OPPO的崛起是有我们可以看到的。不难发现，在全国各地即使是在农村乡镇，也随处可见OPPO的广告牌与门店，OPPO门店的密度也是让人惊叹的。而谈及OPPO的成功，外界将原因更多归为渠道和品牌，这不是答案的全部。

IDC数据显示，2016年OPPO在国内手机的出货量达到9500万，首次问鼎国产手机第一名。与2015年相比，OPPO增长率达到122%。2017年OPPO增势同样迅猛，2017年第二季度，OPPO出货量为2950万，市场份额增至8.2%。

OPPO专注年轻人市场

目前OPPO在全球拥有2亿年轻用户，单品销量能够取得如此好的成绩，这都得益于OPPO善于洞察年轻人的核心需求，并专注只做一款产品，并深度解决用户痛点。吴强表示，OPPO主打年轻人，事实上，用户在成长，OPPO也会成长。在OPPO手机用户中， 18~23 岁的年轻用户占据了整个用户群的78.7%， 24~30 岁的用户占有20.3%。OPPO在年轻群体中有极高影响力，与品牌一直以来年轻、充满朝气的形象，以及始终贴近年轻用户核心需求有着密切的关系。无论是产品的时尚外观还是创新科技，OPPO都致力于为年轻用户带来极致愉悦的使用体验。

OPPO敢于创新 主打爆款产品

OPPO专注于用户关注的拍照、闪充等专利技术。2013年，OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1，吴强认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一小部分用户。”吴强反思。2014年推出的Find 7最先搭载了VOOC闪充技术。2015年，OPPO开始主打R系列，并且定位年轻用户群体。两款产品的打磨之后，R9成为2016年爆款。2016年度，OPPO发明专利申请量位列中国企业前五，在智能移动终端公司中位列第一。

经过多年创新的摸索后，今年上市的OPPO R11就迅速爆红热销，采用一体化金属机身，融入纤薄“小蛮腰”和微弧面设计，再一次集中展示了OPPO R系列产品轻薄和时尚的特色。同时，OPPO R11前后2000万，带来双摄变焦和人像模式等创新功能，拍照更清晰、更唯美。

OPPO坚持线下渠道 走自己的道路

2013年前后，小米一骑绝尘，在为自己赢取一席之地的同时，也扰乱了其他手机厂商的步伐，华为终端曾经在公司内部提出“像素级”学习小米，OPPO也一度踏入完全陌生的领域。最终在渠道方面，OPPO还是以线下为主攻方向。

OPPO定位清晰，彰显品牌价值

吴强认为品牌定位需要坚持。OPPO的品牌形象是年轻时尚，如果推出一个定位高端商务的系列，用户会模糊OPPO的品牌。“OPPO现在主要价位段是3000元左右，当用户有向上迁移的需求时，OPPO可以提供更好的产品。”全面屏被视为手机下一个重要战场，OPPO的全面屏产品也将在下半年面世。

OPPO敢为天下后，企业文化是最核心的竞争力

OPPO能走到今天，企业文化是最核心的竞争力，OPPO的企业文化的核心就是本分。2016年国内手机市场出货量为5.6亿，其中OPPO、华为、小米、vivo几个头部玩家出货量均在8000万到1亿，其他手机品牌瓜分不到2亿的市场份额。吴强认为在5G到来之前，国内手机市场不会发生大的变化，OPPO就是要稳住以等待机会。

