月度归档： 2017 年 9 月

　　软文是企业的一种商业策略，以软性的广告渗透到消费者心中。本质就是通过产品的概念诉求和问题分析，用文字的形式使消费者接受某些概念和观点，从心理上对消费者进行引导。而软文营销是通过特定的概念诉求，以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念，从而达到产品营销的目的。软文营销形式并不单一，通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，这样的组合营销，更加强化了软文营销的效果，提升了产品的印象与销量。

　　夺眼球的“标题党”———软文的标题

　　现在这个快餐文化的时代，一切都是迅速便捷的。如果上网找东西只靠慢慢在网上看，犹如大海捞针，那么会浪费时间，耽误事情。所以，现在人人上网都会用到搜索引擎，在搜索框里输入自己想要找的东西，就会出现很多个你想要找的网页链接，而这个时候为了节省时间和方便快捷，排在前面的总是用户浏览最多的，也就是点击率最高的。

　　那么，如何才能让你的网页靠前呢?关键词就非常重要!而一篇软文里最重要的关键词不是在内容里，而是在标题上!

　　现在虽然有人看完文章会不满意而唾弃“标题党”，但那只是个别现象。“标题党”的作者只是成功了很重要的一部分，单纯为了赚取点击率而无信誉可言。但是，如果一篇有真材实料的优秀软文，加上一个吸引用户眼球的精彩标题，那绝对是一篇成功的软文。

　　那么到底什么是标题?标题其实就是文章的主题，把主题用一句话总结出来就是标题。看似简单的几个字，却要包含整篇文章的关键要点，是文章内容的精华所在，不仅要表达内容，还要避免庸俗。

　　一个好的文章标题，不仅可以便于搜索引擎优先搜索，方便用户记住。文章的标题从字数来说当然是越少越好，字数越少，越便于记忆，而且用户在用搜索引擎搜索的时候习惯输入很少的关键字来检索自己所需的内容。但字数少，内容不能少，这里的内容并不是特指产品名字、内容，而是指关键词。

　　例如“软文写作技巧”，从这个题目来看，无论是“软文”、“写作”、“技巧”、“软文写作”、“写作技巧”都是一个独立的关键词;无论在搜索引擎搜索哪个关键词，都有可能搜索到这篇文章，但是利用这种关键字的文章特别多，再加上一些搜索引擎的竞价排名，所以文章很难靠前。

　　如果行业文章较少，用此经典的方法很能吸引眼球，方便快捷。但是往往现在软文较多，所以，想要自己的软文出彩，还应找别的方法。那就是起一个个性的吸引人的名字。

　　我们可以看到，网络上无论是门户网站还是搜索引擎，有吸引力的标题，往往它的点击量也非常高，两者几乎可以说是成正比的。

　　博搜索引擎青睐———软文中的关键词

　　写在搜索引擎中输入关键词，就会检索出很多相关的信息，受众根据相关信息，查找自己最为感兴趣的消息，同样地，软文中的关键词对软文的推广起着十分重要的作用，设计好了关键词，就是成功了三分之一。

　　关键词的类别与设计技巧

　　关键词是通过搜索特定的词语就能联系、连接到你想找到的产品、服务、企业、新闻等的一群词语。关键词通常分为核心关键词、辅助关键词、长尾词等;而在搜索引擎里，也可以分为通用关键词和专用关键词。

　　第一，核心关键词。产品、企业、网站、服务、行业等一些名称或是这些名称的一些属性、特色的词汇。例如：减肥茶、xx公司、xx网……

　　第二，辅助关键词。核心关键词的近义词、解释、说明、补充等一些扩展使核心关键词更加清晰的一些词语。例如：xx公司简介、xx网特色等。

　　第三，长尾词。不是一般的软文的关键词，但是也能够通过搜索链接到相应的软文内容，为软文带来流量的词。但这类词比较长，可能由几个词语或短语组成的。例如：袋装白瘦美减肥茶、腿部针灸减肥推荐等。

　　想要设计好关键词，先要了解什么是关键词以及关键词的几个相关定义。搞清楚这些之后，你才能够全面地对关键词有个了解，才能设计出好的关键词。

　　关键词，在搜索引擎中输入的一个词语或几个词语，然后命令搜索引擎去为你搜索到你想要的结果，这个能够最终打开你想要的结果页面的词语就称作关键词。关键词一般为产品、服务、企业、网站，等等。关键词可以有一个，也可以有多个。

　　关键词密度，也称关键词频率。它是表示在软文里与其他词语相比出现的频率，频率越高，密度也就越大。关键词密度一般用百分比表示。

　　关键词竞争度，是指同样的关键词在搜索后所出现的页面有多少。

　　关键词相关度，是指通过搜索关键词出现的页面内容与关键词匹配度。

　　关键词对软文来说有着至关重要的意义，只有选取好了关键词，选取对了关键词，才能够提升软文的搜索排名。所以，设计关键词变得尤为重要。

　　品牌总是有故事———软文中的故事

　　生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力，受众永远会喜欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事件，会更加引人入胜，更能让读者自然融入其中。

