月度归档： 2017 年 9 月

在全球经济快速发展的今天，营销界也开始了飞速发展，并每隔一段时间有一个新概念产生，其发展的盛况，1937年成立的美国营销协会恐怕都始料未及：“市场营销组合”、“品牌营销”、“社会营销”、“大营销”、“整合营销”…….

　　近年来，公关新闻营销这些年越来越受到注重和推崇，原因是什么呢?

　　一、微利时代的到来，整合营销传播理念的深入

　　企业是越来越不好做了。耳闻目睹一些企业生产的零售上百元的产品，纯利不足一元，还乐颠颠地扩大规模，争取把总量冲上去。也耳闻目睹一些企业生产一个、亏一个，仍然硬撑着，心里叫劲：挺住!挺住!挺到国家经济环境好了就是胜利!真有如经济学家所言：暴利时代已成历史，我们已经进入微利时代。

　　1997年，山东秦池豪情万丈以3.2亿元夺得CCTV黄金时段广告标王，但据报纸上称,它已折戟沙场;1998年，爱多VCD以2.1亿元再度夺得标王，目前正在苦苦挣扎，期待东山再起。有了这样的教训，企业在广告上一掷千金的潇洒恐怕是再也没有了。

　　企业利润的降低，两度CCTV标王的前车之鉴，使得企业目前投放广告趋于理性。统计数据表明，企业广告，尤其是投资甚巨的媒体广告的总量正在下降，就行业言，房地产、电子、保健品、酒类广告投放量降幅最大。

　　然而，四大媒体的价格却并没有下降，反而有上升趋势。

　　我们把目光再投向媒体受众(听众、观众和读者)，他们正在抱怨广告越来越多，西安某电视台还因此遭到观众的联名上告。自来水管理部门还发现一个怪现象，每天晚上间歇性地用水量会突然增高，后来才发现，用水量增高时正是电视节目插播广告的时间，观众利用这个时间去上洗手间。

　　另外，消费者对广告的逆反心理在增大，即信任度正在下降。许多同类产品的广告往往在同一时段、同一版面播出登载，干扰度越来越大，消费者记住的广告越来越少。

　　企业抱怨利润越来越少，广告要掏的银子越来越多，广告效果却越来越小，消费者则抱怨广告越来越多，可信度越来越小。在这“一多一少”的抱怨之中，消费者有苦难言，企业更有苦难言，树企业产品形象，除了广告促销，果真别无他途?

　　随着买方市场逐渐到来，大市场营销观念、整合营销传播观念的提出和应用，诸多新课题已经摆在了我们企业的面前：市场营销目标已不仅仅是满足消费需求，而是为了满足消费需求或开发新的需求，改变消费习惯，争取进入市场;涉及的有关方面除了消费者、经销商、供应商、市场营销公司之外，还包括立法者、政府机构、银行、工会组织、行业团体、一般公众;营销手段上，除传统4P(产品、定价、分销渠道、促销)之外，还包括另外2P，即权力与公共关系。仅仅是广告促销，已经无法肩负企业实现营销的目标任务，解决企业营销所面临的所有课题。国外企业在广告预算下降的同时，也正在积极探讨其他营销手段。

　　二、注意力经济的引发

　　在新经济的浪潮中，英特尔公司前总裁葛洛夫预测，“未来的英特网之争是眼球之争”，这一说法一经提出，在IT业界精英争相引用，诺贝尔经济学奖获得者赫伯特?西蒙也说：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”人们把新经济形象地描述为“注意力经济”。如何在信息爆炸的社会里“争夺眼球”，攫取稀缺的“注意力”，成为人们重点研究的课题。

　　三、投资型消费者的兴起

　　与此同时，受众的心理正在悄然地发生变化，传统的日报已经无法满足他们的需求，而且，他们也不是我们想像的那样，只关心某位明星的私隐。他们要衣食住行、购物，他们也在投资，找好的项目，买能带来增值的股票。当他们决定购买某个公司的产品或者股票时，他们不仅仅需要知道这家公司是谁，生产什么，还需要知道这家公司更多的背景。假如是一个经销商，他要代理某个公司的产品，那他所要了解的就更多了。

