标签： 互联网营销

大家好，我是阿灿，教互联网营销创业的，营销人，广告人，

今天跟大家分互联网营销战略的几种方法，

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互联网创业，新一轮改革从头条号拉开了帷幕，2018年这个行业进入了一个井喷期，但

是做自媒体难免会使用到好多的营销方法，好多的朋友困惑不知道那个更好用。

1口碑营销：是指午后发的品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或

者品牌传播开来，比如大家耳熟能详的广告语“买空调首选格力”“发物流，首选顺丰”，都已经

深入人心了。当大家在购买商品的时候，就会不由地想起这些广告语。

2事件营销：是指企业通过策划，组织和利用具有新闻价值，社会影响以及名人将就的人

物或者事件，吸引媒体，社会团体和消费都的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，美

誉度，树立良好品牌形象。

3感情营销：是把消费都个人情感差异与需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通

过情感包装，情感广告，情感品牌，情感促销等策略来实现企业的经营目标。

4饥饿营销：指商品提供都有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，

维持商品较高售价和利润率的营销策略。说到饥饿营销，不得不提小米，小米的每一次营销都让

用户感觉捡到手机是十分幸运，超值的，尤其是限量发售，更是让购买到的人欣喜若狂。

5体验式营销：是最近几年比较流行的营销方式，它采取线上线下相结合的方式，让用户通

过观摩，聆听，尝试，试用等获得体验，从而促成成交。

6公益营销：名利双收，何乐而不为。所以很多名我好，企业好，都喜欢做公益。

7差异化营销：又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以

上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

8鱼塘式营销：指借助社区平台，给自己建一个“鱼塘”，让用户成为你的“鱼”。QQ空间啊，

朋友圈啊，直播平台啊。

以上内容，只是简单的介绍，不是一时半刻就能懂的，小编就先说到这里吧！

如果有任何疑问可以在评论区留言，或者关注我，回复私信“阿灿”

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生命美 · 生活美 · 人生美

三生

物语

互联网是一个伟大的工具，

1.社群经济

概念：社群就是因为某个共同点而聚集在一起的人群，从销售公式，销售等于流量，乘以转化率，乘以客单价的角度来看，因为这个共同点，社群就是自带高转化率的流量。

社群经济是基于这个共同点构建的一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，就是流量。潜在用户，最后下单就是转化率，你的商品和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。每一个客户每一个订单消费的价格就叫客单价。

案例：上海有一个很有意思的生鲜电商，虫妈邻里团。他们用社群经济的方式，苦心经营根据地，大家因为共同的兴趣，担心食品安全，想吃到美味安全的水果；还有共同的位置，大家都住在一个社区，是邻居。正是因为这两个共同点，解决了生鲜电商的两个大问题，一个是库存问题，虫妈邻里团，先收集客户的需求，再反向按需采购；第二个是物流问题。

对于大型生鲜电商，其实这个城市只有一个客户，他都要部署复杂而完备的物流体系，但是虫妈邻里团，因为大家都是邻居，所以配送非常简单，物流成本极大降低，他现在几十个群，上万户人家却已经盈利。而中国有4000多家生鲜电商，其中只有1%实现了盈利。

2.口碑经济

概念：口碑经济，就是产品好到了一个程度，让用户忍不住发朋友圈，显著提高了销售攻势中的流量和转化率，口碑经济是移动互联网时代那些真正好产品的红利。

在过去，各行各业好产品有很多不同的间接标准，但在移动互联网时代，好产品开始用了一个统一的直接标准，那就是好到用户忍不住发朋友圈。

在传播上一直有一个poe的概念。付费媒体，自有媒体，赢得媒体。赢得媒体，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播，这是传播的最高境界，好多用户忍不住发朋友圈，就是获得了大量的赢得媒体。

案例：比如网红爆米花，在吃爆米花的时候，耳朵会往外冒出白气儿，当别人看到这一瞬间的时候，就会情不自禁的去拍照，然后分享到朋友圈。

应用：如何利用，口碑经济的逻辑或者免费的赢得媒体。

第一，真正的站在用户角度，做好产品，不断交互，不断测试，让让产品好到用户，忍无可忍，觉得不发朋友圈就是对不起自己的朋友，为此要不遗余力，否则口碑进去就不是你的红利。

