最近，很多小伙伴在咨询为什么关键词的点击价格为什么要比我的出价要高出一些，仔细检查了账户，也没有发现什么问题。
我在仔细查看了他的账户之后，发现对方使用了人群比例出价，导致成本总体上升20%，出现他所说的点击价格要比出价高的情况。
那么都有哪些设置会出现以上的情况呢，我帮大家总结了一下，可能会出现这种情况的地方，都有：移动比例出价，排名倾向自动出价，搜索合作流量比例，搜索再营销出价比例，分匹配出价，分时段出价，分人群出价，分距离出价，高级试验工具，OCPC（转化一点通），闪投样式出价系数，电话溢价，咨询通溢价，表单通溢价，表单通出价系数，问医生出价系数，推课出价系数，寻客出价系数，app推广出价系数。
一些常规的出价系数会使你的推广效果增长不少，比如说咨询通溢价，表单通溢价，但是对于很多行业来说，这个系数是没有什么作用的，大家要根据自己行业的情况来做判断，看适不适合自己使用。
据百度站长平台公告称，因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。
百度曾经是PC时代的流量之王，成为百度的新闻源，就能优先排列在那个“关于XX的最新消息”的列表中，意味着巨大的流量和随之而来的巨额广告费。甚至可以说，在那个时代，成为百度新闻源，就是判断一家网络媒体是否主流的最主要标准。
而此时非彼时，移动互联网时代，我们在衡量一篇文章和消息时，更在意的，是它在微信上的点击量、阅读量，有没有在朋友圈里疯狂转发，文章是不是10W+。那百度此时取消新闻源究竟是为什么呢？
是不是因为移动互联网时代，百度难以影响大局？
百度取消新闻源数据库的消息仍在热议，不少媒体人感叹时代结束的同时，认为在移动互联网时代，自媒体人手握更丰富的内容分发渠道，百度新闻源的影响力日渐式微，势必难逃消亡结局，这对原有的优质内容站点，并不会产生太大影响，但是那些依靠百度导流、依靠流量完成KPI的网络媒体，将受到很大的冲击。
在取消新闻源数据库制度的同时，百度站长宣布VIP俱乐部提供的服务也全面升级，首先开放原创优质时效性站点申请入口，符合要求原创优质时效性要求的站点可通过平台提交申请。
原来百度VIP俱乐部是大站特权，而百度表示，这次的开放申请意味着，各垂类中小型优质站点也将逐步放开申请，首批开放的将会是拥有优质且原创的时效性资讯类站点。
百度这一次的调整，也意味着将更多的重心放在内容上而不是“新闻源”上。对俱乐部的推广也更为重视。
显然，这个俱乐部已经逐渐成为百度搜索笼络原创网站的方式，日后这个俱乐部该如何运作，能否适应移动互联网的传播方式，帮助百度搜索在内容分发上取得优势，还没有进一步的信息。
百度的这一转变，代表着什么样的互联网趋势和风口？
PMCAFF特别邀请到百度P9级产品架构师李天华，对此作出解读。
天华老师根据对百度、头条、腾讯、UC、快手、KOL类公司、号群类公司、站长类公司的调研结果，预测了未来内容创业方向的13个趋势变化。
内容富媒体化演变内容和用户互动体系组合，成为标配KOL经济逐步MCN化多频道服务分发模式被主feed中心分发模式规模化替代内容服务形态根据需求递层化发展短视频各行业渗透规模继续飙升直播成为内容和服务以及各行业基础化服务设施用户付费行为逐步演变为一种自然意识习惯用户行为大数据价值变现逐步明朗化，并最终成为标配版权化是细分领域有效壁垒内容智能化生产（智能评论，智能机器人编辑等）号群替代站群，PGC替代站长内容为中心替代webURL为中心
之前靠刷webURL权重为核心卖广告业务已经过时。内容本身成为最具价值的起点和分发算法核心依据。必须focus在优质内容的生产上，聚焦如何低成本、规模化、有效地生产优质内容。不用担心优质内容没有分发，因为所有新优质内容都会获得保量。
加油吧，各位 ！
在如今这个信息爆炸的时代，太多的产品被拍打在了沙滩上，所以你们看到的都是那些佼佼者们，那么对于一个新产品来说，我们该怎么做好这个产品的推广呢？
第一步：市场分析
要做好一个产品的推广，首先你必须是产品经理，懂得产品线是什么样的？产品概念是什么？主要销售渠道有哪些？产品区别于其他同行产品的卖点有什么？目标人群是谁？并且将所有可能用的到的推广渠道做一个列表。
第二步：价格体系的制定
在完成了第一步的工作之后，基本上对产品在行业中的定位也可以明确，这时候就需要一份合理的价格体系来为后期的销售做基本，做铺垫。以目标人群的购买能力；产品的适用范围，是商用的还是家用的；可以针对经销商和零售价做具体的制定；
