标签： 新闻营销

在昨天的第二届世界互联网大会上，腾讯公司董事会主席马化腾对于微信限制滴滴红包分享功能和禁用淘宝链接分别发表自己的看法。他表示，这都是为了给用户最好的体验。

马化腾透露，以后朋友圈可能禁止红包类的营销行为，其中包括滴滴红包。他说，目前腾讯自己都非常克制，微信红包只能点对点（即个人用户对个人用户）或发到群里，在朋友圈里是禁止的。“我跟程维说，滴滴红包我们很快也会封杀掉，因为这个确实有点骚扰性。但是这个过程中还是要有一个过渡，所以我们希望大家能够理解。”

马化腾表示，未来会禁止滴滴等红包在朋友圈的分享，但不是完全封杀，用户还可以点对点地将红包分享给好友或者群，这与微信红包的分享规则相同。

就微信“封杀”滴滴、uber公众号，马化腾则直言“非常纠结”。他说：“我们鼓励很多企业在微信生态里蓬勃发展，但是确实会发现有一些企业在营销方面会非常‘过渡’，这个是我们很纠结的。”之所以纠结，他表示消费者利益和企业营销权利往往是有矛盾的，一个营销活动可能导致消费者翻几十页还是一个信息，体验不好，腾讯希望在两者间寻找平衡点。

与马化腾同台就座的滴滴董事长兼首席执行官程维稍后回应表示，与马化腾就此问题有沟通，朋友圈信息确实太多，赞同这一举措。不过他表示：“不是说滴滴不发红包了，只是不发朋友圈了，未来可能会发到群里面去。”他还透露，过渡期将设计新玩法给大家，“红包依然喜闻乐见。”

此外，在昨天的会上，有记者问道，“现在在微信上上不了淘宝，你觉得有没有可能跟马云坐下来聊一聊，双方怎么共享的这样一个问题？”

“这个问题很尖锐！”马化腾笑言，“过去大家看到腾讯封杀什么的，其实这个里面有很多误解，包括阿里淘宝。”马化腾指出，是“淘宝先封杀微信”。马化腾表示，“如果对方允许访问的话，我们完全可以放开。”

记者 温婧 邹春霞

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在最近集团公司组织营销线的一场与消费者面对面、深入市场前沿的主题活动中，从笔者的参与和观察，个人认为上至集团高层领导下至一线新加盟的“热血”业务员，整个集团企业的营销战斗和商场如战场的氛围应该来说是充分带动起来了，也可以这样说我们营销线的市场行为正逐渐的围绕着以建设有自己企业特色的、以市场需求为导向，以贴近、符合消费者心智的轨道在运行(当然也不排除大集团公司一些微小弊端存在：就是极个别小部门及人员的观望和漠视)，这样的一个活动所起的作用是倡导企业更全面的了解终端消费者的意图和想法，进而去调整企业的整体行为，达到占领市场份额的目的。

大面积的调用集团的资源去支持这样一个活动，某种意义上可以说是运用了全民营销的力量去支持营销线的一些不足之处，这种力量从两个方面看，一全员营销的本身是会存在某种不合理性。让后勤行政支持类、研究技术类去承担市场销售应起的责任或义务，这对一个在逐渐成长起来，讲究术业有专攻、合理分工协助的企业其实是不切实际的与不科学的;但从另一方面来看，我们涉足营销线的时间还很短，通过这样的举措可以说能充分调动每位员工的积极性和突出能力，调动员工参与市场的积极性，真正的把整个公司前方与后方融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的市场业务开展进程，了解公司涉及的整个行业的情况或经营模式，让后勤行政类的多了解开发市场的难度，让研究技术的人多听听消费者对产品口味的反馈，让原辅料和采购部门多了解消费者对促销品或包装盒等等的意见，让全体员工为公司的产品或销售会会诊把把脉，让全体员工了解一个产品的成功是需要共同的配合才能在市场上确定地位的，并运用到各自部门的日常工作指导与思考中 。

那么如何运用全民营销的力量呢?笔者认为可以在以下几个方面着手

一、体现集团的整合能量，看到需完善的环节。集团为了在几方面的市场销售有所突破，自有不同部署的考虑原因，对不同销售线的举措一般是按各自的计划在执行，而此次整合或集合集团各方面资源的实际行动去支持把本次主题活动中的各环节事情做足、做透，既体现出集团的支globrand.com持力度，也是激励营销一线的员工，告诉他们不是在孤军奋战，集团完全是可以在最好的时机，在市场这个城墙的缺口处撕开一个口子，长驱直入奠定我们市场地位，引起、激发出全体员工的士气和战斗力;而且也要看到我们离市场营销专业化的运作距离还有多远，激励制度是不是让每一个人都能积极主动的参与其中，激励机制是不是合适和高效，从而鼓励更多的人参与到市场活动的关注上，开动脑筋提升对市场的认识深度并提出更好的开发想法。

二、从实际的现场中学会感悟 在生活及工作中，每一个都会有一些经历，可能这个经历是很微小的一件事情，但重要的是我们要学会去感悟一些东西，从此次的全员营销中我们就可以感悟到：如果说全员营销的核心观念或者起点是“消费者满意” 那么这个满意是完全可以放在集团企业内每一个产生消费者认同、认可的企业价值链上，也就是说消费者对支持本次主题活动的企业所有环节应该都是满意的，就好像我们经营一个餐厅一样，有迎宾员的笑容让消费者觉得亲切，有服务员的服务让消费者觉得贴心、有后厨的手艺让消费者觉得可口、有收银的合理让消费者觉得物有所值，而这一切就形成了消费者对这家餐厅的好感，而在此次的全民营销中我们要感悟并要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把市场销售看成是市场营销线的事情，他应该是所有消费者对整个企业所创造价值的每一个环节的认同。

