标签： 干货

来源：北大纵横

市场定位是指企业在目标市场中建立并保持与众不同的位置的过程。是根据一些对顾客来说重要的和决定性的属性，建立企业及其提供的产品在消费者心目中相对于竞争者的独特地位的过程。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的关键是企业要设法找出本企业相对竞争者来说更具有竞争优势的特性。

市场定位的全过程可以通过以下六大步骤完成：

一、决定定位层次：

定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。一般把定位分为三个层次：

1、行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位。铁路公司将自己定位在铁路运输行业还是交通运输行业对于企业具有举足轻重的作用，定位在铁路运输业的铁路公司将竞争对手界定为类似的铁路公司，企业定位的产品定位会围绕着铁路行业的竞争对手进行设计；如果铁路公司将自己定位在交通运输业，企业的竞争对手除了类似的铁路公司外，还会拓展到和铁路直接竞争客源的飞机运输和公路运输，随之的企业定位和产品定位也会和定位在铁路运输行业的公司有很大的不同。

2、企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。

3、产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。

对于定位层次有两点需要说明：首先，行业定位、企业定位和产品定位是密切相关的；其次，品牌既可在企业层次也可在产品层次上创立。

二、辨别重要属性：

一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的，比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征，但是目前几乎所有的航空公司都有类似的安全标准，以致乘客们对航空公司的选择基础实际是在其它特征上，如舒适、方便的起飞时间以及食物和饮料的标准。因此，需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性，这将形成定位的基础。

三、绘制定位地图：

当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。

定位图可以用来识别市场上潜在的空缺，包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。应该注意的是：定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。

四、评估定位选择：

当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。

有两种方法进行定位选择：

1、加强与竞争对手相对应的现有定位。这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法。

2、选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的，王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类，占据了市场空缺并取得了巨大的成功。

一旦企业进行了定位选择，就必须对其进行评估，一般从四个维度对定位选择进行评估：

（1）定位是否有意义。定位能否给消费者创造价值，不能创造价值的定位是没有意义的。

（2）定位是否可信。定位必须要考虑企业的资源和能力是否支持此定位，无法实现的定位会产生消费者的对企业的不信任，会给企业带来非常大的伤害。

（3）定位能否带来竞争优势。定位必须能将企业和竞争者区别开来，并能够给企业带来差异化的竞争优势，以下是通过定位所带来的差异化竞争优势：

市场份额领先者	最大者
质量领先者	最好／最可靠的产品和服务
服务领先者	当顾客有问题时最负责
技术领先者	第一个开发新技术
灵活性领先者	最有适应性
关系领先者	最承诺对顾客的成功
声誉领先者	最独一无二的
知识领先者	最好的职能、行业或技术专业知识
全球领先者	服务全球市场的最佳定位
廉价领先者	最便宜的机构
价值领先者	最佳价格表现

五、准确表述定位：

企业进行了定位选择后，需要把这种定位准确的表述出来，这种表述既要使企业的产品、品牌与竞争品相区别，又要将企业的品牌与消费者的身份、生活相联系。王老吉的广告语很好的将其定位表述了出来，“怕上火，喝王老吉”的广告语传达出了王老吉的产品特征是预防上火的饮料，同时由于当时市场还没有同类的产品，显示出了其新产品品类的竞争优势。

六、根据定位确定营销组合：

企业在准确表述出定位后，需要通过一系列营销组合来成功的实施定位。定位意味着战略方向的确定，而营销组合是沿着定位的方向进行所有战术营销活动，营销组合的所有元素都可以用来影响顾客的感觉以及与此相关的产品或企业的定位。

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每到月末，Socialmarketing后台都会收到不少小伙伴催更公关日历的消息。

别着急，2017年4月份最新公关日历现已火热出炉！都来数数你还有几张海报要做？

愚人节

关键词：恶搞、脑洞、张国荣

不知道从什么时候起，愚人节开始被互联网公司玩坏了。每年4月1号，总有那么几家不太正经的大公司，开发一些脑洞大开的“愚人节产品”，一本正经的胡说八道。

案例：

例如支付宝的空付、到位和蚂上；谷歌提出的自动驾驶单车、找袜子神器；天猫设想的哪里有流浪猫哪里就能联网的MEW-FI；知乎刮码付费看信息的值乎；以及丑化别人来达到合影你最美功效的锤子丑颜相机…

