标签： APP推广

正当APP运营人员在如火如荼的进行着企业APP推广方案策划的时候，殊不知APP运营人员所在的用户已经是慢慢从手中流失了，但是APP运营人员却毫不知情。

正当APP运营人员在如火如荼的进行着企业APP推广方案策划的时候，殊不知APP运营人员所在的用户已经是慢慢从手中流失了，但是APP运营人员却毫不知情。在企业APP推广运作方面，APP运营人员又不是做得特别到位，导致在APP推广方案的策划中，漏洞百出，这怎么能将企业APP推广这项工作做好呢?所以这个时候就需要了解APP推广放方案到底有什么样的重点方面，根据这些APP推广方案的重点，有针对性地执行着，这样才能让哟用户回流。

用户流失相关因素：

在企业APP推广中，肯定就会出现APP用户流失，但是APP用户流失不可怕，冷静分析就好。为什么企业推广方案中，APP用户为何会流失?小基数的APP用户流失是正常现象，但是如果是大部分APP用户流失就是属于不正常现象了，需要在APP推广方案执行的时候，就要做好分析，最后才能得出分析的结果。

寻求用户流失源头：

大多数情况下，APP运营人员并不清楚用户流失的真正原因是什么，仅凭猜测?但是猜测与现实往往相差千里。对于大多数企业APP推广来说，APP运营人员都必须去寻找其用户流失的真正原因是什么，这个时候就需要多多了解自己的产品，了解自己的APP用户。

不断满足用户需求：

企业APP产品的核心价值是以满足用户需求的核心价值为基础。APP运营人员一看到APP用户流失，就吓得浑身之哆嗦，直想着我要怎么挽回已经流失的APP用户，哪些办法使这部分APP用户回流。可是却冷淡了现在APP用户。在APP推广方案中，流失的这部分APP用户有可能就不是目标用户，流失的这部分APP用户单纯的就是因为不喜欢你做的企业推广方案的APP产品。因此，在进行企业APP推广时，如果可以找到APP用户流失的原因，整改产品时，就可以留住APP用户，要特别注意留存APP用户的意见，毕竟现有的留存用户，才是我们保定的财富。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

本文作者沈金德，G Talk第九期深圳沙龙（点击文章查看深圳沙龙详情→）的分享嘉宾，深圳民投金服的无线推广经理。本文根据他在深圳沙龙上的分享撰写，希望能给大家一些帮助。

APP推广人员看过来！一篇文章告诉你如何获量和提升ROI！

宏观上看各大银行、券商，甚至是互联网企业，都有在移动金融领域的布局，当下大体的产业布局几近完成，各个金融细分领域，都有对应的移动应用和服务可供用户选择。

移动金融已经进入高速发展期的这两年，支付、银行、证券等细分行业相继成熟，记账、信用卡管理等更多移动金融新形态出现，并且逐渐在功能及用户体验方面高速演进。除了传统金融行业，互联网企业在金融领域的布局也是百家争鸣。无论是 BAT 还是京东，都已经开始凭借庞大的用户群，借助互联网及移动互联网向金融领域渗透；而传统金融企业，也正加速向移动互联过渡。

作为一个金融APP推广，深刻知道金融APP是当下人们不可或缺的生活工具，可是在激烈的市场竞争中，如何让自己产品脱颖而出显得压力山大，兴许你在纠结新增用户如何获取，老板制定的ROI我们又该如何做的到呢？

接下来，分享一下我们应该从不同的阶段去获取用户，提升产品推广的ROI策略。

在接触金融APP推广之前，我是从事电商行业，幸运的是产品都是从0到1的这样的过程，所以以下的推广案例既有从事电商APP推广的案例与金融App 推广的案例。

一

用户获取

难题背景：国内移动金融app市场已逐渐告别增量市场，转而成为存量市场。单个用户的获取成本从早期的20-30元增长到如今看齐信用卡超过百元的地步。犹然记得2016年年初股票APP开户用户成本高达百元以上，当时京东股票APP只是刚上线不久的后辈产品。

