标签： 信息流广告

　

　CTR、ROI这样的数据只能告诉我们结果怎么样，却没有告诉我们为什么会这样。

　　而现在，你和答案近在咫尺，只差读完这篇文章。

下面这则公式告诉我们，影响广告转化效果的因素其实有3个。

　　转化效果 = 流量 x 转化效率 x 价格

　　今天，我们主要解决流量不理想的问题。

　　流量不理想，什么是关键?

我们并不陌生，信息流环境下用户有这两个特点：

　　1. 用户只是在打发时间，兴趣明确，但是诉求不明确

　　2. 用户一般拥有多个感兴趣的标签，标签之间不冲突

具体而言，应该怎么做呢?

一、匹配兴趣标签，提高定向精度

我们用“精度”来描述广告与推广对象的相关程度。

　　在信息流环境下，用户没有很明确的诉求，因此我们不再通过匹配他们的需求来提高定向精度，取而代之的是让广告去匹配兴趣标签。我们时常会思考——定向哪个标签，广告的用户体验最好?

比如说，一位汽车广告主想投放广告，这里有可选的3个兴趣标签：汽车、军事、理财。

　　这位广告主肯定会选“汽车”。因为对汽车感兴趣的用户更愿意接受关于汽车的广告，回避心理会更弱。相应地，他们对汽车广告的体验会比其余群体更好。

二、做用户的最爱，提高定向强度

　　我们用“强度”来描述某个标签在用户所有兴趣中占的权重，有强度的定向，是要找到那批“相比其它兴趣，我更喜欢这一个”的用户。

　　当下，广告行业的竞争日益白热化。瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业：汽车广告主、体育广告主、金融广告主、保险广告主、游戏广告主……

假设这些广告同时展现给同一个用户，用户究竟会点开哪一个?

　　这和不同兴趣在用户心里的优先级有关;比如说事业小成的中年男性，难免都会关注汽车、体育、金融、保险……但是可能有的更关注汽车，会优先点击汽车的广告;有的更关注体育，会优先点击体育的广告。根据百度指数来看，在汽车和体育之间，关注这二者的总人数大致相等，但是30-39岁的人(80后)更关注汽车，40-49岁的人(70后)更关注体育。结合艾瑞咨询等其它行业研究报告的结果，我们推测这是因为目前80后正处于组建完家庭，需要购买汽车的高峰期;而70后大多已经在几年前购买过汽车，虽然也会关注这类信息，但是相比之下，更关注能增进健康、放松身心的体育活动。

　　那假设你是一个汽车行业的广告主，在其它条件(包括预算)相同的情况下，你更愿意将信息流广告投给80后还是70后?

　　当然是80后。因为对80后而言，汽车是一个高优先级的兴趣，70后则相反。

　　这提醒着我们，用户会对不同领域的广告感兴趣，所以我们需要提高定向的“强度”，与其它行业的广告争夺注意力。

三、标题引发兴趣，提高定向有效性

　　在满足精度和强度后，我们用定向的“有效性”来描述一则广告本身对用户的吸引力。有时候流量上不去，就是因为定向有效性低。

　如何提高定向有效性?我们先来看看下面这2条标题，你更愿意点开哪一条。

“大专2年直升硕士，免联考，正规大学”“工作遇到瓶颈怎么办，不妨读一读MBA政策解析预约”

在其它条件相同的情况下，第一条的CTR是2.18%。第二条的CTR是3.09%。

为什么定向给同一批用户，结果却不相同?

