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小程序推广方法汇总，风口正起，收好不谢！【持续更新】

含着金汤匙出生的微信小程序一岁了。在一年中，小程序发布能力32次，共计100余项，平均一周半就发布一次能力；小程序日使用用户数达到1.7亿，总数超过58万；小程序不仅在一二线城市被接受，在三四线及以下城市的覆盖数也达到了50%；小程序后台开发工具的使用人数（企业+个人）已经超过100万，除了一些特殊行业外，大部分小程序是两个小时内就可以完成上架；小程序第三方平台数已经超过2300家。上线不满一个月的小游戏“跳一跳”用户次日留存率达到65%，7日留存率达52%，而2017年移动游戏平均用户7日留存率为4％。

小程序，一个推出便不被看好的轻量产品，分享无门、入口寥寥。但即便如此，在发布的这1年间，曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。

微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼，新增的入口越来越多，推广的方式层出不穷，每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。今天，就让策神君为您细数微信小程序现阶段的所有推广方法，以及全部访问入口。

【更新说明】

由于小程序推广引流的玩法是日新月异的，以下推广方式虽然基本已覆盖当下全部，但为了方便策友们的持续掌握最新玩法，遂将本文链接到本公众号的中间菜单【我要】中，只要后续有推广新玩法更新，便可直接点击进入查看。小编会用另外颜色的字体标注出更新的部分。

一、通过名称做搜索优化

小程序与公众号一样，名称具有唯一性，谁先注册，谁先使用，后面的人就无法再使用这个名称的了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。

因此小程序的注册，越早越好。名称不宜太长，最好是与行业的一些高频优质关键词相结合，用户在搜索框寻找服务的时候，最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

二、优化小程序关键词

目前小程序已经支持自定义关联关键词，在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词，那么如何让用户搜索关键词时，最先找到你的小程序呢？

初期，可以通过微信指数对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会，结合时下热点资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

微信小程序的关键字推广跟百度的关键字推广有点类似，只不过目前是免费的，而百度的关键词是昂贵的。通过查询微信指数可以看出，微信的很多关键字搜索的流量已经超过了百度的关键字。

策神君建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

三、附近的小程序

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10种曝光的机会。

例如一家餐厅，做了个小程序，周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下，想吃东西，就打开微信查看附近，然后看到了这家店铺，点开进去发现还不错，就直接预约到店吃饭，或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券，吸引用户到店消费。

四、钱包入口页广告

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位一点不为过，虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能资格录入此项。

五、通过好友分享和朋友圈推广

微信小程序支持直接分享给好友，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友，也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不过在朋友圈分享小程序二维码，同样支持长按识别打开。所以我们做好小程序后，可以把小程序二维码下载下来，做成一张精美的海报，介绍门店小程序的具体用途，分享到朋友圈进行推广。

六、微信公众号

微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制，现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序，一个小程序可以同时关联500个不同的公众号！同时，公众号这也是小程序入口最为丰富的一种，开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。

1、公众号文章入口

1）文字跳转

2）图片跳转

3）卡片跳转

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。

2、底部菜单

3、门店小程序

4、微信卡券小程序

七、广点通

用户点击推文底部的广告页面，直接能够跳到小程序内部，当前商家投放广点通，大概是1元/单次，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

广点通和竞价排名很像，持续投放就能给商家带来源源不断的流量。

八、朋友圈广告

相信已经有很多人陆陆续续地收到过小程序“有车以后”的朋友圈广告。在广告贴片上有“有车以后”的小程序码、logo和slogan。点击进入，就是小程序“有车以后”的首页。

这是继微信开放推文中插广告、腾讯社交广告（广点通）后，小程序推广渠道拓宽的又一大动作。

不过，目前最新的官方回复是：朋友圈广告支持小程序投放功能正在试点，具体开放时间待定。后续若有进一步的测试/开放计划，我们会通过官方信息通知大家。

九、社交立减金

社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环，已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。

以“玩物志”小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】▼

小程序“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包，可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中，来促使裂变式增长，而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中，打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用“立减金”。

这种途径，在一定程度上可以增强顾客的粘性，为二次甚至多次回购产生一定的机会。

类似于“立减金”这种手段的途径还有很多，例如拼团、砍价等等，这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播，为小程序的推广做出很大的帮助。

十、聊天小程序

聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。

十一、App分享

APP可以分享对应的小程序卡片到微信，点开后则会进入小程序。如从携程app点击“好友帮抢票”分享到微信，好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。

而现在，微信最新祭出了一条重磅“推广通路”——微信小程序可以跳转到手机 app了！这就预示着重量级产品APP与轻量级产品小程序已经可以无缝对接，引流无障碍了！

当然，未来的小程序用户一旦用爽了，将来恐怕更多的是APP→→小程序。

十二、模板消息

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送，对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

十三、收款页面

十四、小程序商店

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。

十五、自媒体软广

顾名思义，就是通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入。但要注意的是文案的客观性，和软文的优质度。找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

十六、运营公司推广

此类推广最常见的方式是将小程序委托于第三方运营公司，转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快，但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，而如果产品本身存在问题的话，用户在小程序内的留存也不会很高。

需要注意的是，凡是用手上几千、几万个微信群为你做广告群推，但价格却“十分美丽”的机构或个人，他们的群质量和你的转化率可得掂量下了。

十七、通过二维码线下推广

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想吃饭，有的餐厅可以通过微信扫码，进入小程序自助点单，省去排队和应付推销的麻烦。对于餐厅来说，少了服务员推销的成本，对于顾客来说省去时间，避免冲动消费。并且餐厅可以通过客户的消费习惯分析这些客户的喜好，通过线下的二维码推广进行精准营销。

同时，还可以为每个小程序二维码设立不同参数，方便管理者评估推广人员的绩效。

需要注意的是，小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成。

【小结】

在上线之初，流量来源一度是小程序最大的瓶颈。从2017年4月小程序可以插入推文开始，微信对小程序不断赋能，流量入口和推广路径也越来越丰富。

不管是升级的力度还是频率，种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心。

上图为新榜统计的小程序功能升级时间轴，截至2017年11月，滚动或点开大图查看。

【勿忘小程序的真谛】

小程序的最终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。

因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。

一、内容

微信公众号&小程序

1、小程序又增新流量入口，支持自定义关键词搜索

6月3日凌晨3点多，微信小程序后台新增推广功能，支持开发者添加与业务相关的自定义关键词，搜索策略将于6月9日正式生效。

开发者可在小程序后台的 “推广”模块中，配置与小程序业务相关的关键词。

值得注意的是，小程序可配置最多10个与业务相关的关键词，关键词在审核通过后，会和小程序的服务质量、用户使用情况等因素，共同影响搜索结果。每30天可以修改3次。开发者可在小程序后台的 “推广” 模块中，查看通过自定义关键词带来的访问次数。

此前，不少人为了“占坑”，抢注热词的小程序。允许业务相关关键字搜索，这些小程序的优势就会减弱。最初，微信小程序只能通过精准名称搜索，随后开放模糊名称搜名，如今又新增自定义关键词搜索。该措施出来后，研究小程序搜索排名估计会成为不少人的必修课。这似乎又是微信发力搜索的又一措施，不少人调侃，最近微信频发招，百度、阿里、苹果估计都要慌了。2、小程序可通过公众号文字或图片链接打开6月1日，微信官方发出消息：公众号群发文章在可以插入小程序卡片的基础上，新增通过文字或图片链接打开小程序的功能。

与插入小程序卡片一样，插入小程序文字需要输入路径、文字内容或图片等内容；通过图片链接打开小程序比通过文字打开会多了一步，会出现“打开”的提示。3、小程序“各色基因检测”因违规被封近日，小程序“各色基因检测”因违规暂停服务。此前，“即播”“小时钟”“匿名聊聊”等小程序也曾因违规原因被封。

看来，大家还是应该多研究小程序的规则，以规避风险。4、公众号头像因“修改功能正在升级”无法修改6月3日早上，有用户爆料，在其更改公众号头像时，后台提示因“修改功能正在升级”无法修改。

你们猜，这次修改的会是什么功能呢？5、6月1日起大批与公众号相关的新法规开始执行6月1日起，《互联网新闻信息服务管理规定》《互联网新闻信息服务许可管理实施细则》《网络安全法》等一批与公众号运营者相关的新法规将施行。果酱妹在此前的文章中曾对《互联网新闻信息服务管理规定》做过详细分析，点此可回顾详情。6、公众号“POLICE”粉丝破百万5月31日，警察类公众号“Police”粉丝突破100万，百万粉丝俱乐部又多一员。据悉，“Police”从2014年11月开始运营，内容以群众安全防范提醒、警营正能量宣传为主。