第三步：公司网站的制做
做好以上两步还不够，对于产品和公司来说，需要一个形象来支撑，好的形象给人第一印象深刻，所以网站的选择也很重要。
对于网站有几点建议：
1，网站首页排版大气，颜色搭配给人舒适的感觉，导航页内容清晰
2，尽量使用div+css进行排版设计，代码脚本尽量放在网站底部，网站代码不要有多余的内容。
3，设置meta标签，title,keywords,description，图片的alt标签和title标签。争取每个页面都完善，内容对应各自的网页。
4，每个网页都有面包屑导航，并且有网站地图。
5，设置404页面
6，设置公司新闻页或者产品实时报告页面，定期更新内容。
7，一定要有一个移动网站。
第四步：市场推广的选择
在这篇文章中主要以网络上的推广为主，线下的推广所需资金比较庞大，不太适合一款新产品的投放。
搜索引擎方面可以选择百度和360，目前这两块的市场比较大
百度
付费项目：关键词推广，知识营销，网盟推广，移动DSP，信息流广告，品牌华表，图片推广。
免费项目：百度知道，百度文库，百度经验，百度贴吧，百度百科
当然免费项目中，也是可以通过付费来进行操作。
360
付费项目：关键词推广，黄金展位，品牌日出，360浏览器的商品推荐广告，移动资源贴片广告，后期的APP应用推广。
以上这些都是通过付费来为网站获取流量，当然也有免费的流量。
SEO
如果说你的网站建设按照我的建议来制作的话，对于后期的SEO优化将会简单很多，下面要讲的就是重点内容，也是需要运营者真正水平的，上面的内容是前期的引流，如何将流量利用最大化，就需要运营者进行“内容营销”
大家都知道目前是内容为王的时代，不管是SEO优化也好，一些公众平台也好，全是靠定期的内容来维护和新增用户，和以往网站对于用户体验的要求一样，内容营销也是对用户体验要求很高的一块内容。
产品的自媒体平台
微信公众号、服务号，今日头条的头条号，新浪看点平台，百度百家，搜狐公众平台，网易公众平台。
以上都是费用较少甚至不需要花钱的平台，至少用户的流量则完全看运营者的内容了，比较难的一块内容，如果说克服了这块内容，那你的产品可以说已经不愁卖了，而且在行业中还是数一数二的了。
比如今日头条内部的广告内容，微信的广告推送等，这些都属于产品有一定知名度之后可以进行投放的广告内容。
天猫和京东等商城的选择
结合公司情况，是否申请入驻电商平台。
对于商城的建设有几点建议：
1，商城首页，尽量与公司网站风格相似
2，详情页的制作，根据每个产品的亮点进行放大，不要纠结于平行卖点。
3，产品的曝光推广，可以通过商城里面的付费推广来进行引流，结合数据进行相应的调整。
4，商城活动，根据产品和节日，多举办活动，最好一个月一次，有利于商城的活跃性。
5，制定标准的客服话术，力争专业度
6，售后服务要舒心方便
7，尽量使用顺丰快递，至于为什么，不解释。
第五步：数据分析与方向调整
根据上述内容进行操作，会得到一系列的数据，把握好这些数据。没有用好这些数据，你可能得到了1:1的投入产出比；用好了这些数据，你可能就是1：n（n>1），其中的利润点就不需要我多说了。
根据互联网的整体方向，进行各块预算的调整，像如今移动互联网和自媒体的火热，可以适当将预算多往这方面倾斜。根据每个时期的大方向来调整我们的小方向。
上述的部分内容都是粗略的带过了，比如百度推广怎么做，信息流广告应该怎么做，这些我会在下期进行详细解说，这篇主要是给大家一个大方向。
希望能帮助到大家，纯属个人想法和理解，请勿转载。
2017年3月20日，百度发出公告：因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，原新闻源库中的最优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部。
百度站长平台VIP俱乐部于2014年8月1日正式上线，VIP俱乐部是免费为优质站点提供更多特权服务的平台，成为VIP俱乐部的成员后，站点将可以逐渐享受到工具、资源、活动、服务、沟通五大特权。
面对这个消息，不禁让人疑惑，“百度新闻”是不是以后没有了？“百度新闻源”是不是消失了？