定位，说通俗点，就是在消费者的大脑中给自己的品牌建立特定标签，当消费者有消费需求的时候会第一时间调用标签并自主消费

过去卖东西（或许是几十年前）不用定位，但现在商品严重过剩，随便逛逛超市，同类竞品没有八十也有一百。

所以，如果不给自己的品牌一个独特的消费引导，顾客是不可能直奔我们掏钱包的。

强调一点：定位品牌我们只需要瞄准自己的细分市场就好，切忌贪大大大大大大大。

一、第一法则（三个维度，注意区分）

1、成为第一个

创造一个你能成为的第一的领域，才能牢牢被消费者记住。

第一任美国总统是乔治华盛顿，那么第二个呢？

第一个登上月球的是阿姆斯特朗，那么第二个呢？

成为第一胜过做得更好，这也是为什么很多品牌对定位“XXX品类开创者”趋之若鹜的原因。但是第一个，也往往有风险。第一往往是先驱牺牲者，所以活下成为第一名也很重要。

中国第一个电商公司是谁？大家只是知道，中国第一名的电商是阿里巴巴公司。第一台电脑品牌是什么？大家只是知道世界第一知名度电脑品牌是苹果。

2、获得第一名

消费者心智先入为主，活下来的第一名比开创的第一个有时候要厉害。

这个好像也是特劳特定位的强项，用领导品牌，销量王来定位（请注意：第一名往往不是第一个），来举例几个：

香飘飘奶茶——连续7年，销量遥遥领先，环绕地球N圈。

新广告法来了，对“第一、领导”等定位用语明令禁止，所以适时而动、适时而定才是定位的精髓。

3、开创第一个（新品类）

如果过去的太难进入，不如打破，开创全新，成为全新第一。

白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香

茶π 自成一派——花果茶全新系列。

二、第二法则

借力第一，为我所用；做到第二，就是第一。东邪西毒南帝北丐，南乔峰北慕容。

青花郎——中国两大酱香白酒之一。大家都知道酱香最好的是茅台，青花郎比肩茅台。

三、功效利益定位

功效利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益或功效、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

香飘飘——从奶茶的销量王者，定位调整为，功能利益定位“小饿小困 喝点香飘飘”，但是在产品促销包装上，还是没有放弃销量冠这个诉求，同时追加“推动奶茶成为全球主流饮品”这一品牌价值资产。

加多宝——怕上火 喝加多宝。

四、USP切入

同质化是必然，如何在同质化中，寻找独特性、区隔化、差异性？众所周知，手机已经进入了附属功能竞争时代，在手机拍照诉求同质化的今天：

VIVO X20——逆光也清晰，就是一个不错的差异化卖点切入。

五、消费者群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

男人的衣柜——海澜之家,当然，目前作为男装品牌中的佼佼者，国民男装品牌是其新的品牌定位于目标。

六、建立身份标准/法则

根据品类生产制作过程或者选材等不同的要求，抢占至高要求标准，打造品牌不同的档次身份感。

特仑苏——不是每种牛奶都叫特仑苏 。（更高标准专属牧场）

七、历史传统（或出身血统）

即以产品悠久的历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的产品容易产生信任感，一个产品做了这么多年的企业，其产品品质，服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。

泸州老窖——泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，所以总是用“您品味的历史，445年，国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。

剑南春——唐时宫廷酒

八、产品工艺

乐百氏纯净水——27层净化（老生常谈，所有纯净水都几乎是27层进化）

厨邦酱油——晒足180天

九、文化精髓

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。

井冈山——红色文化（红色城市 红色旅游）

可口可乐——快乐文化

十、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。

金龙鱼——1：1：1均衡营养

上海迪士尼乐园——点亮心中奇梦（童话+梦想）

最后，总结下定位四部曲

第一步，分析了解外部环境，，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么等一系列问题，这个需要做好备足功课。

第二步，避开竞争对手在消费者心智中的强项和优势，或者利用其弱点，确定品牌的优势位置。

第三步，为这一定位需求一个可靠的证明。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源和声量，以便打入消费者的心智。

餐饮行业外卖品牌定位

随着会联网的发展，外卖平台的出现刺激了餐饮业的发展，以前客户都是需要出门才可以购买到想吃的，现在客户足不出户就可以吃到想吃的。外卖平台以及市场主要是用商家，顾客以及第三方配送所组成的。那么外面平台在消费者心里占据着一个怎样的地位呢？

现在的外卖平台有很多个，比如饿了吗，美图外卖，百度外卖等。饿了吗平台注重用户体验增加相互之间的粘性，美团外卖则是风格简单下单流程快捷以及下单商铺列表等，而百度外卖有用户评价，也可以看到其独特的设计用户的成长轨迹等。

