月度归档： 2017 年 7 月

网络营销是当下社会最热门的关键词之一，也是当下最有发展“钱”景的职业之一，是市场营销与网络完美的结合艺术，但是如何做好网络营销确实一个值得各位网络达人思考的问题。如何增加网站的转化率，如何增加网站的点击率，什么样子的互联网模式才能为我所用，这就要借助别人的经验了，不妨去看看别人的著作。笔者读书破万卷，从数百本书中挑出有代表性的5本必看的书籍推荐给大家，希望能够帮助大家少走弯路。

TOP 1 、《网络营销推广实战宝典》

作者江礼坤。此书是目前最系统的网络营销图书，里面全面详细的介绍了各种网络营销方法，不仅有理论，更有实践和案例。此书当当的好评率98.7%，自2012年上市后，一直畅销至今，已经发行了近20万册，已被很多大学和培训机构选为指定教材，对于想学习网络营销的人来说，此书是必读之物。

TOP 2 、《转化》

网站设计优化领域的代表性著作，资深网站设计师二十余年工作经验和实践成果结晶，结合的工作经验，通过对几十个网站的设计进行不断的改善和优化，系统的总结出了有效提升网站流量和转化率的方法和技巧。

TOP 3、《实战移动互联网营销》

作者江礼坤。如果你想系统、全面的了解移动互联网营销，而且想学些实战的东西，那此书必读。此书依次从思维、模式、策略、战略、战术、转化、团队，详细讲解了移动互联网营销如何落地应用。而且书中还分享了大量的实战案例，非常值得一读。

TOP 4、《网络营销决胜武器》

随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，网络门户网站抢占了搜索引擎的重要位置，论坛、博客尽管日趋没落，但是微博、微信相继崛起，媒体碎片化的时代已经来临。软文营销随着时代的发展已经开始再次凸显其巨大的智慧和能量。这是很难得的系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验。同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。

TOP 5、《实战数据库营销》

作者罗安林在本书中为你讲解到数据库营销、数据库营销的核心理念、实施数据库营销的步骤，结合CRM实施、客户关系管理、会员制建立等构筑了一套系统赚钱的方法。数据库营销可以帮助企业唤醒已经沉睡的客户，挽回即将离去的客户，找寻、挖掘、留住更多有价值的客户，系统提升客户复购、追销、转介绍能力，让企业的市场营销策划活动创意无限，并与众不同。另外，本书还包含大量的实例，对于想从事数据库营销的读者会有很大的帮助。

有一个男的出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口非常惊讶地听到屋内居然有男人打着“呼噜呼噜……”的声音！！！

男的惊恐万分，挣扎片刻后选择了默默地走开，并留下一条短信给妻子：“离婚吧！！！”然后扔掉手机卡，远走他乡……

三年后，他们在一个城市不期而遇。妻子含泪问：“当初为何不辞而别？”

男人说了当时的情况。

结果妻子转身离去，淡淡地留下一句：“那是瑞星的小狮子！”

这本是当年电影《无极》热映时期，互联网营销借势热点而广泛流转的“一个馒头引发的血案”的系列篇，其中瑞星顺势借热做了“一只狮子引发的离婚案”的软文营销，取得了非常成功的品牌推广效应，回到现在仍然是我们软文营销学习的经典案例。

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01“软文营销”

本故事之所以取得非常高的阅读与转发，这与文章篇幅的简短，趣味性的十足是分不开的，同时做为软文推广做到了最高的境界，即把广告写得完全不像广告，让用户欢心接受广告，深刻地记住广告，且自愿分享、积极热议！

2“创新意识”

尽管当年瑞星小狮的营销做得让人深刻，品牌影响力也深入人心，但是不时刻学习、与时俱进，一样会被社会悄无声息地吞噬，其速度之快，让其还未意识或正想准备的时候，就已经来不及，360彻底PK瑞星。这样的真实案例数不胜数，当年的柯达胶圈，现在的数字云盘；当年的铁机诺基亚，现在的安卓智能；当年繁盛的百货门店，现在的百货关闭潮，进而是“淘宝、京东、苏宁易购、聚美优品、唯品会等互联网的兴盛。

3“忧患意识”

