月度归档： 2017 年 9 月

往往我们在软文营销的学习过程之中，不可避免地就要接触到一些关键词的处理，这种处理大体分为两个方面，一个就是关键词的密度，一个就是关键词的体现，两者都是同样重要的存在，并且从某种程度上也决定着此次软文营销的成效与结果，所以说关键词的选择本身就是非常重要的一件事情，简直就可以说是软文营销战役中的粮草，如同古时作战所讲究的“兵马未动，粮草先行”，往往关键词在软文营销的策划之前就要孕育出来。

软文营销” alt=”关键词,小技巧,如何,软文营销” width=”462″ height=”348″ border=”0″ vspace=”0″ style=”width: 462px;height: 348px” />

对于软文营销中的关键词，往往在业内有着多种说法，有的认为关键词的出现一定要自然，而不应该是简单的堆砌，这种说法本身就是与文章的写作有关，而且你若是仔细深究这一点的话，你就会发现关键词其实就是限定了文章的范围与内容。一旦客户的软文营销中关键词明确之后，接下来的就是这种关键词的出现密度。

一般情况下，五百字的软文营销其关键词大概出现三次左右，而千字软文营销则出现五次，这种量可多可少，但是毫无例外的就是，关键词一般不宜出现过多，并且还在均匀地分布在整个软文营销的文案之中。出现在文章中的关键词一般都不是问题，而且这本身也与软文营销的内在属性要求一致，写作过程之中自然而然就会出现关键词，唯独最需要花费时间、精力来处理的就是标题！

因为对于软文营销而言，好的标题其重要性不亚于文章的主体结构，而且标题就是文章的灵魂之眼，许多读者往往都是短短的几秒时间内，先为你的软文营销标题所打动，然后再点击进来仔细阅读整篇软文。所以说如果要想软文营销更有成效一些，标题自然要狠下功夫，同时这种标题之中自然也要包含关键词。

如此说来，你就会发现软文营销似乎从头到尾都与关键词脱离不了干系，从标题到内容，从关键词的密度到合理出现等等，没错！这其实就是对软文营销做出了一个明确的界限，在这个活动范围之内让软文营销发挥出更为充实的表达效果出来，关键词的出现对于软文营销就是这种界定功能，让软文营销的方向更为明确一些，同时也优化着软文营销的实践过程。

很有意思，今天在家看了《焦点访谈》的一期节目叫：揭秘网络“推广”。看完节目我就想，今年的保护费该谁交呢？看来网络推广已经动了XX的奶酪了。既然如此，卢松松也来说说我所理解的网络推广的四个层次吧，每个层次都有每个层次的工作内容，切勿对号入座。

第一层次：纯体力推广者

初期的网络推广非常简单，机械的换ID、在不同网站顶贴，按照写好的基本扮演不同角色，在A网是富婆、在B网是农民、在论坛就是路见不平一声吼的甲乙丙丁，这是最普通的马前卒。

最典型的是在各个分类、招聘、兼职网站都能看到这类人，在卢松松博客中也有不少此类人，我估计大部分都是学生，一般都会注明“发帖者”、“网络推广”的字眼。通常我们搞网站的人会叫这类人是“水军”“人肉spam”。

第二层次：全能网络推广者

稍微深入后，则需要熟悉各个类型的大小论坛，要熟悉SNS、Blog、门户网站、微博、IM软件等各种网络有效沟通发布平台，而通常这个层次的人更看重做搜索引擎优化（SEO）。例如，许多人会在微博、blog中分享自己所收集的topXX论坛网址列表，这类人通常也会带领若干成员成为全能网络推广领袖，这个阶段依然是兼职占多数，不过却要花费不少精力。

网络推广工作往往是从兴趣或兼职开始，大部分人只想赚点零花钱，能做到领队也差不多到头了。通常我们搞网站的人会叫这类人是“高手”、“牛人”、“砖家”。

第三层次：他们叫网络推手

再深入一步，则需要掌握上文所述的每一种推广平台的属性、特点和运作方法，掌握大量各平台ID，能够结合产品选择最佳的宣传平台和方式。做到这个程度已经是资深推广人员了，可以在业界小有名气了，基本上都是全职网络推广。

而今晚央视《焦点访谈》所提到的基本是这类人，先让人骂，骂得越厉害，关注度就越高，靠负面事情先把知名度炒起来，第二步再把形象板正过来，让网民同情你，再花点钱删删帖，负面形象基本就没了。通常我们搞网站的人会叫这类人是“网络推手”。