回到这则取消通知，我们发现百度取消“新闻源”的原因是目前的独立新闻源数据库形式不再使用。追溯百度新闻源背景，不难发现搜索引擎新闻源，是搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业信息的地方，这对SEOER来说，非常重要。过去我们常常希望自己发布在一些站点的PR软文能被新闻源收录——这些站点和报刊都具有一定的权威性，他们消息来源具有准确，即时，可靠等特点，从而增加品牌的影响力。但是现在，这一切都发生着改变。随着自媒体的发展，我们做PR的途径变得更多了，特别是移动时代的信息流，给我们提供了极大的选择，不同的平台（头条、UC、一点、腾讯、新浪……）不同的形式（文章、短视频、大图……）以及不同的人群（精准定向后可选择用户的地域、年龄、性别、兴趣等），一些自媒体平台包括百家号也更具影响力。在这种趋势下，百度独立新闻源数据库似乎就不是那么的必要，此次新闻源的取消实际上意味着更多优质内容会被检索和接入，划重点：一是新闻来源更广泛；二是内容门槛提高，所以说这是百度技术的一次升级。
升级之后，原新闻源库中的最优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部，优质内容的识别技术和分发方式将有新的变化，“原创性”和“时效性”的新闻内容得到强化，换句话说通过算法和流量分发的控制，鼓励更垂直，更原创、更实效的的新闻内容，低质量的企业广告软文将失去市场和存在空间。侧面印证了互联网下半程“内容为王”的形势。
最近很多优化师反馈说，对话突然没有了！今天突然没效果了！……，有时一天能收到好几位童鞋的这样的疑惑，其实，这些问题的突然出现，先排除市场变化及百度哪神秘的内测产品外，其实，平时做好数据分析，原因是很容易被找到的，所以，效果的提升及保持稳定，在日常操作中，下面“志玲姐姐”和各位童鞋分享一些小经验，从此，无论是在路上，还是躺在被窝里，都能轻松学姿势/偷笑~
一 推广效果突然下降怎么办
首先是检查网站，具体如下：
1）当网站抵达率降低，检查网站能否正常速度打开（百度统计等工具需要安装，并每天监测，以便及时发现网站问题）。
很多用户打开推广页面的打开时间超过“8秒”时，用户就可能选择关闭页面，这个时候用户的选择有很多成本很低，这样的点击推广费用花了但是用户却连网站页面都没看到，这样的花钱是非常不值，所以在推广工作中，一定要对推广页面的空间打开速度进行考察， 保证能够快速正常的访问，这也是用户通过推广在网站上发生一切行为的前提；
2）当无在线咨询量，检查网站咨询窗口是否能正常咨询（每天应自行测试1到2遍）；
3）当无电话咨询量，检查400电话是否能正常接通（每天应自行测试1到2遍），
由于考虑到访客的变化，因此在关键词推广的页面内容不能满足客户或者说不是客户想要的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党（内容与标题严重不符），用时也要满足大部分用户的需求；那么是不是所有的需求都满足呢？答案是否定的， 一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们是否有对用户进行引导至其它页面，或者添加页面鲜明的咨询按钮呢。此时，更换下落地页，看看效果是否有变化。
其次是检查分析流量，具体如下：
进入帐户，将自己效果好与效差的时间段分别导出，对比分析数据，查看是否是自己的流量变差了。如无变差，则进行关键词报告分析，将两个时间段的展现量、点击量与平均点击价格， 分析对比，看看是两个时间段，是否发生了变化。 通过以上流量大小、流量质量、的分析，就能了解到是否是流量发生变化。
分析老客户第二次通过推广进入网站变化情况，第二次来网站说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站目的有哪些？
1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务，网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。
2.要进行新的业务拓展需要新的产品，这部分客户产品价格合适就可以产生转化。
为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。
