标签： 微信营销

近两年。由于微信的大热，无论走在街上，吃饭，唱K，同学聚会，拿着手机刷微信朋友圈的都随处可见。由于微商入门门槛低、很多传统行业已经向微信营销发展，微商行业从开始萌芽到现在，品类越来越多，涉及的范围也越来越广了，有一些刚加入微商行业做微信营销的新手，由于缺乏专业的学习和规范合理的操作，只懂得每天在朋友圈里暴力刷屏发广告，拼命加粉，却往往没有什么成效、今天就跟大家分享一下很实用的几种微信营销的方法：

做微信营销，包装首先是关键，这是一切销售应该遵循的原则。

我们要怎么发朋友圈呢，这就要找出发点了，我们平时希望看到什么内容呢？

1、想看到好友的最新动态，当然这个动态不是你做生意的动态，而是工作、生活、旅游、情感、美食等方面的信息。

2、想看到一些自己不知道的新闻，比如我在深圳，看到澳大利亚的一个好友在留学的奇闻趣事。

3、想看到搞笑的图片和视频，大家平时工作压力这么大，看到一个搞笑的段子，让自己大声的笑一下，放松一下是最好的。

4丶想看别人的创业励志故事、心灵鸡汤，有的时候需要一些正能量来激励自己。

5丶偶尔可以看看广告，现在大众网购的频率和需求还是很高的，但绝不是你那一分钟刷出10条广告的频率，若是这样，再好的产品，我也不会买的，马上屏蔽你，一些真心实在的推荐的东西会多看一下。

相信大家都和我想的一样，对那种刷屏的人，深恶痛绝！既然大家都喜欢看这些内容，为什么我们不发一些他们喜欢看的内容进行互动和联络感情呢？

微信营销技巧

技巧一：明确目标客户群体定位

朋友圈营销就是在营销自己，相信大家对这句话都很熟悉，但是具体到如何操作，却还有不少人根本无从下手。

首先第一步：做好你的定位！比如说如果你是卖美容护肤品的，那你的客户就多是女性，而且是爱美的女性，那么思想再延伸一点，爱美的女性还关注什么呢？你不仅仅要提供你的产品信息，还应该给客户提供价值，所以你的朋友圈就不应该仅仅存在产品硬广，你可以把自己定位为女性护肤美容减肥专家，每天提供一些有价值的美容护肤小技巧，多加一些群，和大家分享种草一些经验，久而久之，顾客对你这个人的脉络会越来越清晰，也越来越愿意相信你！而你的定位越精准，你的客户群体也将越精准，高精准量的粉丝才能帮助你赢得转化！

技巧二：塑造个人人格魅力

相信很多做刚做微信营销的人都有一个烦恼：好不容易加来的粉，下一步是不知道如何转变成顾客。

这里要说到一个很有意思的词：人格魅力，那么什么是人格魅力呢？百度百科对人格魅力的解释是：指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方方面面具有很吸引人的力量。用通俗的话讲就是：你拥有吸引人和被人被信赖依靠的能力。

塑造一个有人格魅力的朋友圈也是一样的道理，你可以多展示自己的特长之处，不管是长得漂亮，爱好护肤，还是在某些方面很有见解和洞察力，这些特质都可以让看你朋友圈的人更为了解你，而不仅仅是对你的广告感到反感。有了人格魅力的朋友圈，才是羽翼丰满有血有肉的灵魂，这在一定程度上已经拉近你跟顾客的距离了，为你们之间的沟通搭桥拉线，再给点耐心，下一步我们讲讲互动！

技巧三：尊重和支持原创

经常可以看到一个现象，朋友圈里如果都是做同一件商品的代理，他们的朋友圈似乎百分之七八十都是相同的，一字不差，图片在复制黏贴过多次的情况下，已经变得模糊不清，而有些代理却全然不觉，依然习惯性地用惰性显示着勤奋，不停暴力刷屏，不管不顾是否美观。这种反复刷屏的朋友圈只会引起人的反感和对商品的不信任。

你的朋友圈就是你在这个圈子的外在形象，试问一个穿着得体大方有自己个性的人和一个邋里邋遢毫无个性的人，哪一个会更受欢迎？哪一个会更深得客户青睐呢？

虽然不是每个人都是天生的段子手好文案，但每个人都有自己的想法，如果愿意去学习，再把这些想法技巧地用得体又趣味的文字表达出自己的诚意，根据自己的个性特征进行朋友圈的修饰，那在看你朋友圈的潜在客户们才能知道你在用心做事，跟你一起也才更有价值和希望！购买你的产品也更为放心！这就是：原创的魅力！

技巧四：粉丝互动分享

如果仅仅是在朋友圈刷屏和让大家了解你，基本上你还只在微信营销门外徘徊，除非有顾客主动咨询你，否则大多数时候你是不是都不愿主动与顾客发生关系呢？

点赞和主动评论你朋友圈里其他人发的生活状态，能迅速拉近你们的距离，除此以外，我们应该利用好微信所有可以用到的功能，例如小视频，这是增加信任的一个非常重要的武器，比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。一段真实可信的视频所产生的效果，好过你发一百条文案！

技巧五：团队分享

微信营销区别于传统电商的一个重要特征是：更具与分享互动性；这也就是社团的魅力，良好氛围的社团因为习惯彼此分享交流和学习，产生的作用是巨大的！向客户实时反馈你的团队风采和接单出单情况，尽可能让代理和顾客融入到你的生活中去。