其他平台动态

1、“搜狐公众平台”正式更名“搜狐号”

近日，搜狐公众平台发布消息称自5月31日起，“搜狐公众平台”将更名为“搜狐号”，原“搜狐公众平台”的名称、介绍等一切标识，将被全部替代为“搜狐号”。“搜狐号”是搜狐旗下的内容创作与分发平台，主要面向自媒体创作者、政府、媒体和企业。2、QQ音乐加入“音乐号”功能6月1日，QQ音乐加入“音乐号”功能。在最近发布的QQ音乐7.5中，新增了音乐号功能。用户通过认证后，可以在音乐号中通过文字、音频、视频、直播电台等各种形式分享音乐。目前，QQ音乐将与音乐机构、乐评人、音乐自媒体合作，参与内容制作。以后边听音乐边看文，不用切换到微信公众号的节奏，腾讯系又多了个平台……其他1、微信揭秘“群控”，一经发现或将封号6月2日，“微信安全中心”推文揭秘“微信群控”，据文中表述，微信群控设备经常被一些不法分子用于非法牟利，包括虚假养号、朋友圈频刷广告、色情变现、刷数据量、薅羊毛等。对于上述各种恶意违规行为，微信表示，一旦被发现将根据帐号违规严重程度进行功能限制或者封号等处理。2、微信开始销售奢侈品牌商品，挑战阿里巴巴？据凤凰科技消息，中国腾讯控股公司正利用其庞大的社交网络来吸引奢侈时尚品牌入驻微信应用，可能会在网络零售领域开辟一条新战线。而奢侈品牌入驻微信的举措或许是对阿里巴巴集团的一个挑战。目前，微信上的奢侈品销售还处于起步阶段，但是腾讯吸引高端时尚品牌入驻微信的举措属于中国互联网巨头竞争不断扩大的一部分。法国奢侈品牌珑骧（Longchamp）和英国博柏利（Burberry）已经开始在微信上销售手提包和服饰。路易威登旗下纪梵希（Givenchy）和迪奥品牌正在微信平台上通过闪购活动测试他们的商品需求。3、互联网女皇发布2017年互联网趋势报告6月1日凌晨， Mary Meeker发布2017年互联网趋势报告。报告显示，微信使用率稳居中国第一，上个月吃掉了中国用户接近30%的时间。报告还显示，付费内容崛起，中国消费者越来越愿意为网络游戏、在线直播、在线视频等娱乐内容买单；中国在线广告收入达400亿美元，同比增长30%。4、美拍联合艾瑞咨询发布短视频达人发展趋势报告据海峡经济网消息，5月31日，在美拍三周年生日会上，美拍联合第三方数据机构艾瑞咨询发布了《短视频达人发展趋势报告》。《报告》指出，短视频达人平均年龄在23岁，女性创作者占比为66%，短视频作品时长在1分钟以内的居多。变现方式主要有创意植入广告、内容电商、创立自主品牌等。5、《这是成年人不敢打开的童年》刷屏庆六一近日，一款名为《这是成年人不敢打开的童年》的H5开始在朋友圈刷屏，该H5采用了3D透视效果，通过不断上划“滑向童年”，击中不少80、90后的情怀。

据“骏小宝”对网易沸点工作室主编文处萄的采访，该H5从5月31日晚上7点到6月1日中午11点多，浏览量已经有1000多万PV，至下午4点，数据已上涨到了1800万。6、Facebook测试新工具来打击虚假新闻据cnBeta6月2日消息，Facebook正在测试一项新功能，这将阻止页面管理员编辑特色图片，共享链接的标题和描述等。Facebook推出这个新工具后，页面管理员将不再能够在突发新闻或故事中“加入自己的主观意识”。这个功能似乎又是Facebook打击虚假新闻和“替代性事实”（alternative fact）的一种尝试。7、腾讯社交办公产品TIM：不做另一个企业微信据极客公园消息， 6月1日，腾讯TIM在北京举办沟通会，介绍QQ办公版软件TIM的产品思路和功能规划。最新1.1版本中，除了在线文档协同、邮件收发、收藏、日程管理等日常办公功能之外，TIM 还支持批量隐藏不常联系的好友。目前看来，TIM 想做一个纯粹的办公软件，没有各种不需要、却又关不掉的花哨功能，但却不是另一个企业微信。8、广电总局 : 综艺、电视剧“未删减版”不得在任何平台传播近日，国家新闻出版广电总局发布《关于进一步加强网络视听节目创作播出管理的通知》，对网络视听节目的创作播出提出进一步要求。《通知》要求，网络视听节目要坚持与广播电视节目同一标准，同一尺度。未通过审查的电视剧、电影，不得作为网络剧、网络电影上网播出。9、映客直播成立两周年据北京青年报5月27日消息，为庆祝映客成立两周年，“映客樱花女神”盛典在北京举行，超过1200万网民通过映客App收看了直播。

据QuestMobile的《中国移动互联网全景报告2017Q1》显示，从用户规模、用户构成来看，映客目前排在直播行业的第一位，映客月度用户规模达到近3000万。10、罗永浩怒怼苹果：直播打赏也抽成，傻X似的流氓据TechWeb5月31日消息，近日有关国内几大直播平台收到苹果公司“最后通牒”要求收取30％直播打赏费用的报道见诸网络，对于苹果此次抽成行为，锤子科技创始人罗永浩在其个人实名认证微博评论称，“打赏是用户对贡献内容者的馈赠，不是App官方卖东西赚钱，苹果再这样不分青红皂白的，傻x似的流氓乱抽成，迟早被抵制或被收拾……唉。”4月19日，由于苹果要求自带打赏类App须关闭第三方充值通道，转走苹果自身的付款渠道且要从中抽成30%渠道费。受此影响，微信公众号下线了打赏功能。

二、商业1、“凯叔讲故事”完成9000万融资5月27日下午，国内儿童内容品牌“凯叔讲故事”宣布获得由新东方领投，挚信资本、浙数文化(原浙报传媒)、艾瑞资本跟投的B轮融资，融资金额为9000万人民币。“凯叔讲故事”公众号和“凯叔讲故事”APP由原中央电视台主持人王凯创办，每天与600万用户互动分享，创立三年来已迅速成为社会广受认可的“儿童内容”领先品牌。2、斗鱼直播将成立10亿元文创产业基金据界面新闻消息，5月28日，为期三天的斗鱼嘉年华在武汉举行。斗鱼直播创始人陈少杰透露斗鱼直播计划成立一支创业基金，规模在10亿左右，主要用于扶持本地的文化产业初创企业，包括网红的培养、培训，电竞的赛事、战队，还有大数据、直播电商产业链集群。3、中国记协：7成以上报业集团亏损近日，中国记协发布《中国新闻事业发展报告（2016年）》，这是中国记协第三次发布此类报告。报告称，7成以上的报业集团营业利润出现亏损。近几年来，不少报业集团面临亏损困境，有些报媒因不堪重负停刊，也有不少传统媒体人转战新媒体。4、Netflix将向原创内容制作投入60亿美元据腾讯科技6月1日消息，美国视频流媒体服务提供商Netflix首席执行官里德-哈斯廷斯（Reed Hastings）周三表示，该公司今年计划为原创内容投入60亿美元。此外，哈斯廷斯表示，为继续增加公司的订阅用户数量，就需要更多的电视剧集和电影内容。5、VR游戏平台造梦科技获蔡文胜隆领资本千万元投资据安卓资讯消息，5月底，虚拟现实行业创业团队造梦科技宣布完成千万元PreA轮融资，本轮融资由蔡文胜隆领资本领投。据悉，该公司拥有线下合作体验馆近3000家，稳定的活跃终端超过5000台，游戏月点击量超过100万次，市场份额在60%以上，是国内最大的线下VR游戏分发平台。6、51GIF获得100万美元天使融资近日，51GIF获得100万美元天使融资，由Kakao投资。51GIF是一家专注于做动图垂直搜索引擎的企业，51GIF将发展重心放在B端伙伴拓展，以期在服务合作方的同时，获得更多C端使用者。7、恭喜发车获得8000万人民币A轮融资据新芽网消息，近日，恭喜发车获得8000万人民币A轮融资，由鑫澄投资和策源创投等机构共同领投，神州付集团跟投。恭喜发车是一个汽车B2B电商平台，基于专业的行业数据和平台优势，为汽车行业商家提供汽车交易双方更安全、高效的信息化平台，更加透明、公平、便捷的数据保证服务。8、大数据分析平台“数极客”完成天使轮580万元数极客于近日宣布完成580万元天使轮融资，由百合网董事长田范江个人领投。数极客是第三代互联网数据分析平台，基于AARRR用户生命周期管理模型提供全程解决方案产品，采用多维细分、同期群分析、漏斗分析、对比分析等超过十种数据分析方法为互联网经营者提供获客、活跃、留存、转化、用户行为等分析数据。9、造梦科技宣布完成千万元PreA轮融资日前，宣布完成千万元PreA轮融资，用于进一步巩固国内知名线下VR游戏分发平台的优势，由蔡文胜的隆领资本领投。造梦科技是一家线下VR内容分发平台，专门针对网吧，提供虚拟现实整体解决方案的服务商。10、智行星获得数百万人民币战略融资近日，智行星获得数百万人民币战略融资，投资方为其母公司成都联橙科技有限公司。智行星是一个创投研发服务平台，针对互联网创业项目上线慢、寻找技术合伙人难、传统行业转型难等痛点，帮助解决创业初期和企业转型面临的技术问题。

