如何利用改版后的Amazon广告后台

“刷单”给亚马逊造成了巨大损失和风险,站在亚马逊的角度来看,一件新品上架到Best Seller,需要给亚马逊支付以下费用:

广告费:每天持续缴纳的广告费——刷单后:大幅下降或基本是0成交佣金:注意这时的基数是真正的卖价——刷单后:刷单的成交佣金是按照刷单的成交价计算,往往刷单公司和卖家为了降低刷单成本,会把产品设置非常低的价格,甚至$1美金;其它推广费用,如:秒杀($150美金)——刷单后:基本为0FBA费用:FBA仓储及处理费。——刷单后:许多刷单都是通过自发货,或者旧货自发货刷的,给亚马逊支付的FBA费用为0;

然后就在这时亚马逊站内广告发生了新变化,这是在明确告诉我们卖家站内广告将进入一个新的历史舞台,权重会增加?面对新的后台广告板块,卖家该如何利用,让它发挥最大的价值呢?

一、卖家后台广告出现新板块

今天早上小编看到自己的亚马逊后台广告出现了新的板块,不知道诸位发现没有?如图:

在下载广告数据报告栏,报告类型进行了增加,下拉选项中出现了“搜索词、关键词、已推广的商品、位置、已购买商品”五个指标。

小编眼前一亮,这几个新增选项会为卖家开启新的广告时代。

二、深度解析新的广告版块

1. 搜索词广告报表类型

下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。

卖家可以做开通广告,定时下载自己产品相关搜索词的广告报表,通过分析搜索词报表看出消费者搜索习惯,进一步调整自己的广告,搜索高的词加大出价,搜索低的词进行降价甚至暂停。卖家可以利用搜索词广告报表进一步优化自己的产品内容,对此款、此类产品进行总结分析,利于后期相关产品上线快速提升。

2. 关键词广告报表类型

下载卖家设置关键词相关数据报表。

卖家可以自己选择下载关键词报表,对自己投放的关键词进行总体浏览,这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样,卖家可以进行一个常规分析。

3. 已推广的商品广告报告类型

下载卖家已经推广的产品广告数据报表。

卖家可以快速的知道已经推广产品的广告情况,进而快速调节推广方案,优化listing。

4. 位置广告报告类型

下载产品广告展示的位置广告报表。

小编可以说这一项很有用,卖家可以定向、具体的知道自己产品何时出现在何处,这个可以帮助卖家更好的判断哪个广告位置流量大,曝光高,转化率高。

5. 已购买商品报告类型

下载开通广告的产品中已经产生购买商品的广告报表。

卖家可以快速找到已经产生购买产品的信息,快速分析产品,有助于卖家优化广告,提高产品转化。

三、广告报表的重要性

一直有很多卖家纠结如何分析广告报表,甚至有的卖家不分析报表,然而,大卖都会很好利用这个亚马逊提供给的数据,做好优化工作。

1、Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最全面的Campaign表现数据,除了Click,Impression,Spent之外,能看到某个AD Group一天,一周,一月的Sale。

2、 卖家利用展现,点击,低转三个指标,再通过报表的不同数据进行判断。

(1)高展现,高点击,低转化

主要是由于两个原因:

引流的关键词不精准?产品的listing不够好,无法吸引客户下单?

针对这种问题,我们应该:

否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

(2)高展示,低点击,低转化

这种现象可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品,又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。

这时候我们可以采取这些措施:

调整关键词;优化主图,标题和价格。

(3)低展示,低点击,低转化

这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你把页面先优化好,关键词先养好。

随着现在刷单越来越严格,卖家已经开始把“洗刷刷”的钱投入到广告,现在广告版本的更新,进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益!

亚马逊标题搜索广告开始测试新形式

亚马逊标题搜索广告开始测试新形式。我们在亚马逊上随便输入关键词点击标题搜索广告时,结果却显示出新样式,我们会发现这其中也包含了产品的相关要点都一并被展示出来。

亚马逊目前在对一部分用户进行测试。这项测试也被认为是能直接提高产品的排名和被搜索展示的能力,而且对产品的广告有直接的影响。

标题搜索广告自开放给第三方卖家以来,一直被卖家看作是流量之王。目前标题搜索广告遵循一贯的广告机制依旧是关键字驱动,有可能出现在搜索结果页面的顶部。

如何通过“头条搜索广告”获得更多流量

亚马逊在2018年1月份对于AMS账户功能又进行了一系列升级,从卖家最关心的流量而言,AMS与Seller的主要功能优劣势在于:

AMS关键词功能优势:

AMS可以根据输入的关键词推荐更多相关关键词AMS可以准确提示相关关键词获取的流量大小,即:高流量词,中等流量词,低流量词;

AMS关键词功能劣势:

AMS不能给出关键词出价建议;

AMS后台广告设置截图

综合AMS和Seller账号的功能差别,荟网建议大家可以按照以下步骤设置头条广告关键词:

第一步:考虑通过AMS还是Seller创建头条搜索广告,荟网-跨境荟晓梅在此建议2者都可以,从具体效果上没有太大差别;第二步:在AMS广告后台添加关键词,并查看关键词流量;第三步:在Seller后台通过手动关键词广告设置查看相关关键词出价建议,并去定具体关键词出价;第四步:在第一部中选择的账号,和第二、三步选择的关键词和出价设置广告关键词和单日投放预算;

更多精彩文章阅读

Amazon澳洲站FBA正式开通

2018年Amazon全球开店所需资料及流程详解

高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法

运营Amazon店铺需要投入多少资金

Amazon新卖家 新账号 新店铺 运营须知

中国供货商的宿命

网站推广优化公司学习培训教程

SEO是什么?你也许会想想,然后就抛到一边去了。大多数人都存在这样的心理,但凡不关自己的事都不会太去关注,只当个路人甲乙丙丁就好。相反,与自己利益挂钩的东西,就比较上心了。任何事情都不是自己凭空想象的,想成功,就需要一步步的付诸行动。当然做任何事情之前也一定是存在某种意义,我们的大脑每天都在接收新的信息,认识新的事物,促使我们不断成长。去学习一个东西之前我们要去了解它是什么有什么作用,有什么优势等等。创旅云营销在这里为大家整理一些学习的资料。SEO, Search Engine Optimization,中文翻译成搜索引擎优化,是指通过采用易于搜索引擎索引和排名的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而更容易被搜索引擎收录及优先排名。简单的讲就是通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在搜索引擎中获得较好的排名。SEO有什么价值呢?提高自然排名自然排名商机大节省费用

SEO与竞价相比?