　　这是因为，信息流环境下，用户不是被需求驱动，而是被兴趣驱动;因此在同样的定向条件下，决定信息流广告点击率的不是满足需求的能力，而是标题对用户兴趣的吸引力。

　　第一条广告明确地介绍了自己的服务，试图证明自己可以满足用户的需求，但愿意点击的用户不多。

　　第二条广告没有对服务做任何介绍，只是巧妙地提出一个用户会感兴趣的问题——“工作遇到瓶颈怎么办”，并且暗示用户看MBA政策解析可能会有用。它反而获得了更多的点击。

　在其它条件相同的情况下，第一条的CTR是2.18%。第二条的CTR是3.09%。

第二条广告其实是凭借优质的标题增加了定向的有效性，让“被命中”的用户变得更多。所以，别忘了在定向的精度和强度得到保证时，我们还需要生产能引发兴趣的标题，以此促使用户点击广告。

四、竞争之中，定向仍是蓝海

　　刚刚我们了解到，信息流广告主在“定向强度”、 “定向精度”、“定向有效性”三个分战场上都进行着紧张的交锋。

　　但让人欣慰的是，即使存在激烈竞争，信息流广告的定向相比搜索广告而言仍然处于蓝海。

　　这是因为定向兴趣标签比定向用户需求拥有更加广阔的市场，二者的差距高达上万的数量级。

　　举个例子。如果直接定向需求，关键词“少儿口才培训”，代表搜索量的日百度指数小于300。

　　但如果定向人群特征，关心少儿口才培训的女性用户，在百度信息流的日均展现量大于588万。

同一件事物，对它产生需求的只是少数人;而对它产生兴趣的，至少是百万的量级。

　　同一件事物，产生需求的人满足一次后就不再需要;而对它产生兴趣的，一天得不到满足就怅然若失。

　　可以说，基于兴趣标签的信息流广告，如果能从精度、强度、有效性三个维度来做好定向，它的展现量就没有上限。

　　道理你都懂，仍然过不好这一天?

　　现在我们知道了问题的答案。

如何提升流量?定向的三个方面是关键。

　　1.匹配兴趣标签，提高定向精度

　　2.做用户的最爱，提高定向强度

　　3.标题引发兴趣，提高定向有效性

　　但这只是理论上的指导，实际操作起来遇到困难又该怎么办呢?

　　好文案搜索，这款能一键搜到天下好创意的工具能帮助我们解决实际问题。它结合了营销专家与百度大数据的智慧，筛选出全网CTR高的好文案，按照行业、卖点和句式进行了分类。只需要一键搜索，就能激发我们的创作灵感，提升信息流标题的质量。

　　做有精度和强度的定向，搜有质量和流量的文案，信息流广告优化变得既科学又轻松。

上个月的时候跟我一朋友聊天，谈到网络广告这块，他说他们做信息流和头条广告，一个月的广告费用接近10W但是投入产出比不怎么好，回本后也赚不到钱， 顶多能养活几个员工。

停还停不了，一旦停了流水一下就没了，一直没有好的方法解决，做的很难受！

网络广告这块，几年前我就说过，不管是，百度竞价，广点通，信息流，或者是自媒体平台的广告费用之后不断增加，每个平台刚起来的时候费用都比较低，属于红利期，一旦成型或者做大，费用也还会不断上涨。

只有一些利润公告的产品才敢去花钱去推广，或者你是的后端盈利模式很好，不然花钱投广告亏死你。

当时我看了他们的广告设计，发现很优化的空间很大，同时我有看了下各个平台的广告发现同样如此，大部分广告页面没有融入营销思维，导致转化率不到1%，有的更差。

广告页面设计不好，那么你的钱就等于白花了。

我曾经投放自媒体平台的广告做过测试，利用广告文案设计的方法，转化率达到了5%~7%！为什么我的广告效果会很好呢？给大家分享一些技巧。

一、广告标题设计

目前不管是电脑还是手机上，垃圾消息泛滥，如果你设计的广告没有有吸引力，那就跟很多做付费广告的一样展现量非常大，但是点击的缺很少。所以吸引眼球非常关键。

如果让广告快速吸引眼球呢？

举个例子，比如：“广告标题设计的方法” 和 “广告标题设计的3个秘密” 哪个更吸引人呢，肯定是第二个，说第一个的我就想问：你白内障么？

如何设计出这样的标题呢？那就需要放让客户看到就很兴奋，让人好奇的词，这样他才会点击去看。

例如：数字

例如：免费，赠送，打折、便宜

例如：秘密，秘笈、绝招

只要包含了这些元素，别人看了就会兴奋好奇，同时看了就有点的冲动。

例如上面的我举例子的那两个标题，很明显，第二个带数字的标题更吸引人，这一点对做竞价排名或者seo的非常重要， 有些广告排名随便在第三第四，钱花的少，但是点击就是比排第一的效果好。核心原因就是人家的标题更有吸引力。

