月度归档： 2017 年 9 月

所谓外行看热闹，而内行则是看门道，当这种门道体现在软文营销之中时，那就是一种规律性的存在，包括许多软文营销的案例之中，你都可以从中总结出一二三等步骤出来，这种模式可以说是软文营销的一种通用模式，自然也成为一种内在规律性的体现与总结，认识并熟悉地运用这其中的规律性经验，无疑对于软文营销也是一种不错的效果。

往往我们在浏览一篇软文的时候，你有可能在不经意之中就接受了一种观点，而这恰恰就是软文营销所要提倡的潜移默化的功能性，如果你能认识到软文营销里面的规律性，你就会发现这种软文一般都是分为以下几个步骤来进行的。比如说首先就是举出一种常态出来，而且以非常形象生动的笔触来描述这种感受，引发众人对此的情感共鸣，从而认可接下来的观念，这就是一种铺垫与引导，可以说是软文营销中最重要的一步！

因为你若是不了解，不能很好的地把握这种心态的捕捉，你就难以在软文营销中形成最关键的一步，那就是吸引浏览者的兴趣，同时引发他们对你的看法认同，为下一步的解决方案出现做好一份铺垫。一旦你能在这种常态之中提出你的思路观点，找到问题的根源所在，那么这种软文营销可以说是成功了一半，因为已经引起了大家的兴趣，每一位浏览者都会迫不及待地想看下去，想知道有没有什么好的解决方案或是办法。

只要你的软文营销在第一步做成功了，那么接下来的解决方案自然就是水到渠成的功夫，而且这个时候以一种委婉地姿态介绍出你的软文营销标的，自然也容易令人接受一些，也不会产生那种直接宣传所带来的心理反常程度，甚至还有一些雪中送炭的感觉，而这一点就是软文营销一直强调“软”性植入的原因所在。

所以说，真正要想把软文营销进行的更有成效一些，不能仅仅只是看到其表面文章，更要深深地思考表象下面的规律性存在，这种精髓与真谛才是每一个软文营销案例中不变的因素，提炼出来总结成一种成功借鉴的模式，并且针对不同的形式以多个系列的模板而进行总结学习，无疑对你的软文营销进程有着非常不错的帮助！

互联网思维有一个很奇特的性质，那就是可以复制！这种复制不但可以说成功经验的复制，同时也可以是具备的步骤与计划的全盘复制，只要符合时机与市场的需求，你的成功就是可以被复制出来的，那么软文推广能否也依照这样的互联网思维去复制呢？答案自然也是可以的，虽然不敢说必定会成功，可是这种成功的借鉴与学习对你的软文推广事业还是有着非常大的帮助。

事实上，软文推广本身就是一种尺度非常大的行业操作，而且这其中的手法与应用更是一种灵活多变的模式，所谓的复制只是一种比较时尚的说法而已，你可以用效仿来代替，也可以用借鉴来取代，都可以！这就好像只要能捉住老鼠的就都是好猫，软文推广的目的就是借助软文营销来将企业商家的品牌推广出去，形成一种可持续的旺盛购买力。

一般情况之下，软文推广的最难地方就是形成一个好的创意，重则会过之，轻则会不及，所以这种创意的难度往往大于文字的本身，如果你有心想在软文推广前进的更远一些，那么学会借鉴其他同行的软文推广经验，从中复制一些不错的想法与创意，这其实也不失为一种策略。比如说前不久的那则友谊小船的经典案例，当这则系列漫画成为网红题材之后，你可以看到多个版本纷纷应运而生，其实这就是一种成功的复制。

对标题加以适当的调整，对图片中的文字加以更新，然后借助那些已经形成时尚热点的友谊小船系列，软性的植入你的软文推广营销重点，如此一来也不失为一篇佳作，从中我们不难看出，这种复制本身就是一种紧密结合热点的做法，而且往往也能起到不俗的效果，值得去尝试一下此种复制的软文推广手法。

但是值得仔细思考一下的就是，我们在这样一种软文推广的复制过程之中，一定要想出自己的特色与优势出来，让其有别与原先的版本，成为一种更进一步的升级版本，这样一来，软文推广的复制就已经不再是单纯的复制，而是一种在复制基础上形成的创新，以这样一种思路去实践你的软文推广之路，无疑也是一种向成功学习的态度，更是一种快捷的软文推广模式！

