月度归档： 2017 年 9 月

每一个人都是缺乏一定的安全感，这本身就是人的一种特性，他会对自己不熟悉的事物保持一种距离?，如果你想接近这种距离的话，那么就必须找到一个关键点，慢慢地触动到他的内心深处，如果将这段描述放在品牌营销之中，它其实就是一种含蓄之美的体现与表达！

就好像如今在广告界之中有一段话就非常有代表性，那就是最好的广告就是让它变得不像一个广告，这句话对于外人而言可能有些不知所言，可是真正对于从事过品牌营销的人来说，他都会对这句话感兴趣，甚至还会低下头来深思熟虑一番，因为就当下的互联网氛围而言，社会大众面对光怪陆离的信息资讯，他们不仅仅需要的是一种新颖性，同时还有一份含蓄之美。

广告变得不再像个广告，消费者自然就没有了厌恶的道理，甚至还会对其表示出一定的兴趣，而这就是一个好的开始，品牌的树立与消费观念的培养不是一步到位的，只能在这种缓慢的过程之中去累积，而且这样的一种消费群体忠诚度的培养，其实还是一种最高级的品牌营销，毕竟水滴石穿方能让这一切为之发生潜移默化的改变。

含蓄并不是羞涩，也不是隐藏，恰恰就是那转头的一瞬间，让这世间的美丽为之而暗淡无光，你若是能理解这转头的风情万种，那么就可以知道含蓄之美在品牌营销中有着怎样的一种魅力，就好像曾经某个瓶装水的广告，针对人们当今的环保意识，对于健康与大自然的向往，一句简单至极的广告语，我们只是大自然的搬运工！

这其实就是一种含蓄的表达，没有提及自己商品的质量如何，反而先抑自己的形象，我们不生产水，然后再来扬一下，只是如何如何，给人们一种低调的印象，而且广告中没有我们厌恶的曾获得什么什么，拿到了什么什么，经过什么什么，统统没有，就是一句相当朴实无华的说明，只是大自然的搬运工！

所以说品牌营销不容易，更是要走在消费者心理的前面，把握住这样一种大的趋势与时代的脉搏，看起来一句简单的广告，可是就是这么经典，有着一种含蓄之美，让每一个听到的人们都能有一种想像力的空间，这就是成功的品牌营销！

　　互联网时代，在进行品牌、服务等推广时，许多企业会借助用户口碑传播的原理，将自己的品牌或服务信息像病毒一样快速传播出去。作为用户自发的口碑宣传方式，病毒式营销是一种非常直接有效的网络推广手段。

　　

　　至今为止，也有不少的企业借助这一推广手段，成功俘获了消费者的芳心，下面就从3个案例着手，分析其中的软文推广思维。

　　乐事：让消费者开发新口味

　　2012年，乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番)，谐音取自“Do me a
favor(帮我个忙)”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。活动一推出就吸引了大批消费者参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。而通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。

　　对消费者来说，“Do Us a
Flavor”这句标语有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与到产品开发，消费者的积极性被激发。在软文推广中，特别是企业在策划某一项活动时，能够激发消费者的积极参与性是非常重要的。那么，该怎么来激发呢，不妨给消费者营造一种“主人翁”的氛围。

　　GoPro：这次不谈极限运动

　　GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他极限运动视频，GoPro几乎成了该领域的代名词。但GoPro在社交媒体里用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频，和极限运动毫无关系。

　　这个故事发生在2013年中，当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾，消防员Cory
Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro
Hero3高清摄像机，整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube，几周内吸引了150万浏览量(不幸的是，最后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新编辑了视频，新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情，并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万浏览量。

　　营救小猫的视频获得成功有多方面原因，一方面小猫的遭遇让人心碎，同时唤起了人们对生命的感触;另一方面，它向人们展示了GoPro摄像头在极端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。这也告诉我们，想要策划一个优秀的产品软文推广方案，不妨试试逆向思维，从一个未曾被人注意的角度，全新诠释产品属性，而在这个过程中，还可以利用故事推波助澜。

　　Poo-Pourri：厕所里的幽默

　　浴室洗手间芳香剂生产商Poo-Pourri获得了“沁人心脾”的成功，这得益于一部名为“Girls Don’t
Poop(女神不上大号)”的病毒式营销视频，巧妙地让一件难以启齿的事成为主流并被人们接受。

