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品牌占位系列文章之4：

品牌定位的作用和意义重大，但是，在和很多人沟通过程中，我发现他们都在为品牌定位的问题而苦恼：

要么是没有明确的品牌定位，发展方向很模糊；

要么是不知道如何进行品牌定位，一直观望很迷茫；

要么是盲目跟风给品牌做了不合适的定位，选错了发展方向。

无论是哪种情况，都给品牌的发展造成了不可估量的损失。

今天这篇文章，李红旗就来分享下品牌定位的原则和方法，教大家如何进行品牌定位：

一、品牌定位的三个原则：

1、自身资源是否匹配：分析自身优势，挖掘品牌自身的优势特点

想要给自身做定位，就要用心、耐心花费时间从品牌自身分析，找优点，找优势。

切记：不要看别人做某个方向做得好，就想把自己的定位也往那个方向靠，这是错误的。 因为，每个人，每个品牌都是独一无二的，一定要找到自己品牌的真正独特的优势，做好自己，而不是不加思考，只顾跟风盲目抄袭模仿。

慢就是快，快就是慢，品牌定位一定要从品牌自身的优势特点中来挖掘和发现，要明白你的核心竞争力是什么？总之，就是要选择与自身资源优势相匹配的品牌定位。

2、市场需求是否增长：分析市场趋势，发现市场客户的真实需求

品牌定位要根据权威大数据工具来分析市场及客户的真实需求，顺应时代及市场的发展趋势，而不是缺乏依据的凭空想象，因为你想当然认为的需求，非常可能就是伪需求，这样的情况下，你就是把产品或服务打磨的再好，市场没需求，没有客户购买卖不出去也没有用，因此，要选择市场需求处于增长趋势的细分领域做品牌定位。

市场需求处于增长趋势说明发展潜力较大，选择细分领域是因为市场足够大，小领域大市场，选择细分的小领域更容易成功。

3、市场竞争是否激烈：分析竞争对手，选择差异化竞争小的定位

知己知彼才能百战百胜，在给自己的品牌做定位之前，必须先搞清楚行业内竞争对手的优势和劣势，以及他们在消费者心智中的品牌定位，再避开竞争对手的定位，使自己的定位与竞争对手的定位区分开来，选择差异化的、市场竞争非常小的品牌定位。

因为，选择比努力更重要，市场竞争越小，你的品牌成功的几率就越高，市场竞争越大，越不容易脱颖而出。

如何进行品牌定位呢？简而言之就是：结合自身优势、市场趋势、市场竞争三个维度，选择与自身资源匹配、市场需求在增长、市场竞争非常小的品牌定位。

我们这里以绝活传媒的品牌占位服务客户村村乐为例，来说明下为什么品牌定位要结合这三个原则来选择：

当别的竞争对手都在拿农村O2O、农村电商作为主打方向的时候，我们并没有盲目跟风为村村乐也做个类似的品牌定位，因为当时的农村O2O、农村电商领域已经竞争很激烈了，虽然概念很好，但是没有太大的机会。

在当时的市场环境下，大部分互联网公司都在纷纷向农村市场进军，而这些公司进入农村市场的首选方式就是：农村墙体广告。

这个时候我们通过大数据分析发现，农村刷墙的市场需求越来越大，呈现出大幅增长的趋势，并且当时农村刷墙领域没有一个第一品牌，要么是个人用户在做刷墙，要么是小公司小团队在做刷墙，也就是说，那些知名的互联网公司要到农村市场刷墙也不知道该找谁。

而村村乐的核心竞争力就是村里有人，在全国60多万个村庄有1200多万注册会员，32万个村庄门户站长。

这32万个村庄门户站长都是各自村庄里的意见领袖，对自己村庄里的各方面情况都了如指掌，如果各自发挥自己的优势：村村乐负责带来农村刷墙客户、搭建农村刷墙的任务分发管理平台，村庄门户站长负责接农村刷墙任务、做好在农村的刷墙服务执行，就可以创造巨大的价值。

在当时的大环境下，农村刷墙就是一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与村村乐自身资源匹配的细分领域蓝海定位。于是，我们为村村乐定位为：中国最大的农村刷墙公司。

由于当时在农村刷墙领域没有第一品牌，通过绝活传媒专业系统化的品牌占位推广，村村乐的知名度就迅速起来了，苏宁、京东、淘宝等各大知名互联网公司都来找村村乐做农村刷墙业务，这个时候，村村乐的32万个村庄门户站长的优势就发挥出来了，执行效率远远高出其他的刷墙公司。

结果就是不到一年时间，村村乐就成了真正的中国最大农村刷墙公司，当年仅刷墙这个业务的营收就突破了1个亿，并且连续两次入选哈佛商学院的“互联网+三农”中国企业教学案例库，我们成功将村村乐打造成了中国最大的的农村刷墙公司。

二、品牌定位的三个方法：

1、从大数据分析中寻找

通过大数据分析，可以发现市场及用户的真实需求情况，可以发现一个行业的发展趋势，可以藉此判断行业的竞争情况及发现市场机会。

部分大数据分析工具：

百度指数：2019/20190426A/F0116502.html

360趋势：2019/20190426A/F0116503

搜狗指数：http://zhishu.sogou.com/

头条指数：https://index.toutiao.com/

阿里指数：http://index.1688.com/alizs/

微指数：2019/20190426A/F0116504.php

……

我们这里以“区块链”为例，通过百度指数来分析下区块链相关的市场机会与品牌定位：

通过在百度指数中搜索“区块链”可以看到，从2018年1月份开始，区块链的百度搜索指数呈现出指数级的增长态势，日最高搜索量在1月11日曾达到101143，此后该关键词的平均每日搜索量基本维持在20000左右，用户关注度非常高。

通过在百度指数中搜索“区块链开发”可以看到，从2018年2月底开始，区块链开发的每日搜索量从0快速增长到632，并于5月底再次进入爆发式增长，日均搜索量稳定在1000以上。

