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来源： SEO研究中心VIP学员岑辉宇

投稿： guokehantuo@163.com

微信：guokehantuo

随着互联网的飞速发展，很多有先见之明的企业都把矛头转向了互联网营销，企图打破销售业绩尴尬的局面，但通过与一些企业老板的交流发现了一些问题，这些问题往往也是决定了企业做不好SEO的关键，下面就来给大家分享一下企业应该如何做好SEO推广。

一、企业领导者需要对SEO有一定的认识

与众多企业领导者交流下来，最大的一个问题就是对SEO基本认识并不了解，有的甚至可以用一窍不通来描述也不为过，很多人就会问，我要是懂SEO了，我还找别人做什么？笔者这里所说的并非掌握全部的SEO优化技术，而是对SEO推广的一些限制有所了解，如果不了解，最好的方法就是全权交给优化人员来处理，千万别插手。

主要了解SEO的基础做法，以及哪些操作对优化工作有影响的，之前遇到一些客户，总是主观的去布局网站内容，没有根据用户搜索的数据进行合理布局，或者是找一家建站公司，随便做了一个网站，然后就扔给优化人员进行优化，这样的做法也是非常不明智的，优化的第一个步骤就是建站布局，前期的布局可谓是影响后期整个优化效果。

优化型网站通常趋向于简洁干净风格，没有过多的华丽功能，因此一般很难入企业老板的法眼，认为设计不美观用户便不喜欢，但这也是优化的一大盲区，因为搜索引擎无法通过网页审美来判断用户是否喜欢，在搜索引擎抓取的过程中，只有一串串的代码，而这些华丽的特效也增加了不必要的代码，让搜索引擎识别起来更加困难，还谈何SEO优化？

除了基础的SEO知识外，同时也不能对SEO抱有太高的期望，也不能过于低估SEO所带来的效益，笔者敢肯定的说，做好SEO能让企业业绩翻一倍，但是如果你想靠这东西月赚100万，也是不现实的。SEO仅仅只是众多推广方式的一种。

二、大胆尝试，敢于投资SEO推广

每一个想做SEO推广的企业，都有一个目的，就是用最少的钱带来最高的效益，SEO虽然说是免费流量入口，不过SEO并不是免费的，首先优化任何一个网站，都需要一定的时间，一般在1-6个月的周期左右，而关键词的报价相对来说也并不便宜，一个简单的关键词最起码也是一千多元起步，如果你说别的地方只要一两百，那么你完全可以尝试一下，看最终的效果如何。

为什么鼓励企业大胆尝试去做SEO呢？因为目前大部分企业对SEO的理解并不了解，听到SEO推广的种种方式后，毫不犹豫选择竞价，然后缺乏运营经验，导致竞价亏损而放弃互联网的不在少数，加上自媒体时代的到来，SEO结合自媒体更配哦。

那么企业主要投资在什么地方呢？

1.建站：建站是优化的第一步，如果需要做优化，就必须做好建站的工作，很多人就纳闷了，我不是有网站吗？用我的网站进行优化行不行？当然行，不过时间成本和精力相对较大，需要进行改版，而把原来看似高大上的网站改成如此平庸简洁的网站相信大家不一定接受得了，而且还不知道能否优化上去呢，要是优化不上去就等于是赔了夫人又折兵。

2.服务器：服务器一直是一个老生常谈的话题，而大多数企业网站都是建站公司一手代劳的，根本不知道如何去了解服务器，即便找了建站公司索要服务器，大多也会吃闭门羹，那么就需要投资部分资金来租用属于自己的服务器，这也是优化工作开展的必要条件之一，租用服务器上千万不能省，一定要达到符合优化标准的服务器，否则三天两头被攻击，还做什么SEO啊？