常规一般策略：

1、APP主流应用市场的全范围覆盖

选择市场主流应用商店（应用宝、360手助、手机厂商应用商店）CPD推广

2、渠道监控及渠道评定的数据监测工作

例：GA可以通过utm自定义标记渠道，获得渠道对应流量、转化数据；接入友盟、TK等第三方数据服务平台，对渠道SDK进行加入自定义渠道标示

3、开展异业合作，利用金融类或非金融类媒体平台进行导量（2-3家）

例如P2P产品选择网贷之家、网贷天眼、风车理财、投之家等进行导量

常规一般策略的症结：

1、APP市场曝光时间较短，相关评级积累有限，影响推广评定

2、品牌认知度有限，即便争取优质推广资源位，下载量严重受限

3、无线分发渠道遇到用户增量瓶颈，各大竞品均出现了推广困境

4、新渠道平台和新平台合作需强有力的技术支持配合和相应的政策支持

5、市场推广渠道质量参差不齐，优质推广渠道资源严重紧张

策略优化：

初期用户获取阶段

1、 利用论坛、社区资源、应用商店免费资源做初步推广

初期用户获取，需要更有针对性。对于证券用户，获取财经信息的通道着手。

例如：东方财富股吧、同花顺内部股吧，抓住热点股票股吧；另外如开发者论坛、应用商店优惠中心位置申请、应用首发申请。

从第3周开始，新增用户增长明显

展示重点：APP产品功能、公司背景以及APP产品新用户优惠信息。

起到的作用：初期品牌曝光和APP应用商店基础下载量提升。

2、 站内长期活动设置

开户送2000-4000京豆，话费，京东E卡等识别度高资源活动，策划开始执行，建立用户奖励机制（积分体系、功能歧视、礼金奖励等）

前期未推广阶段新增用户较为平稳，推广初期3月开始设定APP内站内长期活动，新增用户走高，但活跃用户占比平稳，4月份设立用户奖励机制使得活跃用户占比提升。

3、 内部资源配合

京东金融APP内部SDK嵌入、PLUS会员中心合作、京东金融会员中心合作、京东图书财经图书DM单发放、内部活动展厅及内部办公软件咚咚宣传等

二

中期进入投放阶段

主要投放重点为安卓应用市场与苹果ASO优化

1、 安卓应用市场

安卓应用市场策略：搭建账户计划_渠道投放优化_稳定加量投放

① 安卓市场投放账户计划主要为精选推荐位、搜索计划、红包类计划、信息流计划。

初次投放期限安排：测试期（2周）、放量期（2周）、稳定期（4周）

例：小米应用商店

测试期：

（广告位选择）

主投精品列表和搜索广告

（分时段出价）

0.00-9.00：精品列表出价8-10元，搜索广告出价9-12元

9.00-18.00：精品列表出价10-12元，搜索广告出价11-13元

18.00-24.00：精品列表出价12-15元，搜索广告出价13-16元

（广告标签）

5个行业词，5个组合词，10个竞品词

（账户搭建）

一个广告创意对应一个广告组，减小组内广告竞争

测试期作为分时段优化和位置择选优化期，磨合出价。

放量期：根据测试期和每天的消耗、下载成本调整出价；并优化开发者后台的项目，包括关键词，应用截图，一句话描述

放量期为扩大量级水平、提升素材质量，活动推广结合期。

稳定期：根据每天的数据调整出价、预算；尝试更多的广告位（信息流计划）

稳定期为cpt资源和新增广告计划尝试。

② 渠道投放优化

数据端重点关注渠道质量和用户质量（渠道CTR值、激活成本、注册成本、获客成本）

初期投放，点击率以及下载转化率、激活转化都是一个正常状态，就可以稳定投放了。

安卓市场投放总结：前期账户计划搭建侧重应用商店资源切入安排，关注渠道投放的CTR值较大盘CTR的变化，进入稳定期后侧重渠道投放漏斗模型，严格把控渠道质量。

2、 苹果应用市场

安卓应用市场策略：基础ASO_关键词投放

① 基础ASO：ICON应用截图、应用描述

② ASO投放：积分墙和机刷

重点阐述下ASO关键词的选词逻辑

竞品词：有品牌植入、竞品品牌大力投放的词，行业巨头，行业信息聚合平台，做top\top3蹭量；以及SEM投放效果较好的竞品词作为参考。

其它词：根据用户偏好选词，如P2P行业监管以及存量用户性质，偏短期高收益、活期；以及理财超市CPS产品词（top\top3蹭量）

总结：苹果ASO除了做好基础ASO外，更多的是机刷和积分墙达到榜单排名抑或关键词排名的目的，从而达到自然搜索带量的目的，在选词的逻辑上，侧重品牌以及大力推广的竞品，另外理解产品受众及偏好，选择识别度高的竞品词。

三

提升产品ROI

难题背景：广告主在完成前期推广，最终步入收网环节，可以大谈ROI，一个熟悉的声音就出来了。ROI当然是越高越好。一阵激动之后，我们还是需要冷静思考ROI的本质。

一般解决思路：

金融app的长决策性，一个移动金融APP达到需要的临界值流量，流量与APP内容的总体匹配程度必然会降低，在这之后，ROI 也会随着流量的增加而必然降低。简单来讲，面对碎片化、重度垂直的移动网络环境，每一个APP推广最匹配的流量是有限的，当超过某一临界值时，高价值流量减少，ROI自然会随之降低。

症结：

1、边际思维：单纯以ROI 作为KPI 引导，ROI而是一个边际效应值

2、增量思维：ROI提升需要对自然渠道增量与投放渠道增量用户维护

优化策略：

1、 给产品埋下用户成长策略，建立用户成长通道

理解产品定位：智能投顾平台

新用户：

① 从原有新用户开户送60元红包，拆分新人任务奖励，添加以老带新奖励

从数据上看，3月份之前的未投放期开户转化率逐步下滑，虽然有内部资源等带量，转化效果下降明显。从3月份开始调整新用户引导过程，转化率提升到稳定区域。中间新人引导也有调整，但是为用户增长转化铺好了成长的路子，后续大量的用户转化是少不了这个铺垫的。

② 渠道投放用户

投放带来用户属性为较精准的受众，培养更多的是内容上的支持。

针对开户交易用户：设置自选个性化推送，包含股价预警、个股公告、牛股快报、牛人交易，每天能跟APP发生多次的交互，提升了用户活跃，增加了用户交易转化的机会

针对未开户交易用户：push开户活动信息，入金活动消息

投放渠道的甄选利用四象限划分模型：对于渠道1与2这种类型是继续保持，渠道5和6是需要评估成本，控制预算投放。

总结：用户增长的各个阶段，免费资源的利用对于前期种子用户积累很大帮助，中期投放阶段，渠道的优化和策略选择决定一个渠道是否能起量的关键。推广ROI的提升需要对用户的引导成长，内容的保证给予投放渠道用户活跃，投放渠道的甄选兼顾成本与合理分配预算。

