标签： 信息流广告

从互联网广告的发展趋势，我们看到:新媒体已经开始并取代传统广告的支出，在过去5年里，新媒体广告支出呈现出逐年增长的过程。而在新媒体广告中，移动互联网广告已取代传统PC端互联网成为主流。截止去年6月，全国互联网用户数达到7.1亿。其中，其中移动互联网用户6.6亿，占互联网总用户占比高达92.5%,平均每人上网时长为3.79个小时。并呈现出快速发展的态势。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>现在，很多人一有空闲，就拿出手机上网。大数据测算，平均每人使用频率高达40次，你是比40次多还是比40次少呢？在当今的一个移动互联网时代，手机已经深入到我们生活的方方面面。各种购物平台，外卖平台，打车软件等等平台的出现，极大的便捷了我们的生活方式。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>在咨询的获取方式上，我们的获取形式也发生了极大的变化！在传统媒体时代，主要以报纸，刊物，广播，电视等，上面有许多咨询内容，我们被动接受。互联网广告出现，搜索引擎出场，我们可以按照我们的需求，去寻找一些我们感兴趣的信息，但搜索的信息还只是处于一个看的地位。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>在新媒体时代，我们不仅能看能读咨询，而且能随时评论点赞打赏表达自己的观点。不只是信息的受众，还能是内容传播者。以头条号为例，我们不仅能读头条，还能自己申请一个头条号，发表我们的声音。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>在这样的传播生态中，互联网广告都有哪些类别呢？搜索广告：基于搜索引擎的广告形式，如百度，360，谷歌等等。在搜索框中输入关键词，然后出现很多搜索结果。其中一定会有许多的卖家的信息，这些卖家通过付费的形式，获取广告展示。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>展示广告：我们在浏览网页或观看视频时，会遇到。样式多样。如横幅广告和弹窗广告。以及在看视频时出现的广告形式。展示广告相对于搜索广告，展示形式较多，更吸引人，获取流量更大。但精准度不如搜索广告！信息流广告广阔未来！” inline=”0″>原生广告：这种形式能够很好结合搜索广告和展示广告的优点，什么是原生广告呢？广告与内容高度一体化，让广告融入内容设计 ，成为内容一部分。其中一种，新闻资讯与新闻资讯中插入广告的形式，我们叫做信息流广告，信息流广告的原生广告的一种典型代表，如今日头条的信息流广告。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>信息流广告有什么优势呢？以头条举例，在我们每次每次刷新的时候，都有可能看到广告，都有广告。而刷新次数是不受限制的，这就是我们所说的无限库存。由于头条是基于兴趣推荐的，因此会保证，广告内容会推荐给感兴趣的用户人群，保证了广告的转化率。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>由此可以看出，信息流广告是目前最适合中小企业投放的广告形式，通过如今日头条这样的智能分发平台。将我们的原生广告推荐给最感兴趣的人。实现广告投放的最大价值。信息流广告广阔未来！” inline=”0″>我是王李江，与你分享新媒体运营的小小心得，大家多提意见！多于信息流广告的未来，你怎么看呢？

本文内容基于游戏行业，但逻辑适用于绝大部分使用广告监控的行业，部分指标和术语为游戏行业的常见词汇，可结合自身行业特征及基本情况进行对比考量。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>每一个做广告投放的人，不论是SEM/DSP/信息流或者其他渠道，最关心的一定是激活数、激活成本、充值（下单）金额（这些指标基于APP的推广，落地页推广的童鞋请自行替换成订单数、获客成本等指标）。这些数据可以用来评价某套素材、某条计划，甚至某个渠道平台的好坏，也可以用来评价一个优化师工作能力的好坏，对于优化师的投放策略以及公司对优化师的考量都有重大意义。而提到这些指标，我们的直觉反应都倾向于认为，决定这些指标的因素是媒体的投放质量和优化师的优化能力。此时我们往往会忽略一个决定性问题——广告监测！广告监测设置，是优化师做广告投放的配置环境，基本规则。就像我们玩狼人杀，屠边局和屠城局两种不同规则下，玩法会完全不一样，但大家的目的都不会变，就是要赢。而基于不同的监测规则，制定不同的合理的KPI，也是市场总监们的日常工作之一。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>