（丑颜相机）

怎么说，脑洞还是要有的，你看，到位不就实现了吗？

清明节

关键词：悼念、警示、丧

喝腻了正能量鸡汤，人们现在更喜欢用负能量毒药来调剂一下胃口。清明节自带的“丧失”属性，使其成为一个很好的宣泄节点。

案例：

1.Sigma创意工厂清明节H5“此处故意留白”

清明前夕，一支名为《此处故意留白》的H5刷爆了广告人的朋友圈。该H5以“清明节不该是你的节日”为主题，描述了广告人从早到晚疲惫的一天生活，呼吁广告从业者珍惜健康。随后有网友爆出该H5涉嫌抄袭，出品方上海SIGMA创意工厂随后关停了H5并发表了致歉信。

2.丧茶

上海一位脑洞神大的广告人决定正面叫板喜茶，于是提出了打造2017年清明假期第一家爆款网红奶茶——丧茶 的想法。丧茶提倡扑克脸服务，能板着脸绝不微笑！每位顾客进入丧茶门店都要告知他们：爱喝喝，不喝滚。还一定要明确告知顾客，不要在本店自杀… …看菜单就知道，没有最丧，只有更丧…

419

关键词：谐音、内涵、不可描述

11.11是“光棍节”、9.12是“示爱节”、8.18是“八卦节”…网络新兴节日接踵登场，419便是其中之一。

419三个数字用英文念是“four one nine”，谐音“For One Night”。由于尺度略大，品牌借势需谨慎。

案例：

杜蕾斯419借势海报

世界地球日

关键词：环保、低碳、绿色

世界地球日，为保护地球，品牌可以结合自身，发散创意。如：共享单车倡导绿色低碳出行、支付宝倡导大家偷能量种树、方太水槽洗碗机倡导大家节约用水…

案例：

1.国家地理举办“亲水爱地球”主题路跑，由JJ林俊杰引领环保卫士，为地球而跑。

最后，你发现了吗？

所有的热点假期都在周末呢…

这意味着什么？

恭喜你！又可以加班了…

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未经授权，私自转载，一律视为抄袭。

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HONGFUDAODU

近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。

所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？

答案也非常明确：第一位的考虑，是“最终用户的需求靶点”。

“需求定位”和“目标客户群体定位”不是一回事，后者的眼界相对比较狭隘，往往只看到与自己企业直接打交道的下游客户，但更多的时候，只分析直接的下游客户是远远不够的，因为客户的下游还有客户的客户……事实上，一路追寻下去就会发现：决定企业的产品和服务能否持续销售出去，或者说决定企业最终命运的，是最终用户。

以液晶电视机为例，三星将显示屏以1000元的价格卖给创维，创维生产出电视机，3000元卖给国美，国美再以4000元卖给消费者。那么，国美的4000元收入，创维的3000元收入乃至三星的1000元收入，都来自于谁？

都来自链条最末端的最终消费者，最终买单的是最终消费者。如果产品和服务不符合消费者的需求，这一链条上的所有企业都会受影响。换言之，最终决定企业兴衰荣辱乃至生死存亡的，是最终消费者，最终消费者才是企业真正的衣食父母。

Intel公司在这一点上看得很明白。CPU只是电脑三大件之一，必须和主板、内存等结合，才能装配成完整的电脑主机，按照常理，Intel只需开拓直接的下游客户，搞定整机厂商就可以了。但Intel远见卓识，不仅要求下游的整机厂商都要在显著位置标上“Intel Inside”，还面向最终用户大做广告，结果最终用户在购买电脑时，首先问的是“是不是Intel的CPU？”电脑主机的品牌反而被置于其次。换言之，Intel越过下游的电脑整机厂商，直达最终用户，并通过影响和掌控最终用户，获得了产业链上的强势话语权。

