月度归档： 2017 年 8 月

引流方法千千万，推广方式也是多种多样，如何找对适合自己的最关键。引流无非是为了吸粉，以前大家经常用到的论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式，现在做的人越来越少，但是其他诸如软文营销、广告投放等依然长盛不衰。所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总，希望对大家有用。

1，通过内容自然吸粉

通常很多公司注册了微博、微信、公众号后，唯一做的事就是“更新内容”，只是这种工作完全是体力活，投入小，也不费力，任何人都能干，所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

偶尔出现爆文，也是很偶然的。

2，IM推广

最常见的IM推广是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的，正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

3，自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。所以要想获得小编推荐，深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。

4，自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里，流传了这么个故事。有个公众号大咖，砸了几万人民币投放广点通，做了10万的粉丝。

5，百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。虽然它的花费也比较大，但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。

6，软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。据官方统计，人们在互联网常用的三件事就是：阅读、聊天、听歌。而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。

7，SEO优化

SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

8，SEM推广

如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比， SEM金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

9，EDM

EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

10，活动营销

活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

11，广告直投

投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

12，会议营销

为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票，二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的，有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。所以，你们会看到很多大咖都在组织开展线下的见面会，先不论有价值没，其实做的就是一箭双雕、一举多得的生意的。

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：
第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用微赞论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、微赞有约等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

第七种形式：网络保险知识性营销

网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：网络直复营销

网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式： RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式： SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
未来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

　　托尔斯泰说“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，拿到我们的工作中来说也是如此，失败，各有各的原因。就像现在火热的软文营销，也不是全都能趁兴而来尽兴而归，失败的软文营销比比皆是，做好下面五点，能拯救一大批病态的软文营销。

　　一、有条不紊，循序渐进 　　有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题，我们助名科技公司软文营销平台也不例外。一般遇到客户问这个问题，我们会直接告诉客户，软文营销是一个长期积累的过程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一两天有明显的效果，那是极少数的个例，需要一定的时机。这样的回答并非是敷衍客户，推卸责任，而是事实如此，一口气吃不成个胖子，一篇文章也成就不了一个品牌。 　　因此，想要做好软文营销，首先得有耐心和合理的规划，有条不紊循序渐渐，才能达到理想的效果。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时，却不能塑造品牌形象，夯实根基。

　　二、权衡轻重、主次分明 　　有重点才有突出，见过不少的软文，从头至尾，波澜不惊。咋一看，觉得文章描写得很详细，面面俱到，无一遗漏。但仔细一看，便会觉得索然无味，印象不深。描写的点太多，而且没有主次的时候，这样的文章便只适合科普，不适合软文。软文需要给人留下深刻印象，这样才能让人记住推广的内容。可是文章没有重点，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。

　　三、内容真实，拒绝欺骗 　　软文和硬广的区别之一在于，硬广可以夸张，可以虚无，可以抽象，但是软文不行。比如脉动的广告，在硬广中，可以向大家展示即将倒下是喝一口，立马站直，精神抖擞，但是软文中若是写到“今天上完体育课，累趴下了，结果喝一口脉动之后，我马上又去跑了个八百米”，这显而易见是不现实的。太过夸大，不切实际的软文，只会损伤形象，招人反感。 　　想象自己是消费者，将心比心，在软文中向客户陈述产品优点，不过分夸大，以真诚获得信任。

　　四、以质量胜数量 　　虽然软文营销是一个长期的积累过程，但不代表数量决定一切。平淡无奇的软文，就是在浪费人力物力，发布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高质量的软文，抵得上十篇流水账，也这是软文代写会有价格差异的原因。有人以为软文价格的差异是字数不同，其实是质量不同。早已过了大跃进的时期，没有质量的忙碌是愚蠢的行为，以质量胜数量，才能事半功倍。

　　五、提升自我，携手共进。 　　市场竞争是企业发展的动力，但是恶性竞争却不可取。有的软文为了衬托自己的产品，恶意诋毁，污蔑对手，这是一种傻瓜式行为。独木不成林，并不是消灭了竞争对手，就能成为赢家，就像女生逛街，都喜欢去商铺多的购物城或者步行街，小区门口的唯一服装店反而很少光顾。有精力打击对手，不如提升自我，改良产品，毕竟，质量才是王道。 　　营销是一门不断扩展的课题，在营销过程中趋利避害，清扫已知的营销阻碍，探讨不确定的营销问题，大家一起学习如何做好软文营销。

