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2015年已经进入下半年了,每到此时,我们才意识到原来我们生活的世界变化如此之快,从去年引爆大江南北的微信红包、打车APP,到今年的Uber、Airbnb、米多财富独立理财等热词,眼花缭乱的世界,大大拉长了我们生活的时空感,每一天,都有新的科技产品诞生,每一天都有新的商业模式的演绎,每一天,都有意想不到的生活方式成为下一个潮流引爆点。
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我们的生活从来没有像今天这样被数字科技所深刻冲击着。经过前两年的积蓄,移动互联网在2015年开始更加广泛地渗透到我们生活的每个角落,我们用滴滴打车来乘出租,我们在Airbnb上安排自己的旅行住宿,我们在微信上开店卖东西,我们在米多上做资产配置。移动互联网至少从两个维度上改变了我们的个人生活——一方面,移动互联充分发掘了个体的潜力,让一个个微不足道的个体开始释放自己的能量;另一方面,移动互联网与社交文化的发展,又进一步黏合了我们与外部世界的关联。
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回顾2015年上半年,我们看到了更多的“个人英雄”,他们依托新科技,几乎是凭借一己之力就闯出一片不同凡响的生活天地。米多财富旗下的独立理财师,像经营一家互联网公司一样打理着自己的理财工作室,利用微信、网站打造了一套理财风险偏好测试、资产购买建议、预订、付款、评价等一条龙服务的闭环。27岁的小伙子刘子沐短短时间内就卖出了10吨猕猴桃;退休在家的王素荷把自己手工编织的串珠宠物,漂洋过海卖到了纽约、温哥华和澳大利亚。
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所有这些,都是个体能量在我们这个时代的放大。依托越来越便捷的科技,我们要比以往更容易实现自己的梦想,更容易成为自己生活的主宰者。但是,另一方面,个体的膨胀也让我们变得越来越孤独。现在,只需一部能上网的手机,足不出户我们就能养活自己,我们可以在手机上订餐,在手机上看电影,在手机上与陌生人聊天,甚至现在的银行理财师在手机上为客户提供最近销售的理财产品。
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于是,很多人开始选择冲破这张虚拟的网,重新建立起自己与世俗生活的新的场景,让自己回到现实世界中来。
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米多财富的加盟独立理财顾问杜瑜离开僵化的银行系统,他现在经营着自己的理财工作室,每天为全国任何地点的顾客提供理财服务。顾客通过手机LBS地理位置服务找到他,上门找到他进行面对面的服务。他带着客户一起去电影院看一场电影,而这个电影可能就是米多财富平台发售的一款理财产品,顾客既能看到自己间接投资的电影,又能享受到票房带来的理财收益。他希望通过米多为更多的人提供专业的服务,也渴望在这个平台上解决自己的单身问题。
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米多财富的高管高寒慢慢改变了自己的旅行方式,每到一个陌生城市,他不再追求去参观地标式的风景,而是渴望像当地人一样,过一个闲散的周末。他在Airbnb上寻找各式各样的家庭旅社,然后跟房东一起煮饭、洗衣服、看电视,每一段旅程都成了自己与异乡相互认识的一个过程,同样,贡献出自家房子给旅行者的房东,也因此收获了更多来自他乡的朋友。而长跑爱好者于戈,满世界去跑马拉松,为的就是体验不同国家的街道、接触跑者和那些站在马路边加油助威的市民。
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同样得益于科技的发展,世界在我们面前正在变得越来越平坦,全球化已经不再是一个国家或企业刻意追求的目标,而是成了摆在每个人面前的一扇门,最明显的例证就是米多的海外理财产品。米多财富CEO王晰告诉我:“未来我们的产品线将囊括全球任何市场”。全球化正日益成为我们生活的一部分。越来越多的城市中产阶级选择进行全球投资,他们渴望在在理财投资上与世界接轨。
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1937年,新制度经济学家罗纳德·哈里·科斯在其成名作《企业的性质》一文中回答了“公司为什么会存在”这个问题,他认为公司的价值在于将时间、争论、混乱和错误等“交易成本”最小化。但是,半个世纪后,太阳计算机公司的创始人之一比尔·乔伊却对此提出了质疑,他发现:“不管你是谁,大部分聪明的人实际上都在为他人工作。”换言之,为了降低“交易成本”,公司并没有雇用最聪明的人,而是选择了那些更合适的人选,这被称为“乔伊法则”。
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而今,开放的虚拟世界为破解“乔伊法则”提供了条件。每一个“聪明人”都可以在这个世界舞台上施展拳脚,同时,无数个体叠加在一起,又会产生1+1>2的效果。在《宏观维基经济学:大规模协作如何改变一切》一书中,有“数字经济之父”美誉的新经济学家唐·泰普斯科特告诉我们:“世界就是你的研发部。”维基百科网站的巨大成功,揭示了未来世界的四个新法则——开放、对等、共享以及全球运作。这些精神法则,将会深刻影响未来的理财、教育、制造、休闲娱乐,借以改变我们个人生活的方方面面。
