标签： 自媒体

这年头，钱真是越来越好花了，有人38块买一只普通大虾，还有人2亿办个世纪婚礼惊动娱乐圈感动全中国，不是玻璃心的也要碎成玻璃渣了。不过好在钱好像也越来越好赚了，有人搞个微信公众号就能月入5万，不少玩转自媒体的大咖坐在办公桌前发发微信，到月底一算，可能赚的比工资还多个两三倍。

自媒体是什么？就像曾经广播、电视、电脑的出现一样，是一个会给一切媒体传播带来翻天覆地地变化的玩意儿。

黄教主和AB公主花2亿办个婚礼，婚前还紧张的睡不着，为啥？十几亿人每个人都是个能评价发表的自媒体，谁能不紧张。连黄教主都请不起的38块一只大虾，要不是自媒体，怕是要工商物价电视台报社跑多少遍，就算最后曝出来也肯定没那么快。

《中国好声音》决赛当晚，电视还在直播，传统媒体还在等通稿，冠军结果就已经出来了，因为现场观众都有微信微博，他们都是自媒体。如今，只要找到了相关的订阅号，你可以伪装成个文艺诗人、音乐青年、投资达人而毫无破绽，并且定向的信息吸收也有可能让你装着装着就变成真的了。

当你发现自己看手机越来越多，看电视越来越少，已经一年没碰过一份报纸的时候。你就该知道从哪儿能赚到钱了，自媒体不仅能够像电视台收广告费一样赚钱，也能像广告后续效果把东西卖出去那样赚钱。

有人兢兢业业把自己的微信公众号平台做成大号，粉丝蹭蹭涨、广告费哗哗进。可毕竟不是谁都能做个大号出来，于是选择把自媒体作为交易平台的也越来越多，同样是边上班边聊着微信，有人聊出的就只是天，有人聊出的却是钱。

说起自媒体的崛起，就不得不提“罗辑思维”，因为它让人们第一次意识到“草根声音”的力量。其微信公众号目前订阅用户已超过500万，这相当于一条携带广告的语言信息可以直接覆盖一个大型城市人口。依托这个自媒体平台，形成粉丝社群，进而也产生了社群经济，动动手指也能赚钱。

除了传统的广告费和会员费之外，在“罗辑思维”微信公众号的“社群互动区”，每个人都可以通过发布任务的方式求助社群内的伙伴，用以解决一些具体问题，当然你也可以把自己能够提供的人力资本贴出来待价而沽。另外，成员之间借助社群组织线下活动也是重要的经济交易方式，“罗辑思维”里面推出的“天使厨房”以私人会餐的形式提供厨艺服务，就是这种经济交易的典型代表。此外，“罗辑思维”多次联合出版社“复活”一些已经绝版的书籍，书籍销售之后自然能得到一定的经济收入。除了带来一定的商业价值之外，这些活动还能增加用户粘性，进一步为社群经济的后续发展奠定基础。

以前拜访客户，推荐产品，要打电话约时间，可能还会屡次遭拒，得屡败屡战，到了约定时间别人还可能临时有事爽约。但是有了自媒体，只需要在微信朋友圈或者微博、BBS上，将产品信息发布，就会吸引到有需求的人主动询问，促成交易。不管你在喝咖啡还是在度假，只要双方交流的满意，他就可以线上转账，你就可以即时发货，不受时间地点限制，随时都可以有入账。

以前，你和你的客户互相之间可能并不了解，有了自媒体平台，你就可以看到他每天在自己的微信朋友圈或微博晒些什么，从而更多的认识他的生活，他喜欢什么，当下最想改善的是美丽是健康或是家庭生活的某个方面。他也可以通过你的微信微博了解到你平时在过怎样的生活，是个什么样的人。这样，彼此都有了温度，都变得立体而亲切，你更有针对性的清楚了对方的需求，对方也与你有了更近的距离，更深的信任。

并且自媒体是一个可以随时反馈的平台，你发布了一条产品的朋友圈，从点赞量、评论量、产品询问量上就可以及时的知道今天和昨天对产品的描述哪个更好，这种产品与那种产品哪个更受欢迎，这就有了非常低成本的信息反馈和即时的市场调研的渠道。

