标签： 软文营销

对软文营销推广行业比较了解的人都清楚，传统的软文推广普遍存在有量无质、中间商差价大、发稿价高、可选媒体资源有限等一系列问题，甚至于有些客户盲目的追求大的门户网站，这些问题的存在恰恰说明了客户在选择推广方式的时候并没有从实际发稿需求出发，往往是花了大钱没办成大事。所以，动媒体平台才出现在了市场。

从创立以来，动媒体就构建了一套“写作-发布-售后”的高效有序的软文营销服务体系。为了精准的抓住软文代写的质量，平台不遗余力的组成了百人软文代写团队，由门户编辑、行业专家执笔，可针对企业具体需求量身打造各类软文（如新闻稿、微信、微博、论坛稿及宣传海报等），从最专业的角度为企业发声，塑造品牌形象，扩大品牌影响力。

另外，动媒体已经陆续与全国各地的媒体建立了长久稳固的合作关系，如今合作媒体资源累计超过了九千家，其中不乏新浪、腾讯、搜狐之类的国内大型门户网站、行业垂直网站，企业客户可以灵活的选择与品牌相匹配的媒介进行软文推广。

动媒体的软文营销效果具体怎样，还是要看客户怎么说。迄今为止，该平台已经为数百家的企业提供了专业周到的服务，北京某互联网公司的负责人表示，动媒体在推广方面的服务非常贴心，编辑团队实力强大，能够精准的把握住营销文章的核心，效率高不说，价格还公道，值得选。

现在在网上一搜索，出现很多诸如“我靠一篇软文大赚100万”这样的文章，随着现在自媒体流量的火爆，很多企业都重视软文营销，公司最近搞了什么活动，发下新闻稿宣传一下，公司推出了什么新产品，也发个新闻稿宣传一下。但是，今天我要告诉这些人：别自嗨了，你发的这些文章根本没人看。

在百度搜索软文代发、发稿平台相关的，不管是参与竞价的还是自然排名的，几乎所有的软文公司软文平台都强调下面这三点：

1、媒体数量多，几千上万家随便你选。

2、出稿时间快，甚至有些下单秒出。

3、价格低廉，几十元、十几元、有些小媒体甚至几元都可以搞定。

大家可以搜搜看，是不是上面这三点。但是，这三点有用吗？

媒体数量多又如何，每个媒体每个频道都有相应的稿件要求，真正符合你的文章的也就那些，你不可能把经济类的稿件发到体育板块；

出稿时间快又如何，媒体有自己的发稿流程，你这个代理快，另外一个代理也快，何况一天半天的区别对于你企业来说真那么重要吗？

价格低廉又如何，难道你要的仅仅是为了便宜而发些压根没人知道的媒体吗？

什么才是我们真正需要的呢？

其实就两点：1、为了搜索；2、为了流量

我们发文章首先要搞清楚到底是为了搜索还是为了流量，这个怎么理解呢？

所谓“为了搜索”就是让人们在百度等搜索引擎搜相关的关键词的时候能看到我们发的文章，除了你自己，没有人是搜索整个文章的标题的，他们一般会搜索相关的词语短语，那么要想在他们搜词语的时候文章能排在前面，就要求所发布的平台有较高的搜索权重，并且搜索的词竞争不那么大。那么，什么词竞争是绝对不大的？相信大家想到了，品牌词！在文章标题中放入你的品牌词，别人去搜品牌词的时候绝对能看到你这个文章。还有一些长尾词，竞争也不大，都可以这样做。

可能你会觉得，品牌词有人会搜吗？这里就要这样看了，为了搜索而做的文章，通常是做为品牌打基础用的，当人们听到一个新品牌一个新产品，例如“xm1985”，不了解的情况下都会去搜下相关的东西，那么这时候他搜索“xm1985”就会看到我们前面发布的媒体文章，从而增加人们对我们品牌的了解。而这个了解有多大程度会转变成信任就取决于这个媒体的权威了，如果是人民网上的，那么人们就会觉得可信度高，如果是某个不知名的小媒体，人们就会觉得可信度低。

