月度归档： 2017 年 9 月

口碑营销似乎可以说成不需要成本，因为你根本无法计算这个成本的范围与支出情况，原因在于你不可能知道那一支出能够形成良好的口碑营销效果，这就是一种困惑，如同无形资产一般，即使在会计之中有着一定的公式来计算，可是那种计算公式并非就是正确的与权威的，其实很多事情都是如此，你无法知道你的行动会产生何种后果与影响，只能把握一个大的方向与趋势。

一个企业家在经营过程之中，他想得到利润空间，那么就必须从生产上面来保证业绩，从业绩中来保证利润，同时还要准确预测行业的未来发展动态，还要保持一种充沛的生命力与冲劲，让业绩能够在众多竞争之中保持一定的增长速度，一句话，方方面面的问题都要加以考虑，口碑营销自然也是其中之一。

可是这种口碑营销究竟要从何处入手最佳呢？如果你是一名消费者的话，在向好友推荐商品的时候，或是价格或是性能，再不就是服务，这几点都是各大商家所重视的核心目标，因为它们就是产生口碑营销的关键环节，价格高昂甚至远远超过同类产品，可是在性能上面却令人失望，自然就不会有好的口碑营销效果。只有性价比高，而且再加上优质的服务才能保持产品自身的竞争力。

而事实上，口碑营销不仅仅只是这些，因为在网络时代之下，人们口口相传的都是一些新鲜独特的事情，这种新还要具有一定的正能量，所以说口碑营销不但是长期的努力过程，同时也是一份持久的耐心与考验！从消费者的角度来看待一些问题，你就会更容易找到一些口碑营销的亮点，或是一种比较，或是一种优越，或是一种时尚，或是一种策略，这些都可以化为口碑营销的成长环境。

好的品牌不断积累着一种影响力，更是在消费群体之间形成一种口碑营销的效果，这就是一种良性的发展，一旦让这种口碑营销的态势成为一潭死水的话，那么企业的生产经营就肯定是出了状况，它本身就是一种商品的回头率，更是一种气质，从何处入手来完善这一品牌的口碑营销呢？这是每一个企业经营者所要深深思考的问题，如何培养你的商品气质，如何让品牌的气场更符合你的目标，这一过程总是任重而道远！

好事不出门，坏事传千里！当你真正理解这句话之后，你再来审视一下品牌形象的塑造，你就会感受到其中的艰辛与不易，因为它本身就是一项长期不懈的工程，而且在每一位员工的努力与创造之下，这样一种形象与知名度才能长久的延续下去，光是凭借着这样一种认知，你是否能体会出品牌形象的重要性呢？

如果你还是无法准确感知的话，你不妨来看一下曾经某个知名的洗发水品牌，它就是品牌形象重要性的一个案例！简直就是一夜之间随着Duang~Duang几响，它的企业品牌形象就彻底无存。而事件的起源就是2010年七月香港一家媒体发文声称此品牌中含有二恶烷，这一消息顿时在国内引起广泛关注，更有甚者还为之配音广为传播，一下子让这家辛苦经营多年的洗发水品牌形象荡然无存！

可是真实情况又是如何呢？随着这种负面消息的传出，国家食品药品监督管理局马上就进行检测，结果表明此品牌的洗发水中所含的二恶烷含量并不会对消费产生不利影响，可是三人成虎！品牌形象就在这样的不利趋势之下化为虚无，你很难在这种声势浩大的声音中去反驳与纠正。

如果你再去关注事件的后续影响的话，你更会感受到品牌形象的重要性，因为这家洗发水品牌在后面的连续五年之中一直是亏损状态，长达五年的时间都还没能消除这份影响力，诺大一个企业不是说转行就能转行的，而且即使转行也依然有些别有用心的人继续在制造声势，所以这个品牌形象也一直只能坚守生产线与这个行业，期待着品牌形象能够最终重塑的那一天！

有的时候，做一个企业就如同做人一般，你好事千件，可是也抵不过一桩坏事，人无午日好，花无百日红，而企业的品牌形象就如同人的脸面一般，轻易不能让它化为乌有的，品牌形象不但是一项长期的工程，更是一份任重而道远的征途，个中的辛苦与劳累只有经营者才知晓。当企业的品牌形象成长了一些气候时，你在欣喜的赐教更有一份担忧，生怕不知从何处来的暗箭让它中伤，生怕那个环节出了一些意外，让前面的苦心经营成为泡沫，不知道品牌形象的重要性，你根本不可能体会到个中滋味的，成也是它，败也是它！

曾经，人们在电视上看广告其实就是一种品牌传播的形式，甚至在最早期的时候，电视上面根本就没有广告，随着改革开放的步伐加快，电视、报纸里开始出现越来越多的广告，还有了在广告中看电视剧的说法，其实这也是市场经济的必然，同时也并不意味着将一直这样下去，因为在有了互联网之后，人们真正的广告世纪才开始到来。