提升自然排名点击不收费排名持续时间长久搜索引擎(Search Engine)自动从互联网搜集信息,经过一定整理以后,提供给用户进行查询的系统。搜索引擎营销定义:利用用户检索信息的机会,并以此而展开以搜索引擎为基础的精准营销实践。

搜索引擎营销简述:简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的意义:让客户变被动为主动,让营销更精准,改变了传统的营销模式。

关键词的搜集:核心关键词,指经过关键词分析确定下来的网站“核心”关键词,通俗来讲,指网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词核心关键词特征一般出现在网站首页搜索量较大。什么是长尾关键词?长尾关键词是指与目标关键词相关的有搜索量、有人关注的关键词。也可以是从核心关键词及目标关键词扩展而生,可以带来搜索流量的词,统称为长尾关键词,是长尾理论的延伸。长尾关键词特征长度较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语一般出现在内容页面搜索量少,并且不稳定

收集关键词的方法:百度下拉菜单百度相关搜索百度指数同行业网站分析第三方工具

影响关键词排名因素:相关性:相关性是指页面与关键词的关联性,关联性越高,页面越容易获得排名权重:即页面的重要程度,分为百度权重和谷歌权重,百度权重和谷歌权重有一定的差别页面权重:PR值越高,谷歌搜索结果排名靠前的可能越大站内影响因素:域名和空间、URL结构、站内链接、301重定向、站内代码、关键词布局、关键词密度、网站更新规范、网站收录、robots与网站地图站外因素:外链质量、外链总数量、外链域名数

新手网站运营推广实战100条法则看完这些让老板给你涨工资

下面介绍新手建站推广完美教程,请根据你自己的实际情况酌情选用:

1、准备个好域名。

①.尽量在5位数内,当然也不一定,反正要让用户好记。(看个人);

②.尽量用顶级的域名,搜索排名感觉好一点。

③.做中文站最好用拼音注册,不要问为什么。看百度(baidu.com)就是很好证明。

④.域名的安全性,最好选择有些权威的注册商。

⑤.好域名或者说主域名最好注册3年以上,因为百度在扒正规站的毛的时候,会看这些资料,他会觉得你不会很快转行的……

2、网站空间很重要

①.速度打开速度慢,会失去50%以上的流量;

②.不要挂弹窗,弹窗代码越强,PV越低;

③.别让搜索引擎感觉你的网站很慢,它工作很多,没有那么多时间等你;(对用户体验也同样重要);

④.空间选择规律是:2000IP下虚拟主机、10000IP下VPS主机、上万使用服务器。

3、网站程序并发布少而精的网站内容。

①.不求程序功能强大,但求程序速度快不要用采集功能,发布大量垃圾信息,就要手工发布与网站主题密切相关的精选内容;

②.内容要少而精、并做底调优化;

③.请记住:优化的基本出发点是不被引擎封站,优化的目的是增加引擎有效收录量。经过认真做好以上要点,你的网站就会有珍贵的初期流量(叫它为网站初始流量);

4、网站的美工也一定要符合你站的类型,现在网站模板到处都是。

5、刷流量,提高alexa排名:要想获得更大的流量,就需要你的网站本身要有流量。呵呵,很矛盾吧。事实就是这样。引擎喜欢流量大、排名高的网站。新站引擎收录量少的可怜,我们就可以采用刷流量的办法。不知道现在大家用什么办法刷站?建议用最新的刷流量办法。

开刷吧。要点:一是刷出的流量要稳定;二是建议刷到alexa排名20万左右为止,坚决不能刷出排名10W以内。以免被alexa封闭。据观察,alexa不关心20万以外的网站,就算你刷站,他也不会惩罚你。所以刷到20万左右安全的。

6、不要频繁改版搜索引擎会认为你的网站不可靠;(一会搞搜索,一会拐下载的,连你自己都会否定自己)。

7、坚持更新内容

有了内容(真的)、有了排名引擎自然经常光顾你的网站:排名接近10万的时候仅百度收录页面数应该能达到2~3万。建议每天更新至少10篇,最多不超过800篇的内容。你会发现,每隔几天,流量就翻翻。

①.最好发原创内容;

②.如果是采集的,也不要直接发布,一定要做一些改动后再发布。比如:修改标题、重新排版、把长标题改成简洁的标题等等。引擎喜欢原创,我们这么做的的目的,就是让引起认为你的内容是原创。不要是100%克隆。这也是保证不被引擎封闭的重要保证。

8、添加网页标题(title)。一是简单,二是简洁在20字内。

9、添加描述性META标签。

①.要合理的添加meta标签,很多搜索引擎是依据它来排名的。

②.百度比较偏重与keywords标签,切记不可多,关键的三五就好了。切记不要重复关键字!

③.而Google比较偏重与:description标签,描述要符合网站的内容,最好在20字内。

10、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

11、确保在你的正文第一段就出现关键词。

12、导航设计要易于搜索引擎搜索。(可以用热门关键字作栏目)

13、网站导航:你的网站导航要易于使用。你要确保新访问者能够通过你的网站导航简单方便并且快速的找到他所要的内容。

14、Headers:正确使用栏目标题(在语义、逻辑上)也可产生意想不到的效果。H1标签是很重要的,尽量用一些网站关键词。

15、搜索框:如果你没有一个搜索框,我建议你最好加一个上去,导航有时是不够用的。加一个搜索框可能要很久,但如果在网站上加入 google 搜索框这种第三方搜索框却是很快的。还可以有美金收入呢!

16、不需要引导:把你网站上所有的 “点击这里” 都改掉,访问者不会通过点击“点击这里”来了解里面的内容,最好用“下载站长”或“每个月的文章归档”等代替 “点击这里”。

17、Title & Alt Attributes:如果你还没有使用它,最好现在就使用,并把它加入导航页等一切页面。即title和alt说明,用于图片和连接

18、网站的通用性

如果你网站上有一些不好的代码。例如:设置浏览器窗口大小、在新的窗口打开新的页面等,这可能会使访问者感到反感,最好把他们去掉。

检查你的站的不同的浏览器下的显示是否正常。

19、别用大量的图片组成首页

①.任何一个搜索引擎都喜欢结构明显,而不喜欢把页面做成一张皮,让搜索引擎分不清你的重点所在。

②.而且还要考虑到网络速度方面的问题,不是每个人的网络都像你一样快。

20、不要把首页做成FLASH

真正的搜索引擎对图片的识别能力很差,首页做成flash,不仅不利于搜索引擎排名,而且还减慢了进入主页速度,在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

21、不要把导航做成图片连接

因为搜索引擎是一个很大的数据库,而不是一个图片库,搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题,接着才通过你的导航系统搜索到你站的其他内页,所以如果你的网站导航是文字连接,搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面,如果图片连接则不能达到这个效果。

22、隐私信息

声明对客户信息、网友信息给予隐私保护;(显得你的网站比较正规,尽管你的网站是个垃圾,但是加上这条不妨碍google看重你)

23、主体信息完备

比如关于我们,详细、尽量详细;(有利于网站之于搜索引擎的可信度)

24、网站及时备案

获得ICP的备案许可;(不得不,除非你想把网站关了,又不想自己动手,搜索引擎会针对当地的法律法规进行计算设计,不信看看那些玩火的网站)

25、联系方式

联系方式信息:详细、完整的联系方式;(搜索引擎也可以看到你网站的联系方式)

26、版权信息

最好是写上,这也花不了几秒钟时间嘛;(google比较重视有版权信息的网站)

27、robots.txt设置

关于robots.txt文件的设置也需要注意,有些死目录就别让搜索搜出来了,就导致了出现死连接。[搜索引擎优化- SEO ]

28、标题

在你的各个页面发入相关但不相同的标题( tag ),检查它们是不是简短并能够表达文章的内容。

29、外部链接

每一个内容页面都应该链接一、二个该关键字的「有名大站」(不是针对无名小站==),要注意的是链接的方式,要先写出你的关键字,再将这个关键字直接链接到该站台。

30、内部链接

你的网站里面可能有很多类的内容,请确定同类内容互相链接,而不同类内容千万不要互相链接。例如讲食品的页面请链接到讲水果的页面这样。为什么要这样作呢? 同类内容的内部链接可以让google的pagerank在你的网页里互相传递,如果你只对个别网页作最佳化,有可能会发生的情况是,网站里只有少数几个 页面的排名可以往前,但是若是做好内部链接的话,可以让每个网页的排名都往前。

