分类： 百度

张斌

【案情】金夫人公司经营摄影、婚纱礼服的出租、零售、商业特许经营（限“金夫人”商标、商号）等。国家商标局于2006年10月12日认定该注册商标为驰名商标。

米兰公司经营婚纱摄影、礼服出租、零售、婚庆礼仪服务等。米兰公司在参加百度公司推出的竞价排名推广服务时，将“金夫人”作为其搜索关键词之一。金夫人公司据此认为米兰公司、百度公司共同侵犯其商标权利或构成不正当竞争，诉至法院。

【评析】本案是一起以他人的商标或字号作为搜索关键词而引发的商标侵权及不正当竞争纠纷案件。金夫人公司指控的米兰公司侵权行为是米兰公司使用“金夫人”作为搜索关键词，参加百度公司推出的竞价排名推广服务，并能够在搜索结果中显示米兰公司的标题、描述及网址链接，从而构成侵权。

金夫人公司的指控中包含米兰公司的两个行为：一是选定推广关键词的行为。二是编辑推广内容的行为。

本案属于第二种情形。本案中，以“金夫人”为关键词搜索后的结果页面，前六行显示的是金夫人公司的官网及其各地分站链接，下方是“上海婚纱摄影”的链接，米兰公司的网址链接位于推广链接的第二位，未出现在页面中的自然搜索结果当中；该推广链接的标题、描述部分使用了“米兰”文字，并未出现与“金夫人”相关的文字，点击链接进入米兰公司的网站，亦未显示有与“金夫人”商标或金夫人公司有关联的内容。因此，米兰公司设置该推广链接的行为不会导致相关公众对服务来源的混淆误认或者认为其提供的服务与金夫人公司有特定的联系，未损害涉案商标的识别功能。

虽然米兰公司以金夫人公司涉案商标中的“金夫人”文字作为推广链接的关键词有借此增加其网站及服务广告出现在搜索结果中的机会的意图，但综合考虑其设置的推广链接的具体情形、关键词广告市场特性以及网络用户的认知水平等因素，其行为尚未达到违反诚实信用原则和公认的商业道德的程度。米兰公司所设推广链接及其公司网站并未借用金夫人公司的名义，也未导致相关公众对服务来源产生混淆误认，其行为亦不属于利用了金夫人公司的商誉。

本案中，金夫人公司享有涉案注册商标的专用权，但其享有的该合法权利尚不足以导致百度公司对其涉案商标负有更高的注意义务。如果根据关键词的性质来判决搜索引擎服务商是否负有更高审查义务，则颠倒了因果关系，因为关键词的性质是搜索引擎服务商进行合理审查后才能得知的信息。

（小编：朱慧敏）

一月 关键词：元旦、寒假、CES国际消费电子产品展、春节、元宵节、日本成人节

1、元旦：全球性节日，不过对于西方前两个月的节日过于密集，开支预算基本用完，消费能力疲软。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品.

2、寒假：1月中-2月中是国内学生的狂欢时间，同时在这个假期中间穿插了春节，所以出门旅游、户外运动、课外辅导等会占据大部分时间。适用品类：与课外辅导、吃、聚会、团聚、送礼等关键词相对应的产品都是热卖品。

3、CES国际消费电子产品展：1月6日是每年创新产品第一展台，各厂商都会祭出最前沿的逆天技术和产品。而随着物联网和可穿戴设备的发展，如今CES不再限于传统科技类电子产品，所有能够联网的产品都有可能来这里走一趟。因此电子类产品是主卖品。这个需要提前规划好你的“编辑日程”。首先要在各跨境平台上进行分析，如一周的销售数据，标价分析，关键词分析等。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。

4、日本成人节在每年的1月15日。这个可以根据以往的活动内容，结合自己的产品切入主题制作视频投放到社交平台，视频可分为了3部分：客户体验、产品介绍、购买渠道（Amazon 和 自己的网站）。

5、春节和元宵节中国及全球华人的节日。全国工厂企业放假，就算铁公鸡积攒了一年的钱也到了拔毛的时候了。主推产品：厨房用品、酒、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。（与年货、吃、送礼、聚会等关键词相应的都是热卖品）

在国外一月份也是旅游和健身的高峰，与之相关的产品也属于热销；一月也是冬季服装打折，是服装的销售旺季。

二月关键词：林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗

1、超级碗：每年的2月7号，大约1/3的美国人会观看“超级碗”大赛（美国橄榄球超级杯大赛）。在美国，这是一年中最值得观看的体育比赛之一。去年，超过1.14亿人观看了直播。很多球迷会举行“超级碗”聚会，要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天（Super Bowl Sunday）实际上已经成为很多美国人的假日

促销策略：大赛前几周，电商卖家可以通过邮件创建“超级碗”销售目录，通过发送邮件来吸引访客量。可以在微博Facebook YouTube等社交网站上录制视频发布，同时进行点评，有奖竞猜等来吸引关注进行引流。

2、林肯诞辰（2.12）和总统纪念日（2.20）：由于时间相隔不大，可以一同促销，这两个节日也是传统的零售商促销日。从电商到实体店都进行了促销。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好。

