拉新策略：为了能拉新，于是做了个鸭…
啦啦啦~
四月的清风拂柳，草长莺飞姹紫嫣红；在这美丽的季节，木偶君勤勤恳恳的反复一些公司去面试，哎呀呀，天怒人怨的同时，又诚恐大伙儿笑话，所以将原先的PPT整理成本篇关于拉新策略的文字；
一．重新定义拉新
拉新，是运营从业者最关切的内容，是完成公司KPI，影响钱包厚度，成为高富帅，走向人生巅峰的根本问题；所以神奇的木偶君针对自己的从业理解总结对拉新的一些观点，首先，由伟大的木偶君来给拉新做个定义，以下图海报为例：
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性感的鸭子
哇喔，好性感的鸭子，这诱人的肢体语言，诱人的肤色韵味，诱人的口水出来……
这个海报就是一种拉新的策略：左上角的小字翻译过来是某某类似生抽老抽什么的调料品，请问换做做饭的亲，看完是否有买来做鸭子的冲动？好吧，做鸭子，做鸭子，嘿嘿嘿；
将产品的功能具象表现出来，当然，这个具象也可以是一种打破惯例的意想形式；让浏览者过目不忘的同时，又能自发的进行购买行为；所以伟大的木偶君给拉新的定义是：
拉新是对用户习惯行为进行新的引导，让用户自主进行预设操作的行为；
因为这张图，让做菜的人开始怀疑自己使用的调料品好像不对，然后自主重新选择这个品牌的调料品进行购买行为，才是商家的最终意图；那么问题来了，拉新的策略是怎样的呢？
二．拉新的策略
神奇伟大智慧云集的木偶君呢，正巧在找工作，可在面试新媒体运营这个职位的时候竟然悲剧了，为什么呢？
故事是这样的：
奇葩老板：好呀好呀，把你之前写的文字拿来看看；
木偶君：呃，好早先得行不行，我的很多文字都是15年末跟16年初写的；当然，虽然写的时间很早，不过经常有人还会再看以前的文章，然后加我微信做进一步沟通；
奇葩老板：可以呀，那你有公号没有？
木偶君：木有
奇葩老板：为啥没有？
木偶君：因为做公号太累人力物力，从拉新的角度，我希望内容广为传播；做内容的分发，而不是折磨自己圈子的粉丝用户；
奇葩老板：好吧，你被淘汰了…
木偶君：靠，什么情况？？？
奇葩老板：我们需要给自己的用户提供内容，从而产生留存或者是交易的转换；KPI还有公号的粉丝量，阅读量，活跃度等；
木偶君：呃……，这有哪里不对么？内容分发也是用户的拉新；新媒体的运营有三个角度：内容，用户，市场环境；内容可以包含内容的承载渠道，内容的表现形式；根据用户标签或者用户喜好做相应的渠道分发或者是推广；也可以根据市场热点环境产生热点便于传播的内容；
奇葩老板：这个职位我们还需要再看下，有消息会电话通知你；
木偶君：What？那啥，新媒体也可以通过营造热点话题事件来做，例如我就纯文案加海报的形式，制作一千个情怀海报，狂轰一万的行业群，涉及十万的媒体平台，搞它百万的用户受众，让千万的用户认知……
奇葩老板：今天就先到这吧，辛苦你了；
木偶君：……
尽管不是真实还原，但是，仿佛，好像，也许，大概，貌似，就这样子吧；不过写完了才发现，这个例子屎不屎不太合适；管他，都写了；
新媒体也好，产品也罢；其实拉新的策略都是一样的，如图：
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拉新策略
有没有人提问问题呀？例子中木偶君在面试的时候说是产品，用户，市场三个角度去下功夫，这这里为啥是围绕产品或者市场呢？
答案是用户是最难以揣摩和推测的；就算是在相同的场景也会有不同的心情，既然不好琢磨，那就将用户融合到具体的产品或者市场的小场景中去分析；毕竟用户就跟上帝一样，无处不在嘛；
三. 围绕产品做拉新
3.1 让产品发声
锤子手机T1的发布会我还是比较难忘的；当然，多数硬件的发布会一样的套路：材质，功能，设计，故事，场景等角度去做宣传；
人类这个复杂又感性的生物是神奇而伟大的，很多时候就是因为某一个颜色而爱上另一个异性，因为一个细节喜欢上一款产品，因为一段时光而恋恋久已……
