月度归档： 2017 年 9 月

　　文章营销而非软文营销

　　首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文营销，笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销，你可能首先想到的是，怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是营销思想的区别，正所谓思路决定出路。所以要提升营销，首先是营销思想的提升。

　　案例分享

　　最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文)，本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。

　　上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。

　　笔者观点

　　综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室，在实验室中，笔者认为“网络营销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎么去玩游戏，而是怎么去设计游戏，怎么去运营游戏。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点，后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。

　　软文写作话题

　　不管是软文营销，博客营销，还是其他类型的网络营销，我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域，可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史，一直都在闪烁的关键词，莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上，笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中，也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看，本文不再细述。

　　说到这里，就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏，玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现，几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM， 以及后来很“胸”的越南游戏MM，据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作细述。

　　软文写作类型

　　软文有了写作话题，接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中，笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果，一方面可以发扬互联网分享知识的精神，另一方面也能传播产品信息。如果写得不错，很可能被其他平台，甚至是权威平台转载，如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文)，通过艾瑞咨询等平台推荐，中国电子商务研究中心，品牌中国等机构转载，从博客流量来看，流量效果应该算是比较明显。

　　从某种意义上讲，克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，软文可以分为三个等级：

　　(1)、能传播产品信息的软文，可以是一星级★(★多为好)

　　(2)、除(1)之外，还能传播营养价值，能被相关平台及权威机构转载的软文，是二星级★★

　　(3)、除(1)(2)之外，还能积累相关行业人脉，提升个人声誉的软文，是三星级★★★

　　当然专业性质软文也有其适用领域，笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，这类文章或是软文，主要针对网络人群，或者说是有网络色彩的人群。至于原因，相信不用多讲大家都能理解。

　　软文内容要求

　　标题：标题党可适当用

　　标题党令人深恶痛绝，基本已达到人人喊打的地步。笔者以为，对于读者而言，如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息，这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值，虽然有标题党的嫌疑，但相信大部分读者可以理解或是容忍，因为读者已经得到你的营养了，这就类似于常说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。从另一角度讲，眼球经济时代，眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。

　　内容：注重营养价值

　　某些软文营销的方式，通常就是写个很“标题党”的标题，希望吸引目光，结果去的人发现，文章内容全无价值，基本上除了广告还是广告，很有被骗的感觉。这样估计以后，此人很难再来看你的文章，对于其中宣传的产品，应该也难有好印象或是根本就没有印象。即使你以后写出了有营养价值的文章，估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会，有的文章标题写的很有吸引力，结果一进去就发现上当了，又是广告。

　　从另一角度讲，现在的网民免疫力越来越强，想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住，你不应该是垃圾制造者，但可以是“有营养价值软文”的制造者。

　　文中观点应该还有待商榷之处，欢迎交流指正。克莱登大学教授的新浪博客暂停，有兴趣交流的朋友，可去俺的新家——弈道网络营销实验室交流拍砖，对给您造成的不便请见谅。

　　什么是软文? 我想大家都知道。顾明思义就是通过一篇文章把你自己的网站或者某件产品给推荐出去。目的就是让访问者看到你的站或者文章。从而达到营销或者是获取流量的一种途径。那么如何去写一篇吸引人的软文呢，我想大多数新手还是不知道的，现在我就来介绍下：

　　写软文 的作用我想大家都知道，写的好的的话，不光能带来流量，还能带来大量的外部链接，一举两得，确实好。国内那些推广的好的站长哪个不写软文呢，其实写软文一定要吸引人，而且还要带来流量，没有流量也称不上一个好软文，首先文章标题一定要吸引人，让人看了就想点击，要有针对性，针对的人群很重要，不如我写的<<提高网站排名如此简单>>这篇文章，不到一天就给我带来几百ip，因为我针对的是新手，那么有那个需求，还要在知名的网站上进行推广，因为那样看得人才会多，还有就是选择发贴的时间，最好选择上午，认为人少，你的文章很容宜置顶。

