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根据众量极平台监控App Store的应用大数据来看，App Store的应用总数已多达210万，由此可见APP推广对于App Store这个流量池的竞争有多惨烈可想，但这也并不影响App Store是应用市场里最好的推广平台，而ASO作为App Store推广的第一步，做的好，你的APP推广绝对事半功倍。今天小茉莉就离开聊一聊ASO工作第一步：产品层面的优化。作为APP运营推广同学运营经验中不可或缺的一部分，以下内容均为干货中的干货。

一．ASO元素

1、应用名称+副标题

2、应用的关键词和标签

3、应用的描述

4、应用的Icon

5、应用的截图及视频

6、App Store的用户评价

7、应用安装量

8、活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存等等

9、社会化分享的数据

二、产品层面优化指标

产品层面的优化主要是指优化关键词的权重（及关键词的排名），通俗来讲就是运营人员可通过自身经验来做的优化而不用通过第三方付费渠道做的干预行型优化，就目前可优化的应用指标而言，主要包括APP Title（应用名称）/Keywords/Description/评论。对关键词排名影响的权重大小排序为：APP Title>Keywords>Description>评论。

1、APP Title（应用名称）优化

△ IOS11版本之后，应用名称包括应用的正标题和副标题，正标题允许添加50个字符，副标题30个字符。原则上充分利用所有字符，但在苹果审核俞趋严格的大环境下，单纯的热词堆砌是行不通的，在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在（苹果审核人员的汉语理解能力这两年可谓突飞猛进）

△ APP Title与keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在keywords在出现，浪费字符，但是对于APP引流比较强的重要关键词可以适当重复以增加该关键词权重。

△ APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题是APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词权重，例如：新闻头条-手机看今日新闻阅读资讯的必备工具软件（专业版）

△ 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个核心关键词，当已有核心关键词优化靠前时，版本更新的时候可再重新设置其他的核心关键词

2、Keywords优化

△ Keywords一般准备三套词，每套词限制100个字符，分别选择中国、澳大利亚（英文）、英国（英文）

△ 上架后没搜索排名，没热度，并且分词没有意义的，下一版删除

△ 核心关键词务必放在APP Title的副标题里面

△ 大量分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己的APP热词库

△ 挑选10个竞品，按照热度降序，排名钱5的竞品词一般都可以放在Keywords

3、Description描述优化

△ 描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词8-12的频次出现

△ 最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等

△ 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充，Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的

4、评论优化

评论的数量和质量对APP本身的权重影响很高，且评论对其内容中所带的关键词优化排名也有权重，特别是自然用户内容优质的五星好评。所以一款应用上线，可发动朋友或者公司内部员工自发进行评论，或者启用一些用户奖励机制引导自然用户去App Store评论，在发动评论之前，CP同学可提前写好优质评论内容，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中重复出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。

总结

对于以上讲到的ASO优化内容皆为众量极ASO优化师经诸多测试的出来的经验之谈，CP同学即拿即用。ASO的基础优化工具繁琐，虽然不难，但还是需要诸多的实操经验，众量极作为一家专注移动流量大数据推广服务平台，在专业为移动产品的推广提供精准智能推广服务外，平台还提供ASO、ASM数据查询和智能优化以及智能投放等工具，其中的关键词智能优化师则是针对文章以上所讲的产品层面优化研发出来的一款独家实用型工具，CP同学只需输入应用描述，即可一键生成APP所需的高效Keywords，帮助CP节省繁琐的选词工作，值得一提的是，该功能免费使用，感兴趣的同学可关注众量极公众号：众量极推广营。利用有效的工具可以帮助提高推广工作的效率和质量，但是自身掌握的一些实用型技巧也是必备的，今天就讲到这些，后续小茉莉会持续分享运营推广的干货实操经验。

在互联网营销的时代下，网站对于企业来说变得越来越重要，如何去优化好自己的网站，已经成为了企业营销的一大痛点。今天快商通就和大家分析下，如何对网站的自身进行解剖分析并如何去优化网站推广。

1、优化网页标题

为每页内容写5到8个字的描述性标题，说明该页面最重要的内容，网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词，网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