第四层次：资深网络推广者

最后这种网络推广要求最高，需要你能够根据不同的产品的特性、预算并结合时下的热点和手头的平台资源策划完整的网络推广方案，做到这个程度一般是有一定规模的工作室或专业的从业公司的资深行销策划，这也是行业中最缺的人才，我们通常也叫“策划”“营销”。

总结：以上就是我总结的做网络推广的四个层次，如有不正确的地方，请多多指正。我认为做一个出色的网络推广人员，需要有耐加班熬夜的过人体魄、顶得住客户无理要求的抗压能力、不断吸收身边各种知识的学习能力，最重要的是不能急功近利、懂得脚踏实地。

既然确定了网络广告的优势和劣势，那么如何规避风险，让广告发挥最大的效能呢?有两种解决途径，一种是在常见的网络广告形态上进行有目的的革新，另一种就是开发全新的网络广告形态，如游戏内置广告，这将在后面详细介绍。

先说说如何让常见的网络广告发挥优势吧。你唯一要做的就是确定网络广告的目标。广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的 目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律。

1.第一个字母A是“注意”(Attention)

在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2.第二个字母I是“兴趣”(Interest)

网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3.第三个字母D是“欲望”(Desire)

感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

4.第四个字母A是“行动”(Action)

最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线购买等。

具体到设计和投放上，可以如此考虑以下建议。

建议1：一个有吸引力的广告比什么都重要。从设计原则上来说广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有88*31(单位毫米)等几种常用规格。显 而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅，价格也会不同。广告banner要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否 则网上漫游者很快就会进入其他链接。

建议2：动画广告比静态或单调的广告更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。

建议3：如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如果太过花哨或文件过大会影响下载速度。一般来说，468×60像素横条的大小应该保持在10KB以下，最大也不能超过13KB。

建议4：色彩搭配要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色。

建议5：广告中最值得使用的词是“免费”。

建议6：选择最合适你的网站。如果你是小商铺或区域性的公司，那么广告对象至关重要。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的，因此，你应该挑选能够接触到这些客户的网站。

建议7：横条应使用如下主题：担心、好奇、幽默及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

建议8：人们点击广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息。

建议9：不要忘记在广告广告中加上“click”或“按此”的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

建议10：如果你已经有了一个很好的广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的横条，早晚也会失去效力。研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。当更换图片以后，点击率又会增加。

建议11：把广告放在浏览器的第一屏，否则可能会只有40%的读者看到。而且网页上方比下方效果好。统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%～4%。

建议12：使广告靠近网站的最主要内容。通常综合网站都会有“WHAT’ S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

建议13：要获得更多的点击，就得提供读者感兴趣的利益。读者之所以要点击您的标志广告，主要出于以下的考虑：若点击，他能获得有价值的东西;若不点击，他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。

建议14：将广告链接到一个特定的画面，而不是客户网站的首页。没有人喜欢七弯八绕才获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。

在互联网火爆的今日，SEO已经成为众所周知的推广技术之一，很多草根都希望通过这个技术来实现自身价值，学好SEO可以寻找一份高薪工作，也可以做线下培训，甚至可以自己开公司创业，但学习路上磕磕碰碰，撞到头来能学会的少之又少，为什么学不好？很大原因都是自己自学，认为SEO看一下教程就能学会的，导致三五年都高不成低不就的，想要学好SEO又不想花钱的方法是什么？当然就是问SEO大神了，不过大神们可不愿意分享，毕竟都留了一手，是否取得真经就看个人的造化了。

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一、SEO小白为何与大神交流总碰壁？

SEO小白在学习的过程中，更多的是迷惘，缺少实战经验以及独特的推广营销思维，在网上搜索的教程大多也是模糊的概念，或者是教程详细，实操起来困难重重，让吾等小白吃尽了苦头，在这迷惘的期间，若有一位大神愿意指点迷津，相信能少走很多弯路，早日踏上互联网赚钱之路，但所谓的大神们，时间都非常紧张，就拿之前笔者初学SEO时候的情况来说吧，当时找了一些大神进行交流，但运气好的能给个大概的讲解，运气不好的直接被拉黑，可见小白的求学之路是多么艰辛；不过也正常，毕竟大神们没有义务来做这些事情，大神们的时间都非常宝贵，当笔者在SEO行业内摸爬滚打了两年左右，逐步也有一些人来咨询问题，这时候才理解为何大神们不愿意花费时间在帮助小白上，并非人情冷漠，而是小白太过于依赖。