对于平台的定位而言，前期对市场的分析调研是缺一不可的，只有对市场充分了解之后对用户进行精准定位。因此在对市场进行调研的时候要注重三个方面：区域。，品类，市场竞争环境。

产品的品质是外卖竞争的核心。口感和质量是消费者在意的。因此在对店铺发展来说要想有个好的发展，产品的品质是关键。

现在很多好的产品都是通过互联网的形式进行宣传推广的，以及很多的宣传都是通过地推的方式进行宣传，这样更加精准，可以近距离的接触客户成本也低。而现在都是通过媒体进行宣传，这样宣传的内容丰富互动性也强，增加了曝光度。

正确的定位是品牌成功的关键，一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错，为企业整体的战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯下一些错误，其中主要有这五个：

1、定位不足

核心价值乏力定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用，释放品牌的价值。比如，有的企业明明在行业中是很有优势的，虽然没有在哪个方面可称第一，可是综合起来却能称雄于行业。这时他明明可以制定霸位策略，占据行业第一的定位，却谦虚地把自己摆在老二的位置，结果导致动力的不足，无法把品牌撑起来。

定位不足还有一种表现是，对产品核心价值的提炼不足。虽然你的产品确实很好，但好在哪里，你没有将其提炼出来，形成价值点，或者是提炼了错误的价值点，比如你的运动鞋在舒适度上无与伦比，却把自己定位成最轻的运动鞋，定位与企业或产品的战略优势有差距，利益诉求自然无力，也就很容易为对手所超越。定位要提炼出核心价值.

2、定位太多

诉求混乱，形象模糊。定位一定要单一、明确。也就是说，一个产品或品牌只能有一个定位。定位太多只会导致品牌形象的混乱。因为消费者不能同时接收很多声音，所以品牌的诉求一定要单一，形成一个声音，这样消费者才能听得清楚，对品牌形成明确的认知。比如一家酒店，它可以根据实际情况定位成最像家的酒店或者最奢华的酒店，而不能既是最奢华的，又是亲切温馨，能给人家一般的感觉，因为这两者概念并非完全相同，只能选其一。但很多企业往往就是这样，既要是这个，又要是那个，结果呢，什么都不是。诉求单一，形象才会清晰。

3、定位混淆

反复无常，前后矛盾。定位是一个需要长期坚持的东西。因为企业做好定位后，一切都要围绕定位来进行，根据定位制定策略、确立目标等等。而策略的执行，目标的达成都不是一朝一夕的。在这个过程中，如果企业轻易对定位进行更改，就会打乱整个品牌营销的进程。这就像挖井，你不能今天这里挖一个坑，明天又在那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。可是很多中小企业，不知道定位的重要性，以为市场情况变了，自己也必须随着变，于是每年一个样，今年的定位是这样，明年又那样，甚至前后矛盾，结果哪里也到达不了，品牌始终打造不起来。是的，企业需要根据市场变化而变化，一方面企业在制定定位战略时需基于对未来变化的预测，另一方面则是早前的定位出现了一定程度的偏差，但这种变化应该是局部的调整，而不是整个推翻重来。而且对于消费者来说，企业需要一个明确持久的品牌形象，如果今天这样，明天又那样，消费者就不可能对你的品牌形成有效认知。没有立场的变化，会让企业疲于奔命。

4、定位过分

没有支撑，无说服力。企业的定位不能脱离实际情况，一定要与事实相符合。否则这个定位就不具备说服力，导致消费者的疑惑，从而失去对你的信任。比如说，有的企业知道“第一”对于定位的重要性，于是也不管自己年销售只有几个亿的实际情况，就把自己定位行业领导者，完全不符合实际。还有一种情况是，企业对它的产品所作的定位没有相应的东西可作支撑，比如环保节能型冰箱，却没有节能的技术作功能支撑，那样怎么可能说服得了消费者呢？名副其实有依有据的定位才有说服力。