优化师们的基本功之一，就是弄清第三方监测的监测原理。不仅能更好地把控数据，还能有效地识别作弊流量和媒体。

首先我们从以下几个场景进行思考：1、如果我在百度、今日头条、腾讯多个平台都投放了广告，而某用户在这些平台上也都点击了广告，那么最后这位用户下载了APP并激活，要算在哪个渠道上？2、点击数据来自于媒体方，激活数据来自于App内部，监测方是如何把两方数据匹配起来断定为同一个人？3、如果某个用户某天点击了百度上的广告，而3个月后才激活了这个APP，那么这次激活是要归功于百度还是倾向于是自然流量呢？4、如果一个用户安装了APP，又卸载，又重装，又卸载，循环四次，算1个激活还是4个激活？怎么来判断一个激活归属给哪个媒体，现在大多数的厂商和第三方采用的都是激活前最后一次点击归因即lastclick的原理，这是最基本的监测原则。在这里先引用刘鹏老师在他的公众号“计算广告”的《Facebook的广告效果真的那么好么？》一文中对归因的一段文字解释和一张图片来为大家介绍一下“归因”：这个“归因”的原理是这样的：当点击产生时，除了跳转到落地页，同时向归因的监测方（一般情况下为第三方产品）发送一个点击链接，同时将用户的ID作为参数一并发送过去；当转化发生时，同样发送一个带用户ID的转化链接；归因监测方将两个过程中的用户ID作匹配，就可以知道某个转化是哪个渠道带来的了。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>而最后一次点击归因原理告诉我们两个信息：一是媒体的激活归因都是从点击这个行为开始判定，如果要检查媒体的监测是否有问题，其实需要测的就是广告投放后，能不能正常收到正确参数的点击数据，如果点击数据丢失，所有的广告展示都将监测不到任何效果；二是激活数据都是归属给激活前最后一次点击的媒体，当广告主同时在多个媒体投放广告时，用户可能多维度接触到了产品的广告，但一个用户只会被归属给最后一次点击的媒体。例如现在有一个激活，在激活前先点了A媒体的广告，后点了B媒体的广告，再点击了C广告，最后激活了，就看激活前最后一次点的是哪个媒体的广告就归属给哪个媒体，这里举例的就会被激活给了C媒体。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>1、IP+UA模糊匹配oridfa精准匹配媒体传输的点击数分为两种：一种是idfa精准匹配，idfa是一串36位的识别号，是目前ios设备使用的相对稳定的唯一识别号（只有当刷机和在系统手动更改广告追踪码才会改变）。当设备的使用者在某个广告媒体上点击一次广告后，该广告媒体将点击广告设备的idfa传输给监控方，将激活的idfa与媒体点击的idfa进行匹配，如果idfa一致，就将广告归属给该媒体（当然也要符合最后一次点击的规则）。这是目前最精准的匹配方式，但是自从iOS10更新后，苹果推出了反追踪功能，如果用户在iPhone上点击“关闭广告追踪”，则这些关闭了追踪的设备idfa都为一串“0000”的识别号，那么idfa的匹配就失效了（这个目前除了增加IP，UA，指纹等等可抓取的信息进一步匹配，暂时笔者也没接触到更有效的解决方式）。另一种是IP+UA的参数，即没办法传输设备号的时候，以点击广告时的IP和UA（UA指手机设备的相关信息如手机型号等）和激活时的IP和UA进行匹配，IP+UA一致时则归属给该媒体。（这种方式有点类似于百度推广的商盾的辨别逻辑）两种监测方式，相对idfa的更精准，因为设备的idfa相对比较稳定，就算被改变也是不能被媒体归因上，不会出现多归因的情况对广告投放造成误判；相对的IP+UA的监控就不太精准，大家都知道，IP的变动比较大，也没办法做到唯一性，同一个设备连不通的wifi或者切换4G网络，IP就会发生变化，另外一个连同一个wifi的无数设备的IP都一样，因此IP+UA的监控相对不精准。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>