2、添加描述性META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。

3、使用粗体文字

搜索引擎很重视粗体文字，它认为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

4、正文第一段出现关键词

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。

5、导航设计要易于搜索引擎搜索

有些网页使用框架、使用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们，补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。推荐设计一个网站地图，也可以链接到每一页面。多使用HTML静态网页。

最后建议企业如果想把做线上营销做好的话，可以在网站上安装一款在线客服沟通软件，当网站优化好后，肯定会吸引访客进来，这个时候在线客服就可以起到沟通解答的作用，对于企业而言，在线客服可以帮助企业转化流量，为企业带来更多的订单量

目前网络营销推广方式，国内主要以搜索引擎营销，关键词主动搜索，让需求者看到我们的信息，然后联系我们，双方沟通，彼此信任，直至达成合作协议，最后成交。

目前采用搜索引擎排名的方式主要有，竞价推广排名和SEO自然优化排名，这些都属于SEM搜索引擎营销，下面我根据网络市场的情况总体为大家分析一下（可能有点乱，多担待一下）：

根据数据统计2017年10月我国网民规模达到7.83亿，互联网普及率为59.3%，全年共计新增网民3278万人，90%的网民会利用搜索引擎查找需要的信息，而这之中有近83%的搜索者只看自然排名的第一页，刚好优化的信息也能在第一页展示（我是做这一块的当然重点突出啦），而且是随意点击的，所以能够非常容易进入网民的视线里。

网站SEO优化的未来发展，通过点击竞价的网民会随着时间，慢慢越来越少。CNZZ大数据统计，网民点击到竞价广告和自然排名的比例是8.9%:93.2%，大概只有1个点竞价广告，9个人点击自然排名，为什么？

1、随着互联网知识的普及和了解，互联网用户排斥，都知道做这类广告的公司，成本大，报价高，还可能是骗人的，还有百度医疗魏则西丑闻事件等等，客户很清楚的能分清竞价与自然排名的区别，竞价广告慢慢会离开网民视线。

2、竞价推广是轮替展现，最高的出价也无法稳定首页，而SEO自然排名一旦信息上去了，一般长期且稳定，如果出现搜索引擎内部排名算法调整，即使下滑几位也能很快优化上来。

3、竞价的恶意点击，排名是按点击付费，这样会有大量的同行的恶意点击，谁也不愿意看别人压着自己一头，你的信息搞下来了，他的就能展示在第一位，还有水军的恶意攻击，流氓软件点击等等。

我们独有整站优化优势，能够准确把握核心关键词、长尾关键词和相关词90%以上上首页排名，进而为您垄断线上搜索网民。抓住优化就是抓住了市场，如果还在拥有线下固定客户群而沾沾自喜，没有每天来自网络新客户源源注入，生意只会做到水枯石烂。

互联网是一个颠覆传统企业营销方式革新产物，一定要借力它，强大自身。网站优化的必要性，我相信10年之后，仍然不会落伍，而且会成为网络营销中主力军。

时间过的很快，转眼又到2018年中旬了，我们都知道在完成竞价账户优化后，流量情况一般会有所好转，流量精准度会有所提高，这个时候还不是庆祝的时候，接下来的工作就是怎样解决竞价推广转化成本高难题？大家可以跟着爱搜客小编从以下几个方面着手：

一、分析关键词转化成本

作为竞价员的重要工作之一，统计账户的询盘关键词至关重要。

一个账户里，关键词成百上千，消费也有高有低，转化情况不一而同，所以，我们可以根据关键词的消费情况以及转化情况，做好账户重点关键词的转化成本分析。

对于转化成本很高的关键词，我们需要适当的降低投放的力度，同时重点关注和优化转化成本较低的账户关键词。

　二、分析不同设备端的转化成本

现在大部分的账户会同时投放移动端和PC端，两者在流量精准度，关键词消费以及点击单价上，都会存在一定的差异性，自然，询盘转化的成本也就有所高低。

所以，在对询盘关键词做好统计的同时，我们需要对询盘设备端做好统计，同时根据设备端的消费情况，分析设备端转化成本，以便于对成本较优的设备端做重点投放。

　三、分析推广渠道的转化成本

在流量为王的时代，越来越多的企业在进行付费竞价托管的时候，会采用多种渠道同时进行。

很多企业盲目的扩大流量入口，希望在加大流量的同时，降低询盘成本，岂不知，如果不做好每一个渠道的转化成本分析，推广效果只会越来越差。

四、分析不同地域的转化成本

大部分企业会选择多地域投放，不同的地区，市场情况不同，竞争激烈程度也就有所差异，对账户最直观的反应就体现在平均点击单价及询盘成本。

很多企业现在还采用大锅饭的做饭，对每一个地区都统一投放，殊不知，现在应该做的，是需要改变策略，采用精耕细作的方式，了解每个地区的询盘成本，做好不同地区的投放力度优化。

