月度归档： 2017 年 9 月

?做软文营销是需要一定技巧的,关于这一点相信早已经在大家的心目当中形成了共识。尤其是对于专业从事软文营销的朋友来说,写好软文几乎是每天都要做的必修课,而作为发稿网平台的一枚小编,笔者几乎每天都是在漫长的写文章时光中度过的,写的久了,自然也就有了一些自己的想法,那么今天就拿出分享给大家听听。

?首先,写软文最最重要的就是要能够引起读者的共鸣。有些人自认为很有文采,一上来就夸夸其谈,但在读者看来这些华丽丽的辞藻却并不吸引,相反还没有哪些网络语言泛滥的文章更有亲切感。

?其次是内容上的策划,一篇软文要想让读者完完整整的读完,内容上就必须要做到吸引人,那么就应该从受众的角度来写,而不是从商家的角度去泛泛叙述,既然写给用户看的,那么就该想着什么样的文章才是用户相看的,写到用户的心坎里,才能够让人产生深度阅读的欲望,这也是每个写手都应该具备的公司软文营销技巧之一。

?还是就是了解那些软文遭用户反感的,正所谓知己知彼才能够百战百胜。而笔者简单的总结了一下,不外乎以下三种:一是没有核心点的软文;二是一眼就被看穿是在打广告的软文,三是重复内容的软文。所以大家在写软文的时候一定要尽量避免这三点,这样才能写好一篇高质量的软文。软文写好之后,接下来就是怎样发布软文了。

?发布软文要选好平台,否则就是浪费了一篇好的文章能够所能达到的宣传效果,可以选择1-2个比较权威的网站(像凤凰网、网易、新浪、搜狐之类的)发布,这样很有权威性,再选择一些行业相关的媒体发稿,再发一些小型的媒体或者地方门户铺信息量,当然,这些媒体的选择如果不懂的话,最好还是要找专业的推广团队来帮助,不然肯定是选不好的。

?发稿网平台,整合丰富的新闻软文发稿资源,还有专业的编辑负责发稿审核,还能够在媒体平台这块给出建议,所以如果有什么不了解的方面可以咨询一下这块。

简单来说，品牌营销是介绍一种品牌，通过质量，文化的宣传得到消费者的价值认可，品牌营销传递给消费者的更多是一种品牌理念，是企业在日益竞争激烈的市场上想要保持的一种文化优势。今天，我们姑且来浅略说下品牌营销四策略。

1，品牌个性，brand?personality。包括品牌命名，产品包装设计，风格特点等。如大众熟知的可口可乐，乐事薯片，老干妈，娃哈哈等大品牌，细细品味，名字皆是朗朗上口，易读易记。2015年最值得期待的年度大戏之一《芈月传》里频频现身的即食去枣核的营销，便是“好想你”公司的经典营销，过去，它叫新郑奥星公司，其董事长石聚彬觉得“好想你?”这个名字好读好记，贴近百姓生活，接地气，容易做市场营销。可见，取名好坏也深深影响消费者对品牌的认知。

2，品牌传播，brand?communication包括广告活动，口碑形象，媒体宣传等。时装品牌ESPRIT广告一直坚持世界和平和自我表现，一大创举便是把“大自然”引进店铺，店里放置盆景，植物，倡导一种大自然环保健康的生活理念，过季减价时，ESPRIT也与人不同，将旧的陈列道具盖上净色棉布，创意是为让顾客以ESPRIT是沙漠中的绿洲之感，更值得一提的是ESPRIT宣传的个人价值，一则广告中，ESPRIT问道，“你会做些什么来改变世界？”一个手持拐杖的女孩子回答：“我希望人家去评定我之所能而不是我的不能。”还有“在每个人决定要孩子之前，应该先上一堂为人父母的课程”等广告词深入人心，不经意间已没入世人脑中，想忘都忘不掉ESPRIT。因此，一个品牌要想长远发展，不止要把握产品价值核心，在传播理念上也需煞费苦心。就像得到别人认同一样，是你的价值观去赢得别人的尊重。