正文

本文分为6个部分：

一、微信运营的变迁发展趋势

二、任务游戏增粉基础逻辑

三、100%提升活动成功率AB测试

四、如何最低成本建立裂变渠道

五、对外海报展示的多方案设计

六、销售留存等连带动作及风控

本文适用条件：认证的服务号

先带大家简单回顾一下2013-2017年的微信运营工具的变迁

（本文所有配图勾搭小编微信号：yueyingzheng88获取）

从最开始的扫码送礼，到15年的企业红包接口开放（最早做的人也是享受到了红利期，几毛钱就吸引了一个粉丝），到现在的商家口令红包（从其他天猫老客引导关注公众号获得返现红包），从15年的全民开店分销到现在的拼团功能更是“拼多多”的发家之道。

（一）、目前移动电商是商家弯道超车最好最快的捷径：

1.利用创意维码+积分来解决用户2.利用口令红包来解决老客户沉淀3.拼团和分销体系来解决单品爆款销售问题4.个人号+社群矩阵来提高转化率问题

现在是技术驱动营销的时代，只有先了解整个行业的运营环境，才能知道当下怎么做才能站在风口取得红利优势

就像初入行的同学只是简单得认为公众号是用来群发的，并没有真正理解公众号：

（二）、公众号他是一个“产品”。要以一个产品经理的思维来运营微信；这里最重要的就是你的定位，设立一个你的企业人格/传递给顾客的感觉：真诚/逗逼/精致

做生意的本质就流量漏斗模型，移动互联网的优势是去中心化，不像之前PC端的淘宝天猫是汇聚网购流量的中心、百度是网站分发的中心，流量是靠别人（每次都是花钱投放广告，第二天又打回了原点，又每次只能触达一次），微信电商则靠经营：重视对用户的管理和培育；用户沉淀在公众号上，你可以无限次和用户产生互动，产生转化。

所谓新零售，就是指：电商+社交，是线上销售的未来，特别是引用用户关系链之后，让产品植入裂变的基因，只要你的“产品”有趣/好玩/易分享，用户很容易把一个好的东西分享给朋友，很适合在移动端传播。

“所有大量增粉（几十万、百万），仅仅是运气好、实力强？”那你就错了！

任何“成功案例”的背后都有一套完整的理论、方法、测试和可复制性，

我们最开始帮良品铺子、切糕王子设计的用户裂变营销方案，套用在小企业/中型企业也有效。

（一）、首先和大家科普一下裂变营销原理：

确定选品诱饵，制定可裂变游戏规则，带动企业种子用户（社群相关），参与活动当中，一人参与带动多人完成相关任务，从而在朋友圈/微信群发生裂变化学反应，带动更多新用户关注参与，增加粉丝关注量，并且通过产品购买完成最终一环，筛选粉丝精准度，成为平台终身客户。

如图，作为裂变营销的底层支撑是333体系：

3个原则1、用户痛点：一定要提供用户想要的2、从企业的角度出发：3、打造用户可感知的信任感（对活动/企业的新人）

3个步骤：1、规则设置：2、AB测试：花小成本撬动大流量的秘密，一切以数据说话3、系统的设置

3个来源1、自己的粉丝2、相关社群：社群的建立参考：3、自媒体号：寻找和产品属性相关的精准自媒体渠道

（二）、接下来教大家如何把裂变营销的框在实战运用吸粉

作为活动运营的同学，一定不要着急从点去做突破，要把握整体的运筹帷幄，除了活动策划案的设计（是否符合逻辑/判断是否可以达到目的），还需要制作一个活动执行表（落实人/AB方案/风控）

这个是简营任务宝裂变营销的执行框架，适用于90%的行业，只要根据你的行业特写套用填充，可以确保你的活动达到90%+的成功率

跟大家讲一下这个执行框架图的基础逻辑：

1、设定企业属性的相关产品/礼盒1.1具备一定吸引力、有较强的市场价值1.2产品一定要有形式感，符合消费者认知2、源头流量渠道设定（种子用户参与者）2.1自己的粉丝的可调用资源2.2自建相关主题主题延展社群2.3与企业相关及产品相符的自媒体3、充满诱惑力的购买价格（裂变诱点的设置），比如原价199元，完成邀请3人关注，得到9.9元的购买资格4、多套执行方案，AB数据检测活动成功率，最大程度提升成功率5、为后续活动买下伏笔，让消费有参与感及期待感（这也是之前将的移动电商和传统的PC电商不同的点在于，移动电商需要不断得和用户产生互动，管理经营用户，提高购买。所以考验对整个后端的运营体系设计，让一环套一环，让这次的用户踩完这个坑，接着你的套路，踩下一个坑）

针对做电商的同学，我再说一下选品：

选品一定要符合消费者认知感，我相信很多商家一定认为自己的产品是天下第一，绝对是最好的，厉害的不得了。这都是站在商家的角度自嗨。

举个栗子：比如以下2组产品10元包邮，要是你，你会选哪一个？

我相信很多同学可能会选择左边这一款，个数多而且精致，但左边的是批量工业制造的，成本也就是100多块，右边的这个杯子是传统骨瓷/黑陶工艺，价值十几万。这就所谓的用户对产品的认知感

用户第一次和企业接触，对这个产品不懂，是没有价值感知的，大众用户只会简单识别使用场景。

再举个栗子：

左边的是满满的工匠精神，右边的是路边摊既视感，用户选择不言而明

所以你能不能站在用户角度，搭建使用场景，把产品的价值感传递给用户。而不是自嗨、一昧得说我把最好的东西都给你了（但用户感知不到，不买单）

三、100%提升活动成功率的AB测试

做运营的同学一定要对数据有敏锐的嗅觉，一个会和数据打交道的运营，做事才会有依据，营销也才会越做越好。

什么是A/B测试

简单说就是：同样一个方案，我制作2个海报去传播测试，看哪个吸粉效果最好。

比如看这张图：

先解释一下：1级是指你首发海报触达的用户A，2级是指1级用户A转发的海报触达的B，3级是指2级用户B转发的海报触达的C

我操盘了20几个千万增分的项目的一个经验就是：如果你AB测试的海报：如果不能过10级，你就不要投入大资源来做，裂变的效果肯定很一般的

比如这个案例：

之前测试的裂变级数只达到了6级，但还是找了一个公众号去推。可以看到，继续加大源头流量之后的AB数据还是没有过10级所以给大家的建议是，做裂变活动，10级是一个门槛，如果没有过10级，再回炉优化方案，只有测试裂变超过10级才算是成功的流量杠杆。

这张图中，首发触达的用户群是1196人，很快2级人数就翻倍了，从源头到1级裂变到第2级到第3级，没有明显衰减，并且测试数据很快过了10级，理论上这个活动如果持续下去，有足够的预算和商品库存，是可以无限增粉。

如果你想提高活动的增粉效果，那么只需要加大投入1级的渠道源头用户就行，对整个活动的增粉都是乘于n倍的变化。

PS：这个案例最终是1196人裂变出来了26万的粉丝

可能很多同学就会有疑问，我去哪里找裂变源头？粉丝精不精准？会不会吸引过来的都是羊毛党？

物以类聚，人以群分；用户身边的朋友，肯定也是相似人群；粉丝的精准度是和你的第一波裂变的源头用户呈正相关。比如我要做一个学生的公众号，那么宣传肯定是在校园相关的群和自媒体。