31、加强关键词

这可能是最容易的事了。加强一些关键词和短语,加上一些特别的标签( 比如说加粗字体 和 斜体),不过这也不能使用的过于频繁。

32、关键字放置位置

关 键字密度以及关键字放置位置,拿出你的关键字,在下列六个地方各使用一次:* 标题 * meta标签 * 网址里面(好吧,中文关键字做不到) * 粗体关键字 (就是写出你的关键字,然后把他加粗) * 斜体关键字(就是写出你的关键字,然后把他斜体) * 页面上半部(网页内容比较前面的地方,我是建议用个标题,像h1类)具体一点:

标题标记:< TITLE>文本< /TITLE>

META标记:< META NAME=”Description” C>

< META NAME=”Keywords” C>

大标题标记:< H1>文本< /H1>等

链接标记:< A HREF=[url=http://www.uusem.com/index.php]http://www.uusem.com/index.php[/url]>文本

网页正文:< BODY>文本< /BODY>

ALT标记: < IMG SRC=”1.gif” BORDER=0 ALT=”关键字”>

注释标记:< !–文本–>

输入标记:< INPUT TYPE=”HIDDEN” NAME=”HIDDEN” VALUE=”关键字”>

网址: http://www.关键字.com/关键字.htm

提醒:不要过度优化,搜索引擎会认为你在作弊。小则降权,严重者K站。

33、确认网站的每一页都可以被搜索引擎索引进去,网站里的链接要做好。另外呢,在网站还称不上是个「好网站」的时候,不要让网站上线,若是随便让你的烂网站进入搜索引擎,并且被打了低分之后,我想,要让分数上升似乎就不是那麼容易了。

34、内容和空白处

你是不是经常听到这句话:“我们要填充这个空白处,这样可容纳的文字会多一点”。记住,不是越多的文字越好,太多的文字会可以阅读者产生不愉快的情绪,就像一家服装店,如果里面堆的满满的衣服,你爱去逛吗? (具体看美化)

35、为你的读者写文章

别人是不是能理解你的文章?想想你的读者,改掉一些混乱的句子,使语言通俗易懂。

36、把你网站的特点明确的写出来

如:我们能提供全球市场的……或我们能为你在世界上任何地方提供……

37、寻找读者的爱好

寻找你文章里最受欢迎的,找出读者的爱好。

38、把你的目标加入文章中 (软文)

在写作的内容里加入心理暗示,使读者注意到你想要达到的目标( 例如想要读者登记 ),尝试去猜测用户的目标是什么 ( 例如看资料 ),在你的内容里加入相应的暗示( 要找到这些资料只需要简单的注册一下 )等。

39、别去作第一页以后的广告

经常浏览百度的人就会发现,遇到一些热门关键词,如,手机,数码相机,掌上电脑,电影,等热门关键词,前四五页就是推广。前三可以拦截80%的客户和流量,第一页可以拦截60%的客户和流量,第二页的点击机会只有20%到30%,更不要说第三第四页了,一句话,没效果,白浪费我们的宝贵时间。

40、注意你网站的格调

请尽量保持你网站的格调,不要大量製造看起来像是垃圾的东西等等….= =a”…就是不要像一些超级垃圾一样,你就会成功了

41、如何让网站回访人增加

①.独特性:从功能上要有自己的独特性。

②.设计美工:尽你最大的努力使你的网站看起来美观漂亮。(不影响速度前提)

③.速度:网站空间速度。

④.内容:有实在内容,用户群喜欢的。

42、搜索引擎的提交

到你的站点正式启用再提交,在提交之前彻底测试你的站点,确定每个部分都已完成。很多浏览者在发现一个“建设中”标记后就不会再回到这个URL了。

43、交换友情链接

最常用的网站推广方法,不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做,才能达到最好的效果。

注意:第一、是要广,大规模和其他网站交换链接才可能使自己站点曝光率大增;

第二、是要质,流量高、知名度大的网站进行交换;(能和163做上就好了!呵呵)

第三、是要把自己网站链接挂在对方的显著位置;这点要看你与对方站长的关系决定;

第四、避免与垃圾网站做链接,如果你不想你的网站被定格为垃圾.

(建议:跟别人链接之前,花几分钟看看对方的网站,小心对方是个开“工厂”的)

44、Email订阅主题

这是最不需要花钱和时间推广网站的方式了,是群发Email的另一种方式。

注意:①.写得要有诚意,不能发垃圾邮件;

②.在网站上镶嵌一个E_mail订阅拦;(邮件订阅系统 v1.0源代码下载:)

③.资源共享:邮件订阅系统 v1.0

45、在各种留言簿、聊天室发布信息

这种在各个留言、聊天室发布广告信息的推广方式,具体方式想必大家也都清楚了。

注意:第一是要找人气旺、网站人群、质量高的聊天室或留言簿发布信息;

第二是来要注意别让自己是来做广告目的太明显,因为这样不但会引起论坛浏览者的反感;

第三是记住不要老是写“欢迎光临我主页”之类的话。应多与浏览者进行诚意交流,在适当地方提一下自己网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候,会发现不但有越来越多的人愿意访问你主页,更能结识到不少朋友,何乐而不为呢?

46、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。

关键字:帖子不在多,而在于顶!

47、在线活动进行推广(适合网站有一定规模了的站长)

可以自己搞活动,也可以和其他网站合作开展活动。例如:站长网举行的站长象棋比赛等。这样不仅增加了网站交互性和亲切感,更使自己网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升企业知名度。

注意:①.你就要付出一定物质代价;

②.务必讲信用,有些人在现实中不在乎100元,在网络上却很在乎1元钱。

48、在各种媒体上发表文章

你要是文采好就行,能认识个记者更好,主动向一些IT报刊杂志投些稿。如:电脑爱好者等。

49、多结实朋友

譬如你和某商业站的管理员私交不错,那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广网站,如果你认识某位撰稿人,那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你站点。

50、利用群发软件、SEO工具推广

对于推广初期来说不失为一个好办法,网站上路后不推荐此方法。通过大量发帖,很快就能让你的网站信息被浏览者看到并被搜索引擎关注。

注意:后期网站千万不要用这个,可能会让你后悔莫及。呵呵!~

51、博客推广

博客是站长推广网站和企业营销的一个重要手段之一。

注意:①.别做纯粹属于“标题党”的博客;内容要好哦,不然BD就会K你;

②.博客更新最好同网站一起更新;

③.一个网站配上3到5个左右的博客站,流量应该超过数万IP。

④.流行博客:百度空间 新浪博客 等。

52、采集来的内容,带来不了多少流量。

文章内容最好是原创,要采集尽量用人肉采集方式,改下标题也是可以的。

注意:一般的采集搜索引擎可以识别的,但高手采集就不一样!!

