标签： 关键词优化

我们经常都听到seo这个词，但seo这个词到底是什么意思呢？估计很多人都不知道seo的中文意思吧！SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。

那seo优化有什么主要的内容呢？SEO是指通过对网站进行站内优化(网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等)和站外优化，以便更好的被搜索引擎搜录和拥有更好的网站排名。那我们做seo的真正目的是什么？我们想要得到什么？搜索引擎优化（SEO）的主要目标就是让你的网站内容尽可能地出现在搜索结果靠前位置。但是要达成这个目的也不是那么的容易，这就需要我们熟悉搜索引擎的工作原理以及相关的SEO优化技术了。

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首先，我们需要了解搜索引擎的工作原理，以便更好得理解SEO。搜索引擎有一个抓取系统，俗称Spider，你可以把它想象成一群在互联网上乱爬的蜘蛛，它们会读取各个页面的HTML，并且通过页面上的链接关系，不断抓去新的有价值的页面内容，再将其发回搜索引擎。根据Spider传回的信息，搜索引擎来给你的页面排名。对于这个Spider，你需要注意什么呢？

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搜索引擎无法读取图片中的文字。所以你需要给图片配上标记（alt tags），告诉spider这个图片是什么内容。

搜索引擎对于PDF,word，PPT等格式的文件没什么好感，这些格式在排名上会有劣势。

不要过度重复关键词。过度重复关键词会造成关键词堆砌，会有反效果。

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关键词调研

关键词调研的目的是了解用户如何搜索，了解关键词的竞争情况，以及搜索热度的发展趋势。我们需要研究出哪一个词语更能回答用户的问题，能让我们的页面被用户找到。

只有真正理解了搜索引擎的工作原理，才能更好的做出相对于的SEO优化内容，才更有利于我们达到排名的目的。

至零云：第二个相关词的重要性

下拉框展示词就是你在百度搜索框里输入关键词时下面出来的相关词语，大部分人在搜索某一个关键词时，并不知道该如何组织语言来更加精确的达到搜索目的，而搜索下拉便为他们提供了便捷，对网民进行了引导。

对下拉关键词进行优化，也就是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术后，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

关键词优化是实现下拉关键词排名的最佳途径，通过对关键词优化后，企业的网站在各个搜索引擎上的排名均会提升，如：百度，搜狗，新浪，网易等。让你所在企业的网站处处领先。

研究表明：在一个搜索引擎关键词查询结果中，排名在前十位的页面检索将掠去此关键词查询访问量的60-65%；排名位于11-20排名的页面检索将夺得20-25%的访问量；而排名在21名后的所有页面检索只能分享 3-4% 的访问量。

至零云通过优化下拉关键词，让相应的企业搜索关键词排在搜索引擎的第一页，让潜在的客户找到网站．如：在百度上搜网站优化就会找到很多网站优化的公司或个人，一般前三页是客户点击的对象，也就会成为潜在的客户。

要想把下拉关键词的推广作用发挥到最佳效果，还是得结合至零云的整合营销进行全面覆盖。

互联网已成为品牌传播的台风口，企业可以依赖搜索引擎辅助决策，提升消费决策的精准度。整合营销可以让企业快速提升品牌曝光度、知名度、信赖度，以此促进企业的发展。

至零云以“致力于企业品牌建设与维护”为理念，致力于为客户提供精准、持续和有效的全方位整合传播及行销解决方案。成功帮助万千企业制定了适合其自身发展的营销方案，利用整合营销才能把企业品牌的名声彻底打响。

新手在网站推广自己网站的知名度，那就是做SEO推广，那什么是SEO 呢？这个明白的人一看就知道，在这里我只是针对网络小白来介绍的。看下面：

SEO优化:就是搜索引擎 优化的意思，是在遵循搜索引擎规律的情况下，结合网站进行优化，关键词的布局、布置，内容型的相关性链接，同时要做好内外的衔接，提高用户网站的体验，使得紫的网站在搜索引擎中排名的提前，有一个不错的排名，提高用户的推广率，阅读量。

其实大体上做推广SEO 有8个步骤：

1、SEO分析（也叫关键词优化定位）：

这也是做优化的前提和最重要的一步，关键词分析答题包括：关键词关注量的优化、分析；竞争队手的分析；关键词网络型优化分析；关键词的布置以及关键词的排名等。

2、网站的框架结构分析：

网站的结构符合搜索引擎的的“喜好”则有利于SEO的排名优化。网站的结构框架包含：去除网站一些不良的设计（如违禁信息）、实现树状型的目录框架结构（和修房子一样道理一样，首先要框架结构引人耳目）、网站的导航和衔接优化。