出现这种情况的背后原因是什么？从这些数据中如何发现市场机会做品牌定位？

区块链火爆整个互联网的背后离不开新闻媒体的持续热炒、大量创业者扎堆进入区块链项目以及大批投资人带着热钱疯狂投资。

而区块链开发的爆发式增长背后是区块链人才的炙手可热与供不应求，动辄开出几十万上百万年薪的待遇却招不到合适的区块链开发人才，一时间不知道有多少人想转行做区块链开发，这个需求的急剧增长自然也就反映在了用户的网络搜索习惯上面。

既然区块链开发的市场需求如此巨大，并且至今仍保持着高速增长，那么，此时如果有人能根据这个需求针对性的研发出系统、专业的区块链开发课程，定位做好区块链开发培训，服务好区块链开发人员，那么，将会带来巨大的商业价值，因为目前市场上真正专注做区块链开发培训的机构没几家，竞争非常小，努力下就可以做到区块链开发培训第一品牌。

再比如：微信小程序开发培训，同样是市场需求大、竞争非常小的品牌定位机会，感兴趣的朋友可以使用上述方法分析了解下，我们这里不再详细阐述。

2、从痛点和麻烦中寻找

人们逃避痛苦的动力,往往大于获得快乐的动力，哪里有痛苦，哪里就有市场，改变自己的思维习惯，不再逃避麻烦和问题，商机就在你的眼前。

比如：绝活传媒的品牌占位服务客户卓高美缝。

卓高美缝的创始人张宏强就是在自己装修房子的时候，发现瓷砖之间的缝隙过上一段时间，就会变的又黑又脏又丑，不仅不美观，还容易滋生细菌不利于身体健康，于是就发现了瓷砖美缝这个商机，他就从这个痛点和需求切入，开创了一个全新的产品：美缝剂。

当你创新一个领域的时候，一开始你就是行业老大，由于市场需求巨大，再加上采用了创新的互联网思维运营策略，卓高美缝保持着每年300%的快速增长，今年卓高美缝可以做到10亿元销售额，带动行业500亿元的产值，同时还能解决10万人的致富和就业问题。

再比如：

美团外卖：解决了不想出去吃饭又嫌做饭麻烦的痛点和需求

闪送：解决了高时效和个性化物品的同城速递的痛点和需求

得到：解决了碎片化学习、快速获得有效知识的痛点和需求

摩拜单车：解决了城市里市民最后一公里出行的痛点和需求

……

在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻烦，一定要仔细想想是不是还有很多人也有这样的痛苦和麻烦，然后看看市场上有没有人做出对应的产品或服务解决了这个痛苦和麻烦，如果还没有，那么，这就是你的市场机会，也是你的品牌定位机会。

3、从关键词组合中寻找

关键词组合就是通过两个关键词的组合，寻找到合适的品牌定位，常用的是核心通用词切入到细分领域，即一个泛泛的词加一个具体的词 ，需要注意的是，通过关键词组合为品牌找定位也要精准的解决具体的问题和痛点。

比如：手机网站+SEO，手机网站就是个泛泛的关键词，SEO就是个具体的关键词，并且手机网站+SEO精准的解决了手机网站的推广排名优化问题。

随着移动互联网的兴起，越来越多的用户和流量由电脑端转移到了手机端，手机网站的访问需求越来越大，但是，很多品牌的网站并没有针对手机端做手机网站，给用户造成了很差的访问体验，甚至是无法正常浏览；更没有针对手机网站做SEO，导致用户在搜索引擎中找不到网站。

如果不做推广，网站就没有流量，就没有客户访问和咨询，但竞价推广就像个无底洞，需要不断的烧钱，这也让很多品牌望而却步，而给手机网站做SEO的成本就低多了，并且可以让网站免费在搜索引擎中长期获得好的排名，也就是说手机网站SEO的市场需求非常大。

同时，SEO在最近几年已经没有那么火了，SEO从业者在大幅减少，SEO竞争也没有之前那么激烈了，最重要的是专注做手机网站SEO的就更少了，也就是说手机网站SEO的竞争很小容易做。

再比如：

区块链+营销推广，区块链就是个泛泛的关键词，营销推广就是个具体的关键词，并且区块链+营销推广精准的解决了当前火爆的区块链领域众多区块链项目的网络营销推广问题。

以上就是本文分享的关于品牌定位原则和方法的内容，即在品牌定位的三个原则基础上，使用品牌定位的三个方法为品牌做定位，希望对大家有帮助和启发，赶快为自己的品牌做个定位吧！

品牌定位只是帮你找到了一个发展方向，品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌。

那么，品牌占位的好处有哪些？如何进行品牌占位？请关注接下来的品牌占位系列文章之5。

5月31日，唯品会3万条微博被全部清空，只留下一个耐人寻味的句号——“。“，一时引起行业和网友的广泛关注，继而引发多种猜想：账号被黑？小编手滑？还是另有隐情？

截至6月2日11时，#唯品会出大事了#的微博话题关注量已超过1.1亿，话题讨论次数逾14.5万。表面来看，虽然此次的“清空门”来的突然，但对于唯品会而言，酝酿已久的更大“动作”显然在后面。

6月2日，唯品会官方微博@唯品会发布唯品会副总裁冯佳路执笔的一封信——《不仅是个句号》，信中道来始末，宣布唯品会 “将用了多年的定位语‘一家专门做特卖的网站’，升级为‘全球精选正品特卖’”，用句号代表结束，亦是新的开始。

冯佳路信中指出，“升级定位语仅仅是个开始，全新的唯品会APP 6.0版本也已开放下载。接下来的616年中大促，你将会看到更多的变化。我们希望这次改变，带给你更好体验，更多惊喜”。品牌定位和页面的升级标志着唯品会品牌重大升级正式启动，唯品会全新出发，正在从“全球正品好货的特卖平台”升级焕变为“全球优质生活方式平台”。

品牌重大升级八字诠释品质生活

依托“精选品牌深度折扣限时抢购”的特卖基因，近9年来唯品会持续专注对精选正品好货的“特卖”，并在特卖基础上不断升级创新。而唯品会此次从”一家专门做特卖的网站“，升级为”全球精选，正品特卖“，全新品牌定位在特卖的基础上，更着重强调全球精选、正品保证，着力于为用户带来除低价之外的优质体验，亮出“全球”、“精选”、“正品”、“特卖”四大杀手锏。