技巧六：蛮干的执行力

为什么要说是“蛮干”呢？这就涉及到执行力的问题了，经常听到各种课程分享学习如何做一个月入万元的微商，许多学者急功近利，完全沉不下心来操作执行。做微商、坚持、执行力这些在传统行业需要的美好品质同样也需要运用在你的微商事业中来。

技巧七：懂得借势

相对于企业化营销，微商营销的弱势是圈子过小，品牌影响力直接影响销售效果，这就要讲到一个方法：借势；选择大品牌的一个好处就是你可以将个人魅力与品牌影响力结合，而这更为让顾客信赖。借力还有一种方式便是跟行业领袖和大咖的交集，人们更倾向于相信一个有公信力和影响力的人物，如果你可以接触到一些大咖，不妨主动合影交流学习，学会借力合作，能使你少走很多弯路！

微信大数据精准营销方案

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

秋友君导读

对于业务人员来说，“陌生拜访”是很重要的一门学问。陌生拜访并不仅仅是陌生上门拜访，还包括陌生电话拜访、陌生聊天工具拜访（主要是微信）。对于人们生活已经离不开手机的今天来说，用微信工具进行沟通是拉近人与人之间关系的一个重要沟通工具，今天，主要跟大家分享一下，在如今的互联网大时代，如何适当运用微信工具跟客户进行沟通，从而达成销售目的。

1、清楚微信的优点

1、微信作为一种网络社交工具，不会让人产生被骚扰的感觉，比起短信来，它显得没有那么急促，比起QQ、邮箱，它有没有那么延迟。客户看到微信消息提示，不会有紧张的情绪；

2、相比短信和电话，即使客户没有马上回复或接听，但是当他最终看到消息后，依然有很大的概率去回复它，这是由于微信特定的平台及用户长期的使用体验而来的优势；

3、微信可以图文并茂，实在不愿意打字了还能发语音，复杂的事情变的很容易解释，加上其特有的表情包，用心、懂礼貌的微信消息总是让人很有阅读的兴趣；

4、微信最大的优势在于朋友圈推广。

2、清楚微信发朋友圈的禁忌

禁忌一：负能量的东西少发。没有人会喜欢在朋友圈里看到一个整天抱怨，满嘴脏话的人；

禁忌二：不炫富、不哭穷。没有人希望自己的销售顾问是一个比自己有钱的富二代，自然他也不会介绍客户给你让你赚钱。同理，销售顾问每天都说自己过的有多么拮据，客户也会怀疑你的专业和能力，自然不敢介绍他的朋友找你买产品；

禁忌三：不懂的事情不要评论，点赞要看内容，别乱点一气。客户家的狗狗生病了，你点赞，或者瞎评论，都会让人产生不愉悦的感觉；

做到以上三点，基本上便可以有效的利用朋友圈的优势了。

3、学习用微信来拉近陌生客户的关系

1. 清晰的自我介绍

在加好友前，一定要有清晰的自我介绍，必须包含姓名、公司、职位，而且表明来意。在加好友的时候，一定不要胆怯，更不要对自己的来意（销售）避而不谈！

因为，不管是甲方还是第三方中介服务公司，都是希望拥有更多媒介资源的。同样，任何公司的采购，也希望掌握更多的供应商资源，这不仅有利于他们的采购工作，更有利于他们自身的行业发展。所以，不要避讳自己的岗位，更不要唯唯诺诺，向对方清晰的做个自我介绍，是业务顺利开展的第一步！

2. 不要废话开场

“在吗？”、“今天广州的天气一定很热，注意身体哟！”、“吃了午饭了吗？工作很辛苦，要照顾好自己！”，这样的微信许多人每天会接到至少五十条，几乎全部来自供应商或者微商。所以千万不要用这些“常规正确的废话”作为聊天的开始，谁那么多时间和你闲聊呢？

如果你有新的项目资源，如果你有更好的解决方案，请直接了当的告诉我。“我们最近开发了一款新的产品，比起我们的畅销品更有优势，而且价格还更低，我希望您给我点儿时间做个详细说明。”这是很多国内顶尖公关公司会给客户发的微信，收到后如果客户有需求，会直接给他回复电话！

3. 千万不要打扰客户

发那种废话当然是打扰客户的一种方式，但还不是最忌讳的。最忌讳的是未经得同意就把对方强势拉入销售群，根本不管客户需不需要！如果只是一次给别人拉进销售群，客户可能还会忍受，或者选择“信息免打扰”设置，但如果还有第二次第三次，被拉黑的当然非你莫属！

4. 一定要注意的细节

找一些对方真正有兴趣的话题，比如客户是男士，他朋友圈常常分享健身、篮球的消息，那你为什么不从这些信息入手呢？所以，聊天注意事项第一点就是，加好友后一定多了解对方，多看，少说！

我们都喜欢和有修养、有素质的人交往，而素质首先体现在你的外表，比如穿着。微信是看不见你的穿着的，但你的头像、昵称、签名和朋友圈就是你的名片，就是你的形象！一定要让你朋友圈干净、整洁，既有生活气息，还需要表现出你的专业精神！这点尤为重要！