3、情人节（2.14)：全球性节日，爱情是永恒的剁手主题，从礼物选择到购买的心路历程，往往少不了各种推广渠道的影响，情人节当然更不能错过.跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件，可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物，过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。主推产品：服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。

二月也是学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月

三月关键词：女生节、妇女节、植树节、白色情人节、消费者权益日、国医节、全美高校篮球锦标赛、奥斯卡、SXSW

1、女生节（3.7）妇女节（3.8）中国国医节（3.17）这几个节日的购物动力不足，可以适当的做一些促销，妇女节和女生节可以主推女性用品，至于国医节由于全球及国内对中医的分歧比较大，促销意义不大，适合推广品牌提高知名度，建议以软文的形式推广一些与养生健康有关的文章其中嵌入自己的产品信息。

2、植树节（3.12）园艺产品的销售旺季，可以宣传一些环保相关的商品，提高品牌的知名度。

3、奥斯卡：星光熠熠的奥斯卡颁奖典礼红毯已然铺到了互联网。仅去年一年与奥斯卡相关的词条在Google搜索引擎上的搜索数量就达到了几千万次。同时也是时尚的风向标，可以根据自己的产品性质穿上奥斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW每年美国得克萨斯州奥斯汀举行的电影、交互式多媒体和音乐系列艺术节。其中音乐节极其给力，办到了同类型活动的全球最大规模。可以再自己的微博Facebook YouTube等社交网站上进行话题讨论从而得到粉丝的认可为后期的引流做足功课。同时还要继续监控你的社交媒体账户。利用你自己的社交平台，来追踪节日里的关键词动态趋势，以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

6、白色情人节（3.14）:营销模式同上2.14日情人节。

5、高校篮球锦标赛：“高校篮球”或“疯狂三月对阵名单”等搜索词条总会在三月前后刷爆Google搜索引擎。因为让众多NBA球星一举成名的赛事，全美高校篮球锦标赛就是在“疯狂三月”举行。促销策略可参考超级碗大赛。西方所有体育盛会和节日庆祝活动有着非常相似的特点，那就是大部分人会在晚上聚到一起庆祝。所以“发光”产品将是首先需要具备的条件。而Party相关的产品包括酒具、舞台用具、化妆用具等。

三月家居用品会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活节等特殊节日而火热销售。

四月关键词：愚人节、儿童图书日、清明节、世界卫生日、黑色情人节、复活节、全国交通安全反思日、国际知识产权日

1、愚人节：从过去的玩笑整蛊等慢慢过渡到了假新闻，假的事件等的传播。商家可以借此主推一些魔术类、整蛊类、以及玩具类的商品。

2、国际儿童图书日（4.2)、清明节(4.4)、世界卫生日(4.7)、泼水节(4.13)、全国交通安全反思日(4.30)、国际知识产权日（4.26）这几个节日的促销意思也不是很大，只能针对相应的产品做出短暂的推广，不过作为公益性的节日都适应以软文的形式提高形象和品牌知名度。

3、黑色情人节（4.14）：营销策略参考2.14情人节

4、复活节（4.16）：复活节也是一个传统的零售促销日。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装，人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节，它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商。主推产品包包、手工艺品、彩妆。

新春的到来，也让时尚走到了前沿，这是时尚的盛宴，但对于其他产品来说却进入了冬季，只有一个复活节可以进行短暂的促销。在全球来说四月气候适宜也是婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热，家具、家居用品、女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。

五月关键词：劳动节、青年节、母亲节、玫瑰情人节、护士节 、端午节

1、劳动节（5.1)和青年节(5.4)在国内由于假期过短，大多数都是在城市周边进行短暂的旅游或在家调休。

2、母亲节和玫瑰情人节都在5月14日，可以同时进行促销。母亲节经调查显示，年轻妈妈最想要的礼物因此时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。

3、护士节 （5.12）可以主推一些跟护理相关的医药器械类产品。

4、端午节（5.30）这也是一个全球华人的重大节日，可以针对端午这个关键词进行相关推广。

六月关键词：穆斯林斋月、儿童节、世界环境日、E3游戏展、高考、毕业、父亲节、

1、儿童节是全球儿童最开心的节日，这天的到来可以疯狂的玩，可以收到各种各样的礼物，热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品创建了一个主题鲜明的官网，整个网站上只销售1款商品，而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心 (Peace of Mind)”，整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌！

2、世界环境日（6.5）主推环保产品

3、高考+分别 6月也是高考和毕业分别的日子。各种的聚会、互送礼物、纪念品。同时这批人也是未来的消费主体，可以借这个机会把品牌名植入他们的心底，培养成一批忠诚的用户。如果要做产品推广，首先搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。其次，创建广告文案。想想当他们在搜索的时候想的会是什么？他们是在为恋人挑选礼物？还是为好友？或者是为了纪念？制作广告文案时，要把目标受众考虑进去，制作出适合受众的广告，以便吸引他们的注意力。

4、父亲节（6.18）许多新手爸爸们都愿意把更多的精力投入到孩子身上，对于成为完美父亲的责任感甚至比母亲更加强烈：大部分的年轻爸爸会上网搜索育儿信息。这个节日也在提醒我们，硬汉也需要关怀。