而且对于品牌传播这个问题来说，在网络时代下的人们不由思考一个问题，那就是何为重，何为轻？是以传统的媒体为主，还是应该以网络为主呢？这其实从品牌传播的效果上就能看出来！比如说在电视、报纸等传统媒体垄断这一行业的时候，那时人们都是是被动式地接受广告，包括一些品牌传播也是在不断的重复之下一点点暗示成功。

比如说脑白金的广告歌曲几乎人人都会唱，今年过节不收礼，收礼只收脑白金！这样的段子甚至还上了春晚，足以看出其品牌传播的成功，所以脑白金的广告连续播放了十几年之久，也确实起到了很大的效果。可是再看如今呢？社会公众对什么品牌印象最为深刻呢？淘宝、阿里巴巴、微信等等，你就会发现这种品牌传播几乎都是网络本土的品牌，这里面你能看出什么来吗？

曾经有的这样断言，当网络出来之后，不可否认它在品牌传播领域内的一定影响，可是还是要以传统媒体为主，互联网也只能做为一种辅助形式来参与，可是这句话最后果真成为定论了吗？没有！随着网络与生活的融合，这种虚实之间的世界观已经影响着每一个人的生活与工作，有手机有电脑，随时随地可以与千里之外的友人联系，全国一个小城市里面所发生的事情马上就可以扩散出去，这就是网络的信息及时与沟通快捷！

在这样一个信息高速传递的时期，若是企业家还是把品牌传播放在传统媒体领域之中，无疑就是一种失误，因为消费群体在不断地增加之中，尤其是九零后、零零后这一代人，网络成为他们不可分割的一部分，若是离开了互联网这个主战场，你把品牌传播做到了其他领域之中，这无疑就是一个非常明显的错误！所以说，当下的品牌传播必须要借助互联网，而且还要占主要份额！

消费者在选购商品的时候有着不一样的心理需求，这其中并非就是性价比这一主要因素，其实更多的还有可能与其品牌形象有关，而这种购买心理需求是一种隐性的，更直接的表现为本能好恶度，甚至你可以理解成为一种个人直观意愿的表达，但其实这都与品牌形象有着直接的关系。

包括一些商品在邀请一些明星代言人或是品牌形象大使的时候，在选择这位艺人的同时，势必就有一些人对其的演艺风格或是一些作为表示反感，而这种厌恶的情绪自然也会带入到对公司的品牌形象之中来，从而回避所看到这款商品，这本身就是人类的一种本能反应。因为品牌形象它就是企业、商家在社会公众心目中所表现出来的形象，更是消费群体对品牌的认识与评价。

而且品牌形象它不是单一的某个面，而是一种立体化的LOGO，从颜色到风格，从气质到形象，从包装到经营宗旨等等，可是说在不同的消费者心目中，一个品牌形象可以有着许多种不同方式的解读，而最终要让其认可并形成一种可待续型的购买力，品牌形象谈何容易呢？但是不去经营又不行，所以在商品名称以及包装甚至一些图案上都要充分考虑品牌形象的这个问题。

那么品牌形象究竟可以从哪些方面来进行评价呢？毫无疑问品牌形象的知名度就是最重要的一个角度，这种知名度其实包括了三个方面，一种就是公众知名度，一种则是行业知名度，还有一种是目标受众知名度，三方面都有着不一样的意义，分别代表着品牌形象的实力与层面。

其次品牌的传播度也是关键，或是以一种主张来传播，或是以口碑来传播，或是借助一些时尚信息来传播，毫无疑问传播越快的品牌形象则更容易提高知名度，同时拥有着更多的机遇。

最后若是从品牌形象的长期性来考虑的话，那么品牌的忠诚度也是一个核心指标，它能衡量出一些真实购买指数的多与少，更是直接与商品的性能、质量产生最为直接的联系，从品牌的忠诚度到追随度，这些都其实就是品牌形象长期影响消费群体的综合体现。任何一家企业的品牌形象都可以从多个角度来进行把握，不同的角度寓意着不一样的需求，同时也为品牌这一无形资产奠定了坚实的基础。

最近看到不少微商朋友都重新打起精神来积极的操作软文营销,其实在最近的大半年时间里小编也一直在研究专业软文营销推广渠道有哪些,哪些更加适合微商推广。而经过一段时间以来的实践,小编觉得效果最好的还是要属新闻媒体发稿。

