标签： 转化率

你有没有这样的体验？

同样的渠道，同类型App，去做市场的推广，别人家的转化效果能甩自己三条街！

同一个优化师，同样的渠道，去做优化，ROI低到缺氧！

其实，客观来看，并不是别人家的产品、渠道、运营、市场有多牛X。他们推广的最终效果能有那么好，不仅仅在于他们掌握了底层的逻辑、方法、技术，更是他们在实际操作的过程中对于精准获客、精细化运营的更变态的极致的追求。

有车以后小程序如何快速获取1800万用户；南孚电池迷你充电宝天猫店，3个月如何将支付转化率提升214%，月销量增长13倍；

掌众金融如何将SEM推广转化率提升32.64%，月交易额从3.5亿提升到60亿/月；

铜板街在150天，将邀请获客转化率提升10倍；

贝贝网利用数据+模型驱动提升转化，打造头部垂直母婴电商；转化率提升过程中的短板优先原则……

他们究竟做对了什么？与其看别人家的分析，不如当面听一听他们亲历的宝贵经验。

（5月26日，杭州），（6月2日，广州），（6月3日，深圳）

-直接拖至文末抢勤学票-

杭州站

贝贝网 市场负责人 叶繁

叶繁老师作为贝贝网资深老员工，一直负责市场业务，见证了贝贝网从0到1亿+用户，成为中国头部的垂直母婴电商平台。

在多年的推广工作中，他认为数据和模型是驱动转化率提升的重点。（老师不允许剧透他的模型，想了解的同学只能来现场了～）

分享主题：《数据＆模型驱动转化》

铜板街 运营总监 乔木

乔木老师是铜板街运营总监，曾单月拉新300万用户，操盘过1200万用户的平台，年销售额达300亿。

更不可思议的是，乔木老师曾150天内，通过不断地优化，将获客邀请的转化率提升了10倍。

分享主题：《如何150天将获客邀请转化率提升10倍》

内容亮点：

流量红利殆尽，如何提升金融产品获客效率？深度解析转化的底层逻辑3步掌握转化的运营抓手150天将邀请获客转化提升10倍实操案例分享

鸟哥笔记 副总裁 戎斌源

戎斌源老师是鸟哥笔记旗下“酷金”、“全民优惠”、“火火”等多个项目的总负责人。8年移动互联网从业经验。

从0起步一手搭建起酷金项目的团队，建立App的增长策略，仅用了9个月，项目就实现了千万级盈利。

这次，他将从实战经验出发，和大家深度分享《转化率提升过程中的短板优先原则》。

广州站

有车以后 产品负责人 陈喆

陈喆老师是有车以后联合创始人&产品负责人，互联网从业8年，曾在金山软件、云游集团担任产品设计工作；创办过广州掌域信息科技有限公司，2015年加盟有车以后组建产品技术团队。

有车以后小程序自去年5月份上线以来，截止目前，累计用户已经1800万+，已经成为了微信第一汽车小程序产品。

分享主题：《有车以后小程序如何快速获取1800万用户》

分享亮点：

1.再识小程序

2.实战解析|有车以后小程序如何快速获取1800万用户

3.关于小程序的几点思考总结

谢超 ZAKER 运营中心总监

谢超老师拥有10年互联网媒体内容、运营、销售经验，现任ZAKER运营中心总监；主要负责带领团队完成广告服务生态创造，及用户运营体系的搭建。

去年11月媒体《新闻传播》报道，ZAKER用户1.9亿+，日活跃用户达1600万~1800万，媒体源上升至4000家，每天发稿量达到12万。

这次，谢超老师将为大家带来《如何通过互动提升转化率及粘性》的分享，探讨ZAKER究竟做对了什么。

黎权德 掌富易购运营总监

黎老师从事金融行业7年，曾担任掌富金融集团产品经理兼渠道总监，现负责金明财经App、掌富易购App运营管理；运营金明财经的期间，连续9个月保持30%以上的利润递增；运营掌富易购的期间，从7%的首充率提高为20%以上，用户留存周期提升50%以上。