5、E3游戏展：全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”。每年E3在6月13期间，Google游戏词条的搜索热度连年增长，同时E3在YouTube上的实时直播保证游戏迷们不会漏掉任何精彩瞬间。跨境电商卖家可以借此主推一些电子游戏周边产品。同时用最快的速度在跨境电商平台（如Amazon）上做了4.好评，并请专业测评师从各个方面为自己的产品编写详细评价与说明，而这是为了吸引最终消费者的注意，借助跨境电商平台进一步向最终市场推广自己的产品！这一切只为了树立自己的品牌！

6、重庆直辖20周年（6.18）

7、穆斯林斋月：全球18亿穆斯林的为期一个月的斋戒之月，6月底又是全球穆斯林的开斋节。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。在中国有十个少数民族是穆斯林，这也是一个庞大的群体，商机无限。营销策略：首先做了一个非常精美的官网，所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题（因为穆斯林的宗教习惯，在食品方面有非常严格的规定）做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts，当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评，并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。

七月关键词：香港回归20周年、国际体育记者日 、国际接吻日、国际体育记者日 、中国人民抗日战争纪念日 、世界(50亿)人口日 、世界语(言)创立日 、世界语(言)创立日 、国际合作节 、非洲妇女日、暑假、独立日

1、中国共产党诞生日+香港回归20周年纪念日：7月1日

2、国际体育记者日：7月2日

3、美国的独立日（7.4）：传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。

4、国际接吻日（7.6）：营销策略可以参考二月情人节，这种节日适合圈粉。5、中国人民抗日战争纪念日 、世界(50亿)人口日 、世界语(言)创立日 、非洲妇女日以及7月第一个星期六的国际合作节，促销意义不是很大，可根据自身产品进行创意类的营销。6、暑假：外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章，各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说，线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游，放松为主，还有经久不衰的课外辅导。

八月关键词：中国人民解放军建军节 、男人节、中国男子节、全国律师咨询日、七夕情人节、返校季、古尔邦节

1、男人节（8.3）和中国男子节（8.8）主推服装、手表、珠宝、剃须及脸部护理产品。2、国际电影节（8.6）可结合下半年的热映电影做文章进行推广。3、全国律师咨询日 （8.26）

4、七夕情人节（8.28）促销策略参考二月情人节

5、返校季：新学年的剁手广告打什么，只要和学生有关的都是主推产品，其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

6、古尔邦节（8.30）全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。营销策略参考6月份的穆斯林斋月

九月关键词：抗日、鬼节、教师节、爱牙日、旅游日、第十三届运动会

1、中国抗日战争胜利纪念日 9月3日、 中国国耻日9月18日、美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传，提高品牌形象。

2、鬼节9月5日3、中国教师节 9月10日4、世界清洁地球日（9月14日）和国际臭氧层保护日（9月16日）可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。

5、第十三届运动会9月在天津市举行

九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家足球联盟(NFL)，美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%，完胜。而在赛季期间，商机无处不在，特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。

十月关键词：国庆节、印度排灯节、中秋节、重阳节、万圣节、国际音乐节、

1、十月的节日特别多国庆节、国际音乐日、中秋节、国际左撇子日、世界邮政日(万国邮联日)、辛亥革命纪念日、世界精神卫生日以及重阳节。这么多的节日适合营销的却只有中秋节，团圆永远是主题，伴随着团圆就离不开老人，而临近的国际老人节，全国高血压日都是可以以关爱老人为主题推广一个系列的营销方案出来，可以主推一些健康、养生为特色的产品。

2、国际和平(与民主自由)斗争日、世界动物日 、世界居室卫生日、世界视觉日、10月15日的国际盲人节(白手杖节) 、10月16日的世界粮食日、10月17日的世界消除贫困日、10月28日的世界”男性健康日”、10月31日的世界勤俭日、世界保健日、10月22日的世界传统医药日以及10月第二个星期三的国际减轻自然灾害日。这些国际节日几乎都是一个主旋律–和平健康，所以可以针对这一些列的节日做一个整体的推广计划，使自己的产品穿插在十月的每个节日中都很自然融洽。

3、万圣节：跨境电商卖家的狂欢节。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

4、10月底印度排灯节：是印度重大的节日之一，相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人，其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然，节日来临的前后，也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节，给予了人们大力消费的理由，就如我们的新年，家家户户都忙于到超市，商场，商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强，家里该用的，该换的都在这个时期购置，所以商家们各施其法吸引消费者购买。

另外体育用品10月份会强劲打折，伴随着毛绒玩具热销。10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期各位商家们也要抓紧商机。

十一月关键词：双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

1、中国消防宣传日(消防节) 11月9日 2、世界青年节11月10日 3、世界糖尿病日 11月14日4、双十一：这个有马云缔造的令人剁手的日子，吸引力太强大了，就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱，这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。

5、感恩节：11月23日 是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季

6、黑色星期五——每年感恩节后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。备货时间从9－10月开始。主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

7、网购星期一：Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

8、小商家星期六Small Business Saturday ：在黑色星期五的第二天，是由美国运通公司（American Express）于2010年发起的购物日，旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店, 买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺，小至各个社区社工和店家的口口相传，从社交媒体到传统媒体的广告营销，美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。