而实际上，你发布了文章，也是不可能从人民网、腾讯网、新浪网等大平台获得流量的，除非你做了首页推荐，不然没人看得到，要做首页推荐那就贵了。

总结下来的话，为了搜索而做的文章，我们应该关注的是：媒体的权威性、文章标题的设计

所谓“为了流量”那就是我们的文章要发布在有人看得到的媒体，哪些媒体不用花推广费就有人看得到呢？

自媒体！

微信公众号除外，因为微信公众号是闭环的，你的文章只有你的粉丝能看得到。除此之外的，如今日头条、百家号、搜狐号等等自媒体平台都是开放的推荐机制，会根据你的文章标题和内容推荐给相应的人群查看。你会看到头条上很多文章的阅读都是几十万的，这都是不用花一分钱的。

要达到这样的效果，我们只需要关注一样东西就行了：那就是文章质量！

了解这些自媒体平台的推荐规则，写出高质量的文章，让平台来为我们推广，文章写得好，流量不会少！

综上所述，大家以后就知道发文章应该怎么发了，如果有不明白的地方可以搜下上面那个品牌词与我交流。

判断软文营销有没有效果的，标准只有一个，即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户，这关乎到企业要不要继续开展软文营销，和作为文案工作者的你，能获得的收入水平高低。

为此，就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案，发挥出软文营销真正的效果。

关于这一点，历来有很多的方程式，如AIDA（注意力、兴趣、渴望、行动）、ACCA（认知、理解、确定、行动）和4P（描绘、承诺、证明、敦促）。

但相比起抽象性的概念，下面这5个软文营销促进销售的具体阶段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，靓丽的打扮总能吸人眼球，毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉，天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样，标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，错误地认为这样能够吸引人。但事实上，无论你的文字游戏玩得多出色，如果跟你的产品或者品牌，没有直接的关联，那也就只是能够证明，你的文字游戏玩得不错，对于实现软文营销的目的毫无帮助。

假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点，读者甚至连开完标题的兴趣都没有。

有效的做法，应是在标题和开头上直接体现出，你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点，不一定需要华丽丽的修饰，但一定要体现实际的用处。

二、指出需求

无论是哪一种产品，都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如U传播能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题；空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。

但是对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此，就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求，并让他们确信之后，就需要给出满足这种需求的方案。

要知道的是，能够提供方案的产品并不只有你一家，市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么，消费者为什么要选择你的方案，而不是其他人的？最重要的，就是你提供的方案（也就是你的产品）比其他人的具有更好的效果。

比如U传播的“开放API接口”这一产品，针对的需求是软文发布渠道建设。内容和渠道是软文营销离不开的关键点，尤其是在渠道上，需要投入大量的时间和人力。而通过U传播开放的API接口，就无须再自己去建设渠道，因为可以共享U传播平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将自己辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上，而不选择竞争对手的产品，那么光靠说是不够的，还得给出证明。这里面就有3种技巧。

首先是指出产品的实际好处，指出产品能够发挥什么样的功效；二是见证者现身说法，比起自说自话，第三者的担保更有说服力；三是与竞争对手作比较，说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销，写一篇文章出来，最终目的不是为了给读者看，而是给读者看完之后，令其产生购买的欲望，并转化为实际的行动。

所以，不要吝啬字句，在文案的最后一定要呼吁购买你的产品，不管是哪一种文案。

当然，如果你的软文营销并非是为了直接销售产品，那么就可以找出销售流程的下一个步骤，然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买，但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个，提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的，就需要写出能够说法读者购买的文案，就离不开促进销售的5个阶段。

对于这一点，你的软文营销具备了几个？

一天8小时的工作时间，去掉发呆、上洗手间的1个小时，去掉排版、找图片的1个小时，真正可以用来写软文营销文案的时间只有6个小时。时间足够吗？肯定足够，但效率高吗？当然不高；因为，其实写出软文营销的时间只需30分钟。当然，是在你掌握了某些神奇的诀窍之后。

不相信？那就看下去吧。

为了更好地理解，不妨先假设出一个场景——如果写一篇关于“交通安全”的软文，要怎么写？

这时你的脑海里浮现的，是否是“谨慎驾驶，保证安全”、“汽车抢先一秒，危险增加十分”之类的？然后是列举一些事故、凸显不遵守法规带来的后果严重性？再接着耗费一两个小时到处收集这方面的案例？

很显然，你也知道这样子能收到的积极效果很小。事到临头方知悔，违反规则的人大多如此。无法真正触及到切身相关的利益，再触目惊心的交通安全宣传也难以发挥很大的效果。

而这，就是30分钟写出软文营销优质内容的根本出发点——利益是最好的动力。通过内容引起宣传推广对象的利益共鸣，站在此基础上，半个小时内写出有效果的软文营销并非不可能。