第三提升下全员营销这步棋的段位水平

按照参考资料得出：全员营销的逻辑起点是“顾客满意”，因此按顾客满意←→市场一线人员满意←→后勤支持人员满意←→管理层满意的推理，我们可以认识到全员营销，包括这个推理的前段—-市场营销因素的整合和这个推理的后段—–开展营销活动的企业主体的资源整合营销，而提升下全员营销这步棋的段位支撑应该是：整合以市场为中心，生产、采购、人力、研发等部门共同参与、分析、支援、配合，并且认识到这是一个内部管理问题。通过合理规划、教育培训，让产品、消费者与营销的思维在全体员工的意识中打下深刻的烙印，树立“开发市场为中心”的机制，传播“皆为市场而服务”的理念，简单地说，也就是各部门的主要流程都是建立在关注和支持企业的整个大营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制中，下好全员营销这步棋，使我们的组织走上更良性的循环。

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忙碌的周一早晨，不少人的朋友圈被一张营销课的海报刷屏。

你也许会好奇，大家学习的热情什么时候变得这么高涨——“新世相营销课十大爆款全复盘”，那个曾经策划出“佛系青年”“逃离北上广”“丢书大作战”的新世相，以创始人张伟亲自授课的名义，迅速引发了一波关注。

新世相营销课

新世相教你怎么营销，不外乎抓住了知识付费洞察用户心理的内在逻辑：贩卖焦虑感。因为在过去的营销事件中积累的知名度，让新世相“授课”的品牌背书已经足够，在新媒体圈人人想要10万+阅读量的焦虑之下，这就好比说，一个学霸教你怎么考试一样具有奇特的吸引力。

其实在任何一场社交媒体的刷屏事件中，参与者仿佛都患上了“错失恐惧症”（“Fear of Missing Out”，简称“FOMO”），好像不围观参与一下，就会错过什么，无法参与社交圈的话题。

“热爱学习”并不是让你购买课程并且转发的唯一理由。

“本来就是试一试，没想到赚到了一周的早饭钱。”一个在朋友圈分享了带有购买二维码海报的用户说。

如同过去的咪蒙、网易云课堂和三联生活周刊，引发新世相病毒传播的关键，还在于“课程分销”：A用户购买转发至朋友圈，B用户通过A用户分享的二维码购买之后，A用户就能得到一笔佣金。加上“每万人购买涨价5元”的规则，不少人都带有一种“买涨不买跌”的抢购心情，眼看着课程价格从9.9元，一路上涨到19.9、24.9、39.9、54.9……

公开的收益榜单更是如同一个竞技场刺激传播和消费。上午10点半左右，新世相发布的榜单中，第一名通过分销赚取的费用已经超过11000元。根据不完全统计，在3小时内，有将近10万人购买了新世相的课程。

新世相读书会收益榜单

但喧嚣过后，质疑和微信官方的封杀随之而来。

“拉人头发展下线，这难道不是一种变相的‘传销’？”“昨天还在发段子嘲笑微商，今天就加入课程分销刷屏大军。”“为了涨姿势，还是为了赚钱？”不少网友开始质疑这种病毒式课程分销的模式，并为一场微信官方可以预见的封杀“倒计时”。

不出所料，新世相该课程的微信二维码，以及“新世相营销课”微信公众号，在上午11点左右，都因为“诱导分享”被停止访问和无法关注。新世相随后回应称，已经关停分销机制，已经获利用户的收益依然可以在APP中提现，提现后最晚3天到账。

微信官方的封杀

《微信公众平台运营规范》关于“诱导分享”的红线已经很清楚了：通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。

在过去知识付费领域课程分销的案例中，网易云课堂也曾经以类似的理由倒下。在后来者的尝试中，无非是学习如何利用人性，把“诱导分享”的传播变得更有吸引力的同时，在微信官方的规则体系中打擦边球——和封杀的速度赛跑。但显而易见的是，在新世相这场瞩目的刷屏过后，这种套路也会遇到瓶颈了。

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去年夏天，薛之谦代言的金立S10手机的广告在上海静安某商厦播放

日前，金立的供应商欧菲科技表示，金立欠款6亿余元且逾期两个月以上，目前公司已停止向金立发货。

金立的资金链危机被坐实。其表示，由于供应商的断供导致资金无法回笼，对方申请的财产保全措施导致金立无法出售资产以套现，短期内难以还款。金立董事长刘立荣在接受采访时承认，金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限，其中营销费用就60亿元。那么，金立的营销费用都花在哪儿了？效果如何？其他厂商的营销效果又如何呢？

金立欠款影响供应商经营

欧菲科技的一则回复深交所问询函显示，截至2018年2月6日，公司对金立的应收账款余额为6.26亿元，因金立资金链紧张，应收账款已经逾期两月以上。公司已采取财产保全措施，包括查封金立在微众银行股权、刘立荣持有的金立股权等。欧菲科技表示，自2017年11月以来已停止对金立发货，金立事件对公司业务影响有限。

除了欧菲科技外，还有多家公司都受到金立拖欠货款的影响。其中，维科精华受影响最大，有可能因此被实行退市风险警示。1月27日维科精华公告表示，由于“公司子公司维科电池存在涉及诉讼的应收货款8409.99万元，可能导致公司2017年度归属于上市公司股东的净利润仍为负值”。因为公司2016年已经亏损，所以如果2017年继续亏损，公司将被实行退市风险警示。经查，近期维科电池将第一大客户金立通信及其全资公司金卓通信、金铭电子、刘立荣等纷纷告上法庭，表示金卓通信、金铭电子未付款金额分别为3533.37万元和4876.62万元，总额为8409.99万元。