黎老师认为，在金融行业，整体的运营模式与团队的关联性很强，运营工作都是要基于最终的产出。

本次，6月2日广州公开课，他将带我们探讨《如何用销售思维，做好精细化运营》。

分享亮点：

1.销售运营的定义

2.如何用销售运营的思维提升转化率

3.培养销售运营的团队意识的4个要素

4.如何打造销售运营流程闭环

鸟哥笔记 副总裁 戎斌源

戎斌源老师是鸟哥笔记旗下“酷金”、“全民优惠”、“火火”等多个项目的总负责人。8年移动互联网从业经验。

从0起步一手搭建起酷金项目的团队，建立App的增长策略，仅用了9个月，项目就实现了千万盈利。

这次，他将从实战经验出发，和大家深度分享《转化率提升过程中的短板优先原则》。

深圳站

南孚电池、花点时间营销专家顾问 陈勇

陈勇老师被称为“互联网转化第一人”，在服务南孚电池迷你充电宝期间，3个月，将天猫店支付转化率提升214%，月销量增长13倍；

服务花点时间项目期间，优化微信朋友圈feed流广告，将曝光到关注的转化率提升29.76%，有赞商城支付转化率提升117.9%；服务掌众金融-闪电借款项目期间，将SEM推广转化率提升32.64%，注册成本只需原来的19.1%，月交易额从3.5亿提升到60亿/月……

