月度归档： 2017 年 9 月

　　很惭愧，这两年来，我很少写文章，每次想写点什么的时候，居然一个小时敲不出一个字了，无奈只能以这种无厘头式的开场白，期待写着写着能够来点灵感吧。

　　我想很多人跟我一样，每天看着、CHINAZ等网站见到很多朋友们对网络推广，SEO高谈阔论的时候很是羡慕，但当自己要写一点东西出来的时候发现自己居然有种“无能为力”的感觉，是自己墨水喝的太少，还是自己懂的太少?自己都说不清楚。

　　其实我写这篇文章的目的就是为了增加我们网站的外链数量。在这个外链为皇的年代，没有外链的网站确实是非常的难搞。当然软文的目的不用说，大家也明白，软文归软文，每一篇好的软文必须要有一个真正的中心思想，把你的想法，你的经验告诉大家，软一下大家也不是接受不了。那么我们回到正题，如何写好一篇软文。

　　“如何写好软文”这样的题材已经太多太多的牛逼人物写过了，我写其实并不太合适，因为我们已经很多年没有写过文章，甚至自己的软文都懒得去写了。甚至曾经一位不算很熟悉的兄弟还很鄙视的说“稻草，你好歹也是在和ChinaZ做过编辑的人，你的新团网软文发布到有鸟用啊?”这位兄弟，当时我没有直接回答你，主要因为我觉得既然你不理解且语气如此鄙夷，那么你就继续鄙夷吧。但其实答案也很简单，分享了创业经历的同时还能收获外部链接，何乐而不为呢?(艹，又跑题了，看来我真的不能够来写如何写好软文这样的内容。但今天无论如何我都要写出点什么来，哪怕是憋，也要憋满两千字。)

　　我个人认为根据性质的分类，软文应该分为：品牌塑造型软文、销售增强型软文、个人营销型软文、外部链接型软文，作为站长，除了“品牌塑造型软文”不太常用，其他基本都是会用到的，比如经常有站长写一些SEO文章，其实这类软文既能算作个人营销型软文同时还是外部链接型软文，为的无非就是增加点个人名气，为网站增加点流量。而销售增强型软文，可能有一些卖教程的大牛们喜欢用，王通曾经的很多文章都是为了卖他的教程。还有一些淘宝客们喜欢在MM们比较集中的地方发布一些软文，吸引MM通过他们的淘宝客链接购买，这也属于销售增强型软文。当然其实软文的分类很多，但今天的话题主要是如何写好软文，那么我们就此打住，下面就围绕如何写好站长们常用的“外链型”软文来展开。

　　一、外链型软文的写法

　　1、对于这种类型的软文，我个人比较偏向分享性写作手法，比如将自己知道的独特见解写出来分享，理清思路自然而然的融入网站地址，确保网址不显得太突，或是跟内容完全扯不上边，如果实在不懂得怎么写，不妨实在一点，比如我此篇文章，开门见山，我的目的就是为了宣传某某网站，但我确实能够给大家提供一些新的思路，一些新的灵感，能够切实的分享一些自己所知道的方法或经验。

　　2、除了分享性写作，其实还有指导性写作手法。这种软文在搞国外网赚的朋友比较常用，利用很多站长对英文不精通，写一些针对国外平台的指导介绍，甚至有一些直接就是截图指导，如何注册、如何填写、如何操作等等一些列的流程，而在这其中融入需要推广的网站地址就很容易了。

　　3、如果你觉得这两种还是不太适合你，对自己的文笔又有那么点自信的话，那么你就写经验总结性的文章吧。记得06年我曾经写过关于CMS的文章，总结国内各大CMS的优缺点，找一些使用各种CMS的网站作为案例，然后进行分析。这种文章转载量大，点击量高。实在是不可多得的题材，但要花时间，同时也不可能适合重复写作，经典永远只有一篇。

　　4、如果你的文采也不是太好，那么干脆点，找个几十篇同类型的文章，不管是写推广，还是写SEO，或者其他类型的软文，你仔细阅读，认真研究，将这十几篇的精华融合在一起，修修改改，我不认为写出一篇转载量高，点击量大的文章有多么困难。