例子一：无底洞问问题

问：你好，请问下如何快速学习SEO？我是小白，能学的会SEO吗？

答：当然能，我也是0基础学习的。

问：如何快速学会SEO呢？

答：先做一个属于自己的网站，然后通过实操来提升自己，通过网站建设，细节设置以及内容的排版等来进行优化，你可以先做一个网站，学会做网站再说。

问：如何做网站呢？我不会代码，也是小白。

答：做网站需要购买服务器、域名、备案以及程序上传等，具体的可以上网查询相关教程。

问：哪里有服务器卖呢？域名如何备案呢？

答：互联网上有很多的空间商，可以租用，备案的话可以自己寻找材料去备案，分为个人备案以及企业备案……….（省略一万字）

问：网上找到服务器好贵啊，我在淘宝看只要几十元，靠谱吗？

答：…….（大神拳头已经捏紧，汗水已经渗透廉价的衬衫，勉强挤出一丝微笑）

问：哥，还在吗？

这类就属于无底洞问法，对于小白来说，没有人愿意花费时间浪费在这上面，甚至有的小白更是让人心寒，花了半小时为他讲解了个大概方向，结果小白义正言辞的说你说的都只是大概，说得不细，具体如何操作还是不明白，我要的是详细的流程。没有一句谢谢反倒是说你没有帮助到他，可见小白的依赖性多高。

例子二：问的问题太广泛

问：你好，我们公司准备做微信公众号推广，有什么建议吗？

答：你们公司是什么公司？

问：我们公司是一家高等教育培训机构，资金雄厚…….（此处省略一万字）

答：你们的客户是谁？盈利方式如何？

问：我们又做招生，又做代理，又卖课程，什么都做的，现在就想通过微信公众号累积粉丝，现在就想知道如何去做微信公众号推广宣传？

答：你可以通过QQ群，地方论坛，百度贴吧，自媒体平台发布你们的信息，高质量的文章以及正确的发布方式会增加粉丝的关注度。

问：你有好的推广平台资源吗？我不会写高质量软文啊！

答：………

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例子三：枯燥的提问方法

一些学习SEO的朋友，经常会加QQ群，就拿笔者的QQ群来说吧，大多都是新手，提问的方式更是枯燥而无味，没人理睬就说是群里没人乐于助人，看不起初学者之类的，不妨自己想想，单单发一句：大家好，我是小白，这个网站如何优化？请大神指点！平淡的几句话，有人愿意帮助才怪，且不说有没有时间，就算有时间，也没人愿意浪费时间。

提问要让大神们感到不解，或者金钱上的不平刺激，要么就发发红包，免费的东西没人会珍惜，例如：大家好，我是小白，这个网站再优化不上去就要被开除了，麻烦大家帮我看看，有红包酬劳。或者是：奇了怪了，我这个网站花了好几万元，为何没有排名？有高人出来指点迷津吗？

当你这么说的时候，或许会勾起人们的欲望，几万元的网站是啥样子，之前笔者亲测过，很多大神看了，有的义愤填膺，花几万去做这样的网站为何不找我，几千元搞定；也有人吐槽，这样的网站值几万？当然，也有大神忍不住想发表自己的优化意见，找准有意向的大神，就私聊，你懂的。

提问的方式最好以“情”动人，做SEO的很多大神都愿意帮你，但你连情感都懒得去酝酿，就由不得别人了。

二、如何更好的与SEO大神交流？

1.明确思路，别让别人来问你：很多小白之所以被大神冷落，很大源于思路的不明确，问着问着就跑题了，或者问着问着就成为大神反问他，你做了多久？平时如何操作等，一般合格的提问者都会有一套清晰的思路，问题直入主题，把自己的职业背景、目前的状况以及后期的想法都发表了出来，这样等待大神们的建议，可以参考下面的提问例子。

你好，我目前在一家企业公司担任SEO一职，主要负责网站的SEO排名策划，希望能通过SEO排名把产品卖出去，但整天除了外链和软文的更新就没有其他事情了，排名效果也逐渐下降，近期也尝试做竞价，但效果都不佳，现在主要的问题就是如何通过互联网以及SEO技术把产品更好的卖出去，打破企业营销困境，希望您能指点一二，达成进一步的合作。

