月度归档： 2017 年 9 月

如果你简单的把品牌营销理解为打广告的话，那么这种理解力就如同炒菜就是先放油再放菜去翻炒即可，事实确实也是如此，可是你所看到的仅仅只是热闹，里面的门道你却一直没有明白，这就好比在品牌营销过程之中，其实这里面的学问存在好几个层面问题。

打个比方，茶道讲究先洗后泡再饮，而且里面还讲究个中三味，倘若你把第一道洗茶之水喝下称其美味，内行之人看了难免就会啼笑皆非，包括品牌营销也同样如此，你从接触它开始，慢慢地就会对其认识加深，你会发现自己对其理解也随着时间的推移而发生改变，就如你看书一般，初看薄薄一本，再看却发现内容丰富异常，此书顿时就有一种厚实之感，反复再看时费尽心力，终于有一天可以说读懂了这本书，方才由厚变薄！

品牌营销就是这样一种层次之分，当你面对品牌营销的初遇时，你所考虑的仅仅还只是一种基础性的层面，这个时候你所要解决的问题就是不断的投入，打好一种良好的市场基础，让品牌深深地扎根下去，获得消费者以及市场的认同！只有当这种基础层面的品牌营销做好之后，你方才开始落实第二步，那也就是市场层面，以品牌发展战略的大视角来运转你的品牌营销方案，不同的市场区域采取不一样的营销政策，不同的消费群体之间划分不一样的营销方案，从子公司到分公司，从经营到营销，无一不是紧密地围绕着品牌来做大做强，这种提升品牌无形资产的付出是巨大的，可是其成果更是丰厚的！

真正在市场经济运行机制中，没有品牌的企业是难以生存下去的，没有品牌价值的商家是无法维持正常运转的，品牌营销成为一种必然，是企业实现自我价值必然要走的关键性一步，甚至可以用鱼跃龙门来形容这一步，一旦你成功地闯过了这一关同，那么一份更为广阔的世界在等着你去征服，品牌营销如何不重要呢？

而真正当你的品牌营销经营到品牌这一个最为重要的层面上时，你就会发现创新就是动力，创意就是机遇，品牌营销的核心就是品牌二字，决定你的品牌发展路线其实就是你的企业运营模式，没有比品牌营销更为重要的事情了，它就是企业的鲜明旗帜！

如果你经常去浏览一些网页新闻的话，你就会发现抛开文字本身的内容不说，单单就是一个版面问题就值得我们细细思考一番，那就是在标题党与内容王的主旨之下，软文营销的版面问题是否要去强调一下呢？

纵观一些网站的文章版面，通篇下来就是划分不清晰的段落文字，本身行文规范之中就有着段首空出两个汉字间隔，可是这一点不少网站并没有做到，而是草率的就将文字内容粘贴于页面之中，然后所有字体一般大小与粗细，段落划分不清晰就极易让阅读者疲劳不堪，视觉上首先就毫无美感可言，又谈什么仔细阅读文章本身的内容呢？

事实上，这本身就是一个不容忽视的问题，因为文字成为文章的话，立题取意都要新颖，行文布局都要错落有致，方可呈现出一种文字之美，单纯的以所谓的干货或是内容来讨好读者虽然不敢苟同这种观点，但是仅仅只就版面这一问题而言，都可以多少感受出对于读者不尊重态度，若是不拘小节也可以成为美德的话，那么这样的软文营销版面自然无话可说，但是就事论事来讲，相信没有人会喜欢一个不修边副之人，更不会有人对连基本版面都排列的乱七八糟的文章感兴趣！

好比知乎的回答就有这种现象，一些小型网站也同样如此，如果你再仔细关注一下的话，那些论坛之中经常出现的华丽的分割线种种之举，其实就是在这样的版面之下诞生出来的无奈之举，却阴差阳错的成为了网络上的一项术语！所以说软文营销也如同文章本身，仁者看其仁，智者见其智！