新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在目前（产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信）的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢？我们可以将产品塑造更高的价值（性能、特色服务）来吸引客户；为客户定制产品最省钱的方案；为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。
因此，新来客户的分析对比，也是重要的分析因素；
最后访客分析，具体如下：
是否是竞争对手的恶意点击，可以从停留时间、IP、跳出率和点击率查看，来判定是否为恶 意点击。很多企业或者公司在百度竞价推广中都避免不了的是同行的恶意点击，只是现在比以前情况好一些了，但是仍然存在这样的恶意点击，为了减少这样的情况发生，建议在关键词出价的时候要跟前台相结合，推广词的排名在首页左侧3-5名就可以，因为第一二名的恶意点击是非常严重的，同时也要对网站的访客进行分析，一旦发现问题及时处理，避免账户受到影响。如不是恶意点击，就要分析百度和市场，比如通过百度搜索指数，看下主要流量词的市场需求指数是否有较大波动，是否进入行业淡季了。
二 关键词中后期如何优化才能提升效果
哪对于以上分析完了，排除客观的市场变动及百度内测，还可以用什么方法来提升效果呢？
其实就是在我们的日常操作中，关键词上线跑一段时间后，数据基本稳定下来了，在既定的预算内，如何能提升下效果呢？下面的一些方法也许能给你些启发
1找出表现不好的关键词，调整它们
表现不好的关键词具有以下特点：
1)关键词始终没有展现或者展现量非常低（不包括因出价而造成的无展现）
对策核心点：增加展现
扩充匹配模式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配(高级短语2.0也需要尝试)大于精确匹配的。通过扩充匹配模式之后， 观察是否有展现的提升。
2)消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化
对策核心点：
关注监测：如果账户安装了监测软件，筛选面就会更加广泛，从监测系统中可以看到，有一些消费高但是没有转化的词，或者是点击价格很高但是没有转化的词，对于这些词，最好将它们放在一个新的推广单元中，进行统一优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词表现。
对关键词拓展长尾词：长尾词比较精准，精准的长尾词有时候效果比较好，但可能搜索量会比较小，对这样的词在账户初期，要对他们进行一定的筛选使用。
2找出表现好的词，给他们多一些表现机会
表现好的关键词通常具有哪些特点：
1)平均点击价格较为合理
2)合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定
保持这类关键词的优势，让优秀的词表现更好，可以执行以下措施：
在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意；
保持他们的排名靠前；
不要限制他们的预算；
3扩展好的关键词
表现好的关键词，要从数量上对其进行进一步的扩充。一般会从核心关键词或者高效关键词开始，某类关键词在账户中表现很好，那么就通过拓词的手段去增加相应的周边词以及长尾词，将拓展后的关键词投放上线，再根据反馈的效果进行关键词最终的筛选与优化。
4添加其他相关的关键词
在方案制作初期，我们会选择一大批关键词进行上线，随着推广的不断进行，在优化过程中我们会发现，还有很多关键词并未覆盖到，这就需要在后续的工作中不断发现，不断添加。
三 如何提高转化效果呢
百度推广过程中尤其看中转化能力，转化能力越高，ROI越理想表明百度推广效果更好，那么，百度推广中需要关注各个环节的转化率，若转化率不理想，就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节。
而想要提高百度推广转化，就必须提高各个环节的转化率。各个环节主要是指 SOV(左侧展现机率)，点击率，抵达率，成交率。这4个环节是非常重要且关键所在，想要 快速提高推广转化可从这几方面入手考虑
1提高 SOV
SOV=左侧展现量/总展现量，近些年来，百度推广引入 SOV指标，已经成为SEM中 KPI重要考核指标，主要是从品牌企业角度以及媒体来分析，想要提高左侧展现量，可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高。