9、超级星期天：11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

十一月是商家们狂欢的一个月，新卖家们记得一定要提前准备，备足货做好宣传。

十二月关键词：世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界残疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、国际民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界强化免疫日12.15 这几个特定日子也是一个关爱的日子，同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻，献出出自己的爱心，在客户心理树立一个良好的形象。

2、犹太教光明节：12月6日-14日，是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工，互相辉映。在节日的第一天晚上，要举行正式而盛大的晚宴，邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞，互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族，能从他们兜里掏出多少银子，就看各位商家的手段了。3、世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21：可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

4、”一二九”运动纪念日、西安事变纪念日 12.12、南京大屠杀80周年纪念日 12.13、澳门回归纪念日 12.20、世界人权日 12.10

5、平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.31：圣诞季营销的最IN关键词非“移动”和“视频”莫属。在圣诞节剁手的消费者中，有54%是在散步等空闲时间在手机上下单的。备货时间从9－10月开始主推产品：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

Amazon卖家注意事项:

在订单增长的同时，Amazon也会对卖家的销售表现进行特别评分：

1、FBA库存数量：旺季销售期间，FBA的出货将大幅增长。这这段时间里请大家切记以下几点：

服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期；

请按照平时FBA库存的3－5倍，为畅销品配足库存，并及时补充库存；

不要盲目对FBA盲目铺货，西方消费者并不是对所有产品买单；

2、Amazon的抽查：进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间，从11月到1月份，Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号：

有被人投诉过侵权。

卖家自己发货，同时把库存数量写的很大的。

账户差评率在3星左右，或有AtoZ申诉。

所以请大家务必做好准备，尽可能把投诉多的产品下架，同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

3、运输要求：因为节日季的订单对于时效性要求很高，所以请大家务必做好一下准备：

让工厂或自己备足库存；

最好在24小时内上传有效运单（最长不要超过48小时）；

追踪信息在上传后12小时需要能够查到；

4、查看自己的Email邮箱，如果有Amazon发出的发货提醒，第一时间处理。

在前段时间，有同学问，我的淘宝手机端流量变少了，不知道怎么办？其实这也是很多淘宝店家会碰到的问题，那么手机端流量变少了要怎么办呢？需要怎么解决？在这里，我们首先分析一下流量变少的原因，以及我们需要怎么去解决。

一、为什么手机端会流量变少？

1.首先我们要知道的是，流量是通过用户手机进行搜索产品进入店铺的访客数的计算，它并不是永远稳定不会变化的。

2.店铺的无线端权重变低，导致流量下降。

3.店铺的整体销量下滑。

当然也会有一些其他的市场因素，比如进入淡季等等方面。

二、手机淘宝流量变少怎么解决？

在淘宝官方平台，手机端和电脑端在搜索产品等方面，它们的权重是分开的，会有各自的计算方式，另外因为手机用户使用习惯会受到各方面的因素影响；比如用户使用的环境，网速的情况，使用设备的不同，所安装的客户端也不同，他们都会有不同的操作习惯，因为淘宝平台要给用户更好的购物体验，会分析用户的操作行为和习惯，去做相应的调整来更好的服务用户；那么同样我们在进行优化的时候，也要去做好这方面的优化工作。

1.产品的选择

首先店铺的成功要有好的产品，他是店铺的基础，没有好的产品和货源，再牛的运营方法和营销思维，也不会得到满意的结果，所以在选择宝贝进行推广的时候，一定要选择适合手机推广的产品，因为用户消费人群的不一样，在电脑端销售比较火爆的产品，在无线端并不一定能够卖的很火爆。

在进行选择的时候，我们可以参考生意参谋，经营分析，商品效果，选择无线端数据，去查看每一个宝贝，在无线端所展示的数据，包括流量、人气、转化等等各方面。那么一款宝贝能不能有发展为爆款的潜力呢，我们主要通过两个指标来分析，人气，就是收藏加购，它表示我们这款产品在市场上受用户的喜欢程度；另一个是转化率，最终成交转化，表示用户对产品的认可，以及是否可以盈利。

我们通过上面两个指标，来综合的选定两款无线端进行主推的宝贝，一般可以先选择3个左右，有精力有资金的话当然也可以多选几个。

2.关键词的推广策略

关键词的推广策略，他是我们做搜索排名优化的关键所在。

在之前我们已经选好宝贝，那么我们就需要去查找在无线端的市场里面，哪些行业热门词是与这款宝贝相符的，并对相关关键词的数据进行分析，关键词的搜索量、点击率，转化率、以及竞争程度等等各个方面的情况。

在这里，我们安自然排序的方式搜索关键词，以搜索到的结果前三页里面宝贝的最低销量为目标，把每个关键词的最低销量做统计，然后分别制定出不同的关键词布局使用。

例如：宝贝的三级长尾关键词，在进入前三页的最低销量是100，那么我们的宝贝销量已经达到150，这样的关键词就可以现在使用。

那么另一个层级的关键词呢，在前三页里面，最低销量是200，那么我们就需要以200为目标去进行完成，完成目标之后，再去调整使用这个层级的关键词去优化。

那么还有最低销量在300或500的关键词呢，这个时候我们需要想一切办法去完成，达到目标，可以用直通车，或者做活动等等之类的，来达到我们500销量的目标。

3.手淘推广计划和策略

在这里我们分为两步，第一是要有选择我们店铺的推广平台，第二是推广方案的制定。

现在手机端的推广平台和渠道有很多，有直通车，淘宝客，钻展、麻吉宝，淘宝平台活动，另外还有一些站外的活动等等。但是很多的淘宝商家都是逮住哪个是哪个，但是这样的流量有些是反而没有转化或转化很差的，导致店铺的权重也会降低。