在可以选择的情况下，尽量使用idfa监控，很多作弊的流量都是在IP监控的情况下产生的。

2、点击有效期（或者叫点击窗口期）前面第一点已经提到了，广告监控最基本的原理就是最后一次点击的原理，那么在激活前多久点击广告，才算是广告带来的激活呢，这个概念即点击有效期。这个概念的核心逻辑就是，一个广告给用户带来的影响有多久，用户在点击广告后，多长时间内的激活行为可以算是有效。一般IP的有效期都设置在24小时或者12小时，因为人是不断移动的；idfa的有效期可以相对设置长一点，一般是7天或者是28天，30天等等。Facebook的有效期设置就为28天。当然有效期设置的越长，广告媒体的效果数据就越好，所以在广告上线之前，窗口期就要设置的尽量合理，否则影响广告数据的就不仅仅是素材、媒体、点击率这些因素了。3、激活有效期（或者叫激活窗口期）众所周知，手机APP的用户的生命周期都比较短，一个用户如果卸载重装APP算不算是一个新用户，如果不算一个新用户算不算一个有效用户？这种如何界定呢？就引申出一个激活有效期的概念，即一个用户在多长时间内卸载重装只计为一次有效，超过多长时间的卸载重装就计为一次有效，这个时间就是激活有效期。明显，激活有效期越短，广告的效果可能越好，因为在短时间内多次卸载重装还是会被计为有效。一般的广告主设置的是90天，也有设置更短的30天，也有更长的永久有效期即一个用户只在首次激活时计为有效，后续的卸载重装都不计为有效。信息流广告监测基本原理，助力企业有效识别流量数据” inline=”0″>如上图这种情况，如果是30天有效期，在3月1日到6月1这段时间内，该设备会被计为4次有效；如果是90天有效期，该段时间内只会被计为2次有效；如果是永久有效期，只会被计为1次有效。弄清楚以上几点，对于广告监测的基本原理，大家也差不多掌握了。那么万事俱备，只欠东风，接下来要做的，就是辨别虚假流量，与黑心媒体开撕！文章来源：作者六喵，于艾奇SEM

信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>199IT热门报告重点推荐，可直接点击查阅：报告下载：添加199IT官方微信【i199it】，回复关键词【2017信息流广告营销效果研究报告】即可近日，凯度华通明略发布最新《2017信息流广告营销效果研究报告》。近年来，信息流广告越来越受到广告主们的宠幸，个性化的投放和自然原生的内容展现，让用户在不经意间就被“安利”了一发。为了让广告主掌握信息流广告效果提升的秘术，使投放效率优化更简易。受百度委托，凯度华通明略针对信息流广告效果进行了研究，并访问了涵盖金融、汽车、网游、化妆品、快消、教育、家电、科技八大行业领军品牌，共同探究探究信息流广告效果的决定性因素，帮助广告主玩转这一新兴营销工具。对于做广告这件事广告主们这么说

• 注重精准投放+ 看好前景。我们对如何做精准这件事儿是比较开放的，只要道理上能让人信服就可以。信息流广告一方面形式上比较人性化，另一方面也能结合一些数据源做足精准这件事儿，我觉得未来前景应该是不错的。
• 注重媒体形象+ 广告形式和质量。我们（品牌类广告主）很关心投放环境，第一就是广告尺寸够不够大，信息传递够不够清晰；第二是整体的媒介投放环境是否干净/ 可控，第三就是广告本身的质量，它的呈现方式也很重要。
• 注重营销闭环。一般做信息流的资讯平台没有特别好的闭环，不能使用CRM 等实现后期推送，这样就不能节省成本。如果能借助集团优势或者是外部合作也好，形成比较好的闭环就很好了。

研究结论概览：

• 信息流广告迎合了移动时代营销生态中广告主、媒体和受众三方的需求
• 判断信息流广告的标准中，广告主更看重其精准推送的能力
• 在营销链条中，信息流广告协同其他广告形式完成整合营销
• 精准推送可以通过了解目标人群兴趣与意图来实现，这需要依托丰富且打通的数据
• 相对来说，意图比兴趣更深入，更了解消费者，最终实现营销更高效
• 基于意图推送信息流广告，如果利用同一平台上丰富且打通的数据，可实现更好投放效果
• 依据意图推送的信息流广告以搜索引擎平台为代表

信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>信息流广告营销效果研究报告（附下载）” inline=”0″>本文由199IT编译获取PDF版可加入我们小密圈，感谢您的支持!目前有760+资深用户和1400+最新TMT行业文档。| NOTICE |微信公众平台目前已经推出订阅号置顶功能点击我们的主页将置顶公众号勾选及时捕获精彩内容媒体商务合作商务合作请联系微信号：dingli 或 Admin@199it.com。感谢阅读 文末 “ 阅读原文 ”获取 “ 最新数据 ”