五、分析不同时段的转化成本

这一点是大部分企业都没有关注过的，而对于一个资深的竞价人员来说，了解不同时段的转化成本，是非常有必要的，不同的时段，客户的咨询意愿不同，竞争的激烈成本不同，必然导致账户消费差异，直接会导致询盘成本有所差异。

所以，深度优化账户询盘成本的维度之一，就是需要优化不同时段的解决竞价推广转化成本高难题，来调整账户在不同时段的投放力度。

现在，越来越多的企业开始涉足竞价托管，网络推广的成本必然会越来越高，做好账户的深度优化，我们就必须牢牢占据询盘成本的制高点，不断深挖潜力，这样才能在日趋激烈的网络营销浪潮中立于不败之地。

随着网络的发展，网络的数量已近数以亿计，庞大的信息、便捷的访问，人们习惯了从互联网中搜索自己需要的资料，但是庞大的数据量让人们很难在短期内找到自己需要的信息，通过搜索引擎能更快，更准确搜索到所需要的信息。搜索引擎技术在不断的发展，他逐渐成为网络信息查询不可缺少的工具。对于企业，随着网络的发展，网络营销已经成为公司营销的一个重要组成部分。企业的网站不再是一个单纯的展示信息的平台，网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。

互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。

速排宝增强版本优势：

推广目标明确：搜索引擎是企业最有效的网络推广方式，百度占领了国内搜索引擎市场的主导地位。

黄金展位凸显：关键词优化排名的结果,展示在搜索引擎左侧，使推广效果与潜在客户搜索习惯相结合。

多关键词的展现：除了主关键词以外，型号词，长尾词，地区词，新闻词。

营销覆盖范围广：只花一分钱可以享受Google/百度/搜搜/sogou/多个搜索引擎带来关键词排名。

客户管理便捷：客户使用速排宝营销卫士，可以对关键词排名情况，情况实时查看了解。

地区分站营销：600+企业地区分站，带来地区词，长尾词，多搜索平台，多流量访问营销效果。

简单高效：客户主要以“包年”的形式免费提供网站设计，享受产品在最主流搜索引擎做排名推广。

免费测试做关键词SEO排名系统，可以快速做到上百词（不怕惊雷算法)-千牛帮

1，什么是惊雷算法

11月20日凌晨，百度搜索资源平台发布了一则《百度搜索推出惊雷算法 严厉打击刷点击作弊行为》的公告。

百度搜索推出“惊雷算法”，严厉打击刷点击作弊的行为，还原用户体验，网站运营的第二春来了，这一算法将直接影响那些百度快排、三天上首页的说法，而通过刷点击来提升网站排名在网站优化行业这种屡试不爽的灰帽SEO手段，这或许是一个巨大的影响，搜索引擎快速排名也或成为过去式。

惊雷算法会例行产出惩罚数据，对存在点击流量作弊的行为进行惩罚，另对有判罚纪录的网站加以严惩，严重者将长期封禁。这似乎也就表明了百度也将在彻底的清洗搜索引擎，在还原一个本来应该有的用户体验。

对于用户来说，继续提升了搜索用户体验，对于百度而言，也促进搜索引擎内容的良性发展，对于中小站长来说，惊雷算法或许是一次严厉的打击，不如说这是搜索引擎的第二春，因为做网站的人都迫切的希望网站能够快速上首页而不择手段，把所谓做网站的心思全用在了怎么提升搜索引擎排名去了，而忽略了网站本身内容和建设和价值的输出。

我们总是抱怨搜索引擎为什么不收录索网站，或者没有给予良好的搜索排名，有很多人就做一个单页站点，就想着要首页排名，甚至很多的新站也都一天什么不做，就看着搜索引擎自动的给他排名，或者就随便的采集几篇文章，再或者胡乱的伪原创几篇，请问这样做有什么意义?搜索引擎又凭什么给你排名，给你流量呢?