　　软文营销中故事的力量

　　请不要忽视故事的力量。

　　《达芬奇密码》无非是一个故事，但就是这个故事开创了一个行业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅行指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐CD、假期、游戏卡、视频游戏、填数字游戏、饮食指南，很明显，产品包括我们能想到的任何能贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一部平装本付印前，市面上的6000万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是，这个故事的电影版在全球开幕式票房就达到了2援24亿美元。达芬奇“产业”的价值最终会达到7援5亿耀10亿美金之间。

　　这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖鱼卖到全世界·举世闻名的帕克鱼铺”等故事。

　　因此有人甚至这么说：“如今，世界上最轻而易举的赚钱方式是什么?在家编故事，出门讲故事，见了人就把故事卖掉。”

　　故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具，故事具有戏剧性、传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的一把“钩子”。

　　简单来说，故事营销对差异化营销十分有用，在如今产品同质化的情况下，在这个信息爆炸的时代，想让消费者记住你的产品，就要抢占消费者的心智资源，就需要通过一个个的故事来不断传播你的品牌，渐渐打动消费者，增强记忆，提升品牌的认知度，故事营销是世界上最流行的品牌模式。

　　有人说，故事是一种消费品，有广泛的需求，如果故事消失了，那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时，人们每天不必在故事上花费几个小时的时间，那么人们往往有很多时间都无事可做。

　　用了才知道———软文营销的功效及实例

　　软文作为一种广告，一种营销方式，它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大，这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。

　　范例点评：脑白金的软文营销

　　说起软文，就不得不提到史玉柱，一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才，以4000元白手起家，短短5年时间跻身财富榜第8位，被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿，成为所有企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振，但他却仅仅用了50万元，在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元，业界无一不啧啧称奇，他也以此东山再起。

　　软文营销，是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。

　　下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。

　　脑白金上市之初，首先投放了大量的新闻性软文，这些软文，如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官，丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理，更何况还是与自身利益切身相关的东西，所以这些软文一经投放，立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇，犹如冲击波般，不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹，也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

　　每个人都害怕死亡，也都期盼能够长生不老。所以，当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质，叫作脑白金时，人们不禁问道：“脑白金到底是什么?”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来，使人们形成一种期待心理，对其真面目好奇不已。

　　当新闻性软文大获成功，吸引了人们的目光，并制造出期待感后，脑白金又乘胜追击，投放了一系列科普性(功效)软文，诸如“一天不大便，抽烟三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉，仅有5天寿命”、“女子四十，花OR豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时，再次同脑白金的功效完美结合，反复强调其重要性。

　　由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识，告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以读者看后心服口服。

　　许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自己想表达很多，读者看起来却是言之无货，对于这样的新手，只需要学会了本文中的写文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。

　　本文主要解决三个问题：

　　1、如何让人看了你的文章就被吸引?

　　2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

　　3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

　　第一个问题：如何让人看了你的文章就被吸引?

　　文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢?

　　1、分析痛苦

　　2、描绘好处

　　切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

　　所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。

　　接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人，例如本文的开头部分就是如此设计的。

　　第二个问题： 如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

　　文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：

　　1、没有一个框架逻辑结构

　　2、不懂排版中的留白处理

　　如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

　　其次就是排版设计中的最关键因素：留白

　　在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。

　　我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。

　　只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

　　第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

　　评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：

　　1、浏览量

　　2、转发量

　　文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，例如我前一段写的《网络营销人才必备的10大技能》，就有上万个网站转载，有图有真相：

　　

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　　大家注意，搜索的时候，我用了双引号，使用来双引号之后，就去除来模糊匹配，只有100%有这篇文章的网站才会出现在搜索结果，数量为：11400

　　如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?

　　有3招非常重要的方法：

　　1、暗示用户转发

　　就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。

　　所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢!”

　　2、诱惑用户转发

　　比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：

　　“ 请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”

　　切记：微信公众号上不能用这个方法!

　　3、超级神秘的方法

　　前面两招用好了，可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的，但是如何才能让你的网站产生我前面展示的上万个网站转发呢?

　　靠的就是这个神秘的方法，因为这个神秘的方法价值太过巨大，我就不公开了。

　　如何获得这个绝招呢?

　　我非常忙，我没有时间在线下开课，不过现在社群很方便，在朋友的建议下，我就打算开一个微信群网络班，来传授一下文案策划的绝招。

　　课程内容：

　　1、文案策划高手的秘笈：

　　文案写作的秘密心理框架，让你快速成为顶级文案高手，如果你在做网络销售，只要套用这个模板来写，你的转化率可以立刻提升。

　　无论是品牌软文、还是招商文案、或者是广告文案、企业宣传语，销售文案，用了这个方法，效果都是立竿见影!