3、网站的目录和页面的优化：

SEO（关键词的优化）不仅是让在搜索引擎中有一个很好的排名，更重要的是让每个页面都要吸引人们的注意力。

4、内容的发布和链接的布置：

其实搜索引擎和人一样，他喜欢有规律更新的网站，所以规范合理的设定更新内容的日期与时间是SEO优化的关键之一。链接布置把整个网站有机的串联在一起，让搜索引擎明白和知道每个页面的重要性，实施参考是第一布置的关键点。友情链接也是在这个时候展开布置的。

5、与搜索引擎达到对话的目的：

向各大搜索引擎网站登录入口提交尚未收录的网站点，在搜索引擎看SEO优化的效果。通过域名（domain）和链接（link）的域名，知道站点的反向链接情况。

6、建立网站地图：

根据自己的网站结构，制作网站地图，让站长们的网站对搜索引擎更加的友好化，让搜索引擎能够根据网站地图就可已访问整个网站的栏目和全局的网页。最好制作两套网站地图，一套方便客户快速查找站点的信息，另一套便于客户直接的访问和查看网站的更新频率、时间、页面的权重。必须是需哦建立的网站地图和站长的网站要与实际相符合。

7、高质量的友情链接：

必须建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值（公共关系）以及网站的更新率，这都是建立网站优化的关键步骤。

8、网站的流量分析：

网站的流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO优化策略，同时对网站的用户客户体验也是一种指导意义。建议采用一些流量分析工具。

SEO的作用包括一些：

（1）扩张资本规模

（2）优化公司网站财务的结构

（3）可以通过SEO分析进行资产重组

（4）可以调整产业链的结构、促进升级

（5）可以进行品牌的保护维权

（6）推广产品

还有就是写一些短小的推广小文章、以提高推广效率，最好不要重复，且多写一些。一定要把公司的发展优势、特点、实力、荣誉、成绩等好的方面 全方位的介绍展示出来，为了以显示出一目了然的效果、可以使用逻辑图来绘制出来。

这仅是本人的一些拙见，喜欢的可以收藏、关注。谢谢

SEM就是指搜引擎营销，主要有竞价排名，SEO，关键词广告，ppc四种方式，包含了关键词优化和自然排名竞价。

作为线上推广的利器，SEM追求的是最高性价比，即以最小的投入，在搜索引擎中获取最大的回报，实现最高的商业价值。学会分析数据是做好SEM优化的重中之重，数据分析的准确性直接决定了运营账户的命运！

要想做出正确的分析，就要有清洗的分析逻辑，经验丰富的SEM运营一般采用的分析逻辑是：确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的思路。

除此之外，还要掌握正确的数据分析方法，如四象限分析法，即根据成本与转化的高低辨别出优质关键词，从而找出最好的优化方案。还有趋势分析法，即通过账户中的数据指标判断行业整体的变化趋势，进而对广告策略进行调整。

关键词的质量度直接影响着优化效果的好坏，在筛选关键词时要以最低的成本获取最高的投资回报率，而关键词的质量度越好，出价就相对越少。而质量度却是由创意决定的，因此优秀的SEM运营往往十分擅长创意优化!

SEM优化的手段与方法千变万化，然而最终目的还是为了转化商机，作为SEM运营人员需要清楚地知道自己的一切工作都是围绕着吸引商机进行的。

对于 SEOer 的日常工作来说，大家无非就是觉得只是做做外链，更新更新文章，发发呆就完事儿了，包括身边有朋友告诉我都不知道该怎么去做网站 SEO 优化了，正是因为这样的一种情况导致很多人都说优化不好做了，什么关键词排名的竞争都太难了，那么子凡今天就简单来谈一谈 SEO 人员的工作日常吧！

首先子凡要给大家纠正一个对 SEO 的认知性错误，SEO 的本质是为了符合搜索引擎友好程度的排名优化，而其中 SEO 最基础的就是工作就是外链和内容，但这仅仅只是前提条件，这是许多入行 SEO 不久的新人或者似懂非懂的人最容易无解的地方，甚至还有人以为 SEOer 就是一个编辑，子凡都觉得有些无力反驳。

子凡想要说的是不论个人站点还是中小型企业站点，SEO 永远不只是发外链和发文章，还包括站内外的整体优化，更重要的是在这些基础之上去挖掘用户、深度了解用户需求，如何让自己的产品或者服务更好的展现在用户面前，曾经的 SEO 可能为了搜索引擎而优化，如今更多的是需要为了用户体验和需求去提升优化，网站优化排名不仅仅是引流，更重要的是转化，和如何留住用户。