53、门户网站免费为你做广告

①.写新闻稿

②.去论坛贴吧发图片;(记住在图片上打上水印)

③.去视频站发视频;(视频发到56优酷上·记住打上水印)

54、挖掘关键字

①.多分析网站统计数据,现在的统计数据都可以看到搜索引擎来路、关键字、和流量。

②.百度的相关搜索。

③.google adwords关键字工具,这个工具基本同上。

④.搜索风云榜,搜索引擎都有每日榜单。百度风云榜,谷歌热榜,雅虎风向标,搜狗指数。

55、提供免费服务

有资本可以选择这项,人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站。

①.有资本的搞几个服务器搞下免费空间;

②.设计好的开个免费为新手站长设计LOGO的拦目;

③.有技术的免费培训下新手站长的赚钱技术。等等……更多需要你去实践。

56、与互补性的网站交换广告

意思就是: 利用对方的网站流量,可获得新的访问人群。 例如:交换个广告

57、搜索引擎竞价排名

①.百度竞价 Google竞价 他们都有很好的信赖度,而且效果很好;

②.一般的一个关键字在5000左右一年,你一般买了后,你站上的广告合理的话,就你买的那个关键字的20天左右,你的钱就回来了;

③.关键的问题是你投资的关键字和你网站的搭配问题。否则也很难说。

58、书签

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单,但您还是一定要请访问者做个书签,方便下次访问。

59、让用户将网站 加入收藏设为默认页

①.如果是下载站可以在下载的文件中加入一个.reg文件 命名为:‘安装前运行’;

②.千万不要在网页里加入修改注册表的代码哦,网民们的计算机会报毒的。下次不敢再来了;

③.或者在离开的时候,弹出设置为主页或者收藏;值得提醒的是:最好只在首页放这代码。

60、网摘推广

做得最好的是QQ书签,每天都平均能来上1万到两万个IP左右,有时候会更多!

①.选择合适的登陆时间:避免在上网高峰时间推荐,不然没什么效果。因为这段时间推荐的用户较多,所以在此时推荐的页面会很快沉底,效果非常不佳;

②.标题需注意:适用于转载的文章,为转载的文章起一个新颖,另类的标题,吸引访问者的眼球,从而提高点击率,但用此法需要注意尺度,要合法。

③.在网摘的文章结尾加上添加网摘的链接,这样可以方便网友把喜欢的文章加到时自己的网摘。

④.忠告:用实在的内容来吸引访问者,内容好了就自然会有回头客,自然会带来流量。

⑤.网摘的更新最好是同网站一起更新!!

61、事件营销

可以说事件营销是用最少的钱产生最大的收益的典范!

一个策划得当的事件营销就足以让网站声名大震。大家看看当前的社会热点话题:

无 一不存在着策划的痕迹,事件当中的网站、个人也因此受益非浅。其实事件营销隐藏在生活的每一个角落,就看大家能不能发挥自己的想像力,把零散的一些元素通 过组合形成强有力的冲击了。当然了,要做出一个好的事件营销,不但需要有好的素材,需要有强有力的媒介资源优势,更需要有敏锐的反应能力。

像DELL的缺货事件,如果某个网站能够及时反应的话,那也绝对是一个爆炸性的营销事件。

①.需要文采需要头脑策划

②.就像明星要搞点讣闻一样,要是你写出的问题让163、新浪他们转载了,流量就还是不错的。

③.建议去查阅下网络大事件的新闻,看下人家怎么做的。

62、开设行业新闻频道

很多行业站点对此不屑一顾,这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新,不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现,且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本,尽量利用门户网站的新闻频道来转载。

63、软文推广

网 站开通前后,应竭尽心智,写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章,附上自己的署名、网站网址、联系办法等,并设法使之广为传播,在过去的几年 里,出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文,这不失为一个很好的形式。(不知道怎么写就去admin5.com去看看)

64、开通网站论坛

一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的,其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛,划分好栏目,增加网站的粘性,打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上寻找那些具有一定号召力的高级会员,可以让他们来充当斑竹。

65、同业扩张

到别人的论坛上发发帖子,但要适可而止,不可四面树敌,最好是以用户身份,在签名中使用本站信息,除了自己发帖以外,见谁发帖都上去顶,呵呵。

66、网吧推广

很 多人接触电脑是从网吧开始的,如果第一次上网就浏览你的网站,那印象一定很深刻。具体怎么推广呢?如果你跟网吧老板关系不错,那就叫他把网吧电脑的首页都 设成你的网站(一般设置好之后,没有管理权限是修改不了的)。不认识网吧老板也是有办法的,认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们,这时你的 网站就不经意之间被推销出去了。

67、参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动,譬如各种访问量统计 系统就是一个免费的宣传途径,而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP10之类 的活动,不但提高访问量,更是站长成名的好机会,多多参加这类比赛吧,你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点,要宁缺勿滥,有些排行榜、评选网站其 自身的访问量每天连100人也没有,那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛?

68、报刊杂志、广播电视

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明,要重视新闻稿对网站推广的作用,与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果.

69、利用个人即时通讯工具

QQ 、旺旺、泡泡、MSN等 群发用法网站上说的多了……

70、建立网站用户QQ群

怎样留住网站用户,怎样发展网站用户,人气很重要!建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广吧。

71、QQ收藏夹插件

这是目前比较少见的一种做法,QQ开通了个人网页收藏夹,有个别网站已经开始利用这个,在首页上做一个插件,当用户打开首页时,自动弹出对话框,请用户选择、添加。

72、QQ迷你门户推广

加入迷你门户的时候,尽量把你的网站介绍写精彩点,这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后,就会把你的迷你页面加入他的QQ,因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

73、图片素材推广

收集一些大家喜欢的热门体彩图片,比如宠物、搞笑、QQ表情等,把网站网址做成图片的水印,收集几千张,分成几十个专题,到各个地方去贴图或上传,越多越好。不过,那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避,比如芙蓉姐姐之类的烂玩意,碰都不要碰。

74、电子杂志推广

每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。

75、电子书推广

整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载,同时宣传网站。

案例:王通电子书《网站运营研究》目前已经超过10万人下载并且浏览。

76、MSN推广

这是一种病毒式推广,超级厉害,就是用户只要一注册,立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件,然后好友注册,再继续给好友的好友群发。效果超级猛。不过现在已经被用烂了。

77、QQ推广

可以利用QQ资料,可以利用QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站日进千金。做QQ皮肤发布到相关网站上也可以。

78、QQ个性签名

可以说QQ签名档的效果非常好!而且不只是你的签名档,还包括你好友的签名档!花点小钱,请你的好朋吃顿饭,让他在他的QQ签名档留个位置给你的网站。

79、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站,登录之后效果是立竿见影。不过好的导航网站是很难收录你的网站的,除非你在你网站的行业做到前几名。

80、大型网站栏目合作推广

承保门户网站的一个栏目搞,成本高,不过效果也很好。不过,如果你的网站是一个商业化的网站,并且拥有很明确的赚钱模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大门户网站合作,然后进行利润分成。

81、联盟广告

中国的网络广告联盟层出不穷,估计最少也有上百家了,也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中,最重要的有三种广告形式:CPC(点击付费)、CPA(引导注册)、CPS(引导销售)。

82、关键词广告

可以针对潜在客户人群进行精准的投放,此策略是大部分企业网站的必选方法,不过要做好此方法,不是花钱就可以达到很好的效果的,里面还有不少技巧。做此策略的时候,一定要把握好投资回报率。百度3000元开户,谷歌100元开户,上手容易,效果立竿见影。

注册Google Adwords帐户:http://adwords.google.com/

注册百度企业推广帐户:http://jingjia.baidu.com/

83、流量购买

其实购买流量也是很不错的选择,不过我不买这个,我另愿去买广告位。

84、利用BT、reallink等进行宣传:

做些电影bt种子,附上网址,上传到各大电影站点;reallink是目前一个总数约50万注册会员,在线人数1万余人的PtoP软件平台,相比QQ来说,更侧重于个人用户间的文件交流,允许用户通过支付电子货币的形式发布广告,可以利用。

85、群发邮件:

利 用邮件推广,这是网站推广中不可缺少的主要手段之一,但具体操作有很多讲究,切不可盲目狂发,一旦被邮件服务器封锁网址,则非常被动。同时也要清楚,这一 手段具有很大的负面作用,只能适可而止,切不可一切推广依赖邮件,那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。危险度:★★★★☆

84、利用论坛灌水机推广:

要敢于在非本行业网站论坛中,大肆灌水,一般可利用各种免费或收费的灌水机软件,大肆发帖,多多益善。但要注意,对本行业内的网站及其论坛,操作要慎重。危险度:★★★☆☆

85、群发供求消息:

供 求消息栏目曾经风行一时,很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目,甚至一度被视为此类网站的标志性内容,现在虽已萎缩,但仍可形成很多宣 传点。利用这些资源进行宣传,一般采用两种办法:一则是通过搜索引擎检索,多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件,多找几个不同版 本。危险度:★★☆☆☆

86、利用即时通讯工具群发:

找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具,狂发信息,选择这条路就不要怕被人骂。 俗话说得好不成人则成鬼!危险度:★★★☆☆

87、利用百度知道/百度贴吧/SOSO问问/yahoo知道

关键字:自问自答。危险度:★★★★★

注意:

①.如果要做,最好绑定个垃圾域名做,跳转它几次;

②.百度查得很严紧哦,不做为上;

③.有群发软件。

88、多去分析别人的网站

互相交流,多交朋友,会给你带来意想不到的收获(比如我的网站空间,就是我网上认识的朋友赞助的,还有如果认识大站的站长,跟他们交换个友情连接,对GG的PR值可是非常有用的),同时,在交流中还能学习到更多。

89、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品、衣服帽子上。

①.这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。

②.建议把http://部分省略,只写www.******.cn部分。

③.作为个人站长到没这种推广的必要,此推广方式适合企业站类型。

90、有机会的话,认识几个黑客朋友也是不错的哦,或许有些时候会给你惊喜哦!

①.可以帮助你检查服务器及网站的安全性;

②.你在被人搞了后,可以“回复”人家一下;

③.还有其他的好处不讲了,怕你们乱搞,你们一乱搞,我就成罪人了。

91、再讲网站内容的补充

网站开始的一、二个月之后,你会开始发现你之前登录过的那些网站,开始引导访客过来了。检查一下这些访客都是透过哪些关键字进来的,并且观察这些关键字和他 们真正看到内容之间的关係。如果他们要找的「真正内容」你网站里面没有的话,这个时候就可以适时补充真正的关键字。例如:他们要找的是「源码」,然后被链 接到你网站里的「模板」页,这代表什么?代表「源码」跟你的网站有关(所以访客进的了你的网站),但是你网站的「模板」页却是你网站里跟源码最有关的页 面,这时候,就该补上一个「源码」页在网站里面。

更深入的范例:如果他们找的是「源码 教程」,那就代表「教程」也可以进的了你的网站,这时候就多补充一些教程页面吧!

92、文本链

加入文本链,可以用您的流量换取更多的流量,而且有的还能换现金(呵呵)

93、资源推广

如:如果你会做模板,发布一个模板到模板网,然后把你的信息加上,这样也会带给你不小的量,而且相对稳定。

94、借他站之势

易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用,其人气不容低估,可将客户顺利转移到自己网站。

门户网站的商城可以不考虑,一是其收费过高,二是其流量虽大但有效客户不多,一句话:性价比实在太差。

95、最好不要进行真的病毒式推广,这样会破坏你网站的形象,有很多先列的。

96、永远不要stop,站点推广是一个不断进行的过程。

只有不断进行推广才能见到效益,才能在同行之前。要一直寻找你的关键字,预测关键。虽然关键字上去了一天被K,但是回访还是不错的,我们还可以做新的关键字,就这样循环……

97、学习:多听取意见,无论是同仁、竞争者或潜在客户。

98、和其它人交流

去论坛、博客和门户网站与人交流,为别人出主意,这可以建立一个良好的形象,每天 10 分钟,会带来意想不到的效果。最好多加几个站长群,被T了再加,多与站长一起分享经验,你的站流量就多了起来。

99、不管你多厉害,不要忘了自己的开始,不要瞧不起新手。

100、站长要多与朋友交流。

本文由公众号“二哥微营销”原创!转载请注明出处!

SEO优化长尾关键词的方法是什么

第一、百度搜索下拉框

在百度搜索输入“网站建设”会出现“网站建设培训”“网站建设套餐”等相干下拉,百度下拉框不仅可方便搜索用户进行题目筛选,也可以帮助网站获取较大流量。因为搜索下拉框长尾词的搜索量仅此于目标关键词,因此这种方法是必用的。

第二、百度相干搜索

在百度搜索效果的底部会出现以上相干搜索,这种相干搜索类似于百度下拉,获取的长尾词的流量也相称可观,所以这种方法也特别很是值得使用。

第三、问答平台

如百度知道、爱问、搜狗问问、360等问答平台,我们可以借助这些平台来筛选长尾关键词,因为这种关键词都是用户的真实搜索举动,所以转化分外高百度排名,尤其适合做产品的站长们使用。

第四、文库、经验类

文库、经验都是经常进行搜索并盼望找到答案的特别很是优质的长尾关键词的集散地,因此这种方法也特别很是实用。

第五、站长工具

这类的工具和软件有许多,像什么飞达鲁、战神等,什么好用在此就不说了避免有广告怀疑,选择适合本身的就行。

第六、分析竞争对手网站

俗话说的好“知己知彼,百战不殆”网站排名,我们不仅要知道对手做的何种推广方法,连他们做的哪些关键词也要熟知,我们可以分析竞争对手网站的长尾词目录,详细的可以通过站长工具获取。

第七、搜索排行榜

我们可以针对排行榜的关键词来围绕编写,也可以将长尾词紧靠于热搜词中。

第八、百度指数、推广客户端

在百度指数输入目标词查看指数后选择需求图谱,在页面底部会看到热门搜索,然后筛选出热门的长尾关键词。

搜索引擎竞价排名背后门道时间终端都影响结果

不同时段不同终端排名结果不同搜索关键词竞价影响排名

搜索引擎竞价排名背后有哪些门道

 调查动机

自魏则西事件后,“搜索引擎竞价排名”这个名词进入公众视野,人们开始了解到竞价排名的利弊。此后,尽管有过整改,但竞价排名的弊端一直存在。近期发生的一起事件,再次将竞价排名推到舆论的风口浪尖——用户在检索时发现,排在第一位的并不是真正的产品,而是山寨产品的广告,而这些排在第一位的广告产品可能存在一些隐患,甚至让人们的合法权益遭到侵害。“搜索引擎竞价排名”究竟存在哪些问题?对此,记者展开了调查。

近日,网上一篇文章引起社会关注。在这篇文章中,当事人称其在某搜索引擎上找到“德邦”的“官网”,随后拨打“官网”上的电话,在确认运货后,对方给其出具一张物流单,但收件流程非常不正规,发票都是在打电话之后才补的。最后,当事人发现这并不是真正的德邦,而是山寨该品牌的物流公司。这家山寨公司人员穿着德邦物流的工服上门取货,要价昂贵,服务不正规。