　　2、如何用文案策划赚钱

　　技能是用来赚钱的，在这个课程中，我不仅仅教你文案策划的技能，更重要的是教你几种利用文案策划赚钱的技能，帮助你迅速赚钱。

　　强调：不能够直接帮你提升收入的方法，都不是好方法，我不仅仅要把你教成一个文案策划高手，还要教会你利用文案策划赚钱。

　　同时，你还可以获得：

　　1、超过100个超级NB的文案策划案例

　　2、一个顶级的文案策划高手交流的圈子

　　3、强大的资源支持，帮你变的更加成功

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　　无论是网站的SEO优化，还是网站的营销，都离不开软文。对于软文需要和网站的相关性，相信很多站长都已经深刻的认识到，如果没有认识到，相信通过百度的惩罚也会因此而深刻的认识到。然而很多站长可能会对软文中的关键词布局却存在着很多疑惑，有的软文中关键词密度很大，大多集中在篇首和篇尾。有的软文则和关键词打折擦边球，密度相对稀少。但是也不会影响到内容相关性。

　　对于软文而言，必须要做到原创性，这是高质量软文的基础，但是并不意味着只要是原创，就属于高质量软文，还需要进一步对其进行加工，其中有一条就是合理布局关键词，下面就来从这点展开论述。

　　第一，通常关键词尤其是长尾关键词必须要要在软文的标题上展示，要知道百度在展示结果时，往往会优先展现标题上的关键词。如果标题关键词缺乏，那么就算是被搜索到，也不是标题的功劳，而是网站内容中所存在着的关键词，而此时该软文的排名往往已经在数页之后了。当然标题上的关键词一定只需要一个，千万不能多，这样要么标题的可读性变差，要么就会被百度认为是作弊，反而成为聪明反被聪明误。

　　第二，软文首段需要布置一个或者两个关键词。当然这里的软文必须要是数段，通常在千字左右，如果只是300字左右的软文，那么首段只需要1个关键词就已经足够，否则就会有着堆砌的嫌疑。如果是千字足有，那么1个到2个都是合适的。因为很多时候，内容的首段往往会被百度默认为软文的摘要，那么就会被展示到百度的搜索结果中，因此就能够获得更高的排名。当然在首段中一定要尽可能的阐明被软文的观点，正所谓起承转合中的起，一定要把观点立起来，这样不仅让用户能够迅速知晓其义，同时也能合理的布置关键词。

　　第三，在软文内页中要尽可能的设置一些小标题，然后再小标题上引入一个关键词，当然也会根据需要，不设关键词也可，一般一篇软文可以设置两个小标题。这样可以让软文变得脉络清晰，同时也有利于关键词合理的分布。

　　第四，软文的小标题的紧接着一段，可以布局一个关键词或者两个关键词，通过这样的布局，一方面能够让内容和小标题具有承接性，而不是为了小标题而小标题，也就是说小标题的设立是为了更好的阅读，更好的展现软文的内容。这种布局方式不仅有助于提升软文的可读性，同时也能够让搜索引擎能够认为你的软文具有自然性，而不是刻意的进行优化，从而有助于软文权重的提升。

　　第五，那就是软文的最后一段，作为收尾的一段，可能很多站长不怎么关注，实际上收尾一段同样非常重要，这也是为什么早先很多站长进行内容优化时，就采用三段策略，300字左右的重要原因，就是为了让整个内容看起来像一个整体。但是由于这种优化模式过于显著，再加上难以产生软文效应。因此现在更多是采用800字以上的软文模式。那么对于尾段的关键词布局同样非常重要，一般也需要引入一个到两个关键词，如果是100字左右收尾，那么1个关键词足够，如果是200字收尾，则可以多增加几个关键词。

　　总而言之，在创建高质量的软文时，除了需要具有原创性和相关性之外，还需要对关键词的布局进行设计，同时还需要注重整体的可读性，不能够因为关键词布局而妨碍用户的可读性，只有这样才能够更好的提升软文的质量，并能够产生SEO优化和营销的双重作用。

　　为什么要把软文营销作为网站的运营策略之一?这个问题在互联网领域一直被广为提及。在我看来，使用软文营销至少有以下5大好处。

　　1、软文营销可以为你的网站带来更多的流量

　　在互联网上发布软文最大的好处就是可以让你的信息传递得更广，让更多的人访问到你的网站。众所周知，互联网已经成为了世界级的“大操场”，而存在于其中的网络连接每分钟都在大量的增加。通过正确的方法，你的信息可以通过互联网让成千上万的人阅读到。其中，网民特别喜欢那些知识性、趣味性强的信息，而如果我们把一些商业性的信息穿插其中的话，就可以很好的实现营销推广了。

　　2、软文营销可以增加搜索引擎排名

　　软文营销注重于内容在搜索引擎的重要性，而且，软文是可以被掌控的，你可以把与你网站主题相关的关键词都放到软文中去。在初期，放一些竞争性不是很大的关键词是好排名的有力保障，随着网站的发展，你可以逐渐去使用那些竞争性更大的词。要尽最大的努力把关键词自然的分布到标题、描述和内容中去。甚至，你可以把关键词放到URL中去，这样能帮助搜索引擎更好的识别软文的主题。

　　3、软文营销可以增加网站的可信度

　　软文写作是一种提高网站可信度的有力工具。软文营销的终极目标是建立完整、高质量的内容体系。而那些与竞争对手不同的更有说服力的文章将提高网站的可信度，人们会认为这个网站更专业。这样会形成很好的口碑从而吸引更多的人来访问。