这样的提问方式一看就知道有什么困难，减少交流的时间，若是一上来就问企业现在产品销售困难，如何利用SEO技术提升企业销量啊？很难让人理解，更别说给你好的建议了。

2.把问题包装得吸引一些：为何有的大神愿意花费时间来和你交流，很大原因是你的问题吸引力强，大神们愿意花时间来说，有听众是一件很享受的事情，因此学会把问题进行包装，与之产生共鸣，融入你的部分故事最佳。

例如：你好，我是初学SEO的小白，在网上看到你的文章觉得非常不错，给我的感悟很深，我目前是刚毕业的学生，刚入社会有些迷惘，想通过学习SEO技术提升自身价值，寻找一份好的工作， 同时也可以做兼职，听说您们从事SEO这一行业，收入都轻松破万，所以来请教一下，我该从哪方面入手学习SEO呢？

相信听到这样的提问，都愿意传授宝贵的经验给你，若是你问我是SEO小白，我想知道学习SEO应该从哪方面入手？这类枯燥无味的问好只会让人无视你。

3.把“拿来主义”换成“价值互换”：很多小白只知道咨询问题，一味的搞“拿来”主义，甚至拿来不满意的还会骂你几句，让你再好好学习SEO，放佛是你给不了我答案，你先去学习完了再来给我解答的道理一样，因此部分小白可以说是不要脸的，把索取当成理所应当，这也是大神不愿意花时间在你身上的原因，因为得不到任何价值，对于小白，能为大神提供什么价值呢？想想也只有思维价值互换、赞美价值互换以及红包价值互换了。就看你能提升什么样的价值进行互换了，没有思维就赞美几句，关注人家的网站，或者发发红包最实在，别把一切当成理所当然。

4.正确的时间选择：选择提问的时间也是非常重要的，很多人因为在错误的时间去提问，导致大神直接不回复也属正常，饭点以及睡点最好别发问，提问的最佳时间是晚上19点-23点之间，这时候大神们都不是很忙，就算忙，也会抽时间盯着QQ或微信的。

总结：以上就是岑辉宇针对小白如何学习SEO的方法之一，与大神交流提升SEO学习的方法，也是最节约资金的方法，若是你在与大神交流依然碰壁的朋友，不妨采用上面的方式试试，想要快速学好SEO，不要脸的提问是必备的，合理的交流也是学习的关键，在此祝愿SEO路上的朋友早日学习到真技术。

HTC在一步步滑落，CEO王雪红向股东致歉，并发给员工内部信件谈了自己的思路想法，王雪红认为“HTC的问题在营销，不在产品”，并在信件中列举了一大堆改革措施。在我看来，王雪红正在犯错误，犯一个台湾企业家经常犯的错误，总是用欧美市场的策略和思路来看待大陆市场，总是用过去的眼光和品牌理论来理解大陆市场和大陆消费者，以至于战略失误频频。

虽然微博粉丝说王雪红和我长的很像，但是，我的观点比较明确，HTC的问题自然有营销的问题，但是产品问题也是有的，最核心的问题出现在王雪红自己身上，HTC最大的问题是战略失败。

面对小米的崛起，HTC毫无反应，面对华为手机的变革崛起，HTC也毫无反应，而事实上华为和小米已经是大陆最主要的两大手机厂商了，这样两大竞争对手的营销理念、产品理念的变化，从目前来看，王雪红和HTC基本上用傲慢来敷衍和无视了。

误读小米，把小米成功只归结于营销成功

小米早期是模仿苹果系统UI风格而著称，而后逐步形成自己的设计语言，他们依托电商模式和粉丝社群成功地打造了一个快公司，小米的成功也时常被解读成营销的成功，一堆成功学培训师或企业培训讲师可以用小米的营销神话来忽悠客户，但是，小米的成功真的只是营销成功吗?

答案是否定的。小米是一个由摩托罗拉中国区大量前员工为班底的手机品牌商，创始高管都是著名公司的顶尖人才，打造一个智能手机企业需要软硬件各方面人才。小米的30%成功来自于其商业模式的战略前瞻性和创造性，40%来自于人才质量，20%来自于供应链能力，10%来自于营销，这是我的个人理解，当然，外部媒体和行业报道必然是聚焦到离市场更近的营销上。

但是，王雪红和HTC也把小米仅看成营销成功，那就有点过于固步自封了，事实上，小米的模式已经震惊了世界，但是，为什么震惊不了台湾呢?一方面是小米在台湾的表现，未必像大陆这么牛，另一方面，台湾是一个开放互联网世界，大多数台湾人在用facebook、line、twitter等设计工具，如果不经常和大陆交流的台湾人可能意识不到在微博、QQ空间等社交媒体上获得巨大成功的小米的强烈冲击力。