需求定位过程，是从最终用户出发，确定需求靶点，继而确定自己的产品和服务，必要时对产品和服务重新打磨或创新。

需求定位还有另外一条路径，即从企业现有的产品和服务出发，找出与之匹配的最佳需求点，继而追踪出目标用户群体。当然，无论从哪一头出发，分析时都要同时兼顾另一头，联动起来一体思考。

· END ·

学完MBA和EMBA的朋友经常会关注哪里有新的课程可以参与，会问起关于DBA的情况，也想知道和EMBA、后EMBA、PHD到底有哪些区别；今天，EDBA君会为大家一一解答。

什么是？

，即工商管理博士。据搜索统计数据显示，DBA这个词是继EMBA之后，最受企业家群体关注的管理类课程相关名词之一。

解读工商管理博士专业学位

根据国际工商管理博士委员会（Executive DBA Council）的权威解释（官网链接），在PhD哲学博士（纯学术研究型）之外，专业类工商管理博士学位针对具有多年工作经验的管理者而开设，按照不同国家、不同高校的习惯叫法，主要包含以下几种类别：

Executive Doctorate in Business Administration (EDBA)

Doctorate in/of Business Administration (DBA)

Executive Ph.D.

Executive Doctorate in Business (EDB)

Doctor of Management (DM)

Doctor of Management (DM)

Doctor of Professional Studies (DPS)

Professional Doctorate in Business Administration

Doctor of Organizational Change

上述类别的中文叫法一般为高级工商管理博士或工商管理博士，叫法不同，性质一致，学术级别一样，毕业要求相似，同样获得全球范围内的认可。

对比EMBA

10年前，EMBA在中国还算是新鲜事物，它吸引众多国内的创业企业家和职业经理人蜂拥前往。为补充管理知识也好、为进入商业圈子也好、为自我学历补偿也罢，EMBA就这样被你我追逐、被商学院抬举、风风光光了10多年。

EMBA（Executive Master Of Business Administration）中文译为高层管理人员工商管理硕士。在中国，读EMBA的学员一般由公司推荐，利用每月一个周末四天时间集中上课；上课形式以授课为主，课程内容广泛，理论与实践平衡。其实质是一种具有学位的在职培训，适用对象为创业企业家本人或者是升至公司中高层而又无MBA学位的管理人员。

DBA是专门为工商界高层管理人员设计的全面系统的管理课程，着重在特定领域产生新的知识和发现。DBA有授课部分，传授研究方法、培养研究能力。DBA有自我研究部分（需要指导老师的指引），对学生自己感兴趣的博士论文题目进行深入研究，并最终提交论文，通过答辩。DBA课程是从商业实践转向特定领域学术发现，适合注重自我实现，并用严谨的思维来指导商业实践的高级商业管理人才。

相 同 点

不 同 点

对比后EMBA

后EMBA和DBA是截然不同的两种教育。但由于都是企业家和高级管理人员在接受了EMBA、MBA或是其他管理类硕士教育之后（差不多人到中年后）再接受的教育，受众极其容易将二者混淆起来。也有教育机构索性将错就错，挂着DBA的羊头，其实在卖后EMBA。

后EMBA课程主要是把政治、历史、军事、人文、宗教、多元文化等因素串编到一起，通过几个模块来探讨人文课题，探讨在向世界级企业迈进的过程，企业如何构建独特的精神资源，提升人文竞争力。在东方经典部分深挖儒、释、道思想作为21世纪中国企业家的生活哲学与管理思想，问中国古人要方法。在西方经典部分探索古典音乐、西方近现代文明、宗教演变、民族迁徙，问世界要解释。主要是给企业领导者培养领导力、决策力，提高管理智慧、文化底蕴与人格魅力的课程。除了补人文，后EMBA也会教一些最新研发的课程，例如创新、创业等。

