标签： 品牌运营

Siilu摆渡计划——以严谨的态度，为企业精选全球优秀服务商

想找电商服务，但是苦于不够了解对方？

思路网开展【摆渡计划】

每周会精选一些服务商，推送你关心的信息。

本期目录

⊙跨境品牌运营及供应链服务

⊙云建站营销服务

⊙邮件营销服务

跨境品牌运营及供应链服务

公司：浙江妮素网络科技有限公司

公司简介：浙江妮素网络科技股份有限公司是一家提供跨境品牌运营、一站式电子商务服务、供应链运营服务、国际采购仓储服务于一体的综合型互联网电商公司，至今已有将近10年的行业经验，目前，公司在东京、悉尼、香港、浙江设有多个行政中心。

提供的服务：跨境商品保税仓一件代发、天猫国际旗舰店TP运营等

特点：

1.在海外拥有多个分公司及仓库，能够快速处理货物流程问题。

2. 能够获取大量海外资源并对上游供应链进行整合，为平台提供货源，做各项供应链的整合服务。

3.提炼产品卖点，联合多个电商平台等方式帮助客户做营销推广。

涉及类目：美妆 、个护、食品、保健品、日用品等

代理品牌：山本汉方、新谷酵素、kose、FANCL、VDL、sukin、SNP等

合作平台：天猫、网易考拉、小红书、聚美优品等

思路专访：《妮素科技：加大海外品牌的引入，帮助其深耕国内市场》

云建站营销服务

公司：北京焦点领动云计算技术有限公司

公司简介：南京焦点领动云计算技术有限公司是焦点科技股份有限公司内部孵化的一个SaaS云建站团队，致力于为中小企业提供在线品牌官网建设及运营的Saas服务。

产品：领动云平台

产品功能：网站数据监控、产品管理系统、页面seo设置、关键词挖掘、关键词优化追踪等

产品套餐：

1.展示型建站套餐；

2.营销型建站套餐；

3.定制型建站套餐。

特点：

1.适用于移动端；

2.每周四一次功能升级；

3. 免费赠送网站“防同行功能”，可禁止用户拷贝网站上图片及文字信息。

邮件营销服务

合作案例：亿美软通通过思路网（第三方企业电商服务平台）与思齐软件（深圳）有限公司成功合作，思齐spreadEDM将为其提供新客户开发、会员维护的服务。

北京亿美软通科技有限公司在2001年成立，是一家移动商务平台技术和应用方案提供商。目前，亿美软通已为超过50万家企业提供移动个性客服、移动数据采集、移动高效管理等方面的各类移动商务产品和通讯服务，业务服务覆盖超过7亿手机用户。

据了解，亿美软通目前寻求EDM服务，思路网为其推荐了思齐软件（深圳）有限公司。思齐软件（深圳）有限公司于2010年成立，其思齐Spread专业邮件营销是香港及华南地区最大的许可式邮件营销服务商，为客户提供专业邮件营销软件及服务，曾为多家淘宝天猫卖家提供邮件营销服务，是PayPal在中国唯一指定的邮件营销服务合作伙伴。

据思路网回访得知，亿美软通最终选择与思齐合作的原因为以下几点：

1.Spread邮件营销系统将根据邮件送达率、打开率、点击率、问卷调查的反馈结果等，为其提供详尽、实时的邮件营销反馈报表。

2.帮助亿美软通，有效开展许可式的Email邮件营销活动，实现新客户开发、老客户维护的投资回报的最大化，提高用户的粘性、回访率。

3.为其提供业务团队、专业的平台数据分析表、售后实现，实现三体合一。

思齐软件将在以下几方面为企业解决痛点：

1.提高收件箱到达率。有效防止被ISP屏蔽与被接受者投诉，并提供独立IP和白名单服务，最大限度的保证送达率。

2.邮件营销顾问服务。分析邮件营销优势、劣势，提供专业分析报告。优化邮件策划、送达、打开及转化。

3.邮件营销创意与设计服务。以用户体验为前提，从邮件营销整体上的创意、视觉设计和技术等方面进行优化。

4.系统集成应用。通过API可以将已有的数据库或者CRM连接，帮助管理客户列表、邮件等。

5.账户管理。提供活动策划建议及活动前后的邮件优化建议。

转载声明：本文为 思路网（ 2019/20190426A/F015609.com ） 原创。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处。