本文转自 安利新姿杂志。

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五个管理 助你管出丰盛人生

1月26日，《证券日报》记者获悉，证监会日前依法对曹磊编造传播虚假信息行为作出行政处罚，责令其改正，并处以20万元的顶格罚款。据证监会新闻发言人高莉介绍，“山石观市”微信公众号当事人曹磊因编造传播了金融机构和房企在证监会开闭门会的虚假信息，扰乱证券市场，证监会依法对其实施行政处罚。

曹磊为某知名网站传媒从业人员，其本人注册运营“山石观市”微信公众号。2017年11月20日，曹磊收到其微信好友发来的《2018年金融机构会议纪要.PDF》文档，之后撰写了标题为《金融机构和房企在证监会开闭门会》文章，于当日通过“山石观市”微信公众号发布，编造传播了金融机构和房企在证监会开闭门会的虚假信息，经由网络广泛散播。实际上，上述会议纪要所指会议为中国指数研究院邀请相关金融机构及房地产企业召开的常规会议，已连续举办七期，会议组织与证监会无关，并非在证监会召开或由证监会组织召开的会议。曹磊编造传播虚假信息的行为产生了严重的社会影响和市场影响，扰乱证券市场，证监会依法对其实施行政处罚。

高莉强调，随着互联网信息技术的发展，微博、微信等新媒体网络工具已成为资本市场中信息发布、传播的重要渠道，为市场效率的提升做出了积极贡献。与此同时，也有个别主体基于所谓“流量经济”的考虑，为追求“头条效应”，利用新媒体的传播便利制造热点，博取眼球，甚至不惜突破法律红线，造谣生事，搬弄是非，欺诈愚弄网络受众，败坏行业风气，污染舆论环境。

高莉表示，曹磊作为传播媒介从业人员，运营拥有众多用户的微信公众号，本应严守法律底线，恪守行业规则和职业道德，承担应尽的社会责任，向网络受众提供真实信息，但其漠视法律，编造传播虚假信息，误导社会公众，依法应予严惩。

当一个微信公众号经营到具备了一定的粉丝量后，大多数人考虑以及纠结的是该去如何盈利，如何将粉丝流量转换成人民币完成变现闭环！

下面这里分享一些微信公众号普遍盈利模式，只是分享，排序不分先后，目的是给大家一些参考，能否结合自己的公众号做延伸，具体怎么去利用这些粉丝盈利还需要结合各自结合实际情况，因为没有一个放之天下皆行的完美解决方案。

软文广告

毋庸置疑，软文广告是目前所有大小公众号自媒体最简单的盈利收入方式，钞票多少可自己谈。但前提是，在你公众号上打软文广告要有实际效果，现在广告主也越来越聪明了，纯粹靠刷一些阅读量来坑人也不是那么容易，至于第三方软文接单，这里推荐两个软文广告平台：微播易和传播易。

腾讯广点通

广点通。也毫无悬念的众所周知，不过有一定的限制，要求粉丝数过5万，属于现在很多微信大号主流的赚钱渠道。但现在广点通的收入相比1个月前，收入下降了至少1/3。而且如果是个人流量主，要收取20%-40%的个人所得税。对于广点通收入高的朋友，建议尽量改成企业流量主，开增值税发票只需要3%的税。

对于粉丝数没有那么多的，可以直接联系别人推广一些广告。

中介平台或商家派单

通过第三方中介平台接单，或职业中介和商家直接派单。不过现在第三方中介平台的单子特别少，从以前每天几个单子，到现在半个月都没有1个的状态，差一点的平台都看不到什么更新了。而职业中介或商家直接派单，因为现在微信账号众多，加上很多中大微商也不能坚持一直投放广告，竞争也是非常激烈的，而且不一定适用于所用公众号。

写商稿发布

这个与发软文是相通的，但这里是由公号号运营者来直接写稿，所以相比而言，稿子会更具有客观性和公信力，更能让用户信任并最终形成产品或服务的转化。相较于广告主自己软文的自卖自瓜，这个绝对更有看点。当然这不是白写的，广告主你得多掏点银子，但前提是，一般此方式适合于有一定知名度。