　　4、软文营销可以增加网民对网站的好感度

　　随着可信度的不断增强，访客们开始把你视为某一主题的专家，随之而来是无形中提升网民对你网站的好感度。于此同时，软文营销旨在更深入的去阐述你网站的主题，随着主题内容不断的完善，他将更加容易满足客户各方面的需求。这些都会不断增加网站的好感度。

　　5、软文营销可以保持和发展老客户

　　软文营销的关键作用就是保持和发展老顾客，这些客户会定期不定期的访问你的网站。要知道，纯粹、随机的网络流量并不能为你的网站带来实质性的影响，因为这些访客往往对你网站充满了不信任。而成功的软文营销可以帮你栅住你的客户，让他们成为你的忠实粉丝，这样对于你推广产品就更加有利。并且，一篇好的文章会深深的吸引那些新访客，让他们开始喜欢上你。

　　内容编辑可以采取多种形式或者是任何形式都可以，诗歌，散文或议论性文章，只要你能真正抓住软文主题的精髓，如何编辑，怎样发布，用什么样的方式展示内容，决定权在我们seo编辑的手中。

　　一般来说，在大多数情况下更新一篇老的文章或内容与新信息相比可能并没有什么太大的意义，但如果是一篇系列性的文章，比如“第2部分”或“上篇，下篇”这样系型文章，它的意义菲比寻常，那么这样类型的文章如何写，它有什么强大的优势?这也是笔者的目的所在。

　　系列文章的优势

　　1、化长为短，用户不费劲

　　有经验的软文编辑都知道，500-800字之间的软文是最符合用户阅读极限的，太长用户懒得看，太多用户觉得内容不够详细，所以这个尺度的把控还是非常严格的。但是一篇太多内容的常规文章如何展现?将一篇文章划分成两篇或者是多篇，同系列的内容大的主题思想线一直，每篇文章可以有一个集中的主题。用户观看的时候就好像在看连载小说一样，不费劲也有兴趣，何乐不为?

　　2、观点明确，详细有序

　　根据第一点的内容，我们可以知道，同一系列之下或许有多篇文章，每篇文章的内容都有一个自己详细的观点，那么针对一个观点给它详细描述成一篇文章，其间的内容相信应该是非常详细的。

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　　如图所示的内容，seo与PPC基础是同一系列，后面的则是整个系列中的不管观点阐述。每个观点单独成篇，内容详细有序，层层递进。

　　3、逻辑紧密，内链完善

　　seo链接建设，内链创建能很大程度上影响最终的效果实现。系列文章因为思想机密，并且内容相关，所以在创建内链的过程中更加方便和简单。以上图的新闻列表内容为例，我们点击进入看看详细的内容。?

　　如图，每个部分的内容都可以单独成为一个链接，并且链接的内容极度相关，这样将整个系列的文章单独出来形成一个链接网，他们之间可以互相链接，互相推广。这是一个层次的内链。然后在文章内容中，通过相关内容链接到其他部分，这样就将系列文章和站点中的其他内容相关联，想象最终的结果如何?

　　系列文章的编写技巧

　　1、单独成篇，不离本意

　　上面的内容中多多少少也已经提到了这个技巧，将每个观点单独成篇，详细描写其中的一些内容，但是它的宗旨思想依旧是系列文章的主题思想。当然为了使得内容的完整性和结构的严密性，这让我想到了下面的一个技巧。

　　2、列好列表，内容成线

　　将同系列内容中的所有观点都列出来，然后按照列出的内容列表一个个按照计划有序编写，这样就不会因为丢失或者遗忘导致内容不完整。因为在编写一篇文章之前，肯定会想好这篇文章中我需要从哪些观点进行表达，这些观点或许只是在脑海中一闪而过，抓紧时间将这些零散的东西记录下来，稍后再整理成篇，系列文章更需要这样。

　　3、标题多样，避免形似

　　标题是一篇文章都眼睛，标题的好坏决定文章的可读性有多高。对于系列文章，标题拟定比较困难，因为他们的主题思想一致，所以在确定的时候很有可能会一样，要么就是在文章的后面加上(一)或(上)(第一部分)等这些词，这样标题的搜索重复率就会很高。所以笔者建议用两种方式：

　　·主题+观点：就像本篇文章中所举得的例子一样，将系列文章的主题和本篇文章的观点放在一起混合使用;

　　·观点单独成题：这个就是将本篇文章的观点独立出来，写一个标题，但这样很有可能就会让读者将所有内容都分散独立开，不会得到想要的效果。

　　以上即是笔者在编写系列文章的时候所总结的一些方式，观点仅本人所有，意见分享!

　　宋聪明在做软文这么长时间以来，自然会遇到很多利用软文来做网络推广的朋友。但是，很多朋友经常会问这样一个问题：为什么我发的软文没有效果，或者说是转化率不高。其实，对于这个问题我也给过一些解释，每次针对不同情况所给出的解释也并不相同。

　　但是，无论是什么原因，最终都离不开这三个主要问题：第一、你的软文有没有真正击中客户的痛点?第二、你的软文如何引起客户的共鸣，从而去占领客户的心智?第三、你的软文有没有巧妙的给出最有效地解决方案?