#End#

作者：沈金德

编辑：善小花

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面对APP开发激烈的市场，APP如何脱颖而出，做好APP的推广ASO已经成为开发者的最关注的事情。下面推荐几款实用的ASO小工具。

应用雷达

应用雷达算是各种优化工具中出来的较早的一款优化工具了，主要是用来查询应用排名、竞品分析，其中正负评论数量也能比较清楚的表现出来。不过现在APP的评论水份太大，在开发者集中刷五星好评的情况下，这个功能看似就有点多余了。不过，总会有用心做产品的开发者，这部分开发者则对于用户自发的评论行为依然非常看重。

蝉大师

蝉大师是新出来的一款ASO优化工具，功能主要是查询APP排名，关键词热度查询，工具不仅可以查询iOS的各项数据，安卓方面也是可以查询的。但是这款工具对于普通用户限制比较多，如果是VIP的话倒是可以享受更多的功能服务。如查询关键词覆盖历史、关键词智能推荐、应用关键词智能诊断等相关功能。

ASO114

ASO114也是最近刚出的一款ASO优化辅助工具，可以查询榜单排名、热搜词、关键词指数等信息。做为一款新出来的优化工具，ASO114的关键词优化小助手还是蛮让湿妹喜欢的，可以分析关键词的竞争程度，搜索指数等相关信息，所以开发者在更新关键词，或产品上架前的关键词设置中可以使用该工具。

ASO100

ASO100是较早出来的一款ASO优化辅助型工具，其产品功能模块分为应用信息、实时排名、在关键词/ASO、竞品对比、用户评论、开发商其它应用六大块。其中竞争品对比还是不错的，不过今天打开时，ASO100有一个bug，总是提示访问过于频繁，输了验证码后还是不能正常使用，这个bug怎么破？好心提醒一句，ASO100的官方人员不加以重视这个问题的话，会流失很多用户。

ASO琅琊榜

ASO琅琊榜可以查询榜单排名，APP排名变化，关键词覆盖数，不过这些数据其它ASO优化工具也能提供，总得来说一款功能较为单一的APP优化工具，亮点是有一个高价值热词推荐，ASO优化师在前期可以用来过渡一下

appbk工具

这款ASO优化工具主要功能有统计排名、ASO工具，这里就不一一介绍了。特色功能是统计排名榜中的用户标签排行榜湿妹用过后感觉跟热搜词差不多，但又有点差别，ASO优化师在选择关键词时，不妨对比下这款工具的用户标签排行榜，做为选择关键词的一个参考之一。

酷传ASO优化工具

一款针对国内应用商店ASO的数据工具，可以查询APP于各大应用市场的总下载量、日下载量、排名趋势、竞品对比等信息，评论评分这一块，酷传也做的比较细致，如评论内容、用户评分、总评论数、日评论数这些数据都能从从图表中体现出来。

Cobub Razor工具

就国内而言，Cobub Razor也是一款值得推荐的工具，Cobub Razor工具主要提供渠道、版本、使用频率、使用时长、页面访问路径、用户留存、终端与网络、运营商分布、事件与转化率、错误分析和自动更新等多项数据统计，并提供按区域查看和按时间段的查看方式，其功能模块如下图所示。

APP Annie工具

APP Annie工具的所有数据都是开放型的，但有一条铁律，你得交钱。都说谈钱伤感情，但不谈钱连感情都没有了。所以呢，想得到更多，代价还是需要付点的。

清源火眼

清源火眼可以查看任一APP用户的日活跃、周活跃、月活跃。知已知彼，百战不胜!另外，还能进行应用对比，有些差距肉眼看不出来，但数据能告诉你答案。

功能主要分三大块，分别是渠道监测、用户分析、人群分析。用户分析主要包括新增用户、活跃用户、时段分析、使用频率。

友盟统计工具

严格意义上来说友盟是一款真正意义上的统计工具，它会给你提供新增用户、新增独立、活跃用户、启动次数、累计用户等数据的查询，另有微社区、自动更新、消息推送等服务。不过对于一款数据统计工具来说，准不准是用户看中的第一目标。

诸葛数据工具

诸葛统计工具，这款工具已经有少朋友在用了，它的精准推送功能，可以将不同的消息推送给不同的用户!而且推送过后，还有效果监测。

TalkingData工具

一款较为细致的统据工具，其统计类别有用户与使用(新增、活跃、地区分布、设备机型等)、渠道统计、事件与转化、分析工具这四大类，可以通过渠道数据查看用户的来源，以此来评估推广的效果。

百度移动统计

百度旗下的产品再差也不会太差，它支持ios和android平台。另外，开发者在嵌入统计SDK后，可以对自家产品进行较为全面的监控，包括用户行为、用户属性、地域分布、终端分析等。在安卓混过的大姐大哥们一定清楚，安卓渠道多的吓人，不可能全方位的去维护每一个渠道，所以就要靠分析了，咱能通过百度移动统计对不同渠道的推广效果进行监测，从而淘汰劣质渠道。

asou工具

一款不错的APP分析工具，通过热门搜索可以分析出用户在某个时间段内的搜索行为，但考虑到现在刷子很厉害，这一块的数据已无多大参考价值了，可以重点查看其中是否有行为词，另外有iPad业务的开发者们也是可以使用asou工具进行分析。