　　内容简介很是重要，因为现在的人看文章看得都烦了，每个人都这么写，谁还会看呢，所以在开始就要让人感觉不一样，那样你就成功了一半了。

　　不能总写同样的文章，见好就收，我想大家应该都知道这四个字的含义把。意思也就是发够了一个分类的文章就该换下别得。不要一直发一只发。你不烦看的人都烦。他们之所以关注你。是要看你写新东西。新内容。不同分类的不同文章的写法以及技巧。这些都是他们所关注得。爱新鲜和爱热闹是中国人的特点。所以要抓住这点来进行有效率的推广营销。

　　适当加些链接，最少也要然人看了知道是谁发的，比如我就让人知道我是虚实设计，这样大家看多了，就会提高你或者你公司的知名度，很有可能搜下“虚实设计”看看是做什么的，这也是大家都有的额心里，为什么有些站长，靠他们的名字就能带来大量流量，因为大家看多了对吧

　　在内容上一定要原创，没有原创，谁也不会收录你，最起码不会，对吧，还有就是像我一样在文章地下加上链接，我这么写：

　　估计每位做站的朋友与做SEO推广的朋友，对于软文推广都不陌生，但是我在这里要与大家分享的是我在做软文推广时的一些流程与弊点。由于搜索引擎更改了算法，而且现在大多的网站也都不支持在文章中增加外链，我们就应该把自己辛辛苦苦写出来的文章发对地方，既要做到写的精彩，发也要发的适当。

　　在刚开始做软文推广的我，刚刚把自己的写好的原创文章发布到自己的网站上，就急于增加外链，到处找网站发放，不管是人多的，还是人少的，只要是能发软文的，我都会放上去几篇，但是辛苦了几个月，发现文章不但没有被收录，而且外链也少的可怜，这里主要是获得的外链没有质量，效果还不如从网站上抄袭来的文章发放的效果好，这点，我很郁闷。为什么会这样?自从我的一品装修网被百度拔毛链接减少后，我就反复琢磨，心里总是想个为什么?所谓人要是走黑道，没有人叫真是回不来啊，我从网站上找了很多相关的文章，由于大多的文章也都是抄袭与改装，翻来覆去的都是那几段话!从中我也没有得到什么启发，但是在搜索的时候，我感觉到有点异样，就是原创的文章排名很靠后，转载的文章网站排名却在第一位?我心里想难道这个就是疑点吗?这个就是我一直在寻找的突破口吗?于是我经过了一番的搜索调查发现，现在的网络原创越来越吃香，网站想要获得权重与排名，有好的原创文章是必不可少的，我们只是懂得写文章，但是却知道怎么去发文章，这点真的是很失误，现在我就和大家说下我是怎么发的文章，让我的一品装修网再度辉煌的。

　　一、写给专们发软文的

　　软文发放要单一，我指的单一是指，一定要写好后专门挑选一个与你要宣传的站点相关的而且比较权威的大站发放，这样收录的快，而且效果比较好。(班门弄斧别笑话 ^-^)

　　二、写给发软文的站长们

　　站长们的软文写好后不要马上发布(新站)，因为新站不被重视，搜索引擎的计算不是很精确，你上午把文章放到自己的站上，下午就发出去，然后就被千千万万的人转载，搜索引擎会认为你是原创吗?你的排名会好吗?经过我的实验，写好的文章放在自己的站上一星期在往外发效果最好， 因为那样的话，你的文章已经被收录了，就算别人转载你的，快照也不如你的旧，你的排名自然也就考前啦。

　　近期由于百度拒绝外链工具下线，所以很多软文外链代发的公司或平台几乎没法生存，其实在很早以前，这些软文代发平或公司就没有生存的理由，而大多公司都在市面上嘘吹软文外链的牛逼之处，还是可以忽悠新手的，大致的几个好处是这样的。

　　

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　　一、外链

　　如果说你略懂SEO优化，基本不会去做论坛外链，因为你会觉得论坛外链浪费时间又不赚钱，不过问题又来了，软文外链理论上是比论坛外链效果好，为什么这么说呢，因为软文是通过投稿的形式，往大型门户平台发布文章，底部留下文章版权，相对转载比较高，但是软文发布平台或公司的软文外链，基本是找一些比较低质量的网站做垃圾外链，看起来是一个门户外链，但网站却没有流量，没有曝光，更不要说转载了，转载是不可能的。