这次，陈勇老师将为我们带来分享《如何让客户下单》，探讨所有商业中最刚需最底层的部分。

分享要点：

1.客户下单的前提条件

2.让客户买买买的营销六要素

3.六要素使用注意事项

4.六要素使用场景及案例分享

运营深度精选 创始人 鉴锋

鉴锋老师专研用户裂变，仅在1年内就做了7次0成本引爆刷屏的案例。

运营深度精选公众号涨粉 20万；0 预算推广小程序趣拍卖，4小时破百万PV；0 成本营销出网易戏精课、三联生活周刊等刷屏活动……

这次，鉴锋老师将为我们带来分享《小程序裂变0成本获客3要素》。

鸟哥笔记 副总裁 戎斌源

戎斌源老师是鸟哥笔记旗下“酷金”、“全民优惠”、“火火”等多个项目的总负责人。8年移动互联网从业经验。

从0起步一手搭建起酷金项目的团队，建立App的增长策略，仅用了9个月，项目就实现了千万盈利。

这次，他将从实战经验出发，和大家深度分享《转化率提升过程中的短板优先原则》。

活动亮点

1.《鸟哥笔记特刊》（2018最新版）

App运营推广最新精选干货合集小蓝书，一本赚回票价～～

2.以思考，换一个好答案

老师在分享开始之前，会向大家提出两个思考的问题，在分享结束后，回答老师提出的问题的同学，可以获得优先向老师提问的机会。

一方面是希望大家能带着自己的思考来听分享，另一方面也是给想要学习的小伙伴一个可以自己争取的机会，而不是全凭运气。

3.转化率问诊单

每位小伙伴都会获得一张问诊单，可以填写自己希望的到解答的问题。如果你是个害羞的人，不好意思当着大伙的面表达自己，就认真地、诚意满满地描述自己的疑惑吧~

适合人群

这是一次针对【从事APP市场推广行业1年以上】的小伙伴的分享会。 希望你正在负责某APP的推广，对行业的基本情况有一定了解。并且对如何提升转化率有兴趣和需求。

没入行或基本无经验的朋友，可能并不是很适合你哦~

ps:由于活动场地有限，我们将会对报名的小伙伴进行2~3天简单审核，审核通过后将收到活动行短信通知，完成付费即可；若报名后3天还未收到短信通知，可提前另做安排。

现场超级福利

《鸟哥笔记特刊》（最新版）

纸质版的《史上最全ASO攻略地图》

哥笔记限量版“好学之徒”T恤

鸟哥笔记定制版减肥餐具

鸟哥笔记定制版笔记本套装

Q＆A

1.如何加入现场群？

为了方便交流，大家现场签到后，可以现场扫码进群。

2.如何获取课程PPT？

活动结束后，登录鸟哥笔记PC端官网，点击“干货-资料下载”领取。

3.是否可以退票？

我们希望大家每次做的决定都是经过深思熟虑后的，报名成功后不会进行退票，如果因个人原因当天不能出席的话，可自行将票赠予他人。

如何报名

直接拖至文末报名

（活动共3场，看清场次呦~）

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

先来说说App推广市场的现状，如今App推广成本越来越高，流量越来越往BAT三大巨头集中。应用市场的争夺战如此激烈，尽管有人号称App红利消失，但依然每天不断有新的App像雨后春笋一样冒出来。大家都在争夺用户的时间，抢占市场空白，当App开发出来后，如何获得精准的流量才是企业最关心的问题。

这个流量为王的时代，没有BAT老爸，想要推广App只能自己买流量啦！然而当你去问老板要钱推广的时候，boss只会告诉你说，花钱推广还要你干嘛？推广经费不足，人员配置不全，产品不够完善，这是App推广人普遍面临的现状。

用最少的钱，做到最有效的推广，是考验推广人的核心指标，越来越强调的数据分析能力成了互联网人的标配。那么数据分析到底要怎么做呢？说白了就是要知道哪些渠道获取的用户更精准更有价值，从逻辑上很好理解。但在实际操作中，却发现渠道数据并不准确，于是跑去跟开发人员兴师问罪，结果开发人员只报以一个白眼：“这个根本做不了，没办法实现”

传统的渠道统计通常用execl表格来做,既不准确工作量也太大。后来出现了以友盟为代表的第三方统计工具，但是并不能根本解决app推广人数据的需求。没有准确的数据做支撑，你还拿什么做数据分析？

想要科学精准的做推广玩营销，其实只需要用好这个工具：Openinstall

Openinstall

那么问题来了，openinstall是什么？

openinstall是一款云服务，它能支持精确渠道统计、邀请好友免填邀请码、一键跳转等功能，而这正是众多开发者一直苦苦探索却始终难以攻克的技术难题。

为什么大家都解决不了的问题，openinstall能做到呢？据说openinstall有一整套完整的App推广技术解决方案，集成openintall的sdk能够让开发者将URL参数传递给安装后的APP，openinstall方案下的的每个安装都是可以携带不同的渠道参数，这也正是用openinstall做渠道统计能做到精确的原因。

openinstall做渠道统计的优势：

1）跨平台统计：解决ios app store分渠道统计的难题，同时统计安卓IOS渠道。

2）海量渠道统计：以渠道链接取代渠道包，彻底摆脱安卓渠道包需要打包和存储的拖累，统计百万个渠道也很简单。

相信推广人都曾经听开发人员说过，由于技术限制，安卓 App在进行渠道推广时，每个渠道都要手工打渠道包，而IOS App尚无法统计除AppStore之外的渠道数据。技术人员所提到的技术限制就是无法在网页和App之间传递参数，而采用openinstall解决方案就可以轻松实现。

传统安卓App推广流程需要花大量的时间，有时跟技术人员要几个渠道安装包，等了一两天才交付，结果反而错过了推广时机。

openinstall推广方案应用于安卓App推广场景

而采用openinstall解决方案，可以实现一键瞬间生成渠道链接，就算要推广100个渠道都是分分钟就能搞定的事，再也不用漫长的等待了。

Openinstall的跨平台统计的特性，让IOS App渠道统计成为可能，这项技术填补了App渠道统计的市场空白，相信做过App渠道推广的人最能体会到这个小小的进步对App推广带来的重大意义

openinstall推广方案应用于IOS App渠道统计场景

有了这个好用的渠道统计利器，就能很清楚的分析出哪些渠道的转化率更高可以投入更多的精力和时间去运营，哪些渠道价值不大可以砍掉，至少能提高50%的转化率。提高推广的投入产出比，把钱花在刀刃上，才是优秀的推广人该干的事。