今天，我给大家讲解一下，如何写出精品软文，让你获得全自动的永久流量。

什么是精品软文?我给其定义是：永远不花钱的催眠广告。

什么是全自动的永久流量?我给其定义是：有了精品软文，你就可以不用去每天到处发广告贴，你睡觉的时候，都会有精准的流量主动找你。

举一个例子呗!

前几天，和朋友出去吃饭，回家的时候，朋友手里面就抱着个ipad，脸都快贴在上面了。

晚上我问她，看什么呢，这么专心。

她递给我看，她说看一个帖子，不过，我之前看过啊，这个作者怎么又重发了。

我好奇心重，抢过ipad，看了看，发现，这篇文章是一个软文贴子。

这个是原帖，我们看到，这个帖子发布在娱乐八卦中，时间是在2013年，点击有三万多。还可以。

这个帖子就是我朋友说之前看的那个。这个帖子我系统的看了一下，不是软文帖子。就是单纯的分享帖。(可惜了~)

再给看看重发的这个帖子。

这个帖子只是前面的内容跟原来的帖子一模一样。

但是我们发现，首先发帖子的id不一样了。

发布的时间是2014年10月6日，就算是截止到今天，也才有不到十天的时间。这个帖子的阅读量已经达到了9700多次，回复也有1866次。这个帖子发布在了天涯杂谈的版块中。而且这个帖子已经被删除了。

我在贴库网去看看了这个重发的帖子，前面内容跟原来的帖子一样，但是呢，后面的不一样，内行人一看就是推广精油的。这不，微信号都贴出来了。

采用的是“小号推大号”的方式，也就是小号提问大号的联系方式。增加说服力。

虽然这个帖子已经被删除了。其实肯定是因为他总是留下微信号啊之类的。如果在留取联系方式方面在小心一点，这个帖子的作用会比现在还要大。

我们要学习的是，这个帖子是如何成为精品软文的?这个很重要。

学习点一：催眠软文的开头

这个软文贴的开头只是直接照搬别人原来的帖子。要知道，照搬有照搬的理由。

我们看一下，这个帖子的开头是如何写的。

红框的位置中，我们看到，作者是以自己亲身经历来写。长痘十年，描述的很详细。这样的描述，让读者会快速的产生一种共鸣。

我们在平时聊天的时候，会发现，当我们发现别人在生活中和我们有共同的爱好啊，或是习惯之类的，就会无形中增加莫名其妙的好感。软文也是这样，通过总结出一种特定人群共有的经历，然后以自己亲身经历的形式表述出来，读者看后，就会有一种无形的好感和信任。

只要是和你有相同困扰的，都会非常留意你的帖子，因为你们存在着相同的问题。这样他们就会有很大的好奇心，想要看看你现在这个问题是否解决以及如何解决。

第二段，做出了对比。

皮肤好，白嫩的女生桃花多。长痘痘的，自卑，屌丝气，再用化妆品遮掩也没有用，反而让痘痘更加严重。

这一段就是通过对比，让读者感到“妒忌”。“妒忌”这种情绪是负面的，负面的情绪会引发更多的关注。

而且，皮肤好，桃花多，这种就是夸张营销了。我们知道，皮肤好和桃花多并没有直接的联系。但是呢，在这里他用了夸张营销，给人一种错觉：只要我皮肤好，我就桃花多，只要我有痘痘，我就是女屌丝，不会有人喜欢我。