小米模式背后的弹性供应链系统是需要传统手机厂商去认真学习和变革的，小米在周边产品、智能产品等方面的布局和重视很好地延续了消费者对小米品牌的认知和连接，并且让小米产品覆盖到生活的方方面面，这不仅是营销，更重要的是战略。

华为手机崛起不是必然的，华为的态度是HTC所缺失的

像华为这样的世界500强级别的公司，手机业务崛起很多时候会认为是技术资金力量雄厚的必然，但是，我告诉你，华为手机崛起不是必然的，当下中国手机市场没有必然的市场，华为手机的崛起来自于华为的战略选择正确。

华为手机业务崛起首先选自于余承东等高管团队的谦虚务实，华为并没有否认小米的成功，而是边对抗、边学习、边变革、边逆袭，这是一家态度很好的公司，没有世界500强的傲慢，却有极强的学习力和自我变革能力。在众多大陆传统手机厂商里，华为最早读懂了小米模式，并且学习吸收借鉴，余承东果断地主导了这场大变革，改变了华为的供应链模式，并灵活地采取开放合作模式和电商模式，为华为手机快速崛起埋下了伏笔。

华为真正漂亮的战役是自己的4G技术优势和自主研发的海思芯片，在大陆市场全面升级4G的进程中，华为不仅早推出4G手机几个月，而且在手机系统UI方面升级成体验优秀的EMUI3.0，这一仗奠定了华为手机的全面崛起。

再看看HTC这几年，模式上没有真正吸收创新模式，营销上也没有什么亮点，产品上虽然不差，但是也谈不上惊世骇俗，却保留着怀旧式的傲慢，这样的态度怎么能进步，怎么能自我超越呢?HTC要是拿出华为的虚心和变革执行力，也许还有戏，如果还是这么自己蜷缩在台湾的小世界里，那么，思维的战争已经宣布失败了。

王雪红和HTC应该清醒面对的几个事实

王雪红应该忘记HTC过去的辉煌，认真地研究一下小米，认真地看一下大陆手机厂商们都在干什么，这帮家伙在很多玩法方面是超越欧美的，HTC不应该还活在欧美为中心的旧时代里。华为、小米、oppo、vivo等大陆手机品牌都已经进入到了重视设计语言的阶段了，HTC过去那些设计优势早就已经不存在了。

HTC在过去积累的口碑不可能持续太久，因为大陆手机厂商的觉醒是产品、营销、供应链、技术、体验等全方位的，HTC忽视了一个重要问题：这些年来大陆的人才质量和人才规模都已经大大提升了，远不是当年了，台湾的设计和技术优势还剩下多少呢?王雪红也许需要走出台湾看世界了。

王雪红还要面对的一个事实是：大陆手机市场加入的不是新手机品牌，而是加入了互联网基因的玩家，这些玩家的思维方式是互联网式的，并不是传统产业的思维方式，而且他们很有野心。小米的野心是世界500强，而不是一个手机品牌，这一点意味着大陆手机市场是一个竞争惨烈的市场，HTC用过去的思路，可能根本无法生存下去。

我给王雪红和HTC的几点建议

1、放弃傲慢，谦虚学习小米华为，这样才能看准大陆市场的未来走向。

2、放弃孤高冷艳，和用户做朋友，小米雷军和高管们都亲自教媒体自拍和使用自己家手机的先进功能，HTC能做到么，这是一个没有人愿意仰望的时代，HTC应该看到这一点。别用奥美那种只会美文欣赏的公关公司，找大陆本土的公关公司。

3、HTC的弧度后盖是不错，但是，我真的很不喜欢，我发现周围和我一样的人真的好多，也许应该给用户多一个选择。

4、如果自己不会玩电商模式，就干脆像三星那样甩给京东，让电商平台帮你吆喝。

5、别扯内部流程、节省那些玩意了，能省几毛钱，战略上落后一个身位，就影响成败，动作慢了，就基本完蛋了，大陆厂商正在加速全球化，HTC再不学习华为和小米，就真的可以卖掉了。

阅读率

　　在这个广告无处不在的时候，真正能引起用户关注的有多少呢?大部分的广告就是浪费金钱，并没有起到什么实质的效果。广告太多了，客户已经审美疲劳，大多数广告只会引起用户的抗拒和反感。所以说，广告的效果正在逐渐下降，但由于广告主的错误认识，导致广告价格还在逐渐提升，所以传统的广告已经越来越没有什么竞争力了。而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分，如果将营销信息巧妙的融合进新闻里，就不会引起用户的反感，这样会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。