　　消费者经济头脑的增强，投资型消费者的兴起，催生了一大堆经济、财经类的媒体，CCTV-2、《21世纪经济报道》、《财经》、《经济观察报》、《证券时报》等，而在晚报、都市报中，甚至生活类的报刊中，经济和财经报道也是长篇累牍，愈演愈烈。随便登陆一下各种网站，网易、搜狐、中华网，你也会发现，紧挨着“无厘头”的娱乐新闻下面，是更多的正儿八经的经济新闻。

　　可以说，新闻营销也正是在这一背景下，在企业市场需要与传媒发展的十字路口出其不易地相遇，并找到了交汇点，应运而生，越来越多地显示其不可替代的作用，越来越多地受到企业的重视。

　　四、新闻营销的变革。

　　21世纪初，新闻营销开始诞生，到如今，已是如火如荼。从早先点兵点将的单一发布，到如今网络新闻发布会，已成为企业新闻营销的主要形式。

　　伴随着新闻专线的深入，第一时间率先推出新闻专线服务，推出鸡毛信——企业新闻发布专家，通过鸡毛信，企业可以迅速将新闻、品牌资讯、新品上市快速传达到数千家媒体，达到高效、便捷的效果。

　　随着经济危机的到来，企业生存发展受到了很大的压力，如何用好新闻营销这个利器，为企业打开市场，成为企业长期发展的问题。

现在，已经是一个讯息过剩的时代。中国的企业品牌营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办?在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中给我们国内的中小企业点亮了思路，书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因，主要观点就是流行、新闻、口碑是需要推波助澜的。 企业品牌是新闻推波助澜的，而不是制造出来，也不是由广告轰炸出来的。广告如果缺乏创建品牌的关键要素——可信度将不堪设想，可信度从何而来?只有公共关系，靠新闻来引爆。

　　一个新企业必须在媒体上有宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做新闻宣传呢?笔者认为：最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。

新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的企业品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应;可以说做到了引爆流行，推波助澜的作用。另外，广告是维护企业品牌，而新闻是塑造企业品牌。广告长于知名度，新闻长于美誉度。所以，广告在中国市场初级阶段作用重大，而在发展阶段，广告的作用就退化了，新闻变得最为重要。如果您的企业品牌广告投入力度很大，但是品牌营销没什么起色，那么，您记住下面的话：新闻第一，广告第二。

　　笔者认为，营销即传播，传播就是在做无中生有的事情，没事找事，小事化成大事，企业新闻变成社会新闻。 一般来说，新闻营销并不是无中生有，而是根据新闻的规律性，在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下，进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的，正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况，新闻营销的积极运用，相信可以缓解或解除以上难题。

营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

　　传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。

　　如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢?我们来看看微信公众帐号“石榴婆报告”和“顾爷”的软文。

　　在《她的人生全是Easy模式》软文里，“石榴婆“从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，“石榴婆“都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：

行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

　　再看看另一篇顾爷的《女王范》软文，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

1. “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。

两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

　　2. 由浅入深，提高受众卷入度。

　　在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久

因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

　　3. 用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。

　　从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。

而不论是石榴婆谈的时尚，还是顾爷聊的西方艺术，只不过是他们在说服过程中信手拈来的素材，用受众容易接受的例子来说理。就好像儿童童话看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。

　　除了这“时尚”和“艺术”两个话题，美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。例如，一个深耕各国美食佳肴的微信公众账号，可以铺垫一道关于法国美食的故事。一道法国名菜历史悠久，美味可口，营养价值极高，是法国人离不开的美食。但是，唯一的缺点就是吃完后容易口臭，导致这道名菜难登大雅之堂，最终失传。于是广告诉求呼之欲出：如果那个时候能够“餐后嚼益达”。

　　4. 树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。

　　信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顾爷”也是经过两三年的自媒体运营积淀，慢慢在时尚和艺术类公众账号里打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探商业软文。

　　但是不是所有微信公众账号都适合做类似软文呢?上述公众帐号都属于兴趣类不太严肃的自媒体，就算软文商业信息中，但只要能娱乐到受众，读者们都能一笑置之。但一些较权威的新闻类官方媒体，例如“假装在纽约”、“南方周末”等，则要对软文持审慎态度，被受众识别出位软文后，该类媒体的信息的权威性、真实度和可靠性都将受影响。这类靠权威新闻养家糊口的公众帐号，最好明晰广告和新闻的界限，慎跟“软文”风。

我是(迪香欧精油香水菲菲)以下所分享是我个人通过博客接单的实践经验，同时是最没有按照专业套路走的，希望对大家有帮助。开始进入我今天和大家分享的5点：

　　1、营销软文的概念

　　2、营销软文的组成

　　3、如何写好营销软文

　　4、如何找营销软文素材

　　5、产品如何融入到软文达到营销目的

　　一、软文的概念

　　软文是相对于硬性广告而言，通过文案人员在相应的网站、报纸等撰写产品的文章，达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总结后的理解!