　　不可能被转载这只是单方面，通常情况下发布外链的数量都是上百上千的，所以没有转载，他们一样会能够做到大量的外链在发布着，所以即使没有转载，他们的外链数据还是那么给力。

　　数量可以说得到满足了，但我们还得考虑外链最初的宗旨是什么，SEO外链的目的有一个，增加SEO外链提高网站排名，从排名的角度考虑，SEO外链工具都被百度取消了，几乎可以忽略外链能影响排名的可能了，如果外链对排名有效，百度现在不会退出算法针对外链，最后总结一下，如果你是因为SEO外链去找软文代发平台和公司的话，我倒不建议你这样做。

　　二、曝光

　　另外软文的一个核心点就是被大量曝光网站，网站被大量曝光后带来流量，这也是软文的重要部分，记得我曾在创业邦投稿过一次，当天带来流量300多个，仅仅一篇文章在一个平台上投稿，就有300多个IP，如果是10个平台呢，流量可想而知了，所以软文做流量效果理论上会比SEO外链的软文要好。

　　但是问题又来了，100块钱可以发布几十到几百个软文外链，能够给我们带来多少个IP呢?其实这个数据软文代发公司或平台都不会给你保证的，他们会找一大堆的借口和理由说流量多少决定不了什么的，还得以最终的流量数据考核，从流量的角度考虑，这种小门户一天的IP不超过10，更别说一篇文章给你带来的IP了，那几乎是零。

　　三、品牌

　　最后一个就是利用新闻源打品牌，如果有很多新闻源网站报道你的网站，那么你的网站很容易申请百度百科，回答百度知道问题也不会封号审核，并且在百度指数里面有数据统计，等等，各方面的优势都是新闻源支撑起来的，所以很多网站都在做新闻源推广，因此也出现了很多软文代发平台专门做新闻源推广的。

　　但是新闻源也有影响力，比如腾讯的新闻源可能会比其他小平台的新闻源网站影响力大，流量更多等，但腾讯的新闻源市面上价格是一篇文章在100-500不等，为了一篇文章花几百块钱是很少有人这样做的，所以大多数的人都选择小平台的新闻源，一篇文章要不了几十块钱。至少进入了新闻源嘛。

　　借着新闻源的优势，一大把平台和公司开始嘘吹自己能够低价发布新闻源，最后由于平台太少，无法影响品牌，更可恶的就是，哪些使用虚假的新闻源网站来咋骗用户。

　　上面是软文代发公司和平台在做代发软文的核心卖点，当然，这三点也不能一棒子打死所有，比如说还有不少的网站一直在做正规外链，但费用相对都比较高，比如新浪、腾讯、搜狐的新闻源。

　　普天之下，不论是大型的企业站，还是个人小站，都开始利用软文来推广，特别是由软文推广成功的经典例子-脑白金。咱们都知道，脑白金就是软文推广成功的鼻祖，对于软文推广这个渠道，它的主要特别就是可以利用最少的人力，完成更多的优化工作，比如做外链时，如果单靠手工发外链的话，可能发五十条，每条都要亲力亲为，但是软文就不同了，只要把一篇有阅读价值的软文发布到某些知名的网站，如、站长、速途以及各大门户站的其中一个，再带上自己的链接，这样就可以通过一篇文章就可以带来大量的外链，而且质量还是有所保障的。那么是否所有的软文都可以实现好的效果呢?其实不然，软文即可以发挥好的效果，同样也会产生负面效果，咱们可以看到用软文推广成功的站点，也看到失败的站点。那么如何掌控好软文这把双刃剑，让利大于弊呢?