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　　可信度

　　如今，很多广告过于夸张，让用户不敢在轻信了，甚至对于广告已经开始抵制了。相对来讲，新闻的公信力要强于广告，因为新闻一般是由正规的媒体发布的，发布前是需要审核的，而广告内容由于广告主是付费的，所以媒体往往不太认真审核，所以相对于传统广告，客户更愿意相信新闻里的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。

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　　内容深度

　　在快生活时代，没有人乐意看冗长的文字。人们看广告上的时间越来越短，导致很多广告主被迫都尽可能缩短和减少广告中的宣传信息。而信息量减少，表达的意思不可避免的就会减弱，这样用户不一定能看懂其中的内涵，自然营销效果也不是很好。但人们一般看新闻都是极有耐心的，这样有利于企业将想表达的信息，表达的更充分。长篇幅的新闻会引起受众的思考，可以加深受众对企业宣传信息的印象，达到更高的转化率。

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　　长存性

　　各种网络广告都是有时效的，不论是百度推广的广告，还是联盟广告，只要用户点击了，钱就花出去了。而新闻则不同，一般在网站上发布后，会保存很长时间。即使时间长了，您的新闻不在首页或频道页展示了，这条新闻仍然有可能通过各种搜索引擎被客户搜索到，才长远的角度而言，新闻的性价比更高。

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　　优化效果

　　搜素引擎算法在不断变化着，一个网站要想一直保持在百度首页是很艰难的，特别是那些竞争激烈的行业，这样就需要不断的更新网站优化策略。由于你的营销新闻信息是发布到各大新闻门户网站的，而这些新闻门户网站本身就被搜索引擎认为很重要，重要的内容自然会获得好的排名，同时又会提升企业的信息在搜索引擎上的覆盖率，要知道企业的覆盖率增加了，您的竞争对手覆盖率就会相应减少，此消彼长差距还是很大的，更高的搜索引擎覆盖率将会获得更多的商业机会。

　　贡献

　　我们经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地方，大家都知道媒体报道是个好东西，尤其是权威媒体的报道，可以有效的将企业与骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话，客户对该品牌的认同度将会更高。

　　二次传播

　　一般新闻门户网站的内容都会被认为质量度比较高，大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载，有的是人为的，有的是自动的。所以如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站，很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上，被更多的人浏览，同时对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率也很有帮助。

　　新闻营销要想成功，关键在于要找到嵌入点，将企业和产品信息巧妙的嵌入新闻之中，达到借势传播的效果。另外记住，一定要站在第三者的立场上，这样才更具有真实性。不论是人为策划的，还是借助已有的时事热点，一定要精心设计，让一切显得顺理成章，让用户轻松掉入陷阱之中，营销就水到渠成了。

人类天生有着求知的欲望，很自然的，在广告轰炸的年代中，对新闻的认可远远高于广告。

　　所以早期的软文就被称为新闻性广告或广告性新闻，随着网络媒体环境的不断演化，网站站长们将“软文”一词进一步深化，或许没有任何的“新闻点”，仅仅是隐含注入了“关键点”。

　　而在整个网络媒体环境中，投放一篇“新闻稿件”，既可以一如既往地通过编辑的手过滤后发布，也可以自己在免费的论坛上发稿;既可以达成媒体、企业、消费者共赢的新闻需求，也可以仅仅是企业新闻营销的成功。

　　新闻营销的成本很低但可信度很高，虽然对销售不一定起直接的促进作用，但有利于品牌的创建、推广、维护，可以说有效果，但不知何时彰显。后劲比较足，而且有利于二次开发传播。

　　有人说：广告花10万元所要达到的效果，新闻策划花1000元就能达到，成功运用这一手段的企业，30%的名称来自于它1%的新闻宣传费用。那么在新的营销环境中我们该怎么操作呢?

　　一般企业网络新闻软文的做法如下。

　　1. 选好新闻点

　　凡是网络热点、焦点、视点或网络事件的新闻都可以嫁接到网络新闻软文中。

　　2. 对稿件进行优化

　　优化是针对搜索引擎优化而不是读者优化，优化的主要目的是为了更好地传播，主要是在搜索引擎当中的自然检索的传播。关键词设计得巧妙，既能满足读者的阅读体验，又能起到软文优化的效果。但是，我们不能为了优化而优化，切记。

　　3. 集结网络新闻软文

　　我们可以将自己投放、他人转播或他人撰稿的有利于企业的网络新闻集合成一个专题页面，提升访客对品牌的认知度及其信任度。

　　试想，如果我们能在一夜之间，在全国所有媒体上发布我们的产品信息会怎么样?如果媒体不断跟进报道我们所设计的新闻，那有意味着什么?

