标签： 互联网营销

在这辞旧营销的时刻，2018会让更多的行业加快转型互联网的脚步，也会让互联网营销上升到另一个新高度。展望2017大家不难看出，互联网已经与生活产生了千丝万缕的关系，不管是消费者还是商家，都离不开互联网的存在。我更是相信在2017年更多的商家与企业感受到了传统营销寸步难行的尴尬局面，也体会到了互联网新营销的所带来的巨大潜力，从而在这个崭新的2018年里会更好的与互联网营销接轨，小编今天要讲的就是如何快速入门互联网，更高效、快速的实现行业精准营销的思路与方法，希望可以在以后的转型过程中少走弯路，马到成功。

互联网营销更多的人会把焦点放在微信上，或者是就认为是微信营销，这个思路对也不对，对在什么地方呢?微信活跃用户达到9亿多，资源的优势；不对在什么地方？这也是许多转型过程中遇到的致命问题，首先互联网为多渠道，互联网营销包括微信营销，这是误区之一；微信大家都知道添加好友需要通过验证后才能进行对话，不能进行关键字搜索行业群体，微信群也只能向群里进行发送消息，微信群80%以上都是在进行发广告，接收过多也会被限制接收信息，好友信息也接收不到，遇到这些问题寻找不到有效的解决办法，从而就会对互联网营销以失败而告终，总而言之还是传统营销的思路在作祟，这是误区之二；那么好，针对以上问题，如何进行解决呢？不管是传统营销还是互联网营销，离不开的就是精准数据，能够根据行业的需求进行大数据采集，获取到的数据那么肯定就是精准数据，这一点大家都知道，但是如何能从互联网渠道进行精准的数据采集呢？这是互联网营销中遇到最多的问题。

上面有讲到互联网是多渠道营销，针对精准数据的获取该如何实现呢？智能营销本的问世，在最大程度上解决了行业在转型过程中所遇到的误区与难题，针对误区，智能营销本的解决方案就是通过QQ辅助，弥补微信所存在的众多缺陷，讲到这里很多很多的朋友都会问到同一个问题，QQ还有几个人在用？微信可以绑定QQ你知道吧？绑定QQ的微信可以以QQ的方式进行添加你也知道吧？主动添加叫做主动加粉，那么如何能利用QQ辅助进行被动引流呢？这才是智能营销本最大的优势所在，首先QQ可以关键字或者行业群，营销本可以做到在不加群的情况下强制提取群成员，提取出来的群成员进行微信开通的检测后，以邮件的方式进行强制推送，达到的效果就是在不好好友的情况下推送信息到微信，更高效的时间提高产品的曝光率和被动精准引流。

如何行业的营销方式为电话营销，那么精准数据如何获取呢？智能营销本是集互联网多渠道精准采集与配套转化营销为一体，可通过任意行业需求的关键字进行多渠道获取，采集需求精准数据，多渠道包括：地图、分类网、搜索引擎、工商网、电商平台等，这就是互联网营销的快速、高效获取数据，也是传统营销无法比拟的。

在众多行业中，所要推广的产品和方式肯定是不同的，如果我需要推广的产品范围是所在位置附近，那么如何能更有效的进行营销呢？下面给大家讲一下针对附近营销的另一方法——智能WIFI推广神器，智能WIFI推广，顾名思义就是以WIFI为渠道，半径200米内所有连接WIFI的手机都会强制弹出设置好的信息，进行推广，从而实现被动引流与提高产品曝光率，推送方式为首先弹出推送的公众号，会出现关注按键，更好的引流至公众号进行精准营销，当然会有不关注的现象，在界面右上角会有完成的按键，选择完成会出现设置好的链接、官网或者问题，进行二次推广，两种方式之外微信90%的人都在使用，智能WIFI营销神器会在微信首界面出现置顶信息，更好的将信息进行推广，无形中提高了产品的曝光率，让更多的附近人看到你的产品与优势。

今天简单的讲了转型互联网营销中会遇到的误区与难题，已经如何能够解决问题，其实大家不难看出，不管是线下还是线上营销，离不开的就是精准客户，不管是传统营销还是互联网营销要做的就是让更多的人知道你是做什么的，你的产品优势是什么，只有更大程度上的提升行业产品的曝光率，在有需求的时候客户才能准确的找到你，这就是营销中的被动推广。也在营销思路中必不可少的有效方案。