　　5、说了这么多类型的软文写作，其实还有一点很重要，你必须了解用户喜欢看什么，喜欢点什么，那么软文标题的重要性就不言而喻了。推广类文章、SEO类文章、CMS类文章、创业类文章都是站长们所喜爱的类型。如果是这些类型的文章，那么一定要起个霸气点的名字，让用户有点击的欲望，同时还要兼顾内容，必须做到用户看完起码觉得你不是标题党，否则你的文章评论会很惨，请相信我。

　　二、软文的发布平台与转载量

　　软文写完了，转载量是关键，、ChinaZ、DoNews等网站的转载量都是相当高的，但现在审核的难度也越来越大，所以建议大家对文章一定要多花功夫，对文章的格式，段落，都要多花时间去梳理，最好仔细的推敲几遍，做到无错别字、无病句后投递，这样能够增加审核通过率。

　　当然因为你只是为了外链而写的软文，转载只是一部分，想要获得更多的外链，就需要自己去努力了，各大论坛、博客、甚至是微博都需要自己去发布，没有人会傻乎乎的转载一篇软文到自己的个人博客去。

　　提到微博，我想在下篇软文中写一些关于微博快速获取流量的办法。当然可能无法适合所有人，但已经认证的用户需要特别注意了。预告下：利用微博快速获取流量目前最好的平台是“腾讯微博”和“搜狐微博”，而最牛逼的新浪微博目前却无法做。方法切实可行，我已经在我的淘宝客网站测试过，完全可行。

　　眼下2014年就要过去了，在2014年这一年里，都做了些什么?这个问题值得每一位网站优化人员总结下。每逢年终，都要做总结报告，总结一下自己在一年的时间里都做了什么值得称赞的事情，还有哪些事情没有做好，需要在哪些方面更加的努力。你们的报告都做好了吗?还是来说说空白纸模板之家吧。这一年里，大半的时间没有放在心上，直到最近这一个月，终于找到了自己的方向——做一个全行业最优秀的企业网站模板下载网站。2015年马上就要开始了，新的一年，空白纸将努力把我们的企业模板推广给有需求的人。其中就涉及到一个推广问题。怎么来推广，选择什么样的方式来推广，空白纸已心中有数。在今天的时间里，空白纸分享2015年最值得尝试的网站外链建设的方法。当然，网站的外链只是我们做SEO的一个方面，同样重要的还有网站内容建设，比如我的这篇文章：企业网站优化之内容篇 ，就详细阐述了内容建设的常见方法。

　　外链建设之软文推广

　　经过百度算法的不断更新，现在的外链更应注重质量，而不再是数量上的优势了。而软文推广的好处就在于，读者通过了解你的文字，可以引起共鸣，达到心灵相通的境界。当然不是每一个人写出的每一篇软文都有这样的效果，软文要达到好的效果，不是一天两天就能达到的。写好一篇软文，应该注意软文的标题，软文的内容，软文的读者是哪些人，软文发布的时间等都是关键因素。

　　软文标题的写法

　　做外链的目的之一就是能够引起读者的兴趣，让读者通过你的文章了解你，从而产生想要进一步了解你或者产品的心理。用什么可以有引起读者的兴趣呢?那就是软文的标题。一篇好的软文，首先就得有一个好标题。标题可以使人产生兴奋的，那么读者就会进入到你的文章页查看。来看看下面的举例：

　　标题一：A:90%以上的人都知道但不敢尝试的SEO方法 | B：很多人都知道但不敢尝试的SEO方法

　　A标题中明确告诉读者90%以上的人都知道，用数据说明更有说服力;B标题在A标题的比较下显得不那么突出了。这样的标题格式可以总结为：_____的人都不知道的______ 。

　　标题二：从卢松松博客的外链看优质外链的建设方法

　　想必大家都应该知道卢松松博客吧。知名IT博客的外链那自然是非常广，而且质量也好，我们从小读书的时候，老师就教育我们要向好的同学学习好的方面，所以卢松松博客外链的建设方法自然值得我们学习。这样的标题格式总结为：从__________看__________。

　　标题三：苍井空让我的网站服务器瘫痪了

　　该标题里，谁都知道苍井空是谁，这个标题的意思是什么?我想一开始谁都不知道到底苍井空怎么让“我的网站服务器瘫痪了”。这个标题就是让读者产生疑问，进而想进一步知道是什么原因。那么读者就点击进去了。这个标题可以总结为：______让_______。

　　软文标题的写法还有很多，空白纸这里就不一一列举了。

　　软文内容怎么写?

