月度归档： 2017 年 9 月

之前曾经认识过许多网站编辑，他们有的本身就是此专业出身，而且曾经也在报社呆过一段时间，在互联网的浪潮之下，渐渐地发现自己居然还可以做网编，有的已经是专职，而有的则是兼职，但是不论是何种网站或是平台，这项工作的职业之一就是对稿件进行审核，从形式到内容，从标题到干货，那么这些网赚编辑在发稿时都会注意那些地方呢？显然这也是外人想要知道的内容。

“我们会在第一时间内看稿件的标题！”某个网站的编辑周先生这样告诉我们说：“因为网站后台中你会看到许多稿件，你根本没有时间把所有的稿件全部看完之后，再按照文章的可读性、价值性以及热点等标准来加以评判，你没有那份时间！而且也不允许你这样去操作，有的时候并不是我们不想认真去做一件事情，而是事情本身就不是你所想像中那般，所以在这种情况之下，唯一能做的就是看标题！”

标题就是一篇文章的灵魂，标题就是一篇文章的核心，标题甚至就是一篇文章的浓缩，你可以这样去理解，好的标题可以为文章加分许多，一篇拙劣的文章是不太可能拥有好的标题，这就如同化妆出来的美女一般底子都不算太差，基础太差的化妆也达不到那种效果。文字不同于化妆，你可以去修饰，你可以去包装，但你能否拥有这种技巧？一旦你拥有了这种技巧的话，本身就是一种文字的表达能力，这就是艺术！

所以，我们知道了发稿时最重要的一点，那就是标题！好标题是文章的必然，更是互联网模式下的发稿首选标准之一，如果你连你的文章标题都是草率应付的话，等待你的结局往往就是回复你一条：文章缺乏一定的可读性，感谢您的参与！

事实上，发稿还有许多其他的讲究，比如说一些比较敏感的关键词，在业内其实有不少敏感词汇是不能出现的，不但是标题之中，文章本身也要合理性规避，这一点同样也是软文营销中所以注意的一点。除此之外还有一些其他方面的要求，这个就是需要你在不断的学习与工作中去一一体会的，就好像发稿在外人看来很是平常之事，可是对于每一位媒体人来说，它就是无异于交出一份作品，都是在内心深处渴望着能引起更多的共鸣一般。

　　很多公司越来越重视软文推广方面，他能迅速的让公司的新产品或者企业品牌显示在各大网站上，所以选择一个靠谱和专业的软文发布平台(如发稿网)就至关重要了。辛辛苦苦写好了一篇优秀软文后并不是大功告成，软文应该在什么平台媒体发布，在什么时间段发布响应比较高，发布在什么版面位置上，排版怎么样设计，这些因素都是软文有效果的关键。

　　1、发布媒体选择

　　通常软文投放都会选择当地发行量最大的报刊，优点是覆盖面大，受众广，缺点是将读者细分后，你的目标读者(你产品的目标消费者)会很少，若非大众商品，这一情况会更加突出。此时可以考虑把软文投在专业性报刊上，虽然这类报刊发行量较小，但因其是细分后的分众媒体，目标读者十分集中，如美容行业、药品行业、家具行业这类专刊专报很多。还有一种媒体投放选择方法，就是通过目标消费者调查，了解这一群体最关注的媒体是什么，发稿网认为媒介投放就如发射一颗炮弹，精确的发射到最有价值的地方，这样可以事半功倍，节约开支。

　　2、发布时间选择

　　不同的发布时间，其效果也有很大差别，行业特点的不同其黄金发布时间也不同，如周二、周四对药品行业来说是最佳发布时间，大众产品的发布时间周一，周末最佳。而辅助活动所写的软文要从活动前几天就开始预热市场，后面的软文则根据活动的节奏配合发布。而周六、周日是大众媒体广告发布效果最差的时候，虽然版位价格便宜，但发稿网也不建议购买。

　　3、版面位置选择

　　版面位置选择要根据不同类型的软文形式来选择，最好投在新闻版或行业专版，切不可刊登在广告版中，也尽可能不要刊登在周围都是软文的地方，软文尽量刊登在版面的醒目位置，如版头。争取这些条件的前提就是搞好和该版编辑的客情关系，若和广告公司合作，这些要求就要作为讨价还价的条件。

　　4、排版样式的选择

　　原则上报刊对软文的版式要求必须和所在的版面风格样式保持一致，或有特定版式要求。通常情况下软文的排版和新闻稿的样式越接近越好，一些动之以情式的软文若不能刊登在新闻版上，刊登在情感专版上效果也不错。当然这也和行业及产品有关，标题一定要醒目，用粗体字，副标题也尽可能突出，若该版为套红版，则一定要标题套红，根据需要可加一些图片，如标识等。