在这即将获取的2017年里，百度真的可谓是一个月一个新算法的推出，其中就有青藤算法、绿萝算法、飓风算法、清风算法、闪电算法，以及百度昨天公开的惊雷算法，有人不经的感慨网站越来越难做了，而恰恰相反，这是做网站的第二春，不用尔虞我诈，也不用想着怎么花钱去做快排，只需要专心的输出有价值的内容，也不用天天去看网站的收录和排名，淡化那些神一样的网站SEO优化操作方法或手段。

与其说是SEO优化的第二春，不如说网站的第二春来了，饭米粒相信在经历过寒冬，来年的春天才会更动人，方显更珍贵，这或许是一个最好的互联网时代，继续加油，共勉。

解密SEO快速排名技巧

流量冲击

搜索引擎给予你排名的前提是用户认可你的页面，搜索引擎判断用户是否认可你的页面唯一理由就是用户的点击率、跳出率。通过页面的流量、跳出率、页面字节与用户浏览时间来判断页面的质量。如：一个1000字符的页面，理论上平均一个用户阅读这个页面需要3分钟时间，而每个用户均用了3分钟以上的时间，页面流量为1万，跳出率为50%，那么是一个正常人都可以判断出来，此页面的质量非常高，所以大量的流量冲击是可以使得网站获得快速排名，一般的新闻站点均是通过此方法来获得排名的，通过站内首页头条的手段，引导大量流量冲击文章页面获得排名。注意：这里我并不是在间接性告诉大家刷流量有用，个人认为刷流量无用，软件永远模仿不了人工，软件的工作原理是有一个重复动作，所以通过软件模仿出来流量、PV、跳出率是不可能不规则的，这里建议通过其他手段来引爆流量。

时效性热点内容

经过多次网站的改版，最终确定主题，可以说是网站的起跑线落后了很远，但在优化的角度看其博客，流量权重惊人，其网站的主要流量来源于文章《2014年部队要涨工资了吗？》，“部队涨工资”这一关键词在4月份前，并不是一个热点的关键词，比较关注部队涨工资的人并不是很多，香港商报发出关于部队涨工资相关新闻，被吴老湿看到转载，国内新闻站点并没有大力关注，热此新闻却被社会所关注，所以此页面没有理由不被搜索引擎提到首页。如果你有这方面的资源，能够最先的时间发布热点信息，并且受大众关注的信息，那么搜索引擎自然会把你的热点信息放到最前，当然，如果你没有这方面的资源，那么我建议你去找找百度风云榜的热点，试着用微博做排名引流，最终获得排名。

付费推广获得排名

很多人都在问，百度竞价会不会影响网站排名、其他流量降低会不会影响搜索引擎的排名等问题，我可以告诉大家一个肯定的答案，会影响。很多大型网站并不是依靠搜索引擎给出的排名，而是搜索引擎依靠他的网站提高内容才给出排名。当然付费推广是收费的，但是付费推广的效果是最好的，排名是最稳定的，如同京东网，通过线下广告、线上广告、新闻发布会等各项广告的投资获得了用户的肯定，当搜索到某一个产品关键词的时候，搜索引擎不可能把关键词排名给一个小网站而不给京东商城。这就是口碑推广的优势，即使小网站优化做的非常好，但是在信誉方面百度更相信京东，一来京东有保障，百度也不想听到有用户说，在百度搜索了某个产品买了以后被骗了，更不想因为在百度搜索产品被骗而找百度打官司。二来京东从服务到产品，全方位给用户解决问题，获得了用户的肯定，自然会有排名。我所说的口碑推广主要包括：百度竞价、广告联盟、线下推广，这三种方式进行，结构O2O模式，如果行业不是非常特别，那完全可以大胆的投入。

最近看见好多推广群和网站在谈论2018年seo该如何去做，新站该怎么进行推广，当然也有很多朋友考虑转行了，确实随着百度算法的不断进行升级，导致我们很多的网站回到解放前;同时对于新的算法我们真的很难搞透，只能慨括成做好用户体验和内容，但是具体怎么去做，真的很难有人去回答上来,在这里四十九优化就和大家简单的谈谈自己的想法：