　　首先是标题。一个好的标题可以让软文的价值以及点击率如同插上翅膀，急速飙升。之前的一个月入两万元的SEO系列篇就可以看出标题的作用了。当然笔者在这里特别提醒一下，不要为了点击率而使用标题党或者是文不对题的标题，如内容明明写的是优化的思路，标题却放的是快速优化见效之类的云云，这样虽然可以快速获取点击率，但是对于用户而言，这样的文章就是一篇垃圾文章，让用户有种被忽悠的感觉。那么咱们怎么来撰写好标题来提升软文的价值呢?1、标题字数不宜过长，把重点总结出来就可以了，过于罗嗦的标题会让用户提不起兴趣点击阅读。2、标题不虚夸，有些利用软文推广的站长喜欢把标题放置一些比较浮夸的字眼，比如《三天即可让新站排名首页的优化技巧》《站内优化十大技巧》《做高质量外链的十大策略》等等，这些标题虽然很吸引用户的眼球，但是文章真的是写这些内容吗?大部分都是一些普遍的，人人都知的，只不过是老话新说而已，换汤不换药。3、标题善于引用，据笔者发现，如果你写的是SEO方面的，那么在标题中加上实例、实战、经验等字眼的点击率都相对比较高的。4、远离标题党和文不对题的标题，之前看过一篇关于标题党的文章，写得确是很实用，名字就叫标题党虽撩人，但勿激滥用。总而言之，写好标题对于软文推广其利肯定大于弊，如果你写不出煽情的标题，那么不妨选择真实朴素的字眼来规范标题，有时候简单、真实、朴素的标题也能让用户眼球焕然一新。

　　其次是内容。在网站优化中，咱们都知道内容是一个网站的灵魂，也是决定网站发展前途的根基。同样的在软文推广中，要让软文产生价值，让用户认可你的软文，那么内容则是至关重要的元素。俗话说，要看你的软文可以带来多大的效果，首先看你的软文能不能满足用户的需求，让用户感觉并产生价值。这也是唯一区别软文是利还是弊的一个关键点。那么咱们如何来撰写软文的内容，让其产生的不是负面效果，而是正面效果呢?1、内容中的观点要集中，很多的软文推广之所以不成功，原因在于文中没有一个有力的观点，而是乱七八糟的，这里说一下，那里说一下，无法在一个观点上总结=分析=归纳。2、用词通俗易懂，没有用户喜欢自己看不懂的句子或者是生僻词，对于软文推广，最容易拉近用户并使其产生消费行为的往往都是一些用词简炼并且能让用户读懂的软文。3、字数适中，很多人认为，软文推广需要长篇大论，把每个细节都写得一清二楚，并且字数不少于几千字，其实一篇好软文并非是那种长篇大论，而是普通的500到800字左右的文章，因为这个范围是用户比较容易接受的，既不会产生审美疲劳，也不会让文章显得又长又臭。4、隐藏广告，这是很多软文推广不成功的通病，大部分不成功的软文推广其实就是没有把广告溶入到文章中，让用户看不出广告的痕迹，这些都是软文推广的败笔。利用软文推广，写好内容才是最为关键的，如果内容不行，即使一万个用户点击阅读了，也不会产生最大化的效果。

　　最后是结尾。很多人常常忽略了结尾这一部分的重要性。一般的文章中，结尾部分都是一些总结性的句子，其实对于用户而言，这些总结的句子同样重要。因为通过这些总结的句子，可以让用户再次对文中的观点有一个更深的理解。如咱们写SEO优化方面的软文，在结尾中常常都是把自己的观点和理解归纳起来，用一段简短的句子来概括全文的中心要点以及给读者的一些建议，那么用户可以通过这段的总结来反思自己的优化行为来作个检讨。当然结尾部分的字数不宜过长，尽量使用一些简单并且有概括性的句子来撰写，这样可以让文章看起来更加的精炼，同时也方便用户自己重新归纳全文的重点。同时咱们在利用软文推广时，结尾部分可以适合的穿插一下自己的推广链接或者是网站名称，这样可以让自己的推广适时的溶入到文章中，而不会让用户察觉是广告，利用软文推广时，笔者总结了结尾的三要素，1、精。就是段落简短，不用长篇大论或者是细节分析。2、重。再次概括全文的重点，加深用户的印象。3、论。结合现在的时事引思未来的发展，这是现在的软文中普遍常用的。所以，写好软文的结尾，给自己每一篇的软文划上一个完美的句号。

　　软文能否为已所用，关键在于写什么，怎么写，写给谁看。只要理清这三个问题，自然要让软文发挥好效果就不在话下了。很多不成功的软文往往是只做到其一，不能完美的结合。就像现在的淘宝客利用软文推广一样，虽然很多的文章看起来很不错，但是对象弄错了，那效果自然是低之又低了，如减肥类的软文发布到站长类的论坛上，其效果会大吗?所以说，理清三个问题是让软文成为一把推广好剑的关键所在。

　　中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。

　　今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。记住，是做软文，不是写软文。

　　脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。

　　当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

　　以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：

　　《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

　　《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

　　同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。

　　98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。

　　以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

　　后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

　　《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

　　《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

　　《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

　　如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?