那么 SEO 日常会做哪些件事情呢？

一、内容建设

人不可能只是一副骨架，网站也不可能只是一个框架，所以说一个优秀的 SEOer，一定会是一个优秀的编辑，如果公司或者网站有专业的编辑人员，那么 SEOer 就需要指导内容生产和关键词的合理布局、更新频率要求，以及如何创作热点相关的专题活动等等，至于关于“一篇优质的原创文章是怎样练成的？”子凡也曾有过详细的分享，就不展开叙述。

1.关键词挖掘与布局

关键词是网站 SEO 优化的中心，更是一个网站产品或服务的核心，关键词将承载着搜索引擎方面的流量源，所以你不要以为关键词就只是给网站首页精心的挖掘筛选几个主关键词就够了，然后再把标题和描述雕琢一下，那你真的小看 SEO 了，网站首页确实可以聚焦主关键词的排名和优化，但是对于一个网站而言，对于用户而已更重要的是内容页，从而网站的流量入口页面也会分散到各个子栏目和内页中，这也就是我们常说的长尾关键词挖掘分析，同时推荐大家看看子凡前面的一篇文章“如何通过写文章做好长尾关键词优化排名？”。

2.网站页面优化

对于网站页面的优化，就包括了网站底层代码，例如网页标签的规范、URL 的合理运用、图片优化、页面结构、TKD 布局、关键词内链或锚点，还有网站整体栏目结构，页面的整体美观和阅读体验，流量引导和转换的功能等需求。

3.链接建设

我记得网上有人说过“大站靠内链，小站靠外链”，似乎蛮有道理，不过子凡觉得不论是大站小站，外链是必然，内链的重要性也自然不言而喻，内链的存在在于将网站布局成一张类似于蜘蛛网的结构，让许多的页面都能够有关联性的链接，能够有效的让搜索引擎爬满整个网站的任何页面，提高搜索引擎的抓取效率，有点像条条大路通罗马的感觉。

二、数据分析

不论是做什么，我们都需要监测其效果，SEO 也并不例外，不仅要分析自己的网站，也更要分析竞争对手和同行的站点，俗话说知己知彼百战不殆就是最形象的比喻了。然后根据数据及时调整优化方案，加强优势，弥补或调整不足，了解转化、定制目标等等。

1.关键词排名分析

这个可能是每天的一个习惯性工作，关注自己网站的一些关键词收录，从最开始的品牌词开始，然后就是行业词，长尾词的排名，说是分析，其实更像是关注，从中或许一些变化规律，从而有助于我们内容建设和关键词排名的辅助作用。

2.竞争对手网站分析

不论是优化什么行业的网站或关键词，竞争对手永远都是值得研究的对象，其中就包括了他们网站的文章内容、主次关键词、内外链接、发文频率、收录和排名情况，利用这些数据将可以让我们更快的了解这个行业，更高效率的开展网站优化，要想超过竞争对手，那么就需要加倍并且更优秀的去做。

3.网站统计分析

通过搜索引擎的站长平台和网站统计代码对网站过去一天的数据有个简单的分析和了解，观察流量来源和搜索的关键词，用户的访问时间和浏览页面，流量转化等情况，有助于了解访客需求和网站目前情况。

简单总结

能把 SEO 优化的技术写出来的其实并非有多高深，只是大多人没有方向和目标，而 SEO 技术也并没有想的那么难，重要的是每个人通过这些 SEO 手段和理解其中的 SEO 思维方式，形成自己独特的 SEO 优化方式，提炼到更有效的操作才是重点，其它的子凡就不多说了，以上就当是给大家的一个大致思路和让大家简单的了解一些 SEO 日常。

除非注明，否则均为泪雪博客原创文章，转载请以链接形式标明本文地址

本文链接：https://zhangzifan.com/seoer-everyday.html

直通车历年来经历了多次的改版和优化，点击率对于直通车的影响一直显得尤为重要，点击率对于直通车的影响主要体现在以下几点：第一：账户点击率代表账户的引流能力，通常判断账户引流能力最有效的方式就是看账户的点击率数据和行业数据对比；第二：计划点击率代表计划的权重，不同计划的点击率和综合流量差异代表着计划的权重各有不同，通常测试点击率优先选择计划点击率高的测试权重相对较高。第三：单款点击率代表单款引流能力，如果单款的点击率数据高于行业均值获取流量的机会更大。第四：关键词点击率重点表现在创意质量的高低，直通车关键词的创意质量通常表现在单个关键词的点击率在行业的水平高低。综上所述点击率和直通车的账户、计划、款式、关键词层层递进关系。

那么如何才能快速有效的测试图片的点击率数据呢？在目前的直通车千人千面的前提下，很多卖家无法用卡位方式来提高点击率，所以本章节只阐述单计划测试图片点击率。单计划测图的步骤分为1、添加宝贝 2、添加关键词 3、修改出价 4、添加人群、5、添加创意6、数据分析。