有业内人士表示，手机行业内先供货后结算也是行业惯例，尤其对于这些大品牌来说，其采购量大，资金量充足，供应商处于较为弱势的一方，通常都会允许品牌方先拿货。不过，一旦手机厂商遇到资金问题，如果所有供应商一起来讨要货款，就会带来连锁反应。

具体在金立的表现为：金立无法偿还货款，因此供应商申请冻结其财产，并停止供货，导致金立无法依靠出售资产和手机获得回笼资金，金立也就无法在短期内还款。刘立荣在接受采访时表示，“在整个资金链危机的过程中，只有欧菲科技一家重要供应商停止供货，受其影响，2017年12月和2018年1月份货款回笼下降较大，欧菲科技断供45天影响了至少30亿元货款回笼。”

目前，经欧菲科技等供应商申请，金立在微众银行、南粤银行持有的股权、刘立荣及其妻子名下的数家公司股权和房产等被查封保全。金立回复欧菲科技表示，“短期对公司没有还款计划”。

营销费用超限系资金问题主因

1月30日，刘立荣在接受《证券时报》采访时表示，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限。2016至2017年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。

作为老牌手机厂商，重新杀回智能手机市场需要建立新的品牌和影响。金立近些年在营销上毫不手软。在综艺节目上，金立在近两年曾冠名的节目包括：央视6套《国片大首映》，东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》，浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等。据悉，一些影响力较大的节目目前的冠名价格都亿级以上，独家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿，《最强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。此外，金立还冠名了电视剧《楚乔传》。算下来，金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。此前金立也表示，2017年用于S/M两个系列的推广宣传费用约19亿元。

在邀请代言人方面，金立2016年至2017年先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任品牌代言人；还邀请《人民的名义》中达康书记的扮演者吴刚担任“首席安全体验官”。冯小刚、余文乐还专门为其拍摄电影级广告《手机芯战》。

金立去年销售业绩不理想

不过，如此多的营销费用却没有带来成比例的销售业绩。根据第三方数据，2016年金立手机出货量4500万台左右，2017年则只有2600万台左右，比上一年下降了不少。来自Counterpoint的数据显示，2017年第三季度全球仅有为数不多的几家手机厂商的单台利润大于2美元，其中提到了苹果、三星、华为等，但并不包括金立。也就是说，金立手机每台的利润不到人民币十几元，依靠出货量来保证厂商利润的前提下，出货量的下降也代表了品牌盈利堪忧。

去年，金立手机一口气推出了8款全面屏手机，并主攻线下。有业内人士表示，这样的打法使得产品线混乱，各款手机定位不清，且分散了营销效果：“金立的广告投放和产品线十分类似，都是”广撒网”，但这种不计成本的玩法根本不适合现在的手机市场。金立的定位本来偏商务，只盯准商务人群其实能做得不错。但它步子迈得太大了。”

6家主流厂商共起用23位代言人

事实上，手机厂商签约明星代言已经成为行业惯例，不过这种花费高昂的营销手段对手机厂商来说，所取得的效果却相去甚远。

在国内主流手机厂商中，金立可以说是起用代言人数量较少的，2017年度仅起用刘涛、薛之谦两位明星。

据统计，在过去一年，6家国内主流厂商共选用了23位代言人，其中OPPO以9位代言人为最多。去年，OPPO邀请了李易峰、鹿晗、杨幂、TFBOYS、张震、全智贤等8位明星代言旗舰机型R9和R9s，今年更是邀请陈伟霆、迪丽热巴、周杰伦等人加入代言队伍，一起为R11代言。一款手机有十多位明星代言，有人评论称“每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了！”

而其他厂商也不甘示弱，华为的代言人包括关晓彤、张艺兴；小米的代言人包括吴亦凡、刘昊然；荣耀的代言人包括胡歌、孙杨、赵丽颖；Vivo的代言人包括库里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。有人笑称，“手机厂商找代言人，明星都不够用的了。”

代言人可带动消费者“换机”

那么这些代言人的效果如何？根据今日头条和京东联合发布的《2017手机行业白皮书》显示，明星代言的效果各不相同，其代言效果主要体现在市场声量、换机转化和品牌形象三个层面上，其中换机转化最为关键。目前，手机市场已近饱和，所有的转化都来自存量市场。而存量市场的代言人转化分为两部分，一是通过代言人，提升原用户的忠诚度，使之留存；另一个是通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向自己的品牌，报告中分别对上述两种转化方式做了统计，金立的薛之谦和刘涛对换机留存和其他品牌流入的效果都不甚理想，两人的两项得分在全部代言人中均靠后。而OPPO的TFBOYS、杨洋，荣耀的孙杨，华为的张艺兴、关晓彤，小米的吴亦凡，vivo的鹿晗等代言相应品牌后，留存用户和从其他品牌流向该品牌的用户对明星的偏好度相对较高。

综合各个代言人的市场声量、换机转化和品牌形象综合效果评分，金立的代言人薛之谦、刘涛分别得分61.3和44.3分，远不及排名前列的荣耀代言人胡歌（得分78.55分）、孙杨（得分73.4分），OPPO的王俊凯（得分78.2分）、杨洋（得分75.4分）、易烊千玺（得分74.7分），和Vivo的鹿晗（得分71.4分）等人。

营销驱动下的粉丝营销效果

来自市场调查机构Counterpoint的数据显示，2017 年，中国智能手机市场总体销量比2016年小幅下滑，不过整体销售额上涨4%。智能手机市场的竞争呈现白热化。

由于手机产品的同质化严重，近年来手机厂商在市场营销上的投资和精力格外重要，有媒体称，手机市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”。去年，手机厂商在代言人、内容植入、跨界合作、综艺广告、创始人影响等各个方面的营销都数量、质量双双加码。金立如此重视市场营销，也是受到如今大环境的影响。不过，金立手机在其他营销方面的表现与其他主流手机厂商也有一定差距。