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网络营销( Cybermarketing)是一个全新的营销概念,它是在市场营销( Marketing)的基础上发展起来的。“ cyber”一词在字典中的解释是“控制复杂系统的科学”,在实际应用中其含义演化为计算机和通信实现交汇的无形“空间”。因此,网络营销就是以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。按照这个定义,网络营销包括新时代的因特网传播媒体、未来的信息高速公路、数字电视网、电子货币支付方式等。网络营销贯穿在企业经营的整个过程中,包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节。

网络营销的本质是营销,它不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络化,它的存在和运作并未完全抛开传统的营销理论,而是网络化与传统营销的整合。网络营销是通过信息技术、网络技术等,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。一种商品或服务从设计生产到实现消费是一个包括信息传递与沟通、商品与货币价值交换的复杂过程。在这个过程中,存在着种种时间与空间、意识与技术上的障碍。通过网络营销,可以排除这些障碍,使得企业生产的产品顺利到达消费者手中,从而实现竞争优势,提高企业效益。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在因特网基础之上、借助于因特网来实现一定营销目标的一种营销手段,它是一种新生的营销方式,因此,对网络营销的理解一定要做到正确,不失偏颇。

1、网络营销不是网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明。

第一,网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售,很多情况下,网络营销活动不定能直接实现网上销售的目的,但是可能促进网上销售的增加,并且增加顾客的忠诫度。

第二,网络营销的效果可以表现在多个方面,例如,企业品牌价值的提升、与客户之间沟通的加强、对外信息发布的渠道的拓展、对顾客服务的改善等。

第三,网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、新闻发布、宣传册等。

2.网络营销不等于网站推广

网站推广是网络营销中的一项重要内容,但网站推广并不等于网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已。当前,许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜,而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务,这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解,这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识,不能科学制定网络营销目标与计划;其次单纯的网站推广其营销效果大打折扣,企业往往发现,虽然访问量上去了、搜索引擎都登录了却没有带来多少客户和订单,这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的,就像企业针对地方市场投放大量电视广告,却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以在开展络营销的时候,首先要认识到网站推广不等于网络营销,要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划,才能切实看到效果。

3.网络营销是手段而不是目的

网络营销具有明确的目的和手段,但网络营销本身不是目的。网络营销是营造网上经营环境的过程,也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

4.网络营销不是孤立存在的

许多企业开展网络营销的随意性很大,往往是根据网络公司的建议方案开展,而企业营销部门几乎不参与,网络营销成了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销应看作是传统营销理论在因特网环境中的应用和发展。网络营销与传统市场营销策略之间并没有冲突,但由于网络营销依赖因特网应用环境而具有自身的特点,因而有相对独立的理论和方法体系,在企业营销实践中,往往是传统营销和网络营销并存。

5.网络营销不仅限于网上

在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在因特网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,另外,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广,这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告。

6.网络营销不等于电子商务

许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来,但二者并不完全一样,它们有共同点但更多的是不同点。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。电子商务是利用因特网进行的各种商务活动的总和,其核心是电子化交易。电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是基于因特网开展业务的企业,也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促成商业交易的一种手段,它是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。所以可以说网络营销是电子商务的基础,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。二者的分界线就在于是否有交易行为的发生。

7.网络营销不是“虚拟营销

网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”,它只不过是传统营销的一种扩展,即向因特网上的延伸,所有的网络营销活动都是实实在在的,而且比传统营销方法更容易跟踪了解消费者的行为。比如,借助于网站访问统计软件,可以确切知道网站的访问者来自什么地方,在多长的时间内浏览了哪些网页,也可以知道企业发出的电子邮件有多少用户打开,有多少用户点击了其中的链接,可以确切地知道下订单的用户的详细资料,利用专用的顾客服务工具,可以同用户进行实时交流。网络营销的手段也不仅限于网上,而是注重网上网下相结合,网上营销与网下营销并不是相互独立的,而是一个相辅相成,互相促进的营销体系。

8.网络营销不是万能的

网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的有营销形式,网络营销还必须结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。

另一方面就用人上来说，目前国内专业中含有网络营销专业的高校相当的少，往往只有电子商务这个擦边专业，而教其的导师往往自己也没有好的实战经验，这就导致净水器企业在进行网络营销时缺乏指导性人物。

　　众所周知，现在的网络营销已经不再像传统的一样了，不再一味地单向向客户灌输理念了”。做营销真正的目的不单单只是客源，更重要的是企业品牌的树立。企业品牌的树立对企业的发展来说的起到举足轻重的作用的。对净水器品牌营销来说，企业需要建立起强大的关系网络挥写营销战绩。