西班牙的一则“把速度留给网络”的营销活动，就是典型的代表。

活动的规则很简单，只要驾驶者和乘客下载speed control这个APP，在行驶过程中通过speed control的监控没有超速的用户，便可获得1G的超速流量。

1G的流量对于土豪来说可能不值一提，但对于大多数人而言，却诱惑力十足。事实上，因为这一则活动，成功的将曾经的死亡公路变为最安全的公路。

既然知道了“利益”是30分钟写出软文营销优质内容的根本点，那么怎样才能快速设计出触及到利益的内容？这需要在平日里锻炼4个方面的能力。

1、精准定位目标，也就是通过软文营销你想达到什么目标。

2、清楚受众人群。即谁会来读你的内容？为什么要读？比如专注于软文营销推广、发布的U传播，想要宣传一下自己，那么它的目标就是告诉有宣传推广需求的人。

3、体现收益，即受众人群读了能有什么用、能带来什么好处。如读了U传播的软文营销宣传，可以知道它有自助发稿的服务，而这一服务能够省去自己建设推广渠道的步骤。

4、突出产品或服务的特性，也就是与众不同的地方。就好像U传播开放的API接口，让任何公司都有机会低成本获得自己的发稿平台，在行业内尚是只此一家别无分号。

效率的提升，意味着可以在一样的时间内做更多的事情、学习更多的技能和知识，这对于工作在时刻发生变化的新媒体领域的人来说，是非常重要的。吃透30分钟写出软文营销优质内容的这个诀窍，提高效率并非难事。

　在网络媒体、移动媒体等日渐多样化的时代，人们获取信息的视线也逐渐从电视、报纸上转移到了互联网上，关注网络的群体越来越多。而企业为了扩大影响力，也开始借助各式各样的媒体进行营销，软文作为其中一种传播手段，在全网营销的浪潮下，其推广方式和渠道也变得不再单一。当今社会，企业要想快速发展，就必须要面对各种严峻的考验，而在互联网盛行的今天，谁在网络上的出镜率高、谁的口碑好谁就将得到更多的话语权。而相较于以往硬广形式的广告来看在资金投入方面专业软文营销推广价格还是比较划算的。接下来，聚媒网（http：//www.jumeinet.com/）传媒就为大家详细介绍一下。

　　举个直观一点儿的例子，你做一个硬广可能少说也要花上十几万，这还是最普通，要是请明星代言的话，那么少说也得过百万，如果是大品牌大企业自然没有什么难处，但对于个人小品牌或者小企业来说显然是负担不起的。而软文营销推广却是一个任何人都承担得起的网络营销方式，它无需过多的投入，有时候可能就是区区的几千元就能够得到十几万元硬广效果，这一点如今已经被无数经商者所看好。

　　不过需要特别的注意的是，大家在选择软文营销平台时一定要擦亮双眼，由于软文行业近年来竞争激烈，很多不正规的平台为了招揽生意混入其中，最直接的问题就表现在专业软文营销推广价格上，同时一定要选择正规媒体来发，且不能够为了贪图一时便宜选择那些个人站点，这样做在流量上其实占不到一丁点儿的便宜，相反，一旦网站被查封，也将影响到软文的曝光率。

　　所以说选择一个好的软文平台真的非常的重要，发软文就要找那种发稿资源都是一手的，因为这样价格这块会相对来说比较合理，而且这样的平台一般都是专业的编辑的，可以帮助选择媒体网站来发稿。

　　聚媒网传媒作为国内领先的软文推广平台，在软文推广上也有着显著的优势。它不仅整合了国内大型门户网站、地方媒体和行业媒体资源，帮助企业实现品牌软文在各权威媒体的发布，而且还对接了丰富的社交媒体和自媒体渠道，包括上万家优质微信微博大号资源及自媒体资源等，快速帮助企业实现品牌在同领域媒体上的同步发布，助力企业品牌影响力的提升。

　　此外，聚媒网传媒还创建了一支专业的创作团队，为企业量身策划专属的高品质文章，让企业在有着优质软文内容的基础上，实现品牌的全媒体投放，这也是大幅提升软文推广效果的成功之道。