而且不同的活动所针对的人群也是不一样的，特别是一样站外的活动，有需要进行推广的时候一定要仔细的分析市场渠道的数据。

方法很简单，我们去推广活动的页面去搜索和我们产品相似活动款式，产品相似，价位差不多一样，了解他们的活动时间，和活动后的销量以及排名情况，多找几个这样的产品进行分析就可以了解到会不会合适我们使用。

4.标题优化

当我们制定的计划执行之后，达到预定的目标，就可以进行更换标题的关键词等等操作，可以按下面几个方面来入手：

首先了解我们宝贝的电脑端和无线端的核心词，查看分析它们的流量和一些相关数据，并保留这些关键词，防止已有的流量丢失；并且查询目前阶段的我们一个主要关键词的排名，方便后面进行数据跟踪，了解优化之后的效果。

根据宝贝的情况，来使用不同层级的关键词来组合标题，因为我们前期挑选过很多的关键词，不过因为标题字数的受限，我们尽量选择一些流量大转化率高的关键词。

在标题修改完毕之后，可以过15到30分钟进行排名查询，如果因为修改之后流量大幅度的下降，则需要进行修复补救，来还原我们之前的操作。

网站营销推广是每个企业打开市场大门，进行品牌营销的必然选择，而网站排名就是网站营销效果的关键指标。排名的提升能给网站带来流量，流量的多寡决定着网站咨询转化率的高低，而网站排名的提升主要是通过搜索引擎关键词的设置和优化来达到的。网赢战车，全球领先的搜索营销机器人，以帮助客户成功为核心使命，以营销结果为导向，搜索推广无排名，不收费，收费只收1元钱。

通过关键词的设置优化充分挖掘潜在的90%客户

企业在设置关键词时普遍的做法是针对相关行业或产品来进行设置推广关键词。确实这些关键词在行业里是非常热门的，搜索量很高。但一个行业可搜索的关键词达2万之多，如果没有对搜索路径进行空间拓展，那么它所覆盖到的受众仅仅是10%而已，另外90%的潜在受众就被忽略了。这就导致了网站关键词的密度保持良好，布局也常进行优化，但带来的流量却一直没有提升的现象，其实这与营销系统的直接投放能力有关。

为了服务企业一站式做好互联网营销，犀牛云已经形成以企业云网站为基础的生产力系统、以网赢战车为基础的营销系统和以犀牛云客为基础的成交系统的三驾马车。网赢战车作为三驾马车中的营销系统，坐拥“云词、云链、云赞、云数、FA、BA”6大人工智能算法机器人，实现人工智能与大数据的完美结合，帮助企业实现全网搜索引擎关键词的SEO优化排名。针对企业流量提升不上来的问题，网赢战车云词机器人可通过搜索引擎大数据对企业潜在客户搜索习惯及搜索路径相关关键词进行分析，从而抓取真正具有商业价值的高质量长关键词，充分挖掘那被忽略的90%的潜在受众。

关键词排名24小时稳定在线，实现全网覆盖，全网引流

推广就是一个数据的累积过程，品牌排名靠前不是因为投入的价格比别人高，而是积累的数据比别人早，积累的多。网赢战车6大机器人每天推广不同的内容，通过大数据的积累，官网排名迅速提升。网赢战车推广的广告是365天全时在线，关键词排名24小时稳定在线，企业再不用担心竞价推广因账号余额消耗完导致广告提前下线的情况发生。只要企业在线开户，就可即刻上线，随即享受6大人工智能机器人加1400台服务器同时运作推广。推广效果好，通过8小时竞价广告+24小时网赢大数据广告的结合，让客户随时能找到我们。6大人工智能机器人轻松实现全搜索引擎的大数据关键词排名，真正做到全网覆盖和全网引流。

以关键词排名搜索引擎首页为前提，最低收费0.01元

企业投入了广告，就希望能达到预期的效果，以最低的成本达到利益最大化，网赢战车帮助企业实现搜索引擎营销成本最小化，效果最大化。当企业的某一个长词排上首页时，该词每天仅收0.3元的优化费用。而网赢战车的超长关键词优化，价格更是低至每天0.01元！让商家在提高网站排名的同时，更大程度的降低推广成本。

以结果为导向，无排名，不收费，收费只收1元

网赢战车为能更好地服务客户，从用户的搜索习惯角度出发，不断优化AI智能，为客户提供关键词所展现不同具体位置的不同方案。当企业优化的关键词出现在首页时，其每天是扣取1元的费用。而如果展现在第二页，则该关键词将不再是每天扣取1元的费用，而是仅收取0.6元的优化费用。当企业关键词仅出现在第三页时，则只收取0.3元，不进前三页，以无排名计算，即该关键词不收取任何优化费用！