有的人对软文营销中的版面问题不去关注，假如细节就是魔鬼的话，那么这种天使一般的举动最终应该是难以成就良好的软文营销效果，因为广告尚且发展到讲究包装与唯美的境界与层面，你却在软文营销这项短短几年的行业之中去无视这种强调精致的作法，孰是孰非，或许就不再是那么简单的事情！

软文营销，内容固然重要，亮点也必须要有，文采更是必不可少的，但是就软文营销的版面而言，多多少少也还是要加以关注一下，这就好比一个人的脸面，凭借你如何英俊潇洒，你不修衣饰多少也会让人轻视的！

软文推广是一项范畴很广的话题，从文字到篇幅，从关键词到流量，从可读性到原创性，这里面的方方面面确实有很多，可是如果你站在一定的高度去看待软文推广这个话题，时势就是其中必不可少的一项内容，其重要性可以用点睛之笔来形容也不为过，因为英雄本是时势造就，好的软文推广方案自然也需要迎合时与势。

这种时，就是一种时间点的含义，不同的时间点有着不一样的关注热点，这种热点决非单方面的个人或组织所能掌握的，或是无心偶得，或是纯属巧合，自然也有一些是匠心独具而成，但是就软文推广的操作来说，脱离了这种社会公众的当前热点话题去谈其他，无疑就是一种背道而驰的推广举措，顺势而为才是推广的技巧与要义，所以说这种“时”对于众多媒体人来言，是一项基本功的存在。

而势则是趋势的概念，本身事物的发展规律都是遵循着一定的规律，而这种规律体现在我们的生活之中，其实是以趋势来呈现的，比如说互联网的兴起，曾经也遭遇过许多人的反对与忽视，就连马云当年在游说众多投资者参与电商的时候，甚至也曾有人认为这就是一个骗子在妖言惑众，可是时至今日，只能说真理掌握在少数人手中。

软文推广做为一种互联网的产物，它其实就是以文字的形式来参与市场经济的利润创造，以品牌的推广与商品的宣传来吸引众多的社会关注，而结合时与势来操作这一模式，无疑会在具体实施中有着更多的助力与发展，要想在软文推广之中有所作为的话，那么多去关注一些时事热点，多去留意一些时尚动态，多去浏览一些最新最前沿的资讯信息，如此你方能在具体的软文推广过程中游刃有余，以一种信手捻来的从容与淡定成就客户的厚重希望！

真正要把软文推广做好，做妙，做到一种极致的程度，文章本身就需要结合时与势，方案的策划更是要与时代相符，与时事结合，与客户的品牌与行业生存现状相联，这种方方面面的细致入微把握程度，无一不是在暗合着时势的特点，因为对于软文推广这一项内容而言，时势就是一处点睛之笔，如何不去重视呢？

　　一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文，到底哪篇更有价值?答案：肯定是后者。因为带有关键词指数的软文，会给你带来更多的流量和生意机会，毕竟需求就摆在那里。内容性和互动性是互联网时代不可或缺的因素，对于内容来说，大多数的人都知道内容要原创，质量要高，但是很少人会关注关键词。只要涉及到内容的地方，都离不开关键词，但是怎么做好关键词的选择呢?

　　第一步：尽可能的找出更多的关键词。

　　找出哪些关键词呢?发稿网觉得可以分为六大类：品牌词(公司名、公司简称、品牌名)、核心词(核心业务、最可能引起咨询或成交的词)、产品词(产品和服务相关)、行业词(行业相关)、用户需求词(用户遇到的问题)、用户搜索词(用户会搜索什么)。

　　第二步：对列出的关键词进行筛选。

　　任何一个行业做推广，关键词的定位要做好，很多关键词对于企业是没有太大的作用的。竞争太大的、太宽泛的、无法写内容的、用户不会搜索的等等，这些关键词对于企业的推广没有帮助的词要学会进行筛选。

　　第三步：对筛选的关键词进行分类。

　　通过对关键词的筛选，剩下的关键词也要进行分类，主要有两类：核心词(你的品牌产品词，或者是可以促成咨询或者成交的词)和长尾词(用户想要了解行业、咨询产品的词)。

　　筛选关键词也是有点小窍门的：1：搜索引擎、社交媒体的相关搜索，下拉框。2：同行借鉴，可以效仿同行都做了哪些词。3：通过一些问答、论坛等可以找到相关词。4：站长工具类、站内统计工具类。