另外，SOV指标还有其他更为重要的作用，它能够用来判断关键词是否精准，是否是价值型关键词。若展现量高于预估效果且SOV整体较低，则表明选词方面上过于宽泛，相反，则选词过于精准，导致覆盖量不足。
2提高点击率
点击率=点击量/展现量。点击率是百度推广评估效果的重要 KPI指标，要想提高点击率， 就必须考虑从展现和点击这2方面出发，展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果。而吸 引点击，则需要考虑创意是否吸引。总之，提高点击率需要考虑出价，关键词质量度以及创意效果。
出价技巧：出价不可盲目出价，百度非智能，若一开始出价过高，会导致竞争对手同样抬价，后续会整体拉高行业平均单价，故考虑每次小额进行调整，切不可成为行业罪人。
而创意上必须考虑通顺，相关，飘红，吸引这 4个基本原则，其次多考虑创意的展现样式，目前效果比较理想的是：闪投各种样式
3提高抵达率
抵达率=UV/点击量，抵达率，估计在百度推广过程中很少有行业者关注，不过值得强调的是：如果想要精准提高网站转化，就必须针对各环节进行监控与数据分析。抵达率的监控，就必须考虑到统计代码的安装，目前国内比较主流的统计工具是：百度统计、CNZZ统计，Google Analytics。强烈推荐的是：百度统计，它可以自行多维度进行数据统计以及分析。
提高抵达率，重点考虑的是UV，重点需要考虑兼容性，网页加载速度以及跳出率。而提高网页打开速度，可以考虑对图片大小规格进行严格控制，同时服务器进行GZIP优化，图片进行压缩，涉及到的JS、CSS进行合并，这些对提高网页打开速度非常有帮助。 这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断，根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化。
4成交率
对于成交率这个环节，最为重要的是依托于着陆页，故着陆页内容方面必须主题明确， 侧重点突出，同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整。内容方面必须拥有独一无二的刺激点，与竞争对手形成明显对比，充分显示其优势。
提高着陆页转化率的重点：做到有图有真相，做到内容丰富且详尽，做到报名流程简单化。多提供转化工具，比如：在线咨询，电话咨询，在线留言，表单报名等功能需逐一完善。
据百度站长平台公告，因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。
原新闻源库中的最优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部，站点有机会优先展现在时效性检索结果中，同时享受VIP俱乐部提供的更多服务；无法入驻VIP俱乐部的站点，也仍然有机会在时效性结果中展示。截至3月20日17时，已申请新闻源站点，将按照VIP俱乐部标准进行审核。
这里所谓的新闻源，其实就被在百度看来有一定权威性的新闻网站。据百度站长网站解释，新闻源是指符合搜索引擎种子新闻站的标准，在新闻源数据库里的网站，站内信息会第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。
百度自己介绍，进入这个新闻源数据库，在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的源点。
百度新闻源时代的过去，PC时代的悼念
这句话，放在几年前可能不假，毕竟百度是PC时代的流量之王，成为百度的新闻源，就能优先排列在那个“关于XX的最新消息”的列表中，意味着巨大的流量和随之而来的巨额广告费。
百度新闻列表
可以说，在那个时代，成为百度新闻源，就是判断一家网络媒体是否主流的最主要标准。
得知此事之后，自媒体人丁道师还在自身的公号中感慨：
曾几何时，几乎所有的大型企业和公关公司合作，都要求相关的文案和创意推广，要以百度新闻源收录为准;曾几何时，自媒体没有独立发声渠道，当年就是通过百度新闻源的收录，像万能的大熊、王冠雄、康斯坦丁等等这些人的文章才被更多读者获悉;曾几何时，网站或者媒体成为百度新闻源，远比在北京买一套房子价值大……
然而如今，我们在衡量一篇文章和消息时，更在意的，是它在微信上的点击量、阅读量，有没有在朋友圈里疯狂转发，文章是不是10W+；甚至是它有没有上微博热搜，被多少个垂直大V中V转载。