口碑营销作为企业营销的一个重要模块，其优势有目共睹。作为营销者，应该怎么做好企业营销呢？

1、前提

并不是所有的商品都适合做口碑营销，尽管所有的产品都会有口碑。非成品不适合做口碑营销。

一般来讲，衣食住行吃喝玩乐等和生活息息相关的商品适合做口碑营销，如：服装鞋帽、日用百货、家用电器、食品饮品、各类服务等等；

年轻的目标消费群体比年长的目标消费群体更适合做口碑营销；

女性目标消费群体比男性目标消费群体更适合做口碑营销，

但电子产品、住房、汽车等商品男性目标消费群体比女性目标消费群体更适合做口碑营销······

2、基石

信息流和水流的动力本质都是落差流动力。

当产品和服务达到顾客的期望值，基本无口碑信息流；

当产品和服务超出顾客的期望值，就会有好口碑信息流流出；

当产品和服务不及顾客的期望值，就会有坏口碑信息流流出。

“

优质的产品和服务是口碑传播的基石，没有基石，后面的技巧都免谈。

三星Note7系列爆炸以及三星高管并无诚意的公关，三星口碑烂了······

黄太吉煎饼果子给人以极高的期待，但实际上大多数顾客都说不好吃，黄太吉口碑烂了······

其实不仅是口碑营销的基石是优质的产品和服务，任何营销的基石都是优质的产品和服务，只是因为口碑营销的不可控性使人看起来产品和服务特别重要。

3、意料之外（话题、故事、落差动力）

在产品和服务的基石还算稳妥的情况下，就应该要多给顾客意料之外的惊喜，就如上面所说的信息流的动力本质来自落差流动力，多给顾客意料之外的惊喜，多和顾客发生故事，顾客才会有好的话题和动力进行口碑传播。

如何给顾客意料之外的惊喜？

如何给顾客话题？

如何和顾客发生故事？

这是很多企业的拿手好戏：

两年前超级课程表居然送了一个鼠标和鼠标垫给我，仅仅只是因为我在里面活跃了不到半个月，我喜出望外，发了朋友圈和QQ空间，身边的朋友都知道了，还记得那段时间身边的同学没有不用超级课程表的；

第一次买三只松鼠的时候，居然发现除了吃的之外还有果壳袋、湿巾、胸针、架子等等，顿时觉得好贴心，每逢吃货必推三只松鼠。

4、细节（话题、故事、落差动力）

当“意料之外”的脑洞不够用的时候，就把产品的每一个细节和服务做到尽善尽美，在如今竞争如此残酷的时代，创意和创新容易被复制，真正比拼的是一个个细节。

一点一滴细节的积累渐渐形成的就是话题、故事和落差动力，产生的就是好口碑传播。

乔帮主时代的苹果产品能够感动一群又一群的果粉，就是因为乔帮主那种“只有偏执狂才能生存”的偏执狂精神对每一个细节的超严格把控，无论是外观还是系统，无论是界面还是按钮无不透露着细节的魅力和完美的气质。

海底捞的口碑如此之好，在口味还不错的基础上把服务的每一个细节做到极致，以至被网友调侃“人类已经不能再阻止海底捞了”，关于海底捞服务的故事和话题一堆一堆的。

5、意见领袖

意见领袖是话题和故事的口碑传播引爆点，传播动力的加油站。信息的传播本身就是呈指数型传播，一个普通人可以把一条信息传递给10个人，但一个意见领袖也许可以把一条信息传递给1000个人，在信息传播中把握好意见领袖这一传播节点是非常重要的。

曾火极一时的马佳佳说过：我很难直接影响到1000万人，但我可以很容易影响到1000个各个领域的意见领袖，这样一来我就可以很容易影响到1000万人。

我本人是非常认可这句话的。几年前的小米在做口碑营销时何尝不是在各个地方借力意见领袖呢？确实能够四两拨千斤。

6、互联网

互联网口碑营销可以使口碑营销的信息传播速度大大加快、信息的流动性更强、能够覆盖到的潜在顾客更多，但缺点是可信度会下降，职业水军太多。但这并不妨碍互联网口碑营销。

百度的“血友病吧事件”本质上就是那家医院为了控制“口碑”的发言权；

小米论坛是典型的互联网口碑营销的案例。

互联网这个工具能用的都要充分用上。

7、内部口碑营销

除了针对顾客的口碑营销，也还要对内部员工进行口碑营销（洗脑），虽然企业员工说自己的产品好对顾客的好口碑传播帮助不大，但企业员工一旦讲自己的产品的不好对顾客的坏口碑传播影响就非常大。内部口碑营销没做好前面六大点的工作都将前功尽弃，做到内部口碑营销不难，但也要坚决防止后院起火。

8、全民皆兵

口碑营销不仅仅是企业营销人员的事情，而是整个企业所有员工骨子里都应该要有的意识，而且需要上游供货商、下游经销商的共同协作，任何一个环节出现问题都会影响到口碑。打造好口碑就像针挑土，毁掉好口碑犹如水推沙。营销苦逼，口碑不易，且行且珍惜。

总之，口碑营销很厉害，随机性强但也有规律可循，操作难度大，但性价比极高。

但不管怎么样厉害，怎么样操作，口碑营销还是要服从于企业营销目标，需要与其它营销手段相结合，辅助整体营销，不可分割孤立使用。

免责声明

重作者的成果，如有侵权，请联系我们及时删除。

2018年4月7日，攸妍“匠心守物，再路上”品牌发布会于上海正式举行，开启了攸妍在上海这座城市的新篇章。

　　发布会以一场带有神秘感的唯美走秀拉开了序幕，揭开了攸妍品牌新形象的神秘面纱。

　　发布会上，王肖然女士深情地感慨道，从山东走到上海，攸妍团队一共用了三年。这三年，攸妍代理商们一直在她背后默默支持她，陪她一起走过风风雨雨，而今天，就是她兑现承诺的时刻。

　　王肖然女士在发布会上表示，2018年对攸妍品牌将会是全新的一年，品牌运营中心正式落户上海，意味着攸妍从上海辐射全国的战略计划正式起步。同时，在国际大都市上海，这个离世界最近的地方进行品牌运营，也有利于攸妍品牌走向全球战略计划的实施。