首先我们看看，何谓新闻：新闻，是指报纸、电台、电视台、互联网等媒体经常使用的记录社会、传播信息、反映时代的一种文体。对于新闻的定义来说，不管是通过广义的方面还是狭义的方面，它带给我们带来最新的一些事件，我们需要了解世界的人，更快的了解的世界发生的一些事情。那么作为产品营销来说，我们完全是可以借助媒体这一权威性的平台，从而得到宣传自己产品的目的，新闻营销是有时效性的，和迅速传播性。新闻的这两个特点，也让新闻营销有一定的时效性，和传播迅速的特点，传播速度快是新闻营销最大的优点，缺点就是时效太短。所以要抓住计划，让其在最短的时间能产生最大的效益。

　　

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　　第一：新闻营销的两大手法

　　1：新闻软文营销，软文营销一直互联网营销专家所推崇的一种方法，他是采用故事的形式，通过第三者的口讲述出来的，我们自古就有说我婆卖瓜自卖自夸，所以人们对于商家自己跳出来夸夸其谈，不以为然，觉得这是一家之言，不足为信，卖自己的产品哪有不说好的，所以新闻式的软文营销一定是通过第三方的口讲出来的。大家可以经常在电视上专家解说讲解，而对于专家来说，我想比是容易相信他们的。

　　2：新闻事件营销，新闻事件营销相比是效果最明显的，但是要操作好，否则会起到反作用的，这类例子也是非常的多，新闻事件营销的高手总是能抓住问题的关键，借助新闻热点，借助互联网的传播的裂变效应，从而达到营销的高峰，通常是提出疑点，然后时间追踪，最后亮出宝剑，每一个人都有一种从众的心理，大众喜欢的总是能成为人们所追求所向往的，而某个群体为代表的一类人也总能成为事件的引爆点，抓住主要矛盾才能把我事件的全局，互联网的热点事件，不仅仅能够引起互联网的关注，而且可以影响到电视，报纸等其他传媒的报道，你可以想象下这一受众群体是何其庞大，如果成功，一举成名天下知。营销不光会营还要会销，营是手法，销是目的，所以手法一定要为销做好铺垫，现在人面对的信息量非常的大，你的营销点一定要有亮点，能够引起人们的共鸣，能够达到给你传播信息的效果，这种手法互联网上比较多，比如两位明星在互掐，你看在互联网上斗得你死我活，线下偷偷在一起谈天说地，在我看来这不过是一种利用人们灵魂深处的一些弱点，达到自己的目的，也就是借助别人的力量达到自己的目的。新闻事件往往是比较灵活的，其灵活性，其传播性，其廉价性值得我们深思。

　　互联网改变了我们的生活习惯，也诞生了很多的营销手段，对于新闻事件营销来说，作为各大希望在互联网中有一席之地的，是要深究的，如果我们仅仅停留在软文营销的层面是不够的，还需要更加深入，深入去研究其内在的东西，从人性的角度去研究，考量，研究一些成功案例，一些失败的案例，成功是值得借鉴的，失败更是需要我们借鉴，失败的原因是什么，我们应该怎样去做才能规避相同的失败发生在我们自己的身上。

　　第二：新闻营销的权威性

　　在社会中我们明白一个道理，就是推荐的力量，如果我们在人生的道理上，有一个重要的贵人给你推荐，那么你的人生路就没有了那么多的坎坷，至少你的起点是高的，而新闻营销相比普通的软文营销来说，所具备的的权威性是来自新闻载体，载体的权威性，也让你的新闻稿件有了权威性，一篇稿件发布在新浪等一些大型网站的门户上，和发布在一些不知名的小网站上是不同的，对于新闻源的受众群体，我们不能单单光考虑地域性，而应该考虑知名度，能否带来品牌效应。站在巨人的肩上总会走的更远，我们是要创造一个巨人，还是站在巨人的肩上看的更远，取得更加辉煌的成就?权威不是来自自己的认可，除非你自己具有了权威，否则都需要别人把你卖出去，这就是为什么很多公司搞一些信用认证，等等一些权威机构的认证，来增加自己的知名度的原因，比如别人问你的产品如何?如果我说我们的产品在cctv有报道，发一段视频地址，是不是效果就非常的好呢?