其中“粉丝营销”是十分关键的一项。粉丝营销简单来说是将手机用户变为品牌粉丝，进而精准地对其进行营销，增加其回购次数，提高品牌忠诚度。《白皮书》的数据显示，iPhone、华为、三星、小米等品牌，其粉丝营销较为成功，主流系列的近3代机型粉丝占比通常在20%以上，最高可以达到50%以上，而金立等品牌机型粉丝占比为1%-5%左右，相对较低。

报告显示，各品牌的旗舰系列中，粉丝占比均相对较高。其中，华为Mate10的粉丝占比最高为50.81%，iPhone 8的粉丝占比为46.04%，三星S8的粉丝占比为47.40%，小米6的粉丝占比为49.42%。同时，一些品牌和机型的粉丝占比较低，其中魅蓝note6的粉丝占比为1.15%，金立M7的粉丝占比为5.25%，S11的粉丝占比为2.22%，OPPO A7的粉丝占比为5.38%。

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导 读

10月15日，星空天文网发布了一条预告微博，“明天晚上北京时间22：00，全球各大天文台和研究中心将联合发布重大消息”。这条微博获得了五万转发，人们纷纷猜测这个重大新闻是不是地球毁灭。

但是16日晚的新闻发布会说的却是“人类首次看到引力波的天体事件”。一时间，大家又纷纷到到天文圈求解，天文爱好者再一次向大家科普“引力波”为何物，这场悬念营销无比成功赚足了公众的关注，这也让人们看到了科技传播的新路径，科技新闻也可以如此有趣也是未来新的发展方向。

1

“悬念式营销”的成功之路。

这个刷爆朋友圈的大新闻是一场彻头彻尾的悬念营销。

从15号起，南京紫金山天文台、美国国家航天航空局（NASA）、欧洲南方天文台等数十家全球著名天文机构纷纷预告“北京时间10月16日晚上10点将发布重大消息”。

数家天文台的联合互动让这个在天文圈爆炸了的消息迅速发酵，成功传播到普通人的社交平台，出于对茫茫星空的好奇以及科幻小说的熏陶，“吃瓜群众”开始猜测这个重大新闻是不是“地球毁灭”。这些微博虽然充满了戏谑没有天文学的严肃性，但是巨大的转发量也让许多人隐隐感受到会有一个“大新闻”。

而且在预告微博之后，会议主嘉宾“LIGO团队”和“中国国家天文”也纷纷放出小剧透，每条微博都暗藏玄机，即使“不小心”的在海报中暴露了这次的主角“引力波”却依旧故作神秘，使得人们越来越好奇10月16日晚上10点的重大消息究竟是什么。

16日晚10点，发布会准时开始，各种会议直播让人们第一事件了解这个重大消息。接着，为了解释“人类首次看到引力波的天体事件”的重大意义，各大科普性账号又开始向公众介绍“引力波”。之前的悬念营销吊足了胃口，而且人们对浩瀚星空抱着许多好奇与想象，天文圈的“大新闻”迅速成为社交平台的新话题，每个人都在关注“引力波”、关注人类首次看到引力波的重大意义。

天文圈成功搞出了个大新闻创新了科技传播的路径，让人们看到了科技新闻原来还可以这么策划。

2

互联网时代科技传播的创新。

原先，一提到科技传播总是会浮现那些专业性非常强的科技新闻的报道，传统的科技新闻报道总是充斥着高深的专业术语和枯燥乏味的实验数据，虽然大部分门户网站都有科技新闻的分类，但是科技新闻一直被视为小众人群的特别关注。

然而，随着大数据时代的到来，人们对于数据化信息的接受程度持续增高，科技传播迎来了发展的新契机，在互联网时代，科技传播突破了大众媒体的报道框架，找到了合适的传播路径。

果壳网于2010年11月由姬十三创办，内容多以有智趣的科技主题为主。2016年2月11日深夜，其报道《科学家直接探测到引力波了：今晚的“大新闻”到底说了个啥》，发布不到24小时，阅读数就达到200万，点赞近2万，随后微博的同主题推送，转发超过13万次，创造了3000万的总浏览量……微信涨粉10万，微博总涨粉6万左右，被誉为“互联网 +”时代科技新闻报道的成功典型。

现在的科技新闻报道充分利用文字、图片、动画、音频、视频进行全媒体融合报道，动图、动画、表情包的交替使用增强了文章的可读性；此外，科技新闻本质上是一位翻译，将专业知识翻译成大众能够理解的内容，所以要树立“翻译”意识，生动再生动、幽默再幽默；最后，融合人情味和科学精神的科技新闻才能走得更远，如何利用人们对未知的好奇来调动情绪成为科技传播者的新课题。

“互联网 +”时代的科技新闻应在熟知当前大众阅读方式特点的基础上“对症下药”，除了做好全媒体融合报道、树立“翻译”意识让科技新闻变得平白而生动、富有人情味和积极精神外，还应该在选题、排版等问题上多下功夫。如何将科技新闻写得让读者愿意看、喜欢看，始终是科技新闻工作者不断努力和探索的目标。

3

基于受众视角的创新科技传播模式。

传统的科技新闻之所以没什么人看就是因为原本的科技传播模式以传者为中心，没有基于受众角度的探究，为了增强科技新闻的可读性完成其社会化和平民化必须要基于受众视角的创新传播模式。

1）套餐新闻传播模式 ：近年来 ，该新闻传播模式广泛的应用于新闻传播中 ，然而其与科技新闻的融合程度却不甚理想 ，主打新闻中结合几条副新闻所组成的套餐式的新闻即为该种新闻传播模式。例如 ，在主打新闻中穿插图片、点评、背景介绍等 ，而给受众带来不一样的科技新闻阅读体验 ，从某种程度上来说 ，套餐新闻就是一种合成新闻 ，具有丰富的新闻内容 ，充足的信息量 ，受众的接受程度和关注度也较高 ，实现科技新闻和套餐新闻传播模式的融合 ，对于提高科技新闻的影响力有着重要的积极作用。