3.关键词：关键词的筛选非常必要，但是很多企业老板并不懂如何去筛选有价值的关键词，盲目选择大词但预算却又不够，并非所有大词都能带来效益，如果你的客户是本地，那么关键词上不妨加上一个地域词，要做精准用户搜索的关键词，而不是做泛词。

4.自媒体：自媒体算是推广方法不错的方式，为什么有的人写一篇文章就能获得十几万阅读量，流量转换甚至比SEO的一个月转换还高，如果说SEO已经是末班车，那么自媒体推广营销方式绝对是新潮，只是投资自媒体的精力比较大，需要一定的文案策划和故事营销，但如果你想快速在同行中脱颖而出就别犹豫。

5.投资自己的行动：很多企业老板想做SEO推广，但总是败给了自己的犹豫，本身对SEO的认识并不多，产生投资没回报的想法，等到同行都做了，竞争也大了，SEO报价也上涨后，才想去做，那时候估计也是有心无力了，说实在的，普通的SEO前期投入根本不会超过一万元，大胆用行动去投资换来的效果远远超出自己的想象，笔者不相信一个企业投资一两万会无法运营下去，如果真的是无法运营下去，那建议还是别做互联网推广了，春天不播种秋天想收获的人太多了。

总结： 本文重点针对企业推广做了一定的个人建议和想法，也希望企业领导者能正确认识SEO所带来的效益，懂得投资才有回报，一分钱一分货的道理，只有自己熟悉了SEO的操作流程才能明白做SEO的不容易。如果对于SEO有什么建议：《 SEO行业工资为什么这么高？如何做好SEO工作？ 》

seo营销大神养成地： 与其在别处仰望，不如在这里并肩

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一个合格的seoer要懂得必须要懂得熟练运用多种推广方式去让自己负责网站达到理想的排名。今天文汇建站（济南网站建设）小编就结合多年优化经验来给新手小白讲讲推广排名和自然排名的优缺点？SEM竞价推广是按照点击计费的，每一次点击收取一定费用，而seo优化则是通过技术手段提升网站关键词在搜索引擎中的排名，费用则与目标网站情况、竞争环境、关键词热度，排名位置，以及排名时间长短等决定，两者的最终目的都是增加相关网站的点击量，从而转化成交。

一、推广排名和自然排名的展示方式

推广排名和自然排名在搜索引擎中的展示方式是不同的，大家在搜索任何关键字的时候，搜索引擎都会把搜索设定的关键词网站会立即显示在百度首页，可以立即看到效果。可以通过账户设置无数个关键词，只要你想做的不违法的关键词都可以进行竞价排名。在每个网站的后面显示为百度快照的就说明是自然排名，显示为百度推广的就说明为推广排名了。

三、推广排名和自然排名的稳定性

推广排名稳定性差、一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。推广排名恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

自然排名稳定性强、用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。对于自然排名来说，任何人或者济南建网站公司都不敢保证你的关键字可以在多少天内进入首页，也不能保证任何关键字可以稳定排名不变，因为搜索引擎的排名算法是时刻在变化的。

二、推广排名和自然排名的费用时间

推广排名的推广费用的计算方法是根据关键词的推广排名中其他网站的权重和竞争度来计算的，关键词不分难易程度、不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至更高。一般情况推广一个关键字的费用在1000-2000元之间。如果竞争非常大或者范围比较广的关键字推广排名的推广费用会有所不同。见效快、充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

自然排名见效慢、通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，济南网站建设小编建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

任何的行业，任何的关键字都可以做自然排名和推广排名。但是我们要根据自身的实力以及对排名的需求程度来决定，不能因为竞价推广效果直接就去做，毕竟那是烧钱的行为，也不能因为SEO实惠就抛弃竞价推广，毕竟有些关键词对于新站来说实在是难做，在一定的程度上，SEO+SEM可以相辅相成同时进行，前期可以以SEM为主，后期SEO排名效果明显了，逐渐降低对于SEM的依赖，这样可以很大程度节约企业的推广成本。

SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。

上周我们讲了账户和计划层级，今天我们来讲单元层级。

1、单元状态

有效：表示推广单元当前可以推广

暂停推广：表示推广单元设置了暂停，此时推广单元内的关键词和创意不会再搜索结果中展现

推广计划暂停推广：表示推广计划设置了暂停

2、单元出价

如果对某个单元进行出价，而单元内的关键词没有进行出价，则关键词竞价时的出价以单元出价为准，如果关键词有单独设置出价，则以关键词出价为准。

当账户规模较大时，在长尾词或人群词单元，常常直接使用单元出价，便于管理。

单元出价不得低于0 。

3、否定关键词

同计划层级的否定关键词，只是单元层级的否定关键词仅作用于本单元内的关键词，而计划层级的否定关键词会作用于整个计划，包括该计划下的所有单元。

如果计划层级已经添加了否定关键词，就不需要再在单元中添加了。

单元层级否定关键词需利用起来，以防止“串词”现象，即网民搜索的明明是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”，却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”，大家都知道，“英语培训”属于通用词，出价很高，而“厦门英语培训机构”出价相对较低，上述情况直接导致了成本的上升，此时在单元B中添加否定词“机构”，可以有效避免这种情况。

4、分匹配模式出价系数

以原关键词出价分别乘以各匹配模式 （精确、短语、广泛） 下的系数，作为该关键词在各匹配模式下的最终出价，方便精准控制流量和转化成本。

建议尝试使用，配合否定关键词，可在有效拓宽流量的基础上保持广告精准度，控制推广成本。

例如，关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为：3、2、0.5，则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时，关键词出价位0.5元，以精确匹配模式触发关键词时，关键词出价为3元。

如果各匹配模式下的出价超过999.99，则系统自动使用999.99。

5、移动出价比例

与计划层级相同，单元层级可以单独设置移动出价比例。

6、电话追踪

即百度离线宝产品，是一款网民通过百度推广进入企业着陆页后，与企业建立咨询的一款工具，这种工具能让网民免除通信费，且有较完善的追踪功能。后期会详细为大家讲解。

下期预告：账户结构-关键词

文本相关性是指关键词与推广宝贝的产品标题和创意标题的一致性，在推广直通车时使用标题内涵盖的关键词质量得分会更好，而针对推广的关键词有目的性的去设置创意标题也是可以提升关键词的质量得分的。如图11-11所示。

图11-11 宝贝标题

该推广产品的标题是“秋冬韩版加厚毛衣女套头中长款羊绒衫宽松百搭针织羊毛打底衫外套”，在这个标题内涵盖了非常多的关键词比如：关键词“中长款 毛衣女”在查看这个关键词的相关性时可以看到这个词的相关性一栏是满格的，如图11-12所示相关性时满的说明在文本相关性上是一致的。

图11-12 相关性满格

宝贝标题能够覆盖的关键词总是有限的，相比而言创意标题能够设置4个能够覆盖的关键词将会更多，所以更具投放关键词的情况来设置创意标题是一个提升关键词质量得分非常好的方式。该宝贝的一些关键词和当前的推广标题的情况，如图11-13和11-14所示。

图11-13 关键词相关性情况

Tips：文本相关性是指关键词与推广宝贝的产品标题和创意标题的一致性，在推广直通车时使用标题内涵盖的关键词质量得分会更好。

图11-14 推广标题情况

可以看出很多词的质量得分都是6分的并且在相关性这一栏都是不满的，现在根据这些投放词来设置推广标题，可以看到的关键词如图11-15所示。

图11-15 关键词投放情况

有“卫衣 女”、“宽松卫衣 女”、“情侣卫衣”、“韩国字母卫衣女”、“假两件卫衣女”、“套头女卫衣”等，根据这些关键词去设置一个推广创意标题可以是“韩国字母卫衣女情侣卫衣假两件套头宽松卫衣”将设置好的推广创意标题添加好，如图11-16所示。