全球：全球品牌，海外直采。唯品会目前合作品牌已经突破20000家，其中2200家为全网独家合作，过去两年唯品会已经布局11家海外公司，为用户持续引入更多全球好货。同时，唯品会通过遍布全球的9大仓储系统，对于海外商品进行源头直采，借由全球12大海外仓和国内11大保税仓直接输送至国内，保证全球优质。下一步，唯品会在做好优势的服饰鞋包品类的同时，将更大力引入世界各地知名的美妆、母婴、居家、生活、食品等全品类好货。全品类全球化的脚步不会停歇。

精选：专业买手，智能推荐。唯品会在全球范围内甄选1600名专业买手亲身体验，更有2000名自有客服专人专线，通过大数据及智能分析，为近3亿用户精选品质好货。唯品会将全面拥抱过去三年在美国硅谷研发中心孵化的大数据能力，确保上线的产品都是精挑细选的好货优品。唯品会的精选，选的不仅是品质，更是时尚和性价比。

正品：全程自营，正品直达。唯品会为每一件商品购买了正品保险，更近乎偏执的坚持全程自营——自营货品、自营仓储、自营物流，过去几年投入巨资搭建自有物流团队，强化与品牌的直接合作，从入货源头到派送的最后一公里，唯品会全程护航，将正品直达用户。

特卖：特别的商品，特别的价格。傲娇的品牌，呆萌的价格。特卖，是唯品会独一无二的商业模式。此次升级将进一步深化唯品会的特卖模式，通过更多的新品首发、唯品独家、每日上新为用户带来最优好货，更通过深度折扣、最高性价比，为用户创造最大的价值。

APP全新改版新增搜索更懂用户心

伴随品牌定位的升级，全新改版的唯品会APP 6.0版本一改“不设搜索”的传统特卖模式，以更简洁、更智能的面貌成功上线，在确保“逛街的真实感受”的同时，打造“一键触达”的革命性用户体验，以匹配因更多商品品类和更为个性化的需求所带来对用户体验的更高要求。

首先，全新唯品会APP新增服饰鞋包频道，以全球化采买、常态化运营实现横向、纵向深度升级，带来更为全面的购物选择。

其次，全新唯品会APP开放精准搜索功能，用户可直接定位精选产品，将专供款、新款、畅销款一网打尽，抢“鲜”拥有全球精品。

在过去的几年中，中国经济快速发展，代表时尚、健康、品质生活的全球品牌网购市场占比增长迅猛。于此同时，用户在消费结构、消费理念和消费方式上发生转折性变化，年轻一代和新中产加入消费大军成为购物主力，更多样化、差异化的海内外商品成为消费尖货，用户对于商品之外的品牌、情怀和个性化有了更多诉求。

身处电商零售行业的唯品会身处巨大的变革之中，而这一切，也为唯品会提供了巨大的发展契机。从第1位用户到现在的3亿会员，从女性时尚垂直电商到覆盖全品类精选好货，唯品会的“特卖”模式和真正全自营的零售运营能力建立起的壁垒让其在行业中独树一帜，实现连续18个季度盈利的好成绩。而此次酝酿已久的发力“全球、精选、正品、特卖”四大杀手锏的重磅升级，为唯品会不断坚持的品质电商之路带来更大想象空间。

初心未改，全新出发

目前，唯品会已实现“特卖+常态”的多元销售模式，建立全球买、全球卖的国际布局，大数据分析、买手直采、品牌战略合作等多方助力好货精选和品质保障。“全球精选 正品特卖”不仅是唯品会定位语的升级，更是唯品会对用户群体和自身发展的深刻洞察。

在“全球化”“个性化”“品质化”消费背景下，唯品会对特卖的精准升级也体现了深耕用户的决心，作为中国第三大电商，唯品会在不断践行“传承品质生活，提升幸福体验”的品牌使命。而发布全新定位语，全新上线改版APP，开启品牌升级的背后，是唯品会对用户需求，消费趋势精准把控，是对品牌协同、自身运营以及零售能力的升级，同时，也释放出更强大的商业力量，未来唯品会将和品牌商，消费者一起，推动产业升级和消费升级，释放更为强大的势能，成为全球美好生活方式的提供者和创造者。

此次品牌升级，恰逢唯品会616年中大促之际，升级后的唯品会将开启“焕变盛典”，为消费者带来真正的品质消费狂欢。6月15日晚八点起，唯品会将华丽焕变，开启86小时“溺爱”3亿用户模式，五大焕变升级，各种特权福利，冰点价好货等，不仅带来上半年最重磅的大促狂欢，更将焕变后的唯品会最大化回馈所有用户。

2018年年初，远航定位顾均辉开启了为期两周的美国定位探索之旅。走访美国波士顿、华盛顿、纽约三地市场，调研十余个行业的100多个品牌，近距离观察了定位品牌的成功之路。

在这期间，顾均辉重点与团队实地走访了汽车、零售、快消、餐饮等行业中的代表品牌，亲身体验与了解了在商业高度发达的美国市场，品牌是如何面对竞争、脱颖而出的。我们从不同行业的维度宏观呈现美国百年品牌的现状，探索品牌的定位奥秘。顾均辉表示，希望通过不断的努力、探索与研究，能够为中国品牌解决竞争之道，为中国出现更多的世界品牌贡献力量。

图：顾均辉团队在纽约时代广场

汽车行业：短期经济效益和长期品牌认知优势如何抉择？

众所周知，美国是车轮上的国家，汽车普及率居全球首位。在各种车型中，美国人尤其钟爱皮卡。在华盛顿，顾均辉团队便走访了福特汽车公司。其中，福特F系列皮卡每38秒就卖出一辆，是美国销量第一的车型。

福特公司自1948年起销售F系列，至今已有70年历史。“大而实用”是美国人对福特F系列最直观的感受，可家用、可工作、可旅行，F系列满足了美国人对一辆车的所有需求。作为美国皮卡领导者，福特F系列皮卡将“大”作为自己的差异化策略，自1977年开始便连续40年蝉联美国最畅销卡车，也成为美国连续35年最畅销车型，目前累计售出量已超过3300万辆。