　　就像2017年年会王肖然女士所承诺的一样，现场100多位优秀的代理被授予股东证书，宣告攸妍在“成为大家的攸妍”这一目标上前进了一大步。未来4年，肖然将把公司利润的60%分配给代理商。

　　在发布会的最后环节，品牌创始人王肖然与众多公司高管戴上了特制的激光手套，在高科技灯幕上共同勾勒出了上海大都市的轮廓，上海品牌运营中心正式落成，科技感十足，体现了攸妍与时俱进的决心与时代精神。

　　发布会后，王肖然女士接受了媒体的采访，她向媒体阐明了攸妍对品质的追求，产品所有成分全部来源于天然植物，并借力了高端科技。对于中国女性青睐于国外大牌护肤品的现象，王肖然认为国外的大牌护肤品虽然安全，但无法真正的帮助到中国女性的皮肤，因为许多中国女性的皮肤属于受损肌肤，而攸妍至臻系列是专门针对中国女性研发的，在保证安全的同时做到有效，使皮肤达到自更新，自修复、自改善。

　　对于所有创业者来说，上海这座生机勃勃的城市就如同一片充满未知的商海，其中既有能推动商业大船前进的海风与海浪，也暗藏着可能引起毁灭的旋涡与礁石。今天的王肖然，要做的正是带领攸妍这一支承载了无数人梦想与未来的大船，在这片海洋中乘风破浪，奋勇前行。

　　证券时报09月12日讯 上半年收入、净利延续双位数增长，16Q4 以来单季收入现持续改善

17年上半年公司实现营业收入11.39亿元，同比增15.82%；扣非净利2.17亿元，同比增17.78%；归母净利2.24亿元，同比增13.53%，EPS0.39元。收入端延续16Q4以来的双位数增长趋势；本期净利增速受到所得税费用因去年同期基数低从而同比增加影响，从税前指标利润总额来看上半年同比增速在24.52%。

16Q1-17Q2 收入分别同比增3.89%、-13.77%、-3.02%、11.31%、13.60%、19.08%，净利分别同比增0.36%、-27.21%、114.25%、-13.56%、23.92%、-5.78%。16 年前三季度销售较为低迷，Q4 受益于促销力度加大开始好转、17Q1 在没有旺季促销因素干扰的情况下继续双位数增长且环比增速提升，显示公司销售端好转趋势确立，Q2 收入进一步提速、主要为销售继续好转背景下叠加去年低基数双重贡献；Q2 净利出现下滑主要受到当季所得税费用同比增加以及营业外收入减少影响。

17h1延续全品牌、全渠道回暖趋势

1）渠道数量方面，17年6月末总店铺数2669家、较年初净减少110家，外延减3.96%。其中主品牌九牧王、FUN、J1品牌分别为2543家（-130）、101家（+14）、25家（+6）；主品牌关店较多，其中直营店和加盟店分别为747家（-87）、1796家（-43）。

2）分品牌来看，主品牌九牧王17h1收入占比94%，增12.28%，较16年略下滑、17Q1增9.9%继续回暖，在外延净减少4.86%背景下主要为同店贡献；FUN、J1品牌、其他品牌收入分别增136.25%、115.03%、312.98%，因基数低增速较快，外延扩张及同店提升共促收入增长。

3）分渠道来看，直营店和加盟店收入继续双位数增长。17Q1加盟渠道收入回正、全渠道实现双位数增长，17h1直营店、加盟店收入分别增12.31%、15.74%，增速较17Q1的11.34%、11.54%提升。目前直营店收入4.63亿元、占比41.20%继续提升，加盟店收入5.31亿元、占比自2016年的51.45%下降至2017h1的47.26%。

4）分线上线下来看，线上收入同比增31.41%、占比10.47%（较去年同期占比9.25%提升了1.22PCT）；线下收入同比增14.52%。

总结来看，17h1延续Q1全线好转趋势。16年所有品牌加盟店（因其他品牌规模较小，主要为九牧王主品牌）收入下滑7.92%，直营店收入增长5.72%； 17Q1数据全线改善，主品牌、加盟店收入、店效均回升，主品牌恢复正增长，加盟店增速转正、直营店收入提升至双位数；17Q2主品牌、直营店和加盟店收入增速继续提升，显示销售持续好转。

毛利率略增、费用率降，所得税费用一次性影响业绩

毛利率：17h1整体毛利率同比上升0.10PCT至58.36%，其中主营业务毛利率同比上升0.29PCT至58.92%；核心产品男裤毛利率提升0.71PCT。16Q1-17Q2毛利率分别为57.43%（+0.70PCT）、59.48%（-0.43PCT）、56.88%（-0.33PCT）、54.95%（-3.37PCT）、57.73%（+0.30PCT）、59.25%（-0.23PCT）。16Q4 毛利率降幅较大主要为当季线上销售较多、以及旺季线下促销增加所致；17 年以来毛利率基本持平、变化不大。

费用率：17h1 期间费用率同比下降1.95PCT 至34.99%。其中，销售费用率下降0.67PCT 至27.31%；管理费用率下降2.05PCT 至7.28%；财务费用率上升0.77PCT 至0.40%，主要由于利息收入减少所致。