3，品牌销售，brand?communication?包括促销活动，文案策划，展会推广等。商场促销活动在生活中随处可见，沃尔玛超市中也随处可见的是某某食品促销大降价，以吸引消费者的眼球，夏日里进行清凉饮料的促销更是比比皆是，还有借助展会平台进行产品宣传的。然而，在大环境低迷的当下，如何在众多销售手段中作出成绩，亦值得深思。

4，品牌管理，brand?communication?包括品牌维护，经销商管理，渠道开拓，队伍建设等。电商模式的兴起狠狠打击了传统的渠道模式。曾经的橱柜企业就是凭借传统渠道模式横行一时，只是时代已发生改变，《周易》曰，“变则通，通则达，达则久。”“互联网+”的到来，若不改变渠道模式，整合资源，线上线下充分配合，实现销售渠道扁平化，品牌建设道路的受阻可想而知。

售卖产品容易，培养品牌确是不易。其实呢，做品牌是要分阶段进行的，谁人都知?谁也无法一口吃成个胖子，没有量的积累哪来质的飞跃。品牌蓝图的实现需要企业一步一脚印，用心经营。

新媒体是相对于传统媒体而言的新的媒体形态，通过互联网方式传播信息，其交互性，及时性，海量性及共享性的功能十分之强。随着科技的飞速发展，新媒体也越来越受大众关注，我们自身似乎也越来越离不开这些媒体，古人提倡“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样信息狭隘的时代早已过去，如今，足不出户便可知天下事的大有人在，新媒体平台为我们提供了这份可能。

每天打开手机，附近有啥好玩好吃的地方都很容易查到，新媒体早已不知不觉地潜入我们简单的日常生活之中；上海市政协主席吴志明也表示将探索运用微信，移动客户端等新媒体扩大新闻覆盖面，提高政协话语权和影响力；四川大陆集团董事长杨大陆则寄寓新媒体能够发挥与传统媒体不同的作用，特别要注意立足民生视角，多关注一些民营企业的发展。如今，新媒体也成为了防灾科普的新渠道，消防大队利用微信，微博等新媒体平台，宣传消防知识，提高民众的消防安全意识及提升自身火灾自救能力。这对于广大民众大有裨益。

新媒体在推动信息发展方面发挥了越来越重要的作用，也更多地影响着我们的生活。新媒体已成为这个时代的宠儿，你准备好迎接了麽？

?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

众人皆知，“人要脸，树要皮。”耳熟能详地六个字便言简意赅地道出形象的重要性。生活在聚光灯下的明星随时都要摆出漂亮POSE，只为公众留下最得体的形象，赢得最热烈的掌声。企业自然也不例外，试问，若是一个企业已全然没有形象，信誉可言，那么，我们还选择去相信，甚至合作么？

有人曾做过调查，询问过国内一些知名企业老总，企业经营的目标是什么？答案是品牌市场的占有率。当如今的市场竞争手段，环境与过去相比已发生了很大的变化，那么，品牌形象作为文化软实力也已经变为开拓市场的有力手段。1992年，邓小平视察珠海时就讲过，“我们应该有自己的拳头产品，创造自己的世界品牌，否则就要受人欺负。”

放眼当今的大品牌，可口可乐，香奈儿，麦当劳等等皆是牢牢抓住品牌战略这一要领，创建属于自己的品牌产品，一个品牌成立成熟后，一切便已进入顺遂的流程之中，根基已然扎稳。

然，品牌形象不仅需要保护，更需要与时俱进，走在年轻化的前沿。有例子为例，车载互联网技术的技术日益显现，海马自然也要技术整合，满足消费者的需求，与天猫合作，开启海马青春季品牌主题活动，技术整合打造智能仿生机器人，强化与消费群体的沟通。芝华士头等舱沙发自品牌创立起始终贯彻积极。健康的生活理念，并不断传递舒适、尊贵的品牌形象，得到消费者的高度认可，近来还携手天王刘德华为品牌代言，再一次深化自身品牌形象。