?其实只要是对软文营销有所研究的朋友都知道,专业软文营销推广渠道有哪些无非就是论坛、贴吧以及新闻媒体等,但对于微商而言,新闻媒体无疑是最适合的,因为就目前实际情况而言,微商产品最缺乏的便是公信力,新品牌本就缺乏影响力和号召力,如果单单只是进行口碑推广的话显然得不到理想中的效果。而新闻媒体发稿是公认最具影响力和公信力的软文推广渠道,它可以利用人们对媒体本身的信任来提高品牌的知名度,是迅速打造品牌效应的最有效方法。

?所以小编今天写这篇文章的重点并不是为了向大家传递专业软文营销推广渠道有哪些,而是为了给大家提个醒儿,让大家重视起新闻媒体的重要性。

?近期小编我也了解到一个比较靠谱的新闻软文发稿平台—云爪直通车,据相关负责人介绍,它是一个一站式的软文代写代发平台,对接媒体多达上千家,发稿最低十元起,大家可以按照自己的行业及产品特点来选择媒体,一般当天发稿当天即可见稿,听着还是很不错的,如果想要了解的话可以咨询一下,小编也希望云爪直通车真的能像介绍的那样那么好。

品牌营销非常有讲究，它不是简单的一系列流程的组合运用，更非一些事情处理完毕即可达到效果，它更为形象一点的说法就是在商场中以一种四两拨千金的手法来轻松取胜，能达到这样的效果那就可以说是品牌营销中的典范之作，而巧借名牌就是其中的精髓之一，若是能成功借鉴一下的话，效果也是非常不错的。

曾经在九十年代的时候，云烟红极一时，其他品牌很难与之较量的，但是这并不代表没有人敢于尝试，安徽蚌埠卷烟厂就做起了一起成功的品牌营销，先是在香烟的质量与口感上苦下功夫，然后更是在包装上面异常讲究，最终成功研发出了一个香烟的新品牌，并且巧借名牌效应，以安徽的知名景点黄山来命名。

自古黄山就是文人墨客的游玩之地，而且素有五岳归来不看山，黄山归来不看岳的说法，此香烟借名山的盛名，这就无疑奠定了一份良好的基础，再加上过硬的质量与口感，只要打破云烟的层层封锁，在国内市场上打出一定的知名度出来，那么这种营销额势必就会直线上升，那么如何这个品牌营销的安全做成功呢？

第一招，先是在本地区展开一次品烟大会，让众多消费者在不知品牌的情况下来品尝各种香烟的口感与水准，最后结果不出意外的就是黄山第一，而云烟第二，于是乎品牌营销的话题就有了，从这里开始进行一系列的宣传与报道，本身就是一件客观真实的事情，再加上宣传的大力度，瞬间就让黄山香烟一下在全国范围内拥有了一定的知名度，这种品牌营销无疑就是成功的代表，可是事情并没有结束，还有下文。

广告的作用在九十年代依然功不可没，天高云淡，黄山一品的广告语句一经问世，不由令人叫绝，且不论这个云淡是否暗指云烟，可是黄山一品却足以让人回味，而且说烟却又暗指黄山的奇秀，让人们不由地将黄山风景与黄山香烟挂钩，这也是一大高招！所以说真正一个好的品牌营销如果要借助品牌的话，不但要借的巧，还要借的妙，如此方能换来不错的品牌营销效果出来，假以时日的话，你再回过头来看这则新闻，你或许还会为这个经典的品牌营销案例而叫绝不已。

　　2017年3月20日，网易云音乐和杭港地铁联合推出的“乐评专列”正式发车。网易云音乐精选了点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，这些评论虽然只有短短几句，却字字扎心。

　　现在的软文推广圈，推广形式多种多样，论坛、百度知道、新闻，甚至连评论都可以是一种推广手段。在把用户评论当做推广文案这件事情上，网易云音乐可谓个中天才。从此，听歌不再是音乐平台的唯一用途，翻看听众乐评也成为其中重要的娱乐项目。

　　

　　做软文推广的时候，我们大多追求文字的精彩、内容的充实，期待写出“文学泰斗级”的软文。但是，现在的情形已经发生了变化，除了像你一样的软文写手以外，还有许多像网易云音乐评论区里的那些文字爱好者。在这种情形下，你要怎么保持优势呢?

　　在软文推广的世界里，有两类人。一种是把文字作为自己的产品，以经营文字为生的纯粹文字生产者，例如一些微博段子手。

　　另一种是可以帮企业解决问题的人。这类人实现了从追求文字技巧到追求解决问题能力的转变，他们真正需要的不再是文字技巧，更多的是需要有解决企业问题的能力，写的文字可以帮助企业销售产品，获取利润。

　　无疑，后一类人似乎更适合做推广。认识到这一点，一种新思绪也随之盘绕心头。

　　