二、广告内容的设计

广告内容设计一般字数有限，所以不能写太多，那你就需要把具体的好处提炼出来，好处一定要具体化，数字化，才会有更好的效果，好处不能写得很朦胧。朦胧模糊的好处，是不能吸引用户的，有也不能让用户信服。

之前我看了很多广告即便有提炼好处，但是也比较朦胧，导致用户看了没啥感觉，所以没有咨询的欲望。这一点做好了，那你的咨询量就起来了。

三、让转化率翻倍增长的绝招

广告没人点还好，钱还在，最特么尴尬的是，点了广告钱没了不咨询，看完就跑了。怨谁？还是怨你没有把他留下来的能力。如何让用户看完广告就加你微信，或者电话咨询你呢？

很多公司做的广告都是想直接成交，那就会流失很多潜在客户，最好的方法是设计诱饵，引导用户加到微信上来成交，这样一来可以大大提升成交率，同时能可以长期营销用户，产生更多次的购买！

你看第一成交你的花钱让用户进来，但是第二次第三次甚至更多次，成交你是不花钱的，用户就在你手里，没有了推广成本利润自然很高了，其实第一次成交是不赚钱的，真正赚钱的实在后面。

当然这个过程还需要一些非常牛逼的策略来做主导，才会让你你的广告费用给你带来10倍以上的价值。

所以不管你做哪一块，通过什么渠道，抓住用户才是核心，正如新媒体运营的核心是运营用户一样才能赚到更多的钱！

秦志强简介：新媒体营销策划顾问，文案策划导师，seo顾问！

随着百度信息流去年12月份正式加入信息流的大军，从此BAT也都集齐了信息流这个大招。百度现在有了手机百度和爱奇艺等大的信息流流量入口，阿里巴巴有淘宝系和优酷大流量入口，腾讯有了广点通和腾讯视频等大的流量入口。

纵观中国整个互联网线上流量的历史，信息流越来越有了无可取代的地位。包括百度也后来者居上了。因此我们不得不考虑信息流广告对我们生活的影响了。我们从早上起来一直到晚上睡觉，我们一天都在和信息流广告打着交道。早上一大早起来我打开手机百度或者今日头条，接受各个方面的资讯，在资讯中间都夹杂着各个行业的信息流广告。吃完早饭，我们想看一下天气，打开各种天气客户端，也在时刻的接收着信息流广告的青睐。要上班了，滴滴一下，打开打车软件，他们又很及时的给我们推来了信息流广告。上班途中，听音乐，工作休闲一下，想去app商城下个游戏玩一下，晚上下班了想和小伙伴们放松一下，吃饭high歌一键搞定。 这些我们看似很平常的生活当中，全都充满着各种信息流广告。仿佛一下子信息流广告成了我们生活中不可缺少的一部分，信息流那么重要？是的！那这样的话，我们就来看一看什么是信息流广告。

信息流广告最早出现于外国的社交巨头facebook身上，然后逐渐的影响到了各大社交媒体。中国现在的各大新闻媒体，各大视频app，现在甚至百度也做起了信息流。大概说了一下信息流的历史，那到底什么是信息流呢，简单的来说，就是依托海量的用户数据和信息流生态体系，精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给客户的原生广告。通过信息流广告的简单介绍，我们不难看出，信息流广告应该有几大特点：精准推广，减少给用户的干扰。通过两大特点，我们不难看出信息流广告不管对于想投广告的人来说，还是不想被广告随意打扰的人来说都是一举两得的事。因为想投广告的人通过各种信息流平台的分发找到了自己想要的人群，那他们自然就更愿意持续的投入广告费，这对信息流平台来说就是利好，而不想被广告打扰的人群可以随时无视信息流广告的存在，如果碰到自己很感兴趣的广告也可以随时线上沟通成交。

