月度归档： 2017 年 9 月

　　新手站长，看了很多关于网站推广的文章，接触了一些软文。觉得在这个软文横行的今天不会写软文是不行的!所以就牛刀小试写了一篇，拿到这里来让大家看看怎么样!给点意见和写推广的好方法啊。

　　今天碰到我家隔壁王大妈陪她家那个上一星期学逃课七天的儿子背着画板去画画，王大妈对我们说：我儿子终于也开始搞艺术啦。我听到这句话突然心里一纠结!王大妈儿子我是认识的，现在上高二。他高一的时候被学校开除过三次，都是王大妈到学校跟校长哭诉求主任开恩才能继续读下去。王大妈觉得他成绩差，于是把他领到一个知名教授那儿学画画。但是王儿子总在画室老捣乱，没过几天教授就受不了了，跟王大妈说他儿子不适合画画。王大妈不死心又托人找了个画室，于是才有了文章开始的一幕。

　　我觉得现在学艺术跟玩儿似的，怎么动不动就学起来艺术了呢?真是想给孩子培养培养兴趣，提高一下修养?有些学艺术的孩子他也不好这个玩意儿啊!

　　现在的家长也是爱子心切啊，为了子女什么都豁出去啦。学艺术不是贵么?没关系!养老费、棺材本拿出来也要让孩子学!学还不能随随便便就学，还要去北京，找知名教授学!拿三个月工资供孩子一个月学费也在所不惜!总而言之就是，拿钱砸!你就是个无底洞我也给你填满!

　　考试费用相关文章:学艺术走”捷径”上大学!跟你算个帐 家长都这样啦，就指望孩子有个好未来。孩子们肩负重任，理应奋发图强了吧?可是孩子毕竟是孩子啊!自制力不够，形单影只的在千里之外画画家长怎么能放心呢?就是自制力够了孩子的安全，身体也要有人照顾啊?!得，家长跟着去吧!光陪学还不行，还得陪考!这一年先甭工作啦!

　　最不累的估计就是陪孩子考试啦!平常孩子上学，没时间出去旅游。这次可好就当旅游行啦!什么北京上海，广州武汉，天津沈阳，等等等等，各大城市可以转个遍啊!效率也得高，30天就能考40个学校!就是来回赶场有点累的慌，彻夜排队报名有点困得慌，人堆里挤来挤去有点闷得慌，孩子考试的家伙太多搬着沉得慌…这都不是事儿!为了孩子，值!

　　专业成绩出来的时候，运气好的喜笑颜开;运气差的明年再来，在艺术生中广为流传的一句话叫：没有高四的人生是不完整的人生!咱是搞艺术的啊，咱这是“捷径”啊!考不上怎么能就这么算了呢?我还认识一考艺术考了N年的呢(N>6)。

　　但是运气好的也得小心应付文化课考试这一关，所谓“第一名难过文化关”其实也不只是空谈!得，请几个家教昼夜苦读吧!能不能搞成艺术就看这一小下儿了。费用多?别看玩笑啦，那么多钱都花了还在乎这一点么?

　　这就是现在很多“搞艺术”同学的悲哀吧!别说我用词不当，就是悲哀，考上了是艺术院校的悲哀;考不上是艺术考生的悲哀，当然还是艺术考生家长们的悲哀…

　　咱引用一段吧:大众文化背景下逐渐流行和泛滥的与社会密切相关的艺术服务类行业的蓬勃发展，使得艺术从传统的精英艺术走向了大众艺术;随之，社会对艺术人才的需求也大量增加。基于以上原因，“艺考”规模不断扩大，艺考中存在的问题也日益突出。从高校方面来说，通过短时间的艺考培训走入大学的考生，由于专业基本功不扎实，根本无法适应大学专业艺术教育的要求，必须上大学后先“补课”。另外由于不少“艺考生”根本不是因为兴趣而报考，而只是为了避开高分竞争的无奈选择，所以其文化素质相对较低，缺乏创造力和培养潜力。同时，由于盲目扩招，学生从高校毕业后择业时，将面临更为严峻的挑战。

　　相关文章:艺术类专业大学生的就业危机

　　咱写这文章不是为了针对王大妈她儿子，也不是为了贬低谁!就是面对这样的高考艺术速成普遍现状感到很郁闷，很彷徨，就像是受害者艺术考生一样,情郁于心不吐不快啊。你不爱听我最后也得提醒正准备走艺术捷径的同学们一句：搞艺术别反被艺术搞了!

　　经常看到一些朋友到处转载别人的文章，换个链接，直接发布到其他平台去。稍微好一点的，大幅修改后，变成自己的“原创”。其实在真正明白人眼里，一眼就能看出这是不是你的文章。

　　关于软文，真的很难写吗?

　　一、从推广内容出发，写相关性的软文

　　新搭建的网站，内容原创有一定的难度，先从伪原创开始。软文的写作你觉得很难的话，也先“伪”一下吧。但是在写推广软文的时候，不妨花那么一点时间读一下别人的这篇文章，是否和自己的产品相关。

　　经常在和Discuz上面看到一些人转载文章，内容是教别人如何对网站整站进行SEO优化，最后留一个html单页面的淘宝客网址。除非你用这个推广网址作为案例进行深入的分析，否则你想一下能达到什么样的效果?这样除了留下一个外部连接以外，对你的产品还有什么作用?