2）受众参与的新闻传播模式：在科技新闻的传播过程中 ，如果有受众的积极参与 ，科技新闻的关注群体将会有极大程度的增加 ，受众参与传播科技新闻的方式有网络、微信、博客、微博、手机等多种方式 ，通过对受众科技新闻疑惑的解答 ，并虚心接受受众的点评、批评、建议等 ，使受众成为科技新闻传播的监督人 ，这对于科技新闻报道内容的客观真实性将会起到不容忽视的重要作用。

3）故事新闻传播模式：科技新闻的报道内容针对的是科学技术、科研成果、科技人物等 ，这就不可避免的使科技新闻的报道内容理论性过强，而显得枯燥乏味，鲜少有受众耐心的将报道内容全部阅读 ，通常是阅读了一点就失去了继续阅读的兴趣 ，这也是当前科技新闻存在的通病。故事新闻传播模式能够极大的增加科技新闻的趣味性 ，例如 ，科技新闻的开篇如果采用故事案例 ，通过故事情节的展开和描述调动起受众阅读科技新闻的兴趣 ，受众的科技新闻关注度得到提升后 ，再展开科技知识的传播 ，将会达到出乎意料的效果。故事新闻传播模式可以很好的将科技知识传递给广大受众 ，对于受众的记忆和理解都有着积极的促进作用 ，一些认为新闻内容有趣的受众 ，还能够将科技新闻转述给他人 ，这对科技新闻的传播发挥着重大的作用。故事新闻传播模式使科技新闻的感染力、趣味性、可读性有了极大的提升 ，受众也更加容易接受科技新闻 ，在故事阅读的过程中 ，受众对科技新闻的兴趣度也有了很大的提高 ，对科技新闻的关注度也得到提升 ，进而极大的促进了科技新闻的传播和发展。

科学技术作为经济建设、国家发展的助推剂，提高科学技术的水平是使我国屹立于世界之林的重要保障。而科技新闻作为科技成果、科技政策、科技人物的传播途径 ，对促进科学技术的进步以及社会的发展起到重要的作用。

增强科技传播效果，提高大众的科学素养，科技新闻工作者还是要多学习天文界这条大新闻的策划方法，利用互联网技术和数据时代的便利，进一步创新科技传播的发展。

文章主笔| 千千学姐 传媒实验室团队

参考资料| 《互联网 +”时代科技新闻的创新——以果壳网引力波报道为例》向梦丹

《从受众视角下分析科技新闻传播模式的创新》虞杰

文章声明 | 传媒实验室不对相关概念及其涉及的事件进行是非判断，撰写文章只探讨文化及事件本身，欢迎拍砖、更正和补充。

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优质资源：整合腾讯最优质的资讯、娱乐、社交资源，锁定腾讯最优质的用户群体，独一无二，想投就投；多元推广：告别单一文字链，您的广告也可以图文并茂，动态视频也没问题。推广形式更多元，传递信息更丰富，广告创意更无限；效果精准：以大数据挖掘为基础，您的推广信息只被推送到有需求的用户面前，定向条件可选，直达目标客户，实现精准投放；投放灵活：可完全自助投放，可进行多资源、多广告形态的灵活组合，一切尽在掌握

3. 智汇推产品资源都有哪些？

腾讯视频贴片广告、腾讯网通栏广告、腾讯网迷你首页右下button广告、腾讯微博悬停广告、腾讯视频移动端暂停广告、腾讯新闻客户端评论页banner广告等跨终端、多平台资源，触达用户面更广，传播更高效

4. 智汇推广告形式有哪些？

展示图广告、视频贴片广告、消息流广告、文字链广告等多种广告形式，告别单一文字链，图文并茂更生动，动态视频也没问题

5. 如何进行智汇推广告投放？

1.注册开通智汇推账户

2.设置推广条件投放

3.精准到达目标客户

4.推广目的达成

6. 智汇推产品如何计费？

智汇推广告采用先付费再充值的方式，在投放社会化广告前，需要先付款，系统确认付款并充值成功后方可投放广告。广告产生的点击数量按腾讯监测数据为结算依据。广告主可随时调整广告的点击单价，新的点击单价一般在提交修改后10分钟内开始生效。

深圳市宏图众合资讯科技有限公司: 简称为【宏图众合】紧随移动互联网快速发展，商业模式的更新交替，市场格局导致各行各业竞争加剧，中小企业的营销方式如何实现投入产出的突破革新，如何借助新媒体营销的生命力与影响力，创造企业持续经营的蓝海市场。宏图众合以帮助中国企业实现全网营销推广新思路为使命，致力于成为中小企业最优秀的新媒体品牌营销实践创造者。帮助企业在新媒体营销领域实现从无到有，从有到新，从新到精的品牌变革。

广告服务商（深圳市宏图众合资讯科技有限公司）

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敲黑板，本月重点大事件

开学季、苹果新iPhone发布会、《中国有嘻哈》决赛、教师节、国庆节、中秋节

Sept.