　　大家可以在这些方面多去思考总结，在实际的操作中总结，很多大的网络公司，在这方面就做的很不错，充分的借助互联网这个大的平台，达到了宣传的效果，让你的产品品牌更加响亮，事业蒸蒸日上!

各大网站的新闻无数，怎么样才能是自己的新闻稿脱颖而出，被更多的人甚至潜在客户看到呢?这就需要新闻营销平台的帮助，下面给大家介绍写新闻稿的三点重要建议：

　　

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　　一、注意最近的热门事件

　　这时候大家都会问我怎么知道哪些事件会热门，等大家都报道出来的时候我再去写就迟了?是的，热门事件我们是无法预知，但是我们可以利用自己的头脑来推测一下热门事件的未来走向和发展趋势，也可以从不同的角度去评论热门事件,有争议的东西才能被人们记住或者被各大媒体和网站争相报道,挖掘事件更深入的东西 ,抓住了媒体写新闻稿的空白点,这样的新闻稿发布才会有更大的影响力。

　　二、冷门，从热门事件中找冷门

　　从热门事件中寻找冷门,这是写新闻稿的捷径。大家想知道热门中的冷门是什么吗?,就是大家都在关注的热门事件,大家容易忽视但是有比较有趣的事情。找到了这个冷门，由冷转热，最后成为热门事件。在写新闻稿的过程中,我们要学会逆向思维,别人想不到的，看不到的，才是我们所需要的。

　　三、将企业、品牌信息融入新闻稿中

　　发新闻稿的最终目的是提高销量，或者提升自己品牌形象，因此不仅要新闻稿写的好，还需要把自己的产品信息等巧妙的融合到新闻稿当中。不能直接硬广，一些硬广会营销新闻稿的发布效果，甚至一些编辑会拒绝发稿。我们需要用心思考，改怎么才能将产品信息和品牌形象植入新闻稿中，而且还要提高自己网站的曝光率。通过无商业性热点事件来提升网站在读者和搜索引擎心目中的档次,为以后的销售奠定良好的基础。

　　

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软文就相当于我们的打仗时机枪，想要战胜敌人就要有强有力的武器。也是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。

网络营销” style=”border: 0px;max-width: 100%;height: 410px;width: 469px” width=”469″ height=”410″ vspace=”0″ title=”如何写好软文,网络营销” />

　　对于互联网运营者来说，广告绝对是个好东西，但是打广告的心情那是相当矛盾、相当纠结：又要拥抱金主，又要保证用户体验不受影响。为了让用户点击广告，很多运营者是连哄带骗外加奖品勾搭，在文字包装方面是绞尽脑汁。

　　与传统的硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时，你已经掉进了它布下的巨网中。

　　不过如果你以为软文只是单纯的谢谢故事插入广告，那你就错了!

　　一.专题式

　　专题类的软文最大的竞争力取决于它的实际价值，是否教给读者一些系统的知识或者推送了一些有用的信息很关键。不要只说自己的产品或项目，这一点往往被很多人忽略。在一篇软文中，最好不要只推自己的产品，会显得比较生硬。在这种情况下，可以加入一些非直接竞争的产品进行衬托。

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　　二.故事式

　　很多人都爱听故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的产品有关的甚至是相结合的。

　　例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事，历经波折，到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。

　　分析：很多人不是因为故事而知道了这个品牌，而是知道了这个品牌之后了解到这个故事，无论是哪一种，只会让你觉得“这是一个有故事的巧克力”甚至下次购买同类产品时会因为这个寓意优先想到这个牌子。

　　三.干货式

　　此类文章以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，虽然土但依然被人不断转发。

　　例如：借着教大家什么样的产品好用时，推荐自己家的产品;写一些经验性的文章比如怎么打广告怎么写软文，然后插上自己公司。就像我写这篇文章，然后在中间插入一句，想要全面做营销，可以点击https://www.fagao.me/)。

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　　四.场景式

　　文案的确很简单，但场景化可不简单的。针对不同的场景和人群，用不同的文案。拿今日头条来举例：当你逛街的时候，你看今日头条。当你坐地铁人多的时候，看今日头条。当你在机场等行李的时候，抽空看今日头条。

　　当顾客遇到这个场景的时候，等于是得到一个提示，顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点，文案的场景化是要建立一根线，把顾客和产品连接起来。触发线的一端，顾客就会走向另一端，也就是最终的消费。