微拓ASO

关键词在APP中所占权重的比例不用湿妹多说了吧，这款微拓ASO工具，可以帮助开发者们分析关键词!分析关键词的方法有很多种，但能用工具就用工具，其有ASO关键词、关键词还原、关键词扩展、关键词24小时排名、下载量预估等针对在关键词的分析统计。

APPDUU统计工具

appduu可以查看APP的苹果权重、ASo在关键词覆盖等情况，不过这是一款付费APP统计工具，普通用户的限制较多，升级VIP后可以看到较为全面的数据。

以上几款是目前常用的ASO推广的小工具，欢迎小伙伴们继续补充。

文章转载：https://www.trustauth.cn/wiki/19171.html

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随着移动互联网的发展，手机APP已经成商业、生活、娱乐中不可缺少的一部分。据极光大数据显示，目前中国手机网民日均3.9小时花费在App上，2018Q1网民平均安装App40+个。而APP开发门槛的不断降低也促使APP数量居高不下，中国APP开发数量居全球第一。如何从高竞争、高同质的市场中崭露头角？如何使用百度信息流实现下载量飞跃？

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最近一直在看知乎，因为自己是做App推广这块，所以也经常关注一些知乎上的帖子，但是我发现，大部分知乎上的回答都很理论化，难以付诸实施。比如什么申请市场专题，小编推荐，九宫格，渠道换量等，这些方案，要么已经过时，要么就是小公司拿不到。

为了让大家在推广的过程中不走弯路，我把我在工作中发掘到的三个免费可带量的渠道平台分享给大家。纯干货，无理论，都是不需要与平台商务沟通直接上的免费资源。

酷安应用集锤子商店One Step 专题应用宝小红花栏目

酷安网每月带来的量级在5000＋，锤子商店one step 每月1000＋，应用宝小红花每月量级1500＋，每月这三个免费渠道，占比我们App新增用户的一半以上。那么我们是怎么做到的呢？不断保持新增用户，但是一分钱的预算都没有花？

有偶然，也有情怀。

一：酷安应用集

首先来给大家讲一下酷安网，酷安原名酷市场，用他们官方的话讲，他们是一款披着社交的应用市场，用户群多是数码极客用户，产品日活杠杠的，我们产品曾在这个平台免费获取用户单日下载破千。

为什么说酷安这个免费渠道是偶然呢？

因为我自己也是一名酷安粉，平时也经常活跃在酷安这个应用商，一次偶然，我创建了一个应用集，结果被酷案小编推荐到首页，因为这个应用集内添加过我们自己的应用，于是，第二天新增激活量暴增，重点是一分钱没花啊。

一个被推荐的应用集，后续一周竟然源源不断的带来新增激活量，于是乎，在开周会的时候，我们便重视起这个渠道来，其实说起酷安应用集，其实并没有什么难点，他的应用集其实是一个类似UGC平台，平台每天有大量用户去创建应用集，然后酷安的运营小编每天就推荐一些优质的应用集到首页。

发现这个规律之后，我们便安排专人负责维护与不断的产出高质量应用集。然后然后，就是源源不断的新用户，并且酷安带来的新增用户质量极高，我们在应用市场做cpd竞价广告，留存大约维持在28％，而酷安带来的免费用户，留存几乎在35％以上，并且运营酷安应用集这几个月来，酷安的网友给我们的产品反馈了很多非常棒的改进策略。

二：锤子应用商店one step

说到锤子商店的One Step 专题，这个那就是情怀了，去年锤子上线One Step功能，作为一个锤子粉，我们产品很自然的适配了锤子的One Step 功能，上线后，就被收录在锤子应用商店首页的One Step 专题里，蹭蹭的免费流量就来了。

锤子应用商店虽然是一个小众手机厂商的产品，但是也有一批高质量的用户，刚开始我们在锤子商店做cpd竞价广告，大约2元一个cpd，那个时候付费推广还没什么量，每天预算都消耗不完，但是自从上了首页one step 专题，每天大几十个的量。对于我们这些预算不多的创业公司来说，已经是非常可以了。

不过现在锤子商店one Step专题首页下沉，拉新效果降低许多，但是作为一个免费的，有总比没有好。

三：应用宝小红花栏目

应用宝小红花，是一个类似酷安应用集的东西，也是由用户创建高质量的应用合集，不过应用宝小红花是投稿形式，基本你好好写一个应用集，然后投稿，都会被小红花的运营收录上传，写到这，可能还有一些同学不明白什么是应用集，简单理解，就是类似大应用市场的专题栏目，一个大标题＋若干应用＋每个应用一段评语或者使用体验，应用宝小红花导流量也比较一般，目前每天新增维持在二三十，但是也是一个很不错的优质渠道。