这篇文章出现在网络后,再次引起消费者对搜索引擎竞价排名的不信任。

搜索排名结果不断变化

记者以时间、终端(PC端和移动端)、浏览器、地区四个元素,在搜索引擎上对同一行业关键词进行搜索,发现在保持一个元素变化,其他三个元素不变的情况下,每次检索结果都不同。

记者发现,在不同时间段,使用相同浏览器、相同终端、在同一地区,用同一行业关键词搜索,结果并不相同。而且,在20分钟内搜索3次,每次搜索结果也不同,上午和下午搜索的结果更不相同;在改变地区元素,其他元素不变的情况下进行搜索,结果也不同,且会有一定的地区针对性,排在前面的主要是该地区的相关内容。比如,搜索美容医院,在上海地区搜索这个关键词,就会出现一些关于上海的美容医疗机构,并且排在前列;而当终端和浏览器发生变化,其他元素不变时,搜索结果和广告数量也都不同。

记者在不断调整元素搜索时发现,虽然PC端对医疗广告有所处理,但是移动端仍有医疗广告存在。

记者发现,无论是在哪款搜索引擎上搜索一些关键词,目前排在大部分搜索引擎前面的基本都是广告。

如何做到排名靠前?记者在咨询某搜索引擎客服时,客服人员会先询问关于需要推广的公司的基本情况,如公司名称、业务范围、是否涉及违法活动等。客服人员称,因公司性质不同,推广的方式也会有所不同。这名客服人员告诉记者,随后会让相关推广人员联系,看是否能够推广。另一家搜索引擎的客服也称,需要提供联系方式和公司名称,每个地区会有专门的代理商,会安排当地代理商联系。

记者发现,不同的搜索引擎关于推广服务的要求不同,收费价格、服务方式、影响力、效果等也不同。

 搜索关键词竞价激烈

李静曾在北京某公司任市场推广一职,其工作的主要内容就是负责各个渠道的市场推广,尤其是线上推广,以期达到扩大公司知名度和推广产品的目的。

据李静介绍,以某搜索引擎的推广业务为例,其运作程序主要是:申请账户——资料审核——进行推广。客户申请推广时,需先交5000元预存推广费、600元服务费,服务费需要每年交纳。公司账户预先充值,根据公司给出的关键词生成推广,在此关键词下,只要生成点击,就会根据关键词出价扣除相应的费用。事实上的关键词价格为,预设关键词出价×设备出价(PC端是1,移动端是0.1)×策略出价系数(1-10之间波动范围)。

李静说:“PC端和移动端的出价不同,PC端价格明显高于移动端,这就能够清楚说明,在不同终端进行搜索时,在时间、地区等元素不变的情况下,为何搜索结果和广告数量会不同。”

李静告诉记者,如某公司想要通过关键词让别人搜索到自己的公司,并且这个关键词是公司具有强烈推广意向的词,想达到搜索此关键词就能让该公司的广告出现在靠前的位置,那么公司就会采取提高预设关键词出价、扩大策略出价系数的办法。公司这个关键词的最终出价取决于竞争企业的出价。这就会出现热门词汇每个关键词出价上百元,而一些竞争比较小的词汇出价可能只需个位数。

“针对投放平台不同、地区不同、时间不同、行业不同,其关键词的推广价位也不同。而且,由于是竞价排名,所以每个竞争者都希望自己的广告位靠前,在预算范围内,公司推广者会根据数据进行价格实时调整。”李静说。

李静回忆说,她在与某搜索引擎的推广客服联系时,咨询某关键词的价格,被昂贵的价格震惊到。当时,客服告诉李静,“价格高,是因为竞争力度大。这个词竞争激烈度相当高,这个价位在早上也不一定能排在首页。其他行业更大,例如金融等一些热门行业关键词出价100多都是很正常的”。

当然,在李静与搜索引擎推广客服咨询过程中,客服告诉李静,在推广中价格只是一个维度,出价越高排名就越靠前并不是绝对的,企业自身的信誉度等因素也会影响企业的排名。

 竞价排名对受众不公平

李静认为,拥有信息资源的搜索引擎与企业的推广需求是弥合的。不过,竞价排名还有第三个主体,即受众以及运行环境。

李静认为,企业的推广面向受众,而受众处于信息不对称的弱势一方,那么竞价排名对于受众来说其实是不公平的。而且,竞价排名的运行环境必须基于良好的市场运行状态,一些被市场所淘汰的企业不应该允许存在于竞价排名中,如果搜索引擎守不好这个入口,必然会被竞价排名反噬。值得注意的是,竞价排名易生成马太效应,市场竞争力强,宣传资金充足的公司更容易在价格战中获胜,信息资源的倾斜也会越来越严重。

北京某高校学生张天对记者说:“我个人觉得竞价排名很坑,虽然没有被骗过,但有时候搜一些药名或者和就医相关的信息时,会看到许多广告,尤其是一些小诊所的广告。这些信息大多数没有参考价值,不仅搜索无果,还浪费了很多时间,一不小心就可能上当。”

张天告诉记者,现在,他在搜索引擎上搜索资料时,一般直接从后面看,因为前面几条基本上都是广告,对这种现象很无奈,但没有办法。“不过,我注意到,广告下面都是有标志的,看的时候需要多加注意,防止被骗”。

关键词排名优化到底应该怎样优化长尾关键词比较好讲得很清楚很受益

关键词排名优化,首先分为两个部分来讲,一个解释什么是长尾关键词,其次是如何来优化我们网站布局的长尾关键词。长尾关键词如果对刚入行的seo小白来说可能对长尾关键词的理解不是很清楚,在这,就简单的描述一下长尾关键词到底是什么意思?

一:在分析网站的搜索流量和关键词时,我们会发现,对于一般小型网站,目标关键词带来的流量总占网站搜索流量的绝大部分这是为什么?你是否也发现这点问题,而存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量,但为数不多。既然如此,我们可以理解为网站上非目标关键词但也可以给你的网站带来搜索流量的关键词,这样的关键词,我们就称为长尾关键词。一般常见的长尾关键词具有的特征是这样的:

1、长尾关键词比较长,往往是2-3个词组成,甚至是一句短语构成的。

2、长尾关键词的存在形式,一般在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容当中。

3、长尾关键词的搜索量非常的少,并且也不稳定。

4、长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率往往会比目标关键词要低很多。

5、但是对于大中型网站存在大量长尾关键词的,那么其网站带来的总流量非常之大。而且也可以这么认为,大中型行业网站SEO优化的主要技巧就就在于对长尾关键词的一种seo优化策划上。

seo优化流程步骤

二:如何优化长尾关键词

一般一个网站长尾关键词流量占据全站流量的80%,长尾关键词优化主要注意长尾关键词的挖掘、关键词布局、长尾词页面内容编辑、以及长尾词推广和外链建设等等,具体如下:

1、长尾词如何挖掘呢?这个可以借助百度下拉框、百度相关搜索、搜索问问、百度知道、百度推广助手等seo优化工具来实现。挖掘好的关键词用Excel表格保存筛选,去除重复的以及选择放在网站上的长尾词,以免重叠堆砌关键词。接着,按照长尾关键词竞争度依次布局栏目页和内页关键词。

2、网站内容的编辑;网站长尾关键词页面内容一定要是有价值的内容,能有别人没有的内容,新鲜,适合读者口味他有实用性强的内容,并且能解决用户大部分问题的,或者采用更多元素方便用户阅读,这些围绕着用户体验来布局长尾词。

3、网站推广网站推广的方式有很多种,主要目的是让用户点击进入页面浏览,用户的点击能增加点击权重,并且促进关键词页面首页和关键词的排名。搜索引擎会把收到用户关注更多的页面更快的收录和更好排名的。一般常见的推广方式包括QQ群、QQ邮件、QQ空间、微博、微信、软文外链。知名博客以及论坛等等平台。

4、外链建设推广;网站做外链的一个重要作用是推广和传递网站的权重,偏向与传递权重。网页要达到收录和排名必须要有一定的权重值来评估的,外链能从站外传递一部分权重值推动页面收录和排名。最后,希望这些问题对你在网站优化当中能够有所帮助和参考!