　　也许你要说，我就是为了留这样一个连接为目的;也许你要反问，我转的这篇文章，读者群体本身就是站长，我的淘宝客网站，站长也不会上去去购买，我写相关性的文章有什么用?

　　搜索引擎排名的结果也是对网页的一种肯定。试想，从普通用户出发，当你读到一篇看似很精辟的文章，转移到文章作者的相关网站后，分析发现，他的网站和原文章描述的内容相隔十万八千里，你会产生什么样的心理?搜索引擎越来越注重用户体验，这就是用户体验。

　　二、转载千篇，不如原创一篇

　　高质量的原创SEO软文，经过散布后，能做到成千上万条的外链效果。当然，高质量的软文并不是那么好写，所以滋生了很多做外链的“懒虫”，大量转载重复的内容。

　　稍微懂搜索引擎原理的都知道，搜索引擎对原创内容的喜爱和肯定，对于大量重复内容的摒弃。在各大站长论坛随时都可以看到诸如今天外链又掉了多少的帖子。分析他们的帖子不难看出，他们的外链属于转载别人文章做的连接，他们必定属于推广“懒虫”这一行列。

　　以为例，一篇好的文章通过审核后，被转载成千上万次都是可能的。除去那些不尊重版权的人(变成自己“原创”的那部分人)外，我们能留下的外链数量依然可观的。

　　我新开的一个博客，仅仅在发表了一篇原创的文章，而且质量不是很好，外链便增加了200多条。期间没有做过其他任何的推广。恰巧遇到谷歌的pr更新，博客pr升到2。

　　三、提升自己的写作水平

　　只要是站长，都知道做站在于坚持，搞网站的都需要有欲速则不达的信念。网站在于细水长流，而且需要“常”流，才能达到做站的初衷。对软文的写作也一样，需要自己对相关知识的不断累积和整理，并且持之以恒的进行写作。

　　其实写软文就和我们从零开始接触网站时，很难理解域名和空间的关系一样，每个人最开始进行软文创作也很难上手。写作水平可以通过不断的、重复的写来提高，大致注意几点就行了。

　　中心思想：文章要交代一个什么事情让读者明白?

　　条理清晰：文章从什么地方切入?用什么为引子引出下文?

　　详写和略写：重点讲述什么?什么内容可以一笔带过?

　　归纳总结：文章写出来了，对内容进行一个简略的总结。

　　其实总结一下，我们在写软文推广的时候，无非是要注重推广的内容和自己相关，不要大量转载重复内容等。在写作的时候，通过多读，多写，写出条理清晰的文章，这便是一篇好的软文，能更好的被其他人所接受，达到推广的目的。

　　

　　现在很多站长都喜欢写软文，只要一有了新站，就会马上靠写软文来做宣传。但究竟是否清楚软文能给我们带来些什么呢?

　　很多站长只是靠软文来获得流量，获得IP，其实这只是表面的。当然软文带来的不只是流量，更重要的是转载多的话，对网站的链接也多一些，还可以提高一些权重。

　　众所周知，发稿网就是一个软文集结的地方。作为一个合格站长，那一定要学会写软文。君不见，那些个大大们的网站动辄成千上万的外链是哪里来的?一大部分是这些大大们写软文获得，但软文也要写的有水平，也要写的让编辑欣赏你的文章，虽然是软文，但咱不能把编辑也软了吧，至少得让的编辑们不要一看到你的文章就打哈欠。软文不需要有多大的文采，重要的是用心，用点技巧。

　　那如何写好一篇软文呢?

　　一、标题

　　标题要有点吸引人，不要看上去就死气沉沉的，你写个标题叫论站长成功之学，你认为会有多少人能对这篇文章感兴趣?标题是我们写文章(软文)成功的第一步，一定要构思好，有点咋呼也没关系，只要写的文章是围绕着这个主题来的就可以了。标题可以有点个性化，如我的经验：百度不敢K我的站，我是如何在一天内做到日IP10000的，等等。只要吸引人，管他海阔天空呢。。

　　二、文章(软文)内容

　　文章内容千万不要大量的抄袭网上被疯狂转载的文章。

　　首先，文章开始的一部分一定要自己写，不要抄，你可以结合自己网站的例子，开始写起。现在很多人写文章，喜欢写那些空而泛的苍白的语句，那简直是浪费时间，谋杀自己。站长谁不是看过N多文章慢慢成长起来的，你的软文写的差到那个地步了，那我只能说你不适合写软文了。还是请高手帮你忙吧。

　　然后，便是正文内容了，用点心思，自己能写多少是多少，要保证自己写的不都是垃圾，至少一篇文章下来，别人读完后，要能从你的文章里得到一点感触，一点共鸣，哪怕就是一点。那如何能写的好点呢?结合自己的实践经验，多拿手边的实例说明问题。伟人不是说了么，实践是检验一切的标准。当然，实在写不出了，也可以“参考”一下别人的一小点内容。但不要过多，适可而止。