目前应用宝CPD推广，都是分渠道包，一个主线渠道包，若干付费推广包，通过小红花倒流的都到了主线包。所以到时候看效果，记得是查看主线包。

今天给大家分享的这三个推广案例，都是目前可以实操，并且0成本的，除了锤子One Step需要技术支持外，其他两个是你看完文章马上就可以操作，今天就可以见效的。

所以其实免费获取用户的渠道有很多，等待我们去发掘，在产品早期的时候，能不砸钱就尽量不要砸钱，创业型公司更要切记，不是说你付不起这个钱，而是砸出去值不值。现在付费的渠道那么多，应用市场排名、竞价，刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等，大家做渠道cp的，肯定手里头大把 的付费推广资源，这些渠道只要你有钱，就一定会带来用户量，但是是不是符合你产品调性的种子用户就不知道了。

本文原创发布于百家号：一个运营的自我修养

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曾经有小伙伴问过我一个问题：“APP推广人的未来在哪里？”

当时我的一个反应是：“没有未来！”

倒也不是真的没有未来。但在移动互联网日渐成熟，用户被各种独角兽APP都瓜分了，流量成本越来越贵的情况下，作为一个APP推广人，如果还是用老旧套路去做推广，如果不懂得理解用户，关注产品体验，学会营销打法，就真的就是看不到未来了。

今天和大家分享这几年在移动互联网崛起之际，曾经历过的一些营销案例，希望给大家一些启发。

花10万赚20万的营销活动

2010年的时候我还在3G门户负责项目推广，当时他们有一款很牛逼的产品叫“GO桌面”。“GO桌面”让用户可以自己换主题、设插件，以美化安卓桌面。当时智能手机不过刚刚起步，安卓用户的其中一个痛点就是换主题，希望有更多的主题可供选择。

GO桌面在谷歌市场的排名很靠前，它的每个原创主题在谷歌市场每天可以卖几万元；它还有一个现成的制作工具可以让用户自己随意只做主题。但主题设计团队产能非常有限。

于是我打算用版权收入作为诱惑，吸引原创设计，再用这个简单易用的主题工具来生产主题。于是我向公司申请了10万元来做这个项目，到最后赚了20万回来。

怎么做到的呢？

1、策划方案

制定活动流程，规则。确定了我们的目标人群——“设计师”，以及主阵营——站酷、视觉中国等设计网站。

2、落地执行

我们招了几个实习生，落地这个人盯人的政策，用我们设计好的话术，去逐步推开。

“我要通过什么样的利益点来促使这个设计师相信我们？”为了能够触达更多优秀的设计师，我们当时从行业、从移动互联网的发展趋势、从他的收入、从他的影响力等方面找了五十个理由变成统一的话术来吸引这些设计师。

中国视觉、站酷等这样的网站有非常集中的目标人群。我们没有钱，只能在那个网站里采用人盯人的方式，通过QQ，电话，邮件等方式跟他沟通，“我们在做什么事情、我们为什么会做这个事情、你跟我们一起做这个事情对你有什么帮助”，去打动设计师。

3、过程跟进

每一天我们会复盘“整个活动的目标是不是如我们计划的方向走？我们距离目标的落差在哪里？我们设计的话术是否能得到设计师的认可的？他们还有什么疑惑点是我们没有想到的”，以此来迭代整个过程给设计师的方案和话术。

4、复盘迭代

（1）内部PR和外部PR。对内可以争取更多的内部资源，对外为产品进行品牌曝光。

（2）成果分析，优化方案。

（3）模式复制。有了成功的经验，于是我们有策划了下一个活动——“3G门户文学大赛”，为什么要有文学大赛？因为文学大赛也是一个可以为原创作者产生收入的一个入口。文学网站同样需要大量的UGC的内容，它同样可以在那些书城里挖掘作者来到我们的平台成为我们的作者。

兵法中有句话叫做“胜兵先胜而后求战”。对于营销推广人员来说，营销方案不只是流程设计，操盘手应该拥有操纵结果的能力。

小红书——

一键叫“鲜肉快递员”引爆的周年庆

小红书在2015年周年庆的的时候，做了这个“鲜肉快递员”的活动。通过这场活动，小红书的iOS和安卓上的激活新增300万；6月6日当天销售额相当于5月一整月的销售额；转化率最高时一度达到了8%；Appstore总榜361名（5月23日）到第6名；百度指数992（5月21日）到达23100，翻了23倍。

这个事情对于电商界来说是很震惊的，传统来说像唯品会、天猫这样的电商行业都是通过正常的渠道投入加外控去砸品牌广告来把流量打起来的。小红书并没有在App Store刷榜，这个排名是很真实的排名，激活量也是很真实的激活量。同时它在SEM只投放了品牌词，在豌豆荚和百度手助只有一点点预算很少的投放。他用这种非传统的、社交的、品牌的打法去给自己带来那么大的流量、那么大的成交，这是非常让人讶异的。他成功的因素在于哪里？

1、在不同的传播渠道集中造势

他发了1000多篇微信文章，搜“小红书”关键词的时候也有三百多篇。微博通过造势和KOL去刷话题，阅读量非常庞大。同时，他主打美剧和综艺，为什么？因为他是一个做海淘的品牌，他是一个要触动女性用户的品牌。

2、在用户层面

他在前期预热就去促进他的用户，你来买东西、你要求一键叫“鲜肉快递员”，那么请你去分享朋友圈，把我们的红包给到你的朋友，让你的朋友也一起来分享这场盛宴。

3、巧妙的转化方式

他设置了很多秒杀场，吸引流量进来。同时，他会把当时大家很热议的海淘产品作营销包装，吸引新用户进入这个平台来成为他们的购物用户、达到他们的转化。

这是他们通过三个维度做的一系列营销，这也是为什么他们在当天的销售可以等于整个五月的销售的很重要的原因。

另外一个平台叫洋码头。和小红书一样是海淘平台。洋码头也找到了穿得很少也很诱惑的帅哥，开豪车去那些奢侈品店里叫嚣说“你先不要去奢侈品店了，你只要来我这里就可以了”。他也在微博上发表了这样的帖子，说“我现在有裸男，你过来洋码头海淘神器就可以了。”