所以我们策划活动之前一定要先做产品的用户画像，自己数据不全可以找大数据（百度指数/淘宝指数/易观智库）

比如我帮某产品做的消费男女比例（定位人群）移动电商数据分析（2016）

那么我得出了这个用户画像之后，接下来就是努力去挖掘26-35岁用户群渠道，

所以说你的第一级裂变源头用户越准确，你获得的粉丝就越精准。如果这些用户画像前期没有花心思去做，花功夫去寻找你的裂变源头渠道，等你活动上线的时候，你就只能是所有群群发。

在源头用户群AB数据测试6大技巧

很多同学幻想着我的海报往朋友圈一发，就爆了，这是不可能的，你没有那么大的影响力，很多东西都是慢慢积累下来，但这个周期会很短。

接下来和大家讲解如何一步一步搭建自己的裂变渠道，很多同学都想低成本得做裂变增粉，我也很提倡大家自建渠道，当然、有钱的同学可以去投一些和自己相匹配的公众号,这样子起量也很快，但水太深，很容易踩雷。

方式一：建立自己产品属性的粉丝裂变人群（做好每个细节的企业/产品认知）

我说的建设群的方式是通用模板，具体到行业需要大家根据用户属性变通

我再举一个大家朋友圈经常看到的例子：

如果大家想更加简单粗暴，那么可以参考微商式拉群玩法，相比起投放一个公众号广告动辄上万，也是比较划算的

PS：群规的设定一定要让别人知道你是干嘛的、产品是干嘛，红包只是激活工具，不要让大家觉得进群就是来抢红包的，切勿先宾夺主，逐步加强粉丝感知

方法不要照抄、需要结合自身实际情况变通，适合自己的才是最优的

方式二：自媒体投放（自有公众号/渠道公众号）

由于现在公众号的费用贵，水分足；有钱任性的同学，有靠谱信得过的渠道，还是建议大家投放，起量也特别得快。主要是注意投放软文的四个节奏点

最开始讲AB测试，主要就是海报的N个版本测试；很多同学在设计海报的时候都会犯一个错误：恨不得把所有的话、活动规则都往海报上面放。因为一张图片放不了多少东西，越想放多，用户反而看不懂；用户真正决定参与的因素，只是其中的一两个诱饵。分享的本质就是抓用户心理，用户心理是有迹可循的

（一）、集中式压缩式的文案体现及输出

（二）、成功的裂变海报的几大要素

举个栗子：良品铺子增粉千万的海报进化

看似简单的成功，背后都是需要死磕精神，当你觉得好的时候，其实还有更好的，需要去测，拿数据说话。比如你需要增粉30万，前期你可能花了1个月的时间在积累渠道，测试海报，当你真正去推的时候，可能1天就能达到你增粉30万的目标。移动端裂变是可以创造奇迹的地方，前提是你积蓄了能够的能量储备。

其他几个成功的海报形式、文案、产品吸引力及公信力，供大家参考

再说一下裂变海报的几个基础结构点

1、活动参与点文案输出2、活动主题（简单粗暴版/构建活动氛围版/情怀版/人群痛点版本）3、二维码节奏点4、消费者认知的产品体现，站在粉丝角度考虑大家是否对你的产品感兴趣，而不是商家自HI5、相关文案及页面的公信力打造（比如前面的代言人/这里的县政府项目/公司的背景/地方特产/可认证的背书）

生成海报的文案设置：（一定要切记文案要简短、不要过多的内容）

模板消息的文案设置

一定要站在用户角度，可以引入游戏化元素，因为模板消息是即时激励用户继续完成宣传任务，鼓励他走下去

在推吸粉活动的时候，菜单栏、详情页都会有大规模的访问点击，可以把这些流量引导到新的社群/个人号，有利于后续的销售转化

收到产品之后的二次传播（这部分的流量是高粘性+高信任度，很容易）

留存及互动（打造服务号的签到体系：21天计划、早起打卡、签到积分送礼品，社区体系）

连带销售：我相信大家都是又想要粉丝量又想要销售额，既然活动那么多流量，也是可以挖掘转化的，通过降低门槛的产品体验：子页面体现，形式可以为：限时折扣、抢购、多人拼团、新人礼包等等把连带的销售做起来

未购买用户转化是很难的，付费用户是可以接连不断的付费的（行业平均数据：5%的老客户可以带来30%的利润）

16年帮良品铺子/年糕妈妈大大小小的20多位商家增粉千万计，只遇到了1次被清除粉丝的经历，做了很多反思，总结出了6点风控原则

1、切勿出现敏感词活动文案得反复修改，不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案。2、服务器/客服人员必须跟得上活动高峰时服务器承载压力以及客服接待压力骤增，一方面系统稳当，一方面高峰期一定要有客服在线回复，一天你可能会面临几万到几十万的咨询量。3、库存的及时体现提醒一定要告知粉丝还有多少库存，不要出现参与了发现没东西了，会面临大量的举报。4、一定要做好策划案和执行案，人、事、时间落实到具体点上，负责到人。5、检查自己的素材库图文的敏感词语，未群发的图文有敏感词也会被封号。6、单日增粉不要超过30W，每天几万几万增长是最稳的。

把上述所有的接合才是一次完整的增粉策划落地案

不要从点出发，做之前把下面几点做体系规划，把各个环节打通，提前预留好伏笔，不要单纯得为了吸粉而吸粉，为了销售而销售

最后给同学们一个建议，每做完一次活动，及时得进行复盘，可以在运营深度精选等各个专业平台发布，一方面可以作为公司的品宣，另一方面对你个人的价值也是很有帮助的，给个人能力背书，树立个人品牌。

来源：金融界金榜

金融界联合微梦传媒，权威发布「金榜」题名—2018年5月份基金类公众号影响力报告，旨在用数据洞察基金行业发展态势！以便为广大基金类自媒体人及合作伙伴带来参考价值。报告统计时间为2018年5月1日——2018年5月31日。

注：因相关规则，少部分公众号未纳入榜单统计中。

公众号月度榜单

KCI月度指数TOP10

榜单介绍：利用领库平台特有的计算方法，对公众号8项运营数据进行演算，得出评判公众号质量的KCI月指数，指数越高，账号质量越高，选取KCI月指数前10的基金类公众号进行排名。

本期基金垂直类月榜，选取KCI月指数排名前10的基金类公众号。

5月份基金大事件

1）分级基金规模持续缩水

随着资管新规的落地，分级基金这一品种将逐渐退出历史舞台。在基金公司积极推动分级基金处置方案的同时，分级基金规模也在持续萎缩。5月份以来，市场持续震荡，分级基金表现一般，有的甚至濒临下折风险。总体来看，分级基金A、B份额规模继续下滑，5月份整体缩水接近3％，超过八成的分级基金子份额出现缩水。数据统计显示，截至5月31日，264只分级基金A份额和B份额场内份额合计为543.43亿份，比4月底的559.58亿份减少16.15亿份，整体缩水比例达到2.887％。

2）专打独角兽基金横空出世南方基金、华夏基金、易方达基金、嘉实基金、汇添富基金、招商基金六大基金公司5月29日上报“3年封闭运作战略配售灵活配置混合型证券投资基金”。

3）5月31日央行证监会发布货币基金T+0新规为有效防控金融风险，中国证监会与中国人民银行近日联合发布《关于进一步规范货币市场基金互联网销售、赎回相关服务的指导意见》（简称《指导意见》），自6月1日起正式施行。《指导意见》对“T+0赎回提现”实施限额管理。对单个投资者持有的单只货币市场基金，设定在单一基金销售机构单日不高于1万元的“T+0赎回提现”额度上限。投资者按合同约定的正常赎回不受影响。

4）华商基金债基频频踩雷截至2018年5月18日，有20只债券基金年内跌幅超过5％，其中有10只来自华商基金，其中有4只产品的跌幅超过20％。伴随着信用债违约潮到来，曾被视为“避风港”的固定收益产品，如今却也成为了重灾区。数据显示，倘若将A/B/C份额分开计算，截至2018年5月18日，有20只债券基金年内跌幅超过5％，其中有10只来自华商基金，其中有4只产品的跌幅超过20％。