　　在净水器行业即将进行变革的特殊时期里，网络营销也逐渐成为企业的发力点。作为净水器企业整体营销战略中较为重要的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。而净水器企业在发展之际，也需充分认识互联网这种营销环境，充分利用各种互联网工具为自身的营销活动提供有效的支持。

　　互联网时代的带来，人们生活发生了翻天覆地的变化，消费者主权意识觉醒，净水器市场迎来更大的营销挑战。在一系列的变化中，对净水器企业影响最直接的就是营销不再是从一端向另一端的商业输出，而成为品牌与消费群体的交流互动。在净水器企业营销实践中，应主动引入消费者价值，将消费者融入到品牌运营中，共同分享体验净水器品牌的成长与收获。

　　当营销不再是单纯的信息输出时，净水器企业网络营销就需要向消费者转移，向内容转移，利用社会网络媒体对净水器品牌进行更丰富的内容营销。内容的好坏与否将直接成为净水器品牌营销成败的关键，这是社会化营销时代的必然，内容营销将被推向极致。

　　净水器营销是为了能让消费者进一步了解品牌或产品，建立其品牌与消费者的情感关联。随着互联网运用的范围越来越广，净水器企业的网络营销也将成为市场竞争的重要手段之一，不让自己输在起跑线上，网络营销从我做起。

随着互联网时代的勃起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天就来跟大家说一说这十种互联网营销形式。

　　第一种形式：搜索引擎营销

　　搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

　　第二种形式：即时通讯营销

　　即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

　　第三种形式：聊天群组营销

　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

　　第四种形式：病毒式营销

　　病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

　　第五种形式：BBS营销

　　BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

　　第六种形式：博客营销

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

　　第七种形式：网络知识性营销

　　网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

　　第八种形式：事件营销

　　互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

　　第九种形式：互联网口碑营销

　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

　　第十种形式：互联网视频营销

　　网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

　　未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

以上十种营销方式，如若苦心专研一种，必可有一个好的流量，然后变现！

情感营销从消费者的内心出发，探究他们的特性与真实需求。互联网时代虽然有铺天盖地的广告与纷繁的信息，但掌握了消费者的七情六欲，一样不愁你的产品无人问津。

做到与消费者感同身受

情感销售有个小定律，那就是信念、感受和渴望。这三个词。简单地说，就是要站在消费者的角度出发，去感知他们对产品的看法，他们的情绪，以及探究他们最想要的东西。

这是在进行情感营销前期最需要关的东西，也是做好情感营销的大前提。

从自我视角出发的营销方案，容易高估用户对产品的理解，让用户看不懂你做的广告，也看不懂你的广告文案，这岂不是很尴尬。

例如，一瓶洗洁精的情感营销方案，就应该定位于家庭主妇群体，你的营销核心也应该是阐明洗洁精能给主妇们清洗碗筷带来的切实好处。例如更清洁，泡沫更少，残留物更少。而不是用一堆大数据和消费者看不懂的专业名词，来表明你的产品有多流弊。

在情感营销的前期策划阶段，将消费者的痛点找出来，找到自己的产品能解决他们哪些麻烦，是做好情感营销的一个最佳切入口。否则，任你的煽情手段再高明，消费者也依旧不明所以。

选择最恰当的情感主张

既然是情感营销，你的营销方案中自然需要一个贯穿主旨的情感主张。这个情感主张可以是亲情、友情、爱情，也可以是坚韧、顽强、不放弃等一些美好品质。那么做好情感营销的最大问题来了，究竟如何选择最恰当的情感主张，又如何能让这个情感主张直击用户的心灵。

首先，情感营销中的情感主张与产品或品牌本身要紧密相连。

其实很多企业和品牌都曾做过情感营销，但真正让消费者记住，或是影响深刻的却寥寥无几。很主要的一个原因，便是企业选择的情感主张很随便，与产品和品牌本身并没有太大的关系。

例如盲目跟风，自己的产品和服务与爱情是八竿子打不着的关系，却也要在情人节到来之际，凑个热闹，试问这类情感营销怎么能打动用户的心。

南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的会想家，想起自己的小时候。

该品牌的情感营销之所以如此的深入人心，便是因为他们将产品和温情以及家的味道紧密结合，传递出了品牌关爱相随的诉求。一切顺理成章，深得人心。而与自己品牌弱相关的情感营销，只有一个结果，那就是用户压根不知道你的产品能满足他们哪一类诉求，自然也就不会选择你。