第二，在你的产品中，可以刻意加一些值得传播的东西，比如，我出钱请五个朋友免费阅读，我今天走的步数击败了93%的好友

第三，也可以适当使用一些激励，政策，比如饿了吗？大众点评，消费完都可以分享红包给朋友

3.单客经济

概念：单客经济就是利用移动互联网，建立直接的高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终身价值，重复购买是每一个企业家梦寐以求的目标，客户终身价值就是一个客户一辈子一共在家里这里买过多少东西？

案例：你去水果店买水果，50块钱，老板说加一下我的微信吧，给你便宜五块钱，然后你就加了，反正对他关闭朋友圈，然后呢，晚上7点钟，他说有一批新鲜的山竹没卖完，如果喜欢，上海散步的时候可以买一些，三折给你。然后晚上10点他又对你说，明天要进一批，深圳南山空运过来的荔枝，现在订的话七折，因为先预定的在采购，所以，便宜，所以又买了。这家水果店的生意越来越好，旁边店的生意做得越来越差，其他店都不知道发生了什么，这家店通过直接高频的连接，把你变成了重复购买的客户，这种通过互联网的连接效率提高，消费者重复购买率，增加单客总体销售额的现象，就叫单客经济。

应用：实现单客经济的三个建议，

第二，迈过粘性边界，有赞的白鸦说过，10%的销售额是粘性边界，你周边小区有多少住户在你这里消费？一个，客户一年在水，在你这里消费多少钱？如果他在你这里消费超过了，超过了10%，那就说明他对你有粘性，或者他对你有信任感，随着人们对消费品质要求越来越高，更愿意去消费那些习惯信任的东西，而不是最便宜的东西。当然便宜都是很重要，但是有一个比便宜还重要的东西，就是对便宜的信任，没有这种信任，客户是随时都可以抛弃你的。

第三，满足关联需求。基于所聚集人群的共同属性，为其提供多样化的产品或服务，这样对单客的价值就会增大。

4.引爆点。

概念：美国作家马尔科姆，格拉德威尔在2009年出版了引爆点一书，他在书中提到，想要引爆传播有三个法则，个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。

个别人物法则，就是在社交网络的六度空间中，那些真正的超级传播者，这样的人有三种，第一种是联系员。这种人他什么人都认识，这个角色可以把信息最快速的散布出去，第二种叫内行，这种人什么都懂，所谓意见领袖，第三种人叫推销员，这种人什么人都能说服，所谓现实扭曲场。

附着力因素法则，就是有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息，被人记住，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。

环境威力法则，就是，当你身处在一个大环境的时候，你都不知道自己怎么就这样了。有本著名的书叫乌合之众，他的核心观点是，虽然每个人可能都是理性的，但是，个人一旦融入群体，他的个性便会被洇灭，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出含义，还是意义极端化，情绪化及，低智商化等特点。在互联网时代，尤其是被情绪环境所影响，自己却不知道，比如，每次互联网上出现热点事件，群众的关注度，事态发展，情绪走向，就相当于出现了一个不断变化的环境威力厂，抓住公众热点，和情绪的信息，特别容易获得传播。

案例：个别人物法则，比如罗永浩，发布最新款的锤子手机，却意外捧红了讯飞输入法。附着力因素法则，一个盲人写了一块，我是一个盲人需要帮助的牌子，坐在路边等待施舍，然后用另外一个女孩子把板板子上的字换成了，今天，真是美好的一天，但我却看不见。就这样身手的人突然开始多了起来。环境威力法则，比如在移动互联网时代，像神一样存在的杜蕾斯，每次重大事件之后，他都能用它巨大的劳动，用自家产品演绎这个世界，常常让人拍案叫绝。

应用：在移动互联网时代，引爆传播的三个方法，个别人物法则就是找到超级连接者联系原，内行和推销员，附着力因素法则就是让信息本身具有传播性，环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播，用一句话来总结，在最合适的环境下，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群，然后就听见嘣的一声引爆了