热点

-2017-

9.1 周五

开学季

新青年出版

《敦刻尔克》上映

《银魂 真人版》上映

9.2 周六

哆啦A梦生日

抗日战争胜利72周年

9.5 周二

中元节

国际慈善日

2017女排大冠军杯

9.7 周四

白露

加拿大多伦多国际电影节

9.8 周五

国际新闻工作者日

中国有嘻哈决赛

蜘蛛侠上映

9.9 周六

毛主席逝世

杨洋生日

9.10 周日

教师节

世界防自杀日

本周推荐热点：

开学季、教师节、《中国有嘻哈》决赛

开学季

日期：9.1

热点指数：★★★★★

适用账号：全行业

█传播建议

今年的开学季与往年不同，将会是最后一届90后迈入象牙塔。90后是目前最受各界关注的群体，正处于社会年龄层中承上启下的阶段。1990年的90后已经接近中年，1999年的90后才刚刚步入大学，这一群体是整个社会的关注焦点。

教育对于刚刚步入大学的90后来说是第一要事，这批临界新生的入学，赋予了今年开学季不同以往的特殊意义。

同时，第一批00后也即将迈入大学，作为当下消费的主力军，也值得重点关注，针对00后们做营销推广活动。

█角度

?开学季活动

可以针对开学季上线互动营销活动传播，例如“XXX助力开学季”、新生签到点亮母校H5，开学季送祝福等。

?90后、00后、10后研究观察

市场、营销、互联网、教育等行业研究类账号，可以借此时发布针对90后、00后、10后群体、教育研究观察文章。借势热点，可以帮助这类干货文章广泛传播，打造账号品牌。

? 爸妈教育内参

新生入学，除学生及学校外，最大的相关主体就是父母了。此时父母最关心的问题之一，就是如何教育刚刚跨入人生新阶段的孩子。无论是小学生，还是大学生，都涉及家庭教育的问题。90后大多都为独生子女，父母面对孩子入学，在教育方面也多都为新手，对教育内参的需求较强。此时是知识付费类产品宣传垂直内容的最好时机。

教师节

日期：9.10

热点指数：★★★★★

适用账号：全行业

█传播建议

每次临近教师节，都会引起一波回忆师生情怀，为老师及母校线上祝福的小高潮。师生情也是深植与我们民族文化基因中的文化传统。值得重点关注。

█角度

?回忆师生情怀

文化、情感、历史类账号，可以从回忆师生情怀、历史师生佳话等角度组织内容进行传播。

?互动活动

可以设计互动类H5进行接力传播，例如为老师献花，为母校献祝福等接力传播H5，引发大众的广泛参与。

?促销活动

电商平台可以针对教师节上线促销活动，可以从感谢师恩，关怀师长的角度进行传播。

《中国有嘻哈》决赛

日期：9.8

热点指数：★★★★★

适用账号：娱乐、时尚、乐活、音乐、独立小众、电商、青年文化

█传播建议

《中国有嘻哈》是爱奇艺首次拉通全站资源，倾全平台之力重点推出的中国首档 Hip-hop文化推广节目。凭借明星制作人吴亦凡等强大的影响力以及选手们优秀的唱功，通过Rap表达出的鲜明态度，迅速成为2017年第三季度最火爆的网络综艺节目。

这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第8期（共12期），已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨论量，连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。

9月8日的决赛之战，加之这款节目本身丰富的话题性，选手鲜明的个性，通过Rap表达的态度，势必使《中国有嘻哈》成为全网焦点。

█角度

?技术层面解读

针对决赛结果，从节目效果、选手表演、导师判断等方面，对《中国有嘻哈》决赛从技术层面进行解读。

?态度层面解读

针对节目中选手通过Rap表达出的生活态度进行共鸣化解读，势必会吸引对应目标粉丝人群的关注，并引发传播。

?蹭热点

可以考虑在文章标题中结合《中国有嘻哈》栏目名称或要素，比如”嘻哈“、”选手名字“以及由中国有嘻哈带火的“freestyle”等，也可以在文章内插入嘻哈音乐、视频等，来进行热点搭车。

█注意

可以提前关注节目情况，判断节目及选手的话题点，挑选与自身账号能够完美结合的点进行传播。

9.12 周二

苹果新iPhone发布会

男排大冠军杯

杨幂生日

张国荣生日

姚明生日

9.14 周四

相片情人节

9.15 周五

猩球崛起3：终极之战

9.16 周六

范冰冰生日

9.17 周日

关晓彤生日

本周推荐热点：

苹果新iPhone发布会

苹果新iPhone发布会

日期：9.12

热点指数：★★★★★

适用账号：全行业

█传播建议

每年苹果的发布会，都属于全行业关注的焦点。发布会上对产品的升级、新概念的阐释、对未来技术的可能性解读，都会引起广泛讨论。可谓是每年的盛事之一。据Mac4Ever表示，目前运营商已经接到了苹果的通知，确定发布会在9月12日举办。

█角度

?新产品解读

在9月的发布会上，苹果会发布三款新iPhone、Apple Watch Series 3智能手表和升级版4K Apple TV。可提前关注发布会，提前准备好产品解读文章框架，待发布会信息发布后，于第一时间在文章中填写最新内容，做到及时发布，抢占先机。

?创新设计、观念，新技术解读

苹果历来重视技术、产品方向的创新，观念的前瞻性也属于业界翘楚，历来针对苹果产品创新及前沿观念的解读文章，都会获得很好地传播效果。建议可以从历史革新梳理、产品创新、未来技术展望等角度进行传播。从到现在的消息来看，iPhone 8众多“黑科技”傍身，售价高昂。

目前曝光的“新功能”汇总如下：

1、红外传感器，黑夜或暗光环境下面部识别

2、3D面部识别，可用于验证Apple Pay，解锁iPhone（1微妙时间内解锁）等场景

3、无线充电、快充

4、智能相机/改进场景和物体检测

5、点击屏幕唤醒

6、全面异形屏+超窄边框设计+虚拟Home键

7、双玻璃+金属中框

8、OLED屏

?借势营销

新iPhone发布作为9月最重大的事件，历来是各大媒体、品牌借势营销的必争之地。这方面可以重点关注杜蕾斯微博的借势内容。也好提前结合好自身品牌，准备借势营销内容。