第一步添加宝贝：新版直通车后台可选择宝贝测款或者是自定义场景，推广方式可选系统推荐和自定义，建议推广方式优先选择自定义添加关键词。

（图示一）

第二步添加关键词：关键词的添加优先选择系统推荐词，按照相关性排序挑选适合产品属性的关键词，尽可能选择更多的关键词增加流量曝光的入口，匹配方式优先选择广泛匹配。

（图示二）

第三步修改出价：目前的新版后台可在系统推荐词页面分开出价计算机和移动出价，计算机自定义出价调整为0.05，移动端关键词自定义出价可根据系统推荐词页面的市场平均出价参考100%-120%左右出价，等测试数据分析出价是否能够获得展现，同时新版提供了市场平均出价的百分比折扣出价，系统自动根据关键词的平均出价自动计算单个关键词的折扣后出价。

（图示三）

第四步添加人群：目前的直通车精准人群已经调整，推荐使用商品定制人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、自定义人群，在人群的使用方面不同的类目不用的店铺数据表现会有较大差异，实例的人群溢价为了保证大家操作安全已经降低溢价比例，案例没有添加自定义人群是因为每个类目和店铺的人群定位差异，可以参考店铺的人群结构针对性做自定义人群溢价。

（图示四）

第五步添加创意：添加4个创意，关于移动端测图轮播和优选分情况而定，如果想在短时间测试数据可以优先考虑关键词价格出高快速拿展现量选用轮播，如果预算有限可以考虑系统优选方式，同时开启智能标题有利于提高点击率数据。

第六步数据分析：测试框架搭建完成之后主要是后期的数据分析，单个创意图片展现量在2000-3000左右判断图片的点击率是否能够达到指定标准，行业和店铺的不同点击率的测试要求有较大差异，同时人群的差异在前期测试点击率表现明显。可自行建立数据标准如测试点击率能达到3%以上确定创意图片过关，同时在测款的过程中也要根据实际的情况做好数据调整。

通过图片的测试可提高点击率，同时也可以利用直通车的技巧和方法优化点击率。第一：分时折扣优化，在点击率高的时间段可以相对提高分着折扣比例来扩大流量从而带动点击率的提升；第二：投放平台优化，目前移动端的点击率普遍高于电脑端，可以重点投放移动端站内流量从而提升点击率；第三：地域优化，可以通过一段时间内各个地域的点击率、投产数据，选择点击率相对较高区域重点投放来提高点击率，类目不同建议针对类目情况做好地域优化，并不是全部投放点击率高区域，根据店铺的流量需求决定；第四：人群优化，可以通过对人群数据测试，数据分析点击率高、投产好的人群，针对性提高人群溢价来提高点击率，也可以自定义人群的标签测试，寻找适合自己店铺的标签来提高点击率；第五：关键词优化，点击率的数据前段是关键词的点击率，每周可以固定周期优化关键词，把关键词点击率低的删除，制定一个点击率数据标准，比如移动端点击率低于0.5%的删除。优化点击率的技巧和方法不仅限于以上五种，也不是每个类目对于点击率的优化千篇一律，建议根据自己的类目和店铺实际数据情况调整，同时点击率也并不是直通车的唯一标准，建议2018年的关注点更多放到“人”的因素。

1、谈一下你对SEO的认识。你对SEO了解有多少？简要的提炼。

seo的定义+特点+内容

定义：seo搜索引擎优化，是从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程；在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站的内部及外部进行调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，进而提高网站的访问量，从而达到提高企业品牌知名度和产品销售的目标。

特点：自然排名；基本免费；优化周期较长；优化得好排名不容易下降

内容：包括站内优化和站外优化

站内优化：关键词优化/内容优化/网站结构网站设计网站功能的用户体验优化/代码优化/URL网址优化

站外优化：外链建设/域名服务器优化

2、SEO优化最终的目的是什么？

增加收录、提高关键词排名、访问量（访问时长和访问深度）、提高品牌知名度

3、三大标签在优化中的比重是多少？

三大标签是网站关键词优化的重要组成部分，是进行关键词布局的位置之一，他们分别是title、description和keywords标签，其中title标签最重要，keywords标签不是很重要，有些搜索引擎会忽略它。

4、怎样选择关键词？如果选择流行关键词，怎样保证把它优化到前三页?

按照相关度大 ，流行度适中，竞争度适中去选择关键词

首先做好正常的站内优化+大规模的外链+站群，把流行关键词做到排名靠前难度较大，所以优化推广时规模要大，甚至可能花费一定的费用，一个人的力量是不够的，要考虑时间和公司实力 ，除了SEO还可以利用竞价来使排名靠前。

5、你是怎样认识外链的？什么叫高质量的外链？怎样判断外链有不良记录?