发稿网?在品牌形象意识高度重视的现今，也不断塑造属于自己的品牌形象风格，一步一步，脚踏实地，只为呈现最好的一面。

对于企业而言,公关新闻是关于企业且有利于塑造良好企业形象、培育良好公众关系的新近事实的报道。

?新闻稿的基本要求 -真确、客观、清楚

?l 面向大众的知识面和接受能力,使读者易于解理。

?l 文字使用应切合一般人的阅读水平,避免个人化和自我缩小读者群效应。

?l 简明扼要,选择关键、能吸引注意力和最能说明主题要点的内容来写,避免无注意多运动与从不同的叙事角度和观点分析。

?新闻稿组成

?标题:稿件的题目和精萃,应用简洁、扼要且能吸引读者的文字概括新闻重点和主体。比较复杂的新闻或者比较重大的新闻稿还可加上副标题。

?导语:新闻稿的首句或首段,是新闻事件的浓缩,应以扼要和简洁的笔触,叙述新闻的要点和事件轮廓。

?正文:新闻稿的躯干,解释和深化导语,应导语中提及的内容,进一步解释和叙述事件的细节,使读者深入了解。 其它补充,如图片、表格等。

?什么是媒体眼中的垃圾新闻稿?

?稿件信息虚假、不真实。报道内容不具实效性或没有新意。行文中含有过多主观意识。 通篇没有细节,无法引人入胜。

?何为新闻价值?

?一般而言,凡是涉及公众利益和公众关心的议题,传媒机构/人员对新闻价值的判断不尽相同,然而,他们选材也有共通点,符合以下愈多条件,题目便愈有新闻价值:

?l 异常性──愈不平常愈有新闻价值

?l 影响性──影响愈多人愈有新闻价值

?l 时效性──愈近发生的事愈有新闻价值

?l 地域性──愈近受众的生活地域愈有新闻价值

?l 显著性──愈出名的人事愈有新闻价值

?l 冲突性──愈有冲突元素愈有新闻价值

?如何挖掘新闻稿件的新闻价值?

?l 稿件选题要新颖:新闻的最大特点是“新”,作为新闻报道的第一个环节—选取新闻选题、确定有新闻价值的报道对象,尤其要在第一时间内进入情况。新颖的新闻选题,可以带来多家媒体的转载率。新闻稿件的选题可以围绕以下几个方面,打准“新闻点”提升稿件新闻价值:

?l 正面选题:正面选题主要指对社会、对公众具有积极意义的新闻事件,像对先进人物、先进事迹、先进经验、积极向上的事件及一些成就性报道等,在报道时均持肯定态度。

?l 反而选题:可以是对某一具体事件的报道,也可以是对某种不良观念、不良现象的报道。用反面选题的具体实例,在报道时多为提出解决方案持积极态度。

?l
中性选题:而介乎正面选题、反面选题之间,报道对社会、公众积极或消极意义不突出的新闻事件。中性选题以提供信息、服务和娱乐为主。
B.新闻角度要新颖:角度,通常指人们认识事物的出发点。新闻角度,顾名思义,即报道新闻事物的出发点,之所以强调新闻角度的新颖,是因为新闻事物包含着多侧面、多层次的内容信息,而新闻报道不能事无巨细、面面俱到地反映,必须对其有所取舍。正确的选择新闻角度能吸引广大受众提高新闻阅读率。

?选择新闻角度可以参考以下几种模式:

?l 以小见大角度:使用这种角度,大多是报道一个重大的宣传主题或者很有价值的重大事件。通过选取细小却又很典型的新闻事实来反映,新闻报道就会变得生动、深刻,有感染力。

?l 以大见小角度。这种角度的传播优势在于,孤立地看待现实生活中的一些具体事件,其新闻价值可能不易被发现,而把它放到宏观背景中看,就容易露出其新闻价值。

?l 对比角度:日常生活中,我们经常把有可比性的东西放在一起比较,鉴别其优劣。应用到新闻报道中,对比产生的新闻价值一目了然。

?l 对立角度:对立角度不同于对比角度,对比角度以揭示不同事物的区别为目的,而对立角度重在对同一事物内部有矛盾甚至冲突的对立面的比较。

随着Web2.0时代的到来，社会化媒体快速渗透人们的日常生活，正不知不觉得影响人们的行为方式，许多企业看透这一点，便开始选择利用社会化媒体进行营销。

你看，2015年出现了多少成功的媒体营销案例。

春节微信要红包算是改变了人们看春晚的习惯，地上掉了一块钱你自动忽略，红包里的每分钱你却都不放过，反而不亦乐乎。如今，演变成?你要投票，你要点赞，你要砍价，请先发红包。