借势营销方面可以参考微互动的文章：《教你怎么追热点》 、《追热点的三种境界》

9.18 周一

九一八事变纪念日

9.20 周三

张曼玉生日

胡歌生日

9.21 周四

世界和平日

西班牙圣塞巴斯蒂安国际电影节

王俊凯生日

古龙逝世

日本东京国际电玩展

9.22 周五

世界无车日

9.23 周六

秋分

司法考试

本周推荐热点：

九一八事变纪念日

九一八事变纪念日

日期：9.18

热点指数：★★★

适用账号：政治、社会、文化、历史

█传播建议

九一八事变是20世纪30年代初期发生在中国东北的震惊中外的重大历史事件。它不仅是日本帝国主义以武力征服中国的开始，也是法西斯国家在世界上点燃的第一把侵略战火，它的爆发标志着亚洲战争策源地的形成和第二次世界大战序幕的揭开，同时它打破了第一次世界大战后形成的相对稳定的世界格局，具有重要的历史意义。

█角度

?铭记历史

可以从中国抗日战争、中华民族历史、抗日战争重大事件、人物故事等角度，进行历史梳理、解读等方面的传播。

?民族感情

通过九一八事变，联系中华民族自强、奋斗不息，民族崛起的民族事迹，抒发民族感情。

?电影《战狼》、局座张召忠等IP

随着电影《战狼》的热映，相关军事、战争题材关注度非常高，尤其是军武次位面、张召忠这时会频频上热门，可以结合相关题材做内容传播。

█注意

事件属于严肃属性，要在尊重历史的前提下进行传播，避免娱乐化。

9.25 周一

赵又廷生日

《海上牧云记》上映

9.27 周三

世界旅游日

刘德华生日

9.28 周四

孔子诞辰

9.29 周五

世界步行日

9.30 周六

中国烈士纪念日

中国网球公开赛

本周推荐热点：

本周没有特别值得关注的事件，不过10月一开始，就会迎来国庆节和中秋节。9月最后一周大家可以提前策划国庆、中秋准备战，便于轻松应对10月开端。

国庆、中秋准备战

时间：

国庆节10.1+中秋10.4

假期：10.1-10.8（8天超长假期）

热点指数：★★★★★

适用账号：全行业

█传播建议

10月初是国庆节及中秋节。历来国庆节及中秋节均为营销重要节点，加之今年中秋休假恰巧与国庆相重合，值得重点关注，提前准备传播，轻松度过假期。

█角度

?假期生活推荐

今年国庆+中秋一共有8天小长假，可以针对假期出游、聚会、亲子项目等假期生活给出干货类文章推荐。

?历史文化类内容传播

可以结合建国历史以及中秋节的人文历史文化等，做历史文化类内容的回顾、梳理、新解传播。

?互动活动传播

可以考虑制作假期相关内容主题H5，融入一定的互动及传播因素，进行解释营销。可以考虑的主题有，旅行足迹点亮世界地图，以“我点亮了60%的世界地图”等分享朋友圈，也可以上传自己的旅行照片，边玩边拍照，参与互动抽奖等形式，为大家的假期生活添上一点小乐趣，势必会获得较好的传播效果。

今日话题

9月份还有哪些大事发生？欢迎告诉沙师弟，有礼物相送！

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先说说新闻源推广的意义及作用吧。比如你的产品被网民偶然间在网上看到了，但是他对你的产品还是抱有质疑态度的，比如这个产品到底好不好，到底有没有效果，到底健康与否，是否是正品，对人体有没有危害，又或者用后体验怎么样等等。总之不同消费者肯定有不同的疑问点的。你只有真正的从各个方面打消了他们的顾虑，这样才能在产品跟消费者之间建立起来信任纽带。这是最终成交的基础。

我们自己也上网，我们不妨自己总结一下自己的上网习惯，你是否在看到一个新的东西的时候，也会在网上这样去搜索。基本上80%的网民都会这样搜索的。

问答推广是站在第三方或者真实购买用户的基础上对产品做出的比较客观公正的正面评价。并且问答推广一旦发布成功搜索引擎排名比较靠谱，同时问答链接一般成功发布后存活周期能长达6-7年时间。

1.简单的说，新闻源就是站内发布的信息第一时间被搜索引擎优先收录，也就是说人们在搜索引擎的新闻栏目上搜索企业的相关信息时，会出现有关该企业的新闻，比如在百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎的新闻栏目上搜索。当然，每个搜索引擎对新闻的收录要求是不同的，所以符合百度新闻收录，并不一定符合搜狗新闻收录。

2.新闻源是相对于网页搜索而言，搜索引擎由专门的新闻频道收录网页中的新闻，目前百度的使用率最高，大家谈新闻源一般是指百度。以“百度新闻搜索为例，打开的百度网站，这里默认的是“网页搜索”，当用户点击百度首页的 “新闻”时显示的就是百度新闻搜索。

二、新闻源的好处与优势

1.当新闻源的内容被百度收录后，它的传播速度之快，受众面之广，可以快速提高企业的品牌影响力。

2.某些新闻源还可以放外链，企业可以在新闻源中加入一些企业重大消息的链接，吸引目标用户点进。

3.被搜索引擎收录的新闻源还有可能获得其他第三方平台的海量转载，从而大幅度提高企业的传播效率。

4.人们对新闻的信任程度总是比广告来得多。

以凯儿得乐微商为例：

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　　 理发半小时，卖了5次卡；两年前买了房，至今仍接到房产中介的推销电话

商家过度营销让消费者不知所措

“办张会员卡吧，有优惠”“发质太硬，烫个头吧，过年也精神”“发质太干，做个护理吧”……近日，从进入理发店到结账付款，在北京工作的孙先生共花了半个小时，在此期间理发师苦口婆心地劝说他办理会员卡、增加额外项目。