　　在做软文推广的时候，如果仅是为了追求写作技巧和完成一个个具体的软文，那只是在完成一个目标而已。相反，如果在写软文的过程中，不断去测试消费者对不同软文做出的相关反应;分析不同类型文章的点击率和转化率;想想软文能跟什么方式进行结合会更好;什么样的文章能够更容易引起用户的转发分享等等，就可以发展出一个软文撰写的系统模式。

　　与单单完成一个目标、一个KPI相比，能够在完成目标的同时发展出一套撰写系统，明显有益得多，这也是我们今后在进行软文推广时，需要掌握的方式、手段。

如果你对软文推广有一定的了解，那么你就会知道这种文章也有着一定的规律性存在，它的表现形式从目前的一些应用上来看，大致可以归纳为七种主要表现形式，从故事类到新奇类，从严重类到类，你都可以在一些网站平台上看到这种软文推广的应用形式。

故事类可以说是最为经典的，从古典小说西游记之中你就能领略到那种奇妙的想像力，而且故事情节也是引人入胜，同样的在软文推广之中，故事类自然也是最为常见的，本身也是一种知识的传递形式，由一个故事引出一个品牌，由一个故事带出一个商品，这些就是故事类软文推广的表达形式。

提问式也是软文推广的表现形式之一，以问题来引发读者的兴趣，通过这种问题的探索一点点揭开秘密所在，从而最后丢出一个包袱出来，让商品的全貌得以展现在众人面前，这种手法非常有讲究，也是一种不错的软文推广形式。

文以载情，情感类自然也是软文推广应用领域之一，以情动人，引发读者的情感共鸣，这种软文有着浓郁的人情味，而且消费者并不会反感，运用自如的话更是一种不错的软文写作手法，有时可以在散文的写作方面借鉴一下。

新奇类也是软文推广的一种，以商品的某个亮点来吸引人们的注意力，从而达到了营销的功能，本身这也符合人们的兴趣点，而且这样的软文往往就能从标题上面看出来，你若是不能在标题上面紧紧的抓住读者的心，文字内容再好也损失一半的功效。

严重类软文一般并不多见，它是一种反向的表达，旨在提醒人们注意某些方面，从而顺带出品牌或商品的重要性，只是这种度不太好把握，过硬则容易令人反感，过软则与宗旨不符，需要一定的火候与经验才行。

营销类的软文推广一般在淘宝网店上面经常可见，触目惊心的广告语句能让人感觉到这种迫切的购买冲动，而且在图片与文字之中更是强调一种机不可失，时不再来的意图，有着很浓烈的商业氛围。

最后一种模式则是新闻类型的软文推广，这也是一种常见的表达，而且非常自然，同时也具有一定的可读性，第三方的措词能令人信服，文章中再出现一些事例与数据的话效果更佳。

曾经有一个推销麻花的客户经理，当他在走进一间办公室推销他的麻花时，一些人毫不客气地指责：满大街都有的是卖麻花的，我凭什么非要买你这大麻花，你这大麻花有啥与众不同的地方？他没有过多的言语，也没有知难而退，而是取一根大麻花，对办公桌上就那么一放，麻花当时就碎成一截截的，人们惊奇麻花如此的酥脆，纷纷上前来购买！

如果这个人过多的用言语来解释的话，他注定是得不到任何效果的，但是他却只用一个动作来展示产品的优点，用事实来说服人们相信他的品牌营销，这就是一种完美的展示！有时相对于品牌营销来说，我们并不需要过多的表达，你从价格上面说如何好，你从服务上面说如何优质，你从实力上面来说如何不凡，这些其实都不需要，因为这只是一个基本面，消费者最想知道的往往是他心中的那个疑问，我凭什么非要买你的不可？

在品牌营销的时候，我们要经常把这个问题摆在第一位，消费者凭什么来认同你的说法，你有什么证据没有？你有何理论没有？你有没有一份数据来说明你的观点呢？所以说要想完美的去做一份品牌营销的话，你必须从众多要表达的方面之中选择一个最为主要的，将它加以扩大化，细节化，丰满化，最后让这一与众不同的优势淋漓尽致的呈现于世人，如此你方可以说是一份成功的品牌营销。

包括最近立邦的品牌营销策略，你从中就可以看出这一品牌在主打服务牌，从预约到服务环节，从考核到速度，从效率到满足消费者需求，统统都是在以服务做文章，这就是一个主题鲜明的品牌营销，而且还以此形成一个系列，推动这个品牌无形资产的继续增值，若是其他品牌也去如此效仿，显然就是跟风，不但弱化了自有品牌的形象度与知名度，同时也会令消费者有所轻视。

文且贵新，品牌营销何曾不是如何呢？要想让你的品牌营销完美地展现出一种与众不同的美，你还是得用心细细地挖掘出一些闪光点，让它形成一道火光，去照亮整个天空，当你能有这种意识与眼界去包装去推广一个品牌时，你的品牌营销方可以说是真正成为一种气候！