5、定位错位

与消费者脱节。企业的定位需要结合自身的情况，但不能以自我为中心，而是要以消费者为中心，关注消费者的需求，或则就有可能出现企业一厢情愿的尴尬。比如说，有的企业因为不愿直接和行业的巨头们竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个定位，开发一个新的市场类别，想在小河里做大鱼。这本来也没错，可是呢，企业却事先没有对消费者进行研究，不知道他们的需求到底是怎么样的，结果发现自己创造出来的市场类别根本就没有消费者。企业的定位与消费者完全脱节，不被消费者所需要，只好推倒重来。

来源：蓝狮农业品牌策划，如有侵权，请联系我们第一时间删除

“大金链子，大戒指”等夸张配饰一直都是 Rapper 们的追求，Travis Scott 刚晒完 300 万项链，潘玮柏就跟上了，究其原因，还不是《中国有嘻哈》闹得，这不，吴亦凡“老吴”也来掺和了。

从 BURBERRY 到 BVLGARI、LOUIS VUITTON，“老吴”接奢侈代言到手软，但凡出场，必带货带流量。前两天一个名字为“ACE 品牌官方微博”的账号出现，炸出了“老吴”推个人品牌的消息。

只看名字，粉丝们已经炸开了锅，“这不就是送给我们的礼物嘛，肯定是老吴”（FashionNetWork 最终证实了这一消息，真的是“老吴”个人独立品牌）。

到底粉丝为什么这么笃定是“老吴”？

A.C.E，一只草泥马（对不起，我真的不是骂人），是之前“老吴”粉丝梅格妮（“老吴”出道 100 天的时候，发的一段给自己的粉丝们话，“我喜欢你,每个你”，后来粉丝们就改了名字，取谐音为“梅格妮”）送给他的礼物，“老吴”非常喜欢这只草泥马，把它当儿子看，还取名吴驼驼，外文名字 A.C.E。

明星开店、推出个人品牌本没什么稀奇，更何况还是“老吴”这样的大流量 IP ，但跟别人不一样的是，“老吴”的店铺可能专注潮流配饰。

从释出的官方图片推测，金龙银虎项链吊坠、A.C.E logo 吊坠、耳钉都是首发系列单品，甚至还可能有 Rapper 必备的金牙饰品。

福尔摩斯侦探一样的粉丝甚至挖出，“老吴”这次推出的单品，其实早已经在个人造型里出现过，现在不过是给粉丝一个拥有同款的机会：

金龙

银虎

A.C.E logo 项链

耳钉

而且从某宝上得知，A.C.E 的产品分为”无畏”、”A.C.E”、”TENNIS”和高级定制四个系列，虽然没有更多消息，但粉丝们都已经在摩拳擦掌坐等今晚上架开抢。

除了“老吴”，近日推出个人品牌且引发关注的还有一个人—最近掉进爱情蜜糖罐子的 Justin Bieber。

Justin Bieber 和他的个人品牌

近段时间，我们总是能看到 Justin Bieber 穿着印有“drew”logo 的单品出镜，甚至有时候还要拉上“海狸”秀把恩爱：

众所周知，Drew 是 Justin Bieber 的中间名，出镜率这么高是怕别人忘记吗？

才不是。

原来早在今年初，Justin Bieber 将“DREW” 注册了商标，同时还注册了 “THE HOUSE OF DREW”和 “LA MAISON DREW”，有了开创个人品牌的想法。

“海狸”义不容辞帮忙带货。

今年 11 月份，他成立“Drew House”并开通 Ins 账号开始给品牌做预热。

从年初到现在，历时将近一年的时间准备，推出的商品一定会高大上？未必，也可能是酒店顺走的酒店拖鞋。

Justin Bieber 爱穿着酒店拖鞋出街，被拍到已经不是一次两次，这次推出个人品牌，他没有忙着上架自己和“海狸”穿着露面过的衣服，而是给自己品牌准备了一双酒店拖鞋做首发单品。

这双鞋子用柔软的珊瑚绒制成，命名也是大胆直接—“Cheap Hotel Slippers”，而且价如其名，仅售 4.99 美元。

目前，鞋子已经处于售罄状态。

除了自家“海狸”帮忙“吆喝”，Travis Scott 也晒出了鞋子表示支持：

如此亲民的产品线，是不是让 Justin Bieber 瞬间圈粉呢？虽然目前品牌官网只有一款商品，但从 Bieber 晒出的个人 Ins 可以看出，项链配饰应该也是该品牌单品的一部分，会在不远的某天上架发售。