现在，我身边越来越多的传统企业老板纷纷把目光投放在了今日头条信息流广告，其中有个做传统酒生意的，在今日头条上投放了几个月的广告，每个月的广告费差不多30多万，但是每个月带回来的收益基本上都在100万以上。

那头条信息流广告的优势到底在哪里呢，为什么会有这么多传统企业和商家越来越青睐今日头条呢？闯哥认为有以下4个方面的因素：

头条有行业领先的个性化机器推荐算法，机器通过分析人的特征与内容的特征将两者进行匹配，实现个性化精准推荐，这样，头条就会把你的商业信息精准推荐给真正有需要的人，以减少广告浪费。

到目前为止，今日头条旗下产品总日活用户超过1亿，单用户日均使用时长超过76分钟，单用户日均启动约9次，头条将每一个用户样本数据进行精细化管理，提供用户行为定向、基本属性定向、关键词定向等多种定向方式，帮助你找到最合适目标受众。

每天30万条信息千人千面一次分发，深度分析用户兴趣偏好，建立清晰人群画像打造丰富场景，对每一位用户进行个性化资讯推荐，满足用户多样化需求，为您打造品效合一的一站式服务。

行业内第一家广告位全面支持监测，主动开放第三方监测，以真实的曝光量、点击量帮助您直观了解投放效果，让每一笔投放都清晰透明。

简单点说，就是因为头条总是能够把你的产品信息推荐给对你的产品有兴趣的目标用户，那么自然投放效果就比较好。如果你想学习更多关于今日头条信息流广告的投放和优化技巧和百度竞价的优化技巧

信息流广告目前是互联网广告的宠儿，营销风口一般，确切的说是移动互联网广告的生力军。早在2014年信息流广告进入中国市场，并没有受宠，2015年进入高速成长期，2016年顺势爆发，也成为中国各大中小企业广告渠道的主要方式之一。