微博上之前疯转的一篇辞职理由，“世界这么大我想出去看看。”此话一出，一大波央企纷纷借势做文案营销，

“中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。“

“中国移动：同意！’和‘你一起看世界。”

“中国联航：同意！才8块，跟联行飞吧！”

还有，头条新闻的实时推送，星巴克音乐推送微信，凡客借助微博增加员工之间的互动沟通等等，无一不证明新媒体营销对广大民众的渗透如此之强悍。只是，最终对社会，对公众有益，种种营销又有何不可呢？
　　
发稿网，这家横空出世的新媒体，本着试错精神，在这条路上不断总结经验，不恶意营销，为多家企业做出成功案例，而，我们将愈发完善系统功能，提高文案创作能力，做出更多对社会有益，对公众有益的营销。

近年来，随着互联网的发展，软文推广渐渐为人所知，相比于广告投放来说，现代人?似乎更易接受软文润物细无声式的营销。其实，不管是其影响范围或是营销效果，软文的优势还是相对明显的。一篇好的软文可能带来高流量和高转化率。下面我们就来说说软文推广究竟带来哪些益处。

1，?提高品牌影响力，

许多公司企业通过新闻软文来曝光产品，通过有血有肉的文字配图去描写自己领域的东西，加之语言情感的渲染，另外，好的软文被人转载之后，加上搜索引擎的光顾，被客户看到的概率性便急速增大，如此一来，客户买单的概率也随之变大。企业所求不正是自身的产品得到顾客的青睐？

2，?时效性周期性

软文可以长期维护，可以根据当下时事新闻进行更新发布，据分析，90%以上的网名都是通过搜索引擎来寻找企业产品，而且，一篇好的软文不需要花费太大力气?便能被大量转载，在互联网的时候，其传播速度可想而知，所以很多文章即使流传很久也依旧搜索得到。

3，?价格相对低，

借助互联网本身的特点，软文推广性价比还是挺高的，有时候几百块钱的软文推广抵得过广告花费的效果，而且，软文推广还有十分强大的功能，便是可以整合第三方的流量，利用Twitter等社交平台，Facebook等链接进行整合传播。有些广告投放上千万，甚至过亿的费用，也达不到效果。

?

当今社会,企业要想快速发展,就必须要面对各种严峻的考验,而在互联网盛行的今天,谁在网络上的出镜率高、谁的口碑好谁就将得到更多的话语权。而相较于以往硬广形式的广告来看在资金投入方面专业软文营销推广价格还是比较划算的。

?举个直观一点儿的例子,你做一个硬广可能少说也要花上十几万,这还是最普通,要是请明星代言的话,那么少说也得过百万,如果是大品牌大企业自然没有什么难处,但对于个人小品牌或者小企业来说显然是负担不起的。而软文营销推广却是一个任何人都承担得起的网络营销方式,它无需过多的投入,有时候可能就是区区的几千元就能够得到十几万元硬广效果,这一点如今已经被无数经商者所看好。

?不过需要特别的注意的是,大家在选择软文营销平台时一定要擦亮双眼,由于软文行业近年来竞争激烈,很多不正规的平台为了招揽生意混入其中,最直接的问题就表现在专业软文营销推广价格上,比如说发稿网这种无中间环节的平台上发稿,一定要选择正规媒体来发,且不能够为了贪图一时便宜选择那些个人站点,这样做在流量上其实占不到一丁点儿的便宜,相反,一旦网站被查封,也将影响到软文的曝光率。

?所以说选择一个好的软文平台真的非常的重要,发软文就要找那种发稿资源都是一手的,因为这样价格这块会相对来说比较合理,而且这样的平台一般都是专业的编辑的,可以帮助选择媒体网站来发稿。

　　对于一个新品牌来说，相关客户群体对其还缺乏基本的认知。这时候，我们必须改变客户群体的认知模式。而对于小品牌或尚未成名的品牌来说，你必须先讲好产品故事，用讲故事的方式将产品细节展示出来，让客户对产品有一个具体的了解，当你的产品成功进驻到客户心中后，再代入品牌，宣传效果会好得多。