谁都希望自己异性缘好。

所以，读者就会越发的重视起来自己痘痘的问题。

在后面也写到了，化妆品只是起到一种遮盖的效果，不能够根治而且会让痘痘更加的严重，这样就会让读者迫切需要一种根治痘痘的方法，也会继续的看你的帖子。

第三段，写到：小孩都看不过去了。

呵呵，有一种句话叫做“虎落平阳被犬欺”。脸上长痘痘，别人不好意思说，但是孩子都是童言无忌的，所以会直说，这样也暗指，别人对于自己的态度。

后面又写到，长痘直接导致自己异性缘差，爱情受阻。这个还是应用到了夸张营销。

这样说吧，你长痘痘，你可以不重视。但是如果你因此而异性缘差，没有爱情的话，你就一定会重视。

今天的内容就说到这里，关于 手把手教你如何写出一篇精品软文 明天我会继续更新！

网络的快速发展，促就了网络营销的产生，如今网络营销发展的越来越大，做网络营销也开始越来越难，对于一些小型企业来说更甚，所以一些网络营销推广的方法和技巧肯定是了解的.

1、搜索引擎排名的重要性

对于所有的初期创业者来说都是一样的，在迷茫不知如何下手的时候，我们首先要做的是理清思路，一步一步的去做这个工作。目标是优化自己的站，在搜索引擎中获取到一定排名，才能有效的进行下一步！搜索引擎的重要性是必然的，没有排名别人找不到你，更没有信誉可言，搜索引擎可以给你的网站获取更多的流量，可以让更多的人了解到你网站的内容，让更多对此有需要的人找到你并促成利益！

2、网络推广可以考虑的方向

经过百度的规则改变，外链的效果已经没那么好了，所以已经不再是以前那样发外链、换友链的方式来推广了，那么现在的网络推广方式又有哪些呢？

1）自媒体投稿宣传推广

自媒体方向是一个值得去尝试的方式，腾讯自媒体、搜狐自媒体、今日头条自媒体等等，在这些平台上投稿，效果还是不错的，当然，这些平台不能加网址，不能发很硬的广告，发一些软文性质的文章做一些宣传的效果还是很好的。

2）QQ公众号、微信公众号宣传推广

QQ和微信，几乎每个人都是在用的，这个的作用是很大的，只要粉丝累积起来了，阅读量绝对是客观的，宣传度也是绝对不错的，一个粉丝就是对应一个真实的用户，比网站的流量还要精确，粉丝沉淀下来就是一笔不小的财富，那么这怎么推广呢？后续只要添加一些文章，一篇好的文章才能有更多的用户来看这篇文章，也有更大的概率被分享出去。

3）软文推广

这是现在很多人都在选择的一种方式，软广和硬广的结合才是营销之道。

3、网络营销内容发布的认识

在网络营销中，我们发布什么样的内容，才能够吸引到相应的客户呢？这是相当多的企业迷茫的，相当多的创业者也是迷茫的，有些人说：我不会写文章，没能力，有些人说：我不知道写些什么？

1）坚持写感悟日记

其实非常简单，刚开始你可以写日常工作的感悟，逐步积累，多看书、多看报纸、多写日记，想到哪里写到哪里，把平时的工作碰到的问题可以细细的写详细，可以写某些问题的答案，展开来详细写，这样以后就不愁没有东西可以写。

2）收藏精彩文章和改写文章

看到漂亮的文章收藏起来，多读读，看能否改写，相对应的改写成为自己的文章，历练多了，自己就可以开始着模仿的去写了，网络上精彩的新闻、精彩的文章还是相当多的，这个不是什么难事。

3）自己尝试回答问题式的写作

如客户问你的一些产品问题、相关的一些认知问题，你都可以细细的写下来，这类的问题相当多，或者你们的行业里面产生的一些问题，把问题当做文章的标题，然后细细的展开，分类型的写好，这就是一篇文章。

4、内容发布的平台选择

当你有篇好文章的时候，怕别人偷你的文章，转载出去，一直在说这是原创！这样的认知其实是错误的，好的文章转载出去才能有更多的人看到，而我们写出这篇文章的也绝对是让人看到这篇文章，不然怎么达到自己想要的效果呢，文章发布的平台是需要好好选择的，好的平台能带来更好的效果，像是五大门户的：新浪、腾讯、凤凰、搜狐、网易，这些也是很多人首要选择的媒体平台。

关于网络营销推广的方法和技巧，不会网络营销的朋友也不用着急，很多东西网上都有很多的资料，我们要学会去发现，多去搜索，能有更多认知，人生中总是在学习，我们要学会去发现问题，解决问题，找到适合自己的推广方式，才能让你的营销之路有更好的发展.