5）前海开源踩雷金龙机电此件曾被拉横幅继全资子公司踩雷新三板之后，前海开源又一专户产品栽在了A股上！其参与定增的金龙机电近期复牌后迎来暴跌，股价已由停牌前的接近14元跌至6元附近，创2014年以来新低。今年4月18日下午，微博大V曹山石爆料，数名投资者来到前海开源资产管理有限公司的母公司前海开源基金管理有限公司办公所在地，拉出“前海开源还我血汗钱”横幅，受到广泛关注。据悉，索赔的主要原因是前海开源资产发行的“锦安财富新三板资产管理计划”参与的中科招商项目到期巨亏，投资者无法接受。

6）三家基金踩雷退市吉恩巨亏60亿根据今年一季报，*ST吉恩的前十大流通股东席位上共出现了7只基金专户产品，分别是长安基金管理的长安群英5号资产管理计划，东方基金管理的东方基金定增优选1号资管计划、优选2号资管计划、优选3号资管计划，兴业全球基金（现更名为兴全基金）管理的中铁宝盈资产管理有限公司、刁静莎、张宇3只专户，这些机构均是在2014年参与该公司定增时介入，合计投入60亿元，目前退市吉恩已经进入最后交易期限，上述三家基金公司面临血本无归的风险。

“OTT如何商业化运营”是这8年来OTT人一直思考的一个话题。经过多年努力，2017年无论是付费还是广告收入都有一个长足的进步。2017年，整体会员用户已经超过了1400万，收入超过13亿，广告更是达到了26亿。在这条路上，5大电视品牌厂商从终端到平台投入了非常多的资源，他们的运营模式非常有行业代表性。今天，就随DVBCN&AsiaOTT一起走近5大电视品牌运营方，深入了解他们的运营模式。

一、酷开——要做“客厅营销第一入口”

酷开到底有多酷？

第一，N计划三年内打造亿级俱乐部。通过开源共享，酷开继续将酷开系统开放给更多的合作伙伴使用；同时共享技术、用户、渠道等资源，让合作伙伴一起来形成用户规模的亿级提升。

第二，高速增长的营。2017自然年内容营收2.88亿（不含购物流水），内容营收增长255%（剔除预分成），广告业务增长472%，影视业务及其他增长175%。

第三，从30亿到100亿，酷开只花了2年。2016年9月，爱奇艺投资酷开1.5亿元，酷开公司估值30亿元。2018年3月，百度投资酷开10.55亿元，酷开公司估值95.9亿元。

第四，把非酷开品牌变成酷开系统终端。通过向全行业开放酷开系统，飞利浦、松下、熊猫、冠捷等跟酷开进行合作，目前共计拥有16家“非酷开品牌”的“酷开终端”。

第五，稳居用户第一阵营。创维、酷开位处第一阵营

，市场份额达到17%，酷开（创维）日活规模是智能电视激活量第二阵营平均日活的2倍。谁掌握入口，谁就掌握用户！谁掌握用户，谁就掌握市场！

第六，高于行业平均水平的酷开。2018年Q1季度酷开活跃度高于行业平均水平。

第七，年轻的“白骨精”用户。用户年轻化，25-34岁为主力群体；高学历，本科以上用户占比37%；高职用户占比高；高收入家庭占比高。

第八，引领行业创新。360°全路径覆盖，构建OTT营销闭环，包含开机广告、霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、贴片广告、屏保广告、应用入口广告、全局弹窗广告、VIP活动广告、专题广告、商城广告、智能识别广告、AI语音广告等等。

在大屏营销、OTT商业化路径上，酷开一直在做很酷的事情，例如，2018年酷开春节活动营销，1000万资源，覆盖了1019万家庭，3.08亿曝光。例如，418创维30周年运营活动，1500万资源，覆盖2572万家庭，2.6亿总曝光，5420万次互动曝光。接下来，就是世界杯超级盛典，3000万资源……欢乐暑假、中秋节活动、十一黄金周、双十一活动、双十二活动、双旦活动！

酷开的目标就是做OTT行业先行者，打造客厅营销第一入口。

二、TCL 雷鸟——打造“全球化运营平台”

雷鸟科技依托TCL智能终端的用户规模和产业链资源，以用户为中心，整合内外部的内容和服务应用搭建以视频为主，以游戏、教育、生活等新生态为辅的业务矩阵。通过深挖用户需求、完善用户体验来不断扩大用户规模、提升用户活跃度、增加单用户的变现能力，实现基于智能家庭终端产品后向服务业务的商业运营和盈利模式。

在用户方面，基于TCL终端多年的布局，雷鸟作为TCL智能电视运营平台，累计激活用户已达2,559万，月均活跃用户1206万，平均日观看时长5.05小时。

在营收方面，TCL电视终端销量位居全球第三，仅次于三星、LG，是国产品牌全球布局的领头军；2017年TCL雷鸟在屏产、融资、经营变革等多方位发力，智能电视保有量也突破2000万，加入到第一阵营，2017年实现运营收入1.4亿元。2018年一季度实现运营收入6,887万元。

在资本方面，TCL雷鸟成立不到一年，已获得腾讯、京东两轮投资；2017年7月，雷鸟电视获腾讯4.5亿元人民币战略投资,双方在内容共享、产品创新、市场推广、会员运营等方面开展合作。2018年5月，与京东集团达成战略合作意向，引入京东集团作为战略投资者，京东集团以3亿元人民币认购雷鸟电视新增股份。双方将在业务层面建立战略合作伙伴关系，开展基于互联网基础能力、内容及服务、生态资源等领域的合作，共同探索AI技术研发以及在智能大屏和智能家居场景下的应用研究。

在技术方面，为达到AI全面领先的战略，公司在北美、东欧、香港、武汉、西安、深圳等地全球布局进布局AI实验室，以TV核心应用场景为牵引，建立数据能力、算法能力、IoT智能硬件支撑能力、场景计算能力、自有知识图谱，实现丰富的差异化场景和服务 ，使体验及服务持续提升和进化。构建人工智能的专有技术和开放式架构的平台能力，实现与生态中资源的相互赋能，以满足不断变化的用户需求和体验服务，进而提升平台的运营价值。

在运营方面，雷鸟除了在国内运营深耕细则，扩大规模、提高效率外，今年还同步加强了国际化的运营策略。截止目前，雷鸟全球运营平台已经覆盖了六大洲，135个国家。今年4月26日雷鸟在印度发布了雷鸟电视，预示着双+战略走出了国际化的一步；

雷鸟的大航海时代到来了！

三、康佳——以家庭的智能物联网化为目标

康佳已经由过去比较单纯的硬件发展模式向“硬件+软件”“终端+用户”、“投控+金融”的方向全面升级，业务的触点指数级增加！2015年开始，康佳成立互联网事业部开始逐渐实现转型，到现在为止形成三大路径：AI+超级显示、5G+超级高清、用户+超级生态。

自有电视方面，康佳拥有2460万激活用户，月活用户达1620万，覆盖用户达9348万人，品牌服务超过400个，每年新增智能用户700万+，综合营收板块的业务每年增长100%。

目前，整个家电服务产业进入了一个以新一代智能技术为支撑，以满足智慧家庭生态为目标，

全面协同赋能的新时代。在这种背景下，康佳要构建开放生态体系，夯实生态运营系统，与众多合作伙伴强强联合，促成精品合作；打造成功的软硬件合作阵营；盟友资源超2000万。

构建以智能电视为核心的智慧家庭，是康佳未来几年内的产品发展方向。围绕以智能电视为核心的智慧家庭进行产品、资源的汇聚，最终实现家庭的智能物联网化目标。

未来，康佳将从六个维度共享合作，打造具有康佳特色的互联网生态系统。第一：坚持客户至上，服务关键客户，对关键客户服务不断创新。第二：内容技术双发力，IP化运营，将AI技术的商品化进行到底。给客户带来全新体验。第三：链接全场景，不仅仅满足娱乐需求，还要提供多元化、高质量且便利化的产品。第四：协同创意，基于多场景、多媒体的复杂环境，需要多个部门或机构开展协同创意，交叉赋能。第五，跨屏联动 跨界合作，不仅仅是高频不仅仅是传送，要实现媒体之间品牌之间的相互连接、相互渗透。第六：打造生态系统，通过大数据云计算准确关联客户体验，创造可持续高质量的用户与企业的共生态。

康佳智能电视平台阵营抱团纵深释放大屏价值，有望在2018年、2019年，两年可运营上亿家庭。

四、长虹——打造“生活服务交易平台 ”