知道了这个工具，那么现在，你可以很有底气的去怼开发人员:”你知道openinstall吗？你看看人家的app都实现了精确渠道统计了！”

邀请好友，不填邀请码也能建立上下级关系？

利用社交网络好友关系链传播的邀请推广方式，各大App都在用，但是普遍都存在繁琐的交互验证流程，导致邀请的链条容易断裂，如果可以不用填邀请码就能建立上下级关系，不用填一大堆我的个人资料就能进去体验App的核心业务，转化率至少再提升50%。

传统邀请机制需要填邀请码

这个功能如果用openinstall就能轻易实现，上面有提到说openinstall能够让开发者将URL参数传递给安装后的APP，基于这个功能可以实现邀请好友免去用户手动填写邀请码、绑定信息，甚至是注册、登录等步骤，大大改善用户首次使用体验，能够让用户更快体验到一个App的核心业务。

据不完全统计，目前已经有100+企业或个人开发者的App集成了openinstall的sdk，这个数据还在不断刷新，相信每个移动互联网从业者刚开始了解到openinstall的时候，都会从开始的“不可能unbelievable”突然转变态度，拍案而起“这工具，牛X了”。

天眼查

我主良缘

红星美凯龙

目测，我主良缘、红星美凯龙、天眼查等知名App已经被圈粉了，用好openinstall，App推广转化率提升80% 难吗？so easy

技术的进步让推广变得更简单，优秀的人都善于利用工具，而且优秀的人都乐于分享好用的工具。这么好用的营销推广利器，赶紧收藏转发给好友吧！

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

小程序火了，这件事不仅可以从全民大玩「跳一跳」，从超过 300 个小游戏不断轰炸微信群可以发现；更体现为每个人的微信生活方式开始不知不觉地被小程序的应用服务所接管。无论是社群工具，还是电商、生活服务都已经小程序化了。小程序能否让推广更方便更快捷，下面阿凡达小编先简单说下推广的几种方式：

「线下地推」发传单进行地面推广是很多人第一个想到的方法。然而，地推需要设计印刷精美有效的宣传物料，需要大量的人力和时间成本，这部分的开支就已经不容小觑。不排除有一些地推大牛有着高效的非凡操作。但是，经验显示，发传单地推的方式转化率一般在0.3%-1%之间，转化率较低，加上不可控的成本，对于地推经验不足、没有系统传播策略做指导的商家来说，很可能是一种低效的本地推广方式。

「户外广告」一些户外广告也是很多商家的选择，如电梯屏幕广告、公交车广告等。电梯屏幕广告可以较精准的触达小区人群、写字楼上班族人群，很多商家也考虑这种推广手段，然而，电梯广告仍然是价格不菲，根据2018年初某户外广告代理公司的报价，二线城市一支时长 10 秒的广告以每天每块屏幕 60 次的滚动播放，投放全市 1000 块屏需要 30000-45000 元。而且，电梯广告在某种程度上会造成视觉污染，反而给潜在客户留下的负面印象，同时拥挤匆忙的写字楼电梯内，人们无暇顾及电梯广告，广告很多时候并未真正触达目标客群。公交车体广告、候车厅广告也同样是花费较大的推广手段。仍然以二线城市举例，一条市区线路的包月价格约为15000/辆。还不包括约2500/辆的车身广告制作费。

「线上广告」朋友圈本地广告基于微信的社交链条+LBS地理定位，能覆盖特定地域或者商圈的人群，是本地化推广的有效手段之一，主要包括竞价购买和排期购买两种方式。然而其起步价格仍然较高。竞价购买是每日预算1000元起，保量的排期购买广告刊例价更是达到5万元起，都是CPM(按展现量付费)形式，无法事前对转化率做出保障。百度竞价、信息流等推广形式也是移动互联网时代很受欢迎的推广形式。关键词竞价和信息流广告投放都可以在用户搜索的时候，或者刷信息流的时候出现广告信息，支持自选投放地域和人群。这种广告较为精准，而且出现的时机和位置相对友好，不会打扰用户。但这种推广方式较为明显的劣势是必须产生花费才能进行有效推广，一天不充值和消耗，广告就一天无法上线。