　　真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。

　　一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。

　　这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　“脑白金，年轻态，健康品”。

　　这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告真sb。

　　社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

　　看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：

　　1，98年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。

　　2，这东西很宝贵，买不到。

　　3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)

　　实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。

　　而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。

　　所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：

　　1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

　　2，把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

　　3，不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

　　4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

　　很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。

　　我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。

　　在各大站长平台越来越多的看到访谈类软文形式的出现，从知名网络机构，到各大站长QQ群都能形成有影响力的访谈类软文。其实访谈这种形式的软文很早就出现 在媒体中，从最初的电视媒体中的人物访谈，到纸媒的访谈记录，再到互联网中的知名行业人士的访谈稿件，一直到现在频繁出现在站长圈中站长访谈。可以说，访 谈形式的软文是迄今为止最好的软文形式。本文就来分享一些关于访谈类软文的个中之道。

　　访谈类软文比较于一般传统形式的软文，主要有以下几个方面的优势：

　　1、容易被关注。软文发布的平台一般是站长聚集较为集中的地方，如、chinaz，他们愿意每天来此的目的就是为了学习到一些经验和知识，接触一些大 牛人物或者能力、见识超过自己的同行业精英。而我们一般常见软文虽然大多都以经验为主，但由于不少软文都因为软而软，缺乏创意和执行可能，不少经验知识甚 至可能是幻想杜撰出来的;访谈类的经验软文由于受访者具备一定的人气和知名度，在言论或者方法指导方面，是比较保守的，不太敢天马行空，一般都以自身切实 经验为主，相对而言具备真实性和实践性，这恰好是站长们愿意看的内容。迎合用户需求的东西，一定会被关注，所以不用当心软文没人看。

　　2、行文较容易。看过访谈类软文的站长都知道，访谈形式的软文大多都是由访问者围绕着受访者的特点或者经验来准备访题，然后让受访者根据访题谈一些感受， 或者通过访题做一些思维上的延伸和拓展，最好根据整个访谈内容整理出软文结构和实际软文内容。所以，相比较一般意义上的软文来说，只要建立好访题目录，以 及形成较为有条理的访谈内容，再加上访谈内容的润色，即可完成一篇较为出色的软文，不太需要作者撰写软文的主体内容。

　　3、审核易通过。我们知道由于seo的普及，越来越多的站长或者从业者期望通过软文的方式来提升排名、做外链，而这其中的文章质量更是参差不齐，谁能在大 量软文中脱颖而出，谁能给网站编辑更好的选择是软文成功的关键性因素，相比较一般意义上的软文来说，访谈类软文以其原创程度高、搜索引擎亲睐、读者感兴趣 程度、比较容易引起话题等原因，在软文审核方面来讲，相比较一般意义上的软文来说，审核更容易通过。

　　4、转载率较高。我们知道访谈类软文由于涉及到具体的人或者事，在经验、事件真实性方面比传统软文更为可靠、可信。其经验价值大大高于传统软文，对于其他 相关网站来说，这类内容转载的必要性是超过传统软文的;其次如果被访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高，媒体会更喜欢;最 后，每个人都有虚荣的一面，能被别人访问是一件很值得称颂的事情，所以被访者也会极力的帮助宣传该软文，那这样的软文转载率将大大高于一般意义的软文。

　　访谈类的软文有如此多的优点，那是不是站长都能实践操作呢?别忘了，访谈类软文的核心关键是被访者，如果你不太关注软文效果的话，随随便便找个人来访问也 能生成一篇软文。如果期望自己的访谈软文能引起一阵效果，那还是需要在选择受访者方面下功夫、做工作的。访谈对象也不仅仅局限在站长圈，每个行业都有自己 的行业精英人物，在自己所从事的行业当中选择自己能接触到的行业人物，做访谈、写软文，发布在自己行业的网站中，同样可以起到很好的效果。

