月度归档： 2017 年 9 月

内内按：很多时候，如果你写了一篇很受欢迎的文章，除了自带传播力之外，还需要通过多个手段，让文章获得更大范围和更长时间内的生命力展现。下面看看一品内容官美国合作伙伴朱丽叶·高西亚是如何给国外内容营销者建议的。

　　这个时代对内容营销来说也很艰难，即使你花很长时间做了精心制作了内容。因为每秒钟有9100条的推文在滚动，而每条推文的平均寿命不超过18分钟。在我们的生活中，Twitter其实是广播电台，Facebook是直播电视。你的内容不会一直展现在那儿，它会被下一条信息迅速代替。

　　假如你不想让你发布的内容迅速被人遗忘乃至消失，那就利用这三种方法来加强你内容的生命力吧!

　　多次分享，使内容生命周期加倍

　　无论你给内容营销树立了什么样的目标(参与度、粉丝、流量、潜在客户甚至是收益)，前提都需要你所写的内容被目标人群看到。一个不可忽略的事实是，可能你发布在社交媒体上的内容几乎没有人看到得到。因为大多数人不会在Facebook或Twitter上花一整天的时间阅读内容!

　　即使你通过发邮件把内容发给正确的人群，那也并不是万无一失。假如你每个邮件的信息里面包含3个帖子的内容，并且点击率达到15%，那就意味着，其中一个帖子只是被5%的订阅者看到，其他95%的订阅者并没有看到。

　　错过这样内容的人有很多!

　　Stone Temple 咨询的在线营销高级主管Mark Traphagen在几周内多次分享了相同的内容。就像他在报告中说到的那样，第一次分享后的每一次分享，所带来的流量都是第一次分享的1.5倍。如果只是分享一次的话，想要带来这样的流量，那是不可能的。

　　

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　　▲来源：Stone Temple 咨询

　　也许，你会认为受众想要关注是“下一件事情”，并且你也不想发一些垃圾邮件给受众，因此，你可能不会多次分享。如果你足够聪明(比如不在同一帐户中连续发布相同内容)，你将会触及到一个新的细分受众群。况且，只要你的内容是优质的，没有人会怪罪你多次推广。

　　TIPS：如何让多次分享变得有效率?

　　1、自动化社交媒体推广

　　多次共享内容涉及大量执行并且需要时间。 为了减轻负担，需要借用软件来计划几周的推广，制定正确的推广路线，并监控每个内容产生的影响。

　　2、重新发送邮件给那些还没打开的人

　　这并不是每次有文章都需要这样。但有时你会有一个特别好的作品，你想要确保作品出现在尽可能多的人的眼前。可以在第一个文章发出后几天发送不同主题的同一个文章(和预览)送给未打开第一封电子邮件的订阅者。眼下，一周发两封邮件不算什么邮件轰炸。数据显示，人们在2016年每天平均收到90封电子邮件，这个数字在未来几年没有减少的迹象。

　　放大“有机”内容，使内容影响力加倍

　　现在你的作品已经经历了两三个星期的推广，并获得了两到三倍的流量，那你就可以把这件作品放进“抽屉”藏起来，并去准备下一件作品了吗? 你需要这样，但也不要忘记修饰你的旧内容。

　　比如：换个标题;使用有影响力者的引言;放一些关键数据等，这些手段结合一些精准渠道，可能带来产生两到三倍的影响。

　　

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　　精明的营销人员Jeff Bullas(译者注：澳大利亚著名内容营销专家，一品内容国际合作伙伴)自2011年以来一直使用这种放大技术。他建议到，重新分享的内容应该是“与常青内容长期相关的“。

　　放大内容影响力的第一步是标记值得宣传的文章;然后在自己的社交媒体上推荐文章;第三步是在你即将发出的的电子文章或者每天的内容中添加候选发布的文章，这个方法对于新增的粉丝非常有效。

　　运用预测手段，让内容生命力长青

　　通过以上的手段，你的优质文章已经短期内获得了更多的流量和粉丝，但是如果内容是有意义的和长久有效的，文章的流量是不会停止增加的。因此你还需要问问你自己：如何持续地识别有意义的和长久有效的内容?如何确保我一直推广有意义的内容?

　　如果要达成上面的这些目标，你需要对你发布的内容进行以下审视和分析：

　　? 详细分析内容带来的效果——内容如何影响你的业务指标据，不仅看流量或分享数据，还要看转化量和潜在受众。

　　? 针对如何改善内容所带来的影响或下一步做什么内容，提出可行的建议。

　　? 找出值得进一步放大的内容。

马云在《2016杭州·云栖大会》上说：

　　互联网带动的第三次技术革命，人类是可以获得，因为互联网文明不是从外星来的，它是人类文明自己诞生的成果，是人类科技发展，只要去把握它、学习它，谁都不可能被淘汰，谁去抵触未来，谁不把握未来，谁不改变自己的今天，谁一定会被历史所淘汰。

　　一、马云的「变」与「不变」

　　马云在会上一直强调要敢于拥抱变化，拥抱未来。

　　「 不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。」

　　

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　　小沙提炼出马云的核心思想是：「变」的是这个世界，永远都在迅速前进，「不变」的是拥抱未来心态。

　　说到拥抱未来，作为一个前线的营销人，需要思考的是此刻的营销该怎样拥抱未来?