相比之下，小红书和洋码头都是在用男色吸引用户。但洋码头在做这个事情的时候，是说“我告诉你，我是一个扫货神器、我是一个海淘神器”。而小红书做是“我来跟你互动、我的帅哥跟你来互动，拍了照片发了微博。你只要打开这个App，你买东西，我的帅哥就出现在你的面前了。”结合当下的韩剧热点，他深知90后女生喜欢颜值、喜欢鲜肉，喜欢壁咚，喜欢公主抱。用户会觉得“我真的是想去试一下”。

那么会产生什么样的结果？你要有鲜肉快递员意味着你首先要买才可以有快递，有了转化才会有快递员过来。而洋码头只是说“我就是这样子”，用户会说“我知道你是扫货神器了，可是我选择去小红书”。

其实小红书并不是做了这一场这个事情就结束了，他延续鲜肉快递员这个idea，用萌宠快递员的形式去和他的用户互动、把这种温度传达给用户。为什么用萌宠？因为他的用户都是90后的小女生，她特别喜欢这种可爱的小动物。然后他在每个学校选一个校草给这些女孩子送货，跟她们在那里骑单车。为什么要用校草？因为90后的女孩子都在学校里，你去影响她必定是用她身边知道的人、知道的偶像。

拼多多——用口碑拼出来的电商黑马

拼多多在上线90天时，他从一个不知名的App零广告费打入了App Store排行榜，排名143名。上线一年之后，吸引了1亿用户来参与，并且月度流水超过10亿。

他成功的因素在于：

1、你想买这个东西，你分享给朋友，大家一起买就能获得一个较低的价格。

2、有些人觉得体验特别好的时候，就会继续追逐这样的商品。同时，你买不同的商品的时候，意味着你也是吸引不同的人。这是一种滚雪球的营销打法。

希望通过以上三个案例，给大家诠释兵法中的另外一句话：“兵者，诡道也”。做推广不能只会花钱，只知道要用户要流量就必须砸钱投放。我们可能需要思考究竟用什么样的方式去打动我的用户，我用什么东西去和我的用户产生共鸣。

做营销并不是自嗨，而是激发行动。一个成功成熟的营销活动，需要做到有传播感染度，达到设定的转化率和核心业务动作率。

在互联网的时代，从1到100是产品，100到无穷是营销。从小米做MIUI的100个梦想家能看出，当这个产品经过了市场的、用户的验证之后，营销才有可能把它放大到无穷。

最后用禅修的三个境界来诠释营销的核心：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山是山，看水是水。

什么意思？开始的时候你认为对于用户，你无从下手去获取他们，你用常规的、熟悉的方法去引流，优化广告成本去做拉新。到了最后就是应该回归初心，去重新认识和理解这个用户，去思考我应该怎么样打动这个用户并且营销他。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

今天要来说一下移动应用广告投放这一块的讲解。有一些同学有提到过关于付费的推广方式，前面也有讲过一些广告投放技巧，但我觉得免费与付费的地位比较并直，也不能只通过广告来达到ASO的目标，aso也不能把产品完整的做好，这两者缺一不可。

对于广告的移植我们也必须有一些基础的认识，当学完了ASO谷的课程后再去操作aso也好推广运营也好，当别人提及某些专业术语的时候最少不会是一个懵逼的状态。

那么今天就先从移动广告这边的基础开始说，先从认识一些术语开始，lmpression，你就可能不知道是他是什么意思，它其实就是展示数,也就是广告显示了一次它就是lmpression；比如说你的广告在某个地方出现了一次，其实在后台就能统计到它的一次展示；converSion或是action这个指的是用户的行为，相同于转化的行为，有些广告主他投放的广告，最终的考核KPI如果是考核注册数或者是下载安装，用 户一定要做到下载安装才算是一个有效用户的话，那他其实主要是看这个Action，包括说有些广告主他要求广告用户要到达注册或者是一定要绑定卡或者是充值等等，这些都是用 户在点击广告链接以后发生了广告主期待的后续行为；click是点击数，主要是起一个追踪的作用，当这个链接被点击了就可以统计到click；ctr在数据报告里也是会经常浮现，他的意思是点击率，这是广告的展现次数跟点击次的比例；cvr这是很重要的一点，就是一个广告的转化比例，当投放了某个广告后会统计出在这个广告产出了多少的用户；cac这是获取一个用户所需的成本；arpu用户的均收入，对于游戏的推广就很需要关注这个参数，用户每天能给你带来的收入；dau这个大家也许会比较熟悉，用户的活跃量；dnu这是每日新增用户。

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新年来临之际，各家公司也是抓住了春节这个节假日的营销热势，使出各路招数纷纷推广自己的APP，但是最吸引用户的还是抢红包。一来能直接使用，二来相比于其他东西，金钱最实用，所以一些当红的APP都退出了一些发红包的活动，从即日起直到除夕夜，都可以参加活动领取红包，所以用户每天都要流连于好几个APP之间，忙的不亦乐乎，用户获益的同时商家们也是很开心呀，APP的日活量日渐增长，先培养用户的习惯，然后再增加用户留存。