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更个性,更独立,更全球,是我们这个时代的生活主旋律。一言以蔽之,所谓生活方式,落脚点终究还是个人幸福。于是,我们看到,有想法的银行理财师逃离银行这个行将就木的体制,加入更有活力的米多独立理财机构;已近不惑之年的米莱跑到北京郊区租了16亩地,开始过起日出而作、日落而归的农耕生活;我们看到,乐茹把摇摆舞从瑞典带回北京,在三里屯的一间小酒吧里,她和她的学生们随着音乐节拍自由地摆动起来。生活本无常,只要你能找到恰当的自我相处之道。
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米多财富CEO王晰告诉我:“未来的理财将是人、产品、金钱与场景的连接”
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我做媒介快3年了,做这个行业有一个重要一环就是找媒体发稿,说白了就是发软文,企业发软文的需求相当明晰:存在感、百度能找到自己、直接产生订单等等。目前发稿的渠道大概是:有媒体编辑熟人直接发、找媒体市场部走公司渠道发、找公关公司操作、找软文公司发。这个行业和咖啡店行业非常相似,有一定规模(有人做过统计纯发稿市场大概有5亿的规模),但又极度分散(最大的企业所占的比例不超过5%)。
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坑1:价格混乱、报价千差万别
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比如同时发同一个媒体同一个频道的报价差距很大,找一个门户网站走公司市场部合作,一个普通稿子需要500元,如果找负责编辑可能100元搞定,找软文公司发稿可能只要50元,最低价和最高价可能差距10倍。其实最终的发稿效果是一样的,比如在百度网页和百度新闻源搜索到的效果是一样的。
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坑2:骗子网站、高仿真网站
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由于发稿对很多发稿公司来说是个成本极低的生意,只要能上网只要你有一点点客户和发稿渠道就能做起来,所以很多人高仿一个网站。针对这样的情况,企业在发稿前一定要找发稿公司要到以往的案例,然后点开反复看看有是不是假网站。大家看看下面的一个链接,仔细看看是不是一个假网站:
http://www.news-cntv.com.cn/society/2015/0727/303.html
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这个央视网新闻报价不超过50元,很多媒介看到这么低的报价非常惊喜,认为捡到一个大便宜,其实这个站是高仿的。大家仔细看域名里的信息:
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真正的央视网是没有中间这个“—”的。
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坑3:论坛发出的稿子
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很多人很想在虎嗅、36氪、钛媒体这样的网站发稿,但苦于没有渠道。有些人就抓住了这个机会,把这些网站的小组论坛开发出来,然后作为发稿渠道往外销售。其实在论坛发稿是不要钱的,任何人都可以发帖(发自己的软文)。拿虎嗅网的群组来说,任何人都可以自行注册、发表、修改和删除软文。其他的如豆瓣、果壳网等论坛更是可以发布了。
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坑4:找不到存在感
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有些公司想在搜索引擎里找点存在感,即在搜自己公司名字或者公司相关关键字时能在最前面找到自己的信息,但掏了钱发稿后没有找到,就会很郁闷。找不到自己的原因可能是以下原因:
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第一、发稿网站的百度权重很低,甚至没有被百度收录,这样的网站在国内有几千个,企业发稿时要尽量避开。
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第二、没有留入口。很多编辑为了不让软文影响网站的整体权重(百度会根据软文多少调整权重),会通过技术手段来隐藏发的稿子的入口,这样一方面能生成一个客户想要的链接,另一方面还能不被百度抓取到。
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坑5:公司重名多、品牌识别度差
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最近一个公司找我做媒体推广,名字叫“卖客金融”,是一家做互联网金融的公司,去百度搜索后发现前面已经有一个叫同样名字的公司,是做CRM表单和人员管理的公司,这家公司已经很早在媒体上做了推广,这样造成自己的品牌识别度下降,别人不知道哪个是你的公司。
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随着中国进入全民创业的时代,注册公司越来越多,而且在资本的推动下同行业的竞争越发激烈,大家都想在媒体上发出自己的声音,媒介经理、媒介主管这些职位纷纷被重视起来。企业媒介经理在媒体发稿的时候如何避免上述的坑需要慢慢摸索,才能达到理想的媒体推广效果。
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