最经典带产品名称的软文广告如何写？软文营销案例（范例）

最经典带产品名称的软文广告案例（范例）：

如今这个互联网迅速发展的时代，单纯广告并不能很快的产生效果，而且花费的成本高。为此，在投放初期，文芳阁传媒分析：脑白金建立了一套行之有效的软文体系，采用软广告，回避高额资金投入，以相对较少的营销费用，以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体，独树一帜。

脑白金以“追踪消费”模式开创了软文广告，它的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接跟进的是系列功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙融于软文，让读者主动了解脑白金。这种广告起到了极好的埋伏性效果。如 《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等等。这一系列功效软文以连续性、次第性方式出现，加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投入只两个月，就获得意想不到的市场奇效。

另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重，分别解决不同的市场问题，这是脑白金软文的独到之处。

产品传播脑白金通过实施一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。它的软文多半是权威性的专题新闻和一些公益化的健康报道，主要为了突出一个权威性和公益性，从而弱化广告意图，消除客户心理的芥蒂。而且与报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。在软文广告实施一段时间后，脑白金就会通过电视、电台、平面媒体等多种硬性广告渠道展开宣传。脑白金的广告与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种礼品，而且是一种时尚、健康、值得送的礼品的概念，这与一般的保健品广告大力宣传其功效有很大的不同。

在软文营销的同时也有口碑营销，脑白金的功能促使消费者乐于接受，进而会向自己的朋友推荐，让他们也来使用该产品，就达到了口碑营销的目的。

总结：通过软文营销，脑白金获得了巨大的成功，许多效仿脑白金的产品都取得了不同层次的成功。在互联网迅速发展的时代，文芳阁传媒软文营销方式会不断的扩展，实施软文营销，降低成本，易于用户接受，效果比广告要好。这样就会更好的宣传产品，吸引客户。

大多数人认为，活动文案就是把公司做的活动产品写出来。

只是这样？非也，
单纯表述要推广的活动产品，缺乏场景感和代入感，观看者看后没有产生想要“报名参加”的欲望，那么这个文案就是失败的。
一篇好的活动文案，可以吸引潜在目标客户；并且，可以增加目标客户对于活动的购买率。

须知，
文案的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。
既然如此，我们就看看，有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案吧。

1、 分析人群，写到他们的心里去

写活动文案很重要的一点是要清楚：这是给谁看的。面对的群体不同，文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。
比如：
同一个登山徒步活动文案，当面对的是亲子群体时，要突出教育性；当面对的是成人群体，要写出有趣性。
这就需要对目标群体做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标群体的主要需求，在文案中写出满足需求点。

通常我们划分目标人群时，有以下几种方式：

可以根据目标群体的年龄，分为儿童和成人；可以根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员；可以根据目标群体的户外程度，分为驴友和初次接触者……
不同的目标群体，他们的需求和看文案的重点是不同的。
比如：
大学生和职场白领都有旅行和户外的需求，但是大学生可能更需要经济型户外产品，职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么，面对前者，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；对于后者，文案美观的同时，要突出不同的美景、放松的心灵。
其实，还有一种划分经常被我们所忽略，那就是，根据目标群体的性别划分。
忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用，所以文案也就无区别了。实则，一场活动即使男女都可以参加，也有不同比例。就像春季赏花的活动女性参加者多，刺激挑战性的活动男性参加者多。

因而，活动文案要与具体活动相结合，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，文案偏重于比例大的群体。

相比较而言
女性群体对个人故事和事例更感兴趣，男性群体更喜欢谈论事实的信息。
因而，同一个活动，面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事；面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解，介入一些当地的实际情况、历史感。

2、 文案要感性，也要理性

对于任何一个户外产品，潜在目标客户会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。
当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪，促进消费购买行为的完成；反之，用力证以理说服；当感性与理性投入势均力敌的时候，那么试试情理结合。
如何判别感性和理性那个占据上风？
这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、已方俱乐部的优势等来判断。
拿两个活动举例：
一个亲子户外春游的活动文案：