相对于结构松散的后EMBA，DBA要成体系得多。DBA是严肃的学位学习。由方法学习到文献积累、到开题，再到论文起草、修改和答辩。后EMBA能开阔眼界，但还是知识积累，是量变；DBA能让人的思维有质的飞跃。

相 同 点

不 同 点

对比PhD

PhD(Doctor of Philosophy哲学博士，是博士学位的通称，指通过专业的学术研究获得的高级学位)和DBA(Doctorate of Business Administration 工商管理博士)都是博士学位，都必须从事工商管理方面的高水平专业研究，其学术层次是相同的，但工商管理专业PhD通常着重管理理论方面的研究，而DBA则是问题导向，通过严格的学术研究解决实际管理中的问题。

DBA项目招收具备硕士研究生或同等学历、具备丰富管理实践经验的高级人才，旨在通过3-5年的学术训练，使学生系统、深入地掌握工商管理方面的研究方法，并具备强大的分析和解决管理中新问题的能力。DBA学生通过专业课程的考试和博士论文答辩，成绩合格，即可获得DBA学位，这是工商管理专业最高学术水平的学位之一。

相 同 点

不 同 点

我们从综合维度整合来分析,攻读的这部分人群，平均年龄在40岁左右，正值人生中最黄金的岁月，对生活有激情，对事业有执着，对未来有梦想，在经历MBA/EMBA等高等教育的洗礼后，他们完成了知识、事业以及生活的美好蜕变，也正是这样的蜕变，使他们意识到除了事业上的高度外，更该有学业上的高度和深度，而作为企业管理者的他们，天生的敏锐，让他们捕捉到了DBA将会成为他们人生中系统学习的终极开始，几十年自己的管理经验也将因为DBA打破碎片化，变成系统化，进而形成一套管理模型，也就是我们常说的方法论。

最后，不难发现，将成为继MBA/EMBA后又一个管理领域的学习趋势，也必然会是学生们人生的最重要经历之一。生命的长度有限，能给予学员们更多的不是精彩与热闹，而是精神，是传承，更是一种信念。

