作为一个专业的SEMER，都应该晓得SEM的根基是关键词，一切的操作都是基于它，所以它显得异常重要。有很多人并不真正分明关键词和搜索词的关系，我如今给它们定调一下：账户里的是关键词，用户搜索的是搜索词，而账户里的关键词是以前用户搜索的词，我们用以前的搜索词来匹配当下用户的搜索词。这靠的是什么？靠的是，一种持续，一种惯性，一种预测……
由于匹配形式的问题（匹配度的大小），最终关键词和搜索词最终的匹配度不同，有完整匹配的，有局部匹配的，还有完整不匹配的，那么这就触及修正匹配形式和否词了。账户里关键词定位和匹配方式决议了展示给什么用户看，而当下用户点击的搜素词决议了流量的质量。
本篇文章将从关键词的角度停止优化，用不同的战略方式引入CPC更低的优质流量。这里，我再重申一遍，SEM不只仅只是一件调价工作，它的目标是用尽一切能够运用的手腕给广告主带来低价的优质流量。
战略一：抓住重点转化词
可能有不少人很轻视这个战略，由于很多人说过，但是很少有人说详细的办法。每个人都晓得要抓住重点的转化词，但是，重点转化词如何权衡？又如何较精确地抓住这些重点转化词？
个人以为，重点转化的词包括：高转化中本钱、高转化低本钱、中转化低本钱、低转化低本钱关键词，其中，中心保量的是高转化中本钱的那些词，拉低本钱的是高转化低本钱和低转化低本钱这些词。
是这样的，有技术支撑的公司（比方：尚德），SEM账户会与前后端数据打通，在广告投放系统上，能够看到大量的转化数据，以至能准确到某个词的转化本钱和ROI，固然有误差，但大致正确，具有很大的参考价值。但是，普通的公司是没有这样的技术支撑的，需求我们手动去剖析，常常却总是短少某个环节，招致无法做出精准的完好数据剖析。
这里以咨询转化为例，一定要让客服标志有效客户（比方：把访客称号改为1），这样就能很好的晓得某个搜索词在一段时间内的在线咨询转化量，这时分再分离搜索词报告数据的，就能大约的判别出某个搜索词的转化本钱。可能有的人就说了，这不是很精确，电话数据没统计进去。是这样的，为了减少误差，增强数据的精确性和参考性，我们需求晓得晓得电话线索和咨询线索在较长时间内的比例，然后再折算转化本钱，这样差不多就能较精确的晓得某个搜索词的转化本钱。
战略二：边缘词
解释一下，边缘词指的是那些普通状况下不会去做，CPC很低的一类关键词。这类词做，有一定的风险性，同时对着陆页的请求可能要高一点，关于抓住眼球的东西需求更直接一点。同时这类词还有一个特性，就是固然不是直接精准的流量，但是锁定的是相关的人群。
举个例子，比方你是做声乐培训的人，学员都是对唱歌感兴味的人，但是，对唱歌感兴味的人不一定要报班学唱歌，但是不可承认的是，在这群对唱歌感兴味的人当中有想学习唱歌的人，以至会有继续升造声乐的人。关于“左近哪里能够唱歌的中央”，按道理来说，这种词不该做，但是这类词的CPC十分低，同时锁定的人群也是对唱歌感兴味的人群，固然风险比“唱歌培训”这类词高，但是，量多，抵掉了质量差，但是这类词需求单独监控，效果好的继续，效果差的就暂停或者删掉。
战略三：行业定投
百度基于强大的链接技术，在原来关键词投放的根底上，开发了URL投放计划，其原理是：客户经过购置URL,当客户购置的URL的搜索结果在用户搜索时展示且客户业务与用户相关性较好，则客户广告开端竞价展示。行业定投中，一个网址相当于海量动态关键词，其实质还是关键词。
为何将行业定投单独拿出来说？由于，有不少公司还没把它当作一种优化CPA的手腕，而只是停留在测试阶段，还有很多人没用好这个手腕，CPA居高不下。但是，我经过多个行业测试，发现行业定投的CPC普通要低于关键词的均价，假如可以保证流量质量没问题，那么行业定投在降低CPA方面将起到不小的作用。
行业定投方面，主要优化技巧有一下几个方面：
1、URL的选择方式。系统引荐+自主选择组合方式，但是，这里要说两点，第一点，系统引荐的URL需求挑选，最好每条能翻开开开网页；第二点，自主选择，以本人实践搜索主流关键词时排在前几位的自然搜素结果的URL为主。
2、URL的类型。本人的官网+竞品网址+行业学问网址+百度自有流量，在这四个当中，百度自有流量是最大而且有效的一种，由于百度比拟倾向自家产品的搜索结果。
3、创意方面。主要有，第一个，每个方案多撰写几个创意，然后让系统优选；第二个，创意类型中除了要有通用创意，还要有几个针对性创意；第三个，导入账户内其它优质创意；第四个，丰厚创意款式多样性，需求匹配恰当的高级创意。
