月度归档： 2017 年 9 月

　一、论语

　　1、知音体：用生命谱写的语录啊，红尘中谁来接过夫子的未了情缘。

　　2、网易体：国家特级教师郁郁而终，教育补助去向成迷。

　　3、朋友圈体：深度好文，我们为什么需要夫子的这碗鸡汤。

　　4、QQ空间体：孔丘的一百句话，读到哪句你哭了?不转不是鲁国人。

　　5、‘’新闻联播体：《孔夫子谈治国理政》一书已在各大书店发售，全体干部需要贯彻学习。

　　

?

　　二、离骚

　　1、知音体：忧郁如雪的男子啊，你跳江殉情为哪般?

　　2、网易体：官员畏罪自杀，中央视若无睹。

　　3、朋友圈体：震惊!三闾大夫临死前留下来这样的遗言。

　　4、QQ空间体：屈原临死前说出了自己的QQ号，快去加他。不转不是楚国人。

　　5、新闻联播体：楚国杰出的思想家、教育家，文学家——屈原意外坠江身亡，享年63岁，中央表示深切哀悼。

　　三、谏逐客书

　　1、知音体：无情的首都户口啊，让有情人两地分居。

　　2、网易体：中央政策有变，官员风声鹤唳。

　　3、朋友圈体：又一篇100000+诞生了，生活在咸阳的外地人转起来!

　　4、QQ空间体：有人说李斯老师是外地逼，李老师哭了，不转不是外地人。

　　5、新闻联播体：秦始皇就李斯提出的意见做出了认真回复，高度赞扬了他说实话办实事的为官作风。

　　四、出师表

　　1、知音体：迟暮的丞相爱感动天，只因白帝城中的那句许诺。

　　2、网易体：将军穷兵黩武，军改势在必行。

　　3、朋友圈体：要开战啦!切记不要用手机拍军队，请保守国家机密。

　　4、QQ空间体：诸葛亮和司马懿打赌，这篇文章不转发一百次他就输了，不转不是大汉人。

　　5、新闻联播体：刘禅的仁政受到各国称赞，曹魏的暴行不得民心，解放生活在水深火热的中原人民!

　　五、洛神赋

　　1、知音体：痴情的男子呀，那仙子般的嫂子为何让你欲火焚身。

　　2、网易体：官二代作黄色文章，与廉政精神不符。

　　3、朋友圈体：曹植亲自讲述意淫的十大危害。

　　4、QQ空间体：曹丕，请你为这个叫贾斯丁.子建.曹的男子道歉!

　　5、新闻联播体：魏国文联主席曹植在洛水宴会上亲切会见了洛神，双方展开了亲切友好的会谈，曹植高度赞扬了洛神的美丽之风，并对洛神一贯坚持的“一个大魏” 的原则表示感谢。

　　六、陈情表

　　1、知音体：年迈的老祖母啊，伤痕累累的孙子怎忍离你而去!