世界大学排名168位，学位全球认可

管理博士学位，迈入全新人生境界

3年在职就读，加入博士精英圈层

法国及欧洲国家海外游学，荣耀加身

50名著名教授博导，成就企业家思想家

有资格可申请PhD，获留学归国人员待遇

▎数据库

－ 国家统计局 －

http://www.stats.gov.cn/

－ 国家数据 －

http://data.stats.gov.cn/index.htm

－ wind（万得）－

http://www.wind.com.cn/

－ 搜数网 －

http://www.soshoo.com/

－ 中国统计信息网 －

http://www.tjcn.org/

▎科研网站

－ 中国知网 －

进入高级搜索

－ 万方数据库 －

－人大复印－

－ 中经数据库 －

－ 国泰安数据库 －

－ 维普 －

▎学术搜索

果谷

guog.org

微软学术搜索

http://academic.research.microsoft.com/

德国Base学术搜索

2019/20190426A/F0123462.php

百度学术

读秀中文学术搜索

CNKI学术搜索

▎网络指数

－ 百度指数 －

2019/20190426A/F0123463.html

百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

部分数据内容直接百度账号就可以查询到，如上图。

-END-

图片来源：计量经济学服务中心

微刊发布：每周日晚发布最新一期《微享周刊》，敬请留意微信提醒。

查阅往期：回复对应期号（阿拉伯数字）即可获取相应微刊。如输入数字【158】，将会收到第158期的内容。

来源：SocialMarketing(ID:social_marketing) 独家编辑

作者：Punny

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马上要进入金九银十了

传说中的销售旺季

同时也是广告人的…崩溃季

接下来，迎面向你走来的有：

中元节、教师节、国庆节、中秋节、重阳节

世界和平日、世界无车日、世界避孕日、世界旅游日

双11、双12、双11返场、双12返场

… …

具体都在下面了▼

苹果秋季发布会

今天，有消息确认苹果秋季新品发布会将于9月12日召开。苹果将在此次发布会上除了按照常规推出iPhone的迭代产品，还将推出第三代Apple Watch。

每年的苹果新品发布会，都会出现借势海报和段子满天飞的盛况，建议随时关注热点。

例如去年，杜蕾斯在第一张以slogan“This is 7”为梗的借势海报效果不佳的情况下，就及时调整方向，制作了第二张以备受网友吐槽的无线耳机为梗的海报。

教师节

1. 感恩教师

文案们在准备海报时，一方面可以从“感恩”着手，另一方面也可以从“回忆青葱岁月”落笔，再者还可以盘点各科老师的不同口头禅、学科秘诀等有趣的回忆。此类海报风格一般都充斥着“校园”、“校服”、“黑板”、“粉笔字”、“课桌椅”等元素。

2. 拓展概念

也可以将老师这个定义扩展开，延伸到其他（你懂的）行业。例如:青春启蒙苍老师…

案例：

中元节

由于俗称鬼节，大多品牌不会选择借势中元节。这两年，中元节最好的广告都来自台湾全家。不仅幽默好笑有梗，而且传递出来的感觉还特别温馨。

案例：

全联中元节广告（贞子篇）

世界避孕日

其他品牌都闪开，这是lan精灵们的主场…

案例：

看完借势海报

担心马可婷9月会不会忙到哭？

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.

.

你们不用担心我

我哭一个月就没事儿了

凡经录用均视为同意公众号原创声明

8月4日，联想创投思享汇第四期课程“公关为王”在中关村创业大街火热开办，来到现场的朋友们聆听了著名互联网营销、公关专家闫跃龙老师对公关的全面解读，了解了何为公关、如何公关，并经过丰富的案例分析之后，纷纷提出自己企业的相关问题，得到了闫老师的专业解答。

提问一

作为一个企业的创始人，我不喜欢那么高调，也不喜欢别人把我的隐私作为公关的素材或手段，应该怎么办？

闫跃龙

品牌需要代言人，机构和组织无法代替。但在当今的网络环境，有多少赞美就会有多少诋毁。老板本人当然是最合适的代言人，但是如果你接受不了，可以去培育别的发言者。

首先，发言人不一定是老大，也可以是几个合伙人中能言善辩、擅长对外的合伙人；其次，一个企业也可以培育多个代言人，京东除了刘强东以外还有两个发言人，形成了一个多点发声体系；最后，企业的代言人也可以是吉祥物。

提问二

我们是一个以我的名字命名的服装品牌，但因与某国际大牌商标有重合，在企业运营一年半的时候收到了对方要求改名的律师函。由于之前没有参加这次讲座，错过了当时的公关时机，应该如何应对？

闫跃龙

这是一个绝佳的机会，你要改名，但可以在舆论上提升关注度。让用户去帮你取名字，把起名的权力交给用户，实质上是让用户去帮你策划和传播。自媒体时代，用户是可以自传播的，企业也可以成为自媒体。你的成本就是几个运营人员的工资，只要内容做得好、被传播，甚至可以做到不要钱。

提问三

独立出来的初创公司接到了很多会议论坛邀请，是否值得投入精力和经费参加这些论坛？

闫跃龙

预算有限的初创公司选择最重要的参加。但不能仅仅是“参加”，必须把它用不同的形式传播出去，用精准的传播手段传达目标客户。

提问四

作为一个to B公司，在公关目标上，除了大体量的标杆客户和权威机构组织，还有没有其他的值得考虑的公关目标？

闫跃龙

其实不是公关目标，还是一种传播的手段。首先你的目标用户和关键信息都是比较清晰的，关键是渠道的问题。这些人平时接触信息的渠道是什么？行业论坛、行业媒体和行业的新意见领袖。

此外，能不能包装一些案例，让客户来帮助你？在案例的出发点上，我们应该站在客户的角度思考客户有什么痛点，我的方案能够为他带来什么价值；在案例的呈现形式上，图片、视频、H5都有不同的效果；要注意把案例讲成故事，越场景化，越能吸引人，越能打动人。阿里云和12306就是典型的例子。