　　一个企业想要做好网站推广，最先要做的就是关键词定位，一开始就走错，那么之后想要纠正就不是那么容易了。做好内容营销，借助软文推广，可以事半功倍。

说到新闻营销，人们总是不自觉地会联想到软文营销，这两者之间究竟有何区别呢？事实上，在一些媒体人看来，两者之间确实存在着一定的区别，可是其联系又是非常紧密的，而且你很难去判断一篇文章究竟是新闻营销的案例，或是软文营销的经典之作，因为很有可能两者都符合！

新闻其实从功能上来说，本身就是一种软文，只是它是以一种第三方的权威口吻来报道一件新闻事件，通过事件本身来告诉你们一些信息，它的手法还是符合软文的定义，而且就这两种词汇来说，新闻的存在已经由来已久，而软文则是在互联网兴起之后才慢慢为人们所传播的。

本身新闻营销就是企业对外宣传的一种途径，或者是一种营销的模式，它主要是采用新闻报道的宣传手段，让品牌的内涵与商品的性能，在新闻事件的报道之中以多角度、全方位以及多层面的手法来逐一呈现，这种含蓄的营销自然就是软文一直所提倡的，而且你可以这样理解，先有新闻营销之说，但是在互联网的时代之下，软文的说法开始为更多人所接受，此时你再去对照一下新闻营销，你就会发现它本身就是一种绝佳的新闻营销方式。

包括一些媒体人总是片面地将软文营销理解成为论坛里面的文字，或是故事类型，或是口语化，或是散文一般的笔调等等，似乎这些才能叫做软文，而新闻则是硬广之类的，其实不然，天下文章本身就是一种推陈出新的文字，无论怎样演变，其文字本身的力量始终存在的，即便是换一种说法或是称谓，可是文字内在的功能性却一直存在着，不会被轻易的抹杀，更不会随意地替代。

新闻营销更是如此，即便有了软文的说法，可是新闻依然还是以其时事的快捷、信息的公正，报道的及时等特点吸引着人们，而且一篇好的新闻本身就是一篇佳作，其营销功能更是能够快速提高企业品牌的内在价值，同时也为塑造商品的品牌这一无形资产提供了最为稳健的途径。

只有当你明白了新闻营销与软文营销之间的一些区别，或许你就能更好的理解新闻营销的真谛，也知道其一直旺盛着的生命力，即便是在互联网的浪潮之下，新闻营销依然具有非常充沛的能量！

外行看的永远是热闹，而内行则是看其门道，比如说软文发布看起来似乎很容易操作，其实里面的讲究之处还是非常多的，比如面与量就是其中的一个关键，这一问题在外人看来，可能根本都未曾考虑过，但是对于众多媒体人来讲，面与量就是软文发布的幅度与频率，关系着推广的效果与面积，更直接体现着一种市场经济的价值观念。

先说软文发布中的面，这个面就包括你在推广之中所执行的操作半径，你是选择在论坛里面发布，还是在新闻源上面发布，你是在微信公众号上面进行投放，还是在一些QQ群中去推广，这些区域就是决定你在软文发布过程中作业范围，同时也对文字本身提出了明确的指向性。

因为论坛之中一般不允许来做广告的，所以这种软文发布的文字要相当的软，软的几乎可以忽略掉，可是关键性的字眼与词组，还有一些巧妙的含蓄却体现着品牌的宣传与商品的推广，这就是一种文字技巧！在这样的论坛之中，你若是软文发布的实施者，自然还要注意一个问题，那就是文字内容与当前的版面是否紧密相关，因为版主每天都会对一些会员自行上传的帖子进行浏览，若是发现与本论坛版块内容或宗旨不符的新帖子，基本都会在第一时间内删除的，这样一来你的软文发布就可以说是一处失败之举，所以说软文发布必须要注重一下“面“的因素！