许多人都片面地认为软文营销其实就是一种商业模式下的推广营销活动，主要还是以促销为主，而且这种效果显著与否就直接体现在销量是否有着明显的增长，若是销量伴随着软文营销的发布而呈现出直线上升的态势，那么这种营销无疑就是成功的，反之若是销量根本就没有随着软文营销的发布而产生任何变化，那么自然就是失败的软文营销。

其实，这样一种观点和认识确实是一种较为普遍的想法，但是对于软文营销来说，它却不仅仅是促进商品销量那么简单，更不是以推销商品为目的，虽然提高商品的知名度与销量是软文营销的一部分功能与目的，但是对于软文营销本身而言，这些只是一种附带的功能属性实现，这样的理解或许让人有些困惑，但换一种角度来看，你就不难理解其中的真谛。

比如说财富就是人类一直梦想并追求的事物，可是如果你一门心思的掉进钱眼里面，你就会发现你的财富之路将会越走越狭窄，因为你的目标就是财富，就是钱财，这样一种追逐之旅无疑就是困难重重，而且真正想要寻找到财富的话，你不能把这当成唯一的目标，只能把你的兴趣转移到事业之中去，而把财富当成你的收获之一，只有在以这样一种重心转移的措施之下，你的财富梦想才能真正实现。

如果放到软文营销之中来，你就会发现这样一种事实，那就是软文营销其实营销的不是商品，也不是一份使用心得与性能评价，而是一种消费观念，一种思想的理性，一份客观的认识态度，当你把这些视为你在软文营销过程中的注意事项时，你就会发现之前难以把握的软文营销过程无疑更有思路一些，不但更加的清晰直观，同时还能让你意识到在之前的软文营销过程为你所忽略掉的一些方面。

如此看来，软文营销其实并不是简单的营销商品的文字，它其实就是一种观念的引导与纠正，更是一种建立在对品牌、商品以及整个行业所具备的清晰观点基础之上，面向社会公众的一种思想光芒，有时甚至还可以通过创意式的想法与幽默的力量，让每一个读者都能自这种软文营销中产生或多或少的影响及改变，这似乎才是软文营销的真正意义所在！

软文推广在国内真正兴起的时间并不长久，本身网络时代进驻国内市场也就短短十多年的时间，不要光看现在的移动互联趋势如何激烈，其实真正回想起来，你就会发现网络融入我们日常生活的时间并不算很久远，只是我们对此的适应能力太强悍，以至于好像原本就是如此，甚至有时人们对此深有感触地说，没有网络真不知道如何是好！

就是在这样的一种情况之下，软文推广成为了一种最有力的网络营销手段，不但拥有着成本低廉的优势，同时也能展现出最佳的互联网营销效果出来，从引流到促销，从宣传到推广，你都可以看到软文推广的身影，甚至在一些知名的品牌营销活动之中，软文推广这项操作的实力也是功不可没。但是却很少有人注意到这样一种情况，那就是许多软文推广的背后其实都是一些民间草根写手在默默地努力着。

包括一些公司运营的营销模式，有时甚至也是将此类业务进行外包出去，从而为众多的草根写手提供了充沛的活动空间与能力展现范畴，也正是软文推广成为了一种大趋势下的营销手段，所以更多的草根写手也加入到其中。说是草根写手，其实真正的一些以文字为生的人还不一定能写出品相不错的软文推广文案出来，因为这种软文推广往往对于文学艺术性的要求不是很高，反而更强调一种生活化与品质化的内涵，同时还要结合一些时事热点，针对一些新闻事件加以灵活的运用，如此方能有着一份良好的软文推广效应彰显。

许多从事软文推广的草根写手其实本身就有着一份职业，只是出于一种对文字的热爱，对于互联网的关注，他们在这份虚拟的网络兼职工作当中展现出自己的才华，体会出自己的博学多艺，运用键盘敲打出一篇篇原创的文章，巧妙地将一份富有灵感的构思体现在这种软文推广之中，最终成就是一份财富的收获，同时也满足了客户的软文推广需求。