　　其实这三个问题就是软文最为主要的三大难点，但是只要我们解决了这三个问题软文自然也就不再是什么难事了。那么，如何来解决这三个问题呢?接下来宋聪明就和大家一起来探讨一下：

　　第一、你的软文有没有击中客户的痛点

　　我们在利用软文进行产品推广之前，首先要明白两点：第一、你的产品能够帮你的客户解决什么样的痛苦?第二、这个痛苦是不是他急需要解决的?如果你的客户刚好符合了以上两点，那么这个他所需要解决的这个“痛苦”，就是他真正的痛点所在。

　　当然，这只是帮助你找到他的痛点。而我们所要达到的目的就是通过你的软文来准确的击中他的这个痛点。那么，如何来很好的击中他的痛点呢?最好的办法就是要尽量去描述一些现实问题，而这些现实问题就是他在现实中让他最为痛苦的“遭遇”。

　　比如说，你的客户掉头发，那么他的痛苦遭遇就是一些相亲失败、受人嘲笑甚至是歧视等等这样的现实问题。而这些，你都要在你的软文当中能够很好地体现出来，从而带领你的客户回到那些“痛苦的回忆”当中。引起他内心的一种共鸣，让他知道你深深地了解他的痛苦，你就是最懂他的。

　　第二、你的软文如何引起客户的共鸣

　　那么，我们该如何引起客户的共鸣呢?我们在上文当中提到引起客户共鸣最好的方法就是去描述一些他在现实当中遇到的一些问题，从而引起他内心的共鸣、占领他的心智。当然，在描述这些问题的时候，我们也应该要掌握一定的技巧。宋聪明，将这些技巧简单的总结为以下几点：第一、措辞准，第二、情绪准，第三、细节准。

　　措辞准：所谓的措辞准就是你的软文在使用一些你要能够准确的运用一些语言措辞，比如说你在描述一个专业问题的时候，你要表现的比较专业，要对一些专业性的术语有一定的了解，以免写出来的软文词不达意。

　　另外，你为了能够通过软文来更好的拉近你与客户之间的距离，那么你也可以根据你的客户的特点来采用一些特定的措辞，比如说一些网络用语。如果你的客户是某一个地域的，你甚至还可以运用一些当地的方言等等。

　　情绪准：情绪也可以理解为是一篇文章的基调。你的这篇文章是悲伤的、欢快的亦或是愤怒的，你都要通过你的软文来很好地体现。让你的用户在读这篇软文的时候，看到的不是一些干巴巴的文字而是好像再跟你进行一些深入的交流一般。

　　要让你的文章的情感更加饱满、更具有个性色彩，这样才能够更加的加深用户对你的信任，更加同意你所阐述的观点。

　　细节准：俗话说，细节决定成败。写软文同样如此，在写作软文过程中你一定要尽量把握到每一个细节、因为一篇文章当中并不简简单单只有文字这一个元素，而是包含有许多元素在内的，比如说文章当中的图片是否切合主题、链接是否正确等等。

　　第三、你的软文有没有巧妙地给出解决方案

　　请注意，我这里所强调的是两点，第一、你有没有给出解决方案，第二你有没有巧妙地给出解决方案。

　　当用户看到你的软文的时候，他除了跟你产生共鸣之外，他更为主要的目的就是再找一种能够解决他痛苦地一种方案。所以，你的软文不能够直接揭开用户的伤疤就不管了。你要做的就是要让他对你产生信任、要让他去使用你所推荐的方案。如果你的软文没有做到这点，那么很显然就是失败的。因为，客户在你这里什么都没有得到。

　　当然，我们在给出解决方案的时候一定要巧妙，这也正是软文的奇妙之处。你不能够将你的方案强行塞到用户脑袋里，让别人一看就知道这是广告。最关键的是要潜移默化。软文最厉害之处在于润物无声、声东击西。要明白，广告最高的境界就是不像广告。

　　当然，一篇软文能否成功其所包含的因素太多太多。但是，宋聪明以上所阐述的这些却是一篇软文能否成功的根本所在。只要遵循以上这些要素，然后在实践过程当中不断去完善，那么你的软文一定会去的意想不到的效果。

　　上次派代老徐组织的聚会，让小舟认识了很多牛人，在此先感谢派代徐超老徐的组织，感谢kenmont 老总锋哥 的产品价值化分享，感谢营销牛人 强哥的 流量垄断分享，小舟感触颇深，朋友有录录音，感兴趣的朋友去爱电商下吧，这里不多说了。

　　也是因为这个分享到群里的录音，让很多群友对 小舟分享的 软文 和 病毒营销很感兴趣，小舟 想了想 就系统整理成文，以方便大家查询。

　　标题的重要无以复加，一个软文效果好坏与否，标题起码占了80%的作用，更不用说其他活动标题什么的;这是个前提，标题没写好，其他都是扯淡;

　　至于病毒营销，小舟前一段时间的电子书，通过病毒营销 微博和各个平台的效果 直接下载量截止目前达到1300次，这还不算间接下载和传播的量，时间只用了8天左右，这个营销效果，小舟就不多吹嘘了，如果大家的兴趣热情高涨，小舟就分享下具体方法吧。废话扯完了，该直奔主题了，下面小舟列举自己常用的十个可以利用人性的几个标题关键词技巧;