新闻稿发布一般都是以新闻稿件居多，可是在互联网文化的影响之下，这种文字越来越呈现出多元化的趋势，有的时候你甚至不知道如何去掌握这种不同类型的文字功力，甚至你对些还有过一丝丝的疑惑，这还是新闻吗？这样的新闻是否与我们所认识的到新闻存在着巨大的认知偏差呢？或许没有人能告诉我们这一正确的答案，因为我们都处在这种巨大的变革之中。

不禁想起了曾经的白话文提倡，不禁想起了曾经的简体字改革，那些时间段里面的文人墨客们，他们想必也在内深处承受着如此的反思，站在文化旅途的路口之中，向左就是走向一处不知明的领域，而向右则是回归至昨天的世界，你是选择继续向前还是向后，这就是国人一直推崇的“站队”文化！

不论怎样，我们还是无奈地发现，当下许多新闻稿发布的文字都让我们有些难以接受，因为从文字到图片，从内容到笔调，完全就不同于以往教课书中的新闻六大要素，而且这种有如天马行空一般的放纵，真心让人有种跟不上节奏的感觉，仔细去解读一下新闻稿发布中的几种模式，或许从中也有着一定的规律性。

首先就是一种纯自语式的新闻稿发布，其主要形式主要是一些热闹的话题，甚至是一些极度困扰人类思想的难题，然而笔者却是有如鬼马一般的从奇怪的切入点来将问题解决，而且你对此不能反驳什么，只能在这种笔法下献上你的膝盖，包括这一句也是由此效仿而来。

然后就是一种多图片的形式，你很难将其定义为新闻，可是它的效果却比一般的新闻效果还要好，而且也是上了一些新闻源门户平台，既然其他网站编辑都能认同这种新闻，自然也只能跟上节奏来领略一番。这种多图片如同一个故事的上演，有情节有亮点也有高潮，有想法有幽默更有创意，不显山也不露水地将新闻稿发布的功能展现的淋漓尽致，你只能选择膜拜，除了膜拜还是膜拜！

最后就是一种唯美小资情节，这是唯一尚能接触的一种新闻稿发布新物种，因为里面的笔法与散文超像，再结合一些唯美而感人的图片，新闻稿发布也可以如同秀丽清新的风光片一般养眼，你还能再去抱怨什么呢？

事实上，品牌营销的侧重点从来都是一种动态进行的，本身这种营销推广的重心就是与企业的经营存在着很大的联系，如果说随意地将客户的品牌营销策略套入一个必然的法则之中，这种没有结合实际生产经营的推广与宣传手段，最终必然就会流于形式，成为一纸空谈，所以说实事求是的品牌营销想要做到行之有效，那么深入了解企业的生产经营情况就是一种营销之前的首要工作。

在市场经济之中，企业家面临许多头痛的问题，除了商品本身的质量与市场价格之外，商家在意的就是利润空间，而借助品牌营销可以让业绩提升使得利润增加，这一点无疑就是现代商业模式的必然法则，就好像酒香也怕巷子深，不去推广宣传的话，一味地守在家中等待别人找上门来，这样必然就会沦为淘汰出局的境地，所以品牌营销受到各大商家的高度关注，其原因也正在于此。

但是就各大媒体人而言，专业的品牌营销策略与实践固然是一种经验，但是同时也要积极去了解客户的生产经营情况，这其中的一些技术领先就是特色，一些商品的性能外观就是亮点，一些经营决策就是步伐，一些优惠措施就是福利，如果忽略了这些与众不同的地方，那么品牌营销的落脚点又能在那里呢？

单单只说品牌营销这一块的话，其实里面就可以罗列出许多细节出来，只有与企业的生产经营形成一种紧密的联系，在真正做了详细了解此企业的规模与生产能力，在目前的销售情况与业绩上面找差异化，有针对性的在一定范围内做出积极主动的品牌营销，如此方能形成一种有效而充分的营销动力。

脱离了客户品牌本身的内容与实质，一味的强调包装与修饰，这种华而不实的品牌营销最终无法成为真正的利润增长点，因为单纯的包装与修饰仅仅只是文字游戏，真正要想策划出对客户有所帮助的品牌营销，那么还是少不了一番深入细致的了解，只有在这种透彻了解的基础之上，方能结合客户当下的经营情况拟定出一套应时应景的品牌营销方案，只有针对性的在客户经营策略上有的放矢地进行营销推广，方能生产良好的经济效益出来！

如果你将网络营销比喻成一场战斗的话，那么媒体发稿无疑就是威力强大的推广兵种，而且在媒体发稿的攻势之下，我们也能时常看出两种最为常见的战斗模式，其一就是大面积的游戏战，其二就是最受众多媒体人推崇的经典战役，以少胜多，以弱胜强，出奇不意就成为热门头条，引得四处八方争相转载。