　　好文章自然不能是标题党，那还得有好的内容，否则读者不可能会继续读你的文章。好不容易让读者感兴趣了，来了兴致，进来一看，都是些水货，那不得点击关闭网页走人了。要使读者不关闭浏览器，那还得有好的软文内容。什么样的内容能够吸引读者继续读下去呢?

　　一、图文搭配

　　在大型网站或者博客里，都能见到好文章，这些文章都有一个共同点，那就是有图片，有文字。图片能够起到点缀文字的作用。再说了，人如果只看文字，估计没几个人能静下心来看完你的长篇大论。

　　二、文章分段合理

　　好软文，从表面上一看那得看着心理就舒服，那就要求软文段落层次分明，一段话说到点子上就得说完，不过一个段落又不能太长，太长了又显得分段不清楚。

　　软文的对象是什么人决定发布软文的地点

　　写好了一篇软文，是不是到处乱发呢?这样到处发软文有什么效果?举一个例子，一篇关于网站外链建设的软文，对象应该是站长，网络推广者，但是如果我们发布到与站长无关的论坛或者网站，会有效果吗?别人肯定不会关心你的内容，即使网站内容有多精彩，可能得到的结果是5分钟看完的内容，在1分钟就看完了。所以软文发布的地点是软文效果的关键因素之一。

　　软文发布的时间

　　一般情况下，发布文章的时间最好是在早晨9点，而我们发布软文也基本要遵守这个时间。如果是投稿的门户网站，那还得提前时间，发布上去后，网站编辑人员还要审核。等网站用户正常上线，看到这篇文章那不得超过10点。

　　总结

　　通过以上外链建设的优质方法之软文篇的介绍，在平时的软文训练中，还得加以总结。如有的软文标题还有很多种，软文内容可以结合实际操作案例更有说服力。总之，大家应该多多总结，规则是死的，方法是活的，活学活用才是硬道理。

　　软文是网络推广最重要的手段之一，一篇好的软文可以让你的文章获得几百上千甚至是上万的转载量，这么大的转载给你的网站带来的价值是不可估量的。 但我们的思维却总是那么有限，有时甚至是觉得僵化。所以，在我们创作软文的时候，力求做到质量上乘，一经发表就可以获得轰动效应。那么，怎么创造一篇有价值的软文呢。

　　一、选材要新颖

　　要获得一个有价值的题材，那么就需要我们对信息的敏感，时刻关注最新事件，以获得不错的软文题材。王大师从赶驴网事件写了一篇“赶驴网事件“的SEO启发，一经发表获得了大量的转发，当然王大师是最早做seo的，他的功力是相当深厚的。功力需要我们慢慢磨炼，但对信息的敏感，我们可以做得更好，因为我们更年轻，最新的新闻时事总是年轻人先掌握。前一陈子淘宝网事件的发生，我很快地捕捉到这个事件的价值，于是，我连续跟踪这个事件的进展，写了””淘宝事件最新进展“ 等软文，基本每篇软文都给我的网站带来了上千IP的流量。那么我们要怎么选材呢，怎么获得最新的信息呢?