　　1，免费的;

　　在国内，免费意味着无偿，不需要付出就可以无偿获得，看似很美好不是吗?这样无门槛的，不需要承担后果的 谁不喜欢?只要你广告词里 包含“免费”，那么这个勾引就有了基本效果;

　　举例：2014最新淘宝SEO技巧干货，免费分享(别点，这个没链接;呵呵)

　　2，省(如省钱);

　　这个商家们用的最多，如同格力的那句 经典广告台词“格力省电30%”

　　不过大部分商家 习惯于 用省钱，比如 立省500块;

　　这个可以拓展到 数字利用，当然必须得是良性数字，如小舟之前写的

　　举例：《邮件营销：邮件打开率点击率提升80%以上的EDM秘籍》

　　3，其他的好处;

　　这个其实很第二个很像，只不过没那么具体，比如：

　　举例：女装新店如何快速提升销量(内有数据丶图文，新手往这里看);

　　好处不一定要是真金白银，小舟觉的 只要你额外的好处 足够真实，超过你文章标题主旨的价值，那么这个好处的诱惑就到位了。

　　4，客户角度;

　　这个看似难理解，实则很简单，大家在实操的时候，注重用 你，你的;就能理解小舟想说的意思了。

　　你，你的，人都很自私的，都对自己的，感兴趣;两个人在一起聊天，如果都是 我怎么怎么样，那么压根就没法聊，通常是“你最近怎样”等挑起话题，朋友一句“你的了?”回过来;这样 才可以聊的起来，朋友也才会觉的和你聊天自然爽快。

　　举例：你将得到……;给你的….;

　　5，健康相关;

　　为什么很多产品，比如 化妆品，护肤品，那怕是贴身的内衣什么的，或多或少都有宣传 健康绿色的概念?现在人们的物质水平高了，健康比金钱重要的概念，已经很普及了，健康其实覆盖面很广，下到刚会走，上到九十九，没有谁敢说对健康没需求的。

　　全民需求的需求，你点明营销宣传，自然效果好。

　　举例：千万MM的一致选择，中医减肥，健康减肥无损伤 还你女神身材;

　　6，保障;

　　大家心里都有这么一个潜意识，咱们的时间，精力，金钱，都是有成本的;那怕你是在对着电脑一天到晚游戏的人，也会觉的自己时间有价值。

　　这里，小舟经常利用的点，就是0风险购物。

　　举例：

　　定淘三绝“钻客车”培训 支持全额无偿退款 教程赠品自留 给您360无风险保障

　　PS：这个需要注意的是，说到要做到，不然这个反面效果 是几何级的，当然如果你实际做好了，良性效果 也是几何级的，呵呵 小舟就是这么做的。

　　7，轻松，简单;

　　很多70后85前的朋友们，老说现在的年轻人肾脏不好，意思是指 现在的年轻人 很浮躁 焦躁，只要稍微有点点麻烦，就会很排斥，会放弃;说白了 就是没耐心，很急。

　　这是一个年龄段的常态，大家不要钻字眼，其实网上的人都很浮躁的，小舟 想说 只是这个常态该怎么具体利用?

　　这个 网赚什么的 最具代表性了，很多新手 被坑，都是被这个标题吸引，从而欲罢不能。

　　举例：轻轻松松在家 穿着睡衣赚钱

　　8，速度，快;

　　对应上面的轻松简单，很多人因为急躁没什么耐心，往往还没怎么投入，都急着看到效果，你我都这样，堪称这个时代的一个亚健康状态，如果的营销包装宣传，让别人享受 到“快”的服务，那么效果也必然是很赞的。

　　举例：每天1小时，轻松月赚1W-5W元

　　9，名人;实时热点;

　　名人效应 就不多说了，最近跟 都教授 千女神 擦边的标题，内容;数不胜数，的确吸引了不少的关注，他们的确是名人，《来自星星的你》又是眼下的事实热点。

　　举例：打造你的瓷肌婴儿嫩肤 秒杀男神“都教授”

　　10，就是你要的;

　　大家肯定听过类似的广告，“不用东奔西跑，XXX选你所爱”;“还是熟悉的味道，还是原来的配方”等等，说白了，就是暗示 这就是你想要的，就是你一直在找的。

　　以上这些是比较常规的，其实还有 最新，秘密 等 人性利用，小舟就经常用的，比如：2014年最新XXXX;经典XXX绝密分享;

　　小舟最后想说的是，标题可以很诱惑，可以稍微夸张下，吸引点击，但内容 一定不要相左的太厉害，否则对于培养自己的品牌等等，很不利。

　　原创软文是很多网络营销初入门者很头痛的事，这个即考文笔，又考经验，还要考耐心。百度喜欢原创的，所以可能你一篇原创的文章会比那些复制粘贴的带来的流量多好几倍。

　　如果你是一名初学者，学会怎样创造一篇原创软文的方法很重要，原创软文最重要的三点：文笔、经验和耐心。这是笔者对原创软文的总结，对于初学者按着下面的方法来写，会有不少的收获的。