特别提醒一点，如果你从来不发朋友圈，那一定要在朋友圈发一条无关痛痒的消息，或者分享一篇文章什么的。不然会给对方“他屏蔽了我”的错觉，非常影响后续交往。

陌生并没有那么难，成功的关键是了解对方需求，并做到有礼有节！相信自己，并用正确的方法认真去做！

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随着计算机网络技术的不断发展，进入二十一世纪后，我们逐渐进入了新媒体的时代，各类型的新媒体对人民的生产和生活造成了很大的影响。其中微信营销作为一种最新型的营销模式，自诞生起就取得了一定的成就，尤其是在手机等移动设备普及度高的时代，但是在发展的过程中出现一定的问题，虚假信息、诈骗信息等问题的存在不利于微信营销日后发展，也不符合我国社会主义市场经济的需求。

当前微信营销取得了很大的成绩

微信是腾讯旗下的产品，诞生于2010年，从诞生之日起就受到了很多人的关注和应用。近六年的发展的过程中，微商等一批新型的职业开始出现，而且受到了国家的关注，利用微信在朋友圈进行营销活动，消费者可以在不刻意的时候就找到自己心仪的产品，而对于营销的人员来说没有额外的费用。

之后腾讯开创了微信公众平台，独特的订阅好、服务号和企业号为人们提供了很大的便利，截止到2016年4月末，微信使用人数已经超过7亿，而微信公众平台的注册人数已经达到728万，并且数量在继续升高。

现阶段微信营销过程中凸显一定的问题

虽然微信和微信公众平台给人们带来了便利，微商和电子商务平台发展态势良好，但是利用微信进行市场营销在发展过程中，一些问题逐渐凸显。

国家相关的法律法规不健全，当前微信营销没有法律保障，存在一些恶意营销的方式，而且对于微商来说，他们的产品质量无从考证，现阶段假冒伪劣商品越来越多，经常刷屏给人们带来很大的烦恼;

微信公共平台的规则越来越多，有些程序比较繁琐，而且所有工作都要交给腾讯的总部，很多企业在注册的时候会遇到麻烦，而且现阶段的经验比较少，创新思维不足;

微信营销过渡依赖网络，其实可以利用其进行线下的推广工作，但是这个方面很少有人重视，或者不开展，或者照搬照抄前人的方式，长时间后就不会达到预计效果。

新媒体时代下微信营销策略

合理运用微信公众平台。国家制定相关内容的法律法规，为微信公众平台发展提供法律保证，在这个基础上腾讯公司重点分析研究，制定完备的体系，使公众平台更加严密，而且申请和运用更加便捷，各个企业和个人在这样的条件下合理科学地运用微信公众平台。

一方面，认真分析自己的实际情况，明确利用微信进行市场营销的目的，然后选择符合实际的公众化类型，如需要与消费者互动的企业要注册订阅号，一天发布一组消息，而服务性较强的企业要注册服务号，一个月四条消息，但是可以开通微信支付、在线沟通等;

另一方面，需要利用微信进行市场营销的企业要做好实际调查，掌握市场和现有消费者的实际需求，然后改进当前的消息内容，避免为吸引人眼球而发送一些黄色、暴力的消息，选择与产品息息相关的产品，在消息中加入企业的产品或服务，如经营化妆品的企业可以推动护肤养生的文章，也可以是一些撰写的日记，在文中渗透着产品的信息。

创新微信营销的理念和模式。首先，新媒体运营公司根据国家和腾讯公司的要求，研发更符合人们需求的产品，如易启秀、秀米等，并且推动其的知名度，主动到各个企业中去，这也可以保证企业经营的微信公众化符合标准，而且有独特性，在短时间内可以吸引很多有效粉丝。

其次，各个企业选用合适的新媒体运营公司，与他们合作，然后与专业人员共同探讨，根据产品的特性和企业形象，按照人们容易接受并且可以引起兴趣的形式进行市场营销，创新微信营销的理念，从传统的以自身为主转换到以消费者为主，先引起他们的好感，然后逐步深入到营销这个环节，避免一开始建立微信公众号就开始营销。

那么消费者会反感;最后，注意与实际生活相联系，避免过渡追求创新的方式而脱离了人们的实际生活，而且要加强管理，人工服务人员要实时工作，保证收到人们的反馈和建议。

加强与消费者的联系，提供优质的服务。除了上面两点以外，新媒体时代下的市场竞争非常激烈，众多的企业要想在竞争中占有一定的地位，那么就必须注意消费者的态度。

这就需要加强与消费者的联系，在不同市场营销方案的实施中培养目标客户，针对他们开展接下来的营销活动，这个过程要注意发送消息的时间、每组的条数、各类信息的排位等，然后根据数据统计，研究人们查阅的情况、参与活动的情况、新增加用户的情况、退订人数的情况等，根据研究的结果促进自身服务水平不断提高，从而为他们提供更优质的服务。

总之，微信营销日后将成为市场营销的主流方向，各领域的相关企业要重点研究。除了文中提到的内容外，各企业还有培养专业的微信营销团队，提高他们的专业能力，与新媒体运营公司共同配合，促进营销达到预定效果。