第三方CPS平台

通过第三方CPS平台，相当于通过微信公众号粉丝流量资源做淘宝客。不过，因为CPS平台的收入相对较低，在以前面一些渠道单子多的时候，基本大家都不考虑做CPS，但是赚钱小零花钱还是可以。

赞助或冠名

这个也通俗易懂，你在你公号上搞个独特的活动，预设一些适合赞助的环节，活动一旦有人气，相信自然而然会有相匹配的广告主找上门来，现金或礼品来赞助，目的是获得更多曝光。

而冠名。同理也是你的活动有人气，你就可以像出售动车车身广告一样，寻找一些企业或广告主合作，就像现在芒果卫视的《我是歌手》，那每次都是“自白洗衣液我是歌手”来冠名播出。

自己组织活动

自己组织活动，如万能的大熊、罗辑思维他们干的那样，建立属于他们自己的社群，然后组织线上或者线下的活动，自己从活动中盈利。比如沙龙、培训、分享、交友、骑车、旅游等等，为了抹掉你的举办成本和打赏你的辛勤付出，你200%有理由收取费用，关键是还会有广告主赞助你的活动。

VIP用户收费

这个其实也是玩社群概念，向VIP用户收费，打造更顶级的圈子，提供更有价值的东西，这个是很常见的，不过这一点不是说微信公众号有粉丝就行。向VIP用户收费重点的不是有多少粉丝，还是你有多大能耐，这些人或是意见领袖，或有绝活，或利用自身的名气等。

关于这个还有收费制阅读，和收VIP费用是一个道理，不过这里是和付费阅读小说一样的。当然，也是需要你有足够的水准的文章，徐达内的《媒体札记》就这么干的，你要看每天的所有或完整内容，你就得付费，一年数百万的盈收就到口袋中了。千万别以为你也收费了就是什么第一人，几个几十个付费那压根不算什么模式。

微店

说到在微信里面赚钱，微店微商肯定是不可忽视的，不管你是开微信的官方微店，还是其他地方的微店或直接做微商，微信公众号的这些粉丝和流量肯定是一个重要的转化地。至于做淘宝也一样，慢慢把你的粉丝引到你的淘宝店转化就可以了，一个地方直接转化，一个地方负责维护。

做服务

利用微信公众号做服务也是公众号一个非常大的发展方向，不过需要积累一定的人脉资源去做。比如现在很多大号利用公众号做行业招聘的服务，帮助行业企业客户发布招聘信息，如鬼脚七的七招聘以及龚文祥的电商招聘都做得不错。

在线教育培训

其实这个也可以算是做服务，不过却是做的教育这个大服务，也是个很高大上的吸金模式。现在这个网络时代，完全可以利用虚拟空间来做教育培训服务。最典型的比如新媒体领域中的【新媒体排行榜】在YY平台上搞的“新榜商学院”，每周一堂课，有些是收费课有些是公开课。收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等。

代理联盟接单

代理联盟接单，最开始做的目前做的最好的可能要属“Wemedia自媒体联盟”。只要你掌握有第一手的自媒体资源，你就可以干这个。现在有许多的自媒体联盟、公关公司、甚至个人都在干这事。就赚个差价嘛，此点很有利可图，是个三赢格局。关键点就是要有大量的第一手自媒体资源。

实体产品

微信公众号衍生实体产品，这个其实很好理解，你做成影响力做成规模以后就可以生产自己的产品嘛，比如原CCTV著名光头主持人王凯，人称凯叔的《凯叔讲故事》就出了好几本针对小朋友的书和一些产品，去年出了一本《西游记》卖出7000多套，一百多万就进口袋了。

当然，卖实体产品可大可小，可以是上面这样的直接自己做成品牌，可以是对公众号上面的人群定位进行细分，然后卖相应的实体产品，可以是自己的产品，可以寻找好产品，还可以是OEM产品。