　　1、根据你的行业订阅你行业的杂志、报纸以获得最新行业新闻及信息。

　　2、收集你行业的10个左右的信息门户网，然后在他们的网站上注册会员，留下电子邮件订阅这个网站的最新的有价值的新闻。

　　3、每天利用百度搜索你这个行业的关键词，看看有没有你这个行业的最新闻。

　　4、加入2～5你这个行业的QQ群，你这个行业一旦有新的消息，你肯定可以获知。

　　5、加入你这个行业的百度贴吧，百度贴吧人气非常高，也是各行的精英经常聚集的地方，很多有爆炸性的新闻都是来自于百度贴吧。

　　6、开通微博，每天花2～3分钟时间关注一下自己的微博，看看有没有有价值的广播。

　　7、如果你能做好以上6点，那么你一定不会缺乏软文的题材。

　　二、.标题要吸引眼球

　　在获得有用的题材后，我们就要开始构思软文了，首先是标题，一个独特的标题，可以马上引起读者的兴趣。那么怎么写文章的标题呢，我的经验是：

　　1、标题中要包含题材的核心关键词，比如赶集网的赶驴网事后，那么他的核心关键词是”赶集网“。

　　2、题材中如果有知名人物，那么标题中一定要包含人物名称，赶驴网事件中的事件主角是赶集网，人物主角是“姚晨”，那么姚晨需要包含进我们的标题。

　　3、题材中的数字是很有价值的东西，因为人们往往对数字很感兴趣，赶驴网的数字是1亿。

　　3、那么我们有了事件主题，人物主角，核心关键词，有了数字，基本我们的标题就可以确定了, 如：赶集网花1亿请姚晨为他人做嫁衣 真是赔了夫人又折兵。

　　三、开头要有简洁有力

　　一篇文章的好与不好，往往表现在他的开头部分，这直接关系到这篇文章作者的写作水平和思维方式。 言简意核，几句话就能概括你篇文章的中心思想，读者看了你的开头不错，就会有继续阅读下去去的意愿。有如一道菜，首先色要好，色彩鲜艳，食客才有食欲大快朵以。看看王大师对赶集网事件的开头吧“最近一段，赶集网在央视的广告很疯狂，广告创意确实吸引人，不过那头驴子太抢风头，结果造成了很多人都记住了驴子，竟然没有记住赶集网，甚至把赶集网记成了“赶驴网”。看看，一开始就表达出了中心思想。

　　四、内容要充实

　　有了好标题，好的开头，接下来就是要有好的内容。内容就是对中心思想展开阐述，叙述事件的起因，发展。语言力求简洁但事情要叙述清楚,也就是说思路清晰，逻辑清楚，必要时可以制造伏笔，为结尾打下好的基础。

　　五、结尾要严谨

　　一般结尾，是你对整个事件的感想和看法，这里体现的是你的总结能力和表达能力。当然最后别忘了写一些感谢之类的话了。

　　六、投稿

　　就象传统的写作一样，我们写完文章后就是寄到报社或杂志社，等待审核发表。网络软文也是一样，创作书写完成之后，就是发表了，当然首先发表到到自己的网站上，等被搜索引掣收录之后，然后再到你这个行业有影响力的门户网站去发表，也就是上面1.2点我提到的你收集有10个有影响力的行业门户网站。

　　最近在网站上看到不少关于软文写作的文章，都写的蛮不错的，给软文写手提供了多方面多思维的灵感来写作。但是个人觉得那些点都有点抽象或是太过于理论了，即使看了N遍了，我想可能有的软文写手还是一头污水，下面从我个人看到的软文文章和写作经验来给大家讲讲软文写作的技巧，我把软文写作看成是一个人来写，从头到脚每个人身上都有新奇点：

　　一、 主题风格(灵魂)

　　在写作前，先要明确这篇文章是想要写关于什么的，想要表达什么的;只有明确了这点方能写出想要的东西来，方能有东西可写。这就是文章的主题，一篇文章的主题就好比我们的灵魂一样，我们的肉体只不过是灵魂的一个寄存容器罢了，但是又万万不能缺少它，然而却可以换个容器(传说中的投胎);文章也是一样，字数就好比我们的肉体，主题就好比我们的灵魂。同样的，主题也可以寄存在不同的文字容器(多方面扩散思维)里。因此，在写作软文之前，一定要弄清楚软文的主题，也就是切入口。?

　　二、 标题(人脸)

　　在明确了软文的主题后，下面我们就应该给这篇软文起个霸气的名字，也就是文章的标题。标题就像是人的一张脸，我们大多数人都拥有这世上独一无二的脸型，我们也是靠着这世上独一无二的脸型知道了你是谁，他是谁，我是谁。因此，一篇文章的标题也必须是唯一的且有特性的，能够吸引眼球且让人一看就大概明白了文章是关于什么内容的，典型例子：标题党。同时，标题还具有行业相关关键词。俗话说，好的标题是成功的一半，因此在写软文的时候一定要选一个精彩的标题，要达到语不惊人死不休的气势，最好含有关键词。

　　

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　　三、 关键词(长像性格)