不管任何时候，我们都要保持一种忧患意识，正如孟子曰：“生于忧患、死于安乐”，因为忧患而得以生存，因为沉迷于安乐而衰亡。正如当年的诺基亚就是因为市场占有率的优越性，开始并是不把智能手机的放在眼里，无论从资金、资源、市场、人才等方面，他们都是有得天独厚的优势，安卓系统开发公司当时优先找诺基亚合作，但优越感十足的诺基亚提出了苛刻的合作条件而遗憾止步，当然现在智能手机消无声息地吞噬了这款参天大树！

身处于互联网时代，很多中小型企业想要生存下去，就得依靠互联网来做推广，这样才能达到自己想要的效果，下面小编谈谈自己对于这方面的拙见。

企业要成长，先要建立品牌意识 ，对于品牌营销的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。

那究竟该如何做好企业的品牌推广呢?

做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要做大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

企业做品牌的方法有：服务、新闻、信息、价格等等方面的宣传。

服务：优良的服务是宣传消费者购买的重要手段，良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益;

新闻：新闻可以起到很大的发挥宣传作用，因为新闻具有真实性和及时性两大基本特点，而且新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。

信息：信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的;

价格：定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。

如果企业能够做好这些方面的宣传推广的话，那么品牌提升就没有问题了，奇博科技的云爪直通车在为中小型企业做推广过程中深谙这些道理，为企业做有效的品牌推广，想要做品牌推广的企业可以找他们。

21世纪是信息爆炸的时代，也是信息高速传播的时代，强有力的宣传在提高我们公司品牌知名度中发挥着重要作用。既然新闻营销对提高我们企业的业绩有重要作用，那么作为创业型企业主的我们究竟该怎么做好新闻营销工作呢？

俗话说“酒香也怕巷子深”，怎么做好新闻营销、迅速提升品牌知名度已成为我们中小企业必须面对的课题。受财力、办公场所所限，国内大多数与我们类似的中小企业均未设立专门的外宣机构，宣传外包已成为我们创业型企业实现新闻营销意图、降低运营成本的最佳途径。目前，国内推广营销公司数量与日俱增，像我们这些创业型企业究竟该如何做到既降低成本又做好新闻营销工作呢？

在此，我为大家推荐发稿网，说起与发稿网的合作，最早可以追溯至2012年，与其合作的动机主要是因为推广价格相较其它新闻营销机构低出许多，但其实力究竟如何我们并不了解。随着合作的深入，我司发现广州拓虹网络科技有限公司可以用“专业、专注、高效”形容，首先他们在详细分析产品优势的基础上可以做到快速出稿，不但竞品词覆盖范围广泛、关键词定位清晰，而且许多稿件可以第一时间被中国网、新浪、腾讯等国内知名大型网站收录，推广效果极佳。从其它与发稿网开展合作的中小企业负责人处我们了解到，他们拥有一支专业的文案团队，团队中既有文笔老辣的报刊编辑、新闻记者、广告人员，也有思路灵动的在校中文系大学生，可以确保新闻营销稿件质量上乘，其次我司也了解到他们新闻合作源、发布源渠道广阔，覆盖全国大型门户网站、地方新闻网、行业门户，可以让新闻营销稿件快速登上网站头条，立见推广成效。

毋庸置疑，软文营销如今是性价比最高的网络营销方法之一。近几年，随着互联网的发展，软文或者优质的内容对于网站或者品牌推广的重要性越来越大。慧聪商学院认为，新媒体营销的精髓就是内容为王。那么如何做好软文营销，做好内容营销呢？以下的几点需要特别铭记。

1、软文在哪些平台发布比较好
软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布？如果是找别的机构代发，还要提供让人发布的网站和论坛，但一般自己也找不到太多，所以就不用管那么多，只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站，权重也不高，平常是没有什么流量的，要是在这样的渠道上做软文发布的话，可能效果不会很明显。