毫无疑问，一个博学多才的草根写手，他所展示出来的知识面与人情味浓厚的文笔，无疑在软文推广之中更容易引发每一位读者的思想共鸣，而这一点恰恰就是软文最需求的一个核心要素，或许也正是草根写手的多样性与复杂性，才造就了软文推广的百般形式与风格吧！

我们经常会在电视、报纸上面看到一些广告，它们的存在形式已经变得不像是一个广告，没有那种直白的宣传，也没有那醒目的标语式的广而告之，只有一种春风细雨一般的润物无声，让你在不知不觉中就感受到一种品牌的浸染与禁不住的想法冲动，而这种广告的意境就是软文推广所要达到的效果。

就好像在广告界一直流传着这样一句话：当你把广告做得已经不像一个广告的时候，那么无疑你就已经成功了一半！这句话如果你放在软文推广之中，你就会发现这种道理其实也正是软文推广所一直推崇的理念，那就是以收而不露，软而无形的方式植入你的宣传点，在文字之中隐蔽性的突出你所要表达的理念与重点！

一般情况下，像这种由企业商家的策划人员与公司的文案所撰写的软文推广文案，他们都不是那种直接的硬广，在互联网时代之下，接地气就成为一种主要的需求满足，软文推广也自然不例外，不但要从文章的开头就以时事来引入观点，更要以一种亲民、接地气的口吻来表现出一种自卖而不自夸的软文推广效果。

仔细去体会软文推广中的一些经典案例，你就不难从中发现一些含蓄而温情的软文推广创意，比如说标题就以极为幽默的语气来表达出脱毛的想法，六月不脱毛，七月猕猴桃！就是这样一种软文推广的标题，马上就能抓住消费者的心理，而且以水果来形象地比拟，更是一种小清新的口吻，令人忍不住想把全文看完，而这就是软文推广所要努力达到的效果之一，要让读者乐意点击进去，并且有耐心地把全文看完。

如果你还是不能理解软文推广所追求的营销意境时，其实只需要把软文推广与硬广放在一起加以比较，你就可以深刻地领悟到其中的真谛，就好像硬广如果说是一门铜筋铁骨的外门功夫的话，那么软文推广无疑就是一项以柔克刚的高深内功！要想创作出一篇极具价值的软文出来，这种经验与火候就是缺一不可的存在。

软文推广就是如此，它一直追求着润物无声的宣传理念，以一种内家功夫见长于网络推广之中，低调且内敛，含蓄而不张扬，给人以一种潜移默化的影响力！

软文营销是一种文案，同时也是一份商业经济下的文字表达，以文字及图片的形式来彰显企业商家的品牌及商品，这种营销手段不但快捷，而且成本较低，成为了互联网时代下的一种常用模式，但是值得我们思考的一点，那就是在软文营销过程之中，我们时常会遇到一些模仿以及被模仿的状况，这样的软文营销操作手法究竟怎样呢？

其实，对于一些软文营销从事行业的新人来说，模仿本身并无大错，但是你一定要模仿手法高明，要青出于蓝而胜于蓝，能达到这种效果的话，你这已经不是单纯的模仿，应该是一种借鉴学习，甚至还可以说是一种创新再造的软文营销之路。

一般情况下，我们要注意软文营销时候的创意思路，这种模仿其实要的就是那种精髓与思路，包括在软文之中，你不但要注意一下这种为你所看好的软文风格，同时还要注意一下软文营销过程中的词汇表达、思路风格、标题模式、框架结构等等，总而言之，就是把你的目标范文以多种手法加以分解，从中择出其主要的关键点，然后再按你的软文营销关键词加以软性植入，同时从方方面面实现一种创新的软文营销过程。

打个比方来说，你在一些知名的门户网站上面看到一些不错的软文营销案例，其实就可以模仿借鉴这种软文的特色与风格，从标题上加以灵活运用，换一种更为优越的表达形式来拟定你的软文营销标题，这种风格可以与原文相似，但却绝不可以雷同；同时文章的结构也可以依据范文的模板来进行搭建，寻找经典软文营销案例中的关键性词汇，灵活地加以运用并进行优化，如此一来，你就可以完成你的软文营销工作。