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微信营销，随着智能手机的普及，移动互联网时代的到来，特别是微信的出现，占领了移动社交的制高点，大量占用了人们的时间，同时也改变着人们的生活方式，2016年底据微信官方数据统计，微信用户已经突破7亿大关，这无疑是最近几年最大的黑马，同时很多企业也开始通过微信营销，决战第三屏。那么如何才能做好微信营销呢？微信营销有哪些规律呢？今天小编就带着大家一起来梳理一下。

一、微信营销思路

1、定位：企业首先要明确运用微信营销的目的是什么？想取得什么样的效果？主要核心群体对象是谁？根据这些来展开精准营销，进一步对人群画像，对象群体的年龄、爱好、玩微信的时间节点、喜好的营销手法，用换位思考的角度来营销。

2、内容：微信营销最忌讳的是直白的广告，相信大家对朋友圈的广告都觉得厌烦，那种不断刷屏的方式会适得其反，应该用好的内容吸引对方，感化对方，以软文的形式，内容植入广告，同时能给用户带来价值，让用户乐意接纳和分享。

3、粉丝：粉丝为王，要像包装打造明星一样去打造企业产品，使得产品人格化，是有温度的产品，客户接受了一个明星就会为明星代言的所有产品买单。同理，如果用户接受了有人格的企业和产品，也会毫无顾虑的为企业买单。

4、互动：拥有再多的粉丝，没有互动，一切都没用，要建立与消费者粘性关系，时刻关心和爱护用户，随时保持社交，想方设法占用用户的时间，和用户谈恋爱，像对待你的爱人那样对待用户，让企业和产品与用户形成强关系。

5、分享：做营销的朋友们都知道，最厉害的营销是转介绍，企业微信营销要学会通过一个用户并向他身边的亲朋好友扩散，平均一个人，周边的强关系100个左右，怎样激励用户分享和转介绍扩散，形成病毒式传播是我们持续研究的课题。

6、成交：成交是我们大部分企业做微信营销的目的，通过内容价值传播，用心去维护好每一个用户，让用户感动，触动到用户心底的那个点，使其产生购买欲望，用户维护好了，成交自然是水到渠成。

二、微信营销优势：

1、高到达率：营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能够完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

2、高曝光率：曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高的曝光率之外，直接发布的广告微博很快就被淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏广告或者用户刷屏看微博。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息角标等，随时提醒用户收到未阅读的消息，曝光率高达100%。

3、高接受率：正如上文提到，微信用户已达7亿之众，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见哪些微信大号动不动就几十万甚至上百万的粉丝，除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息是主动获取，完全不存在垃圾信息遭抵触的情况。

4、高精准度：事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是正在炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体公众号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

5、高便利性：移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家营销带来极大的方便。

三、微信营销工具

1、订阅号：订阅号每天可以群发一条消息，企业可以运用该号进行价值传播，通过内容营销，使得每一个关注账号的粉丝能够收听到企业信息，好的文章，可以吸引粉丝转发，形成新的粉丝关注，是一个积累粉丝的好工具。

2、服务号：服务号每月可以群发四条信息，服务号发信息的时候，用户手机会像收到短信一样收到信息，显示在用户聊天列表当中，企业可以在重大营销事件节点上，发信息传递给用户，刺激用户购买欲望，形成成交转化。

3、微信群：微信群是一个与粉丝交流互动，形成强关系的工具，在这里企业可以更加近距离与用户接触，实时对话交流，企业可以用到产品测试，用户消费特性调研，而且还可以更加形象的拓展企业产品人格化空间。

4、企业微信：企业可以使用个人微信账号营销，使用企业LOGO做头像，使用企业产品做签名，是一种很好的品牌形象宣传，可以用添加附近的人找企业潜在客户，还可以与用户单聊，增加感情，运用朋友圈传播文章，往企业公众号引流。

5、企业微商城：企业可以通过公众号开发功能，与微信营销公司合作，二次开发公众号商城功能，用移动电商的方式，将企业产品和服务发布到上面，用户可以直接用微信付款下单购买，形成高转化率。

6、微信分销系统：全员分销，多种分销模式，绩效分佣方案，刺激用户更加积极推广，粉丝关注，自动形成分店，销售迅速全网覆盖一键分销，操作简单。万店同源，轻松管理万家分店。永久锁定上下级关系，建立完善的分销体系。

7、微信营销系统：通过广告系统连接器公众号流量与公众号广告主的形式，通过自有交易的模式让平台上的流量迅速动起来，让企业拥有精准低价的流量入口，并且这种流量分配方式依然是秉承着去中心化的理念，坚持用户体验为上的原则。

在移动互联网时代，微信营销无疑成为最流行的趋势，然而在现如今竞争激烈的移动互联网世界里，我们如何才能抢占一席之地，需要有差异化的定位，差异化的内容，独特的视觉去看问题，创新差异领先一步，优质的内容无疑是微信营销的利器，我们要做内容的创造者，而不是内容的搬运者，通过优质内容传递价值，符合我们的竞争定位受众群体，想他们之所想，换位思考，注重用户体体验，注重与粉丝的关怀与互动，提高粉丝粘性，最终完成粉丝变现.