一、怎么规划新站

其实我们开始准备做新站的时候就需要考虑我们这个站的目的是什么，是营销还是推广，或者两者结合，因为很多时候目的不同，我们规划的站的重点不同。我们做一个站的时候，首先确实我们的相关主关键词，然后使用这些主关键词去百度和谷歌搜索前面几页相关的网站进行分析;只有前面分析好了，多参加同行竞争对手，吸取别人的优点，再加入自己的创新以及后期的扩展。

为什么很多朋友的新站做不好，就是不管什么新上线再说，后期就是一直变动;这样导致网站一直在修改中，很容易导致网站被k，所以前期新站上线之前规划很重要。

二、新站不要随便发外链

很多朋友网站刚上线就赶紧去发外链，其实就发几条高质量的引下外链就好了。前期主要是把内容补充完整，文章质量提高，这个过程需要一到2个月。可能很多朋友的新站1个月没有收录，就急了到处发外链，动手修改网站，越急越没有用。

三、推广方式需要多样化

我们不能仅仅就是一种方式推广，外链都有文本外链，超链接和描文本，我们需要去各种平台发布文章外链，这个还只是平常的多样化;我们还要注意各种不同的推广方式都需要去尝试，比喻微博推广，网盘推广，视频推广等。。。。。。

四、关键词多样化

不要只看重主关键词，一直都是去做主关键词，其实我们流量和转换更多的看的是长尾词，可能一个长尾词没有作用，但是我们至少都可以延伸出上千的关键词，我们把绝大多数的长尾词都做了的话，流量不愁上不去。

五、借助外在平台

我们眼光不要一直停留在自己的网站，比喻我们可以软文推广，然后去推广那些软文页面，或者找人频道合作，我们去推广那些频道;或者借助微博，微信等新媒体。

上面谈的仅仅是一些个人经验，希望对有些朋友有些帮助，每个人还是需要去找到适合自己的推广之路，别人的只可以参考和借鉴!

转载链接：http://www.mianfeiseo.net/jingyan/32.html

2017淘宝红利依旧很大，大家可以通过生意参谋女装类目Top前500，女装是最大的类目了。有一半以上的店铺都是是今年迅速蹿升上去的。所以我很看好2018的淘宝。依然那句话选择大于努力。

店铺能否做起来关键在于选品和合理的推广：

1.选品对于能否做好电商中占比在80%，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期能力。选品要选择产品有优势的货源，目前淘宝是要把产品回归。选品为王，随意要把自己周围资源整理成出来，做出相应分析，这种就属于我们自身的一个产品优势门槛

2.做淘宝一定要有利润，没有不要做，不要盲目的把价格设置成亏损，要考虑到后期能否挽回这个损失，即使后期调整了价格，你的转化会不会下降。

今天给大家分享的是如何推新款，如何去操作来提升我们的免费流量及搜索排名。

想要提升我们的产品排名，首先我们要知道的是影响产品自然的因素有哪些？

以女装类目为例：

一、选款与定位：

1.产品要应季。

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。

2.如何去选款？

一般选款分为两个阶段，上架前和上架后。

（1）上架前：宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素（如服装类的季节性等）做一波选款。可以从以下几个方面入手考虑选款。

按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考；

参考优秀同行店铺中款式——俗话说，知己知彼才能百战不殆，需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，或者在生意参谋里看哪些款式起来的比较快和猛。然后可以考虑选类似的款式。实在不行可以考虑跟款。先把店铺流量带活。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。

（2）上架后：宝贝上架后也并不意味着一劳永逸，而是需要新一轮的筛选，挑选出最具潜力的宝贝作为主推款，然后集中精力将其打造成爆款。然而宝贝多，不可能浪费大量的时间和精力去进行测款，可以通过下面的方法去进行选款。

老客户帮忙选款——如果你有微信老客户群，可以在店铺有新品上架时，先发在群中，让客户选择自己喜欢的款式，将人气的高的宝贝拿去测款，而不受欢迎的款式就不用再继续参与测款。此方法适用于有一定客户基础的店铺，并且已经建立了良好的客户关系。