　　1、要求：

　　a、软文写作首先要明确软文的定义，如果连软文是什么都不知道，写出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达到的，因为你理解了软文概念之后，还得去实践，一篇成功的营销软文出来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后，突然某一天发现你的文章被阿里社区某个版面被推荐了，为什么你之前写的没被推荐呢?因为这是你一个实践的过程，建议很多初写软文的朋友们不要操之过急，多看看一些成功的老师是如何写软文的。

　　b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式，比如：菲菲是做散装香水批发、及精油香水招商加盟的，咱所针对的客户群体不是消费者个人、且大部分是女性，所以我的软文就得够“软”抓住创业者、女性为主的，她们不同的赚钱心理去写能打动他们的文章。

　　c、软文也要分企业软文和个人软文，当你的博客是企业博客的时候，你在软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的，同时还要达到巧妙的宣传你的企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的，企业博客有些语言是需要很辨证的、官方的、并且要关注行业的大形势、动态

　　2、软文的重要性：

　　软文重要性相信大家都明白，真正达到成交的还是用你的文字去感动、影响、引导、改变了客户心理、思维，促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。

　　a、软文可以降低企业及个人的推广成本

　　b、软文可以更好的带来优质流量

　　c、软文可以很大程度帮助seo优化

　　d、软文才是打动客户根本，有助于提高企业知名度

　　在这里我具体的重要性我就不多说，很好理解的。软文的重要性，其实在大家实践当中可能有更深切的体会，接下来咱们谈如何写好软文。

　　二、软文的组成：

　　1、软文是由3大部分组成：标题+正文+结尾，写文章之前，可以先列好大纲(几个点也可以)这样写下来逻辑性、关联性更密切，文章写下来行云流水、给读者的感觉就是像看电视剧一样，看完这一集熬夜苦等下一集。

　　2、营销软文结构细分的话，标题可以分：大标题、小标题;正文可以分为2-3段阐述故事情节，段落不要太多，实在是内容多才能阐明的话，建议可以采用对话形式或者副标题形式，这样显得不臃肿，而且感染性更强，逻辑更清楚，记住图文并茂，图片可以在正文或者结尾插入，最好每篇文章都有图片;结尾基本是140字之内，但是结尾也可以个人观点或总结。其实结构美观的软文结尾还包括签名图片，推荐阅读的文章(让客户在你的博客停留时间更长)，这是我个人认为，大家可以去看看我的博客每篇文章的整体版面http://lynn168albaba.blog.china.alibaba.com/，整个版面要清楚明了，千万别杂乱无章，不多说接下来谈软文技巧。

　　三、如何写好营销软文

　　如何写好软文?可能是朋友们最关注的，这个问题我在这里也是老生常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验，很多老师也讲过这些问题，这也给写手们带来一个疑惑，到底哪个才是方法、才是技巧呢?其实，我个人认为适合自己的才是最好的，不要左顾右盼、顾东顾西，不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上去实践，就知道自己走的是捷径还是弯路了。

　　1、标题

　　我写文章有个习惯：一气呵成先将文章内容写好，然后再提取文章核心点起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话，不妨可以尝试一下我这个方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好，加上个人有价值的观点，再去想标题。这样有2个好处：

　　a、文章的中心点可以使你想到更好的标题;

　　b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助!

　　标题最好控制在10-18个字区间，字数太多反而表达不清楚中心点，讲究越简洁越好。标题要新颖，中心思想明确，可以突出自己的观点，可以出现有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统!