目标群体：亲子；

价值需求：教育性、有趣性；

活动特点：美景、亲子互动、放松；

己方优势：全程服务。

结合以上信息和所搜集到的数据分析，参加活动者参加这个活动，更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。

一个成人攀登雪山的活动文案：
目标群体：成人（有登雪山的能力）；

价值需求：挑战自我、回归自然等；

活动特点：刺激、高风险、体验性强；

己方优势：专业、设备、服务。

结合以上信息分析，攀登雪山活动是有一定门槛的活动，活动参加者参加它，会更加重视活动的专业性。那么，在活动文案中就可以偏重于理性，写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户。

不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，这就要兼顾，通俗点说，就是文案既要眼泪，也要逻辑。

3、营造场景感，引起共鸣

活动文案吸引人的一个因素就是：能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接，从而产生的积极情绪感受。
而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景感，可以在文字表达和图片上下功夫。

例如

对于上面提到的亲子户外春游的活动产品，在文字表达上，可以这样写：你多久没有和孩子一起出行了？春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中？
在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。
这些就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，亲子一起玩闹，还可以接触自然并学习自然知识。

文案中的场景感塑造，很重要的一点就是让看活动文案的人产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。

4、 学会讲一个故事

情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了看文案者最为脆弱的地方，以叙事的形式讲故事，是一个很好的触情的写软文的方式。
要写一个好故事，
首先，要清楚什么样的内容与你的目标客户的调性相匹配，激起他们观看、看完，甚至转发。
其次，要知道该如何在这个故事中植入你的品牌或活动内容。自画自说，圈住看文案的人的关注点。
当然，讲故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，是要在这个故事中放入感情，并有所感情倾向。

比如

打算写一篇去沙巴的活动软文。
你可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。再说下现在很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有×折优惠……

5、活动文案的布局合理

这里的布局是指文案中写入哪些主要部分，比如活动介绍、价格、亮点、注意事项等，以及他们的先后顺序；文字、图片的数量和排版；重要信息的所在位置等。
不同的布局，就如玩七巧板一样，会产生不同的效果，关键是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。
另外，活动文案的布局并不是一成不变的，这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。

比如

针对大学生的活动文案，他们对活动的丰富性和经济性比较敏感，就可以将价格写在文案的前面，加入大量的有趣的图片和少量的语言来写。
针对互联网人员的活动文案，他们更加重视活动的质量、时间，习惯按屏快速浏览，那么，就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置，文案后面要写明本次活动注意事项。

6、 老生常谈：标题

信息过量的时代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球，这就是标题的重要性。

举个例子

同样的内容，下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户？《8月北京XX俱乐部线路汇集》和《热浪来袭，看看8月北京周边最适合纳凉的地方》
显然，第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于去标题的技巧，常用的标题方式有：反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。
之前有一篇文章讲的是《如何给一篇文章起一个好标题》

7、让人看的懂、看的真实

看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么；另一方面是表明你的目的，即你写这个文案是干嘛的。
跟热点，写软文，但是这个软文既没有和俱乐部的品牌关联，也没有和俱乐部的活动结合，那就是没有意义的。
你运用上面的各种技巧写出了一片活动文案，但是让别人看不懂，也不会有人买单，只有大家看的懂的文案才是好文案。
除了看的懂以外，还要看的真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。
总之，写活动文案一定要有能站在对方角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员，平时可以多看业内一些好的文案，多做总结和思考，快速提升自己的文案能力。
(10 月28号户外经理人培训·上海站,详情可搜索 微信公众号“户外运动经理人” 查询)

　21世纪了，无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广肯定首先会想到新媒体推广，然后微博、微信、SEM、SEO等方式就摆出来了，但是我们认真的问下自己：我们为什么要做新媒体推广呢？

一、新媒体应用广泛

　　随着新媒体的技术和思维不断升级和进步，新媒体推广的传播渠道也越来越多，新领域也日新月异、层出不穷。

　　1. 微信的兴起让每一个人都知道微信可以推广和销售产品，也让很多人开始兼职微商，从接触新媒体推广直接迈入了实践新媒体营销，而这一切应用到了每一个领域和人群中，让人觉得非常广泛和平常。