　　很显然，这是个迅速变化的时代，昨天兴起、爆发的事物，今天可能消失地无影无踪。互联网冲击着传统行业，互联网营销也冲击着传统行业的营销。

　　二、营销的更迭

　　很多传统营销人突然发现，之前的好用的营销招儿开始不管用了，消费者不再买你的账，你也不知道消费者去哪儿了。

　　1、传统营销三宝：低价、渠道、硬广

　　低价。价格战是传统品牌常用的营销方式之一。

　　渠道。耐克、安踏、李宁等这些传统大品牌都是以渠道取胜，在全国各地铺天盖地地开店，但是2012年之后这些体育品牌都开始出现业绩下滑。

　　硬广。过去30年，电视是最值得信赖的投放媒体。脑白金就是通过抢占消费者时间和视觉获得成功的典型例子，可是现在的年轻人不会在电视面前被迫看广告。

　　受互联网的冲击，传统营销的三宝已经渐渐失效了，传统的营销者都在被打脸。新时代，需要调整自己的坐姿，迎接好未来营销的新变革。

　　2、现在营销三宝：品牌、内容、情感

　　品牌。一个品牌除了要满足商品的基本功能属性之外，还有一系列的增值属性，比如说服务、品味、个性、代表群体等。低价商品盈利空间小，等于品牌无力提供这些增值属性。现代消费人群的更迭，80/90/00后的消费和审美更具个性化，过度迷恋和跟风大品牌的行为将会减弱。所以低价商品或者是大品牌对消费者选择的影响会越来越小。

　　现在社会提倡小而美的东西，是因为小而美的商品有一定的品牌人物性格在里面。比如电商服装品牌的裂帛代表文艺生活，慢生活;三只松鼠把萌文化发挥得淋漓尽致。还有我们很多不熟知的小品牌都有一群忠实的消费者。

　　

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　　一种品牌代表的是一类人群，品牌和人一样有情绪、有性格，与这类人群有着核心相似点，并将更多的精力集中在「精」「美」「专」上面。未来的品牌必定只为一个细分领域的人服务，他购买你的商品是因为认同这个品牌，认同这个品牌的个性。

　　很多企业创始人在网上曝光的频率越来越多，和消费者直面交流的频次越来越多，这就是品牌赋予创始人权利，建立拟人化的品牌性格。

　　内容。不再以渠道为胜。以前消费者被迫接受品牌信息和产品，但是现在消费者自主权更大，他们能够主动选择获知信息的渠道，主动屏蔽你的广告。所以渠道不是最重要的，传播的内容是否能够吸引消费者才是最重要的。

　　各种新型营销形式，包括H5、直播等形式都是为了传播，衍生出来的内容营销。

　　情感。这里的情感对立于硬广，我们已经被硬广坑了很多年了，不想再被这种赤裸裸的宣传给洗脑。

　　中国社会中产阶级数量增加使得消费升级的现象产生，消费升级带来的改变是消费者不再仅仅满足商品的基本性能，更关注的是商品的情感溢价。这代人的精神水平赶不上物质水平的发展，物质丰满，精神匮乏，有温度、有情感、有个性的商品能够让消费者在情感上获得共鸣。

　　二、营销的以「变」应「变」

　　1、迭代营销

　　互联网的变化之快令人眼花缭乱，今天微博，明天微信，后天直播……以后我们要依托怎样的营销手段根本无法预判，每一种新兴营销方式的崛起都需要营销者有迅速迭代的思想。

　　「精益创业」是每个创业者必读书之一，这本书中有个核心概念是MVP「最简化可实行产品」，就是用敏捷、低成本、极简的模式推出产品，从市场获得客户反馈后进行调整优化，快速迭代。

　　现在的营销和MVP概念不谋而合，因为不知道今天的营销方法到明天是否还有作用，所以短期内快速尝试，尽快获得市场反馈，然后根据反馈数据不断优化渠道和内容，这就是迭代营销的含义。

　　迭代营销的三个重点是：

　　用市场测试代替细致筹划。营销方案的制定和筹划是一个边测试边制定的过程，有可能因为某个新事物的出现全盘否定之前的计划。

　　用顾客反馈指导营销方向。迭代的核心是获取市场反馈，通过反馈可以知道：核心卖点是否准确，营销渠道是否合理，营销内容是否能引起消费者购买欲望。

　　用反复设计和优化推进营销进程。从营销方案到营销细节，迭代都是一个不断优化的过程。比如营销页转化率较低，需要从营销漏斗环节去寻找问题，找出页面停留时间、热点图等相关的数据进行分析，找出需要优化的点，尝试缩短转化路径，尝试更改页面描述，尝试增加点击按钮等。

　　2、小步试错

　　传播成本越来越高，传播途径越来越新颖，营销者要拥抱未来，需要适应这种千变万化的环境，有了迭代意识。

　　那怎样才能保证迭代营销的有效性?这就需要小步试错的观念。

　　很多渠道、很多内容我们都没有尝试过，找准合适的渠道和用户喜欢的内容是摆在众多营销者前面的难题。

　　A/B测试的兴起充分说明了小步试错作用。

　　比如：一个网页分设计成两种不同的类型，各自投放一部分人群，再根据真实点击来获反馈，反而是看起来很粗糙的营销页转化率更高;制作两种不同风格的宣传视频投放在视频网站上，打温情牌反而比直接的促销效果要好。

　　通过这种不断试错淘汰大量ROI较低的渠道和内容，获得精准营销。

　　3、数据化

　　数据化也是七桥沙漏实践「量化运营」概念的初衷。数据化能够为小步试错提供客观的指导，帮助营销者更好适应新的环境。

　　传统营销，不管是电视广告还是地铁广告都没有办法对数据进行监测，无法知道营销触及的人群类型以及广告效果，没有转化数据也没有反馈数据，营销策略和方案通常带着强烈的主观性，属于主观判断。

　　与传统营销相比，现在互联网营销更注重数据的使用。从消费者看到你的广告到和你互动到购买你的产品，整个线路都是清晰可见，有数据作为支撑。

　　

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　　这些数据不仅能够让你知道世界的另一边的消费者的具体形象(也就是精准画像)，还可以知道这整个传播流程有哪些问题，消费者在哪个环节流失。

　　有了数据的支撑，任何一个营销方案，不再是凭感觉和个人经验说话，而是会查找大量的数据，并尝试着真正站在目标客户的角度。

　　最后，以变应变的营销思想还需要对自己多问问题。

　　第一，是否有更优化的办法。品牌、传播、情感是否做的足够充分，还有哪些需要优化的地方?该采取什么措施进行优化?