其他财务指标：1）17h1 存货较期初增16.43%至6.15 亿，存货/收入为54.02%，存货跌价准备/存货为12.36%、较年初10.61%略有上升，存货周转率0.70、较去年同期0.72 基本持平，其中2 年以内库龄的存货占比85.03%、较年初84.36%略提升。

2）应收账款较年初降低7.12%至1.41 亿元。

3）资产减值损失同比降7.36%至2312 万元，其中存货跌价损失和坏账损失分别为2327 万元、-16 万元；存货跌价损失较去年同期2476 万元有所下降，存货计提较为良性。

4）投资收益同比增49.76%至4793 万元，主要为理财产品收益增加。

5）营业外收入同比降93.11%至132 万元，主要为收到的政府补助减少以及会计政策变更将与企业日常活动相关的政府补助调整至“其他收益”科目所致。

6）所得税费用同比增102.13%至5574 万元、同比增加2816 万元，主要为上年同期因国家税收政策变化调减相应所得税费用致基数较低所致。

7）经营现金流净额1.99 亿元，同比基本持平。

男装行业率先回暖的公司、内生增长有望延续，维持“买入”评级

我们分析：1）主业方面，公司是男装行业中率先回暖者，业绩增长回归良性。2）公司增长主要为内生，可持续性强。主品牌九牧王在产品、渠道、供应链多方面进行升级，17h1 继续渠道调整、开设大店提升总体营业面积，产品端黑标、灰标产品将于17 年秋冬上市、期待产品风格和定位细分提高消费者的满意度和认同度；FUN 利用热门IP 强化产品的潮流、社交属性，目前基数低、开店空间大，快速增长预计可保持；J1 尚处于初创期，但定位也更加年轻化、未来成熟后预计也将带来较大外延增量。3）投资方面，公司15 年以来陆续投资多个产业基金，并参股超级导购APP、韩都衣舍、财通证券等，一方面可贡献财务性投资收益、另一方面也有利于公司加强外部项目合作、发掘优质时尚产业资源。4）17 年6 月末账上货币资金3.81 亿+理财产品9.59 亿+债券、基金等以公允价值计量的金融资产6.02 亿，资金充足；公司股息率较高，14~16 年股息率6.21%、3.10%、6.21%；5）第一期员工持股计划成本15.61元/股（考虑分红后为14.11元/股），已于2016.9.29解锁，2017.4.6公告延长一年存续期由2017.6.5至2018.6.5，截止目前暂未出售。

我们继续看好公司终端销售好转的可持续性以及多品牌运作、精细化运营逐步显效。考虑到上半年销售好转明显及费用率下降，同时所得税费用同比增加为一次性事件、对全年业绩影响将减弱，上调17-19 年EPS至0.86/1/1.13元，对应17 年PE18 倍。公司现金类资产较多，目前市值91.37 亿，账上现金及其他可变现金融资产19.42 亿，剔除此类资产17 年PE 为14.5 倍，维持“买入”评级。

风险提示：终端零售疲软致主品牌回暖趋势受到影响、新品牌开店进展不及预期。

欢迎您！

导语

在全域旅游时代下，美丽乡村建设与休闲农业发展高潮热涨。2016年一号文件首次明确提出“大力发展休闲农业和乡村旅游”，农业部8月印发了《关于大力发展休闲农业的指导意见》。

政策的扶持标志着休闲农业从发展理念变成了战略举措，休闲农业的发展也将迎来高速发展的黄金时期。根据《指导意见》提出的发展目标，到2020年，休闲农业产业规模进一步扩大，接待人次达33亿人次，营业收入超过7000亿元。

什 么 叫 休 闲 农 业？目前学术界有不同的理解，对休闲农业内涵从不同角度有多种解释，主要的观点有：

1、“三生”概念。

休闲农业是指在传统农业基础上发展起来的融生产、生活、生态，“三生”于一体的新型产业。这种说法主要来源于台湾，还有说四生的，加了一个“生命”。

休闲农业要做好三生：先做生态，再做生产，最后做生活，台湾生态农业的发展就是这样的步骤。内地大多数休闲农业却反过来，先做生活，再做生产，最后才做生态，往往是在破坏生态。

2、“农旅”概念。

休闲农业是把农业生产经营活动和观光休闲活动有机结合起来的一种新型产业。这种说法多出自官场，很多领导都爱这么说，但现实情况是：“农旅”结合很多农庄做到最后还是搞到景区旅游上去了。

休闲农业是一种创意农业，它通过生产、加工、服务实现产业化和品牌化。休闲农业将农业与旅游结合，一是要有农业产业文化内涵贯穿，二是要有一二三产业融合发展，三是要打造农庄平台整合实现。旅游方面具体可从五方面来做，一是要有特色差异；二是能引起议论；三是让人记忆；四是有艺术元素；五是容易做，让人能够体验。

3、“六产业”概念。

休闲农业就是其经营方式融合了农村一、二、三产业，因此有的专家称之为“六产业”因为在休闲农庄不光有第一产业（农业种养业），还有第二产业（农产品加工业）和第三产业（休闲服务业）。这样1+2+3等于6，1*2*3也是等于6，所以专家们也将休闲农业称之为六产业。在发展六产业过程中，一二三产业的排序是：“一产是基点，二产是重点，三产是亮点”，因此，休闲农业要坚持以农业为基础，大力发展农副土特加工生产，把休闲体验活动做出亮点，做出人气来。