　　最后，文章的结尾也一定要原创。给自己写的这篇文章来个总结什么的。顺便注明下本文章是原创，来源于哪里，转载必须保留出处等。也可以带上个链接，增加网站的外链。只要你是诚心写的，我想编辑们是不会那么随意去掉你的链接的。编辑也是站长啊，理解站长的不容易。呵呵。

　　软文推广，你不得不知道的几种吸引人的写作方式。用不同的软文表象形式，让你的产品，品牌得到最大最好形式的推广。以下介绍软文推广的集中形式：

　　第一、“广告式体裁”

　　软文本身就是为了你的产品，你的品牌打口碑的软性广告。写软文，以最简单的方式，广告式体裁来写你的软文。用最简单的语言，最本质的介绍和形式来表现你的产品。用最直接的描述性文字来阐述你的产品。让产品淋漓尽致的表现在读者或消费者的面前。给人真实的印象，从而迫使有需要的读者关注你的产品。

　　第二、“日记式体裁”

　　这种形式，可能会看到的少，但是却是一种吸引人的软文推广表现形式。首先，日记给人的是一种私密，比较隐私的东西。所以，这种形式的文章有一般无形中就吸引人往下看的欲望。促使着读者的好奇心一步步看下去。

　　第三、“新闻式体裁”

　　根据新闻的写作方式，把产品或品牌展现在人们的眼前。写作方式如：第一、新闻报道，有消息、通讯、新闻特写、新闻公报、调查报告、专访等; 第二、新闻评论，有社论、述评、编辑部文章、评论员文章、思想评论、理论文章等; 第三、副刊体裁，有散文、杂文、小品、诗歌、小说、剧本、报告文学、回忆录、曲艺等。

　　第四、“评论解说裁”

　　通过很多人的评论，很多人的意见，把他整合成一篇文章。让众说纷纭的意见同时出现在你的文章里，就像一个公告板，让所有的人都发表意见，让读者们从他们的言论中总结出自己自己对这个产品或品牌，有个自己的看法。像这种大众言谈式体裁，一般很容易吸引人，因为每个人都会从别人的看法中总结出自己的观点。

　　第五、“访谈式体裁”

　　这个是软文写手们比较常用的写作手法，编者通过名人访谈的形式来推广自己的品牌或产品。第一，编者利用了名人效应。一般这样的访谈，都是名人才会接受访谈。第二，编者利用了说话的表现形式。这点让读者有轻松读下去的想法，毕竟这个文章不是一个人的观点。第三，就是短段落的表现形式。让读者看着不累，视觉放松。

　　第六、“故事式体裁”

　　故事这样的表现形式还是备受读者们的关注的，读者们每天劳累的工作。闲暇之余，看到这样的文章一般都会住脚几分钟，一般故事是吸引人的。读者们都习惯从故事中体会到什么东西。

　　第七、“感谢信体裁”

　　这种表现形式鲜明，就是简单的感谢信的形式。感谢信，首先给人的印象是好的，是一封关于美好事情额答谢。好奇心强的人就会被这个标题给勾引住。是什么事情呢，要感谢，读者就会有兴趣读下去。

　　总结

　　以上这些软文的写作表达方式，你运用过几种呢。即使软文推广的产品一样，但不一样的软文表现形式还是能够带来不一样的用户体验的。尝试多种形式的软文写作形式，可以让读者不一样的心态去了解这篇文章。

　　目前，国内大多数SEO优化都针对百度做的优化，虽然360目前市场份额已经达到了20%，毋庸置疑的是百度的霸主地位还将在一段时间内不会被动摇，无论是做360优化还是百度优化，其原理大同小异。而优化过程中对外链的布局、软文的质量、站内布局三大因素是影响SEO成功与否的关键所在。注意:以下SEO做法排除特殊行业，百度对各行业的对策不同，你懂得~

　　在面对各个SEO大神对于目前SEO现状如何解困的时候，无一例外的指出：完美的站内框架、完美的内链布局、简洁的网页代码、稳定的服务器、优质的外链布局。大家平时最关心的就是外链布局这块，对于站内优化，一般在经过对现有网站尽最大努力优化后，网站框架基本已经成了定数，而更新的文章质量、内链的建设就成了站内优化的关键。

　　站内文章优化

　　那么站内文章如何处理?站内文章的撰写是SEO的基本功，那么如何写出告质量的文章，这就需要在对你所在的行业有一个深刻的了解后，才能写出网民需要的东西;除此之外，文章加上图片，形成图文并茂，也对网民体验影响很大，网络碎片化趋势不可逆转，一篇文章长篇大论，没有任何图片，任何人读起来都很枯燥，而根据网络研究数据，未来网民对图片体验的需求远远大于对文字的需求，这就要求营销人员和美工加强合作，做出优质的图片，图片的优势在于图片颜色、图像、文字三元素立体式的表现一个东西，从这里你就可以看出图片在文章中的威力，而根据搜索引擎对于原创的喜爱，那么原创的图片对于搜索引擎也是友好的，一张原创图片+优质内容，搜索引擎对这类文章是很喜爱的，而且客户体验也可以做到很好。