　　一篇文章怎样让别人能找到你，或者说如何让别人一看到这篇文章就知道这是他想要的。这时候一篇文章的关键词就是关键点，直接关乎到你的文章能不能被别人给发现，或者说发现了但是却不是他想要的。因此，这个时候关键词就起来了决定性作用。就好比人的长像性格一样，所以说，我们每一个人都是一个国宝，有且只有一个。长像可以一样，性格却是炯然的。关键词也不例外，关键词可以一样，但是内容肯定不一样(即使是一样，那必然是抄袭)。因此，关键词的选择应该遵从用户搜索习惯为原则，且一篇软文必须包括不少于2个长尾关键词。

　　

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　　四、 内容(整容)

　　主题风格有了，标题有了，关键词也有了，下面就是文章的内容了。窈窕淑女，君子好求。前提是此女子是窈窕且淑，然后君子才会好求。一篇文章也是如此，内容就好比我们整容一样。不管把自己整容成什么样子，那还是我们自己，不会是别人，只是外形上不同而已。但是就是这外形上的不同会让很多人误以为是另一个人。文章内容也同样可以，多方面扩散思维，最终还是回到那一个主题(当然不能天花乱辍)，从而达到广告的效果又不会让发现这是广告。这样一来，一方面既保证了文章的可读性，传递了读者需要了解的信息;另一方面又没有忘记软文的特性，在恰当的位置入广告，给受众一种潜移默化的效果。最忌讳的是软文成了美文，看不出宣传的是什么;或软文直接成了广告，一眼便会右上点叉。

　　

　　今天给大家分享的是，如何通过一篇软文赚到10万。

　　很多人应该听过或者做过借贷宝，我一个朋友做过，赚了2万多。我自己注册了一下，没怎么推广，只赚了几百多。 借贷宝相当于CPA。推广一个人注册，实名认证绑卡可以赚20元。其实我好好做的话，能赚到钱，过去推广5毛一个的调查网，我给他们推广了几千名会员，现在20元的佣金一个我竟然没有激情去做，也许做网络久了，有些心累吧。做一个事还是初生的有闯劲。

　　我的强项是seo，也通过seo赚过一些小钱。对搜索引擎的变化我比一般人敏感。每天用搜索引擎的次数在100次左右。借贷宝我没有推广，但是研究了一些人的推广方法。有的通过QQ群免费分享知识，让别人加群，然后再让他们注册。有的通过新闻源发贴抢占关键词。还有的通过猪八戒发任务，直接让人注册。也有的通过微信转发送东西，形成病毒式营销。信息差永远是存在的，就看你能掌握多少势差。

　　接下来进入正题，我们用好搜和百度搜索”借贷宝“。可以看到同一个网页，一个排名第2，一个排名第4。

　　

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　　打开网页一看，流量非常惊人。150万访问量

　　

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　　按照4%的转化率，这篇文章的作者至少已经赚了10万了。并且流量还在源源不断，每个月增加20万的访问量，这篇文章的作者每月可以被动增加1~2万的收入。很多人一年都赚不到10万，而这个朋友只是运作成功一个贴子就可以多赚10几万。这就是互联网的神奇之处。

　　

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　　我们再看看他在搜狐平台发的总贴数。84篇文章，就这一篇流量是最大的，其他文章访问量也就几百，很平常，他这里有运气的成分。我还是要谈一下，他的流量为什么会这么大。

　　我用好搜和百度搜索他的网页，没有找到其他外链。

　　

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　　这说明一点，搜狐公众平台，本身的权重很高，不需要做外链。百度和好搜都给它面子。

　　再看一下他的互动，你就知道为什么排名那么好了?!

　　

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　　每一个评论就相当于网页更新一次，因为互动的很频繁，人数众多。搜索引擎就认为这是一个重要的网页，再加上互动的时候有逗留时间，停留时间长，也是搜索引擎认为是重要网页的依据。所以它形成了良性循环。只要搜狐不删除，它的排名依然很强悍。大家以后如果做seo，可以去搜狐申请自媒体平台，借用它的高权重来做关键词优化，不管长尾的还是短尾的，都会有好的排名。

　　2016年微商依然火爆，在微商刚出来的时候就有人说微商活不了多久，但到了今年，微商依然很活跃，而且参与微商的人非常多，少说估计有几百万，甚至上千万了吧，但先别着急，我今天并不是要鼓励你去做微商，而是要让你跳出微商，这就是这篇软文的目的。