建站的最主要目的是带来流量，但是现如今，流量贵如油，网站的流量获取是越来越难，尤其是对于中小网站来说获取流量简直难上加难。很多网站选择通过搜索引擎优化排名的方法提升流量，但是中小型网站要想通过优化带来流量，在优化上还有一定难度。

中小型网站优化大多数面临的问题就是：

1、电商网站产品数量少；

2、关键词推广困难；

3、网站内容枯燥。

以上是很多中小型网站经常遇到的问题，但是由于行业不同，网站的类型也不一样。

中小型网站的优化，要讲究一些技巧：

1、确定关键词

关键词有主关键词和长尾关键词两种，选择核心关键词的时候，前期要做好调查，看看关键词的热度以及推广的程度，如果竞争非常激烈的话说明这个词很热门，但是相对的优化难度也很高。同时还要看竞争对手的网站，看看他们是如何优化的，然后根据结果来确定所选关键词是否可取。

2、挖掘长尾关键词

长尾关键词相对于核心关键词竞争力小，更容易带来流量，而且长尾关键词的针对性强，相对的转化率也就高一些，而且优化排名不难。

3、站内优化

网站内部优化需要注意几方面，网站的页面尽量简洁、风格简单，主次分明，图文结合更有吸引力；内部链接建设合理，利用好“相关推荐”功能，充分将网站内容连接起来；网站内容更新，原创优质内容不可少，更新要有频率；产品图片优化，添加alt属性的标识才有利于搜索引擎识别，利于收录。

4、站外优化

做好外部链接建设，外链平台越多越好，但要注意不良外链平台带来的恶劣影响；分析竞争对手的外链建设方法，吸取好的为自己所用；外链最好有相关性，相关性越高的外链越有助于排名；友情链接，找质量高的友链，循序渐进的添加。

这四点是最基本的网站优化需要注意的问题，各位站长们一定要注意，往往是最简单的最容易忽略，所谓细节决定成败，在做网站优化的时候切记要循序渐进，因为这本身就是一个见效慢的过程。

当你熟悉账户搭建的两种思路，并将之运用于百度推广后台搭建后，就可以尝试上线看下情况了。不了解哪两种搭建思路的，可以关注我查看上文《技术活，该赏！百度推广小白应该知道的那些事！》。

特别提醒：在上线之前有几个点需要关注调整一下。毕竟老板和老板娘们的钱也不是洪水打过来的，钱花了却没有产生效益，那就亏大发咯！！

所有的关键词出价全部设为1元；

所以的关键词匹配全用“短语-同义包含”。

这里稍作解释一下，这么设定的原因。0.3元是百度默认的关键词最低展现价格，1元的出价既能保证关键词有一定展现，也能保证账户不会因为突发情况而消费过多；“短语-同义包含”的匹配方式既能保证搜索出来的搜索词不过于离谱，也能保证关键词可以匹配展现出来。

接下来就是本文的重点了——看排名！看排名！看排名！重要的事情说三遍。

这个就是百度推广客户端上的“看排名”工具了。独此一家，别无分店！！这个工具可以选中最多60个重点关键词进行排名查看。每隔五分钟可进行一次排名刷新。也可查看现有出价在不同地域的推广排名情况。

备注：后台刚新增的关键词质量度为1，大概需要1-2天的时间来自动提升，建议每天登录一下后台看下质量度是否已经上来。在质量度为1的情况下，无论关键词的出价有多高，看排名工具上的显示均为“右侧”，所以还是等质量度提升到正常值后来查看排名吧。

备注：如果显示关键词的计算机排名在右侧的，调整出价后记得推出“看排名”工具后上传更新，然后再来刷新看排名哦！

对大多数老板和老板娘来说，平常的工作和事情还是很多的。基础掌握2种搭建思路，以及如何查看排名后，就OK了。其他更专业更细节方面的事情还是交由专业的人来处理就好。当然，这种查排名的调整方向有两种，会在后续的文章中一一补上。

如果觉得我的文章对你有帮助，欢迎关注「木可苏」，谢谢。

一：如何提升关键词的质量分

1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；

2：关键词调整：

（1）：展现高，无点击：①：删除该关键词；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：产品的应季性；

⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

（2）：展现高，点击少：①：降低出价；

（3）：展现少，点击少：①：提高出价；

④：关键词改为精准匹配；

（4）：展现少，点击高：①：提高出价；

②：关键词改为广泛匹配；

③：不要设置为时段投放；

3：选择定向推广：（1钻以下的C店不可以定向推广，只有1钻以上的C店和天猫店铺才可以定向推广）精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。

4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；

5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；

6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；

（1）：明确一个卖点；

（2）：要有对比性；

（3）：有想象力；

（4）：场景化表达；

7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；

（1）：引发兴趣；

（2）：激发需求；(本文原创作者：琉璃，转载请保留)

（3）：信任到信赖；

（4）：信赖到拥有；

（5）：替客户做决定；

（6）：如果你还不喜欢；

8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要看：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；

9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；

10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产生负面影响；

11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；

12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；

13：修改我们的宝贝直通车的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词构成的。

14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。

15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动，会影响质量得分；

16:后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。

17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，大于2到3倍是正常的。但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。

18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车——工具——流量解析——数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；