Bieber 的专辑没等来，却先等来了他的个人品牌，也是有人欢喜有人忧，甚至还被一些粉丝提出了质疑：笑脸“drew”logo 太像 Smiley Face 、会和 CHINATOWN MARKET 傻傻分不清楚。

但是，Miley Cyrus 能结合 Smiley logo 创立 Happy Hippie Foundation，Bieber 为什么就不能成立 Drew House 呢？

Miley Cyrus 和她的 Happy Hippie Foundation（一个非营利性组织，致力于帮助受到伤害的年轻人和 LGBT 群体）。

来自“老吴”粉丝群消息， A.C.E 今晚八点会有大动静发生，蹲点儿拼网速开抢啦。

目前，绿色健康环保的理念正在高度开放的市场体系中蔓延，传统稳定的市场运行体系逐步被全新的产品所改变。据不完全统计，目前在激烈的市场竞争中，女性市场、婴幼儿市场被认为是遍地黄金的炼金场，一大批商家蓄势待发，旨在提升自身在市场中的占有率。其中，国内绿色能量饮料品牌日加满表现地尤为明显,全新推出的日加满蔓越莓饮品通过独特的工艺创新和产品配方搭配，全面关爱女性健康，焕发昔日的光彩和魅力。

据悉，日加满蔓越莓饮品是根据现代营养学理论，采用先进科学工艺调配而成，以独具特色的蔓越莓浓缩汁为产品原料，并添加EGCG等复合营养群，无糖低热量配方令你每时每刻焕发神采。尽管化妆品是遮盖女性岁月痕迹的选择，但是日加满蔓越莓功能饮品通过独特的工艺搭配以及设计，全面激发蔓越莓的活力属性。蔓越莓富含维生素C、生物黄铜及原花青素，凭借超强的抗氧化剂属性帮助有效去除自由基维持皮肤健康。

日加满针对亚健康以及脑力体力处于长期疲劳状态的都市人群，为不同消费者群体量身定制，向多品类出发，打造适合国人绿色健康的功能性饮品。

日加满娇源果味饮品根据现代都市女性生活与生理特点进行调配研制，定位都市商务女士。每瓶中都含有5000mg小分子胶原蛋白多肽，专为精致生活的女性提供能量和营养，呵护女性健康，给予女性倾注鲜活靓色肌颜。

日加满针对亚健康以及脑力体力处于长期疲劳状态的都市人群，为不同消费者群体量身定制，向多品类出发，打造适合国人绿色健康的功能性饮品。

护肤品牌定位以及发展路线

护肤品解决的就是皮肤问题，但由于人与人之间皮肤的不同，需要的护肤品功效自然也就不同。对于企业来说，在给护肤品品牌定位时切勿贪大，从古至今，没有任何一个品牌能够包揽所有的消费者。因此，在给护肤品品牌定位时应从点切入，下文我们来了解下。

护肤品的作用就是解决皮肤的问题，由于人与人之间的皮肤情况不同，因此需要的护肤品的功效也自然就不同了，对于企业的发展来说，给护肤品牌进行定位的时候需要精准化从点切入，一定不可感觉自己的产品能够解决所有的问题，这是不现实的。

护肤品的定位不同走的路线也是不同的，比如：走天然路线的欧舒丹；走产地路线的悦诗风吟；走原材路线的阿芙或御泥坊；走科技路线的贝德玛；走品类路线的半亩花田；走社群路线的美沫艾莫尔；走功能路线的祛痘类敏感类；走人群路线的孕妇专用类等等

1.品牌定位需要提前做好市场调研分析对市场进行细分，这样才能寻找适合自己产品的目标市场，这样才好针对性的进行品牌定位。因此这样的品牌定位更加的有效，更加有针对性的，为品牌的后期发展战略以及品牌形象提升奠定基础。