4、“功能拓展”概念。

休闲农业就是利用农村资源田园景观、生态环境、农业生产、乡土民俗文化等以拓展农业加工增值功能、服务功能、生态保护功能、观光体验功能、文化传承功能、科普教育和示范推广功能为发展内容的新型产业。

休闲农庄在做好主题定位与产业布局外，必须围绕8个主要功能来进行：看得养眼，玩得开心，吃得健康，喝出品位，住得舒服，购得安心，体验学习，留下印象。

上述休闲农业的内涵表述分别从不同角度对休闲农业进行了解释。但它们都有一个共同特点，就是休闲农业必须以农业为基础，在做好现代农业产业的基础上，通过休闲体验活动让城市消费者参与其中，丰富他们的休闲娱乐活动，感受乡村民俗文化，而休闲农业经营者，通过休闲农业园区（平台）的搭建，实现一二三产融合发展，为城镇居民提供丰富多彩的实物产品与服务产品，提高农业经济效益，促进休闲农业的持续发展。

休闲农业的概念：所谓休闲农业，就是综合利用农村的资源环境，包括自然环境、田园景观、农业生产、农业经营、农耕文化、农业设施、农家生活等，为城市居民提供观光、休闲、体验等多项需求的农业经营活动。它是一种以农业为基础，以休闲为目的，以服务为手段，以城镇市民为对象，贯穿农村一、二、三产业，融合生产、生活和生态功能，紧密连结农业、农产品加工业、服务业的新型产业形态和新型消费业态。一言以蔽之，就是一种“以农为本，创造新价值”的新型产业形态和新型消费业态。

休闲农业有哪些盈利点？

一、餐饮盈利

1.特色早茶【如水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒等】

2.农家饭菜【农庄的主要餐饮方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合，满足客人不同需求】

3.特色预订【比如烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的可以要求预订】

4.宴会接待【交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的】

5.自助烧烤【既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务】

6.特色外卖【比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等】

二、住宿盈利

7.乡村别墅【如近水独栋休闲别墅】

8.标准客房【按照一般标准建设的楼层套间】

9.青年旅馆【按照国际青年旅馆模式建设的适合旅游爱好者的旅馆】

10.露营基地【提供大规格的帐篷出租】

11.特色住宿【如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等】

12.其他服务【如钟点房、午夜房、包月房等】

三、加工盈利

13.自酿谷酒【最好用大坛封装，上贴红纸，小瓶装的贴上自制的土标签，取名“某某家酒”，根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】

14.熏制腊味【如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等】

15.泡菜系列【如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等】

16.干菜系列【如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等】

17.粮油系列【如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等】

四、康乐休闲盈利

18.乡村茶馆【茶艺表演、茶氺服务、茶叶茶具出售，有茶叶基地的还可以组织游客采茶、制茶】

19.乡村KTV【以大包厢为主，平时也可作为聚会、培训、会议用】

20.乡村酒吧【面积不需要很大，关键要精致，也可做成清吧】

21.花园足浴【微风吹来，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】

22.草坪瑜伽【有辅导老师，可采取会员制，游客也可临时参与体验】

23.乡村温泉【将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式】

24.乡村高尔夫练习场【占地比较小，可采取会员制】

25.乡村马术俱乐部【一种是会员制的马术俱乐部，另一种只是简单的骑马游玩项目】

26.拓展训练基地【需要与专业户外拓展训练机构合作，以保证稳定的团体消费】

27.短程亲氺漂流【适合儿童的短程安全浅水漂流，重在亲水体验】

28.乡村游泳池【一种为天然浴场，对河滩进行改造而成，一种为人工修建的游泳池】

29.狩猎场【可依据农庄地形，选择封闭性较好的窝地喂养动物，依法开展狩猎活动】

五、游乐盈利

30.水上运动系列【如氺上步行球、氺上飞机、氺上滑道、情侣脚踏船、氺上摩托艇等】

31.山地运动系列【如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等】

32.场馆游乐系列【如幻像水族馆、旋转秋千、旋转木马、碰碰车、神奇古堡、动感影院等】

33.空中游乐系列【如空中单轨列车、空中自行车、大荡船、飞碟】

34.有奖游乐系列【如射击、趣味寻宝、有奖猜谜、动漫世界等】

六、体验盈利

35.私家菜园【将土地分成小块，围成菜园，出租给城市居民，也可由小区业主联合租地建业主庄园】

36.果蔬采摘【游客自己动手采摘生态瓜果蔬菜，高于市场价出售，其中水果品尝采摘可以按人头算】

37.钓鱼捕鱼【多种形式的鱼乐项目，包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、捕鱼、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等】