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。外部链接又叫“反向链接”或“导入链接”,是指其他网站的链接指向你的网站。

高质量外链必须具有高的权重并且导出链接要少，收录速度要快，吸引点击。

怎样判断外链有不良记录：是否被删除；是否被封号等。

一.做网络营销需要整体思维，或许很多朋友都没有认真想过这一个问题。’到底什么才是网络营销‘，是百度？是搜索引擎？还是通过互联网来做营销？这些都是没有错的，但是也有一定的局限性。我们通常看待事物都会一分为二来看待，对于网络营销更是该如此。网络营销应该分为主动营销已经被动营销。何为主动营销？即是通过网络营销的方式积极的推送给读者的一种营销方式，请注意我的用词，是’读者’而不是’客户’，请仔细揣摩其中的区别。而被动营销则是通过相关关键词优化等待客户’上门’的一个过程。或许说到这里有一些读者仍然云里雾里，那么就请大家多给我一点耐心，听我慢慢道来。

二.做网络营销要学会巧借力，何谓巧借力，即是借用别人已经做到首页的文章或者其他东西顺带宣传自己的产品。例如做到百度首页的百度知道或者别人的文章等等，你完全可以顺带宣传自己的公司和服务。这里强调一点，同样是优化一个关键词到首页，网站需要的时间非常久，外推来做时间也是比较久的，借用别人做到首页的顺带宣传自己的产品和服务也是无可厚非的。

三.做网络营销要会写文章，不仅仅是原创更加需要是有创意和质量的文章，图文并茂的方式展现出来给人阅读体验感。做网络营销要学会以质取胜，一篇生涩僵直的软文会很难吸引一个读者仔细观看的。

四.做网络营销要学会关键词布局。选取一部分流量比较大的关键词，另外各自长尾关键词的选取则是需要时间来考察的。另外一点，关键词的选取不仅仅要站在卖家的角度考虑，更要站在读者的角度考虑。例如：东北大米哪种比较好、网络优化价格多少等等这些都是读者会搜索的关键词。

五.做网络营销要先熟悉自己所做优化的产品。这一点其实是非常重要的，或许很多人会觉得无关紧要，我这里想强调一点，所有的网络优化还是SEO，一定是以用户阅读体验为核心的。前些年出现过这种情况，就是有些优化人员为了优化关键词，随便大量累积关键词和找了一篇不相关的文章里面植入关键词，标题植入关键词从而取得排名。其实这种做法不管是当时还是在现在都是不可取的。只有真正了解自己的产品，才能把握一篇文章或者一个网站，甚至是一个关键词的优化。总结一句话：一切的网络营销都是基于用户阅读体验为基础的。你用心对待了，效果自然来，你若不用心，何谈效果。

跟着一人学做亚马逊—–亚马逊SEO详解！

当我们说到亚马逊SEO优化的时候，很多人会以为SEO就是简单的编写listing文本，但是事实上亚马逊的排名算法还会考虑到listing文本之外的因素，例如点击率和转化率。要想做好亚马逊SEO甚至还要考虑到图片和关键词的摆放位置。

那么在这篇文章中，我们将会为大家一步一步的讲述如何一步一步的做好亚马逊的SEO。

1.理解亚马逊的算法

2.关键词搜索

3.影响点击率的主要因素

4.转化率

5.销售

1.做好亚马逊SEO的基本准则：像“A9”一样思考

想要成为一个亚马逊SEO的专家，首先你得了解亚马逊搜索的算法——A9。如果你能够知道他们在搜索结果中如何对产品进行排名，那么你就会知道如何将你的产品通过关键词的优化使其排名靠前。对于A9算法的深度理解是非常重要的，因为在线销售的NO.1经常不断在变化，作为一个成功的卖家，你必须比你的竞争对手领先一步！

做好亚马逊的SEO，实际上就是提高购买的可能性。

亚马逊的搜索引擎优化主要是消费者购买产品的可能性。在亚马逊搜索中，与谷歌不同的是，他们的动机只有一个：购物！用户的目的是为了购物，卖家希望销售更多产品，亚马逊是希望在双方满意的情况下，拿到更多的销售佣金。由于亚马逊的搜索引擎的设计的目的最终是为了利润最大化。

如果你希望在亚马逊上成功的做好SEO，希望你自己的产品在出现在搜索结果页面的顶端，那么就一定要理解A9的逻辑，并遵守它的算法规则。亚马逊按照搜索购买可能性的排序主要考虑以下两个方面因素：

产品表现因素：主要是指代产品在消费者中是否受欢迎，是否能够成功销售。这里核心的指标是点击率、转化率和销售额。

相关性因素：这主要是指产品与搜索查询匹配的程度，相关性主要由关键字使用和排序决定。

产品的相关性是由关键字决定的，搜索的词不同，结果则不同。然而，提高产品的表现因素将对产品相应的关键字的搜索排名产生积极的影响。具体的产品表现因素和相关性因素总结在下图中，并在后文中会有更详细的介绍。