需要深刻的洞察，捕捉那些尚未或者较少被商业开发的人类共有情感。

当满屏都在讴歌自由和梦想可贵、珍惜当下、不要轻言放弃之类的情感主张的时候，你就不要再去重复强调。因为这类千篇一律甚至可以说烂大街的情感主张，消费者真的提不起兴趣，更别说打动他们了，因为他们早已经免疫或者麻木了。

日本武藏野银行成立60周年之际推出了短片《测谎仪》，获得了2012年ACC日本广告节银奖。故事由测谎仪引起，一正一负，一真一假，在对比中传递了品牌的诉求：家乡人应该选择家乡的银行，亲密人之间真诚相待。

几乎每个人每天都要撒谎，对自己亦或对他人，撒谎甚至成为一种语言和社交技巧。这是一个社会人性层面的深刻洞察，却被武藏野银行洞察到，并运用到情感营销中。因为视角更独特，更深刻的攫取到了人性深处的东西，该银行的此次情感营销才能成为经典之一。

优质的情感营销内容+合适的传播媒介=成功的互联网情感营销

光有优质的情感营销内容，没有合适的传播介质和方式，依然做不好互联网时代的情感营销。

哈喽，朋友你好，我是陶沅！今天我们讲得文章内容是什么是互联网营销。

现在来看第一个问题：什么是互联网营销？就是在互联网上所做的营销工作喽？那么营销又是什么呢？

这里我提醒大家，不要去研究什么高大上的理论或者学科，营销是一种思维，是一种技能，千万别把他当做一门学科去研究，所以大家记住一句话，“营销的唯一目的就是为了成交”。

这句话是对应到一个很严峻的现实问题的，就是很多企业里的互联网营销人员，都陷入了KPI陷阱中，不能自拔，他们只关注阅读量，转发量，评论数，但是最终是否成交并没那么关注，这是因为一个企业里有很多岗位，运营人员和销售人员还有产品是分开的，当我们把粉丝数量提升上来后，给到销售，如果不成交，销售人员可能会说是我们拉的用户质量不高。

我们运营人员可能会说，反正我们已经把人拉过来了，已经完成了指标，比如你成功的拉了10万的粉丝。造成这种现象是什么原因？其实就是大部分人并没有把营销的目的搞清楚，至少没有牢记于心，归根结底没有把公司当成自己的公司去做，做营销工作的也要有创业的心态，这样你才能真的把成交作为自己的唯一目标，我们敬爱的邓爷爷不是也说了么，好猫就得抓住老鼠，所以好营销就得成交。

我们扯远了，再回来看一下，什么是营销？

营销我们要分开来说，如果单纯的卖东西，我们把它叫做“销”，没有“营”，所以我们来看，

营什么？销什么？我们先来看营什么？营是“运营”，“营造”，体现在工作中就是“布局”，销是“销售”，“卖出”，体现在工作中就是“成交”，所以营销就是运营+成交。

比如就拿打仗来说，有没有一场打仗是完全没有计划，没有布局，上来就打的？一般不可能，除非是遭遇战，但是即便这样，指挥官也会临时布置一个计划的，你藏哪儿，你打谁，你断后，你撤退，对吧。

以前我们小时候看过地道战地雷战之类的电影吧？一般敌人来之前，战士们就先挖好地道，布好地雷，对吧？这个过程就是在“布局”。那么敌人来了，开始打，打也有打的方法，不能乱打，否则之前的布局也白搭了，比如谁先出来，谁后出来，谁用枪，谁用炮，谁佯攻，谁主攻等等，所以这里边“打”的部分，就是我们的“销”的部分。从这里边看出来，营离开了销，是无法最终取得胜利的；销离开了营，就算胜利，也会非常艰难。所以营销就是，事先布局，然后用技巧成交。这个大家一定要理解。

许多营销人员和创业型公司最后没有业绩，基本都是因为这两个点其中一个或者两个出现了问题，要不就是布局没布好，要不就是成交有问题。

互联网营销主要的目的是什么？

1、定位买家

2、满足需求

3、获得收益

这就是营销的最基本的目的。

写在营销之前，互联网营销所需要的基本素质：

我们来看第一句话，没有成（zhuan）交（qian）的营销，都是浪费生命。这句话各位都记住啊。

这句话不是废话，现在很多做营销的人，以及做营销培训的人，我敢说大部分都是在“研究营销”，而不是在“做营销”，这其实不是智商原因学不会或者说不愿意做，而是人性懒惰。