七、产业盈利

38.特种养殖【如养鹿、养孔雀、养狐狸、养野猪、养蜂等】

39.有机果蔬【如农家小菜、反季节蔬菜、葡萄、梨子、板栗、莲藕等】

40.农副产品加工【如红薯粉丝、茶籽油、环保竹篮、草鞋、干花等】

41.药材茶叶【签约成为药材基地或茶叶基地，利用基地形成农庄特色】

42.花卉苗木【既是对农庄的美化绿化，同时可通过苗圃销售花卉苗木、盆景树桩】

43.天然矿泉氺【如果有好的矿泉氺资源，开发成瓶装或桶装氺，还可提升农庄知名度】

44.野菜野果【人工种植野菜野果，包括磨菇生产，可农庄内部消化，也可加工包装成商品推向市场】

八、服务盈利

45.会议中心【现在有很多部门和单位的会议放到农庄去开，会议中心的规模视情况而定】

46.展览中心【可与会议中心办在一起，主要承办艺术收藏品展览，也可只展示农耕文化】

47.婚纱摄影基地【利用农庄的自然风光，加上一些爱情婚庆主题元素，可开设婚纱馆】

48.旅游纪念品商场【最好建成古朴风情小街，包括老字号工艺品店和特色小吃】

49.土特产超市【如果申请了屠宰证，还可现场屠宰生猪】

50.交通服务中心【包括内部电动游览车和通往市区的班线车】

51.医疗保健服务中心【在基本医疗的基础上开设其他特色保健服务】

52.通讯及其它公共服务【如商务中心、预订机票、代客租车等】

九、手工制作盈利

53.风筝制作【提供材料，游客可自己动手制作，在田野上放风筝是很开心的事情】

54.手工棉被【手工弹棉花具有很强的观赏性，同时现场预订棉被绝对放心】

55.竹艺编织【竹艺编织材料易取，成品可现场作为实用工艺品销售】

56.陶艺制作【与陶泥亲密接触，欣赏一下自己的作品】

57.女红针线【适合女游客参与的如做手工鞋垫、编织手套、刺绣等】

58.其他体验【各类手工工艺均可，甚至包括参与建土房木屋】

十、集体活动盈利

59.集体婚礼【与妇联、媒体、婚介等联合举行中式集体婚礼】

60.交友派对【与团委、媒体、户外俱乐部等联合举行交友派对活动】

61.夏令营【与学校、媒体、公益社团等联合举办夏令营或冬令营】

62.纪念林植树活动【古树名木认养、纪念果林、企业形象林】

63.农民趣味运动会【展示农耕文化，邀请企业、媒体和游客参与】

64.其他节庆活动【如泼水节、重阳节、圣诞节、情人节等】

十一、艺术类盈利

65.收藏展馆【建立艺术家创作基地，展示出售各类收藏品、艺术品】

66.工艺品趣味拍卖【可以由游客亲手制作并现场参加趣味拍卖】

67.根雕盆景【取材乡间，由园艺师现场指导创作，作品可带回家】

68.窗花剪纸【材料普通，初学简单，具有浓郁的乡土气息】

十二、地产盈利

69.乡村别墅【如取得建设用地，可建设连片乡村别墅】

70.幸福公寓【适合城里老人下乡定居或度假，可租可售】

71.老字号商业街【如果农庄规模大，交通便利，可考虑建商业街】

72.双语国际幼儿园【在风景优美的农庄中让孩子健康成长，档次要高】

73.武术培训基地【武术培训不仅可以赢利，还具有表演参观的特性】

74.艺术家创作基地【主要是画家、作家、雕刻家等选择乡村潜心创作】

十三、技术盈利

75.珍稀观赏鱼繁殖推广【如中华鲟、娃娃鱼、锦鲤等】76.优质种苗培植推广【如优质油茶、红豆杉、兰花等】

77.宠物繁殖训导【如狐狸、荷兰猪、藏獒、观赏龟等】

78.有机肥料生产推广【为周边种植大户服务】

79.无公害养殖垫料推广【为周边养殖大户服务】

80.大棚温室推广【大棚建设、温室育苗、沼气工程等】

十四、表演盈利

81.绝活表演【民间绝活表演，可在节庆期间推出】

82.农家动物表演【经过训导的农家动物如小猪跳水等】

83.传统艺术表演【如魔术杂技、皮影戏、拉西洋景、踩高跷等】

84.演出团体【民俗风情表演，可参加文艺调演和商业演出】

十五、教育盈利

85.农科教中心【争取政府将农庄定为当地农科教培训中心】

86.青少年特长假日培训班【节假日青少年可前往体验学习各类特长】

87.市民大学【类似老年大学，市民可报名学习武术、舞蹈、烹调等】

88.幼儿教育【开设双语幼儿园，实行寄宿制，面向城市招生】

十六、管理盈利

89.专业合作社【联合周边农村农民成立相应的专业合作社，统一品牌，统一管理】

90.品牌连锁和委托管理【将自己成熟的项目输出、复制、连锁，或者兼并、托管】

免责声明：

以上内容由浙江千弘品牌运营管理有限公司（金慧聚乡村旅游休闲农业规划设计运营管理）整理编辑，转载需注明！部分图文来源于互联网及公众平台，内容仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！

韩都衣舍

大业堂工具类课程之一——电商品牌运营课程第一站，将带大家走进中国最大互联网时尚品牌运营集团韩都衣舍。探索它的经营奥秘。

韩都衣舍规划在2020年，通过内部孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

韩都衣舍作为中国最大的互联网时尚品牌运营集团 ，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。

2014年下半年开始，公司加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

问道韩都衣舍 ? 探秘阿米巴小组制

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人。韩都衣舍迅猛发展，得益于其核心竞争优势——独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”。其独创的该套运营管理模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例！