偶最初喜欢的是魅族手机，就是因为那个闪闪圆圆的呼吸灯，手机坏了以后呢，为了这个圆形的呼吸灯而换成了努比亚手机，左思右想，因为努比亚手机典藏版的后壳有C罗的签名跟形象……
使用魅族MX之前只是觉想有一款别致的手机，而魅族的圆形呼吸灯是所有的与众不同；Flyme，Fly跟偶名字姓首字母缩写一致，me又是我；然后了解到黄章与雷军的故事，魅族的设计等等；
首先，Flyme是人家起的名字，只是偶感觉很亲切，是自己的臆断；而且这个系统当时的体验感确实是卓然一切的；呼吸灯是一种身份的象征，就是让喜好者感觉到与众不同或者其他；还有界面玻璃尺寸的独一无二，圆弧设计的独一无二；更有小学没毕业卖MP3发家的黄章说做手机就撩膀子去做，开始只做小众的情怀……
这都是产品自己的声音，现在换用努比亚也是一样的细节在打动着偶；当然，极多的朋友也会是因为很多的小细节才喜欢上某些产品；
再回到新媒体运营的内容上面；内容载体有自媒体，公共号，社群等等；谁又敢说社群就会比公号要low呢？各有各自的调性品味；多留给用户一点选择的权利吧，什么都做的结果就是罗辑思维又重新将内容整理至得到App上，不在做内容的分发了；
内容本身表面是有文字，图片，音视频，H5互动游戏等等形式；但核心是这些组合后呈现出来的结果；就拿木偶君本人写过的文章，有些歹人没有标记署名就直接发布在自己平台了，还是朋友在读着的文字的时候感觉特像我风格，就拿来给我看才知道；还有好些以前写过的文字其实我也没记着，读着读着觉得挺舒服，然后找找记录，哎呀，自己写的，哈哈；
有些道，还得再产品本身去琢磨；啦啦啦，谁又敢说不是呢；
3.2 以用户为指导
可以从用户的行为指导，也可以从用户的需求做指导；有一个案例一直在脑海里闪现：Hotmail的成功就是抓住了人类对便捷邮箱的使用需求以及分享行为两点；
早起大家使用邮箱还都是客户端的应用上，Hotmail团队呢，率先研发了基于网页端的邮件，这就是大家现在所熟知使用的邮箱状态；
起初Hotmail团队是没有推广思路的，做了很多尝试，也有做露天的广告但是很不理想；后来其投资人给出了一个主意：在每个邮箱内容的最后附带了一句话：I LOVE YOU . 快来申请Hotmail免费邮箱！（当然，后半句是英文翻译过来的，原话忘了，英语不好也拼不出来呀，呜呜呜；）
这个公司的创始人用这个策略，给其在印度的朋友发送了一封邮件，三周后，Hotmail在印度当地收获了30万用户！
6不6？很吊是不是？这是宏观方面的一种思维调性，当然，偶猜也有可能只是一种尝试，没想到成功了；以至于现在所有的邮箱都用过这个套路，尤其是网易，因为我是网易邮箱的用户，啦啦啦；
再从另一个角度去揣测用户的行为习惯或者是场景共鸣：如用户标签，头像色彩，习惯行为，留言反馈等；
还是用微信公号举例吧，例如最常见的内容推送时间；到底是早上好，晚上好，中午好，深夜好；任谁也不能说个确定的值，只能根据一些数据来做揣测，如清博大数据给过些数据，大家晚上点开看公号的频率最高，那么我们是否都选择这个时间段去发送内容呢？
逻辑上也是行得通的，毕竟这会大家都有时间看文章嘛；但是，大家都在推文，浏览者看得过来吗？反而一些互联网人都是凌晨0点睡觉，睡之前有检查一遍手机的习惯，这个时候推个文，哄大家睡觉的时候脑海里还有一些残留的意识是不是会更好？
当然，具体还要大家判断，仅此每个点都可以又是一篇长文了，这里打住；有问题记得多跟顽皮木偶交流沟通；
3.3 活用媒体的力量
其实就是比别人多想一点点；
虽然脑海里还是Hotmail早先做路面广告的失败，后改用在线的广告形式得到成功的例子；但是前文已经用来说别的事了，为了证明哪怕现在时间是凌晨2点14分脑袋还是可以找出点记忆来，所以决定换个例子；
就用最近朋友做活动拉新的例子吧；活动确定好要做传播，鉴于活动本身，偶的建议是做一些用户的引导传播，例如奖励分享什么的，在社群跟朋友圈做传播效果应该不差；但朋友非要说某些网站多么牛叉，有海量的流量不断，要做banner的广告展示；结果不出所料，效果几乎忽略不计；反而把预算浪费了大半；当然，总得有点经历才有更睿智的目光，就跟木偶君一样，啦啦啦；