可能有的人会对此表示怀疑，因为感觉这种的主题思路已经让他人运用有过一次，如果自己也同样在软文营销过程中效仿这种思路，能否取得成功呢？答案自然是可以的，因为正如我们所强调的那样，我们在软文营销的模仿过程之中，不仅仅只是简单地进行照搬复制，而是一种从结构、思路以及遣词造句等多个方面加以研究，从中寻找出一份规律来进行自我的软文营销创作过程，这样一种软文营销的模仿过程，其实从某个角度来看，它已经是一条崭新的创作之路！

软文推广的范畴非常广泛，几乎所有存在文字的地方都可以看到软文推广的踪影，这种营销伴随着互联网的发展将一直进行下去，在未来的很长一段时间内都将影响着人们，如果你仔细思考一下，就会发现软文推广的活动范围很大，从新闻源到论坛，从个人QQ空间到微信，几乎都可以看到这种推广的存在。

那么，在论坛这样一种极富网络气息的地方，软文推广又是如何体现的呢？或者说，于论坛之中，软文推广要以什么样的方式来开展下去，并且充分有效地让网络营销落在实处呢？其实问题的解决还是要从论坛这种特殊的网络社区开始了解。首先论坛是一个自由言论的地方，但是这种自由度却是有着种种的限制，而恰恰禁止打广告就是其中之一，而软文推广若是不够隐蔽的话，那么就极有可能沦落至被删除的境地。

如此一来，我们在针对论坛进行软文推广的时候，这个时候已经不是软不软的问题，而是你能否软的足够隐蔽，这种隐蔽性的特殊要求属性有时超出你的想像，甚至还会仅仅只出现一个品牌名称即可。比如在一些汽车论坛之中，其严格程度只要你能在文字中出现客户的品牌或是商品名称，客户都愿意视同你任务完成，就是这般要求。

看上去似乎很容易，可是真正等你去尝试的时候，你就会发现问题要比你想像中还难，版主的火眼金睛总是能在第一时间发现你的营销意图，而你的软文推广无论如何去操作，无论怎样去实施，你都难以最终获得通过，在这样的情况下，难道所谓的软文推广就要止步于此吗？不！你还可以做出许多不同的形式的尝试出来。

比如说，当文字不能够充分地展现出你的软文推广需求时，你就可以借助图片来表达，这个时候你就可以尝试着利用多个图片，将其理出一条主线出来，然后用图片说故事的形式去演绎你的软文推广主题，其中辅助少量的文字，将客户的品牌或是商品名称隐蔽在其中，当人们为你的图片而吸引时，那些少量的文字更容易一眼带过，从而你的软文推广任务就可以顺利地完成。除此之外，论坛的口语化、生动化以及形象化都是其重要的特征，只有在认真分析论坛的种种特色之后，你才能有针对性的在其中开展你的软文推广计划。

　　软文营销是最受欢迎的网络营销方式之一，它是将企业广告信息无形的融入到软文之中进行传播和推广，也受到了越来越多企业的青睐，但软文营销并不是简简单单的找人发布就可以了，我们也要抓住软文营销的核心内容。

　　传统的硬文之外，软文营销这一方式也在逐渐发展成熟;在自媒体进入内容为王的阶段，软文营销重要性越来越突出。

　　与之相对应的，也出现了3个容易踩到的雷区。发稿网今天分享下大家最容易在软文推广营销中踩到的雷区：

　　诋毁同行

　　这是做软文营销、软文推广最容易踩到的一个雷区，体现在两种情况上：

　　一种是有意的攻击黑化同行，最常见的就是各种恶意评论;

　　另一种是无意但确实是造成不良影响的行为。

　　例如在体现自身产品或者服务所具备的优势或特色时，会习惯性地先将同类产品进行一番批评，指出这个不好那个有问题反正就是不行，以至于消费者找不到满意的产品服务。

　　然后笔锋一转，列出自身的产品服务是如何完美解决了以上的种种问题，最后得出“我的产品最好”的结论。

　　虽然本意是突出自身产品的优点，但实际上却是毫无根据地否定和贬损整个行业。

　　夸大其词

　　软文营销既然是为了达到广告的目的而进行的，再加上写作时融入的个人观念，就不可避免做不到完全客观、有虚饰的成分。

　　但存在虚饰的成分并不代表着就是夸大其词，也不意味着可以毫无顾忌地继续虚饰。

　　可以看到，任何优秀的营销文章，都不可能是100%符合现实的，只是将虚饰额成分控制在可接受的范围之内，而不是演变成夸大其词、虚假宣传。

　　如经典的《一头狮子引发的离婚案》，有多大可能真的因为“打呼噜”声而导致离婚?