　　视频把厕所幽默提升到了一个新境界。一个优雅的女子坐在马桶上，用搞笑的口吻说：“你绝对不敢相信我刚上完大号，但你一点儿都闻不出来!”解决方案正是Poo-Pourri除臭芳香剂，它能在马桶内的水面上生成一个气味保护层，让臭味无法扩散，保持卫生间气味清新。

　　自2013年9月推出这部营销视频以来，许多媒体和网站纷纷转载，包括《赫芬顿邮报》和Jezebel网站。此外，这部视频还吸引了美国著名节目主持人Ryan
Seacrest和美国达人秀评委Howard Stern的关注。不仅如此，得益于这部视频的Poo-Pourri
Facebook官方主页粉丝数量也增长了354%。

　　

　　大多数病毒式营销案例之所以能够成功，虽然技术是一个重要方面，但更多的是你考虑问题的角度。发稿网提示，从多个思维角度出发，在进行软文推广前，不妨先搞清楚这些问题：凭什么用户要分享你的产品、服务?如何让人们愿意分享你的产品信息，形成口碑传播?

当今互联网时代，信息爆炸，消息遁走，传统广告媒介愈来愈无法适应网络化的发展，唯物辩证法认为，新事物是指符合客观发展规律、具有强大生命力和远大发展前途的东西。新媒体正是作为这一新事物而横空出世。发稿网作为媒体资源中介，定位于网络服务公司，拥有数千家发稿渠道，微信微博等各方面的资源也不断丰富发展，一直以来致力于帮助企业进行软文发布与推广，树立品牌形象。

与传统推广形式相比，软文营销不仅覆盖面积广，成本也较为低廉；一篇好的软文可能带来高流量和高转化率，同时它的生命周期也是挺长的，通过引擎搜索即使时间很久了也能查找到。发稿网平台做的，便是这般靠谱事。

秉承“高效、及时”的服务原则，发稿网在媒体营销方面比其他平台更具专业与实力，长期与各大知名网站合作，例如搜狐，新浪，腾讯，网易等等，为企业提供了较好的发稿平台，同时软文撰写方面也依据客户需求，适时建议，通过对市场环境的分析，针对性发稿，客服人员也进行一定的媒体推荐，让最终效果更加理想化，真正做到“用心、真心、良心”的服务质量。发稿网不生产垃圾，我们只是各大企业的搬运工。像桥梁般的存在，紧紧连接媒体与企业，通过沟通去实现双赢。

正是怀揣着“企业与媒体的桥梁”这一服务理念，发稿网一步一脚印地走到今天，成为中国领先的媒体服务平台，并成功入驻京东金融众创服务，为平台再添流量入口。成长永不止步。

如何发布新闻源新闻源营销的的5大优势新闻源是指符;企业发布新闻源,被称之为新闻源营销,新闻源营销在;

1、能够使企业营销新闻获得更高的点击率与浏览量;

2、提高企业营销新闻的转载率与传播速度;

3、使企业营销新闻软文片名展位靠前,做到品牌词;

4、长久存在,永不删除;

5、通过新闻源推广形式,以低廉的成本实现企业品牌;但是新闻源发布是一个操作难度大,专业性要求高

如何发布新闻源
新闻源营销的的5大优势
新闻源是指符合百度、Google等大型搜索引擎种子新闻站的标准,站内信息第一时间被搜索引擎优先收录,且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源具有某种程度上的权威性,成为新闻源的信息内容可以引起媒体的广泛关注与转发,因此,现在大多数企业都在努力尝试通过发布新闻源的方式来实现高效率的企业营销。

企业发布新闻源,被称之为新闻源营销,新闻源营销在企业宣传推广具有以下五大优势作用。

1、能够使企业营销新闻获得更高的点击率与浏览量;

2、提高企业营销新闻的转载率与传播速度;

3、使企业营销新闻软文片名展位靠前,做到品牌词、行业词独占。

4、长久存在,永不删除。新闻源一经发布到网络,随搜随有,不随时间消失,永不删除!