提问五

我们是一个AI视觉公司，行业在没有形成二元对立的早期阶段，形成了一种阶梯化的状况，我们目前找不到明确的“撕”的目标，这种状态您怎么看？

闫跃龙

很多时候“撕”不是为了把对方打死，也有联手让这一块成为闭环的情况。你们相互之间可以“撕”，形成提升领域关注度的默契；也可以联手和周边的去“撕”，提升特定领域认知度。如果在第一梯队大家认知很好，可以内部撕，可以外部撕，或者考虑竞争对手之间是否可以联合。

提问六

当一个公关危机来临的时候，在选择正面回应和暂时忽略之间，有着什么样的“度”？

闫跃龙

依企业的忍受程度而定，不同行业、不同企业不一样，应该建立危机等级系统，不同的等级有不同的应对措施。判断一个危机的严重程度，一方面是渠道，一方面是内容。京东也有很多负面新闻，不是负面新闻说两句，京东就会倒闭；而做奶粉的，发现了致癌物就是致命的危险。

此外，回应的方式本身也需要评估。除了正面回应之外，可能由员工回应或者由第三方进行侧面澄清等等。很多时候先用第三方去引导舆论，如果引导无力再由官方出面。

提问七

初创生物特征识别公司发起的联盟想要打败大体量公司发起的联盟，如何进行公关？

闫跃龙

这里有三个要点：

第一点是正面打法，从技术本身的优势出发，讲清楚对联盟厂商、最终用户的好处，可以通过病毒的方式去放大；

第二点是反面打法，走B2B2C的道路。例如“方正就在你身边”、微软、英特尔、高通等，他们都是在最终消费者的改变上说事；

第三点是借力打力，借公司的体量差异借力打力、以优比劣，跟大公司PK。

提问八

我们的行业没有一个龙头企业，而我们有这个野心，能否借助公关达到相应效果？

闫跃龙

作为一个有着成为行业龙头野心的企业，你发的文章要更多地站在行业发展角度，谈行业未来的发展趋势，组织一些行业发展论坛。

如果有比较好的案例，可以拉着客户在行业性论坛上讲，也可以拉着行业第三方（协会、媒体等）做一些看上去第三方的、客观的论坛，探讨行业发展趋势，但要将你所想要传达的信息融到行业中。

你还不能错过

灯光布置一直是一个不太好聊的话题，我们早已经过了一盏白炽灯走天下的时代，居住和生活习惯的改变，对家庭用光有更多的要求。这篇简单易懂的灯光布置指南分享给大家。

住宅用光原理与化妆是一样的，照明的种类就是化妆品，选对色号，注意搭配和正确的上妆手法，就能营造一个立体、有魅力的妆容(家居)。

1 “化妆品”——光的分类

环境光，即“粉底”。环境光的光照范围大，看不清直接光源，却对光线发生了变化。好的环境光如同好粉底，妆感不明显，却让肤色变得更加柔和、细腻、均匀。主要的道具有吸顶灯、嵌灯、壁灯。

轮廓光，即“眼线笔”。轮廓光的主要道具有灯带和灯槽，强调墙壁、天花板等的轮廓，营造层次感，让你的家显得更高、更大(眼线可以放大眼部，让眼睛更有神采)。

焦点光，即“眼影”。焦点光可以着重营造局部的氛围，道具非常多，有吊灯、调高灯、射灯、立灯、桌灯、脚灯等等，如何搭配视具体的场合而定。

小编还有更多的家庭装修知识，都是自己的装修血泪史啊！很多干货我都会写在这里，可以打开微信搜索公众账号：“ 乐活百宝书 ”关注我吧！

所有的住宅灯光照明都逃不过这三种光。换言之，只要做好这三个步骤，就能完美打造你的家居用光。

2 “色号”——色温的判断

眼睛对光线的第一感受就是冷色与暖色，反应在参数上就是“色温”。色温直接影响了进入空间的第一感受。暖色代表温馨、慵懒、感性，冷色则代表明亮、清爽、理性。小伙伴们在选择灯泡的时候可以参照下图，选择自己想要的“色号”。