很多时候一篇好的软文，如果能引起大众的关注，前提是发布打大一点的网站，那其他网站会互相转载发布，这样的传播效果是非常好的，不需要你去一个一个的找网站发布，所以文章发布的网站是非常重要的。现在，随着移动互联网的快速发展，除了传统的网站我们也有很多自媒体平台看了一发布软文，比如今日头条、搜狐自媒体、一点资讯，企鹅自媒体，UC号、网易号等。
2、软文发布需及时稳定
软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。就如同一个具有新闻性的软文，如果发布不被收录或拖拉几天才发布出去，那就会被其他企业抢先发布，这时新闻就变成了旧闻。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

软文发布的时候要确定文章内容的质量，如果涉及网站的规范问题，很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录，不然只会与最初的目的南辕北辙。发布到流量大的网站，若是能长期被稳定的收录，就可以增加企业自身网站的权重，稍作引导将这些流量引导到企业的网站上，让更多的人关注企业的品牌和服务。因此，在选择软文发布的时候，要选择正规的软文发布公司，速度和稳定性缺一不可。

3、可持续性也是很重要的
软文发布是长久的一项营销方式，具有可持续性，每天都能及时快速的发布。同时，也要注意比对多种渠道取得的不同的效果，选择一家效果明显且便捷的网站长期发展，如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统，自己选择软文发布在哪里，不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

4、软文一定要是原创的优质内容

原创对于软文的质量非常重要。在这个信息泛滥的时代，原创的文章才能更好的被百度等搜索引擎收录，增加排名。同时，在原创的基础上，我们撰写发布的文章如果再是打动人心的优质内容，就更利于传播，更能增加我们品牌的影响力！

软文营销是潜移默化的，没有硬文那么直接，我们必须长期进行软文营销的宣传，让这种思想驻扎在消费者的大脑里面，他们才会知道企业产品的优点，才会促进消费，提高企业的口碑，给企业带来收益，进而让软文营销达到它应有的目的。掌握以上4点，相信你也能做好软文营销。

品牌营销依靠的是软文与读者，读者喜欢读什么样的内容，文案内容怎么写才能让读者相信？

标题要合理

很多人喜欢吹虚，把读者当作傻子一样骗。消费者对事物有基本的认知，不要想着每次你都能颠覆认知。文案应该让事物变得合理化，读者才会相信你说的话。

举个例子，某美白霜，的标题是这样的：美白霜：一天没效果？过些日子就白了。皮肤变白是一件很合理的事，三天让皮肤变白就特别不靠谱。

怎么解释

对于新产品，消费者的认知还是比较浅薄的，在他们眼里，有些事情看起来很荒诞。这时候怎么办？就需要对产品做解释，用通俗易懂的话把原理告诉读者。

有一个亲身经历的例子，去做火车迟到想要插队过安检。第一次，我说：“抱歉，我有急事，可以让我先过安检吗？”这时候，有60%的排队者答应了。第二次，我解释了理由。“我马上到点了，可以让我先过安检吗？”这次有94％的人同意了。解释清楚一个现象，大家才会更相信你。

要有具体数据

有些话，听起来特别含糊。消费者上当一次，下次就开启免疫系统。举个例子，新店开场，特大优惠。一开始，特大优惠还能吸引不少人。现在没人看一眼了，因为特大这个词太模糊了，进店才知道所谓的特大优惠是9.8折。

利用数据，可以消除读者的疑虑。你的产品卖得好，不要说卖得特别火爆，应该说一个月已卖出168345份。你的服务效果好，不要说就业率高，要说就业率是95%，就算是85%那也很不错。

两个典型的以数据做广告案例。美的空调和 OPPO。

美的空调

OPPO手机

能够拿出证明

口说无凭，没有客观实际的东西来证明。你的产品那么神奇，有人证明吗？有，专业机构认证，全球大会指定用品，专利证书，明星代言，通过多项专业测试，1000个好评五星等等。特别是理财产品，信任永远是第一位。

沃尔沃汽车。要相信，一个实际数据结果，胜过千言万语。

世界上最安全的汽车，每款新沃尔沃车都通过100至120次碰撞试验。

说到读者心坎里

你要知道，人只相信自己愿意相信的东西。如果你把话说到读者心坎里去，他们肯定就会相信你。读者想说的话，你替他说出来。例如自然堂：你本来就很美。

尚韦科技专注软文营销、软文发布、媒体首页推荐、朋友圈广告投放，5年经验总结。人与人之间最重要的是信任，消费者更是如此。消费者为什么会选择大品牌？因为品牌已经和消费者建立了一定的信任。为什么大家都要做好品牌？信任就是文案的命。没有信任度，文案也就白写了，品牌的信任度也就降低了。