我们需要意识到非常重要的一点：亚马逊的搜索算法和谷歌有着比较大的区别。消费者在亚马逊上是为了直接购买产品，而谷歌不一样。这对了解亚马逊的搜索引擎工作非常重要。

鉴于大约97%的用户在第一页内点击搜索结果，所以如果我们的产品想要成功销售，必须尽一切可能让产品显示在搜索引擎结果页（SERP）的顶部。试想：什么时候我们会在搜索结果页面的第8页购买，甚至是是第3页呢？大多数购物者如果在第一页上找不到要查找的产品，就会更改搜索查询的关键词——这就是被称为“长尾”关键字的现象，我们稍后会详细解释。

关键词优化是亚马逊优化的核心

产品的搜索只能通过特定的关键词，而这些关键词必须包含在listing之中。因此，亚马逊listing优化的关键第一步是进行全面的关键字研究，以了解哪些关键字与我们的产品相关。我们可以使用亚马逊关键字研究工具节省大量时间和麻烦。研究相产品关键字，根据亚马逊购物者的搜索查询提出建议，并了解亚马逊关键词的实际搜索量。

1.1 选词

我们已经讨论过97％的用户会在第一页内点击搜索结果。这意味着购买者想要快速找到他们正在寻找的东西，同时反过来又意味着他们在开始时更倾向于更详细地了解他们正在寻找什么。那些较长的搜索被称为长尾关键字，甚至有些词更像短语。根据数据统计，70％的搜索查询是长尾，我们从我们广告的报表中也可以发现，大多数都是长尾词。

这对Amazon SEO意味着什么？一方面，关键字研究必须非常彻底，另一方面，必须优先考虑关键字的位置。

1.2 关键词的位置对排名有影响

当你对于亚马逊关键词的优化已经非常了解时，你已经明白了关键词的研究是优化的基础，那么你也会找到一大批长尾的关键词，但是你不可能将每一个关键词都用在listing之中，此外，必须优先考虑哪些关键字将在哪里，有些关键词可能用在你产品上比别的产品上更相关。那么亚马逊SEO优化中关键词的摆放的一般准则为：

（1）标题：直接的相关词或者同义词，包括尺寸等其他相关属性；

（2）五点描述：与产品使用，益处，成分或材料相关的长尾关键词；

（3）长描述：通过长尾关键词的混合使用，增强购买的说服力；

（4）后台search terms：对于买家不可见，包括剩下的所有长尾词；

下面的热图完全代表了关键字位置的重要性。很多亚马逊顾客只看产品图片和标题，而亚马逊的优化工作反映了这一点。这就是为什么Amazon.com已经改变了他们的搜索结果页面的外观，有时以“经典”格式显示，如下图所示，有时以“移动”格式显示，其中列出了每个结果页上的更多产品，突出了更大的产品图片，并包括产品名称，价格和评级，基本上省略了买家很少关注的信息。

亚马逊了解买家的行为，并在其算法中考虑到了这一点。产品标题中的关键词对排名影响最大，其次是五点排列，Search Terms，进一步的产品规格和产品描述。因此，listing标题中含有的关键词比listing任何位置中包含的词具有更高的机会排名高！请记住，重复使用关键词在Amazon和Google中的影响有很大区别，Amazon listing中重复使用的关键字与Google的SEO的作用相反，堆砌关键词，并不会提高产品的亚马逊排名！

1.3 长尾关键词在SearchTerms中的优化

在2015年，Searchterms 中的搜索词的字符限制数量为50，但是现在Search Terms变成了5行（不包括白金关键词），同时每行中可以包含1000个字符。虽然看起来我们可以将各种关键词放在Search Terms中，但是一定要记住关键词的相关性。

因为在特定的时间中，无论如何那些无关的关键词都没有办法获得较好的排名。鉴于亚马逊是不断变化的，他们未来有可能降低您的权限，这可能导致我们无法优化后台的Search Terms中的关键词。

2.提高点击率是SEO优化的有效方式

虽然说主图是影响点击率的重要因素。我们在后面将会提到这点，因为产品图片对于购买者在页面上的转化率影响更大。我们需要谨记一点：产品的排名并不是完全由点击率决定，但是每个关键词组合都有自己的排名。

以背包为例，关键词backpack的点击率会高于Smartphone。同时在搜索结果中排名第一的产品通常点击率会比排名35的产品的点击率高。所以点击率始终是针对某一个单独的关键词和排名而决定的，只有这样才能有比较。一般来说某个关键词的点击率越高，意味着更好的产品排名。