相比较其他推广模式而言，媒体发稿可以说是一种成本最为低廉的宣传手段，而且又迎合了互联网时代的趋势发展，所以一直以来就成了商家重兵之地，甚至有这样一种说法，得网络者得天下！包括一些实体店让虚拟店给冲击的关闭了一家又一家，包括一些电商的快速崛起于商业帝国之中，这些无疑都在向世人宣告着媒体发稿这种优势的实力强悍之处。

首先便是游击战术的媒体发稿，它是一种大面积的推广宣传，讲究的就是广种薄收，而且辐射范围大，影响面积也很大，想要达到这样一种媒体发稿推广声势的话，那么无疑就需要具备多方面的媒体资源方可运作，而且不单纯是新闻源的渠道发布，同时还有各大论坛以及博客、微信公众号等等，这就无疑需要多个文案以不同的形式来表达同一个主题，从而达到一种声势浩大的效果出来，无疑就是一种人力、物力以及财力的资源配置与充分利用。

至于那种经典的媒体发稿，其实许多客户都想拥有这样一种良好的效果，可是这里面就会存在着许多误解，包括一些客户往往就以为发布一篇文章就可以引发网络的众多讨论，形成一个良好的热点话题，可是想像总是异常的美好，这样的媒体发稿往往是可遇不可求的，任何一个文案以及段子手都没法保证这种经典推广的复制与再现。

事实上，如果你去仔细了解的话，你就会发现这两种不同形式的媒体发稿其实有着共同之处，如果说经典的媒体发稿是冰山一角的话，那么隐藏在下面的那些众多数量的媒体发稿其实就是基础，只要这般去理解了所谓的媒体发稿，你方才能很好的把握媒体发稿的精髓，同时也知道如何运用这种互联网的产物！

当冰山一角为你呈现出美丽而壮观的景象时，切莫忘记了那下面隐藏着的才是主体，所以说媒体发稿并非易事！

如果是单纯就影片的故事情节而言的话，那么《极盗者》这部电影不算是情节扣人心弦的佳作，但是这部影片依然还是受到了众多影迷朋友的喜爱，原因何在呢？就是因为这部电影非常的出彩，整个影片之中容纳了多项人类极限运动的精彩画面，从高山赛车到巨涛冲浪，从徒手攀岩到翼人空降，接二连三的极限运动场景让场面无比的震撼，即使影片其他地方不如人意，但面对如此华丽的出彩镜头，众多影迷朋友也只能选择被征服！

事件营销，同样也必须如此，没有出彩的事件，根本就不值得去为此而展开营销，没有亮点存在的新闻，根本不必要去进行推广营销，出彩就是事件营销的最基本特征，若无这项基本元素的话，任何高超的手法及方案都没有办法形成一种广泛的传播推广效应。

其实关于事件营销出彩这一点，其实这一点并不难理解，因为事件营销本身就是借助事件的偶然性来进行炒作，有的时候甚至还会人为的制造出事件来进行广而告之，这就势必要求事件本身具有一定的关注度，如此方能让社会公众对事件进行广泛的关注，从而过到一种眼球效应的产生，若是事件营销稀松平常的话，毫无半点出彩的地方，那么凭借你如何巧手施为也是无可奈何！

如果你就事件营销的事件本身做一番深入细致的研究，你就会发现这些事件无一不是需要有所亮点，比如说曾经的扬州炒饭就引起了社会公众的关注，从新闻报道到媒体采访，从活动前就展开了一系列的铺垫，直至活动期间更是不遗余力的进行宣传推广，这些原本就是完美的，可是却在最后忽略了一项重要的事情，那就是世界吉尼斯纪录并不主张以这些浪费粮食的纪录刷新为创举。

最后原本以为这次事件营销会就此落幕，可是谁又能想到最后那剩余的一点炒饭居然让人拿出喂猪，于是瞬间这次事件营销更加出彩了，但却是负面的报道，瞬间网络对此次事件更加的关注，最后遭到众多网友的一致笔伐，由此可见事件营销的重点还是落在事件本身之上，不但要求出彩的同时，更要以一种正能量满满的公众形象出现，若是负面的事件那肯定会对公司的品牌造成不良的影响，所以这里尤其要加以重视！

获取客户的成本问题，一直都是网络营销所必须面对的问题。网络营销推广获取客户的成本高了，势必就会增加企业公司的整体资金压力，甚至可能关乎到公司生存与否的根基。因此，如何有效的节约客户获取成本?如何增加客户的转化率?是网络营销推广上必须面临，且迫切需要解决的难题。对此，软文推广无疑成了有效的节约客户获取成本的好方法。

为什么说软文推广是有效节约客户获取成本的好方法，能够有效的节约客户获取成本呢?我们都知道，通常做软文推广的目的，无非就是想要获得客户或流量，亦或者提升品牌的知名度这几点。但按理说，大量发布新闻软文的成本也不算低，好像没有起到有效节约客户获取成本的目标。