电视如何新运营？长虹基于增值业务运营的定位——客厅娱乐集成方案提供商。长虹早在2015年就首次推出了可运营的电视桌面虹领金1.0，2016年，完成了行业首个用户运营的电视系统虹领金2.0；2017年，推出了明确入口渠道价值的电视系统虹领金3.0；2018年，重点打造了人工智能+整合营销的开放平台虹领金4.0。

对于智能终端入口的运营方式，长虹提出了4点：第一，基于业务。趋于跨平台、快速迭代的重点业务拓展；第二，基于数据。基于家庭设备物联和用户使用行为的数据应用；第三，基于物联。基于家庭网关和WIFI自组网的电视入口规范定义；第四，基于场景，基于消费升级与用户的个性化需求的产品容器拓展。

目前，虹领金业务的布局包含了六个基础服务，三条核心业务线。六个基础业务是指安全、运维、在线服务、应用测试、数据分析、用户系统。三条核心业务线分别是：

第一条是整合营销线。金主爸爸最认开机广告，但长虹认为屏保广告价值更高。长虹去年做了一个尝试，一个上午的时间，在十张美景屏保里插入了马尔代夫的商业广告，里面只是加了旅行社的商业电话，短短一上午就有一个13人团的马尔代夫业务产生了，屏保广告会比开机广告转化率高一些。

第二条是用户活跃线。这条线长虹深耕了两年，每周都会给用户在长虹的电视、微信公众号上提供媒体和互动的游戏。它带来的好处有两个，第一个是开机时长变长了，比行业高出半个小时，另外，用户付费转化率高出了20%。

第三条是内容管理线。虽然长虹没有做内容聚合，但是还是有了一个核心的媒资平台，长虹主要做智能推荐和语音，语音是长虹未来的潜在发力点，目前语音每天访问次数突破了一亿次。

虹领金产品体系构建的框架是：优化底层基础服务、搭建中层管理平台、开发上层应用，构建端云一体化的增值业务运营平台，实现智能电视中的业务模式构建。虹领金产品体系。产品体系包含：内容深度整合的个性化Launcher、运营服务平台、支撑运营的数据平台、用户会员系统以及增值应用业务。另外，长虹还有支撑高效运营的技术架构以及以业务为中心全生命周期安全架构。

长虹从2014年就开始研究怎么做好智能推荐，认为智能推荐的三要素主要包含：数据、画像与算法。另外，长虹还在探索如何创新业务模式，长虹认为大用户概念下的用户运营，用户、设备、服务交叉运营价值更为突出，并且提出了“生活服务交易平台”的概念。未来，希望能把IOT设备管理、商品展示和服务展示聚合在一起，这样就可以在用户、设备、服务上的交叉营销。

五、海信——打造多场景、多终端的闭环营销

聚好看目前运营的品牌除了海信之外，还包括集团旗下通过资本并购和商务合作所带来的终端产品。海信2年前收购了夏普在美洲的业务，去年年底收购了东芝电视的业务。

目前，聚好看所运营的用户覆盖了全球3400万的家庭，在国内拥有2750万家庭用户，海外拥有650用户。这些海外用户主要分布在欧洲、北美以及澳洲宽带覆盖，用户ARPU值是支撑的核心。

根据中怡康的零售数据显示，海信连续14年在中国电视行业排名第一。海信电视的诉求第一就是要在品牌上要走中高端的战略，这是整个集团的战略决策。第二，在走中高端战略的同时，要覆盖更多的用户群体，在整个用户销量和占有率上，一定要占到领先位置，并且不能动摇。

海信的用户画像：OTT的用户群体绝大多数的中青年群体，25岁—45岁的群体，占到了一半用户的分布。OTT用户样本女性分布量会高一点，这主要是因为女性群体刷剧的时间、周期、时长要高于男性群体。

除了电视业务之外，海信做了平台的延伸。考虑通过不同的屏幕影响用户，海信做了跨屏实验室，目的是打通OTT大屏和小屏终端。在家庭一个场景里，用大屏渗透做品牌、营销，在移动端方面，用户拿着手机离开这个家庭之后，是否能够继续对它进行相关的营销以及相关的服务呢？如果可以实现，海信的场景就不止于在OTT一个场景下，还可以把这个场景延伸到人、个体以及一天所经过的通勤场景，办公场景以及娱乐等其他场景。以此为基础，就能做到从千人千面到一人多面的营销，从而跨越多个场景。

海信公司在广告以及运营上，目标是让人在不同的场景，使用不同的终端形成闭环，无论是客户还是服务，都能跟着人走，跟着意愿、情绪、需求走，为用户提供更好的服务。

注：本文内容素材选自2018亚太OTT/IPTV生态大会演讲精华。

大家好，我是你们的好朋友鸠摩罗智。

今天正好有个朋友来问我一些关于营销方面的建议，朋友刚走，我就来把咱们聊天的干货分享一下。我这个朋友在身心灵市场深耕快10年，是在中国市场不以为数不多不以赚钱为目的的组织，而且经过我亲自体验，对于她开发的内容我是非常认可的，我也是她的一个粉丝，可我不得不说我这个朋友在营销方面完全就是小白。

关于营销呢，我是偏爱使用视频这个媒介的。所以我的公众号，除了我的文章，我还会剪辑一些关于科技、创业、人生感悟的一些短片放在公众号里，就是俗称的“干货”。

前段时间罗振宇长谈罗永浩，据说两个老男人聊了快10个小时，节目剪辑完还剩4个多小时，破了一个世界访谈史的记录。我看完以后发现关于创业有价值的内容非常多，罗永浩谈到的很多创业经验和心得是可以直拿来直接用的。但现在这个时代大家聚精会神10分钟都是一个挑战啊，哪有耐心坚持看4个小时啊。我就把这个里面的精华剪辑成了10分钟一小段分享给大家。

好，聊远了，回到正题。说到营销，咱们的用户在哪里，我们就得在哪里进行营销。微信现在高达9亿多人口，尤其在中国这个市场，很多人已经把上网的概念认为就是上微信了。所以说微信营销尤为重要。

经过我们的沟通以及平时和这个组织的接触(我也是他们的用户啦，哈哈)。我总结出比较突出的问题有如下三点：

1.公众号花钱费力做成了一个通知号，阅读量非常低，发布的文章大多数没有温度，只有冷冰冰的说明。

2.用户群非常冷清，基本没有动静，已经到了扔红包都很少有人抢的情况。

3.大量用户的成长案例没有深入挖掘，善加利用。

那我就提出了如下解决方案：

1.公众号改变运营风格，采用原创内容。

现在微信上的用户有一个特征，就手机无法处理大量密集的信息，所以只有真正有内容和有温度才会引起用户的关注和观看。微信互联网的用户都是一个个活生生的人，谁都不喜欢和机器对话。改进方案就是拟人化的公众号，心灵成长，经常会遇到一些困惑和疑问，公众号的角色就是代表用户发言，常发布一些在身心灵学习容易遇到的疑问问答。既有趣、又有温度，还能解决用户的问题，用户自然会看的多了。现在自媒体就像一家企业的线上频道，有观众看，自然就会有收益嘛。

2.解散用户群，重新建立

为什么用户群会非常冷清，我这个朋友的身心灵学习分好几个阶段，她把初级、中级、高级用户一股脑的放在了一个群里，也就是说小学生、中学生、大学生全部在一起，随着人数越来越多，大家在身心灵学习不在一个频道上，分享的人得不到响应，交流自然就越来越少，最后就变成了一个红包都没人抢的群，真是让人悲伤。解决：设立门槛，重新建群，而且建立收费群，还要有定期的线下活动作为支持。具体的实施方案有很多细节，今天就不在这里展开描述。今后会一一和大家道来。

3.深入挖掘用户案例素材

很多人会问，用户凭什么提供分享素材呢。用户只会在这两种情况下提供素材。

（1）用户得到超值体验，为用户解决了大问题。

（2）收集素材这件事情对用户本身是有好处的。

第一点我这个朋友做的很好了，关键在于第二点还大有文章可做。身心灵的学习有一个特征就是刚刚学习完是能量状态很好很有改变有前进的动力，但是没有持续的在生活中实践的话是很容易打回原形的。我的建议就是邀请用户在课后进行分享并视频记录，这样在这个用户状态不好，信心降低时拿出来分享给这个用户。另也可以用来持续的作为社群、公众号的增加信任的素材，这样就可以做到共赢咯。

好，今天和大家的分享就到这里。其实这个时代的营销已经不再像以前那么复杂，因为套路已经越来越不管用。用心的服务加利用一些用户所接受的传递信息的方式就可以取得很好的效果。