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深圳市网络推广哪家好？软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文炒作是生命力最强的一种广告形式。也是很有技巧性的广告形式，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

1、软文目的是标题写法，这种标题写法非常重要的，也是十分可见，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。

2、软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。

3、软文的内容必须以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力，配合关键词的特点。

4、写软文的要点，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。

娱乐圈再次发生明星出轨时间，搜索热度丝毫不亚于王宝宝离婚事件，在当今互联网发展火爆的今天，好事不留名坏事传千里的名句让大家深有体会，对于广大天朝人来说，是一场值得夜谈到天亮的事情，而对于营销者来说，又是一个千载难逢的机会了，如果大家想要借助这一次“白百何出轨”事件来推广自己的话，不妨认真看完这篇文章的思路，虽然网上有借助热点营销的文章，但是大部分人依然不知道如何去做，下面我就来为大家详细分享一下个人看法。

一.找准自己推广的目标与本次热门事件的联系

既然是借助热点做软文营销，自然需要了解产品与热门事件之间的联系，不然很难做好的，借助热点的目的是什么?目的不就是借助热点吸引观众眼球吗?现在大部分人的关注点都是在热点上，要是没有与热门事件产生联系，会达到吸引眼球的效果吗?自然不会，因此在做软文营销之间，第一点要想的绝对不是如何去写软文，到哪里去发布等，而且抓住两者之间的节点，可以是服装、首饰、财经、房产、装修、减肥、婚姻等都可以，不信?可以看一下几个标题的例子。

服装：白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特(源于凤凰网)

笔者在凤凰网看到最新的新闻，其中一张图片就是间接的做了服装的推广，大家可以看图，发布时间是12日的中午，到了晚上就有那么多人的阅读量，从以前白百何穿的衣服都可以拿出来做联系，你还再愁找不到两者之间的联系吗?至于营销软文如何写，在这里先不做过多说明，在下面会一一介绍。

服装搭配或者减肥行业：白百何说她118斤!但穿出衣服超显瘦!

为了节约大家的时间，就不一一截图去解释了，大家可以看看别人是如何做软文的。

装修：白百何愿在泰国出轨，竟与家庭装修风水有关?曝白百何出轨竟有部分原因是不满家居装修.

财经：白百何出轨，究竟有多少身家才包养得起男宠?

首饰：白百何出轨手上竟依旧戴着这东西(戒指，手镯等首饰都可以)

婚姻：明星都出轨，该如何维护自己的婚姻?

明星也是人，都能与周围的事物产生一定的联系，因此不要说热门事件和我们没有任何关系，就看大家是否动脑去思考二者之间的联系罢了。

二.别脱离热门事件做软文

相信大家看了上面给的两个例子，大致都能总结出一个道理，就是他们做的软文营销，都是在不脱离热门事件的前提下，有的人做软文做着做着就把主角变成了配角，把配角变成了主角，导致观众眼球吸引力下降，最后还会被贴上广告狗的标签，真正的软文营销者，绝对不会被用户所看穿的，而本次热门事件的主角是白百何，因此做软文要围绕白百何来做，从她的身上或者周围的事物下功夫，如果你的产品或者推广目标不是她周围的事，就别抢戏就OK。

在不脱离主角的情况下，如何融入咱们需要推广的目标呢?第一，要自然而然的穿插在其中，不要刻意穿插堆砌;其二，可以适当的发表自己的看法，但依旧是围绕主角的事件;第三，介绍自己的广告要简短，一般不超过一段话。

三.开始着手打造一套营销软文了

1.标题一定要有热门事件的主角(白百何)，适当修饰标题

一个好的软文，标题的作用占有百分之40的重要性，因此要花费一定的时间去构思标题，只有标题吸引，才会获取点击量，即便内容不怎么样也好，做软文营销，要是害怕被别人说是标题党，那你还做毛的软文营销啊，一个好的软文从做标题党开始。大家和我一起喊：我是标题党我自豪!喊完后就开始想标题去吧，至于标题的写法在这里不做过多说明了。