移动互联网时代，还有多少人在衡量传播标准的时候，会在意是否收录进百度新闻源呢？
在垂直媒体崛起、自媒体满大街都是的时候，传播量最广的某篇文章，可能出自某个名不见经传的公号。可是当你在百度搜索新闻内容的时候，能排在前面的却依然是四大门户、人民网、新华社等传统新闻生产机构。
当去中心化的资讯传播方式凭着制造10W+大行其道时，百度却似乎还停留在以往中心化的传播结构上。某种程度上新闻源制度也已经过时了，如今取消确实也是为这个逝去时代加上了某种注脚，是某些人的悲情，也是某些人的机会。
升级VIP俱乐部，原创站点也可申请
在取消新闻源数据库制度的同时，百度站长宣布VIP俱乐部提供的服务也全面升级，首先开放原创优质时效性站点申请入口，符合要求原创优质时效性要求的站点可通过平台提交申请。
原来百度VIP俱乐部是大站特权，而百度表示，这次的开放申请意味着，各垂类中小型优质站点也将逐步放开申请，首批开放的将会是拥有优质且原创的时效性资讯类站点。
百度指出：“需要注意的是，本次仅开放原创优质时效性站点的VIP俱乐部申请，其他类站点后续才会逐步开放，请大家不要任性提交。”
同时，百度也发起了让大家发动身边优质站长申请进入VIP俱乐部。
显然，这个俱乐部已经逐渐成为百度搜索笼络原创网站的方式，日后这个俱乐部该如何运作，能否适应移动互联网的传播方式，帮助百度搜索在内容分发上取得优势，还没有进一步的信息。
淘宝直通车是一个辅助搜索的推广工具，可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势：
1、超值流量：直通车关键词推广所展现位置与自然搜索展示位置相同，是买家有了需求之后搜索的，所以流量真实有效。
2、超省成本：通过关键词竞价排名之后，展现是免费的，只有当买家点击卖家宝贝的时候，卖家才需要支付费用。卖家可根据自己计划的目的自由出价，最低0.05元，卖家可自主调控推广花费，管理推广内容。
3、快速起量：在通过直通车推广之后，关键词可以竞得优秀前排位置，帮助卖家快速提升店铺流量，打造产品标签，让精准人群能够迅速聚拢，（注：转化能力不是直通车所能决定的）。
然后，新人经常会抱怨淘宝不好做，淘宝直通车推广太难了，推广个一两天就坚持不下去了，经常是开开停停，漫无目的的开车。最后导致钱花掉了，但是质量分上不去，宝贝更引不来流量。先说明白直通车是一个快上慢下的推广流程。选定目标之后，就该着手目标上的流量加减法。（直通车目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流）。
直通车养词，重在提升关键词在创意下的质量得分（时间大约为1周）
初期加词，尽量以二级词为主，词太大-消耗成本，词太小（长尾词）-无流量。建议店内入店关键词的重要属性+产品名进行添加。剩下的词用该关键词去拓展即可。
优化关键词注意点：
1、关键词以8分起为主，不要太低，要知道正常直通车关键词加进来，起步都是7分词。
2、关键词要具有引流能力，流量不进来，质量得分是养不起来的。
3、养词阶段是不注重ROI的，但是可以关注收藏加购率和点击率，同时去优化不转化原因与客服话术。
4、相关性是一个词的重点，加进来的词，相关性必须满格，相关性不满格意味着该词天生残疾。相关性只有1格时，是类目错误导致的质量分是444的时候，一般是该关键词属性错误，而且是7分。大家可以试一下
5、真正的养词牛，不是从8分羊刀了10分，而是直通车计划里宝贝下，随便添加个词都是10分，这就是要考虑到账户权重了，也就是原先的基础分。
加词的方法：
1、筛选系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低依次进行筛选，这里我们注意在添加的时候，要注意关键词的相关性。
2、拓展ROI比较高的词：找到投产比比较高的词，点击该关键词，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”这里面出现的词即是该词拓展出来比较好的词，同理，我们还是要关注相关性，然后筛选点击转化率比较高的词，进行选择性添加。
注意点：
以关键词点击率为导向优化词（优化周期：每周）
关键词推广一段时间之后，质量分养起来了，PPC自然就会下降下来，这是我们要关注关键词的点击率，可以用流量解析查看市场平均点击率是多少，和自己数据做对比。