　　标题最好有数字、网络热门词、疑问词、(例如怎么、如何、为什么、)

　　例：跳槽哥摆摊卖服务，3毛钱成本赚足5千

　　绝不手软!50元减肥膏美容院转手变卖5000元

　　感叹词(惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等)

　　例：牛!日赚1000元从公关白领到创业黑妞;

　　标题可以是个陈述句，但现在很多疑问句、甚至反问句，带些省略号、问号、感叹号这都是装饰你的标题的，让读者带着好奇、疑问去看你的文章。

　　例：90后创业梦想被“3平米”囚禁，煎熬or爆发?

　　服务生月捞2万外快，还当上了部门经理?

　　起软文标题的时候也要考虑到搜索引擎收录排名，我以上的标题对于首页位置推荐比较有优势，但是如果是想达到很好的搜索效果的话，最好带上产品关键词。这样在行业搜索或目标客户搜索更容易找到你的文章或帖子，然后通过阅读进一步了解你的产品。

　　1、正文(软文论据的核心部分)

　　写软文要找自己熟悉的话题，自己擅长的话题，只有自己在该话题方面知道的多了，有独特的见解，写起来才能游刃有余，挥笔自然。不论是与客户发生的故事情节、与物流间摩擦、业务之间的分歧、创业分享等等素材，都要有一定的真实性、可读性、连贯性，不论你是以一个点来展开你的故事情节，一定要是贴近大家的故事，哪怕是唠家常一样。

　　软文也有几点要注意的：

　　a、正文内容要有诉求重点、打动客户的核心

　　b、要有足够的重点论据委婉表达你的产品优势

　　c、正文要让目标客户产生购买欲望和需求点

　　d、适当运用产品关键词便于搜索

　　1、软文一定要够软，就像只无影手克敌于无形之中，潜移默化的影响你的目标客户、潜在客户将他们的心中的购买欲望唤醒形成需求点，最后产生行动。就好比两党并存时，国民党靠的是设备、物质、好处来拉拢老百姓，而毛主席是深入老百姓当中，聆听他们的心声，帮助解决温饱问题、拉近军民距离，这就是毛主席的高明之处，最终取得人民的力量。软文也一样。例：标题：【司机男瞄准女人贴身2件宝，日赚3300元】文章中我着重阐述这两件神秘的宝物是什么?为什么让他赚3300元?(提出问题)大家看，标题的主人翁是司机男，那开文第一段就得简单的对人物做个简介，之前是一普通司机，现在有了这两件宝就成了日赚3300元老板。让读者对故事主人翁有个心里对比，好奇深读下去

　　2、产品优势这点其实通过软文表达呢最好是要有具体的故事情节，例如：上标题的司机男，不可能没有过程就直接加盟我的精油香水项目，那这个过程司机男的对产品的种种疑虑可以详细通过故事情节描述了，而且得客观尽量多摆出一些司机男担心的地方，这些疑惑也正是潜在客户看你文章时带有的疑惑，此时你的故事对潜在客户很有帮助，我解决了该司机男的疑惑，并且客观的阐述了两件宝(香水+内衣)结合经营的方式更能短期内聚人气盈利，那么潜在客户就会更加相信我个人及我公司。也会受到我的引导去利用这种(香水+内衣)结合方式开店。产品的优势其实就在提出的问题当中通过委婉方式传达给了看你文章的潜在客户，此时，客户的需求点在逐渐的形成。

　　?、以上效果达到之后，就得在收尾处加上个人见解、总结，或者以第三方的总结观点(这样更客观)要知道客户肯定是会货比三家，第3方证明才是软文强有力的论据!在结尾处也要呼应标题，带上一个产品关键词会更好，搜索引擎会更好的辨识你的信息归类，有助于搜索排名。细心的朋友们可能会留意到，我以上几点都提到产品关键词了，(标题、正文、结尾)产品关键词，因为咱写营销软文的目的不只是被首页推荐，搜索引擎会判定文章和哪类关键词的关联度最高，达到让搜索引擎正确的做出分类，让需要你产品的客户搜索关键词找到你。

　　四、营销软文素材如何找?