而小程序具备一些上述推广方式都不具有的优势：

小程序上线后会【一直存在】，不需要再额外花费。用户用搜索、扫码等入口可以随时进入小程序，不存在下线的情况。而且小程序存在50+入口，微信10亿用户的庞大流量都为小程序敞开。

借助【附近的小程序】功能，用户的微信上会直接显示附近方圆5-10公里的小程序。只要小程序上线，就可以一年365天持续进行品牌曝光和营销传播，无需任何花费。

小程序的开发【价格较低】，约为App开发的30%。同时一些专业的第三方小程序开发公司会推出服务套餐，如专注提供行业解决方案的阿凡达网络，推出普及套餐、高级套餐、豪华套餐等选择，商家可以选择最适合自身的套餐，避免功能不足或造成浪费。

不论是否采用其他推广方式，小程序都是本地化营销中不可或缺的一环。无论是品牌曝光，还是营销活动，还是线上直接转化成单，小程序都有轻盈便捷的实现方式。截至2018年5月8日，小程序已经进行了115次更新，各种投资都在跑步进入小程序，对商家而言，这波流量红利和增长红利不容错过。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

　　不知道大家认真想过没有，咱们这些做网上生意的;其实根本的核心 还是在围绕着“信任”做文章，让客户信任我们，所以爽快下单;让客户持续信任我们，所以客户重复下单;让客户保持信任，那我们就有了老客户;对我们保持信任的客户多了，CRM就自然的水到渠成了。

　　当客户对我们信任不足时，尤其是初次见面的新客户，往往在下单的时候，会很犹豫不决;这在我们客单价较高的时候最明显;由于对我们的信任不足，他们会很谨慎的考虑相关的风险：产品是不是真的跟介绍一样好?有没有比这个性价比更高的产品?质量到底靠不靠谱?如果购买后 不满意，补偿能妥善解决与否?等等

　　

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　　信任：这是真字吗?

　　一言以蔽之，就是害怕上当受骗;尤其是在当代国内山寨横行，劣质遍地，骗子满天飞的社会;大家被逼着不得不多长一个心眼;如果你的品牌起来了，有口皆碑，那么这个顾虑很自然的会被降低到最小;

　　但如果你是一个新品牌，还没什么顾客积累的前提下，这个“信任”的打造就至关重要了，它直接影响了你的ROI，直接影响咱们能赚多少钱，那么如何让新客户快速信任爽快下单，让推广效果最大化，如何具体的操作了?

　　1，新客户知道你的渠道?接受广告的方式?流量筛选把控

　　新客户在哪儿知道你的?通过什么方式知道你的?通常有淘宝各种硬广渠道，相关社区平台信息展示的，朋友推荐的，还有相关达人专家介绍的;等等;

　　淘宝各个硬广渠道大家是在筛选，在多重选择的情况下，那是一种挑剔的眼光，接受广告的方式很被动;

　　在相关社区平台信息展示，常见的有各种软文，一篇文章大家都很感兴趣，它里面第三人称附带介绍的产品信息，感觉无利害冲突，你会去搜索看看;唯一展示，接受广告的方式自然;

　　

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　　淘客软文 减肥产品链接

　　朋友推荐的，参杂友情感情交情等情感，无利害冲突;有时候 你还会主动的去问;最近 有什么什么好看的衣服推荐下撒?你觉的什么牌子的电脑好?之类，你会很信任。这是为什么会有那么多人被杀熟的原因。

　　相关达人专家推荐，雪言舟语- 小舟在上篇文章《全网营销的魅力和威力 4个月3皇冠500W的销售额 无刷单 不作弊》介绍的那个小腻腻老师，就是个经典案例;国人对专家的信赖不想再重复提及，一个信赖足以概括。