各种发光体与之相对应的色温▼

3 “上妆手法”——照明的方式

照明方式可以简单归类为直接照明和间接照明，直接照明的光束感较强，但照明范围较小，适合作为焦点光;间接照明的光束感较弱，照明范围较大，适合作为环境光。

现在的灯具样式繁多，照明方式复杂多变。这也是很多小伙伴在挑选灯具时非常头痛的原因。在这里教大家一个小方法：

首先确认你想要的是环境光、轮廓光，还是焦点光，再根据你想要的照明方式和风格来选择灯具的样式。

用这个方法可以淘汰掉很多不适合的产品，也减少犯错的几率。

环境光作为灯光设计的背景，照明范围较大，多采用间接照明。一般家庭的客厅都会采用前两种照明方式作为环境光，但由于这两者存在明显的照明界限，且都是集中光源，不易调节。现在的客厅已开始采用点状光源(下图3)，可均匀分布于天花板，按需求调节亮度，节省用电。

环境光主要采用的照明方式▼

轮廓光，主要为我们说的灯带，除了让室内空间更有型，还能为环境光增加辅助照明。

灯带还可以运用在柜子和层架中，拿东西的时候能看得更清楚，也增加美观性。

轮廓光主要采用的照明方式▼

焦点光多采用直接照明，照度强，范围小，和周围环境形成强烈的对比，就像舞台上的聚光灯。建议采用可移动的灯具，搭配暖光源能渲染出温馨、亲切的居家氛围。

焦点光主要采用的照明方式▼

4 简单的例子

最后，以日式住宅的一般做法为例子，说说家居中不同区域的照明模式。

『客厅』

客厅的功能主要有招待客人、视听和阅读，环境光只需均匀照亮整个区域即可，无需太过强烈，采用分散光源能更好地调节空间亮度。

电视背景墙顶部可隐藏一条灯带，减少电视画面与背后的亮差，缓解视觉疲劳。

沙发旁边可根据喜好设置立灯，看电视或阅读时可局部照亮。

『餐厅』

餐厅的环境光与客厅一样采用分散光源。

焦点光设置在餐桌中间(注意不是天花板中间，设计时应先确认好餐桌的位置)，可选用有造型感的吊灯，增加空间的个性也带来好食欲，光源距离桌面约65cm即可。

如有层架可设置灯带。

『卧室』

卧室与前两者相比，需要的环境光亮度就更低了。

可利用灯带照亮床头背后的墙壁，在床的两侧各设置一个吊灯或壁灯(采用吊灯和壁灯不会占据床头柜的面积，当然也可换成你喜欢的桌灯)。

『厨房』

厨房是整个房子光线最亮的地方，需要设置较亮的环境光。

由于人操作时低头背对光线，容易产生阴影，所以需要在料理台和水槽的上方增加焦点光补充照明。

厨房有较多的收纳区域，在层架上装灯带，便于取放物件。

还应注意的是，厨房应采用白色灯光，过暖或过冷都会影响对食材的判断。

厨房除了环境光，料理台和水槽还增加了补充照明▼

『玄关』

玄关需要均匀的环境光，应设置灯带，避免阴影和色差。

最后，鞋柜应悬空，底部空间作为鞋子的临时放置处，并且设置灯带补充照明。

玄关应注意鞋柜底部的照明▼

『衣帽间』

衣帽间需要均匀、无色差的环境灯，镜子两侧设置灯带，衣橱和层架应有补充照明。

『卫生间』

卫生间也需要较亮的环境光。

镜子两侧应有灯带，避免采用顶灯对脸部造成阴影。

马桶顶部可增加阅读灯(部分人如厕时有阅读的习惯)。

浴缸采用灯带，营造均匀的光线(避免中央光源对眼睛的影响)。

光的变化层出不穷，但只要弄清楚环境光、轮廓光和焦点光这三者的关系，就能完美地搭配好家里的灯光布置了。

小编还有更多的家庭装修知识，都是自己的装修血泪史啊！很多干货我都会写在这里，可以打开微信搜索公众账号：“ 乐活百宝书 ”关注我吧！

下面是一个板块指数的走势图，今天就以它为案例，进行技术剖析。为了避嫌，此处已经把指数名称涂掉。从该图中，你能从指数分析到什么？