　　第二，从现象到本质到规律。营销工作中多思考，这件事为什么会发生?过去其他现象和这件事有什么联系?这件事背后是否隐藏着一些不可逆转的趋势?

1、首先你要先消化产品与市场的资料

　　然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

　　

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　　2、紧接着你要问自己：

　　我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

　　3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意(big idea)。

　　这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

　　4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点：

　　(1)、故事性

　　标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。

　　(2)、新奇性

　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。

　　(3)新闻性

　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

　　5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

　　(1)、拟人化

　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。

　　(2)、逆向思维

　　别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

　　(3)、情景想象

　　许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

　　(4)、借助热点话题

　　比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。

　　(5)、利用比喻、象征、联想等手法

　　将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。

　　(6)、运用感叹语气来创意，

　　比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

　　(7)、运用版面创意

　　比如南方都市报的头版“前任张太”(小三全版)广告等等。

　　(8)、借助熟悉感。

　　(9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。

　　6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

　　讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

　　赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

　　用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

　　7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

　　8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。

　　9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

　　10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

　　11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

　　12、切忌用很生僻的字。

　　13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

　　14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。

　　15、你要学会新闻编辑的本领

　　(1)、学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

　　(2)、会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。

　　(3)、能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

　　16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。

　　17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

对于很多的新手SEO最棘手的问题就是接手一个网站自己不知道怎么去优化，不过现在SEO也比较乱，我印象最深刻的就是15年年底一个人加我qq让我帮他看一个网站怎么排名上不去，我看了下网站就是没有网站地图，robots都没有，图片没有优化，h标签没有做，我给他说问题的时候他回我就是这些是什么，我就无语了。

　　不多说其他问题，网站排名我们到底应该怎么做呢?我们在公司上班的时候很多的成品的网站，这个时候我们就是需要去看下网站的内部优化做好了没有，很多公司的网站都是没有做好内部优化，我才出来去公司的时候我们公司的网站就是全部用的一个标题，什么都没有做优化，这样自己就是需要一一去分析网站存在的问题，应该怎么去修改了。

　　网站的服务器速度，现在很多人或者是公司都是使用的是空间，不是独立的服务器，我自己也是用的空间，但是现在就是很多空间不稳定，或者是虚度慢，这个是会给搜索引擎的抓取造成不好的影响的。再有就是网站的域名看看有没有严重降权或者是被k过，很多时候很多公司以前不会做SEO网站优化，就是导致网站被降权或者是被k这个不是没有的情况，所有我们在接手一个网站的时候首先需要看的就是这两个情况。如果网站被严重降权的话只是优化起来速度比较慢，难度比较高，但是被k，可能说会优化上来，但是优化上来的难度和时间那就很长了，这种就是建议换个域名做网站。

　　

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　　网站的内部优化无非就是从网站的TDK，网站h标签，图片优化，网站地图，robots，404页面，这些去看一个网站存在的问题。找出问题就是优化这些问题。其实内部优化就是代码的优化，内容的质量度，现在搜索引擎对网站内容的原创度是非常的重视了。以前就是复制文章，发发外链就是可以上去，现在是现在搜索引擎对文章的原创度很重视，可以说网站的文章的原创度好的话网站的排名上去的很快。但是现在很多的网站都是去复制微信里面的文章。这个我会在微信运营里面说现在微信运营的普遍的现象。

　　用户体验，之前我说过的用户体验的，但是用户体验就是用户进入网站对网站的第一印象。怎么去说我也不想详细去描述这个问题，我见过很多公司的 网站就是当用户进入网站还没有开始看网站的时候就是出来一个对话窗口或者是两边全是浮动窗口，这样用户是很烦躁的，或者是用户点击一个地方就进入聊天窗口这类的，我一般就是鼠标滑到右上角了。对于这种网站大家可以去看看医院的网站就是这种情况，但是不要去和医院学习，那不是等死吧。

　　换友链这样的问题我就不用详细说明了吧，这样的资料百度上也是一大堆，我懒得费时间去敲键盘。对于新站也是这样的去做优化，其实白帽SEO就是那么多的东西，后面我会更新出来做网站的时候我们选用什么样的模板或者是做什么样的程序是最利于排名的。

1.只要原创内容，不重视内容质量

　　信息的时代，在充分尊重用户行为的同时也要为用户所想，光原创而已，而不增加有用的信息，对用户产生无用的价值，也会造成用户流失，反而影响网站优化价值。

　　2.文字内容过少或过多无用的信息

　　网站产品只用几张图片是不行的，需加上文字描述信息，也可增加用户对产品的理解，也利于搜索引擎的友好度，也可增加用户停留时间，减少跳出率等。

　　3.盲目关键词堆砌

　　一般来说关键词的密度在2%-8%之间，4%左右比较好，太少不利于优化排名，太多的话，搜索引擎会认为你是恶意堆砌关键词，会因此而受到惩罚，不管是标题还是关键词描述、内容介绍都同样适当即可。