　　1、文章素材的路线：

　　文章的素材可以分为平民情感故事路线(心理渗透攻击)、新闻时评路线(客观点评展现)、访谈第3方路线(考究有说服力)等等如果你的产品是非化工类的、 例如服装、日化、食品、小商品等这些的话，软文最好是走平民路线—贴近生活、 感同身受。如果该客户是比较有地域特色的，还可以在文章用些地域特色语言。

　　2、善于利用阿里社区发起的活动主题写文章

　　文章不是没有素材可写的，社区里面发起的【推荐阿里红人、传播正能量、达人秀、地摊年代秀等等】营销博客不是一味就是写自己的产品信息，你可以偶尔参加一些阿里社区活动，例如：

　　【地摊年代秀】绿衫哥三轮车卖尾货，1元饰品每晚遭抢空 (博客和论坛推荐)

　　【随手拍】老婆让他在工地上混，自个要辞职当老板娘，他却偷着乐 (博客首页推荐)

　　等这些。另外，你也可以写一些其他相关联客户感兴趣的话题。例如：我是做香水的，我也偶尔写一些美容、化妆品行业的文章。做手机配件、电子产品的可以写一些现在比较热门的Iphone5惨状、小米抢购、热销手机排行榜等等!因为这些领域里面很可能就有你的潜在客户。

　　3、软文题材有规律分类穿插

　　阿里博客是个有血有肉的生命体，所以我个人不赞成只写产品文章，因为在博客的左侧有一版块是文章分类，分类要明确，你可以根据文章分类写不同内容的题材，不一定就得产品，不然这个分类栏也就是虚设的了。我个人喜欢安安和神州一剑老师的博客，安安敢说敢写，他的文章类透露着产品专业、故事，生活丰富多彩、这样的博客充满了生命力。神州一剑老师曾经给过我最直接的批评和建议，他的文章专业+故事+情感，让客户从不同角度看到了陈老师，我若是客户的话我喜欢和一个既专业而且真诚的人合作。

　　4、多写自己的经验心得

　　多写自己的心得、经验，这些都不是纸上谈兵而是你实践后的总结，写起来会得心应手。一：不分享的写手永远不会成长，只有会分享、喜欢分享才能收获更多。所以，不要吝啬自己的经验，可能你分享出来了，你会得到另外一种更好的方法呢，所以，不要怕分享，即使是你的文笔不怎么好都一样，只要你写多了，你的写作水平会慢慢上来了，软文质量也会跟着上来了。

5、 平时灵感积累(事件点+图文)

　　文章往往就是来自于突然间的想法、灵感。工作、生活中我们时常会产生一些想法，不管是好是坏，大家可以记下来，哪怕是一张照片，不要临时抱佛脚，为了写文章找素材。上、下班路上小人物生活，公交车上的新闻播报，商场的打折促销、零售店的讨价还价、与客户之间突发事件或客户反应的某些还未曾遇到的问题、物流之间的摩擦、同事之间的争执、企业内部矛盾、热点新闻事件、月底业绩总结、客户新店开业、客户赚钱或亏、续了多少货等等这些，同时都可以有事件+图片的，需要写文章的时候就是手到擒来了，一篇图文并茂的文章就产生了。

　　五、产品如何融入到软文达到营销目的

　　1、产品功能要故事化

　　博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地将产品功能展现到读者面前。我的一篇文章：《7个月孕妇，不甘示弱赚足2年尿布钱》。就是通过生动的故事情节引来不少客户咨询产品，而巧合的是有一位青岛的先生他太太也怀孕了，看我的文章中主人翁和他太太情况一样，所以想订购我们的产品。大家可以去看看这篇文章，这篇文章真的带来不少潜在客户，实际成交的也有。

　　2、产品形象情节要生动化

　　当我们宣传自己的产品时，总会习惯性地写一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但并不能让自己的产品深入人心，打动客户、感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

　　3、产品文章连续化

　　这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法，需要长时间坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展、精彩部分，博文的影响力才能扩大。不要3天打鱼2天晒网。有些博友问我：你是怎么做到文章被推荐首页?记住咱不仅仅是为了推荐，想要你的博客排名和有稳定流量进来的话，就得有规律的更新，一个星期保持3篇最佳。多写和客户之间发生的，用10个故事来写你的产品绝对比1个故事效果好。

　　5、产品所属行业热点化

　　俗话说：知己知彼百战百胜，在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断地提出热点才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。所以这就要求你对你的产品要非常熟悉，专业化，你要随时掌握你的产品行业的动态，最起码要知道对手在做什么?这样你写出来的有关产品的文章才有实效性、考究性，客户才会感兴趣。客户所关注的产品热点问题，你一定要在客户之前就知道，加上自己的剖析，客户很可能就会选择你的专业服务、和你的产品。