　　2. 互联网上各种爆料和隐身泄漏大部分都是先从微博上出来的，所以说微博是传播最快和最广的新媒体推广工具。公司只要把公司产品或者品牌融入到高质量的软文中去，然后发到你的用户群体中去，你的推广效果肯定会不容小视，如果再去做几个微博活动，你不仅能够加一批粉丝，还能得到大量转发，实现推广的目的。

　　3.博客推广。如今博客不像之前那么火了，不过现在的自媒体形式很像当初的博客，只是现在的自媒体平台太多了。博客推广一般是公司或者个人利用博客，发布并更新公司或个人的相关概况及“有目的文章”，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关提问及咨询，以达到推广目的。

　　4. 网络视频的推广。现在以秒拍为代表的视频推广工具非常火热，未来的网络速度和移动设备越来越高，图文已经满足不了人们打发时间的需求了，所以视频会显得更加直观和方便。不过如今还是新媒体推广的发展期，如果有企业抓住当下视频推广的趋势，未来一定大有市场。

　　5. 视频直播推广。现在很多网红都是通过视频在线直播火爆的，以前可能重点在于露点加人气和赚钱，现在国家对互联网视频直播管理越来越严格，所以，如果这些主播门真么有点实际才艺可能就会被淘汰掉。也因为是双向性，互动式，以受众为中心，所以宣传效果很不错，不过有些产品不适合这种推广方式。

　　6.IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络，特别是宽带互联网络传播视频节目的服务形式，它的发展使传播者与接收者之间的位置不断互相共享、移动。

　　5.还有很多其他的新媒体推广模式，比如论坛、社区、SNS等都用的很广泛。

二、推广成本低

　　1.投入的经济成本低。因为新媒体推广的固定成本低廉，所以会减少固定金钱的投入；然后加上流动成本也低，以至于在新媒体宣传过程中，我们可以借力新媒体的技术手段，以图文、语言、视频等推广形式对产品、服务以及口碑进行宣传，为新媒体推广提供真实的表现效果，从而使潜在消费者能够更形象、更直接地接受企业所传递给消费者的信息。

　　2.推广的技术成本低。新媒体推广是科学技术发展的产物，其技术含量对于普通人来说当然会很高，但与高端技术人相比，它的技术成本就不高。就像微博推广一样，它对技术执行的要求相对较弱，具体表现在企业微博的维护和推广等功能使用中，我也发现了：其实很多公司微博推广人员已经接近傻瓜化的程度了。

　　3.宣传时间成本低。因为现在营销信息的传播不用经过相关行政府部门的审批，简化了传播的程序；再者，优秀的网络“广告”传递的互动性使得产品信息能够获得“一传十，十传百，百传万”的效果，因此这种便捷低价的传播方式，使得新媒体推广时间成本低于传统企业推广成本。

（三）新媒体模式已经算是健全

　　随着新媒体应用领域的不断开拓，时代在进步，推广模式也在改变，所以让新媒体推广呈现出了六种较为健全的推广模式。

　　1.微博/微信推广模式。企业只要创造出恰当的话题，再将话题发送到受众群体中，就可以让传播量迅速扩散。

　　2.SNS推广模式。主要是帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务；以QQ和陌陌为代表。

　　3.LBS位置营销模式。这种方式把行为、时间与地理融合为三维一体，使其精准定位。

　　4.网站推广模式。网站是每个公司最普通的东西，也是企业最在意的推广模式之一，因为上面有公司和产品服务。推广网站不仅可以塑造、传达品牌形象，而且可以利用新媒体推广平台为企业带来流量，促进成交。

　　5.搜索引擎推广模式。帮助网民从大量信息中快速获取自己所需要的内容，满足网友的同时也为企业带来了成交的机会。因为是客户主动进来的，所以商机很大。

　　6.视频推广模式。一批富有创造的网友上传一些“有意义”的视频，会促进这些视频网站的进步。新生代市场监测机构的调查显示，在网上浏览视频的消费者的比例已经超过53.3%。