5.红利理论

概念：红利，就是因为科技政策，用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇，红利，有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势，这也是，为什么张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业。

应用：如何抓住，稍纵即逝的红利

第一，关注科技的变化，每一次重大的商业变革，无外乎都是因为一个基础要素发生了变化。比如科技，一种新科技的商用化，可能会极大提高生产力，因为生产力决定，生产关系，所以科技的进步一定会改变所有牢固的商业模式，比如电商对零售业的改变，密切关注，科技进步，保持保持思考，我们的行业如何利用这项科技提升效率

第二，关注政策的变化，政策的变化是商业变化的一个重要变量，比如汇率的改变，可能会影响外贸生意，人口结构的改变可能会影响制造业成本，利率的调整，可能会影响固定资产投资，4万亿的投入可能会带来基础建设的繁荣，等等。

第三，关注用户的变化，美国一波的经济发展都是，被战后婴儿潮带动的，中国也类似。

红利不是商业模式，抓住红利后想要获得长，长久的成功，最终还要回归核心竞争力。要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧，也就是说会冲浪的人必须也要会游泳。

大家好，下午闲着来和大家聊聊：怎么做互联网营销？

这两年的互联网太热了，传统的线下营销渠道被冲击的青蛙路，各行各业都在研究，怎么做互联网营销呢？

餐饮品牌叫个鸭子的创始人强亚东说，想做好互联网营销要避免以下几个误区。第一、营销不等于促销，促销什么？促销的目标是提高短期销售数字，不太关注用户粘性强不强。而营销呢？树立品牌，目的是增强用户的粘性大范围长期的提高销售。举个例子，滴滴发优惠券能带来短期的用户增长，但要是哪天不发圈用户可能就流失了，这就是促销。而吴博意见叫飞机叫轮船叫CEO要求的活动，那就是营销，因为这树立了吴博好玩有趣的形象。

第二，营销不等于多花钱，很多人觉得用户都是钱砸出来的，你当然可以砸钱，但这样得到的不是真实的市场反应，那你又该怎么按照市场反应改进产品呢？好的营销其实是少花钱办大事，比如吴博写一篇文案故意写了一个错别字，大伙儿一看吴博这样的大公司还犯这么低级的错误，这激发了人炫耀的这个本性，于是有人发朋友圈儿，有人发微博，你看没花钱，吴博就火了一把。

第三。互联网时代，一切都可以做营销，比如。互联网为我们提供了便利的球员条件，我们可以利用起来，把解决问题的过程也变成营销。逻辑思维前一阵发行了凯文凯利的新书“必然”，就曾经重金求网友帮忙设计姚峰，逻辑思维自己设计不出来一个漂亮的姚峰吗？当然不是，这么做的目的就是让你感觉到罗胖儿在向你求助，那你当然就很愿意转发传播，这样的逻辑思维不仅收获了漂亮的姚峰，也让大伙知道了必须这种新书。

第四。营销要有洞察力，怎么洞察呢？最重要的一点就是不要站在大多数用户的看法里面去看问题，您得站在他的对立面，学会独立思考和洞察，比如说到了春节，很多人会担心回家，爸妈会责问，你怎么又处对象儿啊，网上有很多的热门话题都是讨论怎么对付他们的责任，很多人呢，只有这个点做文案做视频都没什么效果，没有引起什么很大的共鸣，如果反过来想我们一年回家只有短短七天呢，平时父母亲戚和我们见不着面儿，他们除了和我们聊工作和爱情也没有别的话题可以聊了。从这个点出发，百度有一年做了一个视频写了几句文案，比如、你在买房的时候，他们已经在很多年前为你买房，你在想晚点要孩子，他们在想能不能抱动孩子，他们把心思都放在你身上想进入你的世界，你却还要抵触他们，你回家只有七天，父母要等待一年。那就这个文案推上一个片子，一上线就引爆了网络，春节期间播放了两千万次，素材都是影视资料的混卷，但没在拍摄上花一分钱，却把所有人都看哭了，这、就是很好的洞察力，所以说营销并不等于促销，也不需要疯狂，砸钱，在互联网时代，只要你掌握好营销的精髓（sui），任何能引发注意力的事情，都可以是营销的载体。

大家好，本人还有大量干货文稿继续免费分享，今天本短文就先写到这里了，祝大家事业越做越大，谢谢各位。

还有几天，17年就结束啦。今年发生了什么惊天地泣鬼神的事件？哪些品牌又被运营喵们如数家珍？来看这里…..