　　例： 《曝光:散装香水同行恶性竞争的“离奇内幕”》这是我在关注香水行业信息的时候，在滨州日报上所看到的一则新闻。而客户选择项目之前首先关注这个行业赚不赚钱?对比你的产品优势，通俗说货比三家。而这篇文章我是结合记者报道事实，加上我个人的对其他几家香水公司的调查，站在客户的角度写的一篇客观性的文章(第三方角度去写可以客观、公正的让客户看到你的产品优势和公司的优势)。客户关注的热点问题我在第一时间掌握到最新信息，并且加以整理那肯定是对行内和行外人都有帮助的。

总之，软文营销的最终目的就是达到最后的成交订单，欲速则不达。写营销软文本身不是写文章，而是在写寂寞，内心的沉淀、积累、成长、到实践、成效这么一个过程，当你实现第一个这样的目标时，你有一段实践可能会沉浸在这样收获喜悦当中，但是此时还不是成功的时候，因为这样的过程还需要你日复一日、慢火温存的去做的一件事。

提及软文推广这个话题，不少人都把重心放在了“软”字这一块内容上面，其实不论是软还是硬，这种推广本身就是一种借势而为的主张，你甚至可以这样去理解专业的新闻报道，其实它本身就是一种软文！

因为在一些时事观点的通讯之中，这种角度与思考的方式就是站在自身的观点之上来进行考虑的，所以认真地说，软文推广的范围其实非常广泛，但不论形式如何转变，内容如何取巧，总有一个根本角度从来也不会过时，那就是关注新闻热点是每一个软文推广方案执行者的必然职业素养。

因为在新媒体的运营态势之下，众多新闻热点本身就是提供了很好的素材，不可能总是在故纸堆里面去翻一些陈年过时的老调来新弹，选择结合时事来进行软文推广无疑省时也省力，同时也能更好的迎合读者的兴趣，这本身也是从业要求之一。若是不能很好地浏览一些时事热点，那么你就很难做到这一点，更不用说在其中软性地植入你的推广应用，如此看来，关注新闻热点时事就是软文推广的一种必然趋势，同时也是一种行业内的规律使然。

但是真正在现实之中，你就会发现许多网络营销人员并没有养成这样一种良好的工作习惯，往往他们本身都不太关注这方面的信息，从娱乐时尚到科技动态，从知名企业的经营决策到公司之间的联手合作讯息，这些其实都在事件的背后隐藏着一份表达的诉求，你若是能真正做到这一点的话，诸多不错的营销模式在这样一种资源丰富的素材资料中，都可以有着一份不错的创意与思路呈现出来，这就是一种软文推广基本功的培养。

可能有的朋友对此不置可否，认为这就是一种小题大作，或者根本认为这就是写稿人的事情，排除在自己的软文推广计划之外，其实不然，真正的软文推广应该是一种事无巨细都给予充分考虑的策划方案，若是一个细节方面出现了问题，那么其他相邻的环节都会随之出现这样那样的问题，甚至有时还会形成牵一发而动全身的混乱状况，这样的情况又如何不去避免为宜呢？

如此看来，仅就关注新闻热点这一块，对于每一位从事软文推广的从定人员来说，都是一种必须加以关注的职业素养！

人们在日常生活之余，总是想了解或是知道其他人的一些生活动态，而这些人自然就是一些明星或是政要之类的人物，这种说不清楚的心理往往体现在一种茶余饭后的谈资上面，甚至如果有幸与这种人物接触之后，更是会觉得自己面上有了光彩，旁人看你的神色也会有所不同，说是虚荣也罢，说是感觉自己身价提高也罢，总归这就是一种趋势，任谁也不能清高的去孤芳自赏。

然而，你若是能够由此延伸到软文推广的领域之中来，那么这种思路其实也是一种尝试和探索，包括一些时尚的商品，诸如美容或是奢侈品之类的，甚至就连汽车之类的大宗商品也可以傍一下这种明星娱乐风，在其中搭一下顺风车，或是借题发挥一下，都是一种不错的软文推广模式。