　　4.频繁改动网站TDK

　　网站的标题很重要，也是用户搜索来源的重要参考依据，且不可频繁改动标题，从而造成网站受到惩罚、降权等，排名受到影响，如果要改动的话也尽量小范围的加减词即可。

　　5.随意更改网站的模板与结构

　　如果随意改动网站的结构与模板，会造成搜索引擎对网站重新爬取，网站收录的网页链接也会造成一定影响，从而出现很多死链，排名也会因此波动，同样道理，改动的时候小范围改动即可。

　　6.过多的或非相关性的友情链接

　　友情链接尽量在20左右个较好，不要超过三十个，尽量不弄加太多，同时质量也要注意，加强友链的相关性，一个手机网站的添加一个蔬菜网站，基本上来说就有点可笑，效果也不会太好，反而影响排名。

　　不要找些没有排名的网站，尽量找权重相当或都比自己网站略高一些，对于一些博彩、小说之大的网站尽量不要添加，可能被列入不信任队列。

　　7.购买大量外链

　　百度对购买链接有对应的绿萝算法，所以建议各位司机还是远离此类想法，一旦发现后果不堪设想。当然也可适当增加行业相关，内容相关的链接，使用锚文本的链接密度不要超过5-10%，创建链接的速度也不要过快，持续稳定的增加即可。

　　8.竞价策略有误

　　这类出钱买钱的生意，需要专业数据分析及转化率，同时也要了解本行业的相关行情，比如，在百度、360、搜狗都做了竞价，但是发现百度效果并没有搜狗那么好，转化率也很低，但是投入资金却是最大，那么就要适当的调正资金投放策略，从而避免影响投资回报率。

　　9.市场目标认识错误

　　对于现在的市场来说，不要死认一种搜索引擎或做为唯一上目标，在国内PC市场中百度可能是占据较多市场，但是移动市场或者其它市场中，微信、APP、知乎、淘宝此类的市场也需要了解。

　　10.一切决策听老板的，自己只负责SEO操作

　　看似工作激情澎湃，简行SEO以为却是貌合神离，可能存在这样的老板，也略懂一些SEO，急于商业利润，不求理解SEO技巧，提出了一些根本不可能的操作，却让你操作着试试试试，最好也是耽误了时间，影响了公司进程不说，还有可能会因此走人。

　　11.上线之前没有系统定位与规划

　　对于一些新手SEO来说，就可能会急于求成，直接上手开干，一些老司机也是说了老半天就是不听，简行SEO提醒你尽量本地搭建后，操作好SEO设置，像标题之类的尽量少动，一次分析完定好位即可，以免经常改动，减少损失。

　　12.SEO是个人操作

　　SEO不是个人操作，当然也可以个人操作，一个公司一个团队里面，需要有决策者，程序、美工、编辑、SEO、运营、营销、市场等等，简行SEO提醒你SEO在也只是起到的作用远没有想象的那么大，但是做好了作用远远有想象的那么大，这似矛盾的话的意思就是要注意团队作用，为用户着想，为公司着想，为团队着想，为SEO提供团队力，SEO需要各方面的支持，才能运营一个好的网站，提供用户体验好的网站。

　　13.没有坚持跟踪SEO效果

　　SEO需要长期坚持跟踪的，这一时间的优化调整不一定适合下个月或下下个月，此类跟踪需要早上、晚上都要敏感于内，及时掌握数据，在操作上也会避免小的失误。

　　14.忽视内链建设

　　外链都没那么重要了，内链就多下点功夫，多做点好东西，为用户推荐好的内容，作相关推荐、内链引导都很有必要。

　　15.不重视服务器因素

　　服务器直接影响着网站的排名因素，影响网站的打开速度、浏览体验等，如果经常网站宕机，搜索引擎怎么喜欢你的网站呢?

　　16.不重视网站布局和建设

　　这个因素会影响用户的网站浏览体验，信息发现和即时反馈等，如果是为了用户和网站的长期发展，这方面的技术也不要忽略。

　　17.不善于优化细节

　　对于网站来说，优化的差不多就不管了，再优化就不知道怎么优化了，比如版权申明文字，导航条，广告等。以常见的博客导航为例，可能会有应该文章分类、存档、历史记录、搜索历史等等无用的细节，也需要认真仔细的研究，方能迎合搜索引擎与用户体验度。

　　18.不重视网站更新频率

　　别人一看到有不怎么更新的网站有排名了，就矛头转移了，过了一阵子网站排名反而越来越差了，简行SEO提醒你，既然更新了为什么要放弃呢!

　　19.外链增加要有底线

　　没有底线的增加外链有什么后果，简行SEO就不废话了。适当即可。

　　20.坚持了很长时间没排名就放弃了

　　让很多站长迷茫的就是坚持了这么久什么回报都没有，真TM的R了G，对于这样的事简行SEO提醒你要抱平常心继续学习，是不是你学的还不够好，做的还不够多，有没有对自己网站认真的研究与分析，哪一步没有做到位，要不停的学习，知行合一，认真做事，方能不负君心。

在我们搭建网站的初期，首先要定位网站的类型。作为个人站长，首先考虑的是做一个流量站利用广告盈利，还是搭建一个网站来卖产品卖服务赚钱。针对第二种网站，本人之前走过很多弯路，比如辛辛苦苦把网站关键词做上去，有点击却没有询盘和成交。经过磨炼，这几年总结了四种迅速提高关键词转化率的方法https://www.fagao.me/。