事实上，这只是软文推广表面上的现象而已，能够真正起到有效节约客户获取成本的原因，是软文推广对于网站品牌信任度的构建。客户对于网站品牌的信任度，是一个无形的价值，且在客户转化方面，起到了决定性的作用。

因为由于网络营销的特殊性，客户对于在网上消费抱着消极的态度，是不信任的。而网站品牌在各大新闻网站上的软文推广信息，给客户的心理提供了保证，让客户更加信任网站。如此，客户转化自然就高了，软文推广有效节约客户获取成本的目标也就达到。

　　不得不说，现在的广告已经过了“广而告之”的时代，满世界的吆喝可能比不过你认真地对几个人说的效果。当下，王婆卖瓜的模式已经行不通了，聪明的卖家都知道挂个牌子，上面写道“此瓜很甜，甜过初恋”。这就是软文的效果，让你感受到产品的用处，并且心甘情愿地去购买。当然网络上的软文广告发布不可能这么简单，也不会这么容易就出现效果，那么怎么发布软文广告才能达到最佳效果呢?

　　1.文章可读性高，标题优化性高

　　发稿网觉得可读性是软文发布效果好的首要条件，既然决定要做软文广告发布，就要做好自己产品的定位分析，目标人群是哪些，产品最突出的特点是什么，最有竞争优势的地方是什么，最好根据目标消费者提炼产品卖点，这样更容易打动消费者。随便举几个例子：某某电脑、妈妈再也不用担心我的学习!这虽然是一个电视广告，但这句话可能说到很多父母的心坎上去了。还有一些女性用品的软文，看的最经典的一个是台湾的一个卫生巾做的，写的是女人坐月子要注意的那些事，在里面植入了产品品牌。因为文章整理的很全面，实用性也很高，在朋友圈和社交网络疯传，效果就不错。

　　当然为了优化效果好，我们更多地会选择门户网站发布新闻软文，一来权威媒体报道，比较有公信力，二来门户网站浏览人群多，可以达到更高的点击量。那么发布在网站上的新闻软文就需要一个比较吸引人的标题，而且很容易被搜索到。

　　2.选择适合的平台进行投放

　　文章写好之后，就要选择合适的媒体平台进行发布，一定要选择权重高，收录效果好的平台进行发布。然后在根据自己所处的行业选择其中的栏目进行发布，争取让目标消费者看到有关自己公司的品牌信息。发稿网提醒大家，在选择平台的时候不要去贪图便宜，什么十元发稿类的，等于浪费大家的时间，一点用处也没有。

　　3.在社交网络引起话题讨论

　　有很多企业和品牌在网络推广的时候很惧怕在社交网络上被网友议论，总是担心万一出现负面信息怎么办。其实这种担心大可不必，想要适应网络推广，就要在网络里经过风吹雨打，只要能引起消费者的关注，发布的软文才有效果。当然，我们要做到正面的话题积极引导，负面的话题及时逆转，随时注意网络舆论风向。

　　以上因素只是其中几点比较重要的，有时候大环境和热点事件也会影响一些，所以企业在做软文广告发布的时候一定要纵观全局，紧跟热点，随时准备把自己的产品形象和企业理念传播出去。随风潜入夜，润物细无声，只要做好一点一滴的渗透，才能树立起企业网络形象，让更多的消费者看到并喜欢上你的产品或者服务。

卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁，这些人有着怎样的特征与需求，是一个什么样的群体。软文推广亦是如此，你必须的清楚的认识到，你所撰写、推广的软文，是想要让哪些人看的，也就是明确软文推广的目标群体。

明确目标群体的理论，算是一条非常基础的商业理论，运用到的地方非常宽广，也往往是许多事情成功与否的关键词所在。而在大多数人的想法里，软文推广必然是想要让越多人看到越好的。不过，这自然是理想状态，真正的现实情况下，想要让越多的人看到，花费的成本也必然会随之提升。

当然，在软文推广的案例中不乏有一些低成本，但效果却惊人的情况。但像那样的软文推广案例，不管是天时地利，还是人和方面，都是可遇而不可求的。要不然这么多软文策划的人才与机构，每年才出现那么几起比较轰动的软文推广案例。也许有人说是软文推广策划人能力的问题，但人和人的差距真的那么大吗?显然是否定的，有才之人却怀才不遇的，真的是多的去了。

因此，软文推广不能单以想要让所有人都看到的前提出发，应该明确自身的目标群体，达到让最多的目标群体看到，就是一个非常完美结果。主要推广方向是目标群体聚集的地方，比如目标群体聚集的爱好者论坛，目标群体喜欢逛的新闻网站，甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词，都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词，这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。明确目标群体，以最低软文推广成本，才能达到最佳的软文推广效果。