“大自有大的好处”，福特F系列70年坚持“大”的差异化，真的让自己越做越大了。

然而，同属于福特的林肯近年来却遭受着强烈的市场冲击。林肯汽车创立于1917年，是福特公司旗下享誉世界的高端豪华车品牌。林肯汽车以美国总统亚伯拉罕·林肯命名，早期凭借着“加长林肯”的名气以及总统座驾的形象成功进入消费者心智。

近年来德国、日本豪华车的崛起对林肯造成了强烈冲击。2017年，在美国豪华车销量榜上，林肯仅位列第9，销量11万辆，与榜首奔驰的37万辆相去甚远。

为应对市场下滑，林肯借用福特的家用车平台推出了更小的MKC和MKZ车型，价格上也更低。然而这一策略实质上是在“以价换量”，或许在短期内能带来一些经济效益，但是从长远来看低价的林肯会模糊其“高端”的定位，容易造成品牌在消费者心智中的地位下降。混淆心智，会给品牌带来长远的伤害，短期经济效益和长期品牌认知优势，你选哪个？

零售行业：差异化一旦确立，需在环环相扣的配称中实现它

在走访中顾均辉发现，美国零售业的发展令人惊奇，超市行业的各个细分品牌更具有独特的差异化。顾均辉团队特意走访了Best Buy、Staples、Foot Locker、CVS Pharmacy、Whole foods等美国百强零售企业，其中Whole foods对深度聚焦的坚持令顾均辉团队印象深刻。

Whole Foods是美国知名有机连锁超市，它是目前全美最大的天然食品和有机食品超市。目前Whole Foods在美国共拥有超过460家实体店面，在加拿大与英国也有分店，2016年总销售额达到160亿美元，位居2016年美国百强零售企业排行榜第31位。

Whole Foods以销售有机食品为差异化，并配以环环相扣的配称：与当地农场合作，保证产品质量和安全，店内陈列和食材新鲜丰富，无处不凸显其差异化。

与之相对的，梅西百货、西尔斯百货等“百年老店”的日子却不好过。梅西百货成立于1858年，西尔斯百货成立于1884年，两家都是有百年以上历史的美国知名连锁百货巨头。而在电商冲击下，二者都因为销售低迷而相继宣布关闭实体门店。

2016年梅西百货宣布将关闭100家门店，目前已关闭70家，在过去12个月中，梅西百货股价下滑超25%。无独有偶，西尔斯也宣布将在2018年关闭超过100家门店，而在过去12个月中，西尔斯股价已经大跌超60%。

图：顾均辉团队在华盛顿西尔斯百货

巨头折戟的很大一部分原因在于电子商务冲击下传统零售的销售低迷。很多零售企业不得不改变销售策略，许多公司选择关闭实体门店，转向促销活动。然而如果一味依赖促销吸引消费者会带来什么？这些企业极有可能滑向“价格战”的深渊，行业领先地位不断受到侵蚀，最终被消费者所遗忘。

顾均辉表示：“不难发现，无论在美国还是中国，敢于深度聚焦，一心将‘产品线做到10米宽1000米深’的品牌都实属罕见。从长远来看，市场品类将越来越细分，占领细分市场做老大，才是品牌最需要的战略。”

快消行业：将差异化坚持到底，品牌才能长盛不衰

在顾均辉最新译著的中文版《定位》《商战》等定位核心书籍中，都曾提及百威、米勒、康盛等美国知名啤酒品牌的发展。

百威啤酒诞生于1876年，目前在美国占据一半以上的市场，在世界啤酒单个品牌排名中长期雄踞前三甲之位。在消费者心智中，百威就是“啤酒之王”。

米勒啤酒创立于1855年，是拥有163年历史的美国啤酒品牌。1970年菲利普·莫里斯公司收购米勒啤酒使得啤酒业发生了巨大变化。米勒啤酒向当时已经是啤酒巨头的百威啤酒发起挑战，迅速赶超了福斯塔夫、雪弗、康胜等品牌，成为了全美第二大啤酒品牌。1975年米勒啤酒推出莱特啤酒，抓住了当时还没有全国性淡啤品牌的空位，成为第一个进入心智的淡啤。

《定位》系列书籍问世已经数十年，直到今天酒吧中的瓶装酒仍然以百威、米勒等品牌为主，它们依然主导着美国的啤酒业，牢牢占据美国啤酒第一、第二地位。对差异化的保持让品牌长盛不衰，因而一旦确立了差异化一定要有坚持到底的决心。

当然，有成功者就会有失败者，美国老牌啤酒并不是每一个都成功地守住了自己的阵地。蓝带啤酒创始于1844年，迄今已经有174年的历史。它曾经在连续几十年作为美国中西部地区体育场馆和潜水酒吧的主要啤酒。然而由于品牌定位的模糊，蓝带啤酒已经逐渐失去其原有消费者。在国际酒商大量吞噬美国大型啤酒品牌之际，蓝带啤酒连同自己的母公司柏斯特啤酒公司一起于2014年被卖给了俄罗斯酿酒商，彻底丢失了在美国市场早期的竞争优势。

餐饮行业：任何行业都存在差异化机会

美国是成熟的消费社会，餐饮业规模为世界之最。以麦当劳、星巴克为代表的美国餐饮企业在全世界超过100个国家都开设有分店，美国本土餐饮市场竞争之激烈可以想象。然而顾均辉认为，任何企业都存在差异化的机会，Panda Express的成功便很好地证明了这一点。

Panda Express是美国知名中式快餐连锁品牌，主打中国份饭式套餐。在中国，这类品牌只是低端快餐，而在美国Panda Express一份套餐可以卖到12美元，高出汉堡2.5-3倍，是美国人最喜欢的中国餐厅。

凭借中式快餐的差异化，创始人程正昌用30多年时间将Panda Express从一家小餐厅扩展成了拥有1800家分店的美国最大中式快餐连锁店。由此可见，在不同地方可以建立不同的差异化，地方品牌在其他地区、中国品牌在其他国家均可以建立不同的差异化，从而赢得竞争。