　　什么样的内链推荐才是完美的内链推荐?这个问题其实是非常简单的，也就是当你的某一篇文章在将网民引入你网站后，给他推荐与这个文章相关的其他文章链接，这对于增加网站网民粘性是非常重要的，除此之外，友好的推荐实质上是内链布局的一个部分，对于搜索引擎抓取其他页面是非常好的，所以一个完美的内链推荐对于蜘蛛抓取深度、网民访问深度都会产生巨大的影响。

　　站外文章优化

　　站外文章对于SEO而言大多都是为了做外链，当然一篇好的新闻稿、文章中穿插品牌词吸引网民去搜索，这种导流方式也不错。所以站外文章的优化除了图文并茂外，还需要注意文章曝光率、文章发布网站的多元化、文章发布网站的相关性等。而目前文章在站外发布的基本是：新闻源发新闻稿(一般掏钱的，可以是带超链的、裸链的，还有就是滚动新闻，一般不能带连接，这些基本都是导流方式，或者通过在文章中穿插品牌词，引导客户在搜索引擎中搜索品牌词，长期这样做对品牌的建立起到很好的作用，目前来看假如在新闻源发新闻稿带超链优化风险还是非常大的，建议要慎重考量)、一般网站发新闻稿(目前效果是有，但是不可在同一个地方发，目前优化风险有，但是比买卖外链、买新闻源超链小、博客发文章(假如你养有好多优质的博客，那么恭喜你，那非常不错，但是要注意博客主题和文章的相关性，一般假如博客优质、文章质量优质，那么在博客文章里面带链接效果还是不错的)、论坛发文章(就是我们平时说的发帖子，这个目前来说，在签名里面带链接已经不可取了，在帖子里面带链接目前效果还可以，但是不建议做太多)、分类信息网(分类信息网在发信息的时候将链接带着，目前来看收录、排名各个方面还是很不错的)。

　　至于其他站外文章优化方法目前还在测试，欢迎各位SEO大神前来一起探讨，欢迎SEOER朋友们撒花、砸砖…更多的交流是SEO行业进步的阶梯。一句名言送给大家：思想经过碰撞交流之后，我们每个人可能都有了两个思想，也可能碰撞出第三个思想，这是非常有价值的。行业内沟通和交流将让我们在SEO道路上走的更远，如果你想走的快，请一个人走;如果你想走的远，请和大家一起走。

　　大家请注意了,我这篇在发的软文教学本身便是一篇软文,也是用软文形式的软文教学来说明一些问题.

　　这文章为外软内软,以软克软,毫不手软,软到极点.

　　说到软文,我知道站长们,你们谁都会写不是?相当简单,毫不客气地写一段废话之后,当中穿插几个网址,不用说,一篇软文就这样搞定了.可这样的软文会被转载吗?客户体验度高吗?有作用吗?这些问题,写软文的站长想过没?

　　好了,开始写软文了,注意到没,吸引人的题材有吗?如果你的题材过于老土,那就拉倒吧,来吧,赶快想想有什么新鲜的题材吧,美女?奥运?是啊,题材虽然吸引人,可就是因为太吸引人,被人提了N遍了,好吧,现在年轻人最喜欢什么?当然是游戏了,说到游戏,又分单机游戏,网络游戏.不用说,当然是网络游戏吸引人了,劲舞团,魔兽世界,你看现在的大网站,像1713啊,www.windyou.com,哪个网站的热点信息不和这些热门游戏有关?

　　从此打住,其实软文的一种境界就是顺其自然,你写着写着,也要软着软着,看准实际,就软他一下,对于软文,你千万不要手软,要多软有多软.我说软文好比打太极,以柔克钢,相当妙.

　　软文说到了题材,接下来该说内容了吧.软文是什么,极柔软的一种问题,让人看了忘乎所以,不知所措,前头一片迷茫.软文的内容千万不要写偏,常常有朋友把软文写着写着,就故着打上自己的网址了,结果呢,内容变得不通顺,让读者不知所云.这不是软文,这是硬硬地加上网址,正所谓少菜糖要甜而不腻,而我们软文也要做到软而不硬,硬而不软,硬柔结合,效果那是当当的.说到这,感觉自己说的相当空洞,继续实战!

　　网络游戏近期还真是热门,除了游戏本身吸引人之外,游戏玩家更吸引人不是么?你去www.youxiluntan.com一看啊,真是吓一跳,全是一群等候MM的窄男玩家,和所谓的非主流MM们.你说,现在就近是人玩游戏,还是游戏玩人呢?都发展到了这地步了,游戏成了社交场所了.

　　好了,就此打住,你注意看上面的几行字,虽说我批判了窄男和非主流,可却也小小地暗示了我所给的youxiluntan.com上有这现象,不用说,如果你不是站长,你便会毫不犹豫地上去探个究竟,说不定看你的网站正好是非主流MM和窄男呢?写软文前,希望你确定看你网站的主题用户群,软文和广告实际上是一体的,用户反应也是你所要研究的.

　　开头,内容写好了,来个结尾吧.注意看了,我软文的结尾不加说明了,我用软软的方式结束今天的软文教学.