　　效果最好的自然是跟你行业领域，相关的专家达人推荐;其次是朋友推荐，也就是通常说的口碑，通过病毒营销来主动宣传;然后是软文，再然后就是各种硬广了。

　　从流量来源把控，尽量以信任效果最好的渠道来引流，当然这个是要结合自身的优势和资源，小舟觉的 对比难度 资源 效果等等，软文 其实是最好的方式，没有之一。

　　2，专业，细节的把握;

　　用户为什么没安全感的犹豫不决，就是对你产品的质量等方面不够放心;但是专业在很大程度上是质量的一个保证;如果你对行业理解的很透彻，产品了解的很细致，用户问题总结的很到位，你的专业 就已经可以让用户放心下单了。

　　具体体现在，你这个行业 什么才是真正物美价廉的好产品?很多新手不熟悉行业，只是对产品有需求，不知道当前什么规格层次的产品 才是他需要的，什么才是真正好的;你如果只按照贵的推荐，客户能感受的到，嘴上不说，心里也会开始膈应了;

　　聪明的运营和销售，会在页面以及聊天里 引导顾客发现自己的需求，让用户顺着你的引导去自主选择;

　　

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　　如上图，又有多少音乐节，大师什么的来淘宝来买音响了?大部分人 只是要一个在家能听听歌，看看电影用的音响就好了;

　　顾客担心的 就是价格贵了，质量不靠谱，而这个不仅帮助客户了解了自己的诉求，也恰到好处的点出了自己产品的卖点：音质真实感，实惠便宜。

　　一个100多的音响 能够听着舒服，还原真实就差不多了;

　　3，坦诚告诉可能的风险，有瑕疵才是最美;

　　你没什么名气，行业也没什么知名度，过于宣传自己产品，品牌的好，会让人感觉不真实;如果你真那么好?为什么到现在还卖这么少?生意还这么清淡了?

　　一切都是有原因的，那怕是客观的;比如：这个一个红米手机，连官网都要800多，你卖600多，你自己吹的再好，稍微有常说的人也会怀疑，你这该不是翻新机器吧?

　　

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　　但如果合理化一下，比如：已经过了保修期，加上 资金问题，想快速回流资金，只能无奈甩卖;如果你再恰到好处的晒下未拆封的包装图，欠的账目单等等，你的漏一藏百的真实效果就达到了。

　　但是很多朋友 只在一门心思打价格战，忘了这个用户的基本心理;你坦诚的告诉客户风险，比用户自己发现，要好太多;但不是让你 和优点自相矛盾的宣传自身的劣势不足，而是暴露一个不足轻重的问题，现实生活中很常见的，打造真实感，转移注意，合理化自身产品价格质量等等不合理。

　　让客户觉的 你不是就想卖产品，就想骗他的钱;而是站在他的立场上为他想问题，

　　4，顾客评价，晒产品图;

　　顾客评论的利用，现在无论是淘宝 还是 其他B2C网站，都已经烂大街了，大家都了解它的威力;它就相当于一个主动宣传的顾客口碑，可以快速营造客户对我们的信任。

　　只是由于大家都在做，烂大街了;这些评论都可以像刷单一样的被刷出来，真实感大打折扣，具体效果也大打了折扣;但是如果有大量晒产品图来配合这些评论，那么在当前真假难辨，鱼目混珠的顾客评价里，无异于独树一帜，效果自然杠杠滴。

　　

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　　你截图出来，用于全网营销宣传，比无晒图配合的效果要好太多;

　　前期可以鼓励用户晒图，具体可以通过活动的方式，利益诱惑的方式;后续可以自主去收集，其他跟你产品外形差不多的晒图评论，雪言舟语- 小舟提醒大家的是 切记的是把别人的品牌介绍描述 去掉。

　　5，无风险购物的定心丸;

　　购物消费，客户那边总有或多或少的风险;如果你能转移掉客户的风险，那么就无异于给客户吃了一个定心丸。

　　正常的产品 都有相关的保证书，本身对顾客有一定消费保障;但很多厂家为了规避责任，喜欢玩一些文字游戏，比如：一件衣服，不能水洗，不能干洗，不能手洗等等;这样的话 你后续衣服出了质量问题，厂家可以规避风险，逃脱责任。

　　换做是你，你在购物的时候，心里也会嘀咕。

　　在淘宝的商家，更多是用行业资质认证，如珠宝 化妆品之类;其他行业用品牌法人等佐证让客户放心，只是这些 太常规，客户有点麻木了，真出问题没有明确的责任保障，用户心理还是有点低估。

　　那么该怎么让客户放心了?