首先，恭喜京东和阿里进入世界500强！此处应该有掌声~那么，今天小编就想跟大家聊聊京东和淘宝这两大电商巨头信息流广告文案创意的差别。首先我们一起来看看淘宝热卖的表现：信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“法式简约时髦绑带多种穿法两色长宽连衣裙”信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“红色敬酒服 礼服 新婚礼服新娘 回门礼服”信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“钱夫人CHINSTUDIO 宽松V领针织连衣裙夏”显然，淘宝热卖走的仍旧是老套路“关键词”叠加，看起来和淘宝单品的标题如出一辙。why？其实这跟淘宝推送算法多少有关系。大家都知道淘宝app里的个性推荐做的是非常精准及时，而这个性推荐多是根据你搜索的种种关键词，因此淘宝热卖的信息流广告也就能理解了。虽然标题可读性不强，但是点击相对精准。接下来，我们看看京东：信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“【京东店铺】关注了一个喜欢搞活动的店铺会怎样。。。”信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“三只松鼠为啥今天满199减100？真相竟然是这样！”信息流广告，调性差距竟然如此之大！” inline=”0″>“花王纸尿裤为啥今天这么便宜？真相竟然是”反观京东：多是以标题党自居，和今日头条也真是蛮配的。而从这里也能看出，京东的推送算法是以产品/品牌为主而非关键词。而点击进入的却是京东官网，这其中涉及的问题是，落地页与标题素材关联性较差，跳出略高。对比分析：精准度：淘宝>京东原生性：京东>淘宝其实做过二类电商的都知道，光是标题、素材都能费尽心思，然而这两大电商巨头却如此随意，没办法谁让人家已经是世界500强了；而对于这样的创意，做信息流的你，怎么看？请留言讨论，举高高！

我们之前提到了展现量：别再问我“信息流怎么提高展现量?”了点击量：一个朴素而又很有内容的标题——怎么提高点击量?今天我们要说的问题是怎么提高激活量?相似问题1.有点击没激活怎么办?2.激活率很低怎么办?3.激活率怎么提升?4.激活成本太高怎么降低?什么是激活量，什么是激活成本，什么是激活率……一个简单的公式表明几者的关系激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率所有APP下载类产品的考核，几乎都会跟激活挂钩激活成本当然越低越好，激活量和激活率当然越高越好信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）-影响激活的因素信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）-影响激活率的因素信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）-影响激活成本的因素不是重点的笔记具体怎么操作落地页好的落地页能非常有效的提升整体激活率;落地页首屏设置好下载按钮;按钮配色、位置以及文案需要结合整体进行设计。创意与承接内容匹配度点击广告后，一般会进入下载和进入落地页两种(建议设置落地再做跳转);安卓端直接进入下载的，需要注意应用商店的劫持问题;当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失。网络环境和包体的大小移动端和PC端最大的区别就是载体的变更;下载包过大，用户下载网络环境(不可控因素)很大程度影响下载和激活。平台设置没有太多可说的，主要注意区分安卓和iOS。补充逻辑示意图信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）-逻辑示意图-以上-想要更全面的理解“信息流怎么提高激活量”的问题，可以直接进入【资料包】观看视频信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）-信息流学习资料包【资料包】的领取方式在后台回复【资料包】即可-下面才是正文-有朋友问不是说好的每个月一次公开课的吗?不定期举办公开课促进学习交流的吗?因为最近实在太 懒 了做课件的小姐姐们忙着开发百度信息流和今日头条的课程没工夫搭理我信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>信息流学习课程：信息流广告怎么提高激活量？（附视频）后来我就跟培训部的小姐姐打了个商量要不这一期的课程里插一节随堂课?所以明天有一节随堂课跟小姐姐上课你们来不来?信息流广告怎么提高激活量？” inline=”0″>除了最后一条其他都是真的明天晚上的随堂课没有听课门槛随到随听爱来不来，没有录屏适合0~1,1~2的优化师具体可以咨询#可乐#我们希望提供一个持续增长，增值的，互动交流学习平台;我们致力于帮助让小白成长为合格的优化狮;让普通优化狮成为牛掰的优化狮;让牛掰的优化狮成为大神优化狮。有句话叫【不付出行动的领取资料，即使存了1024G也没有用】希望各位都有所收获，有所进步愿所有远方终将抵达;也愿你出走半生,归来仍是少年。致所有奋斗的优化师，不负“优化”之名关键词：信息流培训,信息流学习,信息流教程,信息流课程