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说起互联网啊，干我们这行的会遇到很多煤矿老板，对这个互联网其实是一窍不通的。做微信营销之前有几件事情一定要搞清楚。行业准则都不懂的话，自然出来的平台是个P，无人光顾。

?一、

务必需要明白微信营销不是什么你花了几千、上万就能够赚好多钱了，这可不是一张必中500万的彩票。是需要花精力、动头脑的。如果你不具备这些，一定没有任何效果。

?二、

用户强迫第三方去承诺效果。商户要求第三方公司承诺3个月帮自己卖出1万件货物，真不知是脸皮太厚，还是脑子坏了，有这么好的事情别人干嘛不自己去发财。你那么牛逼你咋不上天呢！

?三、

我不觉得这行业什么都跟你说yes的业务员，是个好的业务员，往往那些经常和你说不的，才是真正为你着想的，如果是我做选择，一定选择为我考虑的人合作。

而事实上大多人的心态是只愿意听yes的，不愿意听no。结果很多事情干不成还会觉得这个行业很糟糕，被全说yes的业务员忽悠了，就觉得整个世界都没希望了一样。

?四、

如果商家你本身文化程度不高，或者自己不了解互联网，你也很难找到方法去运营，不能指望一个卖西瓜的，突然会卖劳斯莱斯了。

你需要找专业的人，来帮助你操作，这个运营人员是属于标配的，我是不太建议土老板来玩我们这行业的，实在太费劲了，就像在教自己外婆玩电脑一样，每个时代就诞生出不一样的人就拥有着不一样的技能吧。

?五、

运营微信公众平台，你得分清楚你是准备长线经营，还是短线经营，其实绝大多数人都说准备做长线经营，但是做出来的事情全是短线行为，陈旧的传统思维，平常多混迹一下年轻的人群体，会改善下思维的。

长期经营你可以选择一个比较好的微信公众号运营工具作为辅助，只是闹着玩玩短信经营的话，只卖给熟人圈子的，那还是自己发发朋友，群发下讯息就可以了，当然朋友很快就都会讨厌你吧。

?六、

作为商户你得搞明白要去做哪些活动是用户喜欢的，比如砍价、投票、众筹、团购、互动墙、拼团、竞拍、秒杀、微信客服、微预约、红包、摇一摇等等能够派用处的功能不熟悉，不明白工作原理的话，就别来凑热闹了。消费者不得益，不便捷的话平台是起不来的。

?七、

微信公众号的运营，其实本质上就是粉丝运营。

定位客户群后，确定公众号属性，例如服务性质、品牌宣传性质、销售性质等属性。接下来投其所好，这些一定是长期积累的过程，如果商户整天想着我一个月要50万粉或者1周几万精准粉丝群体，连个鸡腿都不肯送的，做着投3万赚300万的梦，那真是太操蛋了，如果你身边认识有那么厉害的人物，还在为你打工，我怀疑他脑子有病。

?八、

其实第七就结束了，因为我喜欢八所以我就写到了八。继续啰嗦下我一直提的那一句话，商户不配合，不接受指导，不投入人力物力，出来的平台就是个P。

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2016房地产微信营销必看

用户在哪里，广告就会在哪里，目前微信已经成为了用户生活中不可或缺的一款社交工具，大部分用户的时间被微信所占据，因此，房地产业的营销战场需要转移到微信上来，微信营销将是商家的必争之地。

由于房地产业的竞争较大，销售难度增加不少，如何采用有效的营销手段，尽快脱盘销售，也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现，恰好提供了一个这样的平台。 房产企业通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套完整的微信营销系统，从而真正实现微信营销。

1、搭建移动门户

通过这个微盟微房产搭建全新超炫酷的移动门户网站，可以对整个楼盘项目详情介绍，子楼盘管理、户型介绍及户型图、楼盘相册、房友印象以及专家点评展示，可以在手机端就可以完成对楼盘的介绍。

2、360全景看房

与微盟360度全景结合，给用户带来真实的看房体验。360全景为各类开发运营企业打造基于三维全景展示，弥补了基于二维的图片展示的不足，带来身临其境的全方位体验。

3、在线预约看房

在线预约用户通过微信直接填写预订信息，开发商可即时收到消息，用户看房要求一目了然，免去了频繁沟通的麻烦，提高工作效率。

4、互动营销工具

优惠券、大转盘、拆礼盒、投票、留言板等营销活动，促进消费者与地产商的互动交流，提升营销的趣味性，并促进消费者分享，形成发散传播，促进销售。

虽然微信营销不是促成交易的主要因素，但是，在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。通过微信公众平台，就让用户在手机端就可以了解楼盘，勾起用户的好奇心，产生购买的欲望。

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要做好微商，必须得知道微商的营销技巧

首先、微信营销离不开好友。

现实就是这样，只有好友越多营销才能做得越好。好友从哪里来?直接花钱找软件刷好友数量，可以吗?当然不可以啦，你一天刷了1000个僵尸粉，花钱先不说，再说了这样的没有经过互动的粉丝又如何相信你呢，对吧。

小编建议啊，这样你倒不如用两三个的时间去吸引了200-300个精准粉丝来的好。那么，如何加到精准粉丝就成了微信营销能否成功的一个重要课题。你可以根据自己所卖的产品，到那些相关论坛，博客，贴吧写一些软文，还能顺带给你的微信以及产品打广告，不过不能一味的广告，还要在其中加入真正有价值的经验，这样别人才会愿意看。当你的好友到了一定数量时，你就可以适当采用一些营销手段扩展你的精准好友数量。