4、否词。前期否词需求根据非行业定投方案来设立，后期否词就需求根据自身带来的搜索词而设立。
5、添加统计参数。存优去劣，给转化的URL恰当提价，给不带入转化的暂停或删除。同时，那些高本钱转化的URL下调价钱或者暂停。
战略四：否词
否认关键词与搜索词报告、非准确匹配方式组合运用，能够使更多潜在客户访问的同时，过滤不用要的展示点击，降低转化本钱，进步投资报答率。但过度运用、不当运用否认关键词也会招致较多的错失潜在商机，影响推行效果。
由于受数量限制，百度的普通账户，否认关键词上限400，准确否认关键词上限800，很有可能方案不够用，这个时分，除了需求整理方案的否词构造外，还能够运用单元的否词，要晓得，否词不只能够在方案运用，还可在单元运用。
这里需求提一点，就是，一个关键词到底应该能否还是精否，主要看否认关键词能否会影响高质量的长尾词，假如会杀伤一大片，那么就精否。
战略五：短语匹配+地域+空格
这个战略主要是基于两点：
第一个，关键词质量度优化层面。有些关键词的质量度很难优化，而且CPC价钱很高，这个时分加上地域（添加空格/颠倒次第），比方“英语培训 北京市”这个词相较于”英语培训”，系统给的质量度一定要更高些，这时分短语匹配形式就能够掩盖”英语培训”的量，哪怕是一局部；
第二个，地域关键词更容易转化。有些地域关键词需求手动添加，由于用关键词工具发掘的时分，很多频次太低的关键词，系统不会引荐，但是，这些频次较低的关键词一旦搜素进入页面，转化率相比照较高。
战略六：单独优化某些词
关于转化本钱较好的词，我们需求好好维护和优化，但是如何优化更适宜呢？我倡议，关于这些词，很单独拿出来，详细办法如下：
1、原来的关键词不动，单独树立一个单元再复制一下这个关键词（可树立新方案亦或放在同一方案）
2、盘绕该关键词拓展不少于10个高度相关关键词（不够的，就采用用+地域+空格+颠倒次第的方式），争取该单元高度相关。
3、针对该单元写不少于3条的高相关性创意，同时插入2条原来的优质创意。
4、针对该单元选择合适的高级款式，图片设计得更贴合该单元。
5、假如有条件的状况下，再设计一款优质着陆页。
战略七：左侧通用词通屏杀手
引流的时分，在预算允许的状况下，我们最希望的常常是一切优质流量都导入到我们的网站上，要是能霸屏最好，特别是在某些流量较大通用词上。
这里提供两种计划：
第一个，百度的竞秀。“竞秀”是在通用词流量下，经过首位、强款式给用户提供了一种品牌信息差别化传达的场景。相较于首位其它款式，竞秀款式点击率均匀提升约15%，沟通率提升40%左右。但是，竞秀能做的关键词有限，主要包括四大类通用词：产品词、限定语+产品词、产品+价钱词、排行榜词（比照词）。计费方式是CPC。
第二个，360的品牌甄选。“品牌甄选”是360左侧首位霸屏款式，更大更炫，更强的引流效果。“品牌甄选”掩盖品牌词以及中心通用产品词，点击率高达5%~10%。计费方式是CPT。
战略八：右侧通用词通屏杀手
PC右侧的霸屏固然相对PC左侧首位弱了些，但是，还是属于独占右边顶部，款式够醒目和突出。此种款式，这里提供三种计划：
第一个，百度的学问营销，有点相似品牌华表，这里掩盖的关键词有品牌词、产品词、通用词，但是它的着陆页是基于百度问答的商业专属页，同时均可外链至客户网站。计费方式CPC。
第二个，360的品牌日出，搜索行业通用词，在PC端搜索结果页右侧首位即时展示。计费方式CPT。24小时全国投放
第三个，搜狗的品牌地标，独占PC端右侧醒目位置，方式多样，让客户比竞争对手更易取得关注。掩盖优质通用关键词。24小时全国投放。
战略九：相同关键词多种匹配形式投放
在投放的时分，我倡议，在预算允许的状况下，主要产品关键词的方案应该依照匹配形式树立准确方案、短语方案、普遍方案。这样设计的主要缘由在于：
1、百度短语以上的匹配很紊乱，容易没有准确匹配出来。
2、百度的分匹配出价功用很鸡肋，而且调整系数没有调整根底出价来的便当。
3、主流关键词需求掩盖各个层次的流量。
总结
文章写到这里，我这里再提几点：
1、关键词是SEM推行的根基，也是SEM优化的根基，它是最根底的东西，也是最重要的东西。
2、关键词是决议流量质量的源头，但真正断定流量好坏的还是搜索词。
3、关键词的添加不是一触而就的，网民的搜索习气是在发作变化的，所以需求持续添加。
4、关键词的优化工作是一项持续的工作。