美国品牌的发展很好地诠释了什么是“有差异化而生，无差异化而亡”。Panda Express凭借中式快餐的差异化成功在美国站稳脚跟，而一些本国本土品牌却在竞争中逐渐丧失差异化，生存空间变得越来越小。

1952年创建于德克萨斯州圣安东尼奥的Church’s Chicken 便是其中的典型代表。它曾经一度位列全美炸鸡品牌第二位，仅次于肯德基。然而时过境迁，顾均辉团队在纽约走访时发现，如今Church’s Chicken在纽约的唯一一家店也关门歇业了，只剩下一块店招留作纪念。

2017年，最新调研表明，Church’s Chicken市场份额在炸鸡类快餐中已经掉落至全美第六位，被chick-fil-a、popayes等超越，目前其销售额只为肯德基的五分之一。

顾均辉认为，美国的今天可能就是中国的明天。“没有差异化，生存空间越来越小，最终就会导致死亡。Church’s Chicken的处境值得所有中国品牌警惕“。

图：顾均辉团队在波士顿昆西广场

本文所涉及品牌只是顾均辉团队美国品牌探索之旅所见的冰山一角，3月24日到25日，顾均辉将于远航定位老同学相约广州花都皇冠假日酒店，揭秘美国百年品牌的生死演绎，洞悉中国当下的行业机遇与风险。与同学们面对面探讨如何发现有效差异化，如何通过战略配称实现差异化。

话不多说，直接上干货！

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。

2018年7月25日，第18届CBME中国孕婴童展在上海虹桥国家会展中心正式拉开帷幕。作为享誉业界的孕婴童行业盛会，CBME聚焦市场热点，荟萃全球孕婴童优势资源。本次展会持续三天，参展品牌3600多个，优质展商2300家，专业观众达到85000人以上。

而今年，位居在6.1号馆G15展位的山东景岳生物科技有限公司，展示了两个优势品牌亢敏君和艾迪葆。国际范十足的粉红色展区和清晰的品牌定位令人耳目一新，促使众多经销商和消费者驻足参观与交流。

在此期间，山东景岳生物科技有限公司总经理张学杰先生携团队向众多的客户介绍了亢敏君?抗过敏益生菌的品牌故事，及品牌定位。让众多客户对亢敏君?高品质的产品有了更深的认知，了解了亢敏君?所独有的全球多国抗过敏益生菌专利的优势。

做益生菌的品牌很多，但很少像亢敏君这样，专注做抗过敏益生菌，做得更专业。宝宝过敏，就用亢敏君。亢敏君抗过敏益生菌专家。

亢敏君抗过敏益生菌——新蓝海，大品类

目前国内母婴市场营养品鱼龙混杂，大部分进口及国产药厂品牌，运用品牌延伸策略生产出一系列单品，集中在钙、铁、锌、DHA、普通益生菌等单品上，无清晰的品牌定位，无法在消费者心智中塑造清晰的品牌符号，唯有通过价格战血拼抢夺市场份额，门店容易被绑架透支消费者的消费周期，从整体上拉低营养品的毛利。顾客都在比价格、比促销，没有品牌认知，顾客无忠诚度，门店极易流失顾客。

在此大背景下，亢敏君带着清晰的品牌定位出场，与您一起共创抗过敏益生菌的新蓝海，大品类！

　　李正新

从2016年CCTV提出“央视国家品牌计划”，到2017年国务院同意设立“中国品牌日”，品牌的重要性得到了极大的提升。但对于什么是品牌，如何打造品牌，人们似乎又存在不少的误区。

最大的误区是将品牌等同于广告、等同于知名度、等同于企业形象。信息贫瘠、传播闭塞的年代，“喇叭一响、黄金万两”，但时过境迁，在信息的海洋里，诉求相同，只能被视为噪音，难于进入心智。看到某饮品“困了累了”赚钱了，号称某牛某虎某特饮的就来个“累了困了”，没有心智的差异化，只能被消费者视为一个又一个的山寨品或模仿品。

第二大误区是把品牌等同于满足消费者需求，提升消费者满意度。IPHONE没出来之前，消费者不知道手机还可以没有按键，认为诺基亚已经很好了。但倘若消费者最大的满意是买手机送别墅，你能一一满足吗？

第三大误区是自认产品质量好，有技术有专利，“皇帝的女儿不愁嫁”。很多“皇家血统”出生的产品，结局圆满的却不多。很多时候，不关技术，不关专利，关乎心智。

误区还有更多：比如认为小企业不用做品牌；做品牌需要很长时间；做品牌需要庞大的资金；品牌是个筐，装的产品多多益善，等等。产生以上误区并不奇怪，因为市场没有给中国企业更多学习的时间和机会，因为传统营销战略理念根深蒂固。

产品稀缺时代，企业只需要埋头拉车。移动互联网、电子支付、第三方物流的到来，使地球真正变成了“地球村”。当看上去没有多大差异的物品和服务真实摆在人们面前，“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯告诉我们：消费者作出选择靠的是心智。信息爆炸、产品同质化且严重过剩的时代，唯有通过分析潜在顾客或消费者心智，为产品或服务找到与竞争对手相差异的认知，才有可能被选择。正所谓心智中有空缺，市场中才有机会。习惯了实实在在生产产品的企业家，不习惯虚无缥缈的心智；习惯了顾客导向，不习惯竞争导向；习惯了先定战略，再找战术，难于接受战术支配战略。这需要辩证的思维，也是习惯使然。

定位理论思想来源于军事战争思想，明确提出适用于军事战争的“兵力集中原则”和“防御优势原则”同样也适用于企业，是真正最接地气、最具实战性的企业竞争战略。定位理论同时一针见血地提出：企业竞争的基本单元是品牌而非企业；认知大于事实；竞争导向优于顾客导向；企业要通过聚焦、分化和对立，做到品类第一；通过公关与广告占领心智；基于企业与竞争对手实力的强弱，提出了进攻战、防御战、侧翼战和游击战四类战略形式。“没有一个企业强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争”。由此，《定位》在美国被称为“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