关键词优胜劣汰（优化周期：每周）
主要目的是保证关键词能够在有限的投入之下得到更好的效果，确保每一个关键词都能带来展现点击，所以我们要让账户的关键词不断“换血”
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分；
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴；
3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放；
4.必须明白排名位置和买家点击的关系；
5.必须优化在销售量和高转化率才投放；
6.必须明确直通车是为了销量还是流量；
7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下；
8.必须策划一个爆单品八百关键词案例；
9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈；
10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试；
11.必须根据自身情况的分时段和分地区；
12.必须结合直通车再做相应的推广活动。
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你好，我是今日头条“电商花木”（微信端搜索wx03219），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
首先讲明白一点，关键词并不是越多越好，相关越精，越有重点最容易保证效果，关键词数量需要根据店铺情况合理安排：
我一般有以下2种思路：
以预算来确定——小店预算有限，词要越多越好，以量取胜、可以多点开花，控制出价策略；大店预算充足，以大词取胜，抢占热词位置。
以产品来确定——根据产品情况，销量大、宝贝模型稳定抢占热词；销量少基础少、新品，采用多点开花。
计划优化以下面截图参考
计划优化
投放策略如下
投放策略
如果您在淘宝天猫运营过程中遇到问题，欢迎随时与我互动提问。
如果喜欢文章请帮忙关注收藏一下我的头条号——我看电商
这几天，又一个关于百度的新闻在业界掀起不小的波澜，这就是百度宣布要取消新闻源数据库。
这个消息背后，究竟是怎么回事，对咱们企业做网络推广，又意味着什么呢？
先来说说新闻源本身。
做网络推广和网络公关的人都非常熟悉新闻源。
它是搜索引擎专门针对新闻搜索做的新闻种子数据库，这个数据库独立于网页搜索，用户搜出来的全部是按时间排序的最新资讯文章。
新闻源推广就是企业的资讯发布在这些新闻源网站上，能够获得百度新闻频道的搜索曝光，以及有机会在百度网页搜索被发现，从而获得优质流量。
不仅如此，由于新闻源通常都是媒体性网站，在用户心目中有着较高的公信力，所以新闻源推广还是企业宣传品牌的重要渠道。
尤其对于那些重视内容营销、品牌宣传、网络公关的企业来说，过去很长一段时间，他们评估内容发布媒体的重要指标，就是必须是百度新闻源。
那为什么百度现在要取消新闻源数据库呢？
我们先来看看目前的百度新闻源都是些什么网站。
你只要在百度新闻频道输入一个关键词，观察搜索结果的文章来源，通常都是新闻媒体、网络门户、行业门户、地方媒体等，很多还带有官方背景。
发现没有，这些都是传统PC互联网时代的资讯网站。
想想今天还有谁会每天主动去这些网站看资讯呢？如果不是仰赖关键词检索，这些资讯会有多少人看到呢？
而与此同时，以微信公众号、移动新闻客户端为代表的新媒体，通过手机APP为核心渠道，开启了狂飙突进的流量圈地运动，分走了PC资讯的大部分人气和流量。
可以说在新闻内容的战场上，百度早就遭遇四面楚歌，原有新闻源数据库已经过时了。
用户获取新闻、信息的平台越来越多
有破就有立，旧的数据库被取消，那么新的新闻收录机制将是什么呢？
总体上，百度新闻收录标准将变为全网系统自动判别优质资讯进行展示。
业界一致认为，数据库中原有的优质媒体，比如新浪、搜狐为首的综合门户网站；人民网、新华网为首的中央媒体；老牌行业门户网站等。
这些网站一直拥有比较优质的原创资讯，它们在新闻频道的收录和排名应该不会有大的变化。
真正被清除的应该是那些长期做付费新闻发布、内容质量低劣的资讯站点，尤其那些售卖SEO链接位置的资讯站。