图11-16 设置推广创意标题

图11-16中的创意3即上面刚刚设置好的推广创意标题了，然后再去看下之前的关键词情况，如图11-17所示。部分关键词的质量质量分从之前的6分提升到了7分而即使没有提升质量得分的关键词在相关性这一栏也从刚刚的4格变成了现在的满格，从这里可以看出推广创意标题的文本相关性对于关键词质量得分的提升。

图11-17 质量得分和相关性变化

Tips：推广创意标题的文本相关性对于关键词质量得分的提升具有极大的影响作用。

小程序新增推广功能，支持自定义关键词

“小程序后台新增推广功能，支持开发者添加与业务相关的自定义关键词。”

为方便用户找到所需小程序，并帮助小程序更准确地触达用户，微信向小程序的开发者提供了自定义关键词的功能。

关键词的搜索策略，将于6月9日正式生效。届时，开发者完成关键词设置后，微信用户可以通过搜索关键词，找到相关的小程序。

开发者可在小程序后台的 “推广” 模块中，配置与小程序业务相关的关键词。关键词在配置生效后，会和小程序的服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素，共同影响搜索结果。

潍坊网站推广之长尾词挖掘方法

企业公司网站在SEO优化网站推广过程中，除了主推目标主关键词，还要适当添加长尾关键词来辅助推广，从而获得更多的精准流量，那么如何挖掘长尾关键词呢？ 其实方法有很多，找到适合自己的就好，长尾关键词分为三个等级。接下来为大家介绍几种常用的方法：

第一、利用目标主关键词在百度中查看相关搜索或下拉菜单；

第二、研究同行业的网站或者行业论坛获得可以利用百度关键词工具及第三方工具分析竞争对手网站获取；同时也可以上行业论坛、网站进行获取；

第三、利用在线问答平台；

第四、通过第三方工具进行挖掘；

第五、对目标关键词进行重组和修饰和细分；

第六、百度推广后台提供相应的关键词；

第七、关注相关热门网站的热点内容；

第八、百度搜索风云榜的关注；

关于长尾关键词挖掘工具网络上有很多，也有很多第三方的网站可以提供此方面的功能查询，比如：爱站网，站长网，5118等等。

以上八种是比较常用的方法，当然也不排除其它的方法，哪种方法最有效，哪种方法最适合我们自己这才是最重要的。

神马搜索推广如何设置匹配模式

卧龙推广是基于神马搜索的一种按效果付费的移动网络推广方式。每天网民都会在神马搜索里进行大量搜索，其中一部分搜索词明确的表达了相关的商业信息。卧龙推广通过对搜索词的严密技术分析，在网民搜索词下展现出高相关度的推广结果。卧龙推广已实现精准定向、严格控制每日预算，让您能根据自身的需求定制推广。

什么是匹配模式？系统默认的是那种？

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

一共有3种匹配模式可供您选择，分别为：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

系统默认为“精确匹配”。如果您不进行匹配模式的选择，则您所有的关键词均为精确匹配。

什么是精确匹配？

使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。

例如以关键词“北京留学咨询”为例，在精确匹配下：

能触发推广结果的搜索词：北京留学咨询

不能触发推广结果的搜索词包括：

1)同义近义词：北京留学查询

2)相关词：北京英国留学查询

3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：北京 留学咨询、留学查询北京

4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：北京留学咨询哪里好

网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种产品业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。如果使用精确匹配，您需要一一罗列网民可能使用的搜索词，作为关键词提交到系统中来，同时，由于不可能罗列完全，使用精确匹配会大大降低您获取潜在客户的机会。