　　2、网易体：官员坚决辞职，公务员的日子也不好过。

　　3、朋友圈体：快转给你的儿子，孝道就在这篇文章当中。

　　4、QQ空间体：今天是祖母节，有祖母的赶快转发，没祖母的就算了。不转不是晋朝人。

　　5、新闻联播体：司马炎不远万里，来到李密家中，为他老祖母带来了节日的祝福和良好的祝愿。司马炎眼含泪水握着李密的手说：“对不起，我来晚了”。

　　七、桃花源记

　　1、知音体：桃花的诱惑，让纯洁少男走向难以自制的深渊。

　　2、网易体：黑户居民落户已成政府难题。

　　3、朋友圈：一场说走就走的旅行，来这里净化你的心灵

　　4、QQ圈体：桃花源代购，假一赔十。

　　5、新闻联播体：海关加大打击偷渡力度，破获一起特大偷渡案件，在隐蔽村庄中，查获非法移民二百余人。

　　八、滕王阁序

　　1、知音体：举世皆惊的少年天才啊，这篇文章中隐藏了多少你的死亡秘密。

　　2、网易体：官员休假期间身亡，纪检委已立案调查。

　　3、朋友圈体：转疯了!只要你能看懂十个典故，你就看懂了人生。

　　4、qq空间体：都督阎公看了会流泪，宇文新州看了会沉默，不转不是唐朝人。

　　5、新闻联播体：“滕王阁”文艺座谈会顺利召开，都督阎公发表重要讲话。

　　九、琵琶行

　　1、知音体：独守空闺的少妇啊，这销魂的一夜让你终身难忘。

　　2、网易体：地方领导公款逛ktv，腐败无处不在。

　　3、朋友圈体：快看，马上就要删了，公务员竟然给失足少女写了这样一首歌。

　　4、QQ空间体：每个会弹琵琶的少女，上辈子都是折翼天使!不转不是唐朝人。

　　5、新闻联播体：江州司马深夜慰问文工团退休艺术家，与其展开艺术交流。

　　十、将进酒

　　1、知音体：一夜情感的倾诉，一顿薄酒的碰撞，终归为他们撑起一片天。

　　2、网易体：黑帮老大摆宴挑战反腐底限。

　　3、朋友圈体：快看，毕xx之后，又有人在酒桌乱说话了。

　　4、QQ空间体：他喝酒，他炼丹，他混黑道，但他是个好男孩。不转不是唐朝人。

　　5、新闻联播体：今天是酒文化宣传日，李隆基带领李白、贺知章、张旭纷纷走上街头，宣传普及喝酒知识，加强喝酒教育。

　　十一、讨武曌檄文

　　1、知音体：英俊少年与欲望老太太反目成仇为哪般?

　　2、网易体：彪悍的骆宾王——公知怒吼，体制反思。

　　3、朋友圈体：马上就要删了，军事文件大解密。

　　4、QQ空间体：神童文章，转了期末满分，不转期末挂科。

　　5、新闻联播体：外交部发言人骆宾王就“讨伐武曌”发表声明，对武则天的的僭越举动表示遗憾，提出“保护李氏，复兴大唐”的口号，并将继续关注。

　　十二、江城子.乙卯正月二十日夜记梦

　　1、网易体：痴情丈夫的十年寂寞，与女少妇阴阳相隔为哪般。

　　2、网易体：双规官员连娶姊妹俩，引纪检委重视。

　　3、朋友圈体：别低头东坡冠会掉，别哭泣王安石会笑。

　　4、QQ空间体：今天是王弗去世十周年，一直觉得她是宋朝最好的老婆，花一点流量为她转一下。

　　5、新闻联播体：宋仁宗就“王弗死亡事件”向苏轼致慰问电，对苏氏家族表达诚挚哀悼。

　　十三、岳阳楼记

　　1、知音体：漂泊文人笔下的隐情，苦命角色奏出生命最强音!

　　2、网易体：双轨官员奉承岳阳市长，献媚之风引上层忧虑。

　　3、朋友圈体：今日你对他爱答不理，明天这座楼让你高攀不起。

　　4、QQ空间体：今天是滕子京的生日，将这篇文章转发10个群，自动点亮岳阳楼图标。

　　5、新闻联播体：十五”期间，洞庭湖重点水利工程，突破零课题，创造效益增加，实现税利减免。

　　十四、西厢记

　　1、知音体：英俊的少年呀，禅房偷情谁之错?

　　2、网易体：佛门非净土，宗教政策堪忧。

　　3、朋友圈体：张生教你撩妹十八法。

　　4、QQ空间体：碧雲迗，簧埖哋，迺颩緊，苝鴈湳飛，哓莱誰蒅孀林酔?總媞離亽涙!

　　5、新闻联播体：“相国女儿出嫁”会议在普救寺隆重召开，红娘致开幕词，最终以99票支持，0票反对，1票弃权通过了“崔莺莺嫁给张君瑞”的决定决议。

　　十五、红楼梦

　　1、知音体：正太少年梦断私人别墅，十二位花样少女情何以堪。

　　2、网易体：大老虎的后代也出书了。

　　3、朋友圈体：乾隆大大也爱看的小说，快来点个赞。

　　4、QQ空间体：李白的藏头诗预言了这本书的名字!