信息流广告创意？” inline=”0″>广告狼人杀“天黑请闭眼。”“总监请睁眼，总监请指派员工加班，总监请闭眼。”“主管请睁眼，主管可以用休息室保护一名员工，主管请闭眼。”“经理请睁眼，经理可以检查他人是回家了还是加班，经理请闭眼。”“天亮了，请所有人睁眼，昨晚阿条加班调计划改创意，累死了…..”三百六十行，广告特别忙。特别是做信息流广告，对创意的依赖太强，写出一个能跑量效果又好的创意就像买彩票一样碰运气，往往奋战了一整周，翻遍工具书，引来的流量还是一个都没转化。头条妹着手创意优化数月，看了后台大量的创意，发现一个很有意思的现象：有些创意华丽而优美，对称而工整，但转化和点击率都奇低。有些创意朴实通俗、极具画面感，但消耗极高。例如，同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”，有的创意会写：“高端定制，完美旅行，极致体验”而有的创意会写：“你工作十年买阳台的钱，我已经环球旅行了一遍”“别说你爬过最高的山，是上班的早高峰”有人说，写创意的工作，是撩人的工作。要么让人哭，要么让人笑，要么让人心甘情愿的掏腰包。好的创意和素材，会使消费者像溜滑梯一样，一路滑向终点完成转化。广告说到底是一种信息传播，写出效果好的创意好比在大街上随便找一个人推销你的手机，单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个机会吸引他的注意，还能给他一个劝服的理由。撩人的不是创意，其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。就像我们看电影电视，最被打动的往往是那些和我们的日常高度相似却又跌宕起伏的剧情，这样我们才能更快的代入其中。那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢？ 这里其实隐藏两层含义：1、从用户角度出发，让用户认为与自己有关这是信息爆炸的时代，大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关”，就无法被打动。因此，与其对多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服，成效更高。例如下面的创意：普通版信息流广告创意？” inline=”0″>高级版信息流广告创意？” inline=”0″>同样是对头条用户推荐信用卡定制，当用户在浏览广告时，突然看到自己所在城市名，显然会更能吸引注意，这个创意也因为加入{地点}这样一个会根据自己实际所在城市动态变换的词包，与用户产生了更强的关联。而且“仅限{地点}”这样的词语，更能体现出用户的限定专属感。同样的方法还常见于以下区分安装平台的游戏类文案：普通版信息流广告创意？” inline=”0″>高级版信息流广告创意？” inline=”0″>一种是对游戏本身属性的描述，一种是点出玩家安装平台，配合上安装平台定向，针对性地投放某一种文案。以“普通”的写法来看，由于用户无法获得共鸣，可能只会觉得：“噢，所以呢。”不但看不懂，而且记不住，所以就不了了之。若能写出高级型的标题，就能让人置身其中，更加被吸引注意想要了解。2、化抽象为具体，文字视觉化，能让对方能够想像出实际的使用画面在标题中强化产品可以创造的感受，让读者想像出具体画面。假如是一种食物，它闻起来是什么味道？尝起来的口感如何？是轻是重是软是硬？看上去五彩艳丽，还是简约素雅？假如是一个游戏，它能创造什么样的体验？是“千万别让男朋友知道这款游戏”还是“练了几个小号还想重玩一次”？“用文字的力量让用户参与其中，开始想像（体验）你的产品，将你所描述的画面深植脑海，让他们跟你一起冒险，透过你的鼻子闻到香味，或者经历到你的感动。重点是体现两个方面：A.尽量具体，避免抽象的表达B.营造画面，引发用户共鸣创意的本质不是设计文字，而是设计文字给用户制造的感受。比如要体现APP能指导搭配技巧，光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对，省下整容费 ”这样的描述更能打动用户。为了让用户直观感受到体重秤的精准，如果光是简单描述精确到xx克，用户其实是没有具体感知的，但如果说“一杯水可感知的重量”，则用户更有直观的感受。例如以下借贷广告的创意：普通版信息流广告创意？” inline=”0″>高级版信息流广告创意？” inline=”0″>同样要体现借钱快的特点，普通的标题从产品本身的角度出发，充当授权者的角色，而高级标题会从用户的体验出发，直观体现借钱快的优势。如何让创意更加具体呢？可以是产品特征的具体化，可能是画面描述的具体化，也可能受众细分的具体化。比如，一个免费wifi的app，单从产品特征来看，可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点，具体制作创意的时候，如果把所有优点都放在一起告诉用户，用户的接受度其实不高，因为信息量过载，且画面营造不充分，这个时候，如果代入具体的使用场景，例如玩游戏、追剧等，用户更能脑补画面，例如：信息流广告创意？” inline=”0″>或者将某一特征放大，具体阐述此特征给用户带来的好处：信息流广告创意？” inline=”0″>又比如，想要体现某水果生鲜APP售价便宜的特征，可能有这样的创意：普通版信息流广告创意？” inline=”0″>高级版信息流广告创意？” inline=”0″>以上方式都是去抽象化的表达，而高级版更加具体有画面感，这样的创意也更能打动人心。创意是一个人在跟成千上万人进行沟通，能否让他们认真把你的话听完，按照你说的去做，就是衡量一个创意好坏的标准。 我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。别等到中华词库都枯竭了，才想起最初的出发点。学习更多优化技巧欢迎关注“今日头条广告平台”头条号或微信搜索【今日头条广告服务平台】即可关注我们，更多信息，请浏览ad.toutiao.com，谢谢