19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。

20：要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额：前期标准，后期智能。

21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；

22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；

23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！

24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；

25：酌情提升高点击率关键词的出价；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；

26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。

27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；

28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。

30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。

31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有个性化的。

32：类目相关：就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；

33：属性相关：投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；

34：文本相关性：把我们要推广的关键词，加到标题当中去；

35：删除地域报表中，展现量不大，点击率比较差的区域；

36：新宝贝，选择加入历史最优计划；

37：通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体点击率；

38：店铺添加自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他没有添加品牌词的店铺会更有优势，建议多添加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。

39：关键词的出价达到市场平均价，然后提高无线端的折扣比例；

40：如果PC端无法很好的去提升点击率，则可以通过无线端入手。无线端的点击率可以影响PC端的点击率，这样会把你整体的点击率带起来。比如说PC端的点击率只有1.2%，而无线端的有2.8%，这样平均点击率2%，这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。

41：通过直通车的实时点击比较PC端和无线端点击量，如果无线端点击量较多，则重点投放无线端直通车；

42：通过直通车的实时点击比较搜索和定向点击量，如果定向点击量较多，则重点投放定向直通车；

43：防止“开翻”计划；

（1）直通车换季：之前推T恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停15天以后，再添加新的宝贝；

（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停；

（3）就不要再操作了，更不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。

二：如何提升直通车的权重

1：店铺的层级越高，店铺的权重越高；

2：我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。

3：计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；

4：想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；

5：关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重A+B，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；

6：相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的点击率是1.5，那么你的点击率要高于3才可以。（一般高于同行2-3倍，高于同行5-7倍危险）这个倍数并不是固定的，是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。

7：自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重；

在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；

8：低成本提权技巧

（1）：确定提权关键词（1个就好）；

（2）：根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量（目标时间段展现量=总展现量/24，目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上7点到10点（个别除外）；

（3）：根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均点击率和目标点击率；

（4）：根据实际情况刷点击率；

9：无线端卡位技巧

（1）：确定好目标关键词（根据流量解析——数据透析——输入关键词——查看在移动设备的点击率）找出适合投无线端的关键词；

（2）：单独做一个无线端的计划，投放平台只打开无线端，并且投放比例设置到100%-250%之间，取消掉分时折扣；

（3）：根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。如果你投放的关键词的无线端的预估出价是5块钱，而你的默认出价是2块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在250%（2*2.5=5）。

声明：本消息来源于网络！！！

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产品运营

据ASO+数据统计，AppStore中的应用和游戏总计超过220万个，由此可知GooglePlay中的数量应该更庞大。

去年一年，AppStore的下载量达到1300亿。面对这样的数据，无论开发者如何努力，还是改变不了竞争异常激烈的局面。

尽管如此，手游行业却一直呈现良好发展的态势。今年的GDC（GameDevelopersConference游戏开发者大会）中可以看出，游戏开发行业异常繁荣，游戏开发者之间的竞技也是颇有看头。