　　我觉的0风险购物，就是给用户最好的定心丸;比如 小舟之前用的：无偿退款，仍然保留额外赠送的小礼品，给用户传达的意思很简单，你买我的产品，只是相当于付费试用一样，觉的不好，可以全额退款，自己不会有任何的损失;而且还可以不用退还礼品;

　　这方面，刘克亚讲的很多;小舟觉的实体类的网络销售，还必须有个前提，就是得保证不影响产品的二次销售，否则咱们只能吃暗亏;这个0风险购物，用在网络服务类，虚拟类的效果是最好的。

　　因为在这里，用户花了钱，没有实物，心里的那种不安 没着没落，会很强烈;保障了他不会有损失，可以很好的缓解这个担忧。

　　正常健康的生意，永远是老客户捧出来的，是一层层“信任”积累堆出来的;而推广 只是增加更多的曝光，让新客户经常看到我们;

　　保持适度的曝光展现，打造信任，逐渐积累;最关键的，还是一个坚持。

? ?? ?大家好，我是最穷的站长。

? ?? ?今天写这篇文章，一是有朋友打算在其他论坛买广告位向我咨询如何提高成交，二是通过观察发现很多广告商投放广告的方法并不正确，三是因为我本身也经常买地方论坛的广告位对此有些自己的看法。所以写下这篇文章，分享一下自己的拙见。

? ?? ?我不会像那些自媒体人一样，写出文章来就去投稿，让自己更有知名度，而是只会发表在华夏网赚论坛供大家参考，所以看到我这篇文章的人，大部分都是网赚论坛广告商，但是依照目前的情势来看，希望我的这篇文章，不是在助纣为虐。

? ?? ?如何让你的广告提高点击、阅读与成交，我做以下三点分析：

? ?? ? 1、标题

? ?? ? 2、软文

? ?? ? 3、话语

? ?? ?一、标题

? ?? ?这里所说的“标题”，就是你所展示在用户眼前的“广告”，可能是一行简短的文字，可能是一张图片，也可能是一个置顶帖子的标题。一个优秀的标题，是一切的基础，因为用户第一眼看到的，就是标题。

? ?? ?如果提高“标题（广告）”的点击，重在两点：

? ?? ?1、位置是否足够显眼易展示

? ?? ?日ip10000的站点有30个横幅广告，日ip1000的站点有3个横幅广告，我会毫不犹豫的选择后者。我把我的广告放在前者，能够看到我这个广告的人，往往都是专门浏览广告的才看到的，我把我的广告放在后者，能够看到我这个广告的，几乎是所有进站的人。

? ?? ?应该是5月24号左右，我买了一个地方论坛的广告位，价格10000元，流量并不大，几千ip而已。之所以花大价钱买它，是因为这个站没有广告，只有我这一个广告，右下角弹窗。至于收益，几倍而已。我也在广告联盟买过广告，遇上那种网站里边广告很多的，我是不会同意他的投放申请的，除非价格低。话句话说，同样是3000ip的网站，我会选择那个广告少的。

? ?? ?所以你的广告，不需要站点有足够的流量，但是一定要有足够的展示度。流量是人家站长的，和你无关，用户看到了你的广告，这叫展示度，你花钱买的，不是流量，而是展示度。然后我们就可以考虑第二点了。