1、杜蕾斯：感恩节十三撩

11月23日感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，随后还有不少品牌主动加入，出现一场文案狂欢。

全部都看下来，文案质量非常高。把“感恩节”和“杜蕾斯”作为固定元素，然后无缝连接上各大品牌，我只能说两个字——服气！！！这种创意难度让大家忍不住给杜蕾斯文案点赞。

虽然品牌联合很多见了，但这种创意借势方向真值得新媒体学习。文案写得很用心，各大品牌的回复也特别用心思。最终成功上演了这场感恩节文案烟花秀。

2、招商银行：西红柿炒蛋

11月1日，一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示：“看到飙泪，不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了，就是一位出国在外的留学生，想在同学面前露一手，于是向大洋彼岸的母亲求助，最后留学生做出了满意的番茄炒蛋，然而让留学生忽略的是，中美两地的时间差，留学生的母亲是深夜为儿子教学，感动力满满。

该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例，不过随着广告的刷屏，网友们也提出了质疑，如存在过度煽情嫌疑，广告内容跟品牌相关度差等等。

3、蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷

9月29日，一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏，“年纪越大，越没有人原谅你”，文案又丧又扎心，戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼：“这组文案太让人绝望了”！本来年纪越大，改变自己机会就越少，对生活就没什么太大憧憬，活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨，现在可好，已经成了一种罪过要人原谅，真是不让人活。

万万没想到，最后竟是个乌龙事件，支付宝很快回应了，该组文案并非出自支付宝之手啊！随后，正主很快浮出水面，原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富”，该组文案正是其联合16家基金所做的推广活动。因为传播度太广，最后支付宝还出来澄清不是自己所为！

4、腾讯公益：小朋友画廊，“1元最美公益”

8月29日一早，当大家还沉浸在七夕的”虐狗”氛围时，朋友圈又猝不及防地被一组”小朋友”画作刷屏了，更准确地说是是炸！屏！了！大家纷纷表示画作相当”惊艳”。

这组刷屏画作，正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后，只要1元或输入任意金额，就可以”购买”下心仪的画作，爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后，很快就凑到了活动设定的1500万目标。

5、芝麻信用：地铁长长长文案

6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是大胸文案压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服！

整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

6、百雀羚：神广告引发一镜到底

5月9号，各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。

一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

7、江小白：玩转瓶身营销

江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神；7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。

懂酒的人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

8、网易云音乐：扎心地铁文案

3月20日，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底白字简直抢眼。然而万万没想到，这些乐评内容却条条扎心，网友直呼戳泪，如此走心的文案，让人无法不留下深刻印象，论文案还得服网易云音乐啊！

讲真，作为网易云音乐的忠实用户，这波营销我是买账的，情怀满分。

9、网易：未央猪猪小花

网易味央黑猪凭借“住公寓、听音乐、不吃抗生素”、慢养300天等独创养殖模式和高频率的相关营销活动火遍朋友圈～

猪小花，本名网易味央黑猪，人称网易厂花，是互联网圈、农业圈、美食圈三栖网红，猪界 “第一黑富美”。今年，是猪小花的丰收之年，不仅出专辑、做直播、参加时装周等。

网易味央黑猪的成功，是营销的成功，但又不仅仅是营销的成功。这两年，互联网农业也算是一个风口，造就了一些明星农业品牌。网易味央通过养猪，卖猪，玩猪，也逐渐形成了独有的产业链布局。

10、麦当劳：改名“金拱门”