　　产品故事主要可以从以下几个方面入手，分解产品属性、指出利益点、定位到使用情景、竞争对手定位、塑造视觉感、建立产品间联系、提供导火线。

　　

　　分解产品属性

　　通常，消费者在选购一个品牌时，经常处于“低认知模式”，即很少花精力去想、去了解这个产品本身，而更多的是通过“品牌”来推测产品质量。比如，大品牌和小品牌之间，肯定是选知名度相对较高的大品牌。这时候，小品牌是很难打败大品牌的，要想转败为胜，我们必须把消费者引导至“高认知模式”，让他们能够花精力去比较产品本身。

　　引导消费者从“模糊的大概印象”到“精确了解产品”，分解产品属性很重要。比如从产品的性能、质量、用料、材质、颜色、价格等各个方面对消费者进行详细描述。

　　指出利益点

　　分解完产品属性后，你还需要把利益点明确说出来，即这样的产品属性，能给消费者带来什么具体的好处。不要一味的介绍产品本身，让消费者产生“你说的这些产品特点都不错，但是对我来说有什么用呢?”的疑问。

　　定位到使用情景

　　一款新产品上市前，我们都会首先给它定位。比如产品属性定位、目标人群定位，但是却很少有人进行使用情景定位。在互联网这个大环境下，人群构成相对复杂，如果单单介绍“我是谁(这款产品叫什么)”，完全起不到宣传的作用。而将产品定位到使用场景，可以让消费者知道用这款产品能达到什么目的，即让消费者明白用这款产品来做什么。

　　竞争对手定位

　　根据消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较的习惯。我们在撰写软文时，需要明确：我的竞争对手究竟是谁?我想让消费者拿我的产品与什么对比，更能突出我的优势?

　　塑造视觉感

　　现在大多数软文都写的太过抽象、复杂，给人高高在上，不知所云的感觉，就像在产品与人之间筑立了一道高墙，还妄想别人有翻墙的技巧。要克服这一点，我们需要通过文字给人营造画面感，让人看后联想到具体的情景或回忆，通过文字让产品变得更加生动灵活。

　　建立产品间联系

　　要让一类新产品流行起来，往往需要策划一个好的起步。人们对陌生事物的接受能力普遍较差，这时候，将产品建立在一个大家都熟知的物品上，会更容易被记住。

　　比如，大多数人对电视机顶盒没有什么概念，而且它的宣传语还是“自由遥控”，这下，更不知道它是个什么东西了。但如果将“自由遥控”换成“让电视一秒变电脑”，你就会明白，原来是可以像电脑一样自由操控电视的东西。

　　提供导火线

　　软文的目的是为了改变人的行为，让消费者能够付出“行动”。因此，在最后关键的时候，给消费者提供“导火线”也是非常有必要的，等于是在潜意识里给消费者下了一道指令：现在你应该怎么做。

　　

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

早在半个世纪前，国外学者就有指出，口碑传播是一些家庭最重要的信息来源，口碑可以说是历史悠久的一种营销工具，而在二十一世纪的今天，口碑传播作为营销传播的一种有力方式，其日益增强的影响力正被人们重新认识，口碑营销利用的正是人的分享心理，碰到好的东西，便想着跟身边的朋友，家人分享。

如何让产品流行起来一直是一个困扰在企业心中的难题。那么，策划一场成功的口碑营销活动对企业来说便显得尤为重要。

1，?引爆点

引爆点就是让用户能够尖叫起来的地方，有人称之为痛点。这一点不难明白，我们对于够有吸引力的东西总能提起十分的兴趣，引爆点就是为了激发起用户心中的兴趣。所以，我们需要从用户的需求入手，调查了解用户在乎什么，关注什么，想要什么？发稿网一直致力于了解用户的深层需求，给予用户真正想要的效果。

2，?参与感

互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。比如在动漫文化圈，著名的“B站”就是典型例子，爱好动漫文化的年轻人通过吐槽，转发，戏仿式的再创作等诸多方式进行投稿，尽情分享自己的感受；小米在构建参与感方面也做得十分成功，让用户参与，能满足人们的心里需求，抒发内心最真实的感受。因此，企业不管推出什么产品，不应只是高高在上，应该与消费者建立一种体验式的互动方式，效果会是十分不错的。

?

?