生意参谋选款——刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。此方法适用于所有店铺。

直通车选款——上新的产品，通过自己的经验，挑选一批潜力款，放到直通车里批量测。点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评价，观察转化情况。数据好，可以大力推。点击率也可以看看同行的高点击率图怎么拍摄。

3.库存要充足。

库存要充足，这个是必须要重点强调的问题。有些卖家在爆款尚未打造出来时不敢贸然准备大量库存，等到爆款打造起来后，由于库存不足导致了断货，加上货源不稳定，可当货源到位时，可惜流量已经掉没了，爆款也就再也打造不起了。

4.质量要有保证。

作为卖家来说，想要自己店铺要越开越好，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天就会被各种退款，退货，差评等拖死。

要想店铺变得更加强大起来，产品质量一定要过硬，如果你产品质量不行，即使你价格再低，一样也没人会买你的账！可以做高客单的产品，但是产品质量一定要过关。

5.宝贝定价要合理。

我们在为宝贝定价时，不能随心所欲的定价，而是要从市场角度和产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，当然也不是所有的宝贝都适用于这样的定价方式，要根据宝贝自身的定位人群和特点选择使用。

二、产品的定位和影响因素

我们通过消费者在淘宝/天猫的搜索关键词、点击宝贝、浏览内容分析和聚类购买场景，帮助您敏锐地定位和发现市场机会及趋势，预估营销场景的容量，圈定营销场景的目标人群支持您实时投放，建立营销场景和品牌/店铺之间关联。

选品的好坏直接决定你是否挣钱，是否能长久的走下去，不要盲目跟风，大部分人都是别人做什么就跟着去做，要细致化去了解这个产品，不单单只是表面因素，做为卖家不但要想到消费者的需求心理，还要想到产品的行情、市场、人群等。

定位好自己产品的人群后，就要通过直通车去圈定人群，比如年龄、客单、风格、消费能力等。

一、影响搜索排名的因素

1.标题：产品有了曝光、展现之后，买家搜索我们的关键词产品才能展现在买家的面前。

越是精准的关键词，我们的转化率也是越高的；而我们的标题就是由关键词组成的，所以一个做好一个标题至关重要。

2.主图：主图严重影响我们的产品点击率，买家通过搜索关键词之后看到我们的产品，展现在买家面前的就是我们的主图，只有吸引买家的主图，买家才会去点击。

3.收藏加购：收藏加购直接影响我们的产品转化，被买家收藏加购的产品说明都是买家所需求的，同时转化率也会提升起来，这是精准的客户群体，主图的价格活动价诱惑。主图价格低于淘宝定价，会让买家有一种占了便宜的感觉，诱发成交。

同时收藏加购也是淘宝所考核的一个点，收藏加购提高了，我们的排名也会有所提升。

二、提升搜索排名方法

那么我们知道了搜索排名的影响因素受哪些因素影响之后，接下来我们要去做好的就是提升搜索排名，让我们的产品更加靠前，让更多的买家看到。

1.通过优化关键词入手：

选取：搜索人气高、点击率、支付转化率高、竞争对手少的关键词

那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是好去使用的，并且一定要去用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋–搜索词查询

这里我们可以进行查询，之后保存到我们的表格里面去提取，然后我们用到竞争度公式，竞争度越高说明关键词的竞争力越小，越可以提取使用的。

竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数

那么计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，并且转化更高，可以让我们的排名更好。

2.通过提升点击率入手：

点击率说白了就是我们的主图，想要提升点击率只有通过优化我们的主图，提升我们的点击。

想要提高主图的点击率，我们要通过几个途径：第一产品本身，一个好的产品本身就是自带光环的，同样的产品本身不够好，再怎么去优化点击率也提升不起来；第二，做好文案策划，图片拍摄要去做好，这里我们可以参考同行，他们的主图是怎么去做的，择优提取，然后用过来。

3.通过转化率入手：

操作方法：在生意参谋-商品效果-单品分析-进店关键词

这里首先我们要知道买家都是通过什么词成交的，那么这些肯定都是好词，能给我们带来转化的词，我们把这些词筛选出来提取出来，之后可以用这些高转化的关键词去优化我们的标题。