然后、有了微信好友，你就需要你要定位你的产品。

你要卖什么产品也是接下来的营销中能否持续盈利的一个至关重要的因素。

想一些刚入行的微商朋友有时候就会想，我直接去找那些高仿的手表啊、包包啊来卖，这样利润不就大很多。可是呢，你有没有想过呢，这些手表、包包的利润空间虽然大，但是会容易引发的质量问题。一旦出现问题，对你的用户体验，以及以后的营销扩展都是百害而无一利的。

那么，哪些产品才是适合微信营销的?你可以尝试找那些易消耗产品，就好比品牌面膜，土特产之类，这类产品消耗量大，需求量大，所以购买量就大，较于其他产品更容易盈利。

最后、有了顾客，有了产品，你就需要维持跟你顾客之间的互动了。

营销营销，其实说简单就是先经营跟你顾客之间的关系，再来销售你自己的产品。微信只是一款聊天的工具，不是广告机器，不能一味用它来进行广告宣传毫无意义。所以在微信上，你就需要跟你的客户进行沟通交流，交朋友，只有这样才能保证你的顾客不会流失，甚至还能通过老顾客来吸引新顾客，达成这样一个良性循环。拉手微店：http://www.lashouwd.com/

而且呢，卖货就离不开一个品牌。越是经营到后面，越是要保持一个品牌的意识。一定要学着自己去创造一个只属于自己产品的品牌，这样你才能持续不断的向上发展，不然你只能还停留在一个代理商或者是下游的经销商而已。

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一般来讲，玩过微信营销的朋友们大多了解这样的一个事实，那就是所有的客户源基本上是来自于微信朋友圈。因为这里的好友很多，肯定会关注你，通过转发又会不断的赢得新的客户。朋友圈的人脉一般可以通过搜索好友，或者是通过线上线下等多种途径去获得。有不少玩微信营销的朋友们是这样做的，一时间也能获得一些盈利，但是长久下来就发现做不下去了。为什么呢？下面微信营销课程教您如何玩转朋友圈。

现在玩微信营销的朋友们大多会陷入三个误区，这三个误区其实是致命的。误区一就是盲目的大量拉人，不去有针对性的拉人，以为这样可以得到强大的人脉；误区二就是大量的盲目的刷朋友圈，一天成百上千条的刷朋友圈，以为这样可以让销量更大；误区三就是不去维护朋友圈，认为可以通过不断的加新人来获得更多的朋友。

其实针对当前的这些错误的做法，是不能赚到钱的，只会让自己很疲惫。微信营销课程有一些可行的建议给大家，总的来说可以归纳为三点：

1、广告要软。

简单地讲，你发朋友圈不要一上来就发广告，那样太生硬的广告会让人反感。你可以发一些小故事或者新鲜事，把广告植入里面，这样才不会导致人家把你屏蔽掉。

2、发朋友圈要定时定量

大家一天都在紧张的工作，忙碌，你认为当朋友工作一天之后，闲暇时间打开朋友圈却发现一堆的垃圾广告会怎样？他会崩溃的把你删掉，甚至拉进黑名单。就算是最好的朋友也会把你的信息屏蔽掉。所以微信营销要掌握发信息的时间和量，这样有助于你维护朋友圈。

3、互动很必要

微信营销的确是广告的天下，你要体谅朋友圈里的朋友们，为了打广告，你可以适当的跟他们互动一下。例如弄一些小礼品进行定时的发放，这样会有效搞好朋友圈环境，有利于你经营。

最后需要说明的就是微信营销课程并不是随便学的，现在网上有很多的这类课程，但是讲的就仅仅是皮毛而已，可以说学等于没学。曙光微信与微博营销培训机构所办的这类课程才是你真正需要的课程，在这里你将得到真的知识和技巧。

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微商的成功越来越被人重视，很多人投入到了微商的行列，但是成功的依然是少数，有效的微信营销一定要用心，怎样做呢，下面是我总结的。

第一产品要用心，产品的质量一定要保证，好的产品才会产生就会让人产生信任，才会多次购买。我之前从微商渠道购买了一支口红，真的是非常难用，所以不管他再卖什么我都不会从他那购买了。好的产品不一定会带来高额的业绩，但是坏的产品只会把自己逼到死胡同。

第二，营销要用心。从广告文案来说可以做的美一些。我朋友圈里有卖祛疤膏的，经常在朋友圈发一些伤疤的照片来对比使用前和使用后，这令我很反感，一些重口味的图片实在是令人倒胃口。优秀的广告文案是让人赏心悦目的，文字的力量是不可忽视的。云速数据挖掘可以使这些优美的广告文案发到你的朋友圈和微信群中，人们也愿意看，自然而然就有人买了。

好的营销策划一定是以用户为中心而展开的，做好微信营销，用心才是关键。

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微信营销：微信促成及转介绍？

以前我是定期的给客户去发微信其实都没有什么效果，但是在从去年开始这两年来说，微信的客户和增员都比较好，以前我是每天早上发给客户发一条激励的文字性这个微信。每天早上会发一条，后来我就发现一直都没什么效果。后来我发现其实每个人早上我一打开手机会发现很多很多微信就很容易被埋没掉。后来我就再选择发微信时间上做了更改，我也不是每天发，基本上我每个星期会发一到两条，一般是发两条。有一条呢是正能量的这种。还有一条就是在周末的时候会发段子。