　　一、关于文笔，考的就是怎样把一篇软文写的够“软”。

　　最成功的软文就是把文章软到你自己都看不出它是一篇软文，我们写软文的目的就是要通过“软文”来引客户源。那么，怎样才能写出一篇很“软”的软文来呢?最好的方法就是模仿，看看别人的软文是怎么写的，模仿他们的方式自己尝试来写。像笔者一开始也是从模仿开始的，每天都坚持模仿高质量的软文，虽然一开始写的不怎么好，但慢慢地就会有提升。第二就是要熟悉你要推广的领域，有针对性的软文才会带来真正的效果。比如笔者的网站多拿网，针对的是广州的线下服务，所以笔者就选择广州本地的论坛以及休闲娱乐类的地方写软文和他们分享自己在广州游玩的各种小技巧和省钱方法，要让客户看不出你是在推广，要给客户另一种感觉，不要一上来就让人觉得自己在打广告。目前被网民关注最多的同时也是最有效的软文还是以情感软文为主。讲述生活、讲述情感，然后自然地把你要推广的产品软进去，很多时候会给你带来很多意外的收获的。

　　二、关于经验，考的就是你对行业细节的注意和系统的总结。

　　软文，没有经验，即使你文笔再好，写出来的东西至多可以说写的很好，但绝不会是符合推广的软文。经验不是天生就有的，基础和功底很重要，首先要对自身的行业熟悉，这个要考自己的学习;同时要写出比同行更好的软文就需要对自身行业一些独特细节的注意，每天注意的细节都可以作为软文的素材，然后开拓下思路就能很快写出一篇不错的软文了;当你基础有了，每隔一个月就要对你写的软文效果做总结，比如自己写的产品类的软文效果怎样?情感类的呢?或者技巧类的更好?不同的行业得出的结果都可能不同。适合自己行业的软文需要你不断地写和不断地尝试。不仅是软文要多尝试，做网络营销的人也是要不断地尝试，只有尝试了才有过程，有过程就有基础，加上总结，最后才会变成自己的经验。

　　三、关于耐心，考的就是你对重复做一件事情的坚持。

　　做网络推广是一件很枯燥的事情，尤其是新手，每天都是写软文、发外链。大家都知道，只有每天都稳定地发外链才能让自己的网站让百度关照更多。同样的，只有每天都坚持写软文才可以让自己变成一个软文高手。软文不是一气呵成的，而是要每天都坚持写几篇，如果是三天打鱼两天晒网的态度，那高质量的软文是与你无缘的了。

　　想写好软文，笔者一开始的方法是，每天给自己订计划：第一天写1篇，之后一个星期每天都写一篇;第二个星期每天写2篇，也是坚持每天写，之后每过一段时间就增加自己的写软文的数量(具体增加的幅度可根据自己的进展来定)。新手都要记住一点，每天写软文的量可以少，但不能断。最基本的坚持其实就是最大的考验，写软文很枯燥，但当你回头看看自己一路写的软文，是不是特别有自豪感呢?同时，写出的软文要到各个站去投稿，对于大家的好坏点评也不要害怕，因为有这点评才能将你的软文缺点说出来，才能改进而进步。

　　质量高的软文其实很简单，记住三点：文笔、经验、耐心!每天留意接触的新闻、时事和行业信息，积累经验;坚持写软文、天天写软文，写得多了，久而久之就能达到一种看到什么就能写的境界。笔者也在每天坚持写软文，同时希望大家也能坚持每天写，祝大家早日成为一名成功的站长。

　　朋友们都是好友对做微商来说意味着什么?这就意味着宣传推广面，且意味着更多的订单，更多的收入。然而，做微商怎么加好友这一点难住了很多朋友，各位朋友你说是吗?很多微商友空有发财梦想，却不知道如何走发财之路，因此非常着急。应很多做微商的朋友的要求，我在这里分享我个人总结出来的四招微信加好友的软文推广方法，希望对各位朋友有帮助和启发　　

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　　第一招.做好友互推法：

　　利用强大的人际关系推广产品，如果你微信上有100个好友，每个人帮你一天推一条产品的信息，那么你的产品被关注量将是你的好友的十倍，人脉支援是最强大的，一定要合理运用。

　　第二招.做论坛营销法：

　　用软文的去营销，配合图片去论坛发表文章，论坛每天的发稿量是上千万，试想一下如果你做的好图片和软文够吸引人，将会为你带来多么大的收益?

　　第三招.发布软文推广法：

　　(一)、拼凑法，东拼西凑，看见好的文章就收藏，最后和在一起，他就是你的原创。

　　(二)、修改法，新手惯用方法，找到适合自己产品的软文加以修改，让他更贴合你的主题，首尾结合，加以图片，好的文案第一就是要软，在用户读你的文章时要够吸引，这才是好的软文

　　(三)、总结法，这个比较难，我们初期可以修改法，后面顺了用拼凑法，最后顺手了可以用总结法。

　　(四)、案例法，可以写朋友和自己的体验感，有什么比你自己去用着个更有说服力?在这需要注意的是恰到好处就可以，不要夸大其词!特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。

　　写软文的一般步骤:

　　1、微商需要先确定主题，标题一定要做的吸引人!