上周发布了《如何成为一名合格的信息流广告优化师？》上篇（点击回顾），跟大家分享了如何通过优化产品分析和文案创意，来努力做个合格的优化师。下篇来给大家分享一下，各个行业优化师总结出来的方法论，可操作性和可复制性强，有很多是当下投得正火的好创意，这些行业包括APP、电商、游戏、O2O、摄影、美容等行业，今天来着重跟大家聊聊APP行业推广方法论实践表明，在APP投放中，关键是抓住用户的抓住用户心理痛点，增加吸引度和降低违和度，提升广告互动率和短链点击率。在文案创意层面，这样来优化：

• 文案简洁明了（最好不超过15字）
• 巧用数字（三步教你…）
• 巧用特殊符号【必备】、表情【抓狂】
• 巧用名人效应（宋仲基说）
• 能激发好奇或恐惧（月入5万的秘密是…）
• 细分人群（白领女性必备）
• 细分场景（夜宵最佳伴侣）

下面以不同类APP的投放案例来说明。生活工具类APP以某Wi-Fi类工具APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、图片以使用教程实拍图为主要方向，实拍图，某种新功能的使用教程步骤图解，贴近生活实际，给用户“现场感”。2、文案要全力配合实拍图，主要把用户的注意力引导向点击card图片。3、文案偏口语化表达。4、表情用对能增强语境效果。5、选取的功能点是绝大部分用户最关心的。以某单车APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、 图片以使用真实场景为主要方向，展示使用场景的多可能性 和 使用方法的简便轻易性。2、 文案比较偏硬广，强调易操作性，套用“iphone这个功能不会用…”，强调所谓的“性价比”。3、 素材来源于实拍。社交娱乐类APP以某交友APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、 图片以帅哥美女为主要方向，要“秀色可餐”，符合绝大数人的审美，跟文案语境相符合。2、 文案要引起用户“羡慕嫉妒恨”的心理，从而唤起内心潜在的社交需求注意引导点击图片或下载标签。3、素材来源：微博网红博主、各类社交APP、INS、美拍美图软件等。以某音乐类APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、 图片以人气歌手海报图为主要方向，需要辨识度高、传播度广。（薛之谦、bigbang、TFboys、陈奕迅等）。2、 文案要拉近fans与歌手之间的关系，称呼亲昵，语境贴近一个狂热fans的感觉（想象自己是某个人的迷妹，你花痴的时候说的话都可以优化成文案）。房产教育类APP以某房产类APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、图片以实拍图为主要方向，实拍图（真实感强烈）的效果比摆拍图（装饰感强烈）的好，用户接受度高。2、文案：法院拍卖：总价面积单价户型+交通等其他（按照用户买房最关心的通点程度排名文案先后），比如“在××，小两口有个这样的一室户真心不错”。3、 素材来源：搜房网、房多多、优居客、悟空找房、中原地产、链家等。以某教育APP为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、图片以展示学习对象为主要方向，展示单词的创意图，引发用户的好奇心。2、文案要强调学习效果突出，比如“××用这个APP，（达到某个难以完成的效果）”。3、用夸张表达引导用户点击查看图片，提高用户的兴趣度和互动率。电商类APP电商类APP属于APP里在信息流广告中投放持续性和量都比较大的一类，所以方法论上也有很多值得学习的干货。1、 文案类型电商APP采用的文案类型主要有以下这些：