　　在是股市中有一条原则是：当别人都进去的时候，我撤出来;当别人都撤出来的时候，我再进去。这句话放在任何一个行业都受用，当然也包括微商。

　　这里先说一个老段子：

　　80年代的人摆地摊可以赚钱;

　　90年代的人买只股票可以赚钱;

　　00年代的人在淘宝开店可以赚钱;

　　10年代的人加盟微商可以赚钱;

　　这个段子中所提到的各种职业都是你没有赶上的，所以大部分人会说这种段子说了等于白说，但我觉得并不白说，有一个行业是无论哪个年代都可以赚钱的，而且永远都不会过时，那就是培训。

　　虽然摆地摊在80年代可以赚钱，我们并没有赶上，但我们看现在小到借贷宝地推项目，大到公司企业老总的总裁班、商学院培训，最赚钱的就是教你地推项目和总裁班培训的讲师。原因是人都听说80年代能摆地摊赚钱，于是摆地摊的人很多，但人人都去摆地摊客户就越来越少了，因此每个摊主的营销方法都一样就没有竞争力，所以他们必须学习不同的方法才可以。

　　虽然90年代买只股票放到今天可以赚钱，但是有这样长远眼光的人不多，但到现在股民已经非常多了，包括我自己之前也开户炒股、开户做外汇，但最赚钱的一批人是谁呢?依然是做培训的或者是推荐股票的。

　　虽然00年代开淘宝店的坚持到今天都是多年老店或金牌店铺了，但很多人盲目跟风造成现在淘宝一大批店铺，但并不是每个店铺都赚钱，那么这时候，最赚钱的又是做淘宝培训的。

　　虽然10年代很多微商赚了钱，但赚钱的方式很多人赚得不光彩，招募代理、让代理支付加盟费、让代理囤货，表面上说是有团队培训，实则教团队成员怎样使用收款截图和聊天界面的造假软件，这真是的是微商团队?还是诈骗团伙呢?

　　完了，在我写完上面“微商”这一段的时候，我就知道会有一群被洗脑的微商成员会强烈的抨击我，然后赞扬他们自己的团队非常优秀，这类微商成员我无力吐槽，因为我并没有特指某个微商团队是诈骗团伙，但我想我所说的这种情况任何一个人都不会否认这种现象的存在吧?而那种拼命维护自己团队名声的微商，我只想问一下，你是不是被洗脑了?

　　说了上面这么多，我想说的是2016年微商发展达到顶峰，看看你的微信朋友圈，几乎每个人的朋友圈中都有几个微商，没有微商的广告你不觉得少点什么吗?那么既然微商这么多了，而且微商的产品基本也都涵盖了各个行业，那么我们还有必要和微商去争夺市场吗?前面我说了在股市中的一个原则：所有人都进去的时候，我撤出来;所有人都撤出来的时候，我进去。所有人都做微商了，我们再做微商那么竞争力岂不是很大，何况你只是一个微商新人，可能连你自己团队的人你都没有资格去竞争，更别说同行其他产品的微商了。

　　既然微商成百万、上千万了，那我们为什么不做微商培训，把微商作为主要的客户群体呢?任何一个产品想要销售出去就要对应客户的需求，目前不可否认，所有的微商都需要加人，在我的新书《网赚的秘密——草根网民淘金实战》中我提到了微商和淘宝的区别，简单说，微信是一个封闭的圈子，有多少人能看到你的产品取决于你有多少好友，而淘宝是一个开放的圈子，互联网上的任何一个人都有机会看到你的店铺商品。而现在微商太火，大部分人非常反感微商，因此不愿意加他们为好友，因为微商的痛点就是没人愿意加你为好友，而我们做微商培训就教给她们所有的引流方法。

　　当然你不能去销售什么加粉神器那类软件，因为这类软件吸引的粉丝不够精准，客户对产品的要求高了，作为互联网商人，现在对粉丝的要求是非常高的，目前一个精准粉丝的成本非常高，例如做派单，吸引一个女性粉丝的平均成本已经达到四五十了，而我们做微商培训除了要教给微商怎样吸粉，同时还要降低他们吸粉的成本。

　　写软文，注意什么?当然是要注意你的外链了，一个网站做seo，写软文时外链不要太多，太多会惹人烦。当然也不要太少，2-4个比较好。而且要有实用性，不要洋洋洒洒几千字，却久久扣不到重点。另外，据统计，太长的文章读者也会使读者厌倦。

