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与基于企业网站的信息源构建及传播模式相比，SNS营销的基本特点表现为“五化”：平台化、全民化、一体化、分散化和动态化。

1、平台化：SNS平台是信息发布与传播的基础

SNS营销信息传播通常基于影响力较大的第三方SNS平台（包括网站、APP等形式），在同一平台上实现信息源的发布、传播与交互，部分信息可以分享到其他SNS平台。离开社交平台，社会化网络营销将无法实现。

2、全民化：SNS是一种生活方式

社交网络应用没有技术门槛，每个人、每个机构都可以参与，是一种全民化、社会化的网络营销工具，并且融入生活的各个层面，即SNS与每个人的生活密切相关。

3、一体化：SNS平台内部实现信息发布与传递

SNS平台既是信息发布媒体，也是信息传播渠道，SNS网站信息传播以平台内部渠道为主，可通过用户关系网络实现内部信息的多层次传播。

4、分散化：无主流，平等的网络信息传递机会

在SNS平台上，每个用户都是SNS信息传播的主体，理论上说社会关系网络中每个节点的地位都是平等的，实际上由于每个节点的连接数量与强度不同，在社会关系网络中节点连接最多、强度最高的用户具有最强的信息传播能力。平台内部的用户关系网络则是信息传播力的决定因素。

5、动态化：SNS信息传播的动态性和快速衰减性

SNS营销信息是一种“临时非正式动态信息传播”，信息传播的范围和持久性取决于SNS网络中共同关注该话题的用户，且具有动态特征，信息传播往往随着时间的推移具有快速递减的现象。

本文选编自冯英健先生《网络营销基础与实践》

网络营销是在网络界工作的人群再说肯定不是个陌生的词语，但仅仅知道网络营销是不行的。俗话说的好，工欲善其事必先利其器。做好这件事前，你必须要了解并且充分准备好。那你们知道有哪些实用网络营销方法？以下就是几种基本的网络营销方法；

SEO-搜索引擎优化，就是通过用户的自然搜索来帮助你们企业的排名放在百度靠前位置。优点有一旦上架了不易被其他网站取代，搜索的排名为自然搜索结果。品牌一旦建立，就很难下来。但缺点也是有，首先因为是自然排名，因此显示效果慢，可能刚开始并不会出现在百度上，其次关键字排序位置精确预估较难，这是种很实用的网络营销方法。

SEM-付费搜索排名，通过在百度上打广告来吸引用户，从而转化为成交量。以用户点击次数计费。优点是上架效果快，你放上去很快就能看出效果。可挑选无限多组关键字，可清楚控制每日成本，关键字灵活替换。缺点为被取代性高，同行可以恶意点击来让你们企业付费，有些关键字价格高，这种网络营销方法对于那些想立刻见成效的企业可以试试。

微信营销，这种网络营销方式现在也是十分常见的了，通过微信在朋友圈里发布自己企业的产品，给自己的产品树立良好的品牌，缺点就是微信是一个封闭的空间，所有的传播基本局限在微信朋友圈内。

本文就简单介绍这么这三种网络营销方法吧，除了以上的三种方法，还有大大小小其他的不同方式。在这个互联网迅速发展的时代里，每一家企业都注重网络营销，那么在做网络营销的同时，就一定要保证正确的网络营销方法。

营络营销作为互联网时代的朝阳产业，对应聘者的要求也出现了一些新特征，其中最明显的就是对复合型人才的要求。

它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。但目前由于高校教育因专业所限，无法满足这种复合化的岗位要求，因此，网络营销人才在就业市场上极度紧缺，出现了巨大的人才缺口。

我们经常能在央视上看到白酒广告，众所周知，传统的广告渠道营销费用高昂，有的传统酒企甚至要支出每年营业额的20%-25%作为广告费。不过，接下来要介绍的白酒品牌”我叫江小白“却显得与众不同，它的营销成本只有5%左右，可是成效却很显著：从2012年3月正式上市，江小白在当年便创下了营业额5000万元的佳绩。

它到底有什么过人之处呢？江小白的成功秘诀就在于：独特的营销和定位。

传统白酒通常价格不菲，在包装和定位上也都走了高大上的商务路线。江小白却另辟蹊径，将自己定位为面向80后、90后消费群体的”青春型白酒“，并通过包装和宣传强化这一差异定位。

但看江小白的包装就让人眼前一亮：磨砂的小玻璃瓶，有个年轻小伙子的卡通形象。这个戴着眼镜、围着围巾的小伙长着一张大众脸，让人看了都觉得像自己，这也是它们有意为之。将品牌形象拟人化，更能亲近年轻人。