• 推荐安利种草类（好物推荐、优惠种草）
• 故事类（闺蜜梗、男朋友梗、亲戚梗、老同学聚会梗）
• 限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）
• 黑科技类（文案多用”震惊“”竟然“”首发“等）
• 新款上新类（今春、今夏、今秋、今冬最….）
• 特定人群类（20岁左右的小姑娘…大学生票选最高…）

2、 素材类型在素材类型上，女性衣服搭配、时令衣服（雪纺裙、针织外套）、包包、美妆品、女性小东西（发绳、耳环、项链）等。男性更适合衣服搭配、运动鞋、黑科技小产品等。男女通用素材包括一些新奇小物、家用电器、手机壳、新奇美食、黑科技小产品、生活必需品等。3、素材寻找方向基本上男性女性都可以以 衣服搭配 为主，把自己包装成搭配潮人，教人学穿搭的即视感，一般这种素材都是需要美工二次加工，源素材基本上从自己APP站内、淘宝、微博大号及个人、微信公众号、门户网站、同行APP以及一些我们竞品的广告渠道，美工进行二次图片编辑加工才能使用。4、素材判断标准①美观度：图片颜色色调是否符合季节性，9张图片搭配是否具有整齐美观性。②真实度：图片上涉及到的素材是否是生活常用度较高、配图是否有真实感。③点击欲望：文案和图片的匹配度、优惠折扣的力度、素材的新颖度。5、文案常用套路限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）+各类图片例：今春最流行的TOP9款包包，特价9.9，每个ID限购一次>>黑科技类例：苹果手机竟然还有这种技能，… / 黑科技防窥手机膜， 首发抢购… +新奇小物故事类例：表妹实习月薪3000，经常吐槽钱不够花，但新衣服不断，原来…+各类图片蹭热点类例：#杨幂机场照#飞行夹克简直太酷….逆向思维类例：听说败家女生都不要戳这里，不然你会…/听说找不到女票的男生…以某综合电商为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、衣服素材为首，主要以穿搭、搭配为方向。2、颜色较为清新，文案突出搭配+优惠。信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、包包鞋子为辅，以最新款、断货款、明星同款作为画面主要内容。2、在文案上突出新款+优惠。以某美妆电商为例信息流广告？社交、电商、教育APP方法论给你！” inline=”0″>素材分析1、素材按品牌、单品、热销、功能等，制作系列素材。2、文案形式上采用种草类、故事类。以上的APP投放精华干货，你get了吗？下面还会陆续给大家带来摄影、O2O等行业的优化干货，都会第一时间发布在APP干货铺子上，请大家持续关注！文章来源微思敦移动营销

漫天飞的信息流，怎么才能脱颖而出？什么样的信息流才能夺人眼球，在四海八荒崭露头角？且听本小仙细细道来！不需要历劫，按照如下三步，潜心修炼，就离飞升上神不远了！信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>首先，你要选择卖点。什么是卖点！简单来说，就是你的产品最大的优势或亮点！比如，你们家的培训课程最通俗易懂还速成，你们家的定制家居最节省空间······在开始写创意前，别忘了先根据客户信息提炼出核心卖点（比如低价、便捷、性能好等），然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众。其次，你要撰写一条绝对吸睛的文案。文案？还要绝对吸睛，另辟蹊径？这也太难了吧！无需苦思冥想，小仙早已从李叫兽处帮你觅得7种模板，帮您想出更多“有内容”的文案创意！通知用户模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>描述用户模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>引出疑问模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>制造稀缺模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>道出秘闻模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>对比过去模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>提示变化模板信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>最后一步，要有图有真相！图片相比文案，具有“一图胜千言”的效果，具体体现为两方面：1.更容易唤起受众的情绪 2.传递信息更高效。我们把图片分为如下四种：信息流广告｜七大高转化戳痛点的文案模板，学着点！” inline=”0″>文章来源百度营销中心