卖给VC

这就如卖微博大号一样把微信公号卖掉，案例实在太多了，因为现在VC对这块很感冒啊，现在许多做公号的，做APP的，就是为了做个东西，真假做些下载数据量(三五百万)然后去圈VC的钱，ABCDEFG轮的圈，雪球就越滚越大。但是，一个人的公众号就别想了。

本地微信公众号

地方微信公众号是微信公众号模式的一大发展趋势，情景大好，这个需要重点说一下。地方性公众号和全国类微信的盈利渠道还是有比较大的差别。地方类微信，整体粉丝都不会特别多，因此主要是通过商家或本地广告公司直接找来，或者你主动去找商家谈。

整体来说地方微信的盈利方式更多，比如自定义菜单上的文字链位置可以卖给商家，内容底部还可以放贴片广告。甚至关键词回复都可以卖包年广告。而且地方微信的广告单价整体也比全国类微信的单价更高，目前市场价在500元/1万粉丝左右。

比如做深圳本地游和周边游的踩点，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，可以考虑和本地的旅游公司合作，也可以考虑和一些服装定制厂商、酒店、农家乐等合作。

好了，就说到这里了，希望这篇能够抛砖引玉，对大家有一些用处，说得不对地方或者还有更好盈利模式的，欢迎大家补充。

盈利模式千差万别、千变万化，你的核心是要先做好产品，真正的打动用户，再把盈利悄无声息的融入到产品之中，也就水到渠成了。千万别去骚扰用户、恶意引导、甚至是钓鱼诈骗，这完全就是杀鸡取卵！

关于自媒体的未来，这也是一个各个自媒体运营者经常思考和讨论的话题，微信公众号虽然现在如此火爆，但它能火几年呢？是否值得个体辞去工作，拿出精力去为之投入，万一哪天微信像微博那样逐渐变得不火爆了呢？

这种焦虑并非杞人忧天，自媒体从其雏形-BBS开始，到博客，到微博，确实是此起彼伏，前衰后兴，从这个角度讲，微信也很难做到基业长青。

但这种焦虑终归还只是关于“载体”的焦虑，其实从载体角度看，虽然一直在更换，但自媒体整个形态本身却一直在进步、壮大，BBS式微了换成博客，博客换成微博，微博换成微信，终有一日微信也会式微，但它不会是自己衰败，一定是被新的自媒体打败，有新的自媒体崛起。

只要足够敏锐，紧跟自媒体的发展与进步，关于载体的担心就是多余的，请记住：自媒体的核心是人，而不是媒体，不管多少媒体兴衰罔替，只要你努力，你的个人品牌始终在提升，这是你，以及你的自媒体，最核心的价值。

自媒体正在冲击着传统媒体，未来，这种冲击会越来越强烈，其核心原因是技术和经济学上的。技术赋予了自媒体与传统媒体竞争的手段，而传统媒体之所以会被冲击，是因为它与自媒体相比非常之不经济，不效率。

就内容创作而讲，传统媒体肯定比自媒体更容易出精品，但这些精品是它付出一百倍于自媒体的代价创造的，但所获成果却可能只有自媒体的十倍。技术手段的进步使自媒体可以把单篇文章发行到每一个读者，但传统媒体却必须装订成册，刊印成报纸，统一发行，二者相比，一个是敏捷的猴子，一个是笨拙的大象。

未来的媒体世界必然是两极分化的，纺锤型的。一极是投资浩大的娱乐媒体，一极是成本低廉的自媒体，狭小的中间地带，是残余的、少数的、优秀的所谓传统媒体。

技术进步后，有组织的媒体的消亡是迟早的事情。当年科斯研究企业的性质，求解企业为什么会存在，找到答案“企业将倾向于扩张直到企业内部组织一笔额外交易的成本，等于通过在公开市场上完成同一笔交易的成本或在另一个企业中组织同样交易的成本为止”。也就是说，企业的存在其实是因为企业配置资源比通过市场交易来配置资源更划算，但反过来讲，

如果交易成本能够降到最低，企业根本没必要存在，自媒体可以自己进行发行传播和销售，为什么还要很多人组织起来一起做媒体呢？杂志社、报社的衰败就是基于这个道理。

不止是自媒体，未来社会，在各个领域都将是个体高度独立、发达的社会。

CI和京东最近共同主办了一个“中国互联网20年”的主题系列活动，击鼓传花，把话题递到【微天下】手里，让我谈谈自媒体的未来。

10:23自媒体的下一个价值风口来自道哥论道

“跟随道哥，每日认知多一点”