2.1标题和品牌

产品标题可以为买家提供在图片中看不到的信息，例如产品是由真皮还是PU皮革制成。

2.2 价格

低价在市场中不会永远获胜，如果考虑Buy-Box那么另当别论。至少在大多数的消费者眼中，高价值意味着更好的品质。

2.3 Free Shipping/FBA

一般来说通过亚马逊配送是最好的，配送时间短，服务高效，对于卖家来说售后服务少。同时快速的运输效果，也意味着能够更快的获得评价。

2.4 Bestseller /Amazon’s Choice Label

我们必须要承认这样的标签能够获得更多的信任。

我们能够有趣的发现亚马逊中的Bestseller并不是最低的价格，尽管Bestseller和价格更低的同类产品有着一样的评价星级和同样的配送服务。

影响点击率的各项因素

以上是影响点击率的主要原因，但是我们在做SEO中也不能忽略其他的影响因素：

标题、主图、品牌、FBA/Prime、Availability、Rating、Bestseller Label、Delivery Cost、ProductCategory、Feature Preview、Other buying options

3. 转化率是SEO中的一个重要因素

与点击率一样，转化率（CR）也是基于单个关键字计算的。CR是通过购买者的数量除以访问该页面的所有访客。如果100个访客访问页面，其中10个产生了购买行为，那么转化率（CR）就是10%。转化率越高，则购买的可能性越大，那么关键词（单个）的排名就会不断上升，亚马逊的算法中将会单个词的转化率按序进行排名。

亚马逊搜索引擎希望购物者快速找到他们想要的产品，如果访客不断的点击产品，但是并没有购买行为，亚马逊排名算法将考虑降低它的产品排名。

3.1 图片也是影响SEO的重要因素

图片是影响点击率的重要因素，它决定购买者从SERP到产品listing页面，但是更重要的是图片影响着购买者的转化率。产品图片之所以重要的原因在于消费者在拿到产品之前都是根据图片进行购买！

关于图片的几点建议：

分辨率（至少1,001 x 1,001像素以实现缩放功能）；确保有白色背景，如果您是私人标签，请确保您的品牌在至少一张产品照片中清晰可见；使用一些照片来证明好处或用途

提示：尽可能多的使用图片，包括正在使用或佩戴的产品的图片；描述用我们的产品是多么容易，或存储方便；如果无法在图片中描述您的产品的优点，请在图片上添加一些文字来帮助购物者了解。

3.2 产品评论

评论是亚马逊优化的重要组成部分，因为他们会影响转化率。具有良好星级的产品更加容易到首页。消费者在购买产品时他们经常会浏览否定的评论。如果少数客户留下负面评价，那么就会影响其他人的购买。对负面评价的回应是经常被忽视的一个方面亚马逊SEO。如果您快速响应客户的投诉，那么您可以做一些减少潜在客户“吓跑”效果的事情：

为缺陷/破损的产品提供退款，或发送新的；让客户知道，如果您使用FBA，产品评论不应包括运送反馈；如果出现这种情况（例如，不遵循洗涤说明），请以错误的方式更正使用本产品的客户，并将这些说明添加到产品列表文本中；对负面评价的回应显示，审核人员和其他人关心客户满意度。

3.3 五点描述

在前文中我们已经提到在listing中包含正确的关键字的重要性。那么使用的关键对AmazonSEO来说非常重要，因为它简洁扼要地概述了购买的功能，优点和原因。提示：保持每个2-3行（不是句子）之间的项目符号。使用HTML和格式化使它们更具有视觉吸引力。

4.销售是排名的重要依据

毫无疑问销售是一个非常重要的绩效指标。通过关键词购买产品的频率越高，说明越受买家欢迎，这就是为什么畅销产品排名通常较高的原因，这是一种自我维持的循环：更高的排名产品销售更好，持续销售保持了该产品的高排名。

那么卖家如何做好一个新品的销售呢？通过做Giveaway、折扣和广告可以使新品在前期获得初步的销售势头。单纯的listing优化对于新品来说是不够的。

最近有学员反映直通车点击率太差，怎么搞也提不上去。只好在周六闲暇之余再次为大家解析。

那么思维是理清问题的最佳模式，那么你要明白一个点，影响点击率的因素有哪些？针对这些点去一一攻破，就会起到事半功倍的效果，那样你就不会怕点击率上不去了。

还是给大家做一张思维导图，影响点击率的因素：

那么我们就从前期关键词开始做起：

1.前期：选词—-测词——养词

在选词的时候我们可以用生意参谋、流量解析、top20w、下拉框去选词。包括行业热词、精准二三级词等等。在我们养词的时候，初期加词不要太多，20-30精准的词就好，可以更好的控制和培养，对账户权重培养也是有一定帮助的，有的学员为了图简单，一开始会加上百个关键词，这种方法其实是不好的，数据比较难以控制，展现也很容易的飙升，数据只会越来越烂，拿小数据精准词先养几天，培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词，根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词，不过选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。比如要卖“男生短裤”，短裤的款式、风格、材料、品牌等都可以成为关键词的重要元素，把这些元素分析好，然后根据他们选词，只要账户权重没毛病，关键词相关性高，基本上分数也是8分左右的词，精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后，也要及时的做出调整，有低分词果断删除;点击率低，展现量高的，也就直接删除，只要流量足够，没必要留下差的关键词拖累整体数据。