定位理论进入中国不过十余年，已显现出顽强的生命力，硕果累累且有目共睹。如同品牌起飞前要经过长距离的滑行，定位理论前途是光明的，但道路是曲折的。用行政手段调剂的供给侧改革会滞后于市场，发源于市场经济的定位理论在某种意义上也是供给侧改革。定位理论不仅可以调节供需，更可以做大做强一个品类，繁荣一方市场。安居一隅的广东凉茶，曾被北方人认为是“过夜茶”，当被定位为“可以预防上火的饮料”，就大放异彩，走遍中国，笑傲全球。

借用狄更斯《双城记》里的半句名言，对于打造品牌，“现在是最好的时代”。心智竞争的时代已来临。谨以此文，迎接第二个“中国品牌日”的到来。

作者系东莞市助力成长教育投资有限公司品牌定位咨询师

作者：南方日报

品牌定位指出：“名称是把品牌吊在消费者心智中产品阶梯上的挂钩。在定位时代中，你要做的最重要的行销决策，便是为产品起一个好名字。”

常言道：“人的名，树的影”。好名字是品牌长期运行成功的好保障，而定位是进行品牌运作的杀手锏。为什么在炎热的夏天，人们会不约而同的想到一个充满魔力的名字——可口可乐？不仅因为它有着清晰的定位，更因为他有一个曼妙无比的好名字。

市场营销的目的是通过市场调研综合分析，深度挖掘自身价值与消费者需求，利用营销手段，将自己的产品或服务向目标消费者展示、推出，在这个过程中，提出品?牌的独特之处，并获得消费者认同，形成品牌忠诚度，促进销售。而建立品牌的第一步则是为公司起名，公司名称是企业实施一切战略活动的基础，是企业文化的根?基。有人认为，公司名称富有涵义、朗朗上口、寓意良好、没有歧义和雷同就好，其实，单从这几方面，不足以支撑起一个庞大的商业帝国，除此之外，公司名称与?企业定位之间存在着不可分离的联系，总结出以下几点公司命名与品牌定位的关系，谨供参考：

1、命名是市场第一驱动力。

企业名称是企业面向公众的第一诉求，一个独特、新鲜、亲和的名称可以给客户留下深刻印象，引起消费者的兴趣。需求和兴趣是销售力的引?发点，在同质化严重、产品过剩、品牌层出不穷的今天，公众的关注度已逐步从功能诉求过渡到情感诉求，在大多数商品可以满足其功能需求的基础上，公众越来越?关注商品能否引发他们的兴趣。而名称则是其了解商品的窗户。如果公司名称成功吊起了公众的胃口，那自然会大量的公众“慕名而来”，不难产生消费欲望。好的?企业名称能使品牌定位和市场营销事半功倍。

2、命名可以反映企业核心定位

人们都说买东西要：“物美价廉”，有一家公司紧紧抓住公众心理，取名“物美”，以“为大家提供物美价廉的商品和服务”为宗旨，这一精准的定位无疑是一种?“兴奋剂”，触动着公众的神经和钱袋，物美超市正是凭借于此，不仅在北京占据重要地位，更把触角延伸至天津、江浙等地。今天，物美已经成为首都最大的连锁?零售企业，年销售额超过300亿元，年纳税额超过10亿元，位列中国连锁百强前茅。???

3．命名可以给消费者心理暗示?

企业名称贯穿企业运营过程的始末，在市场定位营销过程中，企业名称势必会被多次提及，具有标志性、独特性、激励性、引导性的名称能给?予消费者积极的心理暗示，产生消费冲动，在潜移默化中占领消费者心智。如：国内著名女性手机——朵唯。紧紧围绕“女性手机”这一品牌定位，打造了?“朵唯”这一格调优雅，美丽动人的名称，“朵唯”寓意“如花似朵，独一无二”，“朵”与花朵相关联，容易让人想到女性，与目标受众的特点极度吻合，符合品?牌“打造成为女性手机第一品牌”的定位；“唯”代表唯一，将品牌的独特性与唯一性充分展现出来，有利于塑造差异化的品牌形象。名称让朵唯女性手机的知名度?以惊人的速度传播，与此同时，“女性手机”这一概念也与“朵唯”对等起来。已经助力朵唯女性手机完成了“中国女性手机第一品牌”的蜕变。?

品牌定位备受关注是因为它为现代市场营销面临的困境指出了新思路。包括两方面的涵义：一、赋予品牌特殊意义；二、树立品牌独立个性，使之与同类品牌区别开?来。品牌传达了产品或服务高品质的认知，产品或服务借助品牌赢取消费者心智，为产品打入市场提供契机，是企业增长的源头和方向，在企业战略中有指导作用。?实战中，牢牢把握住企业名称与品牌定位之间的战略关系，加以营销手法的合理利用，充分发挥产品优势，便会加快企业成长步伐，早日实现蓝海之愿。

第一点，我们大家应该在合适的区域进行定位调研。我认为我们大家如果想要了解某个品牌的发展情况的话，那么就应该进行合适的区域选择。因为不同的品牌在它销售的区域范围来说是有很大的区别的，如果某一个品牌只是在全国范围内销售的话，那么就应该在全国范围内进行调研，那么就可以省去去国外调研的费用。另外也需要确定它是在大型城市发展的比较好，还是在小型城市发展的比较好。

第二点，要确定调研应该涉及的人群。我们大家要知道不同的品牌它所涉及的消费人群是不一样的，比如说对于化妆品来说，在调研的时候就应该侧重于女性，在球鞋之类的产品调研的过程当中就应该侧重于男性，而对于年龄阶段的考虑也应该是我们大家关注的内容。

第三点，尽可能做到公平公正真实的调研结果。我们大家要知道，进行社会调研主要的目的就是为了客观反映一个事实，所以在进行调研的时候也必须遵循真实可靠的原理，千万不能够存在弄虚作假的成分。在进行调研的时候，也应该比较客观正确的对结果进行分析，不要掺杂一些主观性的因素。