三、直通车的推广

直通车实操，晚熟是真不想讲了，每个店铺的情况不一样。产品，款式，图片基础，流量架构，这些都要通过店铺对店铺的了解后在来作出判断和优化。

第一、百度搜索下拉框

　　在百度搜索输入“网站建设”会出现“网站建设培训”“网站建设套餐”等相干下拉，百度下拉框不仅可方便搜索用户进行题目筛选，也可以帮助网站获取较大流量。因为搜索下拉框长尾词的搜索量仅此于目标关键词，因此这种方法是必用的。

　　第二、百度相干搜索

　　在百度搜索效果的底部会出现以上相干搜索，这种相干搜索类似于百度下拉，获取的长尾词的流量也相称可观，所以这种方法也特别很是值得使用。

　　第三、问答平台

　　如百度知道、爱问、搜狗问问、360等问答平台，我们可以借助这些平台来筛选长尾关键词，因为这种关键词都是用户的真实搜索举动，所以转化分外高百度排名，尤其适合做产品的站长们使用。

　　第四、文库、经验类

　　文库、经验都是经常进行搜索并盼望找到答案的特别很是优质的长尾关键词的集散地，因此这种方法也特别很是实用。

　　第五、站长工具

　　这类的工具和软件有许多，像什么飞达鲁、战神等，什么好用在此就不说了避免有广告怀疑，选择适合本身的就行。明佳妈妈、新营销、一站式新营销服务平台、孙明佳、北京网络营销外包,北京全网营销

　　第六、分析竞争对手网站

　　俗话说的好“知己知彼，百战不殆”网站排名，我们不仅要知道对手做的何种推广方法，连他们做的哪些关键词也要熟知，我们可以分析竞争对手网站的长尾词目录，详细的可以通过站长工具获取。

　　第七、搜索排行榜

　　我们可以针对排行榜的关键词来围绕编写，也可以将长尾词紧靠于热搜词中。

　　第八、百度指数、推广客户端

　　在百度指数输入目标词查看指数后选择需求图谱，在页面底部会看到热门搜索，然后筛选出热门的长尾关键词。

一、直通车神图的四招黑术

点击率:用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析，要想提高点击率，在假设其中一个维度相对恒定的条件下，要么提高分子：点击量，要么降低分母：展现量。

目前绝大多数购物流程的开始，都是通过输入搜索词进入相关展现页面，再通过点击“图片”进入相应页面，而在这个过程中，如何通过“图片”能吸引到用户点击，才是整个所有流程中最开始也是最关键部分。

如何才能让用户点击呢？那我们首先要考虑：

1、这里说的用户是谁？（用户标签）

2、为什么用户会点击查看？（购买意图）

对于第1个问题，我们需要了解的方向主要有：

A、必须要了解我们目标用户的特征。其特征主要包含：年龄、性别、消费能力、购物频次、偏爱风格、购物习惯、地区天气等。而要知道这些具体特征，我们可以通过比如，生意参谋、会员关系管理、达摩盘等。

B、对于第2个问题，用户为何会点击。那这里我们需要思考的是用户的购物意图了。再通过购物意图去反推关键词设定，同时去制作相对应的展现图。

总结一下，我们在作图时，应首要了解目标人群是谁，目标人群的购物意图是什么，用户最关注的卖点有哪些，用户所能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感性有多少等等。

图片，本身并不会吸引用户，而是图片上的图案及文字才会吸引用户注意并触发点击行为。我为大家分享四种如何快速找到神图的方法

第一，在钻展中，有一项是“创意排行榜”。“创意排行榜”里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。这样，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是PC端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致。因此，我们完全可以参考点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，每一张钻展创意图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。

第二， 每位卖家，都或多或少的配有美工或者自己懂些PS。但是往往自己的美工做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那如何才能获得这些设计师呢，答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图包括文案，就OK了。其实不仅仅是淘宝，也可以在猪八戒等威客网站上面，也是有这种服务的。

第三，无论什么类目什么产品，都肯定会有高点击率车图，那么我们完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿。“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”这绝对是真理！