? ?? ?2、标题是否足够诱惑有力度

? ?? ?你的广告展示在用户眼前，用户是扫一眼离开，还是点击来看看？这完全取决于你标题这短短几个字

? ?? ?了解你的客户需要什么，是每一个商人必知的，作为卖方，你应该怎么提高点击呢？或许这个标题和你的软文并不相关，但是我们只要点击量，因为我们还有软文，只要软文写的好，一样可以把非客户转化成客户。

? ?? ?这点不给大家举例，你只需要让自己的标题有足够的吸引力、诱惑力来达到增加点击的目的就可以了。

? ?? ?二、软文

? ?? ?上边的第一步“标题”，为我们带来了点击和流量，这一步，就要带来兴趣+需要+信任。

? ?? ?拒绝粘贴复制，一定要自己亲手写。一篇发自肺腑的伤感文章，能让读者哭得撕心裂肺，如果我们的软文也能达到这个威力，那你的转化率将会更高。

? ?? ?我见过有些广告商的软文结尾是：”……这个项目售价998，需要做的打款998到我账户，然后再来向我咨询”，像这样的软文如果没有成交，再正常不过，没有哪一个客户会先给你打钱再向你咨询的。

? ?? ?文章开头，一定要开门见山+引起客户兴趣，先不要报价，先从自己的角度去对自己的项目或者所销售的产品进行客观的评价，尽可能的“平心而论”……

? ?? ?软文方面，就写到这里，这是基础，但不是寥寥几字就能写清楚的，就想写作文。我写一篇软文，基本上是写+修=3天，虽然用时长了点，但是磨刀不误砍柴工。

? ?? ?三、话语

? ?? ?如果你把前边的“标题”+“软文”，做得完美了，相信来找你的人绝对不少，接下来就是语言转化，和软文差不多，无非是两点：一是产品，二是信任。无论是销售产品还是项目，重在产品质量、信任和服务。

? ?? ?不要觉得和客户聊天是一种煎熬，更不要去敷衍你的客户，更不要觉得你的客户烦、问题多，其实只要你和客户经常聊天，就会发现他们很多的问题都是一样的，你可以把之前的话术复制，但切记不要像我这篇文章一样写的这么死板。

? ?? ?话术，也不多说，你可以去百度一下“攻心话术”，或者去看一下营销话术，相信会对你有很大帮助。他们比我写的、说的要好百倍万倍，毕竟我与他们相比只不过是沧海一粟。

? ?? ?还有一点，不要吝惜你的字，你和客户聊天，打了1000个字，最后成交了，利润1000元，你的每一个字价值1元，你还会吝惜你的字吗。

? ?? ?文章在不列提纲的情况下分2天去写，第一天还好，第二天几乎不知道该写什么了。这篇文章发表在华夏网赚论坛上，相信很多人要骂我了，毕竟看到这篇文章的人大部分是广告商吧，还是开头那句话，希望我的这篇文章，不是在助纣为虐。

　　从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

　　但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?

　　1. 产品功能形象化

　　很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

　　在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

　　比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

　　其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。

　　2. 写作语言通俗化

　　软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

　　软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

　　例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

　　为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语;尽量长话短说;尽量避免华丽辞藻的修饰;尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

　　3.应用黄金分割法则

　　黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

　　根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

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　　广告阵风吹，公关春光浴;

　　广告点到面，公关点到线;

　　广告予于形;公关在于实;

　　广告自以为是，公关以众为是;

　　广告无人不及，公关有的放矢;

　　广告狂轰烂炸，公关日积月累;

　　广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事;

　　广告创意难寻，公关新意不断;

　　广告钟情老品牌，公关热恋新品牌;

　　广告形迹可疑，公关诚信有加;

　　广告诡异，公关严谨;

　　广告维护品牌，公关树立品牌;

　　广告潮退，公关潮起。

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　　4.挖掘新闻点

　　寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。

　　不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

　　其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点!

　　我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

　　◆产品

　　如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么?因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样!你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

　　假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

　　◆ 领军人物

　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

　　事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

　　现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

　　◆行业地位

　　有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

　　这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

　　◆事件

　　有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

　　又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

　　◆活动

　　有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

　　◆企业管理方法

　　一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。