5、通过新闻源推广形式,以低廉的成本实现企业品牌信息、产品信息 快、准、很,高效传播,权威展示。

但是新闻源发布是一个操作难度大,专业性要求高的企业宣传推广方式,因此在发布新闻源时,最好与专业的新闻源发布平台合作。发稿网国内权威新闻源发布平台,致力于为客户提供优质高效的新闻源代发服务。平台拥有多年新闻源发布及推广经验,可为客户提供新闻源稿件策划、优势发稿、收录查询、效果跟踪、删帖补发的一站式全程服务,更可根据不同客户需求,量身定制专属新闻源营销方案,确保为每一个客户提供高效率的营销服务。

我们都知道口碑营销的说服力是广告不能媲美的。不知道从什么时候开始，我们拍淘宝，首先要先浏览下用户的评论?最终决定是否值得购买，这反映出来消费者十分看重商品的口碑；身边若是有个熟悉的人推荐，那么成交率便是直线上升。

口碑宣传并不是什么新概念，它每天发生在我们的身边，因为人每天都会有很多问题进行交流，其中也包括购买体验。可能你从来都不熟悉一件物品，亲戚朋友经常提起，你的脑海也便有了此物品的记忆。人与人之间的日常谈话内容都没有带有很强的目的性，有时可能只是那么随口一提，但是人的记忆与认识是很不可思议的，可能从此记住了呢。有位朋友十分享受拍写真这件事，听她絮絮叨叨说哪家写真拍摄效果好，哪家服务态度差，等某天我想拍写真了，选择的定是她推荐效果好的一家摄影店，尽管我对于摄影店没有太深的接触。我想着大概就是口碑营销的魅力所在吧。

口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。?有研究表明，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话，他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人，依此类推。这是多么可怕的一件事。古人所说的“一传十，十传百”搁在现今?真的一点也毫不夸张。

口碑营销本身就是一百双刃剑，因此，口碑营销的实现并不是靠技术，关键在内容。产品质量不好，客服服务不好将直接导致老客户量的流失，并在一定程度上带走新客户。所以?聪明的企业负责人宁愿多花钱也并不愿意产生负面新闻。

硅谷著名科技公司Intuit的首席执行官Scott?Cook?曾经说过一句话，“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算，消费者说品牌是啥，品牌就是啥。”而品牌的知名度离不开口碑传播。现在很多消费者并不相信广告，倾向于相信来自自己信任的人的推荐和建议。

那么，口碑营销有哪些技巧呢？今天我们便来谈一谈。

1，?口碑营销主要靠互动

教师讲课需要台下学生的回答互动，教学效果才能更好，口碑营销亦如此。餐饮行业容易选择体验消费来跟顾客进行互动。体验营销就是利用消费者爱占小便宜以及尝鲜的心里，更容易与顾客沟通，让顾客接受与认可。

通过互动，消费者体会到更加真实的事物，产品质量过硬的话，自然不怕没有回头客，甚至会带来更多的客源。

2，?影响有影响的人

Michelle?Phan,?一位普通的越南裔美国女孩，凭借自己在彩妆上的惊人天赋，在You?Tube?上用彩妆教学积累了600万粉丝，并树立了个人品牌，成为美妆界的意见领袖。同时，也赢得了巴黎欧莱雅共同开发产品的一纸合同。这样有影响力的人所带来的效应将是很大的。消费者总相信有权威人士所说的话。所以，世上才会有崇尚名人的粉丝存在，并为之追随。

互联网经济需要看客与关注，口碑营销便很适用。简言之，高调炒作，踏实做事。

1. 第一坑,个人备案,无企业资质的软文发布平台。

   这两年要做个软文发布平台太容易了,这行入门成本也太低,导致很多公司的发稿编辑在工作不到半年后自己代理了一些媒体资源后出来做自己的软文发布平台,妄想从此走上人生巅峰,赢取白富美,殊不知都只是胡闹而已。今日的新闻源行业已不是去年的新闻源,一日之差,天差地别。目前新闻源行业已稳,客户群基本已经被各大企业瓜分的所剩无几,而个人精力非常有限,服务也太有限
   ,跑路的风险也太大,一个企业要想找产期稳定的合作平台,个人的就先pass吧,至少目前他还没有提供完美服务的能力,好的产品都需要团队。

2. 第二坑,充值2000返现3000平台。

   1年前我见过几个充值2000返现3000软文发布平台,网站页面都做的差不多,媒体价格也不高,当时我很纳闷,如果这样他们靠什么挣钱,要知道媒体都是有成本的,果不其然,2个月后我在关注的时候,网站就打不开了,这种平台不用说,一看就是来骗钱的。所以奉劝那些想自己拿高返现的推广人员,天下没有白吃的午餐,想挣钱是没问题的,但是还要理性。