软文营销为什么要快人一步？因为互联网时代信息汹涌，不快人一步，就意味着很有可能被淹没。换句话说，第一个露脸的，总能够让人轻易记住。

那么，你的软文营销，要如何才能快人一步？

首先，你需要一个优质媒体资源多、时效快的发布平台。这是对外发布信息的第一步，也是最为重要的一步。然后，从这三种方式当中，选择一种用以建立这样的平台。

一、内部建设

这种方式建设起来的平台，虽然能够保证随时随地都能进行发布，但需要耗费很长的时间，以及人力物力，对于很多企业而言并不是一个好选择。

二、外部合作

寻求与已经建设起来的平台的合作，这种方式可以省去内部建设的时间，节省大量的成本；是现阶段最常见、使用频繁的一种方式，通过像U传播“自助发稿平台”这样的功能服务，还能够省去很多中间环节。

但这种方式，与第三种相比，仍然显得有些操作繁琐。而且，与第一种相比，做不到随时随地进行发布。

三、通过U传播的“开放API接口调用”服务

这种方式，融合了前两方式的所有的优点——你能够确确实实地建立起专属的发布平台，而所需要耗费的时间和成本远低于内部建设，跟外部合作的方式相差无几，甚至更少；既能够随心所欲地进行发布，也能够节省下大量的成本和时间。

因为，通过U传播的“开放API接口调用”服务，你可以直接获得上万家优质媒体资源，涵盖门户网站、、地方媒体、新媒体和自媒体等互联网媒体的方方面面。从而建立起拥有自己的Logo、域名和版面设计的专属发布平台。

而成本低，则体现在两个方面：一是接入这项服务的花费低，二是通过这项服务，你将能够获得最高200%的利润回报。

在互联网发展迅猛的现在，软文营销市场已经达到了亿级规模。“开放API接口调用”，除了能够简单地就是建立起一个专属的平台，还能够共享这亿级的市场，开拓一个新的、有着稳定利润的业务。

所以，选择U传播的这项服务，轻松建设起专属的发布平台，就可以在信息浪潮汹涌的环境下，做到快人一步。

标题是软文营销的脸面，越是好看就越能吸引人。

这当中就存在着4种“男神女神”级别的顶级标题，只要一露脸，吸引力简直爆棚。那么，这4种顶级标题，都是怎么样的？

一、洞察型标题

洞察不是指要你知道别人在想什么，而是要知道消费者想要什么。即便是最顶级的心理学家，也不能保证，可以很好地掌握一个陌生人的内心想法；但一个有经验、有方法的软文营销人，完全有办法知道消费者想要的是什么，也就是痛点。准确地把握住消费者的痛点，简单直接地表明，你的产品或者服务能够帮助到他们什么，这就是软文营销洞察型标题。

举个例子，假如你的产品是钢琴，怎么样令别人对你的钢琴产生兴趣，进而转化为购买？是不厌其烦地介绍音色有多好、工艺有多精良？还是想方设法证明物美价廉？然后体现到标题中，就是“某某钢琴，陶冶你的情操”、“让音乐净化心灵，就选某某钢琴”？

这些都是可用的办法，但不是最好的方法，相比起这样的洞察型标题而言——弹某某钢琴的小孩不会变坏。

家长为什么要让孩子学钢琴？真的是为了陶冶情操，或者是净化心灵？很显然大多数都不是。真正的目的，是为了让孩子变得更好、更优秀，“弹钢琴的小孩不会变坏”所针对解决的痛点就是这一个。

二、理由型标题

市场经济，开放性很强，同一种产品的牌子非常多。那么，你凭什么要求消费者选择你的产品，而不是其他人的？

给消费者一个理由，一个只能选择你的产品的理由，这其实也就是软文营销，最终要实现的一个目的。

将你的理由放在最显眼的位置，也就是标题上，因为没有人有义务看完你的正文；这就是所谓的理由型标题的任务。

举例而言，在软文营销、软文发布领域，提供相应服务的平台有很多，比如U传播。那想要消费者选择U传播的理由是什么？这就要在标题当中体现，如“U传播开放API接口，每家公司都能拥有专属的软文发稿平台”。

三、热点型标题

热点怎么来的？关注的人多了，才有热点的出现。所以，在标题中包含热点，自然就能吸引人。而且，越能找到与热点相关的、好的切入点，就越能增加关注度，软文营销的就越能发挥效果。