对于公共建筑而言，电梯是一种生产资料;对于私人房屋而言，电梯也是一种消费品。电梯行业由于技术兼容性差，导致了长期以来各大电梯品牌制造商各自为战，自卖自夸。虽然技术力量都已自成体系，但都不同程度的忽略了品牌定位工作，导致购买方在很多情况下无法简单清晰地了解各品牌的核心优势，难以在不同品牌中进行深入对比并做出最适当的决策。

为此，小编决定将电梯品牌做一简单归类，以方便大家更清楚的了解各品牌之间的特性。

(1)奥的斯(OTIS)：美国较早电梯公司，也是目前全球最大的电梯、扶梯及人行走道的供应商和服务商，其产品占全球市场份额的

27%，销量最大且产品细分大而全。

(2)西子奥的斯电梯电梯(XIZI OTIS)：西子奥的斯电梯电梯电梯有限公司–世界第一电梯品牌奥的斯在中国最大的控股子公司，是中国绿色电梯第一品牌和中国最大的电扶梯制造商及服务商之一，也是全国政府采购电梯首选服务品牌之一。

(3)通力(KONE)：是世界电梯业的后起之秀。其在业内最具创新研发能力，是目前电梯行业中持有专利最多，节能技术最强，产品应用最好的公司之一。

(4)蒂森(Thyssen)：具有德国公益典范，设计使用寿命长，用料厚道，美中不足之处在于好价格昂贵。

(5)三菱(Mitsubishi)：产品精良，控制系统优质

(6)日立(Hitachi)：各方面的条件相对均衡，产品含盖面全，但产品优势不突出。

(7)永大：品牌的服务理念绝对是电梯行业内首屈一指的。

(8)康力：民族品牌，内资第一品牌，近年来在技术方面提升较快。

上面的八个品牌并非销量在国内占据前八的品牌，但都是定位相对清晰的品牌。小编认为品牌印象作为企业的战略，应该是所有具体工作所围绕的核心。因此，强化自身品牌印象，使购买者牢牢记住，应该是每个品牌制造商最重要的战略。

古往今来，通讯都是社会发展的核心生产工具。在全球经济一体化的今天，企业级通讯不仅承载着内外部人与人的沟通功能，更是连接着“人与系统、人与设备、设备与设备”等场景化应用的重要载体。针对互联网及传统企业级市场的通信云服务，不仅推动了企业即时通讯的新升级，同时也为企业级客户带来了基于“消息赋能”的产能新增量。

近年来，随着企业级市场需求的不断升级以及通信云技术的快速发展，即时通讯产业也进入到了“升级换代”的历史拐点。近日，连续四年占据我国即时通讯云市场最大份额的“领头羊”——融云发布了新的品牌定位，暨“安全、可靠的全球互联网通信云”。

在这次新的品牌定位中，我们可以清晰的看出“融云”未来发展的整体思路：首先，融云将以“安全、可靠、全球化”三方面作为未来技术研发的核心方向；基于这三大技术优势，开拓一条具有“无限想象空间”的新赛道——互联网通信云。

那么，对于融云而言，为何要推出这条“互联网通信云”赛道？这条赛道的市场空间究竟有多广阔？融云如成为这条赛道的“全球级独角兽”，其企业体量又将有多大呢？

因势而谋：“互联网通信云”代表着企业级通讯未来“信息赋能”发展方向

近年来，随着互联网技术的不断发展，传统的通信短信与语音业务已经逐步被IP通信所替代。而在“IP通信”层面，目前又分成了两大主流方向。其中，以纯“C To C”社交场景应用的“微信”已经成为了我们普通用户日常沟通的主要载体。除此之外的另一个赛道就是基于“B To C”和“B To B”等商业化场景的信息赋能应用，也就是我们经常所说的“企业级通讯”。

之前几年，是中国“企业级通讯”领域的“野蛮生长期”。各家运营商以不同的产业价值观，来不断验证这个领域真实的市场规律……到2017年，纷乱的产业格局逐步走向“一统”，融云凭借先进的技术优势和绝对的市场份额，而成为了该领域目前的“领头羊”。

几乎是在同一时间内，中国的宏观市场环境也逐步走向了一个具有“划时代意义”的变革期。经过20多年的高速增长，中国经济运行中的结构性问题开始显现。国家适时提出推进供给侧结构性改革，希望通过“网络强国”、“传统企业数字化转型”等战略和倡导，来寻求新的经济增长动力。

在如此的大环境驱使下，“企业级通讯”领域也进入到了迭代阶段。以往仅满足企业“内外部通讯”的服务价值显然已经满足“泛企业客群”数字化转型及互联网信息化运维的市场需求。由此，一种以“信息赋能企业所有运维节点”的新产业方向，开始逐步显现……

2017年年末，融云创始人兼CEO韩迎在接受媒体采访的过程中，首次提出了“Everything is message”（一切皆消息）的产业新理念。经过一年的精心准备，在2018年年末，融云将这个理念演变成了我们现在所讨论的“互联网通信云”！

那么，“互联网通信云”的产业空间究竟有多大呢？我们先从一组数据来切入。截止2018年，中国已成为全球数字经济第二大市场。根据ICT领域数据分析公司IDC的研究，到2021年全球数字经济将达45万亿美元，比重超过50%，而中国数字经济的比重将超过55%……在如此庞大的“数字经济”大盘中，“互联网通信云”所服务的“信息化建设”将是不可或缺的部分。

接下来，我们就从“互联网通信云”未来可赋能的一些行业案例中，来印证“融云”所定义的这条赛道的产业价值。

应势而动：“互联网通信云”将成为全球各行业“数字经济”的重要赋能者

刚才我们说了，“互联网通信云”已不仅是满足“企业内外部通讯”，更是实现了“信息的全面赋能”。举一个通俗易懂的例子，在我们日常的交通出行中，实时更新的“路况信息”已经成为了不可或缺的重要工具，而实现系统平台和用户终端互联的就是“信息交互”的过程。除此之外，水利、气象、航空、新能源发电等关乎社会民生的各种政务外勤版块，也都需要通过快速、可靠的信息交互应用来进行统一化数据收集、分析及管理。由此，可下沉“赋能”到各信息交互节点的“互联网通信云”应用就成为了所有政务外勤系统的“润滑剂”。