下边记住这句老话，成功就是1%的选择+99%的努力，所以互联网营销需要第一基本素质是：

1、勤

如果你这个做到了，你基本上已经打败了70%以上同行了。勤就是要你测试过所有的营销技巧，尝试过所有的渠道平台，并找到感觉，日积月累积累经验，积累用户，用心去感受用户，感受用户真正的需求。如果你真的能坚持个几年，你也会成为互联网营销大师，赚钱肯定是不在话下了。

第二个素质对于营销人员也很重要，就是要

2、博

博不是拼搏的博，而是广博的博，我可以告诉你，所有营销类书籍上讲的，还有所有培训中讲的营销内容，都是“可以说，可以讲”的东西，但是很多真正赚钱的技巧是没法说，不能说的，一方面是因为上不了台面，另一方面也没有哪个个出版社给你出版，其实最重要的是人家不愿意说，所以我们博的意思是不排斥技巧，无论是正道还是邪门歪道，我们都要知道，但是心态要摆正确，只要能抓住老鼠的技巧都要学会。

3、脸皮厚

作为一个营销人员，一定要脸皮厚，这个我可以告诉大家，这个是可以练的出来的，我有一个员工，之前是做技术的，后来做了营销，一开始连加陌生qq好友都不好意思和人家说话，后来可能广告发的太硬了，说话了被人屏蔽了，还难过了好几天，现在脸皮练得非常厚了已经，发出去的文章，有人夸，有人骂，现在对于这种事情她已经超级习惯了，这里我再给大家提一个为什么很多创业型公司都是不死不活的状态，赚不多少钱也亏不了多少钱，食之无味弃之可惜呀，其实这种公司犯了一个错，就是太中庸，产品太中庸，推广方案太中庸，文案太中庸，其实根本原因还是想讨好所有的人；所以做公司，做产品，做推广，可以适当极端一点，这种情况最后结果就是喜欢的超喜欢，不喜欢的压根不喜欢，因为你不要想把所有客户拿下，这是不可能的，你只需要让一部分人，成为你的死忠粉，这样也就足够了，所以只要你脸皮厚，利润才是最终目标。

感谢观看，希望对你有所启发。

企业必须做互联网营销已经深入人心了，不管是官网SEO优化和电商平台，还是现在流行的新媒体、自媒体，企业必须做互联网营销。然而守护袁昆发现存在的问题却各有不同。

大多中小企业对互联网还是观望为主，毕竟还不知道互联网能给自己带来什么。所以想要互联网营销但不敢尝试，其实还是投入的问题。那么做互联网营销要投入什么呢？

一、免费的营销需要投入的成本。

以武汉为例，招一年经验的熟手，平均需要5000，如果招两人，基本上一年就需要12万的人工成本了。

对于很多中小企业来说，这12万的人工成本还不知道能不能赚回来。守护袁昆接触的企业老板大多不懂互联网，不知道互联网有没有效果。

二、如果付费的营销推广呢？

目前付费的常见方式有百度竞价，腾讯广点通，微博粉丝通，直通车、钻展，现在的信息流广告等。当然还有其他的广告费用。

如果真要做付费的广告，那么起码也要安排一个员工负责。这样算起来，一年的成本肯定是高于12万。

三、企业老板或主要负责人自己操作，或找代运营呢？

守护袁昆一直建议中小企业老板站在第一线，自己学习网络营销，前期做出效果了，才可以投入更大成本，才可以招人，才可以组建团队。

虽然找代运营公司前期效果还不错，但只是带入门而已。为了长久发展，必然还是需要企业自有员工学会网络营销的玩法。当然这里不否则有长期代运营不错的，但没有企业的配合肯定做不好。

四、投入成本值不值的问题。

企业为什么愿意做互联网营销，重要的原因是通过互联网能成交，希望互联网是另一条销售渠道。前期投入一定的广告预算没什么问题，问题的关键是多长时间可以回本？

如果每个月投入1万，能不能收回1万，多长时间能收回1万？到底是需要3个月、还是半年，还是需要更长时间？

对于中小企业做互联网营销到底值不值的问题，守护袁昆的建议是设立一个期限。比如在互联网上半年时间达到收支平衡，一年时间达到盈利。前期肯定是需要投入的，只不过企业能接受的投入成本和时间问题。