百度信息流广告上线已有一段时间，但是，具体怎么搭建账户？怎么撰写创意？如何优化才能事半功倍？依然一脸茫然ing……今天，最懂百度信息流的产品专家携手李叫兽倾力打造信息流投放方法论，这份价值百万的投放秘笈——今天免费！！！果断先收藏吧！信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>1【问题分析】月薪过万的优化师才知道：拿到任务后，先别急着开干！信息流广告的第一步就是确认客户诉求！第一步了解客户信息，如基本信息、营销目标、目标受众等第二步根据诉求确定营销场景，如事件营销、精准曝光、线索收集等第三步分析客户诉求，一般分为2类，提升曝光或提升转化第四步确定细分受众，如潜在人群、行业目标人群、品牌人群第五步细分受众定向方式，创意选择信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>点击查看大图2【账户搭建】为了方便日后的管理和索引，我们建议按照如下的分类方式来设置你的账户结构：信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>点击查看大图举个栗子：信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>3【创意生成】1、选择卖点：提炼产品的独特价值及亮点2、撰写文案：以下为7套李叫兽团队独家提炼的模板+完型填空神器信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>3、创意图片：一图胜万言，选好图片事半功倍4【落地页制作】优秀落地页设计的原则与特点：信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>点击查看大图同时，百度更推出移动营销落地页工具，智能模板及素材库，帮你轻松制作信息流落地页。信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>5【优化反馈及监控】你可以通过百度统计、百度商桥等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标；当客户想提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>6【常见问题】信息流广告投放方法价值百万，但今天免费！” inline=”0″>好了！这套100万的教程就到这里了！有木有觉得比鸡汤更浓郁，更值得细细品味~

优化狮课堂：信息流广告平台特点及三要素今天优化狮课堂先来点料，下面是一些信息流平台的用户特点，数据不一定百分百准确，但是可以作为一个大致的参考。信息流广告平台特点及三要素” inline=”0″>优化狮课堂今日头条：头条用户典型特征：年轻化一族;今日头条18-30岁占比超过80%，年轻人成为今日头条阅读者的主要力量，年轻人成为科技类文章的主要受众。新浪扶翼：新浪用户典型特征：成熟 ，高学历，高收入，高职位。职位——新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。性别——新浪用户中男性比例较高，占总体人群的56.6%。年龄——86.8%的被访者年龄在20-40岁之间，多为消费主力人群，平均为29岁。学历——新浪用户普遍学历较高， 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。凤凰凤羽：凤凰用户典型特征：“高知&多金”，男性用户为主;凤凰PC用户：偏男性，学历高，收入高，企业/政府中高层用户占比更高;凤凰App用户：更年轻，相对偏女性，学历高，虽然个人收入不高，但家庭收入高，学生群体占比更高;凤凰Wap用户：略微成熟，偏男性。凤凰消费特点：金融、保险、汽车、房产和数码上，凤凰用户高消费的比例均属于较高行列。信息流广告平台特点及三要素” inline=”0″>优化狮课堂2013年，PC网民的规模达到5.9亿人，增速为6.8%;移动网民的规模在2013年底达到5亿，增速为19.1%.预计到2017年，移动网民将赶超PC网民，成为互联网的第一大用户群体，移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域，PC端用户也明显地开始向移动端进行转移，移动社交开始获得越来越多的流量，拥有广阔的市场空间。同时，信息流平台的多样化也越来越让人难以选择。例如，一家做金融类APP的广告主，他们主打产品是类似余额宝的小额灵活理财产品。那么这类受众通常是哪部分人?是商务精英还是年轻群体?是高收入群体还是中低收入群体甚至是学生?这些人平时会关注哪些领域?经常使用哪些APP?这样仔细推敲，其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。信息流广告有三大要素：定向、素材、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材(包括广告语和广告图)和着陆页。素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。别人的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践。信息流广告平台特点及三要素” inline=”0″>优化狮课堂这里分享一个优化狮的优化小技巧：刷广告很多广告，如果每次刷都能刷到，就说明一个问题，这条广告的效果好。如果刷到同行的素材也是每天在换，就说明他也正处在测试的过程中。看同行的广告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是没用，即使同行公司跑的很好，一模一样的广告素材，80%在自己的账户上是跑不起来的。平台会为了平台内容和用户体验度角度上考虑，不会过于展现一模一样的素材出来，再者同行已经上线测试出来了效果，肯定会提高预算等等，而自己才测试，不会放太多的预算，相对的流量就会少，而且效果并不好。但是可以将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。另外，刷广告还能关注到同行的状况，借鉴，还能有些灵感。对于不同的广告语或者广告图，都需要自己不断的亲自测试和总结，记录下来分析，相同的东西不同的账户，不同的公司，不同的平台，效果都是有差距。浅谈互联网，深入学习广点通!就找优化狮!开始狩课吧!