　　很多时候，读者并不关心这是不是软文，重要的是软文本身所传递的价值，以及读者他是否能获取到自己所需的信息。IT从业人员之家认为：如果背离了这个主旨，即便是软文写得再好、辞藻再华丽，为了软文而软、为了外链而软，最终会被用户所摒弃。小站出站外 链仅有5个，诚 招IT类网站友链。

　　作为提高网站权重的一种手段，软文推广以其低成本高回报的优势为站长们所青睐。可冰冻三尺非日之寒，软文推广效果的好与坏，靠的是软文的质量和而非数量，二者正确的结合并加以时日的坚持，软文推广才能出效果。

　　站长们都懂的，站长类软文推广不同于商家性软文推广，商家软文都是在植入广告，而站长类软文主要是为了给网站增加高质量的外链，从而提升网站的权重。其实站长类软文写作不难，主要是把自己的心得写出来就行，这样别从多多少少都会受益。但如果想写出一篇高转载的软文就不是太容易了，这需要多花些功夫了。因此，站长们在日常软推广过程中，一定要多读多想多写多练，不断提升自己的写作水平。下面一刀先软文网站长殷锋海来和大家谈谈软文推广最重要的一步，如何发软文才能够获取高质量的外链。

　　我们先说说什么样的软文算是一篇好软文呢?通俗的说，大家愿意看愿意转载的文章就是好软文。比如我发了一篇软文到，编辑感觉不错，就帮我推荐到首页了，那就会有很多网站的转载或者人工及软件的采集，那外链自然就接踵而来。当然了，高处的果子总是不那么容易摘的，不可能每位站长写的软文都会被推荐，因此，在软文推广过程中，我们手工发一些帖子，也能够增加一些不错的外链。

　　说到手工发帖，我不得不深入的说一下。既然功夫花费了，那自然要做出效果。软文推广过程中，外链建设的前提是外链必须具有一个好的载体。比如我吧，我会养一些博客，像新浪、网易、天涯、搜狐等，定期更新，这对于网站权重的提升是有很大帮助的。还有一些站长类论坛，论坛签名我们可以加外链，收藏一些可以发外链的站长类论坛，定期发帖，这样网站外链自然而然的就增多了。

　　浅显的说，软文推广效果的彰显不外乎两种，一种是你写的好，软文推广自然能达到病毒式传播的效果;另一种是你自己勤快，手工发布，有时手工发布的帖子成为热帖被推荐到首页的也是非常多见，这种软文也是最容易引起读者共鸣的，那这种软文也是会被很多人转载，起的的效果也是很不错的。

　　因此，软文推广拼的是毅力，即使你写作功底再牛，三天打鱼两天上网也不行。有句俗语说的好，勤能补拙。只要够勤奋，菜鸟站长也能先飞。

　　如今微博是热火朝天，各个网站都兴起了微博，什么新浪微博，搜狐微博，腾讯微博等等。玩的人也不亦乐乎。每天微博的注册人数也不可估量。微博仅仅用140字这短短的话语记录自己生活的点点滴滴。这确实吸引了很多朋友。因为有时候我们身边发生的一件事情，用短短几十个字就能记录下来。微博就给我们了这样的一个平台，让我们用短短文字，记下我们的回忆。在微博我们也可以结识志同道合的朋友分享一些话题，这样的用途，我想聪明的企业应该会想到以此为推广铺出一条新的道路。

　　那么我们要怎样利用微博来作推广呢?

　　一，粉丝数量是关键

　　或许你听说过“粉丝达到1万人就相当于办一份杂志，达到10万人就相当于办一份报纸”我觉得这话一点都不假，粉丝数量多了。你发的广告必然会在你的每一位粉丝的首页出现。你可以不用自己去专门花时间花精力去打理你的微博，只需用借助一些粉丝多的草根微博去发布你的广告就行。也可以去一些微博推广的网站去发布你的任务。这两者都可。