其四，先给看友们抛出一张神图。

在图片泛滥的网络世界里，有时一张另类奇葩的神图，绝对会让天下没见过世面的屌丝们趋之若鹜。

二、直通车玩搜索人群优化

我把直通车定位成辅助工具。因为店铺流量来源构成中，免费流量越多越好，店铺就越健康。如果付费流量占比较多，那每天都要花费很多时间和金钱去维持店铺。

直通车打造爆款，确实很暴力，效果也很好。我们要改变操作思路，利用直通车辅助SEO获取免费流量，不要钱的岂不是更好？

免费流量是蛋糕，蛋糕怎么分，需要淘宝根据店铺情况以及店铺实力。在没有免费流量的前提下，就需要其他渠道流量来推动店铺发展。

直通车搜索人群展现方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹来筛选商家及产品，进而进行千人千面展示。

搜索人群出价：最终出价＝关键词出价＋关键词出价＊搜索人群溢价比例

可以看出搜索人群是在关键词千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。

A、前期要流量

针对关键词：添加长尾词，高出价

关键词目的：多渠道多维度的长尾词高出价来最大化提升精准词展现量、点击量和点击率。

设置目的：长尾词最终获取的展现量具有局限性，无法提升到精准流量最大化，整体展现量会出现偏低现象，但是精准性较高的优势可通过优质客户进一步提升流量和精准性。在长尾关键词和优质客户2方面共同促进下，可使转化最大化。

最终结果：换取高点击率、高质量得分以及长尾词全网展现量。

B、中期降低PPC

进入中期，需要根据搜索人群效果维度进行优化调整。重点关注PPC，中期阶段此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是优质客户的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。

优质客户优化：根据预算实际情况降低调整搜索人群溢价，前期高溢价流量引进较多，此刻无论是精准词和搜索人群反馈都较好，直通车账户整体基础提升，在次添加关键词后，关键词的起点（基础）较高，质量分数较高。减少培养周期，和资金投入。

C、后期要roi

后期优化：关键词集中于优质关键词；搜索人群集中于优质客户。

泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“优质客户”来培养提升点击率，优质客户：溢价初步保持于较高的溢价，根据7天一周期关注泛词点击率，不断提高溢价，进行优化调整。根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果。

直通车开的久了 就会发现能够经常带来成交的关键词不会很多的，正常都在10-20个左右。没有有成交 没有加购 没有收藏的 就可以删掉了，有加购和收藏的 7天没有转化掉也可以删掉或调整价格以及匹配方式 的。到这个阶段基本上关键词质量都是9/10分。

在选择关键词投放以及搜索人群溢价时,要有一定的策略，建议选择关键词的方法是：先精准，后大词；关键词出价以及搜索人群溢价也有不同的玩法：关键词低出价，搜索人群高溢价适合培养关键词的点击率，以及宝贝的权重，根据其表现再拉高关键词出价，更能带来流量；关键词高出价，搜索人群高溢价适合新店或者店铺预算充值的店铺，可以更快的获得流量；关键词高出价，搜索人群低溢价适合店铺预算相对饱和，高溢价很容易超出预算，需循序渐进优化调整，车手朋友们根据自身的实际情况进行设置，希望对大家有所帮助！

三、不可不知的直通车快速涨分和降低PPC小方法

不知道你们有没有注意到直通车创意中有个：流量分配方式，

优选：其实就是一个简单的点击率问题，比如说在A图片在展示的时间段内点击率可以达到5%，而B图片却只有2%，那么系统就会自动设定主要展示A图片，比如说80%的时间给A图片，把剩余20%的时间给B图片。

轮播：不管是什么情况下，都不去考虑点击率之类的其他因素，就是A图片和B图片之间轮换，各占50%的时间来实现完全平均化。

从这两个介绍可以看出：优选适合已经测好图片的推广计划，轮播适合测试图片。用好这个功能可以带来不小的收货：

如上图：轮播状态下，进入移动前2需要出价3.02元，前7-10需要2元，出价1.62元在16-20条。

如果把创意调成优选状态，进入移动前2需要出价2.80元，前7-10需要1.88元，出价1.62元在11-15条。。

这个情况是在直通车展现、点击以及动态评分都比较情况下出现的细微变化，如果数据量较大、评分较好8-9分，这种变化会更明显些。

功能原理很简单，都知道直通车的点击率对直通车权重有很大影响，这就是利用点击率的大小来提高直通车权重、质量得分。

每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你）