先看看日K线图：

1、指数经过L1、L2和L3三次变轨加速，这是很明显的主升浪，主升浪走完就是出货阶段，所以遇到这种高位的票应该多一份警惕之星。

2、A处左侧出现一根天量，天量见天价，天价与天量不在同一天，因此近期指数出现了一个高点1799.66，对应的就是前面那个天量。然而，问题就在于近期是缩量创新高，属于高位量价背离，说明多头能量衰竭，酝酿空头。

3、B处为KD指标，目前为高位钝化状态，一旦成交量跟不上，高位钝化就会消失，进而向下修复 。KD指标对成交量是非常敏感的，而此时成交量又是萎缩，谨防空头反扑。

周K线：

1、指数运行至此，遇到2015年7月高点，对应的成交亦是暴量，暴量见顶，可谓此处压力相当大。要突破非放大成交量不可，而当下又是存量博弈行情，增量资金不可期啊，这一点从C处成交量可以验证。

2、D处为周KD，周KD是准确率很高的一个超买超卖指标，具有很好的参考意义。从历史看，一旦进入80值以上，调整的概率相当大，不可不防。

综合：

如果要往好的方面说，唯一好的是趋势仍然未破，右侧交易者理应持股。但对于左侧来说，当见微知著，居安思危，时刻保持警惕之心，总是好的！

告诉你们一个可怕的消息

再有倒计时59天

2017年就过！完！了！

首先

来说说你今年通过努力实现的愿望吧

… …

好的既然说不出来

那我们就直接进入下一个环节

以下是2017年11月份的营销公关日历

请注意查收

▼

锤子新品发布会

关键词：老罗、海报、文案、段子

每年的锤子手机发布会，深谙营销之道的老罗都能将它打造成当天的最大热点。

去年，由于直播时间延误，罗永浩“重新定义七点半”一梗走红网络，成为了当天的热门网络词。

除了上述不可预估的事件之外，常规借势点还包括：锤子发布会倒计时海报、罗永浩发布会经典段子盘点、锤子新机亮点&槽点…

预计发布会结束之后会有许多编辑熬夜赶稿…

案例：

双十一

关键词：销量数据、双11晚会、段子

随着双11的活动阵势已经从11月11日当天慢慢扩张到了前后一个月，关于双11的借势点也变得越来越多越来越多… …

粗略盘点一下，你可以：

吐槽红包营销规则；盘点双11必买清单（适合植入广告）；盘点双11剁手段子；第一时间跟进销量数据；关注双11品牌销量排行榜… …

案例：

（绝味鸭脖天猫旗舰店头图设计）

北方正式供暖

关键词：祝福、旅游、人多

一直以来，南北方差异都是能够引起人们广泛共鸣的话题之一。

每年11月15号，北方开始正式供暖，都会再度引发一波关于“北方人取暖靠暖气，南方人取暖靠一身正气”的调侃。

此时，“到北方体验暖炕”“到南方过冬”等旅游产品、电暖气取暖产品可以趁机热卖。

关于南北方的话题点还包括：

南方的蟑螂到底有多大？南北方买菜的区别？为什么北方不能踩井盖？北方人是不是都很能喝？雪花真的是像电视那样有花瓣的吗？北方冬天穿多少条秋裤？我可以在你家住一个冬天嘛？

… …

感恩节

关键词：感恩、借势海报

感恩节对于品牌来说，可以参考的营销方式有：

1.明褒实贬，感谢竞争对手；

2.告白消费者，感谢他们的一路支持和陪伴；

3.借势海报；

… …

案例：

不污不叫杜蕾斯！感恩节品牌借势海报（完整版）

最后，还是祝大家

在2017的最后两个月里

沉迷工作，日渐消瘦

既能脱单，还会暴富

来源：SocialMarketing(ID:social_marketing)

作者：punny(授权发布)