想做互联网营销的企业很多，不少中大型企业有咨询顾问都是几百万上千万，很多还没什么效果。那么中小企业一年投入5万、10万、20万？毕竟互联网的试错成本相对较低，只不过你做不做，这才是关键。

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！

俗话说：经营靠理念，赚钱靠管理。

很多公司无法轻松赚钱、持续赚钱的原因是没有一套好的经营管理理念。

经营的本质是客户思维，以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求，目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边；

管理的本质是团队思维，明确责、权、利，优化流程让一切有秩序的进行，目的是为了解放老板，提升团队的工作效率，降低运营成本。

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个机制，一个机制干不过一套模式，一个模式干不过一套系统，一个系统干不过一个趋势。趋势是什么：世界经济向东方转移，中国经济从东向西发展，实体行业向网络转移，pc互联网向移动互联网转移！未来最大的趋势是：产品金融化、资产证券化！

低价无路走，出路在高端！因为高价产品毛利高，所以客户少，服务起来轻松，而且满意度高；让利高，因此媒体追捧、同行羡慕、员工爱戴、朋友多，所以你不能用你的消费来猜测超高端客户的需求！

很多人都想一口气把产品的好处介绍给客户，狂发广告信息给客户，却不知客户根本没做好接收信息的准备。11年前我总结花了大量时间和金钱总结出一个经验：如果你在做广告时把客户当垃圾桶，客户一定把你的产品当垃圾！

广告解决知道问题；公关解决喜欢问题；

销售解决购买问题；品质解决忠诚问题。

由浅至深：我知道-我喜欢-我购买-我忠诚。

这四个步骤总结起来就是——我相信：

知道是相信的开始；

喜欢是相信的加深；

购买是相信的行动；

忠诚是相信的持续。

五个能快速带来客户的鱼塘：

一、媒体

二、关联商家

三、意见领袖

四、老客户

五、竞争对手

第二课

为什么客户非常喜欢你的产品，但却没有付钱购买？因为你的成交主张不足以让他马上付钱，客户拒绝的不是产品，而是方案。所以老板要根据客户需求设计成交主张（如限时、限量、价格优惠或有赠品），唯有不同的成交主张才能让不同的客户主动付钱。

全世界最缺的不是钱，而是时间，如果你能回到十年前，你绝对可以改变命运！商业模式设计的目标是提前用时间杠杆把钱赚回来，要么用时间换空间，要么用空间换时间！

每一个商业领袖都是一个“社会活动家”，不断发表引领市场动向的观点，不断整合行业的高手的质量，继而弯曲并拉动自己行业的发展态势，这是无数人一辈子无法参透的东西。虽然你们都在经营同一个行业，但是思考的维度已经不在同一个世界了。最高境界的营销是改变别人的思维模式，进而影响消费者的购买标准，从而不销而销、成为行业领袖！

营销需要去洞察用户的真正需求，定位他们的内心欲望、社交场景和娱乐行为，找到他们感兴趣的广告形式，让广告真正沉浸社交环境，做到高度的用户价值相关，即在对的场景、对的时间，把对的内容献给最合适的人，从而达到满足客户需求和营销的目的！

移动互联网时代如何做营销：

1、不要塑造公司的品牌，而要塑造个人的网络品牌；

2、要做内容营销，不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂；

3、内容营销不是关于你“卖什么”，而是“你代表什么”；

必须将你的客户和潜在客户的需求放在第一位，而不是把你要卖什么东西放在第一位。

客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优势：

1、成本很低：推广出效果了才付费；

2、效果迅速：用户的裂变速度超快；

3、口碑奇好：越多人参与口碑越好！

客户所做的每一个购买决定，都是因为你的产品或营销节点符合了客户心中的蓝图，帮助他化解困惑，或实现了他心中的梦想。好的营销不仅仅在购买时打动客户，更能让客户在后期使用产品时，再满足他一个又一个预期目标。如此，客户才会持续购买。

作为团队领导者的，要懂得发现、制造各种增加团队势气，让团队业绩倍增的营销节点！发现、制造营销节点的能力，就是你带领团队创造财富、实现梦想的能力！

选择赠品的4个维度：

1、价值度：必须是客户易于感知的高价值产品（值钱与成本无关）；

2、新颖度：必须是独有的，客户在其它地方花多少钱都找/买不到；

3、相关度：必须是与销售的产品相关、互或客户想要得到的东西；

4、吸引度：必须是能满足客户内心深处渴望的人性需求（名利性情）；

第三课

经营思维的本质就是客户思维、市场思维和价值思维。就是把企业的一切活动聚焦到为客户服务、聚焦到产品创新和营销、聚焦到如何让客户满意、聚焦到经营上、聚焦到如何活下去。