除了卡通形象，它的包装上还有独树一帜的”江小白语录“，比如”关于明天的事，我们后天就知道了“、”生，简单；活，简单；生活不简单“等等。这些语录都揭示了它青春简单的个性，以及略带自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结。值得一提的是，这些语录并非它们的官方原创，而是大部分来源于微博网友的UGC。它的粉丝将自己所要表达的话@我是江小白，精辟的语录就可能被采纳，并印刷到包装瓶子上。

江小白自诞生之日起。便将自己的品牌特色，衍生到营销层面。为了达到了解消费者和沟通消费者的目的。除了在微博上发布产品和品牌信息外。其更多的经理放在了与用户的互动交流上。展开各种各样的微博互动活动。

比如2012年11月-2013年2月，它选择在都市白领聚集的地方，刊登地铁广告，这些带有江小白特色的语录式广告独具一格，在得到目标消费者的熟悉并认同后，它便在线上展开了话题为”遇见江小白简单style“的O2O营销活动。

只要有网友拍下它的产品或者海报，分享到微博@我是江小白官方微博并再@一位好友，便有机会赢取包括IPAdmini、江小白礼盒套装等，各种奖品。

活动一开始，便有四千多人转发活动微博，而简单有趣的线上线下活动也吸引了不少人参与，最终它收到近千条”邂逅“博文，并抽出了800位获奖者。

由此可见，它出手颇为大方，而为了更好的给粉丝派送各种各样的福利和关爱，它更是使出浑身解数，力求将产品和营销活动结合起来。

随着科技的进步，互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？

营销的含义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。

传统营销的概述和特征

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展，已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。

传统营销模式重要具有三个特点：

信息掌握不完整性

在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比较匮乏，信息商品的费物质性以及经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值，从而体现出明显的差异性。

信息传递滞后性

在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。

信息传递强迫性

在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。

网络营销的概述和特征

网络营销就是以国际互联网络为基础，通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互性，来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现，使得网络营销有别于了传统营销，具有他自己的独一无二的特性。简而言之，互联网为网络营销提供了主要的手段，使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求，以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直接市场营销中的最新形式，它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子商务活动是紧密相关的。

它主要呈现出一下几种特征：

开放性

互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何，你只要能够在网上建立的了网站，便可以让客户了解企业的情况，同时，企业也可以与客户进行单独的交流，推荐自己的特色商品和服务。

沟通性

在使用了网络之后，可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近，这种双向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性和积极性，从而增强了他们对商品的信任感，使得企业的营销活动进一步展开，大大地提高了消费者的满意度，实现了同步营销。

传播性

利用互联网的特点，可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播，让信息营销变为全球性的活动。

网络营销以低成本、易控制、互动性而为营销人所狂热。随着网络媒体、移动媒体等多种新媒体的产生，产生了众多的营销理论、思想和理念，网络营销以低成本、易控制、互动性而为营销人所狂热。下面就来介绍一下最常用的七种技巧。

（一）、搜索引擎：搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。虽然其效果不像前几年那么有效，但还是人们发现新的网站的基本方法。所以，在主要的搜索引擎上注册并获得好的的排名，是网站设计过程中就需要考虑的其中一个问题。

（二）、网络广告：就是在网络上投放的广告。相较于电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，网络广告是目前网络信息化产品后出现的新的广告趋势。常见网络广告格式有图片、动画flash、文字、视频等。目前网络广告有覆盖面广，费用低，效果强的优势。

（三）、发布信息：通过互联网，我们不仅仅可以看到大量的商业信息，同时也可以自动发布信息，最主要的是可以将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，得以充分发挥网站的功能，还可以减少用户被广告骚扰、增加寻找潜在客户的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

（四）、邮件列表：在网络营销实践中，应该充分利用邮件列表的独特功能，一方面是建立自己的邮件列表，另一方面也可以利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。邮件列表是作为公司产品或服务的促销工具或公关工具；方便和用户交流，增进顾客关系；可以获得赞助或者出售广告空间；并且提供收费信息服务。

（五）、交换链接：网站交换链接，也被称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是一些具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，然后分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

（六）、病毒式营销：所谓的病毒式营销就如同其在字面上所表述的一样，利用一些让人能够记住并传播的内容对人进行洗脑，然而病毒营销也具有很大的不确定性。

（七）、会员制营销：会员机制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，使得商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。

（八）、个性化营销：其内容包括用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息是得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

　　现在很多产品的营销方式都发生了改变，网络营销成了我们工作中常见的一种方式。网络营销虽然方便，但也要掌握好相应的方式和技巧，才能发挥出它的效果，让营销工作更顺利。百橙网络营销就分享一些关于如何做好网络营销，这其中有哪些方式和技巧。