而就软文发布的量来加以探讨的话，你会发现这种量就如同黄金时段内的广告播放，如果在黄金时段你的品牌广告出现频率极高，那么无疑成本也会增加，可是宣传效果也是非常显著的，这一点对于软文发布也朵如此，好比一个房地产客户需要进行软文发布业务，那么他除了面对自身行业的相关网站发布之外，他必须也会考虑在家居类网站上的发布，这就是面，而针对不同的地区及层次的众多网站，从中选择出多少数量的网站来进行软文发布呢？这其实就是一个量的问题。

真正要做好软文发布的话，单单就是这种面与量的考虑，都能让你从中感受到不少问题，这些问题的解决其实就是你通往网络推广的成功之路，关注细节，方能成长！

　　首先，要回答这个问题我们就必须先弄清楚软文的目的是什么?

　　“目光柔和，嗓音温婉”就是说软文让人第一眼看上去感觉轻柔，好似一阵春风吹来不带任何功利性。“腰部柔软”的意思是看上去和其他文章一样普通，但实际上它是经过千锤百炼而得来的，每个段落的摆放，语言的力度都在行文中展现，用眼睛摸起来凹凸有致。当然，软文可不能天然呆，在让客户或者消费者看完软文后，最终必须要让他们像看见了御姐一般蠢蠢欲动。这就是软文最终的目的，让看到的人得到了满足，还激起了想要进一步了解的欲望，那这样的软文也就成功了。

　　那么哪些类型的企业适合去做软文推广来吸引消费者呢?

　　医疗类：健康跟每个人息息相关。更何况随着生活节奏的加快和日子的过度红火导致越来越多的人身体出现问题，所以只要稍有跟自身健康有用的药品，保健品一出来，就会有人毫不吝惜地花钱买健康。所以，医疗企业就是看上了消费者这种担忧和侥幸心理，大肆宣传产品。大到电视广告，小到路边杂志。但是相对于这些推广方式，软文推广算是成本最低效果又比较好的。诚然，医疗类的软文都喜欢用一些毫无节操又夸张的软文博取眼球，牟取暴利。但实际上的效果却是，人们看过文章之后不仅不会对产品心动，还会让大众产生厌恶。所以这就给医疗类软文推广一个警示，不要试图用过度夸张的软文来达到宣传产品的效果，最终只会适得其反。

　　“女性”商品类：只要是能把女性变美的行业，比如服装，瘦身，化妆品等。这些都可以加大软文宣传的力度。一般来说，这类公司都会选择在女性门户网站上发表软文，例如海报网，悦己网等，不过发稿的稿件成本就很高了。如果公司刚起步或者规模不大，或者也只是做淘宝生意，想要做软文推广的话就不需要发表在门户网站上了。笔者认为自媒体更适合女性产品的传播，微博，论坛，博客等地都是好去处。毕竟女性群体就是一个巨大的传播网络，女性一般都喜欢聚集到一起讨论产品的优劣，以女性带动女性的方式更能提高女性产品的知名度。

　　电商类：一般的电商公司都处于勉强发展的状况，除非是不断靠资金投资的公司，否则很少会在网上做大量的硬广告或者软文推广。但是电商企业又都了解互联网传播的深远和迅速，所以一般都不会放过可以软文宣传的机会，只是更注重实用性。

　　其他行业?其实一般来说，大部分企业都会试着去做软文推广，因为几乎都认可这个方式是可以让公司尝到甜头的。不过，这效果来得确实不容易，不管是打算付出资金或付出长久的精力。最主要的一点就是，公司需要思考你们的客户是否较容易从网络转化成现实购买力。如果把这个问题想透了，那么选择何种方式宣传公司就可以有效得多。

品牌推广在外人眼中就是打广告的，甚至有的人以为仅仅就是一项服务体验而已，其实这种想法本身就存在着很大的偏见与误解，因为从某些角度来看的话，一项品牌推广的实施其实也正是企业自我审视的过程，更是一种长期发展战略的运筹帷幄，不动如山岳，动则如风火。