l 信息流广告前世今生信息流广告最早引入中国切入点是PC端，但是发展并不顺利，原因大家也能猜个一二，首先国内PC互联网受到联盟广告蚕食，已经把让网民对PC互联网广告产生巨大的抗拒，所以信息流初期发展非常缓慢。今天的信息流广告已经呈现多极化发展趋势，资讯端、社交app、工具app、浏览器纷纷构建信息流广告平台。而且多极化的同事呈现了信息流广告马太效应初显。流量寡头化、媒体巨头化。l 信息流广告与搜索广告哪家强？信息流广告媒体都在向地方渗透，抢占搜索引擎广告市场，未来开放的行业也会愈发增多，很简单，媒体也要赚钱啊！说到这更多人会问，信息流广告与搜索广告哪个好？未来会不会是信息流广告主导的移动互联网广告市场，在此大胆预言一下未来，搜索与信息流三七开。但是不意味着搜索广告无用，搜索广告仍然是主流互联网广告形式之一，而且地位不会严重受挫。 l 信息流广告巨头何在？目前国内主流信息流广告架构基本形成，以今日头条广告为首的生态广告系统已经成立，我一直把今日头条比作信息流广告里面的百度，这地位现在不为过。今日头条自从创建了头条号以来，形成了完整的内容生态有效输出，而且让大量内容输出者获得了经济效益，所以目前今日头条是目前我所见过的互联网广告变现能力最强，变现速度更快的主流媒体之一。今日头条的算法偏独特，也被大家称为过于偏激，举个栗子：如果我在浏览头条过程中偏爱周杰伦的歌曲，那么后续的所有内容分发都集中在周杰伦产品上，这一点正是头条的立家之本，也是头条被喷的主要出发点，被喷的点主要是说每个人的互联网兴趣属性多样化，爱好周杰伦歌曲的人可能也偏爱陈奕迅的歌曲，不能一味的推送周杰伦，看到吐为止的节奏。但我个人觉得这点正是头条安家之本目前，这也是头条与其他一点资讯、天天快报差异化的地方，某种程度来讲这是好事对于头条的长期发展。腾讯社交广告，前身“广点通”，依靠腾讯大数据支持，在社交平台，资讯平台植入广告，迅速让广点通成为主流的信息流广告平台，流量储备巨大，覆盖人群年轻化、大众化。一定程度上广点通的广告效果还是很不错的，尤其针对教育、游戏、金融等行业。智汇推广告，受国家“二胎政策”影响，腾讯偏偏要了二孩 “智汇推”广告系统，同样作为和广点通有这么一个有钱的爹（腾讯），能不抢资源吗？广告资源、家中地位，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。今年以来一直传闻智汇推和广点通合并，作为非股东，我同意。新浪扶翼/搜狐汇算/网易新闻，国内曾经四大门户风光三剑客，目前在信息流市场也都有战略目标，如果我们立刻马上做个调研，大家手机新浪新闻、搜狐新闻、网易新闻app装机量有多少，恐怕比较不太乐观，因为传统门户网站新闻推送方式还是无法像其他聚合媒体一般触动消费者内心。需要指出的是网易新闻app装机量还是不少，而且广告表现还是比较不错，出于对用户体验的持续优化。回过头来讲，虽然app安装率较低，但是wap端访问量级还是比较客观，所以新浪等传统媒体门户需要想想办法，如何占据用户桌面了吧！毕竟在内容生态链构建方面已经落后不止一步，不做点创新产品难以颠覆。粉丝通大家别忘了新浪还有一个王牌产品新浪微博，新浪微博整整淘汰了同时代其他的微博同行，微博作为现在少有的在某个领域占据霸主地位的王牌产品，独特属性是其他平台没有的——关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，而且粉丝通目标市场表现还不错，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二阵容。但是越来越大，还是越来越小，还需时日观察。百度信息流百度信息流日活跃今天过亿，这可能对于很多广告主与媒体没想到的，最起码这个速度是超过大家预期的。我觉得很重要的原因是百度意识到内容生态的重要性，百度百家号刚刚出来百度撒了大把银两看来效果显现。最头疼的可能是今日头条，巨头绞杀黑马的时代，头条应该有所紧张。工具/其他设计平台信息流广告工具类信息流广告例如：WIFI万能钥匙、美柚app，最大的劣势就是用户停留时间短，导致了用户转化率偏低。其他社交平台的广告例如目前广告收入还不错的陌陌来讲，建议广告植入程度谨慎，为什么，本身直播平台收入依靠的是直播平台增值服务收入，那么广告业务是不是要斟酌，千万不要走DSP广告后尘，大起大落…. 浅谈信息流广告市场格局目前是什么样？信息流广告市场格局已经形成，据现在的形势预测：· 第一阵容，收入规模达到百亿级别才能进入第一阵容，今日头条、广点通拿到了第一阵容的门票。当然，如果今年或者2018年百度信息流大幅崛起，或者百度在原有的生态链中创新性的利用更多的AR等技术，百度肯定有机会达到百亿收入，进入第一阵容。· 第二阵容，门槛至少是30-50亿，粉丝通、UC、网易新闻应该来讲算是已经拿到门票的选手。另外新浪、搜狐能不能进要打个问号，因为他们还有一部分收入是来自于PC端。· 第三阵容，包括一点资讯、陌陌这样的，他们目前还在拼用户阶段，商业化才刚刚开始。总结来说，未来所有媒体要面对的——是用户的消费时间争夺大战。怎样把用户时间切下来，停留时间越长越好，这个是关键。另外是基于这个能力之后，是否具备吸纳新用户的能力。因为只有有了流量，才能谈及变现。变现能力无非是商业化系统和销售两个方向同时往前走。用户库存、商业产品、销售能力三个点共同组成的一个三角形，要三个点一块往外扩张，三角形的面积才会越来越大。