那我在选择微信的时候我就会有选择性的发，以前就是转发大家都转发很多的我就去发，现在我只发我看起来特别特别好的，因为一个星期只发一条正能量的，所以可挑选的余地就很大，所以每次都发这种正能量的写的特别好的句子，经常我发出去就会得到很多客户的共鸣，周末那个段子我也会选择或者是跟当前实时事挂钩的笑话型的，或者是会发一些生活常识行的。一般一周是这样两条，时间上就一定会避开早上，一般我会在早上十点左右去发我的群发我的微信，十点钟他们基本上前面刚上班堆积一大堆信急已经看完了，就不容易被微信群淹没掉。十点钟左右是她中途休息的时间，所有一般在十点到十点半这个时间选择发我自己的微信。

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如何经营朋友圈

我自己的朋友圈以前我全部发的都是跟保险有关的东西，后来发现了会被一些客户屏蔽掉，所以现在我的朋友圈里面发的更多的是有些生活上的趣事，或者是一些比较好的文字，那么保险有关的内容会比较少发，一个星期就发一到两条跟保险有关的朋友圈，我的朋友圈做的比较细致，发的都比较正能量的，朋友圈里面或是我自己的学习，自己的成长，那给客户透露的信息就是我在这个行业越做越好，得到哪些荣誉表彰，去了哪些不同的地方听课，而且我每次去听课我都会把听到的很经典的内容编成短信。

比如说上次我在马来西亚听那个国防女部长讲课，我就会跟客户发到，我说我今天我在马来西亚，听马来西亚的国防女部长讲课，他其中说到有句话我觉得对我的触动很大，在这里我就与你分享，每一次我参加大型的课程时候，我就把学到好的东西去跟客户分享，这其实对自己来说也是个宣传。那后来到这两年的话，我如果有一个星期没发，有很多客户就会问：你怎么没有发正能量的句子给我了？我的朋友圈其实有挺多的客户都在看，因为每天会许多新的内容，我有时在节点或产品停售的时候发一下，效果还很好，就很多在下面留言会问会关注。我一般是这样去经营朋友圈的。

我基本所有的增员都是自投罗网型的，全部都是在我的朋友圈看的我经常出去旅游、学习、学到很多东西，而且发得很多很开心快乐的工作时光，然后他们都主动跟我说，你那边招人吗？我过来。这几年的增员虽然不多但是都是客户过来留存率还好，这次我们金赢家项目停售，我做的十几件保单也全部都来自于我在朋友圈转金赢家的项目，客户直接在下面留言或者直接打电话咨询我，自己在微信跟朋友圈经营这块其实做的还是比较不错的。

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怎样在微信加到精准客户？

我们现在想到的就是我们在周末的时间，或者利用晚上的时间，我们去做一些更别开深面更有趣的一些活动，让客户喜欢参与、参与度高，也愿意带朋友来参加的活动，以前更多的我们是公司组织活动，或者是以区为单位组织活动,那样的话的覆盖面太大太广，我们很难照顾到自己客户，我每次参加大型公司的服务活动，我会发现很难做得很细致、很全面。现在的话我们都是比较少的，两三个业务员我们一起来办一场。我们有的时候会有那种DIY的生日蛋糕，包其他的一些活动，包括斯名牌，这样的话我们自己邀约自己的客户，每一次我们的客户控制在二十个人以内。整个活动安排的很细致，可以保证到这二十个来参加活动的客户感觉非常好，我现在每次办活动费用花费在每一个客户身上，人均是四十元左右的一个活动经费。但是给客户的感觉都会非常好，我们中间会设很多环节，有抽奖、有礼品、有大家相互介绍、有比赛获得的奖品。

唯独我们所有的活动中都不谈保险，我们就是搞成一种现代的交友会一样，大家一起来玩，一起来参加活动。这种活动我们都要求我们的朋友带他的朋友来，带来的这个人就会成为我的微信想加到的那个人，可能是准增员也可能是个准客户。我们想需要微信名单很容易。比如说朋友或者客户结婚我们去喝喜酒，也照样可以收到一批名单，你只要有这个心加微信你每天可以说自己每天要交到多少朋友，我要去认识多少人，自己有这个想法的话会比较容易加到不同的微信，通过微信经营不打搅对方而且可以批量经营。

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不知道去哪里增员，感觉这真的很难？

其实增员一直是我的短板，我的增员全部来自于客户。朋友圈吸引了不少客户主动加入。去年我的团队有一位九零后，他的增员就非常迅速。用半年的时间增员人有十个左右。其实他真的基本上全是增大学刚毕业的他的同学。当时我问他怎么能迅速找到这么多增员？他自己是在增员前一两个月时努力做单，然后收入就非常高。然后他就不停的参加他各种的同学聚会。同学聚会的时候，他用的非常简单的一招就是晒工资条给大家看，然后就说你看我都是刚毕业的你们也是刚毕业的。那我的收入能达到那么高，大家一起跟我做肯定也可以。所以他真的增来了一批还比较不错的年轻人。