过去很长时间以来，新闻源推广被SEO利用后，性质逐渐沦落为软文外链推广，新闻源本应具备的公信力宣传价值所剩无几，拉低了新闻源的整体口碑。百度此次调整肯定会将这类网站从新闻中剔除。
除了保留资深的新闻大站，最大的亮点，应该是百度将通过站长平台，推出VIP俱乐部计划，吸引那些优质原创内容网站加入新闻收录的阵营，只要内容质量好，不在乎你是个人网站、自媒体性质。
优质内容越来越受网络平台欢迎
早在2013年底，百度为了与公众号竞争，就推出了自媒体专栏百度百家，这更像一个博客。
去年，为了对付今日头条等移动信息流资讯平台，百度又推出自媒体平台“百度百家号”，所有个人和机构内容生产者都可以入驻百家号开辟专栏。
配合百家号的推出，百度也在强力打造手机百度的信息流资讯。
百家号的优质自媒体内容，不仅能在手机百度的信息流中呈现，应该也能在百度新闻搜索中脱颖而出。
以上就是百度新闻源数据库取消背后的原因和新的百度新闻收录机制。
对企业有哪些启示呢？
首先，企业在官网以外的资讯网站发布具有行业价值的动态资讯，这始终是合理、有效的品牌宣传策略，但出发点不只是品牌曝光，而是公信力建设。
同时一定要搞清楚所发布网站是否具有新闻发布价值，最简单的办法就是直接在百度新闻频道搜索发布站点的网址，以确保百度新闻有收录。
至于那些纯粹为了SEO目的进行的新闻发布，肯定越来越没有存在价值。
此外，企业最应该重视起来的，还是利用各大自媒体平台，注册自媒体账号，通过持续发布价值内容捕获潜在客户的关注，建立起与客户的联系。
这也是企业实施移动互联网营销，获取移动流量的重要步骤。
本文由作者 胡宝介 授权单仁资讯发布，胡宝介老师微信公众号：蓝莓先锋（微信号：lanmeixianfeng）
这是非常重要的一个环节，我们是小卖家所以和大卖家绝对是不一样的，我们先可以到生意参谋行业热词榜里面看看那些词比较合适，别自己在那边瞎选词或者造词，不然最终没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词，你都是白费功夫浪费时间的。
选择你自己的类目，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，大家可以根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多。（我前面有写该怎么样选择这些的，大家可以去看看）主词就是我们产品的市场定位，如果我们不确定哪个二级词可以作为市场定位，我们可以先选择3个左右二级词，然后我们自己确定1-2个作为主词，其他词也放进去测，即使我们选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。一旦我们确定好主词，一定要多选几个包含主词的长尾词做为补充，不要让一个主词孤零零。给大家举个婴装的例子：
主词确定： 婴儿哈衣女
辅助主词： 长袖婴儿哈衣女
闭档婴儿哈衣女
长尾词： 婴儿哈衣女夏 公主
婴儿哈衣女夏 纯棉
因为是夏季，所以找出来的都是夏款
词选好了之后，默认出价设置个0.05元即可，这是PC端的出价，暂时没太大关系。
启用关键词智能匹配，可以开启，在关键词列表的最上方，一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多，还是不错的，这个大家先开几天看数据好坏，如果不好可以从关键词列表暂停。启动宝贝定向，这个我不建议大家开启，千万别开
筛选关键词和出价第一，我们可以选择10来个关键词放进计划，先按照质量分筛选一遍，如果低于8分的全部删掉，如果我们产品的行业词质量分都很低，那我们就适当降低要求，但主词千万别删。如果主词质量分很低很低，那我们要考虑是不是选错了。第二，点击关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，如果低于1000的展现指数，就别选了因为那样价值不大，除非我们是特别特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，直接搞销量，让你的销量前三就可以了第三，在筛选点击指数和点击转化率，如果完全没点击和没转化的（或者低的）也建议不要用，浪费钱，第四，看市场均价，我们刚开始的出价比市场均价高个20-30%就可以，由于我们是新建的计划，直通车权重比较低，有可能高出均价30%都不会有点击。所以不要设低于市场均价的。强调这里说的都是无线端的出价，