虽说是用红包的方式增加用户活跃度，但每家APP的推广方式和推广技巧不尽相同，下面是小编总结的几家APP的推广方法。

一、支付宝

支付宝是一个金融类APP，为了吸引用户，支付宝2018年和往年一样，还是集五福活动。从2月6日到2月15日，集齐“爱国”、“富强”、“和谐”、“友善”、“敬业”五福，在除夕夜就有机会瓜分5亿红包，做高可得666元。

推广方式：通过AR扫“福”字、蚂蚁庄园养鸡捡金蛋、蚂蚁森林合众树三种方式获得福卡

一字千金，红包传心。选字送祝福给好友，不同的字需要花的红包金额不同，可以选择什么样的字给好友送祝福。

二、今日头条

今日头条作为一个资讯类APP，在今年也推出了红包活动，参与方式是集齐12生肖卡，就有机会瓜分2亿红包。

推广方式：集生肖卡，每天参与，一天可抽取3次，集齐即有机会瓜分2亿红包

点福袋，抢红包，每天指定时间到今日头条点福袋，抢7.5 亿红包

拉好友，上头条，邀请好友使用今日头条，获得现金红包

发拜年视频，大年初一到初七，发拜年小视频，获得现金红包

报名参加“百万英雄”，答对12题，平分百万现金。

三、微博财神卡

微博作为一个社交类APP，值此2018年新年之际，推出了集财神卡的活动，只要每天参与活动，集齐“秒、钱、旺、财、狗、年、来、福”八个字，就有召唤财神赢大奖。推广方式：首次登录即可获得财神卡一张

推广方式： 指定微博互动，转发指定微博可获得财神卡

访问活动页面，会员每天访问活动页面可获得财神卡

抽红包，抽明星红包有机会获得财神卡或者红包

以上三种APP都是大家比较常用的APP，分贝涉及到金融、资讯、社交三个行业，作为APP界的大咖，支付宝、今日头条、微博在APP推广上一直走在各类APP的前列，他们的推广方法也很值得大家学习。好了，今天就说到这里，大家快去抢红包吧~

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　　如何让一个新的APP脱颖而出？除了强大的产品力外，还需要打好APP推广的组合拳。做为沉浸在这个行业多年的“老司机”，笔者推广过很多APP，也曾遇到过很多问题。现把推广过程中常见的四个坑和一个宝罗列出来，希望让大家在APP推广中少花一些冤枉钱，多获得一些真实的用户。

　　误区1、一味寻求线上渠道

　　目前新的APP推广一般都采用线上渠道推广的方式，一方面通过自主参加应用市场免费活动提高曝光，另一方面会是通过付费渠道推广，以CPA为结算方式获取用户。但是现在CPA的量主要来自网盟、各SDK平台的banner插屏、push、积分墙等方式，在假量横行已成为行业的明规则的现在，CPA的投放质量也会受到公司老板的质疑，这种情况下，可以多一些其他类型渠道的尝试，比如运营商门店、预装、手机卖场等线下渠道，还有一些社会化媒体渠道，不把鸡蛋装在一个篮子里。

　　误区2.以用户行为判断用户质量

　　当假量成为“明规则”，建立在假量基础上的用户行为分析则就失去了意义，经数字联盟研究发现，现在造假猖獗，不仅可以模拟真实用户的使用行为，还可以对日留存、周留存等留存数据、使用时长、用户活跃度等数据造假，通过用户行为判断用户的质量的方式往往也很难令老板满意。

　　误区3.以设备信息比如IMEI判断新增用户

分析用户行为的方式不能判断新增用户的质量，那是不是可以通过设备信息的方式，判断新增用户呢，答案是No!从搜索引擎或者购物网站上搜索“改码手机”，就能搜到一堆的改码设备，这些设备可以迅速的改变手机的设备信息，这些信息能被轻易的篡改，若再以设备信息作为判断新增用户的标准，则很难反应出真实用户的增加量。

　　误区4.只用固定渠道推广，推广渠道过于狭窄

在尝试过一些渠道后，基本上能判断出各渠道的质量，于是就选择长期合作的，认为质量比较高的渠道？NO，NO，NO，还是要多尝试一些其他渠道啊亲！

一个渠道的用户量是有限的，长期只在固定渠道投放，带来的真实用户量，必然会稳步下降，而且也许还会有一些假量掺进来。这个时候，只有不断的去拓展新的渠道，才能获取更多新增的用户。

看到这里，一定有人想问了，那这四种在APP推广中常用的方式，都被你否定了，那到底该怎做才是解锁APP推广效果的正确姿势呢？

一大法宝：数字联盟可信ID

若想放心使用上面列举的四种推广方式，最好配合使用小编推荐的这款法宝——数字联盟可信ID。

这个可信ID可以做为衡量APP推广效果的一把尺子，帮助我们鉴别假量、甄别渠道质量，这个可信ID的原理也很简单，在移动互联网时代用移动设备取代PC时代的账户，用设备的唯一性作为衡量用户唯一性的标准。而且数字联盟可信ID还具有唯一性、安全性、可校验性、高可用性的特点，可以识别虚拟机、模拟器、改码手机等常见的造假手段，数字联盟可信ID是一个商用的设备识别ID，由专业的团队研发设计，目前已经被很多超级CP付费使用，截止2017年3月，这个可信ID，已经覆盖了去重设备7.33亿。让专业的团队做专业的事情，把被刷单的风险由专业团队共同分担，何乐而不为？