热点型标题也分两种情况，第一种是确实与自身产品或者服务、品牌相关联；另一种是本身毫无关系，强行拉上关系的。

比如北京奥运会“北京欢迎你”的福娃“晶晶”产子这一热点，跟软文营销本身扯不上任何关系，但为了蹭它的热点，可以这样写，“软文营销的4种顶级标题，比大熊猫更有吸引力”。当然，这样的标题跟标题党差不了多少，可以的话尽量少用这一种，多琢磨第一种的写法。

不过，如果是作为新手或者还没有形成成熟体系的人来说，适当用一用第二种也未尝不可。

四、名人型标题

这种标题跟热点型相似，但热点的时效性很短，而名人的时效性长得多。

软文营销当中，最常见的名人型标题，套路一般都是“某某说……，将成为……”、“某某再出大招，再不……就……”等。但这样的套路，只能说是初窥门径，算不上高明和吸引力爆棚，尤其是在强行扯关系的情况下。

高明的做法，是说一点留一点，留给读者想象的空间。毕竟对于名人的事情，普通人基本上都会有了解窥探的冲动。在标题中保留空间，更能调动起读者的兴趣。

这4种顶级标题，吸引力能不能“比大熊猫更有吸引力”不好说，但能够快速吸引到大量的人围观确实无疑的。为了软文营销的脸面更好看，学习怎么写出这4种标题，是必须要做的事情。

有人说网络营销的核心就是软文，好的软文让人能如沐春风，读完之后还回味无穷，企办发现，目前软文营销，有很多人都在做，但是真正作出来效果的并不多，因为软文营销需要的能力比较高，包括软文营销的计划性、软文的写作技巧、软文的发布平台等很多影响因素。　　一、客户需求为导向　　一个好的软文，为什么能够提高成交率?因为它能够真正解读出顾客的心声，从而让企业达到盈利的目的，这个时候在软文中就可以把产品性能描述出来，但是前提是在解决客户问题的前提下，而不是为了广告而加入，还要注意加入不能影响文章的阅读性　　二、标题亮点　　标题最忌没有亮点，一般读者决定是否看一篇文章的内容，70%是由标题决定的。人们看报纸都是先看标题的，看杂志也会先看目录，挑选吸引自己的标题先看。标题还忌难懂和过度的嘘头。　　标题并不是读者大量转载、化点击量为流量的关键，文章的内容才是，所以，标题的夸张性要适可而止。另外，还要注意标题应该通俗易懂，进行地更多地吸引别人的关注。　　三、内容简短有趣　　现代快速的生活节奏，使人们习惯了快餐式的阅读——除了看小说，你还有兴趣读一篇密密麻麻的文章吗?文章的篇幅最好在1500字以内，条理清楚，让读者能很快了解文章的内容。如果内容过长了，读者很有可能看了一段就被下面密密麻麻的文字被吓走了。　　四、文章实用性高　　一篇软文之所以具有传播性，是因为这篇软文是有价值的，一篇内容空洞的文章用户为什么要传播，为什么要收藏?一篇成功的软文，还要对产品和用户进行深入的研究，得出有效的数据，把握用户的真正需求，这样写出来的文章才具有权威性，才能得到用户的认可。　　五、软文营销目的性高　　软文的目的是什么?是要塑造公司的品牌，还是要为新产品做宣传，还是有其他的目的?确定了目的以后，做一个软文传播计划，前期做什么内容?投放什么媒体?中期做什么内用?投放什么媒体?不能毫无计划地写软文，随便投放媒体。　　总之，在互联网快速发展的今天，软文营销是网络营销的一种非常好的手段，若能有效地利用，必将达到事半功倍的效果，为企业实现利益的最大化。不同的渠道有不同的效果，具体要根据自己的软文最终目标来定。在选择渠道的时候还涉及到自己能接受的成本价格、拥有的资源等。如有更详细的需求，可咨询企办平台的软文营销找顾问一对一服务。标签： 企业 企办 软文营销

软文布局，就是软文撰写中对素材、文字和标点符号及数字的排兵布阵，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理地排列，组合成一个完整而和谐的整体。具体来说，软文布局要做到“秩序井然、气势连贯、高度一致、身材匀称”。