大家都默认的一条规则就是：想要更多的曝光，必须做好ASO。

去年，那些顶尖游戏开发公司，如暴雪、腾讯、网易的游戏总收入高达704亿元人民币，同比增长17%。很多其他领域的开发者都跃跃欲试地将其触角伸展到游戏领域。

在这场游戏开发者的角逐中，ASO的作用很关键。ASO+优化师特此总结游戏类App的优化策略，助您俘获更多玩家。

名称和关键词

许多开发者会担心分类下的竞争，而游戏类有点特殊。

游戏本身就是一个大分类，细分下去还有动作游戏、探险游戏、街机游戏、桌面游戏等小分类。游戏开发者只需将您的游戏发布到游戏分类下的最相关的子分类中就好了。

想要提高曝光度和相关度，一个良好的ASO策略是很重要的。首先，最大程度地优化关键词。开发者需要明白自己游戏的主题，以及用户可能使用的搜索词。

作为游戏运营，您需要站在目标用户的角度来思考问题。认识用户的搜索行为是建立关键词矩阵的起步环节。

用户通常会搜索1~3个词的关键词词组。我们通常会建议您使用高流量的关键词来描述您的游戏，如：

*RPG

*酷跑英雄

*策略

*冒险

关键词必须要出现在游戏名称中，以提高其在AppStore的可见性。核心关键词体现在名称中，关键词排名也会提高。

举个例子，高流量功能性关键词“RPG”，很多人会注意到在角色扮演分类下排名前十的游戏并没有把“RPG”这个关键词放在名称中。

而在使用“RPG”作为关键词搜索时，在搜索结果前十的游戏中，也只有5个名称中包含“RPG”。

这也意味着，其他类型的游戏可以利用关键词在名称中的作用来压倒竞争者，将排名结果提高。

元数据和其它元素

除了名称的优化外，描述、截图和视频对App的曝光率和转化率同等重要。开发者在对其他元素做优化时，一定要时刻考虑用户的接受能力，减少用户流失。

1.描述

*描述是开发者向用户详细介绍游戏内容和游戏设置最便利、最好用的途径。

*在描述中使用相关关键词也会有效提升总体排名和转化。

*还可以利用描述及时向玩家发布推广促销活动和介绍游戏新内容。

*描述的内容要根据发布的平台做微调。AppStore和GooglePlay中，描述的结构是有所差别的。

但需注意，不要肆意将关键词堆砌在描述中，而且应用商店对描述中关键词使用次数也是有限制的。

2.创意元素

玩家都希望可以直观地看到游戏进程，这点游戏运营要把握住。最能展示游戏设置和情节的元素就是游戏截图和视频。这些视觉元素更易促进安装转化，而且优化起来也比较容易。

*截图

*截图是对游戏名称和描述进行补充，可以更直观地反映游戏设置。

*精美的截图就像一个有吸引力的广告宣传海报，容易快速抓住用户的注意力。

*准备截图时使用有趣的内容以吸引用户，但要注意和精品展示的内容区别开，不要撞图。

*避免内容凌乱难懂，用户若是能快速get到游戏的内容和设置，转化率相对就会更高了。

*视频

关于视频要注意的细节我们在以前的文章中强调过，这里在补充两点。

*视频内容要有吸引力和号召力。

*

app运营推广技巧，首先先认识ASO

1.认识ASO

AppStore流量=精品推荐+排行榜+分类榜+搜索

数据表明：目前app流量获取25%是来自榜单，75%来自搜索，而这些85%流量来自于搜索结果的前三名。

ASO，全称为：AppStore optimization，就是利用AppStore的搜索规则和排名规则，让app更容易让用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是AppStore里的关键词排名优化。ASO重点在于搜索排名优化。

2.ASO影响因素

影响ASO的十大因素：

行业内比较认可的权重排序：app名称>关键字>app描述>应用内购买名和描述。

最重要的两个因素：app名称（网站title） 关键词是核心（搜索词）常见的第三方ASO原理：

自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索关键词下载指定的app，提升权重，把自身在此关键词的排以名坐上去，以此来获得自然流量的一种方法。

3.ASO核心元素

4.ASO优化辅助工具：

工欲善其事，必先利其器

辅助优化工具能帮你实现：

1）查看应用排名

2）搜索指数排行

3）关键词热度变化趋势

4）榜单排名以及变化趋势

5）关键词拓展

6）竞品分析

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速卖通直通车是一种快速提升店铺流量的营销工具，下面我们重点说说如何新建速卖通直通车推广计划？

进入My Aliexpress后台，点击进入“营销中心”

找到左侧速卖通直通车菜单，点击“直通车概况”即可进入速卖通直通车首页。点击“新建推广”即可开始建立新的推广计划。

新建推广信息主要有“选商品，选词，出价”三大步。新建推广计划分为“重点推广计划”和“快捷推广计划”两种。

新建重点推广计划

第1步：点击新建计划后，选择“重点推广计划”，填写推广计划的名称，点击“开始新建”;

第2步：添加推广商品。在这个页面中，系统会按照您的商品组，列出所有可以推广的商品。选择您想要推广的产品(重点推广每个单元只允许添加一个商品)，点击下一步完成添加推广商品;

第3步：

添加关键词：选择与商品相匹配的优质关键词，使用系统推荐词，根据在第二步选商品页面中您所添加的商品，系统会在第三步选关键词页面中，自动为您推荐出一批适合您推广的关键词，请您根据词的推广评分，搜索热度，竞争度3个指标作为挑选关键词的依据。目前的系统主要是通过您的商品信息来判断并推荐关键词的，因此，为了获得更丰富的推荐关键词，首先您需要尽量将商品信息写完整，让商品信息所含的信息更全面更细致;

使用搜索相关词手动添加词：

这个功能需要您先输入某一关键词并点击“查询”，然后，系统会自动根据您输入的关键词列出与之相关的关键词及搜索热度、竞争度等信息。批量添加关键词：

可以帮助您将已经整理好的关于您商品的关键词快速添加，您只需要输入要添加的关键词，关键词之间用回车分隔，点击添加成功以后，点击下一步即可出价。;

第4步：为您选择的关键词设定每点击最高扣费上限价格，选词后在关键词列表下方，可批量为这些词出价，出价方式有按市场平均价加价，和以底价为基础加价两种。价格可以在推广管理中对每一个关键词价格做出修改。出价后点击下一步，即新建推广成功。

新建快捷推广计划

第1步：点击新建计划后，选择“快捷推广计划”，填写推广计划的名称，点击“开始新建”;

第2步：添加推广商品。在这个页面中，系统会按照您的商品组，列出所有可以推广的商品。选择您想要推广的产品(快捷计划中每个计划可以选择100商品推广)，点击下一步完成添加推广商品;

第3步：添加关键词。选择与商品相匹配的优质关键词，使用系统推荐词，根据在第二步选商品页面中您所添加的商品，系统会在第三步选关键词页面中，自动为您推荐出一批适合您推广的关键词，请您根据词的推广评分，搜索热度，竞争度3个指标作为挑选关键词的依据。目前的系统主要是通过您的商品信息来判断并推荐关键词的，因此，为了获得更丰富的推荐关键词，首先您需要尽量将商品信息写完整，让商品信息所含的信息更全面更细致;

第4步：为您选择的关键词设定每点击最高扣费上限价格，选词后在关键词列表下方，可批量为这些词出价，出价方式有按市场平均价加价，和以底价为基础加价两种。价格可以在推广管理中对每一个关键词价格做出修改。出价后点击下一步，即新建推广成功。