2017年信息流广告仍处于快速发展阶段，预计2017年信息流广告市场规模达到557亿元，占整体网络广告市场的14.3%，未来三年内仍将保持50%以上速率增长。

今天，艾瑞咨询发布了《2017年中国信息流广告用户洞察报告》，对中国信息流广告市场进行了整体分析。

1）信息流广告行业快速发展

信息流广告快速发展，艾瑞预计在未来两年，信息流广告仍会以超过50%的增速发展，并在2017年整体市场规模达557亿元。

2）产品形式不断创新获得广告主认可

从形式上和产品层面，信息流广告的形式不断创新，从图文、大图到视频、动态图等，其中原生视频广告越发获得用户和广告主的认可。

3）各媒体平台用户对信息流广告接受度和记忆度各有差异

从用户角度来看，信息流广告的接受度和记忆度较高，且媒体平台的品牌形象与广告的品牌形象之间具有较强相关性。

4）社交平台的互动和二次传播为信息流广告

爱豆对于粉丝有较强的号召力，让粉丝对广告的互动性更强，特别在社交平台，赞评转等功能赋予粉丝以表达权，并易引起二次传播。

互联网广告一直是互联网商业模式中主流的盈利模式，在可预见的未来，应该一直是主流盈利模式。

1、PC时代的互联网广告

PC时代经过几十年的商业化探索，商业模式已经相对比较完善。以四大门户为首的大型网站都有自己的市场、销售部门来销售网站广告位，主要的广告类型就是banner广告。并不仅仅是百度、Google，淘宝、携程（甚至58同城也推出了竞价排名）等垂直领域内有搜索服务的公司基本都有竞价排名。

2、移动时代的互联网广告

由PC过渡到移动时代，以前主流商业模式——广告收益锐减。因为手机屏幕小、广告位有限、不显眼等等原因一直被广告主嫌弃。大家都认为移动设备根本就不适合展现广告。后来创新了一种现在比较火的广告形式：信息流广告（原生广告）。不过现在采用这种广告形式就特别多：Facebook、Twitter、微博、网易新闻客户端、今日头条等等，包括手机百度、贴吧。

这是一种什么样的广告形式？

视觉整合性：例如在Facebook中的广告可能会化身为一则分享文，尽量以符合网站内容形式而不突兀的样式出现；但是仍然会在角落标明这是一则广告。

使用者选择：会让广告成为网站视觉内容的一部分，并且由使用者决定是否要点选展开广告，不应该突然跳出或放大来干扰使用者。

有价值的内容：在设计原生广告时，传递对于消费者有需求有价值的内容，让消费者愿意进一步点选或阅读。

3、知乎作为国内最大的知识社交平台，其认真、专业、友善的社区文化和机制为行业尖端和深度的内容创造了有利的人际关系网，不仅为用户的交流提供了信任的链接也为品牌及机构的美誉度提升创造了空间。一直给大家的印象都是专业、真诚，氛围也好，产品功能也好，一直有自己的节奏，不随波逐流，推出信息流是商业化的推动也是大势所趋，毕竟任何平台都需要盈利才能存活下去。

1、你做广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解：

你的目标客户，在不在你想要投放的平台上？如果在，你用什么办法可以找到他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解：

你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告只是为了测试市场、看产品的需求是不是真实存在，那你需要：

先规划好测试方向，先测什么后测什么，不要指望一次投放可以测完所有问题。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：

同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标用户是谁？

已经购买过的用户还是潜在购买者？

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？是个人还是团体？是特定人群还是普通大众？是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？……3、这些用户是否真的对你的产品/服务有需求？