软文布局的常用方法大概有这么几种：

悬念式

制造悬念常用以下三种形式：

1）设疑，这个疑问随着文章展开逐层剥开。

2）倒叙，将读者最感兴趣、最想关注的东西先说出来，接下来再叙述前因。

3）隔断，叙述头绪较多的事，当一头已经引起了读者的兴趣，正要继续了解后面的事时，实然中断，改叙另一头，这时读者还会惦记着前一头，就造成了悬念。

2.抑扬式

3.穿插回放式

穿插回放式记叙类文章，利用思维可以超越时空的特点，以某物象或思想情感为线索，将描写的内容通过插入、回忆、倒放等方式，形成一个整体。具体操作上就是选好串起素材的线索，围绕一个中心截取组织材料。

4.片段组合式

选择几个生动的、典型的片断，把它们有机地组合起来，共同表现一个主题。用这种方法构思的记人叙事的文章，可以在较短小的篇幅内，立体而多角度地表现人物，叙述事件，描写商品特点，烘托品牌。

5、并列式

6、正反对比式

7、层递式

8、总分总式

以上8种布局方式，前四种方式多用于记叙形式的软文中，后四种方式多用于议论、说明类的软文中。但是文无定式，一篇软文中也有可能几种布局方式综合运用。

有个成语叫“三人成虎”，讲的是即便是假的事情，经过多人的传播也会令人信以为真；反过来的，如果是真的事情，只要经过口碑传播，就会带来出乎意料的效果。运用口碑，这就是软文营销升阶的新思路。

但要注意的是，运用口碑并不是弄虚作假。虽然软文营销作为一种营销手段，允许在合理的范围内进行放大，但指鹿为马就要坚决杜绝。除此之外，还需要注意以下3个方面。

一、谁来充当谈论者？

就好像团队需要有一个合适的引领人，才能集中最大力量实现目标；口碑营销也是如此，需要有一个“谈论者”，来引出和引导话题和谈论。谁会主动谈论你？为什么要谈论？谈论些什么内容？这些都是要考虑的问题。

这些问题的答案，只能从一个地方寻找，这就是“使用者”，即使用你的产品或者服务的人。可以是客户、员工，还可以是供应商、经销商，因为他们对于你的产品和服务有着深切的体会和感受，是最有话想说的人，也是最有资格充当谈论者的人。谈论些什么？对于使用者而言，他们关心的是产品所能提供的价值，能够解决些什么问题，因而“如何解决了问题”就成了谈论的内容。

二、话题如何引出？

只有在接收到了不好的服务，有了难受的体验，使用者才会成为主动的谈论者；可这样的谈论对于软文营销的对象而言是极为不利的。口碑营销要的是带来更好的口碑和销量，因此就需要用正确的方法引出话题，并引导向有利的方向。

怎么引出？这就需要软文营销人员制造出谈论点，以及提供话题谈论的平台。平台可以是采访、投票、游戏参与等等。谈论点可以来自热点事件，从某一个事件当中引出符合自身产品或服务的特质。比如在2017年就快要结束的时候，U传播推出了“红包充值活动”，因为每逢年底几乎每个企业都会有活动，有活动就意味着有话题、有需要宣传的地方，宣传怎么做？像U传播这样的软文发布平台就必不可少，这时候推船推出红包充值活动，无疑就是为使用者们提供了谈论点。

三、口碑要怎样广泛传播开来？

有人谈论，有话题谈论，也有了平台进行谈论，但口碑营销要助益于软文营销，还需要传播，“营销”的定义正在于此。

在没有互联网或者互联网普及度很低的时候，传播的成本很高，无论是广播、报纸杂志，还是电视台，成本都不是一般的企业能够承受得了的。但到了互联网的时代，一切就截然不同了，因为即便不选择广播、电视台这些传统媒体，依然可以进行广泛的传播。最显而易见的，就是微信和自媒体。

尤其是在人人都可以拥有这些自媒体的年代，传播的成本基本上已经是等于零。因为有着自动推荐机制的自媒体，阅读人数也就是参与人数，只与软文的内容有关，只要谈论的话题足够吸引人，软文营销就能发挥效用。而即便话题的吸引力不够强，想要取得预期的效果同样可以实现，只需要付出不足传统媒体千分之一的成本，在一个自媒体大号上进行投放，就可以完美地做到口碑的广泛传播。

三人可以成虎，但口碑也可以相传。杜绝虚假，在合理放大的基础上，引导使用者进行话题的讨论，并通过各种媒体进行口碑的传播，这就是升阶软文营销可行的新思路。