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增员成功后怎么辅导上岗，怎么留存？

第一：对行业的认同；

第二：赚到收入；

第三：团队的大家庭感

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90后团队没有缘故，如何开发客户？

现在我们九零后的团队我觉得其实有一个是摆咨询台的方式。但是现在更多的我们通过车险来开发寿险客户。其实这是一个很好的方法。我并不是说在微信里去加陌生人把他们变成客户的，你就像我经常跟我徒弟说过一句话，我们做保险的很多的时候我们希望认识更多的朋友，第一个方式就是把自己丢出去，参加更多的聚会活动；参加更多的团体活动。比如说我非常想开发我们当时洪城大市场这块客户群体，后来就通过朋友介绍认识，我知道他们这边会组织个大型会议，我就通过朋友介绍，让我去当他们这次会议的主持人。

这次会议的主持以后就很好的认识了整个会议的一个加盟商以及他们的举办人。给识以后好通过一对一介绍，现在也认识这么一批服饰服经销商的客户。我觉得这属于把自己主动的丢出去去约客户的。还有一种方式，我们现在是老员工有足够的经验，我们现在技能会多一点，我们可以所以帮客户组织一场活动，帮客户去讲一堂课，我们就能认识到很多的人。但是我们一些新人她不具备这种多面的这种能力，那他们认识客户，这种方法相对新人来说有一定的困难，那现在这几个月才开始进行一些一系列的这种团队活动。

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怎么做客户的经营

我也通过一些活动认识的准客户，通过后期的一些活动接触拉近关系成交。比如说如果客户他平常觉得有些保险代里人每次过去看他都是谈保险觉得很紧，他觉得很烦，这样的一些客户的话，我在前期接触的时候都不会去聊到保险。因为现在就经常会根据客户的不同去办一些不同的活动，那么这些活动就尽量的去吸引客户来参加。比如说一些三四十岁左右成功的男企业主我会邀他们过来品茶，前期我都不会去聊保险，会通过一系列的服务和活动 或者经常参与他们的活动来拉近关系后，我就会跟他们去聊，你对保险有什么了解吗？用孙幕非老师的需求追断面谈导入。

其实不是通过活动成交，而是当他们参加了很多次的活动以后，他们对我们的熟悉度会增强，黏合度也会更强，比如说在三月的时候，我订了六十箱的新疆的小白杏。我们这边是南方，所以我们这边是从来没有看到过的杏子这样的水果，当天到南昌后我就立即请了一个那种昌河的面包车把客户地址全部写给他，我自己也开车送。两辆车在一天之内把所有的水果全部送到准客户或者高端客户的家里，效果也非常好，通过这样一系列的活动，我们熟悉度增强了，我们去询问的时候就更容易知道他心里怎么想的？对保险的看法是什么？因为真正的成为朋友一样接触会更容易。我近期通过我们的绿豆糕活动、插花活动、品茶活动等，举办撕名牌，大大小小这两个月吧成交了一十八个新客户。

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客户怎么筛选？我们怎么邀约

其实是这样的，我现在但凡认识的准客户跟新朋友我都会去加微信，因为我很多活动在微信圈里发布的， 我是这样认为的：比如说我办的这个绿豆糕活动现在是每周末都会有有一次，基本上所有孩子年龄符合的客户我都会去约，客户他只要愿意来，我都觉得其实这样客户跟我们之间的关系慢慢的越走越近。因为他愿意来参加的情况下，现在基本上所有活动我都是要求客户一带一，当然有一点前提条件是每一次的活动你必须准备得很精彩！客户来了以后就觉得确实很好玩！现在我的客户全部都是一加一的一个老客户介绍一个新客户。不管是绿豆糕还是插画还是其他的活动。

每次活动前的策划会特别的仔细，我们邀约来的客户没有太大的筛选。首先第一遍是通过朋友圈发信息自动报名，像这类客户都会非常良性会有一批，然后还有一批是我们觉得这些是准客户，我们近期新认识的，我就会主动打电话去约他过来参加。尽量把整个活动包装的非常有趣。这个要邀约过来他能参加的朋友，我会要求说你可以再带一个朋友过来。像这样的话就是为自己储备客户，基本上来参与活动的客户后面的我们成交率会非常非常的高。

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最好的朋友我不会和她切入保险？

这边可能我和你是相反的，因为我基本上最好的朋友都已经买了挺足额的保险。以前每次发现跟最好的朋友在外面聊或家里聊很难切入因为容易转移话题。一般我的好朋友我会找次机会把他约到我的办公室里来，我们的办公室里的话首先是在我自己的职场里面，然后就有很多我们自己的奖状或者办公室里总会挂些根保险很多相关的东西。我会在这样的环境很认真的跟我的好友说，我就一定要跟你好好聊，你不要打岔我要跟你仔细聊上一个十五分钟，到办公室来是我们自己的主场会更容易跟他去沟通保险这一块。

而且每次我跟我的好朋友去聊到的保险的时候我都会最后都会加上一句，就是因为你是我最好的朋友，所以我一定要很仔细的把这个保险能给你带来什么优势跟你很仔细的讲一遍，我好朋友都会去直接去跟他们沟通。

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好朋友我们主动，但促成呢？

今天我不是为了销售一份保单而和你沟通，是为了一份朋友的关心和责任。你是我最好的朋友，已我的专业和对你情况的了解，这是最适合你的险种。在你的所有朋友里，保险最专业的是我；在所有保险业务员中，和你最熟悉最了解你的也是我。。所以，你的保险一定，也只能，也最合适的就是找我来给你设计，晚买不如早买，今天就办了！

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