　　对于目前的网络游戏现状,我也就不说什么了,我还是希望游戏能够积极向上,促进我们青年发展的,所以国家倡导的绿色网游并没有错.还是希望多一些像http://blog.windyou.com一样维护绿色游戏发展的博客,大家玩健康游戏,健康地玩游戏那该多好啊,我也考虑开一个类似刚才那样的健康游戏博客,为游戏玩加健康游戏用一份心,尽一份力.

　　文章写完了,我说下这篇文章的终极奥义,那就是用看似教别人软,实际上是自己在软.

　　总之这篇文章其中的含义有一定的复杂性,希望大家了解下.

　　还有提醒一点,有的软文,实在夸张过度,虽说是炒作的一种方式,但炒到了如此傻的地步那就是错误了,我认为是反面教材.

　　我就看到某篇文章,自称少年站长,说自己今年暑假刚中考完.(说到这,我可有体会了,一点都不夸张,我就是今年暑假中考的),夸张的是竟然说自己98年就开始玩电脑,不说自己年龄也算了,还说自己14岁,好吧…你强…4岁就会玩电脑的人写出这种软文.这就是传说中的”小时了了，大未必佳?”

　　哈哈，开个玩笑,完笔.

　　作为一个互联网草根营销站长，软文的写作可以说是每天的必修课，不管是从事SEO行业或者是文案策划，还是一般的网络宣传推广，软文的作用不言而喻，好的软文能增加整体的曝光率，好的软文不在于文笔多好，在于是否与用户产生共鸣，抓不住用户的心，就算得到用户的人也没用，笔者每天都花费三小时来撰写软文，写得时好时坏，结合了自身的想法，总结了一些软文营销写作技巧，不管你是资深老鸟，还是软文小白，相信这篇文章能对大家有所帮助。

　　

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　　一.什么是用户共鸣?

　　记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧)，长相没有笔者帅，个子没有笔者高，但总有各种办法追女孩，与笔者同班两年的女同学，都比不上他加QQ聊天的效率快，记得好像是一晚上就搞定了，那时候我们都还在读高中，他们之所以认识也是笔者的介绍，当晚小A就找我要了QQ，由于同学之间都做了一个交流群，因此找个QQ并不费事，当晚笔者心理就想，你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊，班上那么多追求者，岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他，抱着纳闷的心偷偷观察着，居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门，不怕被班主任看到吗?吃惊的同时，不得不佩服小A的泡妞能力，比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了，于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭，请教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

　　小A：起初我联系她的时候，我们两个不知道如何聊天，为了进一步了解她，我点击她的QQ资料看了下，发现了一个她经常玩的游戏：CF(腾讯旗下的枪战游戏，小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的，于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情，当聊到游戏时，我和她的话就开始增多了，这是一个好的现象，后来得知她之所以喜欢玩这类游戏，是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间，对于这类女孩最容易沦陷的，恰好我也偶尔玩CF，后来……………啪啦啪啦，最后我直接向她告白，说希望有一个能一起打枪的女朋友，加上我邀请她晚上出来喝奶茶，虽然开始她婉拒，但后来还是出来了，在喝茶的期间，又聊了许多关于彼此的事，然后就没然后了。

　　听到小A的解释，一股怒意在心里燃烧，原来追女孩子这么简单，自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣，因此达到最后的美好结局，什么是用户共鸣?简单来说：知我心者谓我心忧，不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣，得知道用户的内心想法，同时还得充当用户的参谋，而非一个推销员，就目前而言，90%的用户都反感主动上门卖产品的，原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员，若是不知道这些，估计连追女孩都会成为难题。

　　

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　　二.产生共鸣的条件因素

　　1.分析用户的行为和想法：之前笔者也做过软文写作之类的工作，大多都是自己想到什么就写什么，导致看的用户少之又少，虽说都是自己一字一字写出来的，也具备一些价值性，但难以与用户产生共鸣，因此后期转换策略，从“写给用户看”到“写用户想看”，效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体，之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作，很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单，因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X，却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

　　第一个方法：动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同，这里就拿SEO行业来举例吧，针对SEO行业来说，上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧，上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了，这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了，只要知道用户内心需求所想，那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

　　第二个方法：同病相怜，和用户打成一片：了解用户，自然要与用户打成一篇，方能更好的了解，例如做减肥产品推销的，用户大多关心如何快速减肥，而非哪款减肥产品好，如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群，论坛，贴吧等交流社区进行查找，记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户，否则用户会感受到危机感，这厮接近我无非就是忽悠钱，少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳， 先交朋友后谈生意最佳，往往同病相怜之人最容易获取信任，彼此之间的痛苦，能双方分享发泄，当获取信任后，就可以间接推销产品，例如：我之前也是肥胖患者，后来在亲戚的介绍下，买了一款产品辅助，效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

　　2.直插用户痛点的标题：一篇能与用户产生共鸣的文章，很大程度上受益于网站的标题，正如一个人漂亮与否，首先看脸，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而软文的标题正是这一张脸，能不能吸引用户的眼球，能不能解决用户内心的寂寞，能不能让用户产生进一步了解的冲动，更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

　　标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

　　

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　　3.文章内容的价值性：除了吸引的标题和用户的需求分析数据外，重点就在文章的内容上，可以说前面的几步都是服务于用户看内容的，内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读，可以自己阅读，看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说，每天分享的内容都具备价值可读性，因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

　　三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?