实在不想举友商的例子，一个很牛叉的招聘公司，合作在线课活动的时候有在公号跟微博做过推送，结果还是可以忽略不计；所以选择切合的媒体确实很重要；
要有目标的借用媒体切身的资源，先对媒体做一段时间的观察，了解媒介的传播方式（定向推送，图文展示，竞价排名，搜索等），规模（订阅情况，传播效果，用户规模等），调性（内容习惯，风格样式）等等等；然后再对比做结论；
还有就是先申请媒介做测试，然后在进行进一步合作；当然这个前提是你会有大量的投放需求才好跟媒介沟通；
3.4 拉新的常用手段
是有点困了，直接上PPT的图吧，其实本文的拉新策略做的是PPT，因为需要生动的发表，所以熬夜在写内容，有红包打赏的记得找我要PPT；本节拉新手段如下图：
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其实拉新手段的核心在于：成本低的就多做，别惜了唯一的人工成本；收费的方式就精细化去深入，多做测试；
四. 围绕市场做拉新
4.1 感官冲击
夜深就容易走神，在写下这个感官冲击四个字的时候，脑海里竟然背诵出这么一句：“无色无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色香味触法…”语出自《般若波罗蜜多心经》
大俗的木偶君此刻就想：要是这五蕴，六根，六尘都放空了，那大家岂不是都成佛了；然而并没有，所以大家都是俗人，而且都要以大俗人的极致去勾引……
难道我是撒旦转世么，哈哈；八竿子打不着；既然选择了俗，那就俗出个道道来；例如文中第一张图，多么性感的鸭子，就一下子让极多友人记忆深刻呀；啦啦啦~
回归主题，感官冲击就可以包含意识冲击，视觉冲击等等形式；
以意识冲击举例：杜蕾斯百人试套的活动据说网页都快刷爆了，这是对常识认知的一种冲击；还有走出北上广，世界那么大就像活的洒脱一点，这是现实与梦想的冲击；
以视觉冲击举例：最常见的标题党：《饥饿了？我下面给你吃》，《一个裸男和一群禽兽们竟然…》等；当然，跟标题党紧密配合的就有图片了：《逆行者》这幅海报最是记忆犹新；
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视觉冲击拉新
感官冲击在于是一种强烈的反差；意想之中意料之外的场景，就需要运营者好好设计思考了；还有前阵子雄安特区，房价暴涨也是一种差异性的冲击，当时这类的文章，话题，图片等真的太多了；
4.2 病毒式传播的诱导
人类历史是不断共享传播的结晶，第一个人会生火后，大家有了光明；第一个点灯亮了，人类世界就亮了；而引发传播的条件无外乎是打动用户的某一情感；可以是利益驱动，也更好是某种使命感；
例如《人民的名义》昨天新闻是创历史记录的实时收视峰值破7，很多人在朋友圈，社群，微博等平台做分享，办公司课件也都讨论该局剧情以及该局的北京故事等等；有的是跟风，也是一种渴求的参与感；有的是因为该局的题材，有的是因为演员，有的是因为剧情等等；有责任感，认同感，使命感等等
于是，病毒式传播的诱因其实就是感情的强烈共鸣与升华；非转不可，不转就对不起良心似的；
想想这两年：反手摸肚脐，冰桶实验的参与感召唤，因为明星都一起，还得是好友@才行；《穹顶之下》的责任感与认同感，我们就生活在雾都，而且子孙后代还有继续生活下去；那年山西全省人民等地震，还有过年领红包时间海报告知等等；
反正是各种情感共鸣，关键是强烈就好；
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夜深人静语，寥寥自作记；
诸君好梦；
文：顽皮木偶?
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