10月25日晚间，工商信息数据显示：10月12日，麦当劳（中国）已正式变更为“金拱门（中国）有限公司”。而后，麦当劳（中国）证明了这一消息的真实性，如此接地气的名字大概是要像央视大裤衩大楼看齐了。麦当劳改名为金拱门事件几乎立即引得全网狂欢，段子手们期末考试俨然已经开始了，因此“金拱门”开始作为一个网络梗瞬间走红网络。

官方回应更名是因业务发展需要，那为什么是“金拱门”？我们不难注意到，麦当劳每个餐馆前都有一个明黄色拱形结构的大M标志，正是这个标志被称做金色的拱门。有麦当劳人士也表示，“我们还是维持日常的业务不会有任何影响，更新金拱门确实是（因为）我们的‘M’ logo像拱门。” 更有网友发布了对对麦当劳中国更名的见解。金拱门是什么梗？麦当劳改名金拱门引发段子狂欢。

麦当劳更名金拱门这应该是群众们茶余饭后啃过最有滋味的“瓜”了。一场成功的营销，不仅需要企业进行引导，更需要的是网民的自发传播，而“金拱门”做到了!从网民讨论度来看，网民在吐槽的同时，对该话题讨论尤其激烈，纷纷自发替其他外企改名，这种行为一定程度上提升了“金拱门”的热度。

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2017年对于互联网营销而言，是一个非常重要的“拐点”之年。2018年可能会沿着这个方向继续强化。

你的问题很大，我并不想随意回答。我想，要回答好这个问题，我们需要看几个维度：从行业的角度（包括媒体、各行业广告主和消费者）、从营销思想的角度、从技术的角度。

行业的角度

第一个非常值得注意的是，互联网营销已经从群雄争霸变成了春秋战国，又从春秋战国变成了三国演义。

寡头垄断是目前互联网营销的最大的特点，在这样的情形下，资源的分布越来越集中在少数几个媒体巨头手中，这样整个产业的链条变得非常不均衡，产生三个后果。

其一、生态也必然变得越来越封闭和脆弱——这跟人类主宰了这个世界之后的情况是很类似的，甭管别的生物怎么样，反正人类确实很愉快了。

其二、广告主的议价能力减弱，互联网营销和传统营销可能会开始出现倒挂——过去是互联网营销便宜很多，现在是传统营销反而有了相对价格优势。未来这种优势可能会进一步显现。

其三、所谓大树底下寸草不生，草是没有了，但是蛇鼠却可能更多，所以，长尾流量的状况只比过去更差，没有变得更好。

由于媒体资源的变化周期缩短，因此寡头媒体自己也在不断调整自己的经营策略。百度和头条的互掐是势力消涨的明证。据称百度和头条在2018年都将大幅调整目前的代理策略。此前，已经听闻某最牛的信息流媒体的直客直接跟代理商手上的客户沟通，劝他们不要再跟代理商合作而直接跟该媒体签直客服务。这或许也会让广告主、代理商和该媒体在2018年好好吵吵嚷嚷一阵子。腾讯也一定比过去更重视广告业务，尤其是社交广告业务。另外，线上线下的结合，尤其是这一领域的焦点应用——新零售，在2018年应该有不少好看的事情发生，例如京东无界零售等。

从消费者的角度看，消费升级、追求品质、需求细分逐步成为最重要的消费特征。这个就不用多讲了，无数人从无数角度都提到了这些观点。

广告主角度看，国内的消费其实这几年没有减弱很多，从而能够为广告主保持较为稳定的营销预算奠定一个较好的基础。消费能力保持较好增长的原因，在我的理解是，中国的经济只是没有过去通过房地产注水那么疯狂了，但是经济基本面没有大的问题。只要金融不出现系统性风险，老百姓手上的钱还是有消费能力的。中国人比过去有钱是不争的事实，不用一直盯着一些苦大仇深的新闻看，毕竟不是主流人群——就像扶贫不是中国经济的主要问题一样，低消费人群也不是营销受众的主流。