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高佣联盟APP，最终目的是想做一款电商聚合（接入多个电商平台）推广平台的推广者APP，并采用代理的分级模式设计，根据以往的经验和想法尽量持续去完善其刚需功能。三月份第一版推出的时候首推的会先接入拼多多平台商家的CPS推广。拼多多目前拥有3个多亿的活跃消费者，虽比起淘宝的5个多亿还差一些，但其借助社交工具发起拼团的疯狂裂变模式影响力相信大家都非常了解了。高佣联盟APP内测邀请码98019。

最简单的一句话概括了高佣联盟是什么？前期，高佣联盟APP就是一个拼多多CPS的一个代理模式APP，采用了邀请码绑定上下级关系和使用邀请码邀请入驻完全免费的模式。

关于具体分级模式和盈利模式具体详细讲解：首先，我们只有2种层级角色。第一种:超级会员，第二种:运营总监，超级会员可以推荐超级会员，当然，是不要花钱的。假设你是超级会员A，你推荐了朋友成为你的下级，我们暂称为超级会员B。那么，你推荐了超级会员出单了有什么利益关系呢？假设你推荐的超级会员B出单赚了100元，平台会给你奖励20元。就是你可以获得你直推的超级会员佣金收益的20％奖励，不管你直接推荐了多少个超级会员，不管他们赚多少钱，都能获得平台奖励的她们佣金收益20％。当然，这个收益是平台额外奖励的，不影响她们自己的收益，假设你直接推荐了100个超级会员，假设每个超级会员一个月赚1000元，你可以获得平台奖励的20％就是:100人*1000元*20％。 高佣联盟APP内测邀请码98019，我刚算了一下，假设真的招募了这么多超级会员，你每个月能躺赚20000元，这还不包括你直接推广商品所赚的佣金部分。然后有一点要提醒一下大家，超级会员只能享受自己直推的超级会员奖励。假设你直接推荐了超级会员B,你可以获得超级会员B佣金收益的20％，如果超级会员B推荐了超级会员C，那么超级会员C产生的佣金收益只有超级会员B有奖励。跟超级会员A就没有关系，不过跨级的人会属于你的团队，在你升级为运营总监后，跨级就跟你有巨大的关系了。

关于运营总监，运营总监比超级会员厉害在什么地方呢？我们以超级会员APP所显示的产品佣金为100％进行解说：首先，同样一个商品，如果超级会员自己出单能赚100元，运营总监自己出单就可以赚160元。换句话说，都是自己出单，如果你不是运营总监，你每出一个订单就少赚了60％，所以，运营总监自己出单可以比超级会员自己出单多赚60％，运营总监可以享受所有下级超级会员佣金收益40％的额外奖励，什么意思呢？大家可以脑补一下，所有下级，就是下级的下级的下级的下级的下级的下级，一直无限，只要是你下面延伸出来的所以下级，她们不管赚多少钱，平台额外奖励40％，同样也不影响她们自己的佣金收益。比超级会员的优势2是:超级会员只能享有自己直推的会员收益。而且只是20％。运营总监可以享受所有下级佣金收益的40％奖励。佣金收益比例被超级会员直接翻一倍，并且可以无限下级。说的直白一点，运营总监基本就是老板大牛大咖级别了！ 高佣联盟APP内测邀请码98019， 因为到了运营总监后，躺赚是易如反掌的，首先，拼多多的自裂变非常牛逼，我们又有券还能赚佣金，谁能抵挡住这样的诱惑，不做我们的超级会员呢？如果她进来成为了超级会员，知道我们运营总监的收益方式后，谁能不拼尽全力升运营总监呢？我想只要不傻，没有人不想做运营总监的。

那怎么才能从超级会员升级到运营总监呢？非常简单，满足2个条件即可：第一，自己直推的超级会员人数达到100人，第二，你的下下级超级会员人数达到200人，达到这两个条件后，就可以在app里申请升级为运营总监了。手头有代理资源的小伙伴，肯定很容易就能完成这2个条件。但是很多可能之前做了不是很好的小伙伴可能就比较尴尬，觉得要完成这2个目标有些难度。为了让首批吃肉的小伙伴能更轻松的吃到肉，我们决定也就是说，只要完成1，直推超级会员50人，2，下下级超级会员100人，就可以升级为运营总监。超级会员升级运营总监后需要交费:198/月，也可以按年1680/年。如果我自己发展的超级会员升级为运营总监了，我有什么好处 这是肯定，必须要有的。如果直属超级会员升级为运营总监了，可以获得他及他所以下级代理总佣金收益的6％奖励。如果自己是运营总监，还可以获得下级升级运营总监服务器费用的奖励98/月或680/年。如果自己不是运营总监，那么你将不能会的服务器费用这块的奖励。而这部分奖励将给他原属的运营总监了。

3月份正式对外开放下载高佣联盟app，填写邀请码98019即可免费获得299的权限！还可以加入独家社群一起培训一起学习，让我们在2018年分享经济红火的时光里，一起迈向人生新的转折点，扬帆起航！

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