2.品牌的定位需要根据企业的发展情况以及发展战略等进入有效的市场，并对现有的品牌资源进行整合，使品牌更加的真实可靠切合实际。因为品牌的定位不是一成不变的，它是随着企业的发展以及市场环境等多方面变化进行调整的，这样的品牌才能长久具有可持续发展。

打算迈步品牌行业的你肯定很关心如何给品牌定位？首选，在阐述如何给品牌定位之前先了解品牌是什么？

原来，品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念，简单来说就是用户看到一样产品就会想起几个牌子，而你公司牌子就是其中之一，这就是品牌。

那么，如何给品牌定位？

首先品牌是以品牌解析、企业文化和产品文化的相互结合的产物，品牌最突出的特点是以竞争为导向，以占领消费者心智为目的。

TNT品牌定位为何是中高端？

原来TNT具有26年的网络布线经验，除此之外TNT凭着过去二十六年行销美国，日本及欧洲的产品经验，同时提出“一个有活力有品质的品牌”作为口号，贯穿整个品牌的产品设计、生产、销售以及服务等方面。

那么品牌定位受到什么因素影响？

品牌定位会受到产品质量的影响。

众所周知，出口品牌对质量各个方面都是比较严的，由此可见品牌定位也会受到质量的影响，俗话说的号“便宜没好货，好货不便宜”，故质量也会影响到品牌的定位。

品牌定位也会受到企业文化的影响。

原来TNT品牌的公司1992年成立于美国加利福尼亚州，是一家集来料加和贸易于一体的生产和销售电脑连接线、电话连接线、光纤跳线、网络连接线及各种线材连接头的新兴美资企业。

除此之外品牌定位还受到产品文化的影响。我们知道一个好的产品首先必须能够解决用户的基本需求，其次是细节的设计和耐用性，还包括产品的延伸作用和包装的吸引力。

实用性和人性化是TNT产品设计的初心和核心理念，而TNT品牌布线经验丰富，产品设计真正站在用户的角度想问题，提供实用、人性化的产品和服务，26年的风雨洗礼就是对TNT品牌的一个很好的阐述。

1、强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那麽你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

2、优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

3、独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

4、功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

5、使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

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在移动电商竞争越来越激烈的今天，各种常规的营销手段已经很难快速的打动客户。在完成购买环节中，一个成功的品牌效应已经成为每个客户购物时的首选项。那么，如何才能真正做好移动商城网站的品牌定位和规划呢?详细讲解：

品牌的定位

关于定位，方向和基调是两个重要的元素，我们的品牌风格能够反映客户的所思所想，能够与客户产生共鸣，我们就有了销售的机会。品牌的定位必须尽力设定一种基调，即“就是我的品牌所包含的内容”。

定位并不是一件非常困难的事情。难是难在你所具备的资源、所处在供应链中的环节以及你所做一切事情，能否支撑起你的定位以及准确的将你的定位传递给你的目标客户群体。企业的设计能力、货源、包装及企划能否达到相应的水平也是重大问题。

市场和客户

传统的品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究，以确保推出符合客户要求的产品。网络品牌也一样需要做相应的研究，只不过我们更多的是通过自己的观察来了解移动商城网站市场和客户。

流行趋势

流行趋势可以被定义为一段时间内时尚的发展趋势。对流行趋势的研究都是非常重要的一个环节，因为这决定了你的移动商城网站上什么样的货。

时尚的接受者或者说是追随者才是市场的主体。从一开始，我们就需要确定我们的客户位于流行趋势的哪个位置，同时了解竞争对手是如何处理的。这两方面对产品的设计或选择通常都至关重要。

产品的规划

产品规划的本质就是产品的选择，也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。

产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获以用户的方式和表现形式的不同，网络品牌的产品规划相对于线下品牌来说，具有更大的灵活度。比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格)，同时又通过一定的广度来留住更多的用户或创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。

产品的卖点

网络品牌最大的优势就是可以通过技术化和模板化的手段，向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点，这点是线下品牌依靠有限的导购人员难以做到的。

从专业性的角度来说，产品主要通过三个方面，形成对消费者的影响。这三方面包括：功能性、时尚性和附加值。

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