　　什么是“软文”呢?写软文干什么用?这就是我今天写这篇文章的目的。介绍软文，帮助大家清晰的了解如何用软文推广自己的博客或同城老乡校友网站。

　　1、软文的定义

　　引自《传播学研究》

　　软文，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙 之 处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追 求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力 的营销手段。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。

　　看到这里，大家对软文有了个基本印象，不过，以上文字是“软文”基本定义。“软文”发展到现在，已经扩展到了各个方面，用文字来宣传自己网站(同城老乡校友网)的文字，在文 章中加载自己网站(老乡会)或博客的链接，这种宣传网站的文字，通常也被我们称作“软文”。而软文，通常也是SEO中很重要的一个环节!

　　2、在写一篇软文前的准备

　　写软文之前，应该对自己的博客或网站有个比较准确的定位，确定一下要写什么方向的软文，当别人通过“软文”来进入你的网站的时候，发现你的软文和你的网站 完全是八竿子打不着的时候，我想他们肯定没兴趣继续关注你的网站。所以我们的软文要和我们的网站有一定关联。这样才可以使我们的网站更有粘度。

　　像“找老乡，找校友，上同行社一网打尽”等这样带有色彩的文章虽然起初会吸引很多IP，但是在我们国家，被XX掉的可能性很高。所以，还是不要冒险了。

　　3、写软文应该注意些什么?

　　写软文，注意什么?当然是要注意你的外链了，外链不要太多，太多会惹人烦。当然也不要太少，2-4个比较好。而且要有实用性，不要洋洋洒洒几千字，却久久扣不到重点。另外，据统计，太长的文章读者也会使读者厌倦。几百字的文章足以。

　　4、写完软文后该干什么?

　　写完软文干什么?当然不能傻傻的就直接在自己的博客上发布，然后就做在家里干巴巴的等IP和PV。我们需要在各大网站，网摘发布这篇软文，这样才可以增加 外链嘛!当今几大知名站长资讯网站，像发稿网、CHINAZ、ZZCHN、JZ123、CNZZ是我们的首选对象。这些地方的文章经常会被转载来转 载去的，当你的“软文”很优秀的时候，那么你就坐享其成吧。当然这只是针对站长类或SEO方面的文章，如果你是娱乐的，那么发布到雅蛙榜，鲜果，9点或其 他娱乐论坛比较好。这样做只是对号入座，虽然IT版块的人偶尔也会看下娱乐新闻，但是毕竟很少，是不是?

　　软文之所以越来越受到企业的青睐，一是因为受众对信息的敏感度越来越高. 使得传统硬广告的效果越来越差;二是因为在广告效果下降的同时，广告费用却不断上涨. 企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果. 自然备受推崇。

　　不同的企业，背景和需求各不相同. 使得软文的表现形式多种多样。但是万变不离其宗. 不管如何变化，总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为 3 类：新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。先来了解针对媒体的软文。新闻类软文是软文发展初期常用的手法. 也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主. 比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时. 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

　　此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

　　1. 新闻通稿

　　新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它原本是新闻媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些重要新闻后. 以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来. 很多企业在对外发布新闻时，为统一宣传口径，也会组织新闻退稿. 以提供给需要的媒体。

　　由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说. 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明. 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充. 可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强. 能把事情表述清楚. 表达完整即可。如下面的范例：

　　xxx网北京 10 月 12 日 电(记者xx)：第八届中国国际网络文化博览会将于 10月 21 日至24 日在北京展览馆举行。文化部文化市场司副司长庹祖海在 12 日的新闻发布会上表示，网博会为促进我国网络文化健康的发展起了重要的推动作用。他还透露，本次的网博会上将会详细阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》相关内容。作为承办单位，中国动漫集团党委副书记孙盛军详细介绍了本次展会场参观。特装展位共计40多个，最大面积展位均被众多产业知名大企业，如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题活动及论坛会议也各有千秋，包括中国网络文化高峰论坛、中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、中国网游海外高峰论坛。

　　此外. 本届网博会的国际性明显，将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律宾等国家和地区的厂商参加。同时，动漫舞台剧作为一个全新的表现形式，使众多优秀的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示，评选出最终的中国网络COSPLAY之星，并将于今年 11 月在韩国 G-S皿展会上进行比赛。