　　1.没有核心点的软文：一篇软文的价值在于软文具备阐述的核心点，若没有一个核心点加以细化来撰写，很容易就写成了概括性文章，分不清核心在哪里，举个例子：用户假如想找一篇SEO教程的文章，但你写着写着就写成看“上百度，看教程”等概况文章，一篇软文若是没有写细写精，就不算一篇好的软文，更别说产生共鸣了。

　　2.被用户看穿目的的软文：被用户看穿的软文如何解释呢?很简单，看了你的标题就知道你软文的目的是做什么的了，没有了点击看的欲望，这就涉及到个人文采的能力了，若是你的软文从标题就大概了解你只是做广告的，那么这类软文也就属于失败的，想要与用户产生共鸣，在于挖掘用户的内心，同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉，什么样的软文最容易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言，二是平凡的文章思路，这两点都是可以加强的，要说文采不好，可以练习，不去练习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。

　　3.概括性的软文：在第一条也提到过，所谓概括性文章是指局部概括，大概给出一个方向，至于如何去操作并未写明，之前一个朋友写了一篇SEO的文章，拿给笔者看，整篇文章大概的介绍了他是如何接触SEO，选择SEO的目的以及发展方向，其中一句话是这样写的：本人花了2个月终于把排名做上去了，后来就升职了。对于读者来说，这就属于一段简短的概括了，用户最关心的核心就是如何做上去的，而非关心作者是否升职了，因此在写软文，明确核心，写细写精才能赢得用户的心。

　　4.采集过时的软文：做SEO的人群中，有部分人喜欢采集，并非说采集不好，若是别人的文章符合用户产生共鸣，转载过来益处良多，原因在于时间的问题，过时的内容或许用户已经看过了，没有二次再看的目的，因此哪怕采集，最好采集刚发布的内容最佳。

　　

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　　5.内容过于官方化，没有让读者产生感同身受的效果：想要写好一篇软文，最好避免官方的口语出现，很多朋友认为官方的语气能让用户感受到权威性，当然针对不同行业而言，应优先考虑用户的阅读承受能力，官方语言并不能让读者产生类似的感同身受，一般采用故事型适当的穿插营销的内容最佳，如果说你不会做故事型软文，那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少，需要自己去寻找题材，有故事不会做软文，只能说明融入故事能力有限。

　　四、写好一篇与用户共鸣的软文流程

　　1、明确读者群体：每一篇好的软文，都是经过深思熟虑分析而得出的结晶，在写一篇软文之前，你要知道哪些人会看软文，从性别、年龄、专业、职位等分析，也就是说你写文章打算写给谁看的，要是你都不知道写给谁看的，那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。

　　2、明确读者需求：知道了读者的群体后，其次在想想，用户想看什么样的内容?关于这一步一直是一个难题，根本不知道如何去下手，会写不如会问，会问不如会听，写会倾听用户的心声，就拿笔者来说吧，整天要花三小时去写原创，根本没有那么多题材，大多题材都源于用户，因此笔者会在群里询问大家，若需求较大，笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流，互联网上用户很多，就看个人如何去寻找了，用户都有交流需求，因此交流的地方大多都存在用户。

　　3、明确软文核心点以及标题：正如上面介绍所说，一篇软文都是具备核心点的，文章想要阐述什么内容，核心如同软文的灵魂一般，缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个，千万不要多核心软文，不然只会降低软文的质量度。

　　4、软文前面的导语不可或缺：在写一篇软文的时候，一般情况下都会在前面加上一小段导语，而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心，一般直入主题的软文会缺少一些过渡，同时对于要做SEO的朋友也不好穿插关键词，因此写好一个良好的导语有助于读者更好阅读。

　　5、按段落方式布局软文排版：一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写，首尾写的是本文的概括内容，而正文部分介绍软文的核心点，关于需要做什么内容，就靠自己的分析而得结论了，每个行业的软文都不同，用户需求也不同，因此在此不一一举例介绍了。

　　补充：写完一篇好的软文后，接下来就是去展现给用户了，需要一些渠道资源，大家可以借助互联网的大型平台进行发布，随着自媒体越来越火爆的今天，想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台，大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体，没有条件可在某宝花钱购买，或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广，简单的原理就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。

　　总结：关于如何去写一篇高效的软文，重点是抓住用户需求点，再结合自身文采发挥软文的效果，若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，互联网要真那么简单个个都是大神了，本文重在明确一个思考动脑的方向，而非详细的操作过程，如果思维没有转变过来，那么实操一百遍也是没有用。

　　有很多朋友问什么是软文营销，怎么去写软文营销来宣传自己的网站和产品。所谓”软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。相对与硬广告而言，软文更具引导性和情感性，能让读者不自觉的产生一种好感的心理，因为它讲究的是一个“软”字，带动读者的心情，软化读者对广告的排斥心理，从而使文章中无形的广告能传递给读者，让读者更好的接受。