不过值得注意的一点就是，在这样的软文推广模式之中，你最多也只能是打一下擦边球，若是你涉及的话题过于敏感，或者根本就是无中生有一番，那样不但没能起到应有的软文效果，同时还有可能让你惹上一些原本可以避免的是非。所以说软文推广并非一件易事，许多方方面面都要你自己去好好把握一下软硬度。

这种度的衡量不但是文字中的软性植入一些品牌或是商品，同时也是你对一些事件的态度以及观点的把握，如何见缝插针地把你的诉求植入到一桩娱乐新闻事件之中去，又如果顺其自然地接过这种论述继续点评一下这种事件的本质，接着委婉地道出你的看法或是观点，引出你所以进行推广的品牌或是商品，这些字里笔间的巧妙以及铺垫，其实最终都是为了完成一项软文推广的过程而已。

而且你若是从这种娱乐性的新闻中发现一些不错的素材，那么无疑就可以在软文推广中顺势而为，本身这种对于娱乐八卦的需求满足就是人的一种本性，在此类市场需求的趋势下，顺其自然地带出一些商品，甚至你还可以在文字巧妙地对商品的性能做出一些概括性的点评，这些都是完全可以的，不但隐蔽而且够软，如此方才是软文推广的作为之处。

所以说真正从事这种软文推广的话，那么你的信息量就是一个关键，直接制约着你的创意与发挥，包括这种针对娱乐需求而做的软文推广也同样如此。

软文营销对于很多企业来说其实是非常必要的，只是移动互联网的出现把它推向了更高的一高潮，也许未来会出现很多种广告形式，但我相信软文是永远不会过时的。在一篇软文里面，如果正确合理的为一篇软文加上关键词，就会为自己的网站增添效益，但是如果操作的不合理，同时也会导致网站的排名下滑，甚至会造成降权等后果，所以对于软文的关键词一定要合理正确的运用。文章都是围绕着目标关键词开始的，也可以说是围绕目标关键词讲的一个故事。

行业不同对应的客户群体也就不相同，所以首先我们要了解软文营销的行业角度，进而去准确的设定关键词。平时在对一篇软文进行编辑的的时候我们都会做好在文章素材，图片以及编辑这篇文章的方向等这方面的工作，这就涉及到了对关键词的添加。这就要考虑涉及行业方面的人群，他们可定时对此感兴趣的，或者是想从事这方面工作的人，他们这一群人要想了解就要到搜索引擎中去搜素这方面的关键词，他们所搜索的关键词就是我们的需要，我们就要把这些关键词用在我们的网站推广优化中来。
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?对于软文营销中的文章一定要注意关键词密度，出现频率不能太低，也不宜过高，要恰到好处，顺其自然，否则会造成不好的用户体验感。平时要多注意观察自己那些关键词的网站排名好，又有那些关键词在各大知名网站中很难搜索到，这样对关键词进行分析之后，下一步的工作重心也就明确了，要加强对那些排名不是很高的关键词进行改编，使其变得好起来。
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标题关键词设置，很多企业在做软文营销的时候以为标题大概描述了产品信息就行了，这样的做法是错误的，所以导致搜索引擎收录了文章的时候，在百度或者谷歌查询主关键词而不能百度收录的原因，搜索引擎对于标题的权重是有递减的。建议对于文章标题设置不仅要清晰明了，主要提出的关键词可尽量出现在前面。

一篇好的文章必定有明确的中心思想，用户很快就能找到作者所要表达的含义。不光用户在阅读的过程中得到了他所需的，同时也默默接受了你的观点。软文营销不同于平面广告那么直接，它是一种循循渐进的过程。当你的文章内容能很好地提供用户所需，他才会往下面看，从而喜欢你这篇软文，进而接受了你的推广。

做搜索引擎优化的目标就是为了提高网站目标关键词在搜索引擎当中的排名，从而获得更多的搜索流量间接带动网站直接订单、而新闻营销是提高目标关键词在搜索引擎当中排名是最直接而有效的手段，新闻营销另一个目标就是关联产品提高品牌知名度.