另外，仅目前中国的市场规模就已经超过730亿的“智能硬件”领域未来也将是“互联网通信云”重要的应用场景。智能眼镜、头盔、手表、手环……这些可穿戴的智能硬件，基于“互联网通信云”的信息赋能，将更及时、更准确的感知和监测终端用户的自身生理状况及周边环境状况。

而作为“智能硬件”的延伸应用——“智慧医疗”产业中的打造健康档案区域医疗信息平台，利用物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动等环节，也都需要“互联网通信云”的底层信息技术加持。

如果将“智慧医疗”所应用的“物联网技术”做进一步的领域扩展，我们又能看到“互联网通信云”的另一广阔的市场空间——物联网领域！

所谓的“物联网”，就是把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的网络系统。随着消费者对商品交易过程中的“全频监管”需求越来越强烈，无论是电商平台还是制造型企业，甚至农业领域，未来对“可用性”更强、“准确性”更高的“互联网通信云”都会产生强烈的应用需求。

除了上述的新应用场景外，再回归到“互联网通信云”最基础的应用市场——互联网领域。在移动互联网时代，社群经济已经成为了APP领域的普遍商业生态。这一点从近几年的互联网“风口”历程中，便可一览无余。

从之前的“直播”到当下的“社区团购”，都是通过将一群有共同兴趣、认知、价值观的用户形成团体，再基于“群蜂效应”的发生，让用户在一起互动、交流、协作、感染，从而对产品及品牌本身产生反哺的价值关系。在这一商业转化的过程中，基于信息交互而产生的用户自组织、自运转、自循环的具有生态协同的范围经济系统则十分关键。而作为在“互联网领域”已经拥有绝对市场份额的融云，在“互联网通信云”的赛道上，一定会更加深耕细作。

通过以上的部分场景案例，以及本文并未详细分析的“企业内外部基础通讯”需求，我们已经能够感受到“互联网通信云”未来巨大的市场空间。而在这个“数字化”的时代，无论哪个行业都需要以“信息赋能”，来降低运营成本，提高精细化管理水平和增强自身的持久竞争力。由此，融云所定义的“互联网通信云”赛道必将拥有无限广阔的市场空间。

顺势而为：“安全、可靠、全球化”是“互联网通信云”赛道的三大主流趋势

刚才，我们分析了“互联网通信云”的产业价值和市场空间。那么，在这条赛道上，未来的技术趋势又是哪些呢？在融云的新品牌定位中，为“互联网通信云”所规定的三个前缀——安全、可靠、全球化，又具有哪些自身优势呢？

首先，在“安全性”方面。古往今来，保证信息安全一直是商业行为中最重要的组成部分，尤其在信息“平台化留存”的互联网时代，商业信息的安全与否，直接关乎到企业的生存之本。因此，无论是之前“即时通讯”还是现在的“互联网通信云”，安全都是体现产品价值的第一要素！

过往几年，融云在产品“信息安全”方面的技术深耕已经获得了业界的一致认可。其推出了拥有自主知识产权的私有通信协议“EverSync”；其独有的4层5防安防体系更是为企业级客户构建了从客户端、链路、服务器到运维管理全维度安全防控。

其次，在“可靠性”方面。随着“数字经济”的进一步发展，未来的企业和组织都无法孤立存在，一切都将被连接，一切都需要沟通与协同。而在这个“信息全频化交互”的过程中，系统的在线可用周期将更加“全时化”，基于富媒体应用的海量信息“高并发场景”也将更频繁，而在商业行为过程中所沉淀的数据价值也将更高。由此，可满足“无断点+高并发+排序准确性”的信息交互全频保障，就成为了“泛企业客群”最基本的应用需求。

在此方面，融云目前已经实现了全年服务可用性达电信级标准；而融合了多项处理机制的整体解决方案，可轻松应对企业客户每分钟10亿条高并发场景。另外，融云还是行业中唯一一家公开的向客户承诺消息不丢、不重复、不乱序的企业。

最后，就是“全球化”的服务延展。基于国家“一带一路”政策引导以及全球经济一体化等利好因素，中国企业集体“出海”，以此拓宽其业务范围，寻找新的增长点已经成为一种潮流。因此，融云以“全球化”战略赋能“互联网通信云”赛道，不仅能以“陪跑者”的身份帮助中国企业“出海”；同时，融云还能以该赛道的全球“领跑者”身份，开拓更为广阔的海外市场。

“工欲善其事，必先利其器”。若想在“全球化”战略大有作为，必须要先铺设一张“全球大网”。其实，融云自2015年起就已经开始布局搭建全球化的通信云网络了。目前，融云已在全球设立了多数据中心，3000多个加速节点，通信云网络已覆盖全球所有国家及地区。此外，融云凭借多个海外项目的成功建设经验，针对海外复杂的网络环境与设备环境专门为客户制定了一套完整的监控及解决方案，以此来确保信息安全、即时、稳定、可靠的传递。

以更广的覆盖范围、更高的连通效率、更快的响应速度，来满足“泛企业客户”的全球化应用需求……融云在“全球化”的道路上已经迈出了第一步，未来若想一直保持赛道领跑者的地位，就必须要牢牢占据着该赛道的核心位置，以不断“推陈出新”的底层通讯能力逐渐演变为行业组件模式，并将各组件模块之间以“插拔应用”的模式，满足包括全球开发者、互联网企业以及传统大中型企业在内的所有“泛企业客群”差异化的应用需求。

综上所述，以“安全、可靠、全球化”作为主流技术趋势的“互联网通信云”，在“数字经济”的大环境下，一定会成为所有企业“信息赋能”的重要底层工具，其市场空间必将无远弗届。

再落到“互联网通信云”的定义者——融云的企业层面。在本文的开头，我们曾提过微信已经成为“IP通信”层面中“C To C”赛道的霸主，如果以“微信”目前超过5325亿的市值作为对标刻度的话。如果融云能够凭借“安全、可靠、全球化”等技术优势而成为“互联网通信云”赛道的全球独角兽，其企业估值过千亿，也将指日可待！