【猎云网（微信：ilieyun）上海】3月8日报道（文/李彬）

移动互联网摧枯拉朽的力量，快速降低了新媒体运营的准入门槛，加上自媒体的爆发，多数人对新媒体运营的理解，直接变成通过微信、微博发文章，回答用户问题这样简单的流水式操作。

的确，很多大号和自媒体人站在内容的风口上一夜爆红，但他们背后的运营手段可不止发发文章、答答问题。大众看待新媒体运营的眼光一直在往下走，尽管他们日常接触到的爆款内容与之息息相关，却不愿意承认这门技术需经千锤百炼。

网约车新政冲击下的滴滴出行，其公关能力让人不得不佩服，除了公司对外的口径，社会其他渠道也是“开闸放水”。猎云网（ilieyun）近日接触到的Twins工作室，就在滴滴燃眉之急的时刻，通过周边的辅助工作，协助滴滴开展危机公关。

“我们与滴滴已经合作了一年时间，接一些文案和品牌传播方面的业务，总之就是在做各种social”，Twins工作室的创始人刘潇介绍，为滴滴策划产出的内容，阅读量都在10万以上，这些完全是从零开始做起的。

除了服务滴滴这个大客户，Twins工作室目前的业务主要囊括四块：公众号运营、脑洞插画、社交媒体文案、整合传播方案。在公众号运营上，三元、爱奇艺都是Twins的过往合作方，给他们提供的服务，除了公众号内容的规划和提升，日常的运营维护也是分内之事。目前，B端和C端的公众号运营业务，Twins工作室都接。

之所以叫Twins工作室，刘潇告诉猎云网，他的双胞胎妹妹是另一位创始人（刘瑶）。分工上，自己负责策划与运营，而妹妹则主攻视觉设计，除了她们两姐妹，公司还有两位小伙伴一起“打江山”。

此前3年的新媒体运营工作积累，使这两姐妹清楚的知道用户行为数据对公众号运营的重要性，Twins工作室也是看重数据的搜集与分析，通过反馈提升服务水平。同时，公司开发了丰富的模板形成了自己的素材库，提供灵感并输出内容，拓展服务客户的多元化，辐射更多领域。

新媒体运营似乎是平民化了，Twins工作室在这样的环境下，有什么傍身的法器能打造自己的核心壁垒呢？

在猎云网看来，90后自媒体人的差异化创新思想、原创插画与内容的融合、场景化的内容生产，是Twins工作室目前显露出来的亮点，能否转化为竞争力需要经过市场的检验。

可惜，除了滴滴这块能获取相对稳定的现金流，其他接到的单子都是碎片化的，虽然Twins工作室的成本不高，但盈利的风险暂时无法规避。关于业务拓展，两姐妹的计划是先推行插画周边，再试试原创短视频。

“或许，我们也可以尝试下新媒体运营的短视频教育节目，但这个培训肯定会下沉到二、三线城市，毕竟大城市里的新媒体运营土壤已经非常深厚了，牛人也遍地都是。”

未拿到融资前，Twins工作室还很难进行规模化、纯商业化的运作，姐妹俩期待好的孵化平台能关注自己，种子轮的金额其实不太重要，她们更看重资源的加持。

产品：Twins工作室

公司：鱼所欲（北京）品牌管理有限公司

网址：p.ps2h5.com

本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/281683

怎样让自己的微信公众号涨粉？

这的确是一个很有意思的问题。

这几年，关于“微信公众号怎推广”、“公众号涨粉方法”、“微信公众号如何获得粉丝”的话题绝对是互联网上最热门的话题之一，处处可见。

所有人都想快速涨粉，但是这事儿又有点矛盾。就是你可以想方设法的“快速涨粉”，不过不能总是想着快速涨粉。

大伙可以细细琢磨一下。

公众号增粉这个事的确可能暴涨，快速成长。

但是，请记住，再牛的号也有缓慢增长、或者冷启动期、或者瓶颈期，越是这样，越不能急。

越是这个时候越是要慢下来，慢下来，会很快。慢下来，我们还是要总结反思一下。

总结什么？

这么说吧，作为新媒体运营，你对线上有哪些微信推广渠道和推广方式都应该或多或少清楚，而且对这些方法的成本，流量，转化效果等，都应该有一个基本的认识。

这就是要总结的，不仅包括你自己做过的，还有自己暂时没操作的都要认真总结一下。

不然，你对有哪些微信推广方法都不知道，还谈什么快速涨粉？

下面就是木木老贼对2017年各种微信推广方法的成本，流量，转化预估的一个总结，可以参考。觉得有用，可以分享给朋友。

这个其实我2015年就做第1版了，网上有非常多的转载。到现在还有很多人在发之前的那个版本，也有很多人还是收藏的那个旧版本。

这就不大适宜了，因为行业在发展，很多微信推广方法的成本、流量、转化都在发生变化，还是要实事求是。

所以我重新更新并补充了一下这张表。

这些推广方法绝大多数基本都是我操作过或接触过的各种微信推广方法。所以对其成本，流量效果，品牌效果，用户转化率效果都有个大概的预估。

当然，这里的推广方式方法肯定不是100%完整的，还有很多其他方法，各种创新玩法都有。

并且，以上的一些总结，也不会所有人都同意，因为这里发的不是一个标准化的东西，也不可能是一个天下都一样的标准化东西，它是根据我们自己的实际情况得来。

这些方法，每个人每个企业每个账号做起来都肯定都不一样，同样的一个渠道，不同的人花同样的钱，获取的效果也都完全不一样。

(路还是要自己走完)

所以，老贼这里的这些总结，大家可以去参考和借鉴，而不是对号入座。

老贼之前就有一个观点：没什么100%放之天下皆好的解决方案，一个东西可能适合所有人，唯独不适合你；也可能偏偏就只适合你，不试一下你是不知道的。

而且，大家对有哪些推广渠道和推广方式本身就应该有所了解，多方面认识。特别是自己操作过的，一定要认认真真总结复盘一下。

建议大家最好也抽时间，把自己做过与没做过的微信推广方法也都好好梳理总结一下，说不定就有不一样的发现。

实践是最好的老师，而总结反思绝对是最有效的实践放大器。

以上。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营公众号。

移动互联，流量碎片化、客户碎片化、传播碎片化，圈层现象显著，用户对用户尤其是对领域KOL的信任大于用户对企业的信任。集中式传统媒体或门户网站广告模式，投放巨大却难以实现精准受众接触、转化，并缺乏沉淀用户和持续交互能力。

品牌企业从精耕经销代理商的客户关系，到越来越重视最终消费者用户的直连、粘性运营，把广告费的巨额开销转变口碑经营、场景和体验营销，实惠送到消费者手里。与用户直连，可以更有效聆听用户声音、洞察需求和消费行为的变化，帮助企业做产品规划、市场和经营决策支撑。

低复购品需要做用户运营吗？

在用户互动运营中，一些低复购特点的品类商品，需要不需要做用户运营，比如家电类产品，可能用户买一件以后，很多年后才会有第二件的需求。

从品牌品类长期经营的角度，是有必要的。用户运营不只是销售环节的工作，而是品牌和市场运营的重要组成部分。用户的口碑推荐，用户的朋友圈购买量可能远远高于该用户自己的再购件数，尤其是在用户越来越信任朋友、KOL推荐、圈群而不是大众传媒广告的今天，移动互联让好口碑和差评价都会瞬间曝光扩散。

低复购商品，如何盘活用户呢？用什么互动策略和内容去保持与用户的新鲜感和粘性？

从商品走进生活方式

本文以方太生活家社会化用户经营案例观察作为分享，一个超低复购频率的品类（厨电）如何做用户高频互动。

为了更好的服务于用户，方太推出了方太生活家项目。不是售卖产品，也不是要告诉你怎么使用厨房电器，而是提供生活方式服务，围绕美食、烹饪打造高端健康文化生活圈，与爱美食、爱生活的用户交朋友。通过线上线下的互动平台，把这些热爱生活的“生活家”们聚拢起来，建立连接，拉近和用户的关系，提供以美食烹饪为主的各种高品质生活体验。有了这种连接，方太可以高频接触用户，提升品牌影响力和穿透力，还能为产品的改造升级带来新的方向。

做好用户服务和生活体验，不以销量为直接目标却会对业绩起到了间接提升的作用。在目前已建成的方太体验店运营过程中，销售规模提升50%以上，整体厨卫占比不低于50%。位于宁波天一广场苏宁旗舰店的方太生活体验馆开业至今，销售额同比增长128%，套系销售数量同比增长154%。