2.热门事件内容一定要保证真实性

既然热门事件做软文，那么一定要保证不篡改热门事件真实性的情况下进行，例如白百何本来就在泰国鸳鸯戏水，你说在你家与你激情，那样就不太行了;但如果白百何本来3套房子值1000万，你说成值2000万也是可以的，或者白百何本来有120斤，你说成150斤也是可以的，因为这个真实性不好去鉴定，我们做软文营销能修改的仅仅只是真实性不确定的情况下，相信这一点大家也能理解。

3.写内容一定要以“”图文主字为辅”原则

比起看密密麻麻的文字来说，人们更喜欢看图，而热门事件自然也是以图为主，大家多放一些白百何图片或许效果会更好，会P图的就更有优势了，如果我是为某某品牌饮料做广告，我就会P白百何手拿一瓶饮料狂饮起来，所以在这里强调，软文多以配图为主。

4.深度挖掘这次事件的一些问题

虽说软文多以图文为主，但是如果内容不精彩，谁会甘愿被你营销?不愿花费时间和精力去总结，很难去想出一篇具备吸引力的软文来，自媒体时代，内容的创造非常重要，可以根据自己的总结发表属于自己的观点，若是观点能得到读者的认可，相信对推广效果有很大的助推力，很多人总是愁写不出好的软文，你就把你的个人观点发布出来，观察一下观众的情绪，再迎合观众的情绪就能得到众多读者的认可，这一点就不做过多说明。

5.在文章中适当做一些SEO优化

做软文也不要忘了适当的做一些SEO优化，例如标题出现关键词，或者文章尾部做一条外链等，在保证不影响软文内容的情况下，也可以用一两句话介绍自己，文中穿插关键词一定要保证读的通顺，而且很合理，这一点大家就自己把握吧。

四.万事俱备，只欠东风，发布渠道要找准

软文准备好后，接下来就是推广了，像这样的热门事件，最好选用大型的新闻平台来发布，一般付费都可以解决，或者使用自己的自媒体平台，例如搜狐、今日头条、腾讯等，这些的效果都是非常不错的;如果没有这些资源怎么办?那贴吧，论坛这些是免费的吧，之前笔者在【NBA吧】内看帖，居然就有本次热门事件的帖子，而且还火爆状态，可见本次热门事件的影响力非常大，还有微博也是不错的，大家也可以在百度图片中搜索【白百何】，看下百度图片最新更新的是什么图片，然后再点击图片进入到源链接，就可以找到大家想要的观众了，剩下的就靠大家的营销了。

注意：热门营销事件注重时效性，因此选的题材最好选用时间近一点的，同时发布软文的时候最好在19-23点之间发布，或者白天8-11点的这个点发布，至于为何要这个点发布，自己去意会。

总结：本文重在阐述如何利用热门事件做软文营销的一些技巧和思维，操作方法大同小异，重在思维和想法，借助热门事件做营销需要抓住时效性，这一点也需要记住;其次就是软文的内容一定不要脱离热门事件的主角，也不要抢主角的地位，间接引出推广目标最佳，以上仅仅是我的个人观点，希望对大家有所帮助，不喜轻点喷。

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每家企业都会有自己的品牌战略，为此会采用多样化的手段来推动战略的实现，包括投广告、举办活动、发布新品等。但无论是哪一种方式，有一样始终都离不开，这就是媒体。没有媒体的报道，品牌战略无从说起。随着互联网的发展，媒体的更新换代，方式也在推陈出新，产生于新媒体的软文营销就是近年来蓬勃发展的一种方式。

软文营销最大的特点就是低成本高效益，意外性更大。但成本低只是相比起传统媒体的方式而言，软文营销同样需要有一定的预算才能发挥出更大的效果。不过，在这方面的预算不足恐怕是做软文营销的人经常遇到的事情。

预算不足的时候，软文营销怎么做？比如说只有2000块的时候。

不说什么“内容质量高，阅读量自然就高，效果也肯定会好”之类的话，因为只要不是小白，都很清楚内容好只是基础，保证了别人看到时愿意看完、转发、评论；但在此之前，最重要的是，怎么让别人看到。软文营销不像在电视台投广告，放出来只要是这个电视台的用户就一定能看到。

