标签： 信息流广告

信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告原本的含义是指出现在社交类媒体用户好友动态中的广告，它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。现在信息流广告又有了新的扩展，比如今日头条、新浪、网易、搜索等各大新闻门户客户端都有了信息流广告，按照用户的行为标签去匹配不同的广告内容是信息流广告的技术特色，信息流最重要的表现形式，也就是大家现在常说的“原生广告”形式，原生广告咱们可以理解为看着和新闻动态的内容长得一样，视觉上、内容上都更符合用户体验，比常规广告形式更容易让用户接受。综合上述两个特点而言，从精准程度以及广告形式上对于广告转化上已经优于传统广告形式了，但是因为精准各家技术水平参差不齐，所以投放效果也不一样。从精准度而言，相对用户分析最精准的应该是今日头条，网易这边目前还没有上线精准的广告推荐系统。从广告素材而言，广告主自身对于原生广告内容的设计能力有限，仍然无法发挥出信息流广告的最佳效能。下面重点从信息流的素材以及对应着陆页的设计跟大家分享一些小小的经验技巧。 首先看一下信息流广告文案的设计。信息流广告文案就相当于编辑文章的标题，大家都应该听说过“标题党”，其实如果为了获得更多的流量，标题党一定是个不错的方式，抓住用户的心理，设计一个具有诱惑力的标题是非常重要的。这里举个例子来讲，一家以招商加盟的广告语，下面有两种方式：一种是直接说“2016年最佳餐饮项目***加盟火爆进行中”；另一种这样说“90后小吃店老板3个月如何赚到100万的秘密”，显然后者的点击率降远大于前者。当然有人肯定会质疑，后者转化率的问题，这里在后面的着陆页设计中再聊。总之第一步是吸引用户点击，只要文案创意和推广目标方向一致，这样的标题党还是有意义的。如果把刚才那版改成如“90后美女月入30万的秘密”，这就一定是一条失败的标题党了，因为更多的人是为了看美女去的，而且美女和餐饮项目之间很难让人直接产生关联，必然导致大量无效点击。 讲完了标题设计思路，接下来看一下广告形式的选择。通常分为4种形式：A.1图+文案; B.组图（3张缩略图或更多）+文案; C.大图+文案; D.视频+文案。不同的形式适用于不同的推广目的，也涉及到设计不同的着陆页。抛开纯粹视频广告不谈，1图+文案和组图+文案的形式是使用率最高的，也是因为这种形式最不像广告，充分体现出原生广告的形式，必然点击率容易做的到更高。下面举几个比较好的案例，大家自己从中去感受较好的图文结合的方式方法：家居设计公司广告：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>培训公司广告：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>英语培训广告： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>可以看到图片中多以业务相关图片为主，家装类需要更多地装修效果展示，英语培训类有明星代言，也有美女学习图片，总之配合文案选择能够吸引眼球的图片最好，越接近新闻图片越好。最后要重点说一下着陆页，其实不管在移动端还是PC端，只要涉及转化，其实最重要的还是在于着陆页的设计上。简单概括几个要点： 1、着陆页是否与广告文案物料高度匹配； 2、着陆页首屏是否展示出用户需要了解的重要信息；3、着陆页首屏是否留有明显的让用户留下信息的引导；4、着陆页首屏是否已经展示出了优惠信息等；5、移动端着陆页是否信息简洁明了。结合以上几点，我们看以下几个着陆页截图，大家可以做一些对比，自然可以掌握着陆页设计的技巧： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这是上面“如何规划空间”的物料对应的着陆页，很显然让用户失望了，原本希望能够看到更多的规划空间案例，结果打开的是一个家装风暴的活动，完全感觉是受骗了，关闭的几率是非常大的。如果换一种设计思路，比如我就在首屏放上几种空间的规划效果图，又或者是一段教给大家如何做屋内空间的规划小视频，然后这些图片或者视频的下面加上一个填手机号的位置，后面提交按钮写着“免费获取我的方案”，相信这样的转化一定会有较大提升。