　　2、列好提纲，整理写作思路

　　3、写好开头，注意一定引人注意，前30个字是别人看下这篇文章的动力。

　　4、结尾进行总结和补充，可呼应一下开头，总结大体内容和产品指向，让更多的客源来找你。

　　第四招.主动加好友!为什么我加对方为好友，对方都不同意呢?我两年来研究后有几个心得分享：

　　主动添加要进行套近乎，验证信息这样写通过率比较高。比如：“好久没见了，终于找到你了”;“好久不见，终于找到你了”;“你好，老同学”;“亲，在哪里呢?” “晕死，怎么还没有加你”。这样写让人感觉比较有亲切感，也可以激起人的好奇心，想通过看看你到底是谁。

　　但是主动添加的方法有诸多限制，所以我还是建议大家把主动变为被动添加为主比较好。在这里我就顺便说一下加粉法则，让你的精准客户主动加你，而不是你加他。我要提醒的是在添加粉丝的时候一定要注重粉丝质量，而不是数量。我也是后面悟出来的，有一次我用一个新号，瞬间加了1000粉，其实发现他们都不是我的精准好友，对产品根本不感兴趣，根本形成不了购买。

　　我要跟大家提醒的是做微商，一定要学会反思，这些粉丝为什么要关注你和加你呢?也许有很多朋友会回答说，关注后可以有优惠，可以直接买东西，也许他们说的都对也许全部都错。你的粉丝为何关注你，你一定要先去思考他们的需求和痛点，如果不知道用户的痛点和需求在哪里，那么你就不知道你能为用户提供什么价值。这次就分享到这里，每天都有不同的干货分享。

　　在互联网蓬勃发展的今天，网络信息高速传播的互联网时代，软文推广的作用举足轻重，好的软文对于朔造公司品牌知名度和产品的打造起到至关重要的作用。

　　如何让客户从互联网了解你的公司，甚至清楚的了解你公司的产品，从而又是客户的需求，进而达到成交的目的。这些一步步都是营销框架，如何设计?如何操作?如何成交?下面潇湘客来浅谈下。

　　精细的准备好文章的精彩内容是软文推广布局中的至关第一步，如何让公司的产品最后呈现到精准的目标客户面前，并让这些软文内容获得长久的、持续的曝光，最后得以成交，这在很大程度上取决于整个软文推广布局的效果以及深度。

　　那么如何设计软文内容呢?

　　一、软文的标题至关重要。

　　一篇成功的软文，标题必然是不错的。可以说选好一个标题是软文成功的开始，标题以吸引人为原则，让人一看就有想看这篇文章的欲望，标题就如漂亮女人的一张脸，男人看完漂亮的脸蛋，才有往下看的欲望。这样就能牢牢锁住人的眼光。

　　二、软文的内容必须布局好。

　　首先，文章内容要有逻辑框架。

　　1、先分析人们的痛苦，也就是所谓的痛点，来抓住人们的眼球。

　　2、描绘产品的好处或者人们的愿景。

　　3、介绍解决痛点的方法，进一步解决问题。

　　4、留下诱惑，暗示客户上门来咨询。

　　5、结合SEO编写原则，标题必须包含关键词，确保文章内容中的关键词密度(关键词至少出现3～5次)。一般是不能超过千分之十，什么意思呢?通俗说文章若有1000字，那么关键词的出现不能超过10次，不然搜索引擎会认为你有作弊的嫌疑!

　　文章写好后就需要利用seo来推广了。

　　三、如何利用seo做软文推广?

　　Seo通俗讲就是利用各大搜索引擎自然排名到首页，甚至前三名，只有这样当客户在搜素答案或者产品的时候，自然就会浏览到你的文章，如果文章内容正是他所需要的，所要解决的答案，那么我们的流量就会源源不断的上门。你所要做的事就是：如何服务好前来咨询的客户，最终达到成交的目的。

　　四、软文如何选择发布的平台?

　　SEO技术说白了就是所谓的平台，利用好的平台可以让seo推广效果达到最大化。

　　平台的选择至关重要，甚至比写还重要十倍!若没有好的平台，没有让文章站在巨大的流量口，你花费大量的心血写好一篇文章最终却寥寥数人看，岂不悲哉!所以说，发比写重要至少十倍以上!发布平台的好坏决定着后续的推广效果以及推广的深度!好的软文平台最起码应该具备以下几个特点：1、行业相关(定位要准)。2、自身流量大(站在流量入口)。3、SEO权重高(搜索引擎自然排名高)，网站在行业中名气大以及平台是否能提供更多的价值等。

　　最值得注意的是，目前大部分流量入口也在移动终端，这个对于软文推广布局尤为重要!

　　最后一点，如果你发的软文是连载的帖子，那么维护一个帖子比发一个帖子更为重要!后续必须跟进，甚至可以组一个团队跟进!适当的时候跟帖再回帖，再跟帖再回帖!直到帖子置顶，点击率超高，人气爆棚为止。

　　文章结束后最最重要的一点，留下给人思考的空间，引起读者共鸣，留下诱惑以及联系方式，最后等待源源不断的客户上门吧!good luck!