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　　首先、从关键词开始精准定位用户群体

　　在网站设计的初期，应该考虑我们的网站是给谁看的，是希望哪一个群体的人来购买。打个比方，我们想在北京地区做网站建设的业务，而且公司的目标是为企业服务的，那么就可以把关键词写成“北京企业网站建设”，这样，关键词竞争性就很小，很快就会有排名，虽然搜索的人少，但是一般搜索这个词进来的用户都是非常精准的，成交率极高。

　　如果直接写成“网站建设”，或者“北京网站建设”，作业新站，估计没有两三年的努力，很难上首页。另外，在选择关键词的时候要注意关键词的真正需求，如果你是一个卖苹果的果农，就算你把“苹果”优化到百度首页，也不会有人来买你的苹果，因为搜索苹果的人是想要了解苹果手机的资料。所以说选择大于努力。

　　第二、网站的关键词页面内容要符合用户需求

　　用户来到网站，是想要快速找到想要的服务和产品，所以内容一定要相关。比如客户搜索“北京企业网站建设”来到网站，他的需求可能是想要了解企业网站建设的流程，设计样稿、价格、周期等。所以就把这些相关的内容呈现在网站关键词的对应页面，让客户第一时间了解网站的服务内容和产品介绍，这是成交率的核心因素之一。

　　第三、增强用户对网站的信任度

　　一般的网络公司都会一些大大小小的证书，资质资料，曾经服务过的公司，卖过的产品销量等，这些就可以放到网站的首页，让用户感觉跟我们合作是多么的靠谱。还是上面的例子，做北京企业网站建设的公司很多，如果用户看到你的网站曾经为某大型网站服务过，或者在大赛中得过奖等，就可以瞬间提高网站在用户心中的信任感，成交变得顺其自然。

　　第四、分析网站各个关键词页面的点击率和时间

　　这个需要安装站长统计工具，每天分析用户在哪个页面上停留的时间长，哪个页面用户点击后马上就关闭 ，然后进行内容分析和检查。对于那些用户容易关掉不喜欢的页面要及时处理，这是一个经验积累的过程，没有统一的答案。所有的网站都是在不断的犯错和改进，这个需要站长们多下功夫，挖掘用户体验，不断改善网站页面质量。

　　最后，有了成交后要提供最优质的产品和完美的售后服务，这才是网站的长久发展之道。以上四点是本人总结的四种迅速提高关键词转化率的方法，不足之处，欢迎指教。

肯德基和麦当劳作为席卷大陆的快餐，想必真的是无人不知无人不晓，而在营销界，它们其实也是大名鼎鼎。

　　上个月，美国肯德基出了一款黑暗商品：3000支的肯德基上校鸡块防晒霜，而且还是免费赠送，短短三小时内，被抢夺一空。

　　“山德士的乳液闻起来就像乳液，”KFC的市场营销总裁Kevin Hochman对商业观察记者说道，“所以我们想，为什么不能闻起来像炸鸡味呢?”

　　五月份，肯德基在香港推出了“点指回味”可食用指甲油，这场营销活动迅速的传遍了网络社交圈，提供了一种新形式的营销方式，也体现了这种用限制数量的线下奇特怪异商品所爆发的线上网络社交的热议。

　　这款炸鸡防晒霜也采用了类似的营销方式。肯德基的这款商品在美国著名社交平台Tweet上的传播速度非常惊人，并且迅速占据了类似商业观察，财富，今日美国，甚至气象频道的各大媒体头条。

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　　不仅如此，几个月前，肯德基的印度门店推出了一款名为 “Watt A Box” 的食品包装盒。仔细观察，你会在包装盒上发现一个手机充电插口和一根数据线，没错，这是一个 6100 毫安的移动电源!它自带电源开关，同时提供 Lightning 和 USB 接口，可支持 iOS 和 Android 设备，有了它，人们就能一边享受食品一边给手机充电了。

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　　这些听起来是不是非常有趣?其实我们的产品也可以有一些比较有趣的赠品或者想法，当然，并不是说非要高价造什么高科技。但是想想就连只送个玩具的儿童餐都这么被人喜爱，找准客户的需求点，适当的给一点甜头，会无形中增加用户的好感度和忠诚度!

　　麦当劳早年的玩具更注重对自有形象的开发，比如汉堡神偷、大鸟姐姐以及奶昔哥哥。而现在，它更喜欢授权的和联名的那些热卖形象，除了在一些电影档期推出的类似小黄人、马达加斯加的企鹅、蓝精灵、机器猫等玩具，经久不衰的Hello Kitty以及小丸子多次被麦当劳拿来进行跨界设计改良。

　　跨界合作让麦当劳玩具的吸引力和辐射面都大大增加了，人们去购买儿童套餐不再是因为它是麦当劳的玩具，而是因为自己喜欢的一个动画形象。有些玩具系列不仅仅只能通过购买儿童套餐获得，还可以整套一起购买。

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　　作为全球快餐巨头，便利与快捷就是肯德基与麦当劳品牌的魅力所在，这种软文化营销与硬文化营销最大的不同就在于软文化营销让顾客在心理上自发，主动地认同你的产品形象。

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　　面对中国中产阶级消费能力的猛烈爆发，迷恋数字与表格的营销人需要走出误区。

　　时下讨论热烈的消费升级，并非是从“衣食住行”到“骄奢淫逸”的简单转变。无论是“中产阶级新物种”，还是“新消费主义”，这些试图描摹和画像新消费者及其消费行为的词汇可能并不恰当和准确。