总第020期

最近，几个从事新媒体（自媒体）业务的朋友，都向道哥反映了一些最新的业务情况，汇集到一个核心主题就是，如今，自己的生意不好做了。

如今，据朋友说，传统企业，特别是实业企业业绩不景气，在媒体广告方面，特别是新媒体广告的投放预算锐减；而那些早期尝试了新媒体广告红利的广告主，也大致明白了新媒体的“逻辑”和“套路”，也变得更加“精明”，目前也出现了一个投放的维持期，增长迟滞。

而同时，更多的围观群众，得到了关于新媒体创业各种赚钱报道的影响，也纷纷投入到这个市场中，海量的，增量营销账号的出现，更是让这个市场迅速成为红海市场，渠道供过于求的现象也瞬间出现了。

如今在感叹大型企业投放内容营销广告越来越谨慎的同时，同样面临增量的后生辈的强力加入，导致这个市场的激烈竞争。

与此同时，随着企业广告营销需求的升级，简单的内容传播稿件的书写，自己全平台渠道的简单发布，已经不能满足用户的需求，对于各种营销策划，落地投放执行的细节要求，已经让曾经的自媒体人单兵作战无法完成，日益向传统公关公司的综合业务模式发展。

诸如一些头部的VC资本和基金，正在占据新的媒体舆论话语高地，开始吸收优质资深的传统媒体和自媒体人加入其中，开始原创自己的优质内容。

其合伙人也同时出现在各种可以有媒体曝光的场合，表达着各种类型的吸引流量的观点，正在打造自己企业机构组织的自媒体，而站出来的人也正在形成新的IP。

企业玩儿转企业自媒体已经不再是高不可攀，无法企及，已经成为众多企业尝试，并且在实际执行的策略。

市场变化的背后蕴含着一定的逻辑规律，这个逻辑规律大致可以归纳为如下几点：

• 其一，新媒体（自媒体）早期红利时代已经过去，无论是渠道流量类自媒体还是内容意见领袖型自媒体，围绕新媒体（自媒体）的红利窗口正在转换，向下一个市场转变。

• 其二，随着新媒体（自媒体）认知和实践的普及，新媒体消费主体的企业，慢慢已经掌握了其中的奥秘，已经开始进入大规模的企业自媒体的自主实践中，也带来了企业自媒体时代的到来。

• 其三，随着后续自媒体从业人员的加入，曾经蓝海的市场普遍出现红海场面，各种服务也已经从精英化向大众化转变，无论是从业者的素质背景层面，还是具体业务的覆盖范围，下沉是自媒体当下发展的普遍规律。

• 其四，头部的自媒体正在经历新的洗牌，拥有IP属性的头部自媒体品牌会在头部吸引力打造以及流量获取方面取得新的优势，而那些长尾的自媒体人必然面临转型甚至是转行。

• 其五，自媒体的价值被更多的生态主体认可，曾经以背后金主身份示人的企业已经开始走到前台来，开始收割真正属于自媒体的最大红利，一方面是对自媒体价值的认可，同时也让曾经泡沫丛生的自媒体回归其商业的本质。

• 最后，可以预见的未来，更多的自媒体人将选择以个人或者以组织的身份，深度的，并且是直接的服务更多的企业，从事企业自媒体的新一轮淘金浪潮之中，曾经我们在谈论自媒体创业的时候，更多是To C意义上的自媒体创业，未来，我们同样在谈论自媒体的时候，更多是指To B提供的直接的企业自媒体服务。

自媒体即将归位，就如曾经被认为是垮掉一代的80后，会随着其年龄的增长，社会角色担当的变化，为人父母等综合因素的影响，从人们口中垮掉的一代成为社会的中坚。

如今的自媒体，或许就会从曾经风口上的行业，回归其落地服务更多长尾企业的本来定位，发挥其应该有的更大价值。（完）