直通车选词快速上分技巧值得一学

淘宝直通车有以下三个优势:

超准流量

淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位,根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式, 能够把卖家的宝贝最精准得展现给想买的人看,给卖家带来大量的精准流量!

超省成本

卖家在直通车展位上得到的展现完全是免费的,只有当买家点击了卖家的宝贝时,卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算,自由出价,最低0.05元。淘宝为卖家提供了全自助的操作后台,卖家可以自主调控推广花费,管理推广内容。

超值服务

淘宝为直通车用户提供了包括热线电话、自助服务、论坛在内的多种优质服务,帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力,成为真正的网络营销高手。

然后,对于一些新手卖家而言,推广个一两天没有效果就坚持不下去了,直通车停停开开,最后导致钱花了,质量得分上不出,宝贝也卖不出去。其实,直通车优化是一个循序渐进的过程,不能操之过急。我们必须得先了解直通车的车规以及最基础的知识,才可以开始使用直通车。

直通车车规

1)懂得并重视类目属性和质量得分;

2)知道热门关键词作为参考并借鉴;

3)懂得运用大量长尾关键词的投放;

4)明白排名位置和买家点击的关系;

5)优化到销售量和高转化率才投放;

6)明确直通车是为了销量还是流量;

7)双手抓住类目和关键词不能松懈;

8)跟踪转转化率和回报率并先做测试;

9)必须根据自身情况的分时段和分地区;

10)必须结合直通车再做相应的推广活动。

养词,重在提升质量得分(持续时间1-2周)。初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。

注意点:

(1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。

(2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。

(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。

以点击率为导向,优化关键词,优化周期:每周。

推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价,低于市场点击率的,建议适当调低出价。

关键词的新陈代谢法则,优化周期:每周。

关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。

加词有两种方法:

1、筛选我们系统提供的关键词:以点击转化率为基准,由高到低进行筛选,这里我们在添加的时候,要注意关键词的匹配性。

2、拓展ROI比较高的词:找到ROI比较高的关键词,点击进去,就进入了流量解析工具里面,然后点击“推广词表下载”,这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词,这时候我们还是用同样的方法,筛选点击转化率比较高的词,进行选择性的添加,一般这些添加上去之后,转化效果都是比较好的。

其他设置建议

分时折扣:全时段投放,很大一部分直通车车手,觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了,要记住全时段投放,一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。

投放地域:

1)根据地域竞争性:不同产品有不同的地域竞争性,如果在某个地域有很大的竞争性,而我们的产品又没有那么大的竞争力,那么我们就可以选择不投放这个地域;

2)根据淡旺季区分:旺季:除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外,我们大力投放就可以了;淡季:根据地域报表查看,投放点击转化好的那些地域。

来源/卖家资讯

关注“卖家学堂”每天分享最新淘宝规则解读,优质的店铺推广、运营技巧等内容及视频哦~有关电商方面不懂的也可以私信小编或留言,同时有免费诊断店铺的名额赠送哦!

第1课|SEM投放的22个关键指标

从搜索触发广告到形成转化,各环节所产生的各项数据,将是竞价员优化帐户的重点。下面一起来看都有那些指标:

1、关键词

关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。

网民在百度搜索时会使用一些特定的字词,称之为搜索词。

这些搜索词体现了网民对信息的需求,可能涵盖了工作、生活的方方面面,您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来,作为关键词提交到搜索推广系统中。

在网民搜索感兴趣的产品/服务时,系统会自动挑选符合网民需求的关键词,将其对应的创意展现在网民面前

2、展现

在网民搜索时,如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中,如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面,则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。

3、排名

推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位。一般来说,排名越靠前,推广结果就越能吸引网民的关注,为您带来更多的潜在客户访问,同时有助于加深网民对您的网站、品牌的印象。在预算允许范围内,建议您尽量保持较靠前排名。

4、关键词质量度

质量度分主要受到预估点击率、业务相关性和着陆页体验三个维度的影响。

5、点击

点击是访客被您帐户中关键词、创意吸引时,点击进入您网站的操作。

6、点击价格

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。百度计费机制为您尽可能地节省预算,使实际点击价格不超过您的出价,一些情况下甚至可能远低于您的出价。您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。

点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

7、预算

每日预算即您每天愿意支付的最高推广费用。在当天的点击费用总额(消费)达到您设定的预算值后,经一定的系统刷新时间,您的推广结果会自动下线,网民搜索时不再展现您的推广结果。

您可以为搜索推广账户设置每日预算,或者为不同推广计划分配不同的预算,管控更加灵活科学。

8、创意

创意是指网民搜索触发您的推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问URL和显示URL。

9、出价

出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价,一些情况下甚至可能远低于您的出价,为您尽可能地节省推广预算。

10、URL

对于访问URL,请确保是您的账户推广的网站上可以正常访问的页面,并指向包含推广结果中所提供的信息的网页,否则可能无法通过审核。

对于显示URL,其主域名必须与账户推广的网站的域名保持一致。例如,zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com,则显示URL必须为xxx.baidu.com的形式。系统默认选择您的网站完整域名(如www.baidu.com)作为显示URL。

11、匹配方式

在网民搜索时,系统会自动挑选对应的关键词,将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式,来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

12、帐户结构

搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成,且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成,如下图:

(帐户结构)

13、推广地域

为百度搜索推广账户和推广计划设置推广地域后,只有当该地域的网民搜索时,才会出现您的推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广,从地理位置角度精准定位您的潜在客户。

您选择的推广地域可以是地区,如华北地区,也可以是省份和直辖市,如湖北省,北京市。如果您希望面向全部潜在客户推广您的产品/业务,建议您选择全部地域。

14、创意展现样式

百度搜索推广为您提供了两种不同的创意展现方式:优选和轮替,您可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

15、点击率

点击率=点击次数/展现次数

16、抵达率

抵达率是点击推广广告后成功进入的比率。

抵达率=访问次数/点击量,所以在百度推广中抵达率越高,说明通过广告找到符合其初步搜索意向的网民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。

18、帐户优化

优化泛指您以提升推广效果为目的,对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于您的推广目的,但归根结底可以称之为在一定的投入下取得更好的效果,提高投资回报率。

19、转化率

转化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式:网站转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量。

指标意义:衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。

20、转化

转化即指潜在客户完成一次您期望的行动,与您的推广目的和对推广效果的定义密切相关。

转化可能指潜在客户:

1.在网站上停留了一定的时间

2.浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面

3.在网站上注册或提交订单

4.通过百度商机中心、网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询

5.通过电话进行咨询

6.上门访问、咨询、洽谈

7.实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站)?