　　但读者看完不会觉得这是夸大其词，反而在捧腹一笑之余，很深刻地记住了一头“打呼噜”的小狮子。

　　没有下限

　　软文营销的一个鲜明的特征，就是内容不只是可以严肃正经，同样可以幽默逗趣。

　　而事实上，后者往往更能吸引人们的阅读和关注。讲段子、编故事、调侃，嬉笑怒骂皆可成为其中的一部分。

　　可这并不是说，为了吸引眼球、博取关注而可以毫无下限，各种三俗、黄色、暴力等内容都一股脑地用在软文营销和推广上。

　　软文营销要发挥积极的影响，就要能够避开这3个雷区。

　　但在这些雷区的背后，其实还隐藏着打造一篇爆文的必备因素，即突破天际的联想和脑洞、准确把握读者心理的洞察能力。

　　在避开雷区的同时，如何掌握这些因素，也是值得思考的一个问题。

　　

近年来，我国互联网广告发展突飞猛进，快速发展的热潮让全民都无辜卷入了这场混沌的广告环境中，打开QQ、微信、电脑页面，无孔不入的商业广告应接不暇，就连开心地看个视频也会蹦出掩盖字幕的广告页面，手动点击关闭却被页面带入到了广告的链接页面，令无数人咬牙切齿、厌恶不止。澄澈网络环境指日可待。

9月1日正值新《广告法》实施一周年，施行一年来，全国工商、市场监管部门共查处互联网广告案件约3200件，罚没款约6700万元。强有力的监管给整个混乱的广告市场带来了一次新的整顿，使各行各业摆正姿势，朝着良性的可持续道路发展。整顿在持续，《互联网广告管理暂行办法》也于9月1日起正式开始实施，新的管理办法，对澄澈网络环境，打击违法广告，端正行业发展动向、助推企业软文推广是十分有益的。

企业软文推广主推品牌

企业做软文推广，其核心是提升企业的品牌知名度，利用媒体的报道提升品牌知名度，增强客户信任感，同时媒体报道又能够让自己的品牌在各大搜索引擎百度、360、搜狗搜索第一页立即找到自己企业的新闻与相关活动信息，低成本获得高曝光度，提升用户对本企业的信誉度，从而助推客户成交速度。以往企业们习惯于借助传统媒体平台扩大企业宣传曝光度，互联网平台盛行之后，企业更热衷于低成本借助软文推广来做品牌宣传。软文推广的火热进行，促进了各大品牌的竞相竞争。

拓宽传媒软文营销服务商对《暂行办法》的解读

根据《暂行办法》的规定，通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接推销商品或者服务的商业广告服务都属于互联网广告的范畴。具体讲有这么五类：(一)推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告;有的时候展现是一个推销商品服务文字或者图片，或者视频，但是你点开之后，它是链接到一个目标网站，其目的是为了推销商品或者服务。这种形式是互联网广告。(二)推销商品或者服务的电子邮件广告;有的时候进入邮箱后有很多邮件广告，根据《消费者权益保护法》、《广告法》的规定，不经本人同意是不能发送的。(三)推销商品或者服务的付费搜索广告;比如说像搜索服务平台中的付费搜索、电子商务平台当中垂直搜索的付费搜索广告，是以推销商品或者服务为目的的，通过一些方法改变了自然搜索的排名或者位置，这属于付费搜索广告。(四)推销商品或者服务的商业性展示中的广告，比如说我们打开一个商品的网页之后，有很多商业展示性的广告，这种形态比较明显。但这里面法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示，这些信息要遵照法律、法规和规章的规定。因为消费者有知情权，对产品的材质、成份、功效等法律、法规和规章规定应当向消费者提供的这些商品或者服务的客观说明，这类信息和广告是有区别的。(五)其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。

企业做软文推广禁踩以下“雷区”