韩都集团目前运营品牌将近100个，其中自有品牌18个、合资品牌5个（其中上市公司合资品牌3个）、合作品牌72个（其中国外品牌7个），品牌集群以大服饰为主，女装、男装、童装、女鞋、男鞋、童鞋、内衣、箱包、家纺、配饰、家居家具等，其他类目以化妆品、食品、电器等类目为辅。

走进韩都，学什么？！

1. 探询赋能型管理结构：以客户为中心的自主经营体阿米巴组织结构的创新模式；

2. 探询如何打造人人成为经营者的三三小组制阿米巴文化；

3. 探询韩都衣舍借助互联网发展的进化史；

4. 探询韩都衣舍的人才培养和人才激励机制；

5. 实操融入阿米巴的经营管控体系落地导入。

走进韩都衣舍

时间：

2018年10月26日

9:00~18:30

地址：

山东省济南市高新区颖秀路鑫盛大厦2号楼

报名

或

任何品牌都有商标，除了产品外，商标便是最能体现品牌个性化和独特性的元素。可口可乐的连体英文字母、杜蕾斯的被椭圆包住的durex、苹果公司被咬了一口的苹果，这些都成为了商标中的经典。

但近年来，随着视听媒体的快速发展，越来越多的品牌推出拟人化商标，并逐步建立属于自己的二次元IP。今天我们就来分析一下商标的拟人化是如何对企业起作用的。

产品包装上的拟人化

许多产品上不仅有产品名的商标，还有拟人化商标，如旺仔众多零食上的旺仔人物头像、江小白酒瓶上的江小白简笔画人物、肯德基包装袋上的肯德基老爷爷。这些拟人化商标出现在产品上，不仅增强了产品的辨识度，还给消费者营造出一种亲切感。

拟人化商标的动漫化

旺仔公司面向低龄儿童推出了科普类动画——《旺仔全知道》，在动画中，“旺仔”通过与小伙伴的生活故事向观众介绍生活常识；海尔集团联合北京红叶动画推出《海尔兄弟》动画，成为80、90后的美好回忆。江小白和两点十分动漫联合推出的《我是江小白》动漫，一经播出便在B站上获得了9.6的高分，成为当下最受好评的国漫之一。拟人化商标的动漫化，让观众通过动漫便获知了这个品牌，并建立起对这个品牌的好感度，当观众逐渐成长，在合适的年龄里也可能转变成为产品的消费者。

微博运营的拟人化

在企业微博的运营中，拟人化的运营能帮助企业建立起亲民形象，粉丝也更愿意来参与互动。三只松鼠在微博运营中，以“小松鼠”自称，其乖巧卖萌的形象深受粉丝喜爱。周黑鸭在微博运营中经常用其人物商标作为海报，让粉丝倍感亲切。江小白在每个节气时，便会推出其动漫人物江小白出镜的漫画图，漫画上再配上一句走心文案，算是众多品牌节气图中比较具有辨识度的图。

商标拟人化，不只是推出一个动画人物那么简单，还需要为其完善人设，通过充分的视听媒体传播扩大其影响力，才能在消费者中建立知名度。当拟人化商标成为一个成熟的IP时，除了带动产品销量的增长，还可能实现其他产业的发展，如动漫、歌曲……以上分析的众多拟人化商标中，旺仔、江小白就算是在这方面做得比较成熟的品牌。

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为隆重纪念建军90周年，庆祝将军茯荣获白沙溪“优秀子品牌运营奖”殊荣，湖南省白沙溪茶厂股份有限公司和湖南将军茯茶业有限公司隆重推出建军90周年主打版。

将军茯是一款高端军茶，文化内涵深厚。6年来，我们坚持以宣传军中英模人物、普及军事高科技知识为主题，印发将军茯宣传册30多万份，制作电视专题片三部，刻录光碟上万张，使广大军民在品饮将军茯的同时，受到爱国主义、英雄主义和国防知识的教育和熏陶。

将军茯是白沙溪肖益平大师及其团队历经8年磨一剑的创新产品，精选上乘安化黑毛茶为原料，经传统工艺手工筑制而成，砖内金花茂盛，汤如琥珀，滋味醇和，是黑茶之极品，品饮之上品，收藏之珍品。目前，将军茯拥有了一大批忠实粉丝，茶界称之为“将迷”。

通过6年的努力，将军茯形成了特色的市场营销体系，特别是严厉打击了低价销售、网络销售和窜货行为，共取消违规经销商12家，删除网上销售贴上百份，处罚窜货行为30多起，得到了各级经销商和茶人的充分肯定和积极拥护。

将军茯产品全部实行条码和编码“双重管理”，每片茶都有身份认证，从出厂到公司仓库、到销售，全程实行电脑跟踪管理。同时，每片产品设置荧光防伪标识，价格牌可以做到“一牌三看”（此项创新成果公司已申请了国家发明专利）。

将军茯公司发扬爱国拥军光荣传统，6年多来，持续开展了“最好的茶献给最可爱的人”公益活动。计有价值上百万元产品，先后成建制慰问了老红军老八路比较集中的干休所、执行多样化军事任务的部队官兵，地方媒体进行了广泛的宣传报道，为白沙溪和将军茯赢得了荣誉和赞美。