如何走进用户生活方式

方太生活家提供多触点的用户经营模式，结合线下体验馆/店、公众号、APP的O2O社交，并且非常巧妙的运用了微信群和微信个人号激发了多对多、1对1、1对多各种用户互动形式，促进了公众号和APP的内容到达和转化。

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公众号、APP、体验店

微信群、朋友圈串联互动

微信生态用户经营

谈到微信运营，品牌企业一般以微信公众号运营为主，而微商以个人号维护用户俗称刷朋友圈为主。理解微信公众号、朋友圈、微信群的各种性质，可以更好的综合利用、协同增效。

微信个人号

互动关系：1对1双向、1对多朋友圈关系性质：人物关系信赖关系：基于人的信任、友好信息穿透性：中内容特点：个性化的消息内容、朋友圈角色定位：客服、社群运营、KOL、顾问专家、店长。

一个公众号跟用户成不了朋友，但是个人号却是有可能走入用户情感和内心的，沟通效率高，解决问题快捷直接。个人号朋友圈的影响力和消息扩散能力大于公众号。在社群营销的今天，个人号做群主群管、社群运营的作用也越来越多。

微信公众号

互动关系：1对多单向关系性质：媒体与用户信赖关系：基于企业、品牌的信任信息穿透性：弱内容特点：丰富的应用、内容、活动角色定位：企业形象、官方权威

公众号使用最为广泛，应用功能强大，可以发布形式丰富的内容与活动，很多还布局了公众号矩阵。公众号红利期已过，据统计，微信公众号的阅读整体下降，从10%到现在的5%，活跃度持续走低。 77%企业公众号订阅用户数在5000人以下，能达到10万用户以上的只有3%。公众号强大的功能是个人号和微信群无法替代的，一般APP的粘度通常比公众号更低，所以公众号的内容如何到达用户、精准的吸引目标客群，需要更多的运营策略和方式。

微信群

互动关系：多对多、网状互动关系性质：弱关系、半熟人，网状关系信赖关系：基于兴趣主题、专业领域的同好信息穿透性：强内容特点：主题性参与角色定位：社群、群落

微信群的性质是多对多网状互动，群落的目标、主题性大于私人关系。随着圈群凝聚力和社群运营的兴起，以微信群为主要用户沉淀互动渠道的运营组织越来越多。据统计，每天有 230 万微信群新创建，一些组织少则几个群，多则成百上千个群。 然而，30%的群能够存活超过30 天，其中 40% 的群在一周之内变得默默无言。运营中有期待也有无奈。

在方太生活家用户运营中，也可以观察到微信生态的用户接触点 -个人号、公众号、微信群三者结合的协同运营。

方太生活家用户运营

方太生活家APP、体验店、微信公众号以内容、活动、美食与美厨体验为主。

微信个人号

起到了内容调度、组织运营的作用。方太不同微信个人号有不同的角色定位，连接和互动不同用户群，以实现精准定位。

群运营个人号：做社群运营，主要侧重线上主题和活动运营，以兴趣为核心覆盖广泛的用户。个人号以在微信群内的互动和运营为主，朋友圈功能弱化。体验馆个人号：体验店具有地域性，朋友圈弱化链接类内容，而是主打体验馆活动和料理课程的实景体验，精美的品质图片和文案做朋友圈影响力。九张图一段小文字，精心策划设计，颜值非常高，极具高端生活品质的感召力。

*体验馆个人号朋友圈示例

微信群

美食主题互动、活动运营、需求沟通、用户调研。以社群运营和线上活动为主，选择推送生活家APP和公众号的内容活动，群友服务。

【活动示例】近期的土豆主题活动，从APP发布，通过社群参加，群运营个人号进行运营组织。小助手在半个月的活动期，保持微信群的主题互动，进程沟通，群友鼓励，获奖分享等。如果没有社群的推广宣传和个人号对内容的调度，APP上的活动直接到达用户的能力是比较低的。

微信公众号、个人号、微信群设计好整合协同的运营机制，精细化营运，可以发挥出1+1+1>>3的效果。

用户运营的核心在于精准互动，定位、拉新、互动都要精准，无关兴趣的内容多了用户一定会流失。个人号和微信群作为人物和群落关系连接并具有双向和网状互动性质，比起媒体属性的公众号，更需要精准的定位与互动运营策略，不同的个人号和微信群连接和影响的受众也应该是差异化的，需要精准定位和精细化运营。

群绘：从事社群、社会化电商和用户运营领域的解决方案设计、服务实施与行业研究。提供微信群数据运营分析产品免费体验。官网：www.iqunhui.com

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什么是朋友圈本地推广广告？

它和一年多前推出的朋友圈广告有什么不同？

什么样的企业适合做朋友圈本地推广？

本地推广的效果又如何呢？

张老师汇总了各方的信息，供大家参考。

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目前，朋友圈广告可以分为5类，分别是品牌活动推广、移动应用推广、公众号推广、微信卡券推广和新增的本地推广。

从推广效果来看，品牌活动推广更多追求的是曝光量，而非转化率，宝马、VIVO、可口可乐之前的朋友圈广告做的就是这件事情。而移动应用推广、公众号推广、微信卡券推广，致力于线上引流；其中微信卡券推广，既可引导线上消费也可引导线下购买，但转化率却不可控；而这次推出的本地推广，则从线上直接往线下引流。

定位不同，是本地推广广告与其他朋友圈广告最本质的不同。根据本地推广的定位，可以推断出这项服务主要面向线下实体商户。

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微信团队也调整了它的部分投放规定，针对性非常强，具体是以下三方面：

1. 本地区域化：精准到城市商圈

要想真正实现本地推广，精细的区域化是保证，这次微信广告团队也将重点调整放在了这块。在原有支持全国300多个城市、2500多个区县的选项外，新增了4000多个商圈，商圈10公里范围内大数据轰炸，这就意味着投放区域较之前更细分了。

举个例子，如果肯德基人民广场店（单店）想投放朋友圈广告引导销售，它就可以在投放时选择“上海—人民广场”商圈，只要用户进入人民广场商圈范围内，就可能会收到肯德基的朋友圈广告。如果这时候这个用户恰好饿了渴了，看到这个广告，就可能走向最近的肯德基店。

再比如，南京本地的某零售商户做化妆品销售，他想引导女性消费者前来消费，那么可以投放新街口商圈，20-40岁之间的女性，并将图文做得尽量引人入胜、直戳痛点，那么很有可能引起女性的共鸣，甚至很多逛街无聊的女性可能直接就进店选购了。

2. 自定义设置投放时间段

本地推广投放时间区间选择更为灵活，支持最短6小时，对于大部分“白天开门，晚上打烊”的线下商户来说，这无疑能规避更多的无效曝光。比如，本地餐饮商户可以选择在就餐前后时段进行投放。

3. 小额长期投放

微信团队对投放预算的调整更有诚意，不受之前5万元单次投放的门槛限制，每日预算最低可设置为300元。毕竟大多数本地商家的推广资金相对不宽裕，降低了投放预算的门槛，就意味着能有更多的商家可以参与。

当然对于腾讯来说，也是放长线钓大鱼，只要效果好，商户一定会持续不断地投入地！

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另外朋友圈本地推广广告呈现什么样式？

为了配合本地推广广告的上线，微信团队也在外层样式推出了更新，本地推广广告在原生图文消息的基础上，添加了门店地址信息栏。

本地商户可以通过此功能展示自己门店的名称，所在的城市，甚至分店信息，加强用户对商户所在地的认知。用户可直接点击信息栏跳转到门店详情页，了解更多信息。页面中的导航和拨号功能，也可以帮助商户引导用户到店消费。

除此以外，从公告中推出的投放案例截图中可以发现，本地推广的“查看详情”可以引导用户到电子卡券、公众号图文、其他H5页面（报名页、视频页）等。

最后，关于朋友圈本地广告的投放效果，当然见仁见智，个人觉得朋友圈本地广告兼具品牌、引流、聚客、服务等等功能，效果评估不能仅仅从吸粉数量来看，要从曝光度、知名度、公众号图文阅读量、精准粉丝数量等等多方面权衡评估！

总体来说，对于本地商家来说，微信的这个产品可谓是良心之作，有兴趣的不妨试试看。

更多关于朋友圈本地广告的信息以及具体如何投放可以与张老师交流！

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