推广本身就有一种广而告之的含义，可是是种推广的内容是什么？推广的核心又是什么？而在具体的推广当中又有什么关键要点？这些种种问题不仅仅只是推广者或是媒体人的事情，更是企业直接参与的互动过程。若是不了解企业的品牌精髓，不懂得企业内在的文化，不懂得充分运用各种资源条件的话，那么这种推广就是水中月，镜中花，必将缺少一种扎根于现实的生命力！

好的品牌推广项目必然就是与企业紧密联系在一起的，它从企业的方方面面都会加以详细的了解，再运用众多资源将企业的品牌以独特的形式进行推广，而这种资源有时甚至会超出原先的定义，甚至还会借助企业本身的固有资源，比如一些企业的客户信息资料，一些客服中心反馈过来的消费者建议等等。

在品牌推广活动之中，这些资源的充分运用及合理配置，都是体现推广者的匠心独具，更是一种资源最大化的运用与配置，仅仅只是在新闻源上面发布几条新闻稿件，这只是简单的初级过程，真正的品牌推广是一整套形之有效的方案与措施，而且这种方案措施就企业的具体情况分类而言，通过把行业内的资源加以优化组合，通过把消费群体进行细致归类与分划，通过方方面面的渠道疏通来形成一股合力，从而最终让品牌推广坚定的执行下去！

资源的运用不单纯就是人力、物力与财力，同时更是以巧妙的方式将资源整合起来，让其在市场经济的洪流之中发挥出更具力量的推广作用，如此方才算是合格，单纯依靠资源的简单累积来达到满意的品牌推广效果，这种模式体现不出专业化的实践水准，更是难以在众多媒体平台之中脱颖而出，所以不少媒体人都在苦练这份品牌推广的“内功”，其本质就是以高明的手法来完成资源的合理最大化运用，天下武功，唯快不破，品牌推广，资源运筹！

在新的互联网时代之下，媒体平台的实质有着多种多样的说法，而其中之一就是连接！因为本身连接就是众多媒体机构的一种机制，纵向与横向的连接，古今中外的连接，跨界的连接以用不同范畴领域之间的连接，这些众多的连接方才组成一个立体交织的感知世界！

时代在发展，我们所处的环境也在不断发展之中，这样一种动态环境之下，媒体平台更是以连接为使命，融合了众多新兴技术与媒体，打造出一个前所未有的新型媒体平台，它绝非是一种平面的，而是一种立体式、多空间的平台型媒体，在具备了强大的技术支撑之后，以一种多维度的连接呈现在世人面前，而这才是媒体平台的最客观定义。

包括我们经常所说到的媒体平台以及平台的内容等多个方面，当这种媒体讯息传播到客户端时，其实都是通过一种途径、连接，或是工具来实现这一点的，连接起着一种沟通的功能，并且借助互联网的技术还可以实现一种双向连接，这样一种新型的媒体平台无疑就是未来发展的一个大趋势所向，所以说只有连接才是媒体，也只有更好的实现连接功能，这才是媒体平台的实力所在。

时下人们总是会提及一些互联网+，其实这就是一种与网络的融合，做为媒体本身而言，自然也就是先行一步与互联网融合成为多元化的媒体平台，这是一种出路，更是一份创新，同时也是建立生态型媒体平台的一个必然趋势。这样一种结构不但要传承传统的媒体主要功能，同时还要具备新型的客户吸附度与粘性同，建立起一种与外界多渠道的广泛连接，如此方能真正实现一种信息全面交流化的体验感。

媒体平台的打造绝非易事，从内容到资源，从渠道到经营，从管理到资本，方方面面都是重点，处处都是一种探索与创新，内容一直就是连接，变化着的只是一种形式，而且我们可以仔细关注一下，不难从中发现建立在现代网络技术之上的媒体平台，它的功能更为广泛，同时领域空间也逐渐形成，在这样一种技术强推之下，媒体平台不但可以提高信息传播的速度与响应时间，同时还能以高效快捷的形式服务着社会！