您的推广目的可能是多方面的,并随着您的公司、业务发展阶段而不断调整,相应的,对推广效果和转化的定义可能不止一种,且不断调整。

21、转化成本

转化成本=投入资金/转化个数转化个数的定义很多,有关键词对话成本,预约个数,线索条数,确认成本,成交(到诊)个数;

1、转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析,转化率是由两个因素共同决定的,一个是订单量,一个是点击量,并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰的知道具体转化率是多少。

2、cpc=利润*转化率。从这个公式分析,关键词的出价cpc是由产品的利润和转化率共同决定的

切记:企业不能为了追求咨询量或者订单量,不断的提高预算。企业一定要控制住好竞价的转化成本。

22、投资回报率

投资回报率(ROI)是竞价帐户的投入产出比,用于衡量帐户投放是否盈利。

网民通过搜索触发广告主投放关键词,百度展现广告主创意,网民透过(点击)有吸引力的创意,到达广告主网站,寻求自身需求,了解(浏览)产品后,达成消费(转化)。

在网民的各动作点,产生的反映,均反暴露出各层级的问题,通过数据分析,优化各项指标及素材,达到最高的投入产出比,提升转化,降低成本,扩大营业额。

更多SEM行业知识分享,欢迎关注semlianmeng。

为什么竞价账户需要竞价专员

现在很多企业都开通了百度推广账户,也在百度上接了不少业务,但是到2016年底,很多企业发现在百度推广上效果没有以前好了,成本越来越高。其实不然。对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理,而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有数据分析基础,所以会出现年年成本在上升的情况。

2017百度竞价推广应该怎么做,思路是什么样的?云齐邦网络营销认为2017年要想做好百度竞价推广需要理清两个思路

一、以数据分析为核心,理清百度竞价推广流程

首先、理清百度推广过程中都有哪些环节:从用户在网上搜索,看到你的网站,点击、访问、咨询、最终成交,这一系列的过程,环环相扣,其中分为三个阶段,如下图。

其次、帐户结构思路要清晰:在账户搭建前,做分类,并且要有一个清晰的思路,下面是二种帐户搭建的对比图如下。

最后,理清数据报表:了解各项指数的意义,做好各项指标数据的统计,形成数据报表指导账户优化管理,用数据来调整优化帐户内的各个关键词。

关键词选择和优化:选词方面有很多工具可以利用,百度指数、站长工具、关键词规划师、相关推荐词、搜索下拉菜单等,不过不管用什么工具都需要分为四步来进行,寻找核心词、拓展关键词、筛选关键词、分类关键词。

创意优化:好的创意,不仅能提高质量度降低单价,同时额能能够带来更高的点击率。这个需要有专业的管理人员分析自己的产品服务特色,以及了解同行的创意,形成有差异化的创意描述。

相关性差的,主要也是单元划分不合理,没有按结构相同,意义相近的原则来划分,同时根据单元内容关键词来写创意,然后指向相关性强的网站内页,这样就保证了用户进入后,可以直接看到想要看的内容,而不用再做选择点击。下面给大家看看优秀的创意,如下图。

平时做好数据分析,把关键词划分为四种类型,高消费高转化,高消费低转化,低消费低转化,低消费高转化。针对于高消费高转化的词我们在优化的时候,需要重点关注,否定一些不相关的关键词,增加相关性,就是把页面内容再进行优化,单独监控起来。

二、专业的人做专业的事,选择合适的竞价托管公司。

在SEM推广费用占比越来高的情况下,SEM推广又是有一定专业性的推广,就需要我们安排专门的人员去研究,不能简单安排一个人兼职管理。在不能够安排专业的人员管理的情况下,云齐邦网络建议专业的人做专业的事,可以选择合适的竞价托管公司。

百度竞价托管即根据双方协商,将企业的百度竞价账户交给专业竞价托管公司进行优化管理,在协商的时间内做到合同规定的效果,竞价托管公司会安排专业的竞价人员来对企业账户的账户结构、竞价关键词、创意和描述、关键词出价、推广着陆页等众多元素进行优化,以实现提高推广效果的目的。

ASO100首发ASO智能优化助手实现AI技术的移动推广领域应用

近日,国内最专业的移动推广数据分析平台ASO100上线最新智能数据功能——AI关键词优化师,将ASO优化以及移动推广行业正式带入智能时代。此前七麦科技&ASO100已率先成立了“AI实验室”,将互联网新时代下人工智能的趋势与技术应用到移动推广中,结合平台大数据积累和数据应用能力,不断推进移动推广向精准化、高效化发展。

人工智能掀行业变革,技术助力商业增长

2017年AlphaGo再次击败国手,让人们深刻体会到人工智能已从“想象”落地到现实,但人工智能绝不仅仅是一款机器人或者某种系统。人工智能的核心是数据驱动,作为一种技术与工具,其价值体现在能否帮助使用者更有效的解决人脑能够解决的问题。互联网领域正因这项技术的越发成熟而掀起一场变革,人工智能与大数据将首先在商业应用中发挥实力,作为企业决策的支持。

首家移动推广智能化平台,AI技术与产业的巧妙结合

对于移动互联网来说,用户与价值的增长则是现阶段的首要命题。AI技术的应用能够迅速解决应用的推广精准化及效率提升等问题,服务于产品功能或企业定向增长需求。此次ASO100领先行业推出的智能优化付费功能,是ASO实验室打磨出的首个作品,是智能技术在移动推广领域的具体实现,以应用商店优化中最重要的关键词设置为突破点,为开发者提供高效智能服务。

启动最强专项小组,海量数据学习与资深优化师倾力打造新功能

七麦科技&ASO100的联合创始人、CEO徐欢表示“人工智能与商业场景的结合使这项技术真正服务于企业增长。ASO100每天存储处理400多万款App的关键词、用户评论、版本更新、搜索指数、下载量等超过几亿条的数据元。拥有海量数据与专业实力,ASO100以此为核心及出发点,发力让移动行业享受技术带来的服务升级。”据悉,此次ASO100特别成立由分析师、优化师及技术组成的专项组,对这一功能进行开发,上线前已经过数十万次模拟与学习,以为用户提供更优体验。

智能平台量身打造,数千关键词一步覆盖。——目前一款App能够覆盖超5000个关键词才算合格,否则将大幅度的降低该App在App Store的竞争力,通过ASO100的智能关键词覆盖工具可以一步达到数千关键词覆盖。

优化服务进阶,辅助产品定位。——通过技术实现,将ASO优化师从海量数据解析、制定关键词方案中解放出来,参与到产品优化的策略环节中。提升优化师价值的同时,为产品的初期运作打下基础。

海内外联动,关键词数倍覆盖。——经ASO100智能工具的反复测试发现,部分海外地区的App关键词有机会同步覆盖中国区,这对关键词可扩展数量及各地区应用市场规则的了解提出了更高要求,ASO100新工具此次一并提供了解决方法,最大化开发者的市场机会。

七麦科技&ASO100从移动行业需求出发,依靠数据与技术率先实现移动推广的智能化,提高了开发者基础推广效率,更让人工智能的技术真正为移动推广进行服务。此外,ASO100还以系统化内容提升行业专业度,近期推出行业首本ASO专业书籍更囊括了ASO+ASM等开发者受用的内容。结合高新技术,以数据为基础、以专业为核心,带领行业走进商业智能时代,为持续发展输送源源不断的能量。