如果技术能力能够支持，也可以做一套H5，让用户输入手机号，即可拍下自己的房间的照片，然后生成一个对应的规划效果图，这样的功能相信会获得用户的自发传播，那效果就不仅仅只是这一次广告的转化了。 再来看一个使用了H5的案例：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这是上面“本科学历提升方案”那个案例，用户看到的不是方案，仅仅看到的是尚德培训机构的报名，如果用户有耐心，再往下翻，会看到更多的页面： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>用户仍然找不到所谓的提升方案，相信这个时候用户应该流失的已经差不多了，翻了大概5-6页，终于看到了一个可以留下信息的页面：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>原本是本科学历提升方案，翻到最后看到的其实是本科集训班的报名表，看到这里我已经无语了。很多广告主投放信息流广告，投放一段时间之后，就会抱怨效果不好，但如果都类似这样的方式，效果怎么会好呢？ 最后再次对照以上说的5个标准，看一看几个成功的案例吧：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这类英语培训类广告着陆页都有很多值得学习的地方，非常简单，都用免费的资料或试学体验，引导用户注册，而物料大多结合应用场景来设计用户需求把握的非常准确。 还有一个特别的案例要和大家分享，看下面的截图：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>朋友在朋友圈里面分享给我了一个嘀一巴士的优惠券，点开之后看到这个页面，只需要填写手机号就可以领取，原本以为多数广告主做法都是会直接引导下载之后再真正给到用户代金券，但嘀一巴士没有，点击立即领取之后到了下一个页面：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>之后你会看到自己的优惠券已经放入了账户，优惠券的面额、有效期等信息均可见。如果真的想使用这代金券的话，我就会在有效期之内下载App并使用。这种完全站在用户的角度上去做好着陆页的体验设计，转化率自然提升，加上一种好的产品或者优惠，一定会带来更大的传播，信息流广告的价值才会被更大的体现出来。文章来源：网络营销干货日记信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>

对于信息流广告来说，很多时候“文案”是容易被忽略的，觉得文案可能没那么重要，或许很多人不知道文案应该怎么优化，怎么样的文案才能够吸引自己所属产品的目标人群，只知道一味的抱怨：为什么我的广告曝光这么低？为什么我的广告转化这么低？为什么我的广告成本这么高？为什么用户不愿意点击我的广告？ 当这一系列的问题发生的时候，我们应该不能忽视每一个细节，包括文案，包括创意，不断总结，不断创新，发散自己的脑洞，输出有吸引力、有创新的文案。带着上面的4个为什么，一起来聊聊文案的重要性，聊聊如何才能把信息流广告做好？小小文案大作用1，文案是公司除了采购外最了解产品的人了，产品的每个部分，每个卖点都在文案的心里反复琢磨。2，文案将产品的风格定下，在反复参考丶揣摩其同性质产品的爆款,根据其顾客的心理需求与购物习性，写出产品知识与营销相结合的文案。3，将写好的文案交予运营，找到不足处完善后直接交予设计部，接下来设计部的工作就是安心的做页面设计了。 这样看下来其实，并没有凸显出文案真正的重要性。其实，你错了，这么一个完整的流程下来，越是平静你就会越发现， 文案原来是如此不可或缺 目前，主流的 信息流广告形式基本有

1. 文字创意+三图
2. 文字创意+小图（图在左或右）
3. 文字创意+大图