　　专家和研究者们正在试图从以欧美和日本等国家的消费升级作为样本，来解读正在发生在中国的消费结构和消费品类的变革。在2015年，中国的人均GDP约合8016美元。从历史上看，当在人均GDP5000～10000美元时期，美国、德国、日本等7个发达国家的人均居民消费增速明显高于上一阶段，各国消费规模也比上一阶段翻了一番。

　　在此期间，消费规模的扩容，消费结构也发生了实质的改变。非耐用消费品占比继续下降至40%左右，耐用消费品占比上升至15%左右，医疗保健、交通、通信、休闲与文化、教育等服务类消费占比超过40%，首次超过非耐用消费品成为居民消费的首要组成部分。

　　中国中产阶级消费能力的爆发来的猴急而猛烈。

　　显而易见的例子是，跑步和健身正在成为中国消费者的新宠。这两项需要持续投入却又无聊耗时的运动成了中产阶级区分自我的标签：有钱、有闲、有内涵。

　　当下流行的轻奢主义，代言着中产阶级“有钱有闲有内涵”的优越感和身份认同。在同一价格区间，“内涵”往往要比价格更能体现专业和品味。内涵意味着登山鞋底的Vibram标志以及食品包装上的“有机”标签，也意味TOMS和Warby Parker体现的人道主义精神和普世价值。相比之下，香车宝马和洋酒豪宅显得老土而低俗。

　　一方面，它可以缓解高房价和高税收压力下中产阶级追求奢华却财力不足的窘迫，另一方面，它又帮助中产阶级实现找到属于自己的身份标签和价值归属——比普通人更有钱，比暴发户更有品。

　　如果把眼光放的更远一些，我们会发现中国的消费升级处在全球消费升级的大背景下。德国轰轰烈烈的工业4.0，美国方兴未艾的共享经济，这些新的经济模式的出现都是生产和消费的升级。这些新的消费趋势，随着互联网、好莱坞、美剧和小红书和中国的消费升级融合，也影响着我们要什么买什么。

　　“量子态”的消费者

　　消费者越来越难以琢磨，这是让所有人吐血的事实。

　　即使是贵为品牌营销和渠道管理的大咖宝洁也失算了。宝洁CFO乔恩·默勒接受采访时表示，中国消费者理念变化，消费结构调整，但宝洁未能及时应对中国近年来的消费升级趋势，忽略了中国中产阶层消费能力提升的需求。

　　这不是宝洁一家的问题。大多数品牌都低估了中国中产阶级突然爆发的购买力和迅速提升的消费品味。当连靠“懂你”和“为发烧而生”的小米也卖不动了，我们难免陷入恐慌：不是品牌行不行了，而是消费者行不行了。

　　消费者研究智囊Trendwatching.com大胆总结说：不要再纠结于消费者到底行不行了，因为他们自己都不知道自己行不行。现在的Pokemon Go, 昨天的DrawSomething，消费的喜好就像一阵风，来去匆匆。

　　捕风的人看似浪漫，其实很累的。搞营销的脑力和体力都快要被榨干了。驯服消费者的营销武器——STP(Segmenting细分, Targeting目标, Positioning定位)，现在也大灵不灵。

　　新一代消费者分析工具比如大数据，听起来很美，但用起来很烂!Netflix的产品创新副总裁Todd Yellin直言不讳地说，大数据不是一座金矿，而是一座垃圾山。在一座硕大的垃圾山里找到金子，好比在Java写的应用里找bug，谁做谁知道。

　　消费者是薛定谔的猫，一旦把他们放入消费状态下去观测，他们就处于“不可确定”“非人非己”的量子态。我们把消费者定位成“理性消费”动物，用数据和观察的手段去分析，可能会遭遇经济学中“利己主义经济人”的假定同样的尴尬。对于数字和表格的迷恋和依赖，是经济学家和营销经理们共同的误区。

　　后人口学消费主义

　　地域、年龄、收入和性别，甚至消费者的行为，都不足以用来理解深处巨变中的消费者。

　　一线二线城市和三四线城市的消费观正在趋同，甚至三四线城市的消费者比深陷“北上深杭”围城的消费者更有消费升级的欲望和实力。同样，80后和90后，美国米德兰小镇的居民和上海张江工业园的员工，在对消费品类的需求上并无太大差异。

　　Trendwatching.com用后人口学消费主义(Post Demographic Consumerism)来解释在消费升级中趋于一致的消费者。全球的消费者，无论年龄和国别，都在自由地在不同身份中转化。这一趋势的主要驱动力为：

　　·信息和商品触手可及(Access)。无处不在的互联网和全球化，让信息触手可及，也让商品触手可及。超级品牌如Apple、宜家、耐克和优衣库，遍布世界的每一个角落，制造独特又统一的消费体验：爱美、怕死、缺爱。

　　·包容和“自由”(Permission)。城市化和商品化让传统崩塌，也让人们更加包容和自由。

　　·消费者的超级能力(Ability)。互联网带来了另一次“文艺复兴”。消费者得到了解放，他们有更多的信息渠道去了解意见商品，甚至可以有能力在不拥有所有权的情况下使用和体验大多数商品。

　　·超越自身购买能力和社会地位的消费欲望 (Desire)。无论是月薪几千还是上万，同样都是拿苹果手机出街。新的身份符号，包括商品中的体验、品质、健康、道德和有机等特质，成为不同阶层共同的消费诉求。

　　品牌“重启”