　　中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、新闻出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办，中国动漫集团有限公司承办，是我国“十一五”文化规划重点扶持项目，也是国内最具影响力的网络文化盛会。

　　2. 新闻报道

　　由于新闻通稿的形式简单，且都由企业人员自己操刀，所以在宣传效果上不够深入. 仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果.比如需要促进产品销售等，就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的目标，我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

　　此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告，甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后. 也会与正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体组织正文结构，让人防不胜防. 对于非专业人士. 根本无从分辨。在此与大家分享一篇被称为“软文模式范本”的经典案例。曝光“洗之朗”热销背后

　　如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为“洗之朗”的产品近日在西安悄然兴起。

　　据悉.“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身。它代替了传统的纸擦方式. 更卫生、更科学。

　　记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意!”

　　某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道它是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对它的使用效果有切身体会。导购还告诉记者：“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性。”

　　据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升。这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3 ~5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品。”

　　记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了 5 台。消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?

　　在开元商城一次购买两台洗之朗的王女士对记者说：“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服、很方便，是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的先生抢过话头说，“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

　　据调查，在 1995 年至 1998 年间. 一台进口的洗之朗产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下。虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步. 能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售 980元，这能不让市民动心吗?

　　良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目 前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好。我们将凭借科学有效的营销手段、精工的日本技术、优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

　　截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满 3 个工作日，热销局面还在不断升温。

　　3. 媒体访谈

　　凡客诚品 (CL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感. 笔者对于广告产品有一定抵触心理. 特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品 CEO 陈年的访谈后，我毅然决然地成为了CL的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

　　相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受. 它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

　　就如上面的例子. 为什么媒体对于CL大篇幅的赞扬与溢美、华丽的业绩数据展示.笔者一律视而不见，而一篇小小的访谈却打动了笔者。原因就是后者有血有肉. 能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的入，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。

　　从新闻学的角度来讲，标题的成功就是新闻成功的一半了，一般人看报纸，不一定所有的内容都看，大致浏览一下标题，然后决定看哪些。互联网时代，信息数量处于爆炸状态，在网上浏览信息的耐心就更少了，如果标题没有办法吸引人，那么即使软文写的再好，也大大降低了软文的传播效率。

　　一：直接陈述式标题

　　直奔主题，把要表达的信息通过标题陈述出来，比如说“百度旗下C2C网站有啊正式上线了”“ResellerClub成亚洲最大域名注册商”等直接进行宣传的标题，多用于新闻式的软文，直接把要表达的软信息传达出来，受众一看就明白了。

　　二：悬疑式的标题

　　用悬疑式的标题，可以引发读者的思考，让用户可以带起作者给他的思考引导下去阅读文章，如同前面已经举过例子的《新备案制度下，站长该何去何从?》，因为读者心中都有这样一个疑团，如果看到这样的标题，会有一种找到可能会在本文找到答案的感觉，也能引起其他一些没关注过此类话题读者的思考，所以会点击进来仔细阅读。

　　三：总结式的标题

　　这类标题也深受读者喜欢，给人感觉读一篇这样的文章，总结性的文章都是别人的一些经验总结，读过之后可以少走很多弯路，例如《2010年网上最赚钱的十大行业》，《女人一生不可不做的20件事》，这类标题一般属于经验分享式的软文，吸引人的地方就在于总结性，这是很多读者所喜欢的。

　　四：爆炸式标题

　　在网上吸引人的眼球，一些爆炸式的标题，让人觉得不可思议的标题往往十分受欢迎，比如说《捡破烂三年，他成了千万富翁》，《三岁儿童竟然会背史记》等等吸引人眼球的标题，让人觉得不可思议的标题，往往能快速的抓住读者的眼球。

　　五：“如何”式的标题

　　如何式的标题也常用于经验分享式的软文，和总结式标题类似，如何式的标题更加针对某一个具体的事情，比如《如何选择好的店铺地址》、《淘宝网购物，如何防止上当受骗》，这类软文多用于一些经验分享式的文章，针对具体的文章推出一个“指导性的教程”，同时把广告完美的融合进去。

　　这是五种常见的软文标题形式，标题的成功也就标志了软文已经成功了一半，标题的重要性和广告位上广告图的重要性是一样的，好的标题才能吸引更多的用户来查看软文。