信息流广告｜如何通过简单的文字变化，提升点击率？” inline=”0″>文字对点击率的影响高于图片？信息流广告中，在某些特定情况下，这个问题的答案是：是的，而且是文字远高于图片。这也是为什么我们上文就先讲“文案”的原因。文字除了“产出“更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外，文字对点击率的影响远高于图片，更重要的是因为： 1、图片尺寸过小，表达内容受限，需要文字来补充由于手机屏幕尺寸受限，若是“大图+文字”的类型，图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话，手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此，要清楚表达产品特点，吸引目标用户关注，好的文字创意会增色不少。信息流广告｜如何通过简单的文字变化，提升点击率？” inline=”0″>2、惯有的阅读习惯由上至下，从左往右。除“左下图+文字”的形式，其他信息流广告，目标群体第一眼看到的都是文字创意。 3、手指会遮挡视线用户一般习惯右手在屏幕滑动，挡住手机右边部分。滑动过程中，较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。信息流广告｜如何通过简单的文字变化，提升点击率？” inline=”0″>简单的文字变化，如何提升点击率？1、文字的结构简单易读文字结构是第一印象， 简单、干净，易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。所以， 留白很重要，短句也会让空间更“宽敞”， 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字，更不喜欢需要思考才能理解的内容。信息流广告｜如何通过简单的文字变化，提升点击率？” inline=”0″>2、 利用“细分”，让广告更有代入感细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。 细分场景，让广告更“原生”广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用 细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。 细分环境，选择贴近最“适合“的需求结合周围坏境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。 3、增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。如： 交了多年的公积金，想知道有多少了么？点击查询！——点击率4.5%买了10种水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——点击率4.2%4、利用简单的关键词，增加文字的关注度和易阅读感 巧用数字、符号数字、符号在一群文字当中，是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球，让用户短暂停留，如： 练口语，5个技巧√，效率提升80%！——点击率2.1%练口语，五个技巧，效率大幅提升！——点击率1.6%关注眼球词一些热点词，或者语气词、常用词，虽然是文字，但用户会自然反射，对这些词的关注度会比普通词更高。 举例：【干货】；分享；转发；揭秘；红包；等等。【逼疯】内存只有16G还舍不得删的游戏！！——点击率2.9%【分享】：我的英语从90分提到130分，只用了3个月——点击率3.0%信息流广告｜如何通过简单的文字变化，提升点击率？” inline=”0″>有很多广告，以更低的CPC获取了更多的点击量，但并不能有很好的效果，是一种因小失大、得不偿失的举措。点击率快速提升的方法有很多，好的文字创意是其中非常重要的一种，它可以兼顾点击率的提升，又可以兼顾广告效果的转化。用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以，信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