1、软文中尽量不要带有引导购买的相关链接，一旦含有链接的文字、图片、视频或者有明显引导购买意图的字样(如电话 微信号等)出现在软文推广中，都将会被视为互联网广告(则需要在在软文中标注为广告);

2、所推品牌必须遵照法律、法规和规章的规定，对于虚假信息、违法内容、不符合消费者知情权的一切信息坚决不做推广;

3、对于推销本其企业商品和服务的商业广告必须注明“广告”字样这条规定，企业可通过软文的特殊性灵活标注为广告，处理的好反而能够增加软文宣传的效果。

　　经过CRAZYSEO工程师大量的测试发现，标题只是一篇爆文的基础，一篇文章发布出去，系统会为文章打上标签，初步判断文章的质量，然后通过文章的质量系数将内容推荐给一部分用户，如果这部分用户看到推荐的内容，对标题感兴趣点击进来就会有下一步的发展，如果用户连点击标题的欲望都没有，内容的阅读量将会停滞在这个阶段。

　　当用户对标题感兴趣点击进来后，系统会记录用户的读完率，如图1：

　　

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　　图1 阅读完成度分析

　　这个读完率将会直接影响下一步系统的推荐力度，当然具体的比例我们无从得知，但是从大量的数据中我们可以分析出来，读完率如果低于50%，这样的文章是不可能获得高的阅读量的。

　　当用户对内容感兴趣，才会阅读完成，接下来就是内容是否能打动用户的心，让用户产生评论的欲望，这一点非常重要，有一些文章撰写的非常好，但是其中总是缺乏一些点能打动用户，失去的用户的评论互动，文章的推荐也将失去动力。

　　下面我们结合实际的案例看一下，最近《爸爸去哪儿5》快要开播了，我们在考虑是否可以踩这个热点，首先我们分析了用户期待的希望上该节目的人物，比如邓超和等等，然后我们对这些热点人物进行了梳理总结，如图2：

　　

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　　图2 内容截图

　　需要注意的是，这个排列顺序最好是关注度越高的越往下面排，这样才能让更多的用户有欲望阅读完文章寻找自己心目中期待的人物。

　　标题的撰写本文不再详细展开介绍，感兴趣的朋友可以看看我们之前发布的关于标题撰写的内容，本文的标题遵循的原则就是设置悬念，“这6个新晋小萌神都是你期待的吗”勾起用户点击的欲望，用户会想了解到底文章中是否有自己期待的人物，这样用户就会点击，点击完成标题的任务也就结束了。

　　接下里就会有用户的评论产生，需要注意的是看到用户的评论一定要及时回复，大量的实践证明，及时的和用户互动能大大的促进系统的推荐力度。如图3：

　　

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　　图3 用户评论

　　本案例中文章阅读量达到1.5W的时候打开有50多条评论，等我能回复完成评论，阅读量5分钟之内飙升到了3W。

　　一篇文章发布出去，阅读量主要是依靠系统的推荐量决定，如图4：

　　

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　　图4 推荐是阅读量提升的重要因素

　　而系统的推荐量是由标题、内容、读完率、用户评论等因素决定，因此我们一定要重视这四个因素，这是打造一篇爆文的基础。

　　归根到底，想要打造一篇阅读量10W+的文章，内容质量非常重要的，标题党或许能侥幸获得不错的阅读量，但是大量实践证明，内容无法满足用户的需求，文章是很难有较高的突破。

　　在本案例中，该文章的阅读完成率达到了86.79%，跳出率只有4.39%，如图5：

　　

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　　图5 跳出率

　　说明只要点击进来阅读的用户，大部分都是非常喜欢这篇文章的。

　　最后我们可以总结一下，一篇10W+的爆文有这样几个条件：

　　1.踩热点，一篇文章如果写的再好，但是没有用户群体是很难有高阅读量的;

　　2.标题党，好的文章也要有好的标题吸引用户点击，标题都索然无味，用户没有欲望点击进来时无法形成一篇爆文的;

　　3.内容满足用户需求，能和用户产生共鸣，能调动起用户的情绪，让用户产生互动;

　　4.及时回复评论，和用户互动。

　　最后看看我们的案例，20个小时阅读量10.8W，如图6：

　　

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　　图6 阅读量