客户为何浏览你的文字：猎奇，窥私，热点，八卦，娱乐，贪婪；

客户为何分享你的文字：个性，炫耀，攀比，成就，大爱，从众；

献给所有从事微信营销的朋友们，只要你掌握人性，就能掌控一切！

男人为什么对女人没了性欲？因为女人一年四季只穿同一件睡衣；

女人为何对男人失去了崇拜？因为男人一年四季没给她制造惊喜；

客户为何对产品没有购买欲？因为你一年四季只用一种成交主张；

零风险承诺的5大好处：

1、提升客流量

2、提高成交率

3、打压竞争对手

4、引发口碑传播

5、提升经营水平

互动模块的7个步骤：

1、让对方好奇，利益前置，用勾魂术让对方好奇，给他一个理由！

2、让对方收益，互惠心理，用审核方法，直接给对方一些高价值的资讯，给对方一个框架！

3、让对方行动，用承诺一致心理，给他一个理由，给他一个体验！

4、让对方帮你，让对方完成一个毫不费力就容易做到的简单动作来帮你，给他一个强化，只要对方帮你，就能让对方信你！

5、让对方失眠，让对方睡不着觉，让他情绪波动，给他一个画面、一个蓝图、一个未来成功的清晰场景，给他一个标准！

6、让对方划算，用对比法，让对方有占大便宜的感觉！

7、让对方求你，给他一个门槛，让他产生情绪波动！

2017年做好微信朋友圈营销的10个要点：

第一，定位和卖点。

第二，提供价值。

第三，人格化魅力。

第四，红包利益。

第五，要原创。

第六，做好互动互动互动。

第七，适度刷屏。

第八，混圈子与社群。

第九，一对一沟通。

第十，延伸线下。

做营销，销售，最重要的事情之一，就是“塑造产品价值”，不懂得“产品价值塑造”，你只能跟别人打价格战！那要如何“塑造产品价值”？其实答案很简单，列出客户的问题和痛点，扩大不购买的痛苦，提出解决方案，提出解决方案的资历和资格，最后列出产品对顾客的所有好处等….

广告的价值在于把研发者想告诉用户的信息传达给用户，使之秒懂。并要让用户强化这一信息，瞬间记住。完整表达这个产品的信息！优化产品架构及营销文案，使产品让客户记住、产生购买欲望并作出购买行动！

《经营思维》的核心框架为六大维度：

一、客户是谁：有钱比有需求更重要！

二、他们在哪：选对鱼塘才能钓大鱼！

三、如何吸客：玩数字和金钱的游戏！

四、为何选我：没有选择才是好选择！

五、为何不买：给他立刻付钱的理由！

六、如何成交：让客户求着我卖给他！

客户没有围绕在你身边，是因为你给他们的好处不够，所以未能吸引他；

客户没有购买你的产品，是因为他对你的信任度不够，不能让他相信你；

【广东优就业导读】阿里马云曾经说过“五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经!”，同样的百度CEO李彦宏也曾说过“5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网!”可见互联网对人们日常生活的影响有多大，每一个人的生活都离不开互联网，互联网渗透着我们的方方面面。

互联网营销是未来企业发展必不可少的技能，那么，为什么说90后更适合从事互联网营销?广州IT培训老师来为你解答。

一、90后已成为互联网的中坚力量，有互联网的地方就有互联网营销

每次我们使用搜索引擎搜索信息的时候，至少会看到3条以上竞价广告；我们上网浏览网页的时候，平均每小时都会收到2条以上的弹窗广告。

我们上网就是为了获取信息、购买产品，广告本身就是产品的信息传递，通过互联网把适合的产品推荐给适合的人群就是互联网营销!