　　二，让人关注也很重要

　　一条微博，如果想让它的热度一直保持温度，那就需用一些方法让它别冷冰冰的躺在别人的首页里。做个比方：一条微博如果没有人转载，没有评论，而另一条微博微博有千人转载，千人回复。那你会觉得这两条微博如何呢?是不是你会去更多的关注第二条微博呢，所以呢，如果你发的微博广告想让更多的人知道，那就去加加温度吧。如果你自己的微博没有人气，没关系，稍稍做点弊也是可以的。如今那些专门做微博评论加回复的个人或者网络企业都可以帮你解除这个小小的烦恼。只需用你花几元钱而已。

　　三.广告一定要是软的

　　这点尤为重要，如今的广告漫天飞。我想在中国除了白色垃圾占居第一位，第二位就应该算是广告了吧。无论是在公交上，还是在墙壁上，无论是电视还是报纸，都会看到五花八门的广告。至于广告的真假，我们不知。但是越多的广告，会让我们觉得烦。以前我逛街的时候，看到很多人跟路人发广告传单，开始觉得新鲜，我是直接走到别人面前问别人要传单。现在呢，去逛街，基本不接那些广告单子，原因也简单就是烦了。所以呢，如果想要有好的效果就是写软的广告。

　　四，如何写好微博软文

　　微博软文说好写也好写，说不好写也不好写。

　　为什么这样说呢。因为微博的软文可以按照一般的软文的套路写：站在买家的角度来阐述对这件商品的看法，这个必然就是好评咯。稍微高难度的微博软文就需要费费脑子了。它可以不是广告，只是用这个商品做一个创意的话语，这样的话，在大家笑料的同时也记得了这件商品。

　　例如：火车上。所有人都在低头玩手机。过了一会儿，一部分人抬起头，一脸惆怅的望着车窗外…他们是iPhone用户，他们的手机没电了。又过了一会儿，又有一部分人抬起头，一脸惆怅的望着车窗外…他们是Android用户，他们的备用电池也没电了。然后…火车出现紧急情况…一部分人默默的掏出诺基亚…砸开车窗…跳了出去，于是他们得救了。

　　呵呵，是不是这样的效果会让人眼前一亮。

　　为什么说它不好写呢，是因为微博的字数少，只限制在140字以内，它不像一般的软文，字数随便你写。

　　所以这就为软文增加了难度。

　　好了，这些就是小女子的个人对微博软文做推广的见解。希望能帮助到您。

　　看了不少关于软文的文章，对QQ群软文营销实践的都是泛泛而谈，不知道是有所保留呢还是只会写软文?结合最近的情况谈谈QQ群软文营销的策略，如有不妥网络创业帮站长在这里先拜托各位在“站长评论”笔下留情!

　　想必各位站长都加了不少QQ群，估计很多站长在上班时段屏蔽了不少QQ群，因此在QQ群发布软文信息最好选择在早上和晚上的上下班时间，一般来说那时大家都不是很忙的，有空在群里闲聊!举几个例子吧：

　　我加了一个朋友的奶粉群，每天早上都会收到某英国奶粉不同的早安祝福软文，很是情切，不招人讨厌，品牌商家每天都以不同的祝福形式被群友所记住!因此在每天上班下班的时候发些愉快的软文，是很容易被群友接受的!这就是QQ群谈心软文营销!

　　我也加了某个博百优群，经常有博百优站长发布最新博百优信息，都是写了一半半的软文加网站的链接，搞的人心痒痒的，不得不点击进去瞧瞧到底是怎么回事，写的好的文章当然就被收藏，这就是QQ群标题党软文营销!

　　我也加了当地某个网站的网商群，很多群友在群里发布产品广告的，但是对于每天发布同一条软文广告的是会被踢出群的，而对PS图片的恶搞软文，产品图文结合的软文，还是会吸引群友的讨论的!这就是QQ群图文软文营销!

　　最后还是想告诫站长不要在站长群自作聪明，前段时间有个站长在群里发个网站，问优化某个网站报价多少钱的软文，一次两次就算了，但连续发了很多天这样的信息，而且一天到晚的发，一点诚意都没有，呵呵，不要把站长当SB，没过几天哪个站就被挂马了!所以在群里发帖不要太过份了，被骂被踢都还好，惹火了，后果很严重的!

　　记住在QQ群里发的不是让人讨厌的广告信息而是让人可以接受的软文信息，毕竟QQ群是群友讨论聊天的地方，不是让你发广告的地方!