　　首先，我们先来了解一下网络营销都有哪些方式。目前网络营销的方式比较多，我们常用的有微博、微信营销、QQ营销、论坛营销、邮箱营销、广告营销等方式。网络营销的含义也就是说我们可以通过网络进行产品或者服务的宣传和推广，从而扩大产品曝光度、知名度甚至是产品销售的目的。网络营销的这些方式是我们常见的，但是必须要合理运用，否则会让客户反感，不利于销售。

　　其次，网络营销也需要一定的技巧。我们进行网络营销的时候肯定要向客户介绍我们的产品，这个时候就要有好的广告语进行宣传，同时还要注意选择营销手段。如果你的广告语做得好，营销效果自然也好，不管你是用哪种方式进行网络营销，好的广告语都是必不可少的。而且产品不同，营销手段也要随之变化的，你要学会根据不同的销售情况结合不同的营销手段，这样效果会更好。

　　另外需要注意，有些时候的网络营销工作还需要跟客户进行沟通，这个时候就要把握好聊天技巧了。你和客户谈的好，客户才会买单，沟通的时候要注意帮客户解决问题，服务态度要好，并且能适当给予客户一些建议，这样才会有更好的营销效果。

网络营销定义（以旅游业为例）：基于对旅游产品的了解，明确目标消费群，以旅游业网络渠道为载体，通过先进的互动手段，实现旅游产品和游客的价值最大化交换。

１、对旅游产品的了解，就是对景区、旅游特产、地域等基于旅游相关属性的产品有自己清晰的理解，能帮助客户的产品基于互联网市场实现快速有效的精准定位。

举个例，就像男追女一样，首先我们要搞清楚自身产品是什么，我是精英型、文艺型、土豪型、奋斗型。要做好定位，而且这个定位是基于互联网人群的理解去分类，因为这样便于网络人群去理解。当然,旅游产品定位分为休闲度假、观光、体验（同一景区对不同人群会有不同定位）。

做好定位，就可以轻松打动目标人群，就好像把王思聪定位为王健林的独子对爱钱的女孩子是有效的，但是对林徽因类型，把王思聪定位为留英海归、有文化、有追求的投资老板能更有效。

在这里要说明下，虽然自身产品很重要，名川大山自然不缺游客（可是王思聪也要包装，王健林也要董事长形象再造，因为要是女粉丝都是范冰冰一样多好，一万个女屌丝的爱不及范冰冰的露水情缘），就像九寨沟经常爆满。可名川大山也不能雨露均沾、阳光普照，还是要留更多游客给其他的景区。

２、旅游产品有了明确定位后，接下来就是思考目标人群，当然这两方面是同时展开，协同思考的，只不过产品是基石。一方面我们要求服务对象提升核心产品力，告诉客户如何恰当提升对应产品力；另一方面我们思考这样的目标人群在哪里，有多少？

举例，就像我们定义王思聪是首富公子后，我们就要想那些爱钱的女子们在哪里？她们在网络上的行为是怎么样的？她们主要聚集在哪些地方？同理，我们定义景区是针对观光游客后，我们要分析目标人群的观光需求是什么？（同时要求景区提高观光属性，当然这个提升成本较大），目标人群对观光产品是如何看待的，他们想看什么，想炫什么，什么样的画面（文案和照片）能让他们心动？

３、明确定位、知道目标人群（后），我们必须对这些人群的渠道载体充分了解，就是知道在哪里把我们的产品展示给游客，对渠道和目标群体聚集地非常熟悉。

对微信、微博、OTA、团购、门户网站、论坛、社群……每个渠道要了如指掌，对他们的用户、运营规则、每个板块的功能了然于胸。携程的用户都是怎么样的？携程在目标地区的影响力如何，代表一个什么样的地位；美团的各个版面都有些什么功能？，抢票的都是哪些人？用美团购票的人是哪种消费场景；这个社群里面的人都是什么样的消费水平？他们爱好什么？喜欢谈论什么？

举例讲就是定位了王思聪（是）首富公子，目标人群是爱钱的女孩，那么我们渠道就要多选择陌陌、酒吧社群、投放大Ｖ就要投放那种奢侈品相关的……少投放知乎、北大论坛、铁血中国。

同样的携程、美团，在不同地域、不同时间对消费者的理解也是不一样的。在有的地方，美团有效，可是在有的地方糯米团有效。就像同样是酒吧，苏荷在有的地方代表高端、代表人气。可大多数重庆人可能觉得缪斯（之前是88号）更好。

4、定位好产品、明确消费人群、选择好渠道载体后，互动方案（活动策划）就非常重要了，因为这关系到产品的适应性，目标人群的接受性，而且要充分利用新技术、新科技的便利性，让互动过程更好。