四、新媒体推广必是未来的大趋势

　　新媒体为很多企业带来高价值的回报，不单让他们赚钱，还成就了多少个小公司做大，大公司做强。

　　1.新媒体传播的碎片化与受众重聚

　　在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：第一–传播方式的转变，即在新媒体技术的影响下，会把单向传播转变成双向传播，使得每一个信息接收人员都有可能转变成信息源或者传递者；第二–移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。二者相结合，最终将相应的受众模式转变成为“碎片化”与受众“重聚”。

　　2.新媒体互动营销平台成长空间大

　　就拿微博和微信为例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终将成为公司未来不可忽视的新媒体互动营销平台。

　　3.新媒体应用的策略与理念转化

　　新媒体内容以及内容背后的价值观会受到粉丝很大的影响。例如：在老式电视走向网络数字电视后，电视观众不会再受到时间的约束了，我们可以选择回放以前的电视剧或者在晚间收看中午播出的相关新闻节目等。从收视率上来统计分析，晚间的电商收视率被分流了，这其实就表现出了“碎片化”的特征。在这个分化及重聚的过程中，很显然是基于内容选择的，而这势必会迎来新媒体营销推广领域中企业所应用到的策略与理念的转化。

　　所以这就是为什么我会告诉大家一定要做新媒体的推广，因为你不做别人做了，那你可能就会被用户淘汰，被新媒体趋势所淘汰。

企业做推广首先要定一个目标，这一点是毋庸置疑的，很多时候花了大量的人力物力，却达不到效果，最后又不得不放弃，完全是竹篮打水一场空，因此很多的老板都进入了一个误区，推广是耗成本却又效果很差的一个方式。其实不然，小编在网络营销混了好几年，也有自己的一些看法，接下来我就跟大家一起分享一下，咱们先来说说推广中的一些基本的东西，新闻营销如何选择关键词,软文撰写关键词怎么选？

新闻营销关键词的重要性

通常来说，做新闻营销之前，我们应该要确定一下推广的目标群体，其中根据用户的搜索习惯来确定主要推广的关键词，其中关键词的密度，以及关键词延伸出的长尾词的嵌入都是很重要的，不管是排名，还是搜索率，转化率都会大大提升。

软文撰写关键词怎么选？

以机顶盒为例，现在看电视的基本上都是中老年人，那么回去搜这个的基本上就会是子女，知道人群之后我们应该做什么呢？从下面几个方面来确定关键词。

1、行业

智能家居、智能遥控等方面词拓展；

2、产品

电视盒子、视频播放器、电视机顶盒等等这些词来拓展；

3、优点特点

从产品优势方面来确定新闻营销关键词，还有就是从用户基本的受益好处等方面；

4、借势营销

借别人很火的营销方式来宣传自己的产品，效果也是非常不错的；

5、感情营销

现在有很多形式的广告以家为主题，让人很感动，也会让人记忆深刻，因此从子女孝敬老人方面来进去确定关键词并拓展也是很不错的方式；

6、品牌词拓展

以**机顶盒等品牌词的方式来进行推广，这样可以推广品牌，做品牌效应，这样对长期来说是十分收益的。

新闻营销如何选择关键词,软文撰写关键词怎么选？以上的一些方式只是个人愚见，大家可以参考一下，欢迎大家一起探讨，有觉得更好的也可以补充哦。

一年以来，累计消费了N万元，发布了数百篇付费软文了，其实软文推广有没效果？

其实大多数都没效果的，虽然平均每篇软文的阅读量有几K，但是大多数阅读量都是无效的，也就是说很多人看了也就看了。

但是但是，有一次一个经销商跟我说有个客户从网上看到我们发布的文章，然后去体验店下单买了8万多的家居产品（定制橱柜、家具等），我觉得发软文就像是撒网，只要命中了其中某个客户，并且有这样的产品需求，就容易产生转化。

但对于其他的推广方式，比如百度竞价、网盟、广点通等等，软文推广是不是最有性价比？这就不好说了，我认为这些都是互相补充的。

软文推广也要找准其中的规律，最好发布在新闻源的网站，这样效果相对好点。