2.推广图

直接影响点击率的要数最直观的直通车推广图。推广图做的好，点击率会有很大提升，线上开店其实卖家买的就是图片。当然面对不同的类目，不同的人群，推广图这块也是有很大不同的。像电器类目，可能很多人会关注到这个产品的安全性怎么样，是否为正品，是什么牌子的，然后再是一个价格促销力度，所以这个时候在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户吸引主卖家的眼球。一般女性对比较感性的生物，可能还是以简单素图为主，简单大方一眼就能看到款式的那种，有品牌的只要加一个品牌LOGO，比那些促销的有用的多了。其次推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上几天之后就可以看出结果，到时候再改为优选分配方式进一步的提升整体点击率。

3.时间折扣

一般账户早晨这段时间和晚上7点之后，账户整体的点击率是相对平时这段时间是较高的，原因是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小，这个时候以稍高的时间折扣去投放，可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的流量高峰期，点击率自然比较的高。在账户流量足够的情况下，前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率，从而快速提升质量分。如果账户流量情况比较缺的情况下，又不能单独把个别时间折扣调的太高接受不了PPC，那样的话，可以把平时段的时间折扣以稍微低一些的折扣去投放获取流量，主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

4.搜索人群

搜索人群这块可以选择，关键词低出价，搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在8%左右，图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的，所以说搜索人群的高溢价，还是可以提升宝贝的点击率的，特别是优质人群这块的点击率尤为明显，并且转化率也是相对较高的。

如果你点击率做不好，那么带来的后果也是有很大影响的：

a.产品欢迎度差：点击率长期较低的话，系统可能会认为该款宝贝是不受买家欢迎的，权重也会越来越低，后果也是可想而知。

b.引流较难：点击率低，也就说明该款款式较差，所以引流也会更加困难，也会越来越少的卖家能看到自己宝贝。

c.质量得分低：影响质量得分最直接的因素也就是点击率了，如果点击率低了质量分也会自然降低，花费也会随之增加。

d.出价高：点击率拉低了质量得分，单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/关键词质量分+0.01元，所以想要维持流量，也就要抬高出价。

5.直通车快速提升点击率秘籍有哪些？

a.高点击率车图（抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图）

推广类构图要突出以下亮点：

品+品牌+卖点+折扣+背景+文案

那么怎么才能获得高点击，随着淘宝千人千面的影响，流量的碎片化，那么需要我们研究的不仅仅是推广位置卡位，同行竞争等，从用户体验，买家角度出发是很重要的。

了解买家需求，很多类目不同，买家心理不同，那么构图方式也就不同。要想直通车起来，那么高点击率发的车图很很重要，如卖男装的，车图攻心文案：质量不好，我嫁给你!比如标品扩音器，亮点在于价格功能，这个是大家都需求的东西嘛!再比如年轻女装，无文字靠款式吸引(女人买衣服只看款式)

那么研究买家心理很重要，其次再来考虑创意定向；

买家心理：人群定位、类目印象、产品感觉、点击欲望、创意攻心文案等等!

当创意图固定后，直通车快速提升质量分法，之前已经提过的，今天再来说一下：

方法一：统一出价，低展现，高点击

设置60-100个3-4级精准词全部出你的类目刚刚好能获得200左右展现，比如之前做女装0.20.3会出现情况展现低有些词会有点击，出现非常高的点击率5-30%养2-3天全10分。

方法二：少关键词高出价先PC端卡前三排名，获得高点击

一般标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。

玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分!

方法三：全长尾法，竞争小，初始得分高

根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词，商家用的少，上来得分高，高出价争取流量，一旦有流量有点击拉高整个计划的权重，再添加关键词。

方法四：升价法

从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。所以建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。

方法五：降价法

期测试好款式和推广图，如果你有足够的经验可以通过挑选部分相关性好的优质词。把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量也是非常之大的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在前几位会快速提升质量得分。如果日限额有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。

提升直通车点击率和日常账户维护、关键词优化和数据化分析很重要，具体思路很清晰，关键还得靠自己执行操作才能出效果。相信大家可以做的更好的，加油，电商人!