　　消费者的“不可观测”和消费者群体界限的模糊，让市场细分和定位没有了用武之地，也让品牌变得无所适从。

　　越是悠久的品牌，越有可能被贴上“老套保守”和“不潮不Cool”的标签。在拥抱变化和引领潮流的过程中，“大公司病”让这些品牌变得迟缓而多余。

　　更为尴尬的是，在全球经济下行的环境下，大公司和大品牌们反而变得更加谨慎和保守。出售业务、缩减预算、瘦身裁员，这些曾经的超级公司和品牌们鲜有惊喜。

　　有品味的消费者选择更个性的网红淘宝店，而非烂大街的LV，有梦想的求职者选择更小更美的创业公司，而非世界500强。

　　我们在经历一个体验比品牌重要的消费升级。在这个过程中，品牌的意义和价值不再依赖于品牌的历史，也不依赖于4A公司和企业品牌部的品牌手册和广告，而是用户体验的累积。

　　重启“品牌”，让品牌在新的消费升级浪潮中生存，不仅需要产品和服务的创新，更需要重新探索品牌的意义和打开方式。

　　首先，品牌的意义不应只是质量和品质的“代言”，更应该从一个高高在上的符号变成可以变化和触摸的体验。

　　即使最应该“端着”的劳斯莱斯，也让自己尊贵的豪车进入了Xbox One的Forza Motorsports的游戏，和一众超跑飙车。还有格调不知道高到哪里去的英国伊顿公学，从2015年开始为一心想赢在起跑线上的中国家长和孩子开通了网上学习平台。

　　第二，延伸品牌的价值。品牌应该尝试“跨界”，提供满足消费者自我实现需求的PLAN B。

　　比如，中产阶级喜欢马拉松，也喜欢有品质的酒店，巴塞罗那的文化东方酒店(Mandarin Oriental Barcelona)就在马拉松比赛期间提供私人训练师、跑步装备以及为期5天的训练课程和医疗支持。

　　再比如，中产阶级喜欢旅游，也在意身材和健康，邮轮Seabourn索性计划变身成一个海上“健身房”和“瑜伽馆”。

　　第三，让品牌满足“缺爱”的中产阶级补爱的需求。

　　对于新的中产阶级来说，TOMS和Warby Parker的“买一捐一”带来的自我实现满足要远远大于传统的奢侈品。卖香皂的Hand in Hand、卖水的Faucet Face、卖木制品的WeWood，都是实现中产阶级“爱”以及“被爱”诉求的新慈善品牌。

　　Volvo汽车所有保护行人的努力，都帮助车主营造懂车且有爱的形象。建造太阳能公益体育场的石油公司、致力于弱势群体教育和就业的快餐连锁、以及那些稀里糊涂做着企业社会责任的公司，同样基于一个共同的目的：赋予消费者的爱的能力。

　　最后，让品牌变得不再多余希望还有数字化转型，让数字化帮助品牌发现新的价值，并和消费者一起共同创造新的品牌体验。

　　但这注定是一个艰难的过程，挑战性不亚于给正在高速行驶的汽车更换轮胎和发动机。全球商业流程解决方案提供商Bizagi最近的一份报告显示，尽管50%以上的公司都在竭力推进数字转型，但是70%的公司的转型都受阻于公司内部复杂的机构和流程。其中63%的公司声称他们现在的商业模式无法切入数字化。全球营销技术咨询公司Real Story Group最近的报告称，除了企业文化和内部流程之外，技术也是制约企业数字化转型的因素之一。高达47%的公司认为他们缺乏合适的技术，打通企业的数据流和业务流。

现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，而免费营销看准的不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也有两个因素在对消费者产生影响。

　　

　　免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户，从而为其下一步营销做铺垫。

　　我们举个例子：

　　超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动，大多数的顾客得到赠品就马上离开，看似商家亏了，实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量，而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。

　　免费营销模式最成功和最初形成盈利模式的是在互联网领域，网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益，比如，互联网上可以下载到几万款软件，很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次，但是，付费使用软件的用户只占所有使用用户的0.5%或更低，但是即使这样，提供商也可以依靠这0.5的付费用户获得丰厚的利润，同时使100%的使用者都满意。

　　对于商家来说：营销的“免费”模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客户忠诚度，为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户有价值，并且刚开始的“免费”付出，需要商家先做好亏本的打算。

　　例如：某电脑公司在推出MP3时就用副产品——免费提供上万首歌曲、音乐下载来促销MP3(美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费)，结果使该品牌MP3全球热卖。其实，他们MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。

　　把手机作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送外观时尚，功能强大，消费者倾心已久的手机，这种诱惑基本使消费者无法抗拒。尤其是与中国电信、联通等运营商合作采取类似的做法，市场已经给出了积极的回应。

　　免费也是一种有效的竞争手段。现在我们说起互联网免费，都觉得是理所当然。但是，五年前我在鼓吹免费的时候，绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。我们推出360免费杀毒，有竞争对手建议国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞倾销。

　　360的自我革命把互联网安全带入了一个新时代，那些不愿意自宫的，不想自我革命的，最终都惨遭别人的革命。

　　不过，采取免费营销的企业其思路必须要拓宽，要知道，不仅仅免费就是为了促销商品，如果那样将无法发挥免费的更大作用，其为企业所带来的价值也将非常有限。其实免费还可以获得很多间接的收益，比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这样思考不仅扩大了免费的价值，同时拓宽了我们的思路。

《文案发烧》《The Copy Book》《广告文案心理手册》都快翻烂了，拿到文案需求还是不知如何下手。

　　销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想，到自己手中就不灵了。

　　看了很多大师的大作，听了很多大咖的分享，自以为牛逼得不可一世，可是一提笔，脑袋空空如也。

　　你写文案为什么总是没灵感?

　　脑洞小?文笔差?