什么是短语匹配？

短语匹配：当搜索词完全包含关键词时，才会触发广推广结果。

例如关键词“折扣机票”被设置为短语匹配，则搜索“北京折扣机票”时会触发推广结果，但搜索“北京机票”则不会触发。

什么是广泛匹配？

广泛匹配：当搜索词与关键词相关度很高时，即可触发推广结果。

例如设置关键词“英语培训”为广泛匹配，搜索“英语辅导”也会同样触发推广结果。

如何批量修改匹配模式？

操作方法如下：

1. 点击导航“推广管理”

2. 点击关键词所属的推广计划名称，进入推广单元列表

3. 点击关键词所属的推广单元名称，进入关键词广告语列表

4. 勾选多个关键词前的方框，点击上方的【批量处理】-【匹配模式】按钮可以进行修改。

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我们与您一同关注消费生活

用百度搜索查询三亚市某著名海鲜排挡，查询到其他海鲜排档的团购信息，让人误以为是某著名海鲜排档的信息，其操作者是代理海南地区百度糯米业务的海南鑫网科技有限公司。三亚市工商局认为，这一查询结果误导消费者，也扰乱海鲜排挡的正常经营活动。近日，三亚市工商局对该公司处以4万元罚款。

《中国消费者报》记者从三亚市工商局了解到，2016年7月8日，海南鑫网科技有限公司与北京百度网讯科技有限公司签订协议，代理海南地区的百度糯米相关业务，并根据开展百度糯米相关业务的销售额、搜索推广费的金额，按照一定比例获取利润。

在开展糯米团购业务时，海南鑫网科技有限公司的业务员以能有效增加百度团购商品销售额为由，向三亚海鲜排档一些商户推荐使用百度搜索推广服务，并指导商户完成推广费每日限定额度、推广关键词大类等设定。百度搜索推广系统会根据不同的关键词大类，自动生成关键词库，作为搜索推广服务的关键词。商家或业务员可以对关键词库进行手动增加、删除和修改推广费用。大多数海鲜排挡经营者受限于文化程度较低和业务繁忙，均默认使用系统自动生成的关键词库。

从2016年10月开始，陆续有三亚的海鲜排档向三亚海鲜排档协会和该公司的业务员反映，当消费者用百度搜索查找其店名时，在搜索结果中，会首先出现其他海鲜排挡团购信息，而其店名却以红色字体突出显示在该团购信息的标题上，导致消费者误以为是其海鲜排挡商品却错误购买了其他海鲜排挡的团购商品，或者转而关注其他海鲜排挡团购商品，类似的情况在三亚多家海鲜加工店等商户的搜索页面上都反复出现过。

三亚工商进行处罚

三亚市工商部门接到有关投诉后，经查询搜索推广商户的后台页面，在其系统设置的关键词库中，一些较有名的海鲜排挡的企业名称均在未征得同意的情况下，被擅自列为搜索推广关键词，搜索这些被列为关键词的海鲜排挡名称，出现引人误解的内容。

三亚市工商部门认为，百度搜索推广广告，擅自将他人企业名称作为搜索推广关键词，通过搜索推广引人误认为是他人的商品，违反了《反不正当竞争法》《广告法》和《互联网广告管理暂行办法》有关规定。工商部门依法责令海南鑫网科技有限公司立即停止违法行为，并作出4万元行政处罚。

5月10日，海南省三亚市工商局向北京百度网讯科技有限公司发出行政指导告诫书，认为百度搜索推广广告活动的广告发布者及经营者，应加强规范广告经营、代理、发布等经营活动，严格遵守有关法律法规的规定，防止再次发生类似的行为。

来源/中国消费者报

作者/黄劼

大家好！ 很多商家在拼多多开直通车就是为了引流，然而影响直通车点击的因素有很多，其中就包括产品的款式、图片详情、标题、关键词、价格、销量、直通车的排名位置等。如何提升点击率？首先要有好的文案：明确目标，紧抓客户需求，精准表达。可以写明下单有什么赠品或什么优惠。也可以蹭热点，利用明星效应。比如你是卖服装的，产品标题上可以写个XX明星同款。接着就是要突出差异化，那么多同行卖同款，凭什么客户就要来你店里买？如果你的定价相对同行贵一些，就要把贵的点展现出来，可能是材质比同行好或者设计新颖等卖点。除此之外，还要注意节日氛围的宣传，打感情牌来吸引消费者目光。比如某保健用品店，在父亲节或母亲节的时候就可以用感恩父母等主题做一波活动。