　　目地：

　　1、间接提升网站销售订单

　　2、提高品牌认知度

　　新闻营销想要与SEO结合，要做到品牌名称、关键词、产品元素等品牌元素要跟SEO完美配合，也就是说用户搜索特定品牌词、关键词时确呆用户看到信息统一，这样不仅加强了品牌，也可以避免造成不必要的误导、为达到以上目标那么做新闻营销需求达到以下几点要求：

　　1、标题中要要包含用户搜索的关键词(也就是我们需要推广的词)

　　2、新闻营销都需要有明确的推广目标性，然后再围绕其目标来写营销内容

　　如：推广词为：度假公寓 那么营销内容就围绕度假公寓写

　　3、规范营销品牌词一呆网 or 一呆 并确保标题当中包含品牌词

如案例：

推广技巧

　　(1)要将产品的信息在内容中透露给目标群体

　　(2)在内容中穿插一些图片，图片中包含产品信息

　　(3)新闻投放平台选择，发布大型的媒体是必然，但是分类选择一定要相关

　　(4)内容当中尽量穿插网站链接,如有新闻为配合网站活动来推广的话请带活动链接(如：http://www.estay.com/huodong/guoqing2015/ )

新闻软文在最近的几年里受到了很多商家的追捧，这种销售形式相对隐蔽，能够让消费者在不知情的情况下产生依赖感，为企业或是产品带来正面的影响。到底应该如何让新闻营销效果达到最好呢?

新闻软文如何在媒体发稿后达到最好的新闻营销效果” alt=”新闻软文如何在媒体发稿后达到最好的新闻营销效果” width=”538″ height=”230″ style=”width: 538px;height: 230px” border=”0″ vspace=”0″ />

1、内容编辑技巧：一篇高质量的新闻软文能够给网站带来巨大的流量，写作技巧是关键

　　(1)要将产品的信息在不经意间透露给目标群体，

　　(2)在中间穿插一些图片，图片最好经过处理，加入一些公司产品信息

　　(3)在不改变软文内容方向的同时，巧妙的穿插产品信息，让读者自然而然的接纳软文的内容。

　　2、软文投放技巧：软文投放要有目的性，发布大型的媒体是必然，但是一定不能盲目的投放，分类选择是很重要的，例如：汽车类行业，那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中，行业跨越太大，再好的内容也不会吸引人，因为目标消费人群不在这里，你推广给谁呢?所以，做到有的放失是如何向媒体投放软文的第一步。

　　3、软文投放网站选择：软文投放的网站必须要足够权威，权重高的网站自然流量也高，人群密集，带来的软文推广效果自然也好。相反，网站本身浏览量就低，即便是不断的投放推广软文，浏览的人数也是聊聊无几，根本没有办法达到营销效果!

　　总结：任何企业的发展都离不开网络的推进作用，强大的互联网能够将一个个名不见经传的小企业推广成为备受瞩目的行业领军者，不要怀疑网络的能力，神奇的互联就是有这种能耐，不由得你不信。

很多企业都想通过软文营销来宣传公司，但一提到软文都不知从何下手，难道软文真的难写吗?软文撰写有章可循吗?发布新闻稿要讲策略吗?如何让软文稿件没有“广告味”呢?等等一系列问题，北京企航电商结合自身的实战经验与大家分享新闻软文撰写的八大技巧：

软文推广:新闻类营销性软文的撰写技巧分析” alt=”SEO软文推广:新闻类营销性软文的撰写技巧分析” width=”387″ height=”374″ border=”0″ vspace=”0″ style=”width: 387px;height: 374px” />

技巧一：结合实际取一个好的新闻标题

新闻软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但撰写新闻软文时首先要考虑读者的需求。就整篇新闻软文而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗称：洗屁股的健康电器)，这1篇 1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

技巧二：广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。 其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。

技巧三：提前做好新闻软文营销的广告计划

做任何事情都是需要先计划规划好，结合企业自身的情来设定发软文的目标。如新闻软文宣传的目标：提升公司品牌形象，公司活动宣传，产品上市宣传等等，不同的宣传目标新闻软文撰写及投放的周期就有所不同。新闻营销广告目标是以软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

技巧四：新闻软文发布的时机选择

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力，是大多数企业应该学习和思考的。

技巧五：媒体公关工作必不可少

企业媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。企业需要不间断的由媒体接触。媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，媒体从业者可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

技巧六：注重新闻稿件的排板

软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。

字体：标题(包括引题和小标题)、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(加粗等)也要和新闻的设计风格保持一致。?

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏：对较长的软文稿件(一般800字以上)，在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。

以上两种业务合作方式不但企业喜欢，读者的反应也是很不错的，这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。