广告狼人杀“天黑请闭眼。”“总监请睁眼，总监请指派员工加班，总监请闭眼。”“主管请睁眼，主管可以用休息室保护一名员工，主管请闭眼。”“经理请睁眼，经理可以检查他人是回家了还是加班，经理请闭眼。”“天亮了，请所有人睁眼，昨晚阿条加班调计划改创意，累死了…..” 三百六十行，广告特别忙。特别是做今日信息流广告，对创意的依赖太强，写出一个能跑量效果又好的创意就像买彩票一样碰运气，往往奋战了一整周，翻遍工具书，引来的流量还是一个都没转化。头条妹着手创意优化数月，看了后台大量的创意，发现一个很有意思的现象：有些创意华丽而优美，对称而工整，但转化和点击率都奇低。有些创意朴实通俗、极具画面感，但消耗极高。例如，同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”，有的创意会写：“高端定制，完美旅行，极致体验”而有的创意会写：“你工作十年买阳台的钱，我已经环球旅行了一遍”“别说你爬过最高的山，是上班的早高峰” 有人说，写创意的工作，是撩人的工作。要么让人哭，要么让人笑，要么让人心甘情愿的掏腰包。好的创意和素材，会使消费者像溜滑梯一样，一路滑向终点完成转化。广告说到底是一种信息传播，写出效果好的创意好比在大街上随便找一个人推销你的手机，单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个机会吸引他的注意，还能给他一个劝服的理由。 撩人的不是创意，其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。就像我们看电影电视，最被打动的往往是那些和我们的日常高度相似却又跌宕起伏的剧情，这样我们才能更快的代入其中。那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢？ 这里其实隐藏两层含义：1、从用户角度出发，让用户认为与自己有关这是信息爆炸的时代，大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关”，就无法被打动。因此，与其对多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服，成效更高。例如下面的创意：普通版信息流广告创意？” inline=”0″>高级版信息流广告创意？” inline=”0″> 同样是对头条用户推荐信用卡定制，当用户在浏览广告时，突然看到自己所在城市名，显然会更能吸引注意，这个创意也因为加入{地点}这样一个会根据自己实际所在城市动态变换的词包，与用户产生了更强的关联。而且“仅限{地点}”这样的词语，更能体现出用户的限定专属感。同样的方法还常见于以下区分安装平台的游戏类文案： 一种是对游戏本身属性的描述，一种是点出玩家安装平台，配合上安装平台定向，针对性地投放某一种文案。 以“普通”的写法来看，由于用户无法获得共鸣，可能只会觉得：“噢，所以呢。”不但看不懂，而且记不住，所以就不了了之。若能写出高级型的标题，就能让人置身其中，更加被吸引注意想要了解。2、化抽象为具体，文字视觉化，能让对方能够想像出实际的使用画面在标题中强化产品可以创造的感受，让读者想像出具体画面。假如是一种食物，它闻起来是什么味道？尝起来的口感如何？是轻是重是软是硬？看上去五彩艳丽，还是简约素雅？假如是一个游戏，它能创造什么样的体验？是“千万别让男朋友知道这款游戏”还是“练了几个小号还想重玩一次”？“用文字的力量让用户参与其中，开始想像（体验）你的产品，将你所描述的画面深植脑海，让他们跟你一起冒险，透过你的鼻子闻到香味，或者经历到你的感动。重点是体现两个方面：A.尽量具体，避免抽象的表达B.营造画面，引发用户共鸣创意的本质不是设计文字，而是设计文字给用户制造的感受。比如要体现APP能指导搭配技巧，光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对，省下整容费 ”这样的描述更能打动用户。 为了让用户直观感受到体重秤的精准，如果光是简单描述精确到xx克，用户其实是没有具体感知的，但如果说“一杯水可感知的重量”，则用户更有直观的感受。例如以下借贷广告的创意： 同样要体现借钱快的特点，普通的标题从产品本身的角度出发，充当授权者的角色，而高级标题会从用户的体验出发，直观体现借钱快的优势。 如何让创意更加具体呢？可以是产品特征的具体化，可能是画面描述的具体化，也可能受众细分的具体化。