威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏

尊敬的3G热水器经销商朋友、全体员工及家属：

金秋送爽，硕果飘香。值此中秋团圆佳节来临之际，受董事会委托，我谨代表威博集团品牌运营管理中心向全国3G热水器经销商、全体公司员工及家属致以中秋最美好的祝福和最诚挚的问候，并向关心和支持3G热水器发展的各界朋友表示衷心的感谢，感谢你们一直以来对3G热水器的支持与厚爱！

2017年，是3G热水器发展中极为重要的一年。在全国经济摆脱高速增长，电热市场竞争白热化的背景下，3G热水器仍然能以黑马姿态，在电热行业快速突破，品牌发展取得长足进步，销售业绩同比增长40%，再次创造销售新高。

2017年，在全体经销商及员工的努力下，3G热水器渠道影响力进一步扩大，中国速热专家的品牌定位在市场上越来越清晰，品牌形象进一步提升。今年，安徽马鞍山基地正式投产运营，3G产品力进一步提升，热之源-家庭热水中心、聚能舱黄金版、聚能舱智享版、无尾线控—源秀、博乐畅享版等新品的集中上市，受到市场追捧，进一步提升产品线综合竞争力。宣传方面，在主流媒体、主要自媒体、行业媒体上多方面出击，高频次曝光，进一步提升了品牌知名度。同时我们坚持深耕渠道，持续开展“抢网点”活动，营销网点呈星火燎原之势，快速增加。另外，为提升产品高端机占比，全国统一推广体验式营销，“千百工程”火热开展，取得良好战果，以超高端机卧龙一号为例，销售同比增长125%，并持续增长，大大提升了公司整体竞争力及盈利能力。以“新零售 云体验”为主题的新品推介会在全国各地连续召开，掀起旺季启动热潮。以沙场点兵、士兵突击等为主题的深度培训会议在全国多地召开，极大鼓舞了渠道士气，可以预见，未来销售结构将进一步改善，品牌市场竞争力将进一步提升。这些成绩的取得离不开3G热水器全体员工及经销商们的付出和努力。

展望未来，青山矗立，不堕凌云之志。3G热水器的成长与发展，需要经销商朋友、全体员工众志成城、团结一心，朝着共同的目标努力。黄金旺季已来到，让我们众志成城齐作战，斗志昂扬攀高峰。

皓月当空映心酒，举杯邀约寄问候。最后，我再次衷心祝福大家：生活如圆月，梦想皆达成！幸福明月光，伴您天下行！

威博集团品牌运营管理中心

总经理：张玉敏

2017年10月04日

天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。 如果对于这一块不太了解，可以关注公众号|电商入驻，了解咨询，下面给大家介绍下2018年天猫品牌运营计划书要怎么写？电商入驻运营规划七个方法：

一、天猫品牌运营计划书的框架

1、产品描述：对一件事件一定要分步骤去安排，任何一件事都可以拿过来去套模板，老板看的话，也比较有条理。为后面做铺垫，较清楚的发现问题，互联网进步到现在的这个阶段，已不像早期时候的那样了；一款产品可以找到非常多的模仿者，百度上面可以百度到一大堆对产品的分析，望大家学会借鉴。

正常情况下要把握住产品的种种属性相对来说确实比较困难，需要优秀的产品感觉；好比一个设计师对成千上万的作品进行观察后，才能有的设计感；不排除会有一些速成的方法，个人建议一定要系统的对一个产品进行分析，并与其他同类型不同行业的产品进行对比。

2、天猫品牌运营目标：这非常考验一个人对天猫品牌运营理解的高度，运营目标，一定要侧击旁敲了解老板大概的目标，做到心里有底。

长期目标：有个小技巧是可以参考，对比同行业的标杆

短期目标：现在处于什么阶段，要达到什么目标

3、天猫品牌运营策略：在这之前要了解平台的优势，已有或可转化或可调控的资源

内容（产品，服务）：需要补充什么板块，需要多少人数，需要多长时间，有什么资源可调控，需要策划什么活动来充当催化剂，能达成什么目标

在现在缺乏优秀效率工具的前提下，模仿别人的运营策略或许就是最好的运营手段，所以和同行保持高度联系就非常的有必要；时不时获取点高级情报，为自己所用。

4、执行过程：

内部资源协调：需要谁做什么事，给出做成这件事需要资源的参考意见，以及给出周期。这里需要制定出标准运营流程，这个环节非常能看清这个团队的效率，如果缺乏这么一套有效的运营流程，部门与部门间的沟通效率是非常低下的，这种沟通效率往往对小型公司起致命性的打击作用。

外部资源涉及到一些虚拟资源，投放渠道的沟通以及避免。

5、数据监控

比天猫品牌运营计划书更困难是执行阶段。执行的过程会发现一些重要不可预测的困难，做到及时调整

我们往往忽略的是，互联网时代是以软件工具为地基搭建的高效率时代，数据的监控往往可以借助优秀的软件工具来实现效率最大化。

微信公众号“电商入驻”入驻平台专注于代入驻各大电商平台，解决了数千位电商入驻难的入驻问题。同时天猫超市，天猫国际，唯品会等定向招商平台再次开启，通过特殊渠道以及人脉关系，为商家开通绿色通道。