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛。

2.广告宣传

（1）员工在人员密集地发放宣传单页，增加受众群体。；

（2）向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传

（3）店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜

（4）酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发。

活动策划

1.优惠活动：“满五加一”

五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜（下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用）

2.劳动最光荣，巧运乒乓球

道具：两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管

参与者：来店就餐的顾客，两名至三名

方法：在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起 一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到5个以上，可以获得饮料一一份等瓶；运送达到8 个以上，可以获得精品凉菜。

中国餐饮营销研究院 餐饮小队长 运营人：wslb888aa

每逢周年庆典活动，都让企业或者门店忧愁到不行。周年庆典活动的总体策划思路主要建立在公司XX周年庆这一事件上，结合公司显示需求的企业文化提炼，品牌战略规划传播等，统一形成本次主题鲜明，侧重于表现企业精神，核心团队，发展潜力的系统型活动。

活动策划公司——湖南天泽传媒认为每场企业庆典活动开展应遵循以下活动策划三个要点

企业庆典活动原则：

原则一：活动主旨力求富有特色、学会差异化、节约俭朴的原则。周年庆典活动必须得有特色，与别的企业活动策划，得有差异化。如今每场活动，重复性很高，如何拥有自己的特色，是一件很困难的事。另外每场活动策划，必须遵守节约俭朴原则。

原则二：必须表现企业精神、文化、发展潜力。活动策划公司——湖南天泽传媒认为，每场活动可以结合自己的企业特色文化，比如企业精神，可以请公司元老，讲解自己与公司的故事，引入企业精神、文化等概念

原则三：活动过程中，要从宣传时效性（新闻点）、趣味性、感悟性、激发性等方面切入。

企业庆典活动策划任务：

1.激发员工工作的自豪感，并让他们在公司庆典之时体现出来，让全公司员工一起分享，让社会认可。

2.公司建设起来的经营作风，产品特色，服务理念，企业文化等均有所沉淀，将这些无形的资产进行有效整合后使之化解为品牌经营使用的有效动力。

其实对于企业周年庆典活动，可以组织一场庆典演出，为什么要策划庆典宴会活动呢？

因为庆典演出活动，可以在现场营造出喜庆活泼，大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。效果评估：庆典演出是此次活动新闻传播的有利点，能体现号召力和权威性，易制造声势，凝聚眼球。且庆典宴会气氛轻松愉悦，最易培养情谊，更进一步深化此项庆典活动的效果。

活动策划公司——湖南天泽传媒结合多年企业庆典经验，用心感悟出每一场企业周年庆典，都是任何一家企业或者门店重要大事。是企业对过去的回顾与品味，希望员工们能从中感悟到企业的发展，另外一个目的则是对关心企业支持和发展的人进行感恩，对企业客户来说，周年庆典的活动也是企业实力的体现，能够提升公司名誉，拉拢潜在客户。当然，周年庆典活动的主要任务亦在于借周年庆典之际树立行业良好形象，拉动潜在客户的局面出现从而达到推动企业发展，吸纳投资目光的目的，并且此次活动可借力营销推广，我们务必群策群力，使之顺利进行。

湖南天泽传媒(www.tzm66.com)，是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

在电玩城中，一个创意十足，计划周详的活动方案，能为电玩城带来大量的人气，同时带给玩家们对电玩城的归属感，近几年，一些大型的连锁电玩城尤其重视店内的活动策划，每逢大型的节假日、新机台进场或是举办比赛，都是活动策划一显身手的时刻。

活动策划是电玩城在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于电玩城的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、电玩比赛、新闻事件行销等。而对于上述的任何一种方案，针对于不同的情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、机台推广和节假日炒场具有直接的效果，所以它是电玩城经营活动的一个重要组成部分。

如何做好电玩城的活动策划

一、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据电玩城本身的实际问题（包括电玩城活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的情况分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”这样才能把最新传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

二、造势，创造气氛

没错，就是造势，通过推广所产生的热闹气氛场面，利用人们对活动的支持度吸引更多的人气。

三、消费者的从众好奇心理

有时候，走在路上自己看到有很多人围在一起，自己总是有那么一种想去或者上去了解下情况的心理，其实这个心理是谁的会有的，是好奇心搞的鬼，而我们电玩城推广最重要的一步，就是引起消费者的好奇心，所谓走过路过千万别错过。如果能够引起消费者的好奇心，让他们围观进来，那么说这次推广活动基本已经算是成功了。必定会让其他人产生好奇心，进而引发他们的活动兴趣，并最终实现我们活动推广的目的。

活动策划案例：节日营销

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

比如端午节，可以把收银台设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放各种礼品，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和电玩城文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的电玩城形象。

比如情人节，在电玩城内开展的“情侣过三关”和“彩票代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了电玩城文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为电玩城吸引玩家“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，电玩城如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发消费潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格是一门很深的学问，许多电玩城僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销的误区，结果往往是赔钱赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“买币优惠”“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。例如某电玩城，在“十一黄金周”期间，采用购买一定数量的游戏币送优惠券的方式。该优惠券在10月的第二个星期到11月底，每周都可以换取一定量的游戏币。通过这种方式，吸引玩家在10月中下旬和11月的淡季进行消费，获得良好的效果。

目前国内电玩城行业企业数量众多，行业竞争激烈，预计未来国内电玩城行业企业数量仍会有所增加，随着手游等新兴娱乐休闲行业的冲击越来越激烈，电玩城行业的市场竞争将不断加剧。在电玩城行业竞争日益激烈的市场背景下，活动策划就显得更为重要了，以上的案例也许能为你带来盈利。

（来源：网络 游艺风整理）

对于许多大企业，企业的活动往往是企业的大事，特别对于上市企业和互联网公司，一年甚至有好几次。作为企业策划部的你，该如何根据企业安排，来做一个年度活动计划表？

活动策划公司——湖南天泽传媒从会活动流程，活动时间点、活动目的、活动运营等多方面来分享。

首先来认知下活动策划的基本流程，一年活动策划的遵循以下流程：

年度活动规划→季度活动计划细化→活动落地启动→准备上线事宜→活动上线监控→活动下线运营→活动复盘归档。按照这些活动流程，一步一步捋下来，活动策划人员要注意以下这几点。

A.年度活动规划:

提前准备好一年的活动规划，“不打无准备的仗”根据以往的年度活动经验，提前预判好大致方向，一般来说年度活动计划需要包含以下内容，大体规划活动主题、流程及提前对接好所需的各方资源负责人，提案应该在前一年的年底给出。活动列表至少需要包括：明确年度活动预算、上一年活动数据，以及根据以上两点，按季度，重点节假日/重大赛事等，留出日常小活动的配额，出大致活动主题规划，预算，时间点等。

B.季度活动规划：

根据年度活动规划，细化到每个季度。Q1，Q2等四季度，根据企业市场规划，来做出不同的变化，变化也是相对年度计划。其主要目的是细化未来一个季度的活动主题和方案，提前安排对接与准备，时间节点大约是活动上线的两个月之前，大致内容需包括：依据年度活动规划的细分时间、预算、主题、场次等，还需要进一步细化活动计划，包括本季度大型活动场次、时间、主题、活动形式、预算，小型日常热点活动的场次、预算等。

C.月度活动规划：

根据到季度活动规划安排，活动分配到每个月，其活动流程就得进一步细化，其主要目的是让大事化小事，确保季度活动安排清单，细化到每一步，每一天，保证活动能够如期完成，保证活动质量达到最好。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。