比如，一个免费wifi的app，单从产品特征来看，可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点，具体制作创意的时候，如果把所有优点都放在一起告诉用户，用户的接受度其实不高，因为信息量过载，且画面营造不充分，这个时候，如果代入具体的使用场景，例如玩游戏、追剧等，用户更能脑补画面，例如： 以上方式都是去抽象化的表达，而高级版更加具体有画面感，这样的创意也更能打动人心。 创意是一个人在跟成千上万人进行沟通，能否让他们认真把你的话听完，按照你说的去做，就是衡量一个创意好坏的标准。 我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。别等到中华词库都枯竭了，才想起最初的出发点。信息流广告创意？” inline=”0″>

对于广告行业了解的人都清楚，随着互联网的创新和发展，信息流广告渐渐被人们认知和接受。在众多的信息流广告中，新闻资讯类的信息流可以说最为常见的。那么，这种新闻了信息流广告有什么特征呢？在这里，我们不妨看看广告界工作人员是怎么给不太熟悉该行业的人进行介绍的。信息流广告有什么特征？” inline=”0″>经常上手机今日头条，天天快报，一点资讯，网易新闻客户端的用户相信在登录这些软件客户端时都会发现有很多产品销售，推广信息，这些出现在新闻资讯类软件当中广告便是典型的新闻资讯类信息流广告。由于现在今日头条，一点资讯，天天快报等客户端的用户非常多，他们使用手机登录的频率非常高，所以广告的出现次数和频率也就非常的多。同时，在样式和售卖形式上也是多样性的，它可以和不同新闻资讯类软件APP公司合作，系统兼容性良好。这种信息流广告的一个局限在于它的精准度有限，只适合强曝光，不能根据用户的爱好精准定位。信息流广告有什么特征？” inline=”0″>无论如何，粘性强，形式多样的新闻资讯类饿信息流广告，在现代互联网广告中是不容忽视的形式。

作为互联网广告的新宠， 信息流广告让人又爱又恨。爱的是它的原生性和主动推送机制，恨的是它的千人千面而又神秘兮兮。面对如此神秘的信息流广告，如何开展账户优化，有时还真让人手足无措，难道除了更新物料，就是更新物料嘛？在刚刚结束的“全球人工智能与机器人峰会GAIR2017”上，斯坦福大学兼职教授、谷歌前人工智能科学家吴恩达表示：“在线广告是迄今为止人工智能应用获利最多的行业，人工智能通过学习大量数据可以精确推送给目标人群。”仔细想想，在数字化体系下严密发展起来的信息流广告不应该是无章可循的，那么我们就从家装行业探讨一下信息流账户的科学优化观。1、用户画像是账户科学管理的核心构建用户画像对于信息流广告很重要，先来看看以下两种用户画像，你觉得哪个更有效？信息流广告？” inline=”0″>第一种人群画像通过人口统计学归纳用户人群的共性特征，这种方式在广告产生之初就一直用来进行消费人群分析。但在媒体使用碎片化、用户需求场景化、广告投放智能化的今天，这种方式会让我们觉得经过一番归纳，用户形象依然是一张白纸，无从下手。所以我们更加建议使用第二种方式，通过对不用用户群体的理解并收集不同类型用户的标签，从用户、场景、需求这三个方面进行用户画像的构建：1）用户：有哪几种类型的用户会对我的产品有需求或感兴趣。2）场景：不同类型的用户会活跃在什么样的场景中，不同场景中的用户都有什么样的行为特征。3）需求：不用类型的用户有不同的需求，我的产品能满足用户的哪些需求？和竞品对比有什么亮点能更好地匹配用户的需求。在了解完不同的受众人群行为特征、兴趣爱好，构建完用户画像后，需要选择不同的投放策略，以上图为例，刚需型的用户以年轻人群居多，对装修价格比较敏感，关注新科技，对家居智能化关注度比较高，所以在投放物料中围绕简约、智能、新颖化的家装投放内容为主；而品质型的用户一般有一定的经济基础或社会地位，对住房的整体品质要求比较高，材料选择中要求比较苛刻，更注重人性化的设计方案，方便全家的饮食起居，所以在投放中应该注重家装品质、人性化设计等推广内容的宣传。而甩手型用户，他们不想参与细节沟通，不想为选材操心，他们知道过程进展就够了，然后在约定的时间收货，所以他们需要的是服务，可以信赖可以甩手的服务。对人群进行深入洞察和用户分类后，才能进行精细化投放和优化，从而不断提升ROI。这里所说的精细化投放和优化包括很多方面，但账户结构、定向和创意可以说是重中之重。