二、90后带来的消费模式变化，迫使企业转型

现在满大街的二维码支付，就连小摊小贩都人手几个;各种各样的网购平台，随处可见的快递车辆，传统的营销也在悄悄的转向，促使更多人从实体店转向开网店，越来越多的商家利用互联网推广自己的产品、完成产品的订购、进行售后服务和客户关系维护。

三、营销网络化技术化，足不出户就能掌控企业命脉

比起传统行业的广撒网，互联网营销就能做到高效率、精准化、个性化、人性化，能够精准定位用户群体，根据用户浏览习惯、消费心理和上网时间制定更有针对性的营销方式，大限度地减少线下广告海投的成本

同时，极大地缩短与最终消费者的距离，让用户更深入地了解产品，对接用户需求，从而创造较高的消费转化率。

四、互联网营销人才需求爆发，转型容易

目前高校没有设置专门的课程，专业人才培养不足，电子商务专业的大学生，由于缺乏相应的互联网营销经验，也无法适应该岗位，社会上真正具备系统性知识的网络营销人才少之又少，大多都是一些只会简单SEO、发贴、群发邮件、SEM的菜鸟。

人才需求越来越多的互联网营销人才，选择已经是非常简单的事情，又由于互联网营销比较容易转型的缘故，能够快速地学习并掌握网络营销知识，已经成为互联网中坚力量的90后接受起来相对容易，所以网络营销更适合90后。

五、网络营销有清晰的职业发展线路

比起传统营销人员的人际关系网，显然90后是处于劣势的，但是有了互联网营销后，这些劣势将不复存在，比起请客吃饭这些营销手段，90后更适合互联网营销这种规划出一条清晰的发展路线的工作，下图为目前互联网营销行业涉及的部门、领域概况：

六、网络营销的工作更自由、个性、创新，与90后更契合

90后通过学习网络营销课程创业已经不是什么新闻了，他们不仅可以选择电子商务经营网店、创建网络营销工作室进行个人创业，也能够担任中小企业网络营销或电子商务部门主管，参与/执行企业网络营销战略规划，带领团队开展网络营销整体工作，进行企业品牌和产品的网络宣传推广，并实现在线销售。

广州IT培训老师提醒：网络营销师是当今社会的黄金职业，只要有互联网就需要网络营销师。这样的人才是非常稀缺的，做第一个吃螃蟹的人，你还来得及。

2018互联网营销的方式有哪些？

这篇文章主要总结几大块，互联网营销自发展以来；通过网络做生意的人越来越多，大到企业全网营销、品牌营销，小到个体经营、新零售时代；个人的力量总是薄弱的、因此在销售中总是失去商机；而企业在没有网络营销团队的情况下，也总是失去很大一部分市场。

有很多人总是认为网络的世界，一起都是假的，一切都是不切合实际的，但是马云的成功，网易公司业绩从2000年之后的17年，业绩翻了3600倍难道也是虚拟的？

2018年初，就明显感受到互联网时代发展的速度，我们去年还在口口声声说着：互联网+传统企业是不可逆转的世界潮流，如今，不仅如此，各种新型的事物出现也使的人们措手不及，如：自媒体创业的大爆发时代，南澳会议的深入改革发展之路，各种政策的落地执行，无不推动了互联网时代的发展；

那么，如何做互联网营销？很多的企业由于缺乏专业的营销团队，各个企业在选择中有大概以下几类：1、找专业的网络营销公司代运营/互联网营销外包（专业的会节约时间、会耗费很大成本）；2、招聘网路营销人员/组建团队（专业人员、薪水需要开的高）；3、培训网络小白/组建团队（具有强大的不确定性、但工资成本低）；在以上的分类中，个人觉着招聘专业人员结合培训小白，同时进行是不错的选择，我想大公司的业绩不断的递增，也不是随便就做出来的；

在广东的时间，看到很多的公司在培训新员工，他们不断的报名参加互联网营销培训课程，也会提供机会给员工学习，不断的培养自己的网络营销团队；身处其中，越来越感到一种无力，会使人失去意志。原因无非是那么几点：看不到公司发展的希望、看不到自己成长的希望、团队的积极性差；最近用这些优秀的企业做比较，得出结论：组织架构不坚固、不够强大；

接下来我们总结下关于网络营销模式；很多人在思维上，总是会觉着营销是传销，其实这些我们需要辨别、区分；传销与网络营销是不同的本质区别；当下的微商也是一种网络营销群体，我们总是把他们当作是全网络营销的一部分，也就是在传播方式与渠道的区别；通过互联网营销，在推广方式上有：免费、付费的推广、网站的打理、旺铺/商城的运营、以及一些分类信息网站的推广等等；

总之互联网营销是通过各种正当手段、传播信息，达到品牌营销的目的，从投入产出上使得企业利益最大化，提高个人、企业业绩；