　　红 褪香残萌萌哒。

　　楼 中佳丽尽奇葩。

　　梦 断繁华良缘尽。

　　好 好看呀啦啦啦。

　　5、新闻联播体：查抄大观园活动正在进行中，详情请看今晚19点38分播出的《法治进行时》节目。本期新闻联播节目播送完了，谢谢您的收看。

国内二次元文化的典型代表，A站和B站是主营二次元业务的。最近半年里两家网站陆续爆出融资的消息，似乎也正在预示着国内二次元市场爆发的前奏已经打响。当二次元火热，资本强力助推二次元行业高速发展的情况下，二次元会逐渐成为主流文化。

二次元主要包括漫画、动画片、网络小说、游戏、直播等方面。虽然说国内二次元目前处在市场发展的初期，但其规模仍旧不容小藐。目前国内二次元市场近2.6亿人的规模，人数上这已经是一个相当庞大的基数。而小编之所以说二次元游戏市场非常有前景并不仅仅只是因为它的用户基数大，更重要的是用户质量也非常高。

二次元文化是怎么火起来的呢?是因为中国互联网当前主流文化只是满足70后，80后这些主流人群的需求，但90后、00后这些年轻人群的需求却得不到满足。而越来越多的年轻人在传统媒体找不到自己喜欢的，所关注的内容，找不到能够交流的地方。恰恰在这个时候，有一种新的模式出现就刚好满足了他们这个潜在的需求。

二次元文化是以动漫内容为基础，发展到今天，各种二次元文化百花齐放。我们觉得，文化发展的趋势一定是百花齐放的，一定有长尾细分，以后二次元文化一定是主流文化之一，因为年轻人长大后，自然而然这种文化就变成主流文化。

现在大品牌也开始和二次元融合。路易威登LV、欧诗漫、乔丹、古驰、香奈儿、统一、魅族、万家乐……这些或高高在上或平民亲切的品牌都曾和二次元有过合作。

那么现在的品牌为何开始将目光转向二次元?对于品牌商来说，怎样营销二次元才能达到品牌商业影响力最大化呢?

首先二次元营销需要淘汰传统的营销思维。对于二次元营销来说，小众化营销比大众化营销更有效率。

如果用一个简单的词来快速定义年轻人，你会想到什么，敢做敢言。年轻人不再相信所谓的权威和专家。不再会按照传统的模式来做事，他们也更加敢于直言，敢于说“不”，而品牌要影响他们的心智阶梯。营销的时候就要把这种激发内心小宇宙的情绪要点出来，才能引起他们共鸣。

在中国，84%的受访者希望与品牌有更加深入的互动，而只有小部分的消费者认为品牌已经做到这一点。如果排除僵尸粉、以及兼职假冒粉丝这些名词，那么你甚至觉得小部分消费者的“点赞”里面也有水分。

年轻人是社交媒体内容的主要阅读者，他们不仅需要好的产品，更需要好的体验。而体验只有在参与过程中才能获得。

所以我们不难发现，品牌之所以愿意主动跨界营销宣传二次元，无非是对其作品本身的肯定和信任，以及最关键的是与自身有着相同理念或内容上的输出及参与感营销，更精准找到年轻人也更容易引起反响。

二次元营销到底怎么才能和年轻人玩起来?一定要赏心悦目，要有视觉震撼力，要有味觉、感官、触觉的全方位的调动年轻人的情绪，很多年轻人都是视觉动物，制造出视觉的不一样是二次元营销要把握的。需要给年轻人更多可玩的空间。

想影响年轻人，你还要够有趣，二次元营销不仅仅是代言，而是用年轻人来搞定更老的人的方法。

90 、00后在很多人眼里好像永远