2、精细化的账户结构设置是前提 账户结构是根据客户的产品或业务特征，通过推广计划、人群定向、创意文案等因素的设置来决定的，清晰的账户结构便于进行针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控和效果优化。搭建账户结构时应做到完整、清晰、有类别：账户结构的搭建要做到一目了然，推广计划/单元要完整地表达出“我要卖的产品”。如下左图能清晰地区分出针对不同用户需求偏好的投放计划和单元，层级管理分类明确，优化管理更清晰，而右图的账户结构没有针对性，账户在后期优化调整起来就会让人非常抓狂。可见正确的账户结构在命名时就像书籍的目录，要让你清晰而有类别地按照计划、单元的名称进行查找和管理。信息流广告？” inline=”0″>3、定向设置是提升转化的利器在信息流推广中，如果点击率或转化率较低，在一定程度上人群定向的设置有很大的影响。以家装行业某客户为例，没进行账户定向设置时平均CTR不到1%， 在进行了一系列定向设置后， CTR平均提升了1-2个百分点，后端转化也更高。信息流推广要想有极佳的点击转化效果，就需要基于用户画像进行精准的定向投放。汇川平台的自有特征导致定向设置里藏了不少玄机，让我们继续以上面这个家装客户为例进行说明。首先，通过账户结构可以看到每个计划单元都使用了“兴趣+关键词“的定向方式。这是因为我们的用户很多都携带了兴趣+关键词的双重标签，当用户发生请求后，所有设置了“兴趣+关键词“定向的广告就会进入竞争队列，因此“兴趣+关键词”是一种兼顾了曝光量和精准的精细化操作。但兴趣和关键词/URL定向在使用时又是有区别的。由于覆盖量过大，兴趣定向旨在圈定范围——贵在精， 上述账户中各计划单元在兴趣标签中仅选择了“房产”这一项；而关键词和URL定向需要瞄准用户——贵在多，一旦使用就要尽量多添加。上述账户都添加了大量关键词，但是全屋、衣柜、儿童房不同计划中选择的关键词显然也是完全不同的。信息流广告？” inline=”0″>另外需要提醒大家的是，不同平台存在很大差异，在其他媒体上高检索的关键词未必是我们平台的高检索词。因此在词包搭建上还要用数据说话，而不是简单的词包移植。4、吸睛化的创意是王道好的创意会说话，但有时候我们会认为用户像我们一样了解产品，以至于写出自嗨型的文案，但实际上用户对产品一无所知。都说要以“用户为中心”，那么用户购买产品的原因是他们需要利用你的产品来达成某种个人需求，所以推广标题便要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么价值，最终达成什么目标。为说明这一点，我们通过如下的案例进行分析：信息流文案A：提升居住品质，不一定要花大钱，免费设计家装图，让你花最少的钱打造舒适的家。 信息流文案B：XX地区竟然可以申请免费装修？本月开放测试100户。信息流文案C：8万搞定两室一厅婚房，进口主材打造环装修，更健康！信息流文案D：大品牌好品质，定制9999元专属橱柜，空间0浪费以上四条文案，你觉得哪一条点击最少？ 答案是A，33个汉字表达太多“卖点“，有品质、经济、免费设计等，而好的创意一定是从”单一卖点“出发，讲太多反而让人捕捉不到最核心的点。根据我们的操作经验，一条创意传递的产品卖点一定不要超过2个。那么，以上四条文案，你觉得哪一条后端转化数据最差呢？答案是C，这条文案写得很有吸引力，具有极强的内容原生性。但很多用户点击这样的文案是为了取经、学习、求攻略，而不是购买和交易。这也正是所谓的”CTR陷阱“， 高CTR的创意物料不一定带来高转化，需要根据不同的传播目的进行创意发展。比如，为了进行用户招募，C就会比D有效；但如果为了活动推销，D就会比C更能吸引到”对“的目标用户。如何让产品卖点和用户需求匹配度更高，既要洞察用户的需求，又要从用户角度出发让产品卖点成为客户购买的需求点，创意吸睛，从而就会有更多的点击和转化。信息流账户重在科学管理，今天聊的科学优化1+3，不知你GET了多少？ 简言之，人群画像是一切的核心和基础，然后需要基于人群画像：1）搭建清晰有类别的账户结构方便日后运营中的优化和调整；2）设置定向让广告曝光更精准高效；3）找到”唯一的卖点“并且根据不同的传播目标进行创意物料的发展。通过以上操作，让你的广告可以被用户看到、驻足、点击以及完成后续转化。