这就是软文营销的投放渠道。同一篇文章投放到1家媒体，跟投放到10家媒体；或者同一篇投放到100万粉丝的大号，跟投放到100粉丝的小号，哪种的效果更好不言而喻。支付领域某宝的一个标点符号都能10万+，还有众多的网友评论，如果换成另一个号，试想还能有这样的效果吗？

内容质量不够好，可以看教程、下苦工、勤思考、多实践……反正有很多办法提升，而渠道的建设，所需要投入的时间和人力，想依靠2000元是支撑起来，99.99%的概率无法做到。

可偏偏很多时候，软文营销者很多事情就面临着预算少的情况，没有渠道，准备了再好的内容也无从发力。当然也可以依靠运气朋友圈转发，毕竟这样的例子也有不少，前提是品牌战略可以等，有足够的成本支持等。

还可以给广告费一些大号号主，让他们来写和发送一篇营销软文，只要预算足，多来几次肯定也会有效果。因为没有那种营销方式是可以一劳永逸的，都是需要持之以恒、坚持地做。

但很可惜，现在预算只有2000元，甚至更少。那么软文营销还能做出效果吗？

当然能，方法很简单——自身没有渠道，但U传播有，上万家的媒体资源，涵盖网络媒体的方方面面，为什么不跟有渠道的平台合作？尤其是在U传播推出“7月企业品牌战略推广黄金月”优惠套餐的现在。

软文营销虽然低成本，但预算只有一点点，想建立起渠道、发挥出好的效果，推动品牌战略的实施，就得有更有效、更高明的方式。

判断软文营销有没有效果的，标准只有一个，即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户，这关乎到企业要不要继续开展软文营销，和作为文案工作者的你，能获得的收入水平高低。

为此，就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案，发挥出软文营销真正的效果。

关于这一点，历来有很多的方程式，如AIDA（注意力、兴趣、渴望、行动）、ACCA（认知、理解、确定、行动）和4P（描绘、承诺、证明、敦促）。

但相比起抽象性的概念，下面这5个软文营销促进销售的具体阶段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，靓丽的打扮总能吸人眼球，毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉，天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样，标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，错误地认为这样能够吸引人。但事实上，无论你的文字游戏玩得多出色，如果跟你的产品或者品牌，没有直接的关联，那也就只是能够证明，你的文字游戏玩得不错，对于实现软文营销的目的毫无帮助。

假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点，读者甚至连开完标题的兴趣都没有。

有效的做法，应是在标题和开头上直接体现出，你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点，不一定需要华丽丽的修饰，但一定要体现实际的用处。

二、指出需求

无论是哪一种产品，都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如U传播能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题；空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。

但是对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此，就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求，并让他们确信之后，就需要给出满足这种需求的方案。

要知道的是，能够提供方案的产品并不只有你一家，市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么，消费者为什么要选择你的方案，而不是其他人的？最重要的，就是你提供的方案（也就是你的产品）比其他人的具有更好的效果。

比如U传播的“开放API接口”这一产品，针对的需求是软文发布渠道建设。内容和渠道是软文营销离不开的关键点，尤其是在渠道上，需要投入大量的时间和人力。而通过U传播开放的API接口，就无须再自己去建设渠道，因为可以共享U传播平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将自己辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上，而不选择竞争对手的产品，那么光靠说是不够的，还得给出证明。这里面就有3种技巧。

首先是指出产品的实际好处，指出产品能够发挥什么样的功效；二是见证者现身说法，比起自说自话，第三者的担保更有说服力；三是与竞争对手作比较，说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销，写一篇文章出来，最终目的不是为了给读者看，而是给读者看完之后，令其产生购买的欲望，并转化为实际的行动。

所以，不要吝啬字句，在文案的最后一定要呼吁购买你的产品，不管是哪一种文案。

当然，如果你的软文营销并非是为了直接销售产品，那么就可以找出销售流程的下一个步骤，然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买，但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个，提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的，就需要写出能够说法读者购买的文案，就离不开促进销售的5个阶段。

对于这一点，你的软文营销具备了几个？