“我数了数，一共有5次。你说不用做护理，他们就说对头发不好；你说不住在附近，办会员卡不划算，他们就说在全市都有分店。”孙先生告诉记者，理发师的话让他无言以对，最后面子上挂不住，“很不情愿地交了几百元钱，办了个会员卡”。

记者调查发现，除了理发行业，通讯、房地产、保险、餐饮等众多行业，都普遍存在着过度营销的情况。

北京的王女士告诉记者，她隔三差五就会收到中国移动打来的电话，“我的移动卡是2012年办理的，有的月份会有流量超额的情况，10086就经常来电话，推销流量套餐升级。”王女士表示，她对10086第一次打来的电话表示理解，并表示不需要办理该项业务。但此后，10086还是经常性地打电话推荐，这让她不可理解。“之前已经在电话里明确谢绝了，为何还要频繁骚扰我？”

“再接到推销电话，我会挂掉！”王女士表示，她已经对推荐流量升级套餐的电话产生了抵触情绪，“与其费力推销，不如将精力放到提升服务上。”

在河北省固安县工作的赵先生两年前在当地购置了房产。由于当初看房时在房产中介留下了电话，至今还频繁接到房地产销售人员的电话。“真恨不得有一个黑名单，我现在想把所有推销房产的电话屏蔽掉！”他说。

为何这些行业热衷过度营销，甚至不惜让消费者反感？北京东城区一家理发店的理发师告诉记者：这种“过度营销”与激烈的市场竞争有关。“你看这条街上，都是理发店。我们想要回头客，想用办会员卡的方式将客人留住，别人家也都是这么干的。”

记者了解到，一些行业的过度营销都存在这种问题。有通讯行业业内人士表示，之所以不停给用户推荐增值业务，除了让消费者消费越来越高，更重要的目的是让他们更加依赖公司提供的服务。

根据记者的调查，一些商家的过度营销达到目的后，服务质量却并不见明显提高，甚至有所下降。“之前在一家理发店办过会员卡，但等到再去的时候发现，他们会让你选择价位高的理发师，说服你烫头、做护理，提高价格，总之就是想方设法尽快将卡里的钱花完。再后来这家店干脆转让了，卡里余额打了水漂。”孙先生表示，之所以不想再办卡，就是不想再被“套路”。（记者杨学义）

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中国品牌第一人/著名品牌战略专家/中央电视台品牌顾问/新媒体时代的品牌观察家/华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人

■文/李光斗

据中国男女婚恋观调研报告显示，现在小鲜肉崛起的同时，“大叔控”情结也开始泛滥。

网友笑称，有钱的老男人是大叔，而没钱的老男人只能称“老炮”。自《北京遇上西雅图》热映后，吴秀波掀起大叔风潮。尽管现在小鲜肉当道，但还得给大叔让道，很多年轻女性痴迷于吴秀波，她们亲切地称吴秀波为“波叔”。

越来越多的美眉转入大叔控队列了，而一大波新晋(80后)大叔即将来袭。爱屋及乌，粉丝们会愿意为热爱的人、事、物埋单，为此，精明的广告主纷纷在品牌树立和营销推广方面改变策略：围绕大叔控消费需求，通过偶像利诱触发消费。当下，波叔霸屏于各大媒体平台，独揽各领域代言便是最好诠释。毫无疑问，“大叔控”营销时代已经开始，如果你还后知后觉，那么你就成“大爷”了。

大叔控市场前景广阔，机会来了，问题也来了，“大叔控”营销要怎么玩呢?

“大叔”是现代生活中成功男士的一个标签。也就是说，如果当下有人说你有“大叔气质”，那么一定是在夸你，你非高即富，非帅即有品位。所以说，大叔还是“有品位”的代名词。无论是深邃坚定的眼神，追梦在路上的匠人精神，还是新潮时尚的着装打扮……都释放着令人陶醉的个人魅力，彰显出有别于鲜肉的韵味以及他们所追求的若隐若现的生活方式。为此，渴望凸显自己品牌格调的广告主纷至沓来。有目共睹，汽车、红酒等与其个人品位气质不谋而合的品牌都纷纷请“波叔”背书。

大叔营销还有一大秒杀鲜肉的必杀技：讲故事。不是歧视鲜肉没有故事可讲，确确实实是大叔的人生阅历更丰富，自然有更多精彩的故事可以分享。如此，大叔们自然就成为了为广告主们讲故事的最佳人选。岁月不饶人，音乐才子李宗盛如今已是胡碴大叔，但这并不妨碍歌迷们对他的喜爱。这也正是李宗盛品牌下的吉他一把就能卖到几千美金高价的缘故吧。某运动品牌敏锐地抓到这个点，通过一条长达12分钟的广告娓娓道来，以个人传记的形式和口吻道出至今都脍炙人口的音乐背后的人生故事，同时也道出了品牌意念。传播效果不言而喻，大哥形象变得更威武，广告主也博得满堂彩。

“有味”、“有料”还不够，“硬件”最是关键。据说有味有料又健康的大叔杀伤力百分之百!爱爬山的王石就用实践行动证明了这是真的。不难发现，无论是饮食，还是运动方面，比如打球、喝茶、跑步、骑行、登山……这些是他们健康生活方式的标配，健康的生活方式甚至会成为他们的标签。所以，大叔还是适合售卖健康的不二人选。未来，健康产业将会越来越受消费青睐，愈加流行。而大叔(健康生活方式的意见领袖代表)的引导，无疑对该领域营销产生着巨大作用，可以预见健康产业消费前景不可估量。

世界上本没有路，走的人多了，路就更少了。“大叔控”营销时代已经来了，趁还没有堵到水泄不通，找到你的真爱大叔，好好谈一场营销“恋爱”。

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