这个店铺推广肯定要花钱，如果卖家的经济能力承受不来，还是选择老老实实报活动或其他渠道吧，要是开车不赚钱就要从多方面找原因了。要注意关键词的筛选，用多多辅助宝随时查看各个关键词的排名，对比同类竞品数据，使用排名靠前的关键词。开车途中必须要实时观察自己的直通车数据及时调整，如果关键词的曝光高，点击很低的，就去查看具体是哪个关键词的曝光，有些关键词是大词，有时候那些词带来的是虚曝光，实际上并没有促成成交的。例如你是卖消化饼干的，而我是消费者，我搜索饼干这个词是想买夹心饼干，这时给你带来的就是虚曝光，没有实际价值。但也不是说大词就完全没作用，我看到消化饼干不一定就没有想买的欲望，关键是看商品的受欢迎程度，商品描述、详情页、价格、评价有没有做好。

如果关键词的点击价格变大，商品拼多多排名却没有变化，那说明出价和质量分的综合评分还处于原位，没有超越前一个广告位的分数。要记住，拼多多直通车排名跟你的质量分和出价有关，排名=质量分*出价，这个质量分就是历史总销量、点击转化率的综合体现。

每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你

　　随着百度竞价sem推广的盛行，许多企业将自己的推广逐渐的转向了移动端，有些甚至将所有推广都放在移动端的推广上。大家都知道移动端和pc端竞价sem推广是存在很大的差异性的。那么影响移动端推广最大的因素到底有哪些？

　　1、关键词出价思维

　　在移动端的百度竞价sem推广中，不能忽视的便是关键词的出价思维，排名在第一和排名在第三是有本质上的区别的，会导致竞价推广点击产生不同，从而影响最终的流量程度。移动端用户因为手机的局限性，不会像pc端用户更有耐心去看，因此排名的靠前是很必要的（还是要结合实际关键词情况）

　　对应操作：在移动端出价的时候，要结合匹配、移动端出价比例等合理出价，也可以使用一些类似于排名倾向自动工具和出价模拟器等。

　　2、创意展示

　　移动端百度sem推广因为手机自身尺寸的原因，如还是使用pc端较长的创意会导致用户体验过差，无点击。同时创意对应的飘红也是非常重要的。

　　对应操作：百度竞价sem推广移动端最好使用较短，并且主题鲜明（切合用户需求）的创意，并且多使用动态创意、附加创意、凤凰图文等形式，促进访客的点击欲望。

　　3、投放时段

　　移动端投放时间段倘若是全天，那么效果也不一定会好。首先人群受众分析十分重要，投放时间段的多少和哪个时间段投放同样会影响到关键词的点击量和后期转化。

　　对应操作：应该结合自己的产品或者服务人群来投放，例如对应的是上班族，投放的时段可以集中在上下班和午休这段时间，因为这段时间竞价sem推广访客使用手机时间更多。

　　4、关键词匹配模式

　　这点和pc端推广有点类似，在sem推广中广泛匹配、精准匹配、高级短语匹配的不同，带来的关键词展现同样不同，最后会影响到关键词的展现和流量来源。

　　对应操作：对于竞价推广中移动端点击、转化较低的关键词，我们可以采用广泛匹配来放量，对于那些点击和转化较高的关键词采用精准匹配或者短语。

　　总结：移动端的百度竞价sem推广更关注的是细节，想要投放移动端的公司一定要注意上述的4个影响因素，避免更多有效流量的无故丢失。