3. 第三坑,价格低的吓死人的,出稿还贼快的(大门户)。

   随着软文发布平台的普及,新闻源价格已经慢慢透明化,再也不像以前,一个中国网可以卖出500元的天价,客户还不会觉得自己被宰了(真怀念那个时候。哎。。。。。)。现在有些客户发稿啥也不考虑,只要价格低,我就跟你合作。一般这种客户只有两种可能,企业小预算不够,或者生性抠门。在我看来这样的企业很难做大。

   曾经我看过职来职往,里面的老板说的一句话我很有感触,那就是我招人要的是
   我给你1000万你能给我赚回1000万的员工,而不是你只要10万
   可以帮我赚50万的员工,如果你只能做10万以内的业务,那么你就不够资格我开给你100万年薪。价格低为企业节省成本是好事,但要适可而止,特别是四大门户网站,5年前这个媒体成本可能才50元大概,但是现在成本已经快200一个了,而这个平台却只卖100多块钱一篇,成本费,员工费,公司运营成本等等费用加进去,这平台基本是在亏本给你发布了,一个在亏本卖东西的平台,信得过吗?除非他给你发假站,假的站点就是域名看起来不容易发现,但是你仔细看看后缀就知道,并不是你要发的那个站点。

4. 第四坑,保证排名,只要你肯充钱,什么要求都答应的。

   百度的排名是一个比较智能的事情,没有百分百可以上首页的媒体,所以但凡在这行做的久的都知道百度排名是无法保证的,而一些人为了先让客户充钱,什么条件都答应,几十块钱保证首页?
   可以,你充值了发布就可以。这不是在扯淡吗?几十块钱保证首页,那百度竞价还有谁会去开户?要知道即使外面有些靠作弊上百度首页的都是几千块一个词起,而医疗类的,现在没人敢接,几年前敢接的都是几十万一个,而他几十块就敢保证,那么我敢保证后期的维权会让你想弄死他。

5. 建议,直接找你想要发布的平台客服或者知名传媒公司。

   假如你看中了某个平台,你想在他们网站投稿,你就可以直接找他们客服,一般直接找客服联系相对稳定,价格实惠些,改东西也比较方便,举个例子,我上次在百阅街投放一篇文章,是原创的文章,一开始发布时,我标题写错了,后来直接联系修改,这岂不是很方便,而有的中介就不行,他们嫌麻烦,说发布了,就不能修改,你说,你是不是很无语。如果您实在感觉麻烦,可以找些靠谱的传媒公司,因为他们手里面的资源比较多,选择性比较多。

社会化媒体营销，是通过互联网，运用博客，微信，百科，网媒等平台来进行营销，是一种“能互动的”媒体，这与传统模式不同，影响范围更广，传播速度更大，是随着时代变化，互联网迅速崛起而出现的产物，社会化媒体营销更注重的是一种社交思维，在传统思考模式上进行创新。

企业一直以来在品牌推广方面下工夫，不仅要控制成本，还要兼顾影响效果，同时要防范公关危机的发生，着实不是件易事。而社会化媒体，为品牌和消费者之间，提供了一个对话的渠道。社会媒体借助互联网力量，几乎能将信息覆盖到每个面，只是，社会媒体的本质是关系，而不是覆盖。覆盖只是一种推广的方式，或是说手段。“想想你是认真与一个消费者交朋友好，还是打扰一万个人的谈话好？”这句话很好地诠释了社会媒体的本质。社会化媒体自诞生以来也证明了一个事实，好的内容在这里相较于传统媒体来说更易于传播。

之前很火的冰桶挑战，神曲的广泛传唱，微信红包的诞生等等例子无不是证明了社会化媒体营销的成功。社会化媒体营销要想走得更远，以下几个方面还应当做得更好。

1，?做到让客户目标触手可及并参加讨论。人一旦有参与感就能融入其中。

2，?尽量不传播无价值信息。做事应人所想，做人所愿，出来的效果也必将十分满意。

3，?将消费者和企业产品或品牌建立一定的联系，让其产生一定的信赖与理解。

4，?与目标客户形成一定互动并感觉产品有他的一份功劳。

若是你在接触软文营销的时候，你可能会感觉为何一定要强调“软”的特性，其实这里面还是非常有所讲究的，因为人本身就是一种情绪化的物种，所以如果你想找朋友借钱的话，你直接开口就说借我一些钱用用，估计别人都会一种本能的反感，因为如今借钱最难！可是如果你改变一下你的表达方式，你说你已经山穷水尽，甚至连烟都戒掉了，那么朋友一想自己没烟抽时的情景，或许会有所动容的，这就是表达的不同。