　　随着互联网的普及和电子商务的渗透，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸等的硬广告关注度逐渐下降，也逐渐产生一种抵触心理，广告的实际效果不再明显，甚至收不到多少实质的效果，每年投入大笔的广告费用，结果只能忍受着没有效果的痛苦后果;第二大原因就是媒体对软文广告的资金付出比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下，软文的投入相对比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动，也更好的迎合了电子商务在人们生活中的应用和普及，更使得软文有了一个天然的优势。

　　笔者认为，软文营销主要有以下几个特征：

　　一 本质是广告

　　追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式，但是软文的最终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论，同样是希望读者能接受他们的无形广告。

　　二 形式多样性

　　软文伪装形式可以是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏等隐形广告。

　　三 打动读者

　　使读者“眼软”，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时，剩下的就是作者的写作水平和软文功底了。毕竟能让读者心动的东西才是成功的，才真正能起到软文的作用。使读者“心动”，才会相信你，才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动，那这样他接受你的广告就容易多了。

　　如何打造好软文营销事件?

　　一 关键要求是把产品卖点说得明白透彻

　　使受众“脑软”，有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的，从思想情感上入手渗透到读者情感深处，软化他的抵触心理。

　　二 着力点是兴趣和利益

　　使受众“嘴软”，拿人家的手软，吃人家的嘴软，只要读者接受了你的文章，接受了你这个人，自然会接受你的思想，从而接受你的产品或者言论。

　　三 重要特性是的口碑传播性

　　使受众“耳软”，朋友推荐的，更愿意倾听，讲究的是诚信，让读者在过后还记得你，这个是需要一定技巧的，不能欺骗了读者，那就留下一个不好的印象，以后就更难宣传了。

　　如何写好的软文，笔者认为有2点非常重要：

　　一 抓住热点

　　怎么抓住热点呢?举个简单例子，安体普专卖店针对前一段时间重大新闻事件比如：百度有啊的推出、淘宝屏蔽百度蜘蛛、淘宝计划投入50亿对抗百度等重大新闻及时推出了一系列的评论文章，在一定程度上即报道了当前热点新闻事件的同时又宣传自己的网站，在互联网圈内扩大网站的知名度和影响力。

　　二 善于炒作

　　软文炒作的典型成功例子 如，图王利用一系列的炒作手法把迅速推广开来，不到3年的时间现在已经位列站长圈三大门户网站之一。笔者也经常去看一些文章，很多站长也在炒作。比如500万与33天的“横看网”已经近在咫尺，朱抢抢创反网络暴力热线 向人肉搜索宣战等等这些文章，无不是依靠网络媒体的宣传来炒作。

　　另外写好软文还有以下几点技巧

　　1、标题方面 题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果网友看了标题很吸引人但是看了内容确大呼上当后，首先对你的网站内容予以否决，更谈不上去看你的什么宣传产品了。

　　2、导语要精彩 一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。如金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。

　　3、软文的主题要鲜明 一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。

　　4、多引述权威语言 好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。科龙主推的节能明星冰箱在市场上家喻户晓，主因在于恰到好处地通过权威机构和专家的观点突出了它在业内独一无二的节能优势。

　　5、尽可能写成新闻 软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。 软文如何写得像新闻呢?第一，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。 总之，写作软文要抓住以上几点，但文无定法，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。

　　当然软文宣传只是一个形式，要想赢得用户良好口碑，一定要先练好内功，在产品和服务上下功夫，内外兼施，才能达到一个比较理想的效果。

　　软文顾名思，软文是网络商业营销的推广手段，把广告经过加工变成文章的形式出现。

　　既然软文是网络营销的手段，那么网络营销(搜索引擎营销sem)做好就会带动搜索引擎优化(seo)，于是出现一大批软文研究中心机构，并且软文已经被广大企业商家公司纳入推广方法当中。软文不仅费用低廉而且效果显著。

　　软文内容犹如“地以厚德载物，润物无声”软件的作用犹如“天以虚怀致远，运行不息”!

　　当然软文的种类繁多跟文学体裁不分伯仲，下面我就把我所了解软文种类逐一记录，希望给新手站长雪中送炭。不过笔者才疏学浅文笔拙劣若是出现断章错句之举!欢迎大家抛砖丢石、良言赠送!

　　一、教程类软文：助人为乐的形式可以起到成人达己的作用。

　　比如我们做网赚的一些注册教程工具使用操作向导等等，效果不同凡响.