同样是支付宝红包，去年用口令红包，今年用AR红包互动可能更有新鲜感。微信上可以充分利用拆礼盒、转发、积攒等形式，可是去哪儿网可能不行；飞猪要利用双11、京东利用618、去哪儿可以利用供应商分销、美团要注意门店属地规则；全网买一送一能行吗？还得考虑后台验票系统的解决方案和技术对接。

举例来讲，就是思聪先生在酒吧社群展示自己不停的得到点礼花，动辄消费20多万请客，那么互动设计就是跟着聪哥喝拉菲，积攒去天上人间。在陌陌展示自己没事开豪车、驾直升飞机、今天欧洲明天美洲，那么互动设计就是跟着聪哥豪车游艇环游世界。如果非要让聪哥去在北大论坛展示有钱（拜金需求也是有的），最好不要用撒钱发红包这么俗气的互动方式，那就来个跟着聪哥去莫扎特故乡吧！

5、网络营销也是市场营销的一种，区别就是渠道变了、链接方式变了，做好网络营销，必须对新的渠道、新的活动、新的技术有准确的实时的理解！

众所周知，跟着科技的展开，各地网络营销的到来带来了新世纪的改动，杭州也不破例。许多中小型企业和新式企业需求凭借网络的力量一步步展开。网络推广成为21世纪的趋势。那么，新式企业和小公司怎样才华经过网络营销的手法寻觅自己的客户源呢？

合作共赢

国内首要的网络推广有许多种，其间最广泛的就是，搜索引擎推行（SEO）：百度、360、等是最常见的几种，网站的优化可以直接影响到搜索引擎的排名。其间百度商场占比NO.1，所以如果百度搜索引擎做好了，企业就会有必定可观的客户量！而杭州龚坊网络科技有限公司在此方面展现强有力的专业性。

杭州龚坊网络科技有限公司专门为中小型企业供应网络营销的外包效力，首要运用一站式网络营销处理方案“G3网络营销系统”可以依据不同的客户需求拟定一系列的推行方案。以“整合网络资源，助力中小企业”为使命，成为杭州网络推广的佼佼者！

合作流程

杭州龚坊网络科技有限公司以有一批高档网络技术人才，先进的网络技术为中小企业供应各种网络技术效力、电子商务等处理方案为优势。至2016年建立以来，以累计上千家企业，并未这些企业供应了适合有限的网络推广方案，成功协助各个企业供应成绩和知名度！

龚坊科技主营：

①品牌网络总代 ：运用熟练精通的网络技术，将传统的线下品牌转到网络上销售，实现多方合作，全方位共赢的合作模式

②品牌孵化：品牌从无名到有名，从没有品牌形象到拥有品牌影响力的，从而完成产品向品牌化转化

③品牌营销：利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。

④店铺托管：天猫、淘宝、京东等B2C平台的店铺托管，提供从店铺入驻、店铺装修、商品上架、活动策划、运营推广等一站式服务。

⑤营销设计：把设计的着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其它品牌。

杭州龚坊网络科技公司用品牌和效力打造专业优势，合作企业广泛大江南北！专业的网络技术人才为您量身定制适合的网络营销方案，为您的企业前景翻开未来光辉的大门！

MC梦柯 – 那么好(1).mp3

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来自网络

网络营销是企业营销体系的重要部分，它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，并在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，不懂网络或不懂营销是很难达到理想结果的，即使盲目投入费用，也很难达到相应营销效果。以下几大网络营销的关键点，希望能让你明确方向。

一、整合网络营销

网络营销方法有很多种，企业在多样化的营销方法中，需要挖掘最优最合适的方法综合运用。企业应从整体营销目标出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，制订详细的实施方案和操作步骤，建立网络营销效果评估与信息反馈机制，帮助企业及时调整、修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。整合网络营销的优势在于可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果。

二、组建网络团队

网络营销人才的稀缺与滞后是企业网络营销工作最大的障碍。开展网络营销的企业，最好是拥有属于自己的专业网络营销团队，让专业的人做专业的事，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助自己企业精准锁定核心目标，减少风险，降低运营成本并确保利润的最大化。

三、运用大数据

很多企业关做推广而不监测效果，没有精确定位有效的客户群，导致大量的广告展示给了不相关的网民。针对这一问题，建议从市场到业务效果、从行业到竞争对手、从访客浏览习惯到用户群体细分、从网站数据分析到移动应用及社交媒体数据分析，拥有了完善的数据分析支持，就能实现个性化数字营销，提升销效果及优化方向。

如何在互联网上推广自己、获取商机是很多传统企业面临的问题，从以上三个方面入手，能全方位提升企业在互联网领域的竞争力，有效控制成本，提高转化率，最终做到高效网络营销。