软文营销之所以强调这个“软”字，其实就是在于表达的需要，这种表达的目的就是营销，所以不能过于生硬直白，而且是软文营销的一个大忌讳，而软就是你的表达方式?，要间接，要含蓄，更要有一种柔软且易亲近的力量而出现。就好像广告界也同样讲究这种软的策略，一个好的广告不但要音乐与文字，画面与内容的表达是一种完美状态，更重要的就是这种广告的策略是一种暗示性的，一种隐蔽性极高的广告目的，所以我们时常看到的一些经典的广告，它甚至已经不像是一个广告，而是一个电影，一个段子，一则幽默，一个故事！

当广告都变得不再像个广告时，这种柔软度已经形成了互联网时代下的一种趋势，而软文营销更是借助于网络来进行推广宣传，你说它如何不去重视这种软呢？必须得软，而且还要软到无骨方为妙！这种软并非闭口不提商品，这种软也不是绝口不谈营销，只是它的表达方式更为间接委婉一些，它的存在形式更为隐蔽且含蓄一些，这就是软文营销的真谛！

如果套句名人名言的话，那么软文营销就是我存在，但是我的存在不是仅仅让你感受到力量，而是察觉到我的存在！当你想起我的时候，你就知道如何找到我，当你看到我时，你就会重视到我，当你需要我时，我就出现在这里！这就是软文营销的功能，让每一个阅读者都能对品牌的某一个特质有着深刻的印象，从而记住了这个品牌与它所带给你的感受，这样方才算是一个经典的软文营销。

虽然大家都知道软文营销一定要软，可是怎样才算是软呢？那就是创意！好的创意可以让你为之一眼见到就惊为天人，好的想法在文字中表达出来能让人过目不忘，这些都是围绕着营销而服务的，软其实也是一种力量存在！

说起软文营销这个话题，许多人都可以说出一番道理出来，因为从行业规模至发展前景，从当下消费观念的转变到未来时尚潮流，这些方方面面都是可以探讨的一个话题，可是真正在软文营销之中，我们还是应该从细节方面入手，因为细节就是一种关注的态度，更是一种认真的体现。

企业经营者要关注商品的每一个细节，从技术研发到造型设计，从品质保证到运输包装，这里面的每一个环节都是考虑的重点，从中也能体现出一个品牌的用心所在，而软文营销其实也同样如此，不需要你做一篇洋洋洒洒的文章来惊世，只需要你从一个细微的角度来加以真实、客观的说明，这就是软文营销的基本功。

在激烈的市场竞争格局之中，人们总是爱往新、奇、趣方面发展，可是生活的步伐怎么可能一日千里呢？那里有那些多的逗逼事情来充斥着你的生活，可以说这种需求之下也令软文营销朝着另一个方向发展，所谓的标题党就是其中的一种，在开始的时候或许能有所见效，可是真正时间久了之后，人们对标题党的几种伎俩一看就知，再也没有点击的欲望与想法，这其实就是一种失败！

软文营销重在内容，其实目前就有许多媒体人发文表明这一观点，其实内容为王，而并非以取宠炒作为目的，这才让软文营销真正落到了实处，也使得消费者能够在一种健康的推广与宣传中获悉一些商品的真实信息。如果你去看一些人体彩绘时，你就可以感受到这种影响，初见很是新奇有趣，可是看过几次之后，你能从中领略到艺术的魅力吗？我想真正能感受到艺术家那细腻的笔触，体会到用色的讲究并没有几个人，大多还是冲着那些年青女孩秀美的身姿去的吧。

所以说以人体彩绘来吸引消费者，这本身就是一种短视，如同软文营销以标题取胜，以语不惊人死不休的态度来博取眼睛效应，其实最终也脱离了营销的本质，要知道最后任何一种营销都有一个落点，而这个落点其实就是你所控制的那一重要环节，软文营销应该从细节入手，从细微之处行文，如此方能真正起到一种推广、宣传的目的，文有百家，但是只有真实、细致的角度才能令人折服。