　　我们45°仰望文案大师们，是不是有无穷无尽的脑洞，是不是有无可告人的独门秘籍。

　　显然不是，其实是因为他们深谙写作背后的逻辑。

　　一、没灵感只是表面现象

　　Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。

　　于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。

　　B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。

　　因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。

　　A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。

　　B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。

　　通过时间分配可以看出：

　　A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。

　　B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括：对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。

　　你猜哪种文案效率更高?

　　很显然，B文案常常能写出80分的文案。

　　文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否能高效写作表面现象，而隐藏在海面下的巨大冰川才是写作优劣的真正原因。

　　

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　　我理解的文案写作并不是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。A文案因为对文案背后的逻辑不清导致只能在文字表面下功夫，凭空找灵感。所以，A文案不管怎样思考、怎样抓破脑袋都写不出80分的文案。

　　而B文案因为对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，脑海中本来就有一个个场景，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，所以写出80分的文案是手到擒来的事情。

　　从这个例子中可以看出，B文案从来不靠灵感吃饭，他靠的的是逻辑。这才是写文案真正的需要训练的地方，是战略思想。

　　而如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。用战略思维去指导战术才是文案最高境界。

　　我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。

　　我们通常所说的高手，每次写文案都都极具效率和创意，那是因为他们找到了写作的逻辑，在逻辑链内发挥自己最大潜能。所以，放弃追求纯粹的灵感，才是治疗没灵感的最佳药方。

　　二、不靠灵感，靠逻辑

　　想要解开冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的逻辑。其实每一次文案写作背后都有一套潜藏的写作逻辑，逻辑走的顺，便能从各个维度提取关键素材，按着轨迹写出精准文案。

　　

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　　1、 计划

　　什么样的推广计划?整个文案在计划中起到什么作用?

　　文案目标需要根据推广计划而定。比如做一套SEM文案，就需要对计划中的每一步进行分解，明确每一个环节文案目的，这样目标清晰，文案写作更精准。

　　

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　　如果在获取用户付费阶段做产品介绍、卖点分析，那文案自然是脱离了推广计划，不管怎样遣词造句，怎样戳中用户痛点都是无意义的自嗨。方向错误，目的错误，再怎么努力也是在做无用功。

　　2、 受众

　　这个文案的受众到底是谁?

　　谁会看到我们的文案，我们的产品能为他们解决什么问题，他们看到文案时，立场是怎样的，这是下笔之前首先应该思考的问题。

　　比如菜市场本地橙子和国外进口橙子，文案针对的人群是完全不一样的。

　　「甜过初恋」已经被誉为民间神文案了，大家都在为这种表面的机智拍手称快，却从未想过此文案针对的人群是谁。

　　家庭主妇是菜市场橙子受众人群，她们对于价格的敏感程度比对恋爱的敏感程度高多了，看到「10元2斤」眼睛会放光，但是对「甜过初恋」却不感冒，你再甜我关心的还是价格，因为家庭主妇把实惠摆在第一位。

　　如果你要卖的是国外进口的橙子，选择这类水果的人，必定是对生活品质有一定的要求。

　　如果文案展示在商务办公楼，那价格、优惠绝对不是最优选择，因为消费者都是二十出头的白领女性，更在意橙子的品质，而不是价格，这时候写「澳洲清晨8点采摘，甜过初恋」，反而能够引起共鸣。

　　3、 产品

　　文案中传达的卖点是什么?卖点和痛点是否能完美匹配?

　　产品是文案写作素材的来源之一。不过，大多数人却没有正确运用这些素材。文案的本质是为产品代言，但不是单纯夸奖自己有多么厉害，而是要从产品素材中挖掘出和消费者痛点相对应的卖点——即产品能够满足受众什么心理，给他们带来什么实际利益，哪个属性可以帮助他解决问题?

　　举个栗子：磨砂膏

　　卖点：深层清洁

　　解决的问题：沐浴露无法洗干净死皮和深层污垢

　　文案：深入毛孔，“扫”出污垢，给身体来一次“大扫除”

　　卖点：天然

　　解决的问题：身体用品化学成分太多

　　文案：植物原液基底，更易吸收，与肌肤浑然一体

　　卖点：柔软

　　解决的问题：有的磨砂膏颗粒粗糙

　　文案：不痛不花皮，温柔待你

　　4、 渠道

　　这个渠道上的受众符合哪种阅读习惯?有效阅读时间是多少?

　　不同渠道的广告，展现形式不一样，文案的目的和写法自然不同。网络营销的广告形式唯一目的是让受众采取行动，也就是点击、咨询、打电话等。

　　文字和图片需要尽量简明扼要，在短时间之内抓住眼球，并留下印象。而地面上的广告目的不一样，渠道多样化，可以通过扫微信二维码，百度搜索等渠道去了解。

　　

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　　文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。

　　5、文案

　　用以上四条逐一检查，文案是否能够完美匹配?

　　写文案会经常遇到这样的困扰：写耳机音质好，是写【犹如置身音乐会现场】还是写【30mm驱动单元带来强劲低音 】还是写【听林志玲姐姐在你耳边私语】。

　　知道并熟练运用文案背后的逻辑就不会再有这样的困扰，因为在写作过程中随时用计划、受众、产品、渠道四个方面检查自己的文案，可以清楚地知道要突出的卖点，写作使用的风格等。

　　本片其实只说了一个重点，即透过现象看本质，透过文案表面看隐藏在冰面以下的逻辑要点。

　　现在写不出来文案你还会去厕所、去阳台、去咖啡店找灵感吗?我想你会去再次审视此次营销计划、再次拿起产品，再次访问消费者……

　　最后强调一次，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材。