这个问题很多甲方会拒绝回答，没人要我生产干嘛？那么我们先来对“需求”做下解释。

所谓“需求”，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

比如“想要”，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；

“买得起”不用多说了，比如苹果，很多人买不起也在想办法买，前提是用户愿意为买想办法。

基于上述解释，请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。

4、用户可达范围内是否存在比你更好的选择？

这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。

比如你的产品是一个提供家庭电器维修服务的APP，在你出现之前，用户可能习惯通过那些塞在门缝里的小广告来解决突发的维修问题，或是通过58同城获得更有保障的服务，和前者比，你不够方便，因为你需要用户特地下载一个APP，与后者比，你不如58的品牌响亮，用户对你的信任度较低，你如何在这样的夹缝中让用户选择你？

5、需要你产品/服务的用户在哪里？

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

如果你的用户需要有一定购买力，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

如果你的用户大部分都在女性为主的APP上，那就不要在男性为主的APP上浪费钱了；

如果你的用户大部分是在早上上班的时候用APP浏览资讯，那就不要在其他的时间投放了。

6、你知道怎样说才能让用户接受你吗？

如果是品牌传播为目的的广告，你需要告诉用户：你是谁？有何不同？何以见得？详见特劳特的《定位》。

对于销售型广告来说，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品/服务的功能性价值*强大的情感诉求。

而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。具体可见德鲁·埃里克·惠特曼的《吸金广告》中提到的人类共有的8大基本心理需求和9种后天习得（次要）的人类需求。

具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

7、你愿意花多少成本获取用户？

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；

也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性；

同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低；

如果可以，请把试错的成本也统计进去，大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。

综上，这些问题适用于甲方自己问自己，也适用于乙方咨询甲方，一开始讲清楚，后面的投放才会更愉快、更长久。

当然你可能会觉得要回答这么多问题好烦，投放广告本身就不是一件简单的事，不怕麻烦才有可能帮你省下更多广告费。

百度信息流广告没展现？点击少？没转化？······找不到原因？还在百度到处找信息流广告优化方法？还在为账户优化烦恼吗？现在这一切都有了专门的信息流优化工具来解决，百度信息流广告官方账户优化工具——优化中心上线了，提供一站式信息流广告优化解决方案，用科技让复杂的营销变得更简单。