　　二、解疑类软文：自问自答的形式作用不可忽视，当你解答了一位朋友同时会给你带来意外的收获。

　　解答软文地方有百度 、问问 、天涯论坛各大知名站点 也可以自问自答。

　　三、技巧类软文：操作技巧最适合商家和生产家使用范围覆盖面广，网民对这写需求量之大，

　　好的技巧软文可以起到画龙点睛的作用。

　　四、观点类软文：就像观后感写出你的看法观点，

　　这种献言献策的形式文章既展示出你学识也会结交一些志同道合人士。

　　五、杂谈类软文：这种软件五花八门 花样繁多，以自己为核心出发谈天说地、整蛊搞笑。

　　把你上知天文下知地理中知互联网才识都可应用。

　　以上五点还远远不够，笔者既言简意赅的介绍下，新的软文形式随着互联网的蓬勃和发展商家的推广方式而日新月异。

　　写作软文时候要注意：

　　1、标题：选择一个好标题，标题能够唤起读者的欲望，或标新立异或直捣黄龙，如标题：《新手站长必须注意的10个问题》《新手站长易犯的十大错事》后者更能让读者蠢蠢欲动的感觉。

　　2、内容：也是至关重要的阶段，内容不仅要承上启下贯彻通融还要妙趣横生，首先先用文本打稿列出重点，然后逐一说明。

　　3、语言修辞：添加一些俗语、名人名言不但增加文章的可读性提现笔者博览群书学识广博。

　　4、收尾阶段：收尾阶段笔者可以言简意赅总体概括，这时候记得审核文章，看看出现错别字语句不通畅等等之类。

　　说一千道一万，不管软文是怎么样的形式出现最终的结果就是2个字：展示

　　展示产品、展示自我、展示公司、展示民族!

　　关于软文的写作好坏，笔者认为只要你写出来这些：主题、内容、观点、收尾俱全就是成功的软文。

　　并不是文学素质好才能写软文我们也不是搞文学，当然笔者也支持你进行文学深造这对以后你的写作有很大帮助。

　　我们的承认：大多时候我们的思维都是混乱的、瞬间的和不成体系的。我们过分依赖所谓的灵感，但是即使对于一个诗人来，灵感也往往是昙花一现。我们过度依赖于思考，但是思考往往别其他的事情打扰。这种依赖性也体现在写作之中。特别对于写作软文来说，需要在短时间进行大量的创意和书写，如果我们依赖灵感，如果我们逻辑混乱，那么至少不能再软文写作上取得进步。常常有人问我软文写作有什么秘诀或者诀窍，我的答案非常简单：你需要进行思维逻辑的训练。像运动员训练一样，让瞬间的爆发转化为固定的反应。

　　我认为应该经常进行这样的训练：

　　从点到面

　　在写作软文之前，我们手头拥有的资料当然是某个产品。如果仅是就事论事，我们最多只能写十篇以内的文章，然后江郎才尽。我们应该知道产品只是一个点，我们应该从这一点上向外延伸。如果产品是一只钢笔，可以延伸的话题包括：钢笔市场、钢笔的发展历史、钢笔行业、钢笔企业的衰败、品牌钢笔排行榜、钢笔礼品等等，这样一来，可写作的话题就非常之多。这是软文写作思维训练之一。

　　由旧到新

　　人们总是喜欢新东西，所以他们对于新东西的关系总是多于旧东西。但是并不是所有的产品都能引领科技的前沿。所以，我们需要将产品和前沿关联起来。笔者最近写了大量的关于一种触屏手套的软文。最后笔者发现，其中有几篇文章关注度特别高。因为涉及的话题是可穿戴设备以及O2O营销等等。由于产品和话题的联系较为自然，获得了不错的反馈。

　　由平到奇

　　软文的“平”只是文章平平常常，观点和立意没有强大的关注价值。所谓的“奇”就是指有争议性。笔者曾经为一家农业仪器创作了大量的软文，主要是发布在各大专业的论坛。在仪器行业，长时间以来最为争议的话题就是“国产仪器和国外仪器孰优孰劣”“正规仪器以及山寨仪器”等等，这些话题的软文，获得了不错的反响。

　　由偏到正

　　在软文中引入目前的正面话题，也是软文思维的训练之一。正面的话题包括官方话题，社会流行话题等等。如果你需要写一篇关于礼品的软文，你就要想到当前中央的“五项规定”。如果你要写作一篇旅游产品的软文，你就需要提及旅游文明。如果你要写一篇关于加盟的软文，你就要引导创业者，敢于实现中国梦。这就是正面。正面的文章为各大新闻网站所喜好，他们会大量转载，软文的宣传范围会进一步扩大。

　　由冷到热

　　做SEO的产品大多都是工业产品，因为这些产品价值高，所有做SEO可以获得低成本和高收益，但是工业产品能够为普通人了解的不多，并且如果仅有技术话题进行展开，写手的能力也是有限的，可以说工业品是“偏门”或者“冷门”的。这个时候就需要找到行业的热么话题，比如如果是纺织产品就可以谈及外贸的萎缩，如果是食品检测仪器产品，就可以谈及食品安全，如果是重工业产品，就可以谈及成本上涨等。由冷门产品和和细分话题延展到热门话题和宽泛话题，对于点击和转载的数量的提升都有帮助。

　　由浅到深

　　有一些需要做SEO的行业，的确非常浅显，能够写的话题不多。例如一家搬运公司需要软文营销，简单来说就是一家搬东西的，再比如一家回收库存布料的公司需要软文营销，简单来说就是一家回收公司。看似没有什么可说的，也说不深入。但是，如果我们不断挖掘，其实就会发现，同样能够找到深邃的话题。搬家公司可以谈及智能搬家、搬家行业自律的缺乏等等，回收库存的话题可以延伸到企业资源的盘活、企业顺利退出市场、库存变现美化财务报表等等。