2016年的时候我比较悲观，我觉得企业会削减营销预算。事实上2017年并没有明显减少，该花的钱还是花了，结构上肯定有一些调整，但下半年甚至花的更多。2018年我对广告主营销预算的花费还是乐观的。

营销思想

广告媒体资源的寡头垄断是对所有互联网营销人的一个挑战。我总体倾向于认为，想办法跟巨头共舞，善于跟巨头搞资源，将成为一个非常重要的竞争能力。

此外，当我们已经越来越难以获得资源上的优势的时候，我们必然寻找创意上的突破。我相信，未来互联网推广会越来越强调创意的能力。实际上现在这个趋势已经非常明显了。

营销策略，也毫无疑问需要相应地需要注重档次、营销本身的品质感，以及更加具有针对性的营销。找到对的人，无论是通过技术，还是通过广告资源的搭配，都将非常重要。本质上，消费者的眼光更毒了，普通的纯展示型的广告效用肯定在逐渐下降。广告形式本身多样化，并且需要考虑广告本身的传播性和可传播性（后者指技术的设置上，可以让受众在看到这个广告后很轻易的实现主动的传播）都会变得越加重要。

营销本身所承载的媒体在资源上被寡头垄断，但是在载体形式上，却越来越碎片化。未来这一趋势也会加剧。一个营销人，肯定不能只懂搜索引擎或者信息流，要掌握的流量和背后的套路比以前要多。不过，我相信这一块的人才仍然会持续稀缺。

技术的角度

2018年会涌现更多的广告新技术吗？基本上2017年全年在广告技术上没有全新概念出现。你可以说不是有区块链吗？但我不认为那是真正的营销技术。2017年是突破性广告技术——程序化广告比较进行成熟的一年，尽管在这一年RTB表现已经相当不佳，但是私有程序化广告体系却空前繁荣——这也是拜寡头垄断所致。2018年这一趋势将会保持。

新的广告或者营销技术概念是否在2018年会涌现呢？现在还不是很能判断。VR、AR、区块链不太可能在2018年就迅速改变广告技术的版图。

我更相信在2018年主要的突破还是在受众识别和受众数据上。尤其是受众识别，2018年生物识别将成为用户识别方式的萌芽年，尽管不可能取代现有的识别技术，但相关的广告应用可能会出现。

人工智能是否会在2018年在广告领域大放异彩。某种程度上，消费者会感觉广告可能越来越贴近自己的需求，但不会显著意识到这是AI带来的。我认为真正意义上AI在互联网营销推广上的应用还未到来，现在只是在数据挖掘上比过去更好，以及在寡头自己的“围墙花园”内有更好的数据打通和应用。当然，你也可以说更高的数据挖掘就是AI，这个我也赞同。毕竟AI是渐进的过程，而不是断代的过程。

为什么我不看好区块链在互联网推广上的应用？在我这篇文章中间已经讲的很清楚： http://www.chinawebanalytics.cn/block-chain-in-digital-marketing-seems-a-big-bullshit/ （《半小时读懂区块链在互联网营销上的应用——核心问题还远未解决！ 》）。

还有什么重要的互联网营销吗？比如反作弊？——这一块我也同样不是非常肯定它会是颠覆性的技术，而且，反作弊本来在商业上就存在巨大的悖论。不过投放交易的透明化一定是一个不可逆转的趋势了。围绕透明化打造的技术会比较多的涌现出来，区块链也有可能在这个领域解决部分的问题。

线下广告的数字化倒是一个值得很关注的领域。尽管百度聚屏这样的产品离理想状态还很有距离，但是一定具有革新的潜力，进而刷新消费者的广告体验。

移动端是另外一个值得期待的领域。想想4G刚出现的时候，我们是什么态度，我们相信3G已经够用。但是今天视频和小视频颠覆了互联网，这只靠3G是不可能实现的。同样，5G又会带来什么，我还无法预测，但肯定会诞生很多新的消费者注意力载体，从而改写互联网广告营销的版图。

至于撒币答题，我更宁愿相信，那是昙花一现。

如果要用一句话来总结2018年和未来。我想说，我们——全体营销人的生活都将越来越不容易，但至少，我们都还活着。