下面我们来一起看看百度信息流广告优化工具的介绍

【百度信息流广告优化工具介绍】

【百度信息流广告优化工具核心优势】

1.AI诊断

通过知识图谱、深度学习、图像处理、NLP等百度技术优势，帮助广告主定位广告投放问题，让复杂的营销变得更简单。

2.专家建议

通过百度沉淀10余年的广告营销经验优势，帮助广告主个性化解决投放问题，赋能生态。

3.个性推荐

通过个性化推荐技术优势，将优质物料推荐给广告主，帮助降低推广门槛，提高效率、效果。

【聚焦解决四类优化问题】

打造六大能力综合解决问题

【百度信息广告优化工具使用说明】

优化中心整体功能页面

2.账户诊断 | 行业参考值：对比行业参考值知账户可优化空间

3.账户诊断 | 创意质量分

创意质量分1-5分，用于判断创意吸引网民眼球、迎合网民兴趣、吸引点击的能力，创意质量分低，会影响点击、展现，需要优化

4.账户诊断|创意优化：基于业务点推荐优质创意

5.优选创意 | 使用优选案例参考优化：用于参考创意进行设计，提升点击率；每日按行业、业务推荐各100条；

好的案例：业务、行业相关的高点击率线上真实创意，可用于参考设计；

差的案例：业务、行业相关的低点击率线上真实创意，可用于对比知道哪里不好；

6.账户诊断 | 定向质量分：1-5分，用于判断投放的人群对业务感兴趣的程度，以及覆盖到的人群的规模是否足够大；

7.账户诊断 | 人群推荐：受众人群推荐用于优化受众人群，通过在原有单元添加意图词的形式进行优化；

8.账户诊断 | 展现获取能力

0%-100%；用于判断该单元获取展现的能力；如果得分低，说明竞争力弱，需要通过优化创意、定向、出价来提升

9. 落地页诊断 | 页面质量检测：用于判断该落地页的质量，及由质量所影响的转化相关问题；

10. 同时推荐优质模板

【百度信息流广告账户常遇到的问题】

信息流广告展现少诊断与优化

2.信息流广告点击率低诊断与优化

3.信息流广告转化率低诊断与优化

4.信息流广告转化成本高诊断与优化

至此全文已经讲解完毕。介绍了百度信息流广告优化工具和相关帐户优化方法。完全是一站式的详细百度信息流广告优化方法方案，希望给正遇到帐户及需优化的账户一些帮助。

版权信息

–

信息流广告刷量普遍存在

当客户的要求不能被满足的时候，如何才能让他们高兴，当然是刷量。刷量在按点击率付费的广告服务中已经是一个公开的秘密，各种原因的综合，使刷量成为不灭之火。

而信息流广告的兴起，是随着新闻聚合类应用的发展而逐渐发挥出优势来的，通过对用户高频率浏览的信息进行数据分析从而推送适合的广告，谓之信息流广告。

在信息流广告诞生的时间里，它靠着强势的关联性取得了很好的效果，更多的用户选择相信信息流广告，这使它大放异彩，但是随着信息流广告的慢慢成长，它变得不是那么讨喜，更多的人则喜欢将信息流广告忽略掉，这就造成了点击率的持续走低，但是客户的要求又仿佛持续的压力。

这时，刷量就成为了最好的解决方案，只要通过技术或者模拟用户来将广告点击量达到数量就可可以给客户形成满意交付，总算能完成任务。

–

信息流广告用户抗药性增加

刷量对于广告行业来说无异于饮鸩止渴，信息流广告的衰败是什么原因呢，如果说一个很生动的比喻，那么就像我们吃药一样。刚开始药效显著，能够将我们的病情缓解，然而随着药量的增加，那么抗药性慢慢地增加，直到某一个时刻，我们吃药就没有任何作用了，这个时候也是最悲惨新的时候。

而信息流广告何尝不是这样呢，我先举一个淘宝的例子，淘宝的推荐是相关联的，如果你搜索衣服，那么就会推荐你更多的衣服，如果你喜欢电脑，那么就给你推荐更多的电脑，然而，机器不会发现你已经买了一部笔记本，所以还会疯狂地给你推荐笔记本。

这个时候问题就来了，这贡献的广告量上去了，可是没有点击，为什么没有点击，因为没有需求。

而纵观信息流广告，这种情况不在少数，所以更多的信息流广告已经失去了它的价值和意义。

–

归根到底是推送机制的非个性化

我们刚才谈到算法，其实算法的愚蠢正是信息流广告败落的一个重要因素，它可以和传统媒体的广告相比，传统的电视广告是金主的天下，有钱的企业可以投放相当数量的广告，但是这些广告不一定是对消费者有用的广告。

而信息流广告现在也面临着这样的瓶颈，更多的无用、无价值的广告推广给了用户，这是其根本的原因。微信朋友圈的广告，是和你的浏览、关注等一系列的动作挂钩，而你的动作不一定是你消费的区域，这就也会发生不好的事情，那就是讨厌甚至无视广告的存在。

而唯一的解决方案就是提高推送机制的准确性，能比消费者自己早一步看到需要买的商品，这就是优化的方向和目标，而这，很难。

-完-

严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护，为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权，任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容，或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：更好时代”字样，获得合法授权有两种方式：一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权；二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用，版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字（具体费用可协商确定）。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容，相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者，更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任，违反者需自行承担相应的严重法律后果。

任一合作联系「bettertimes@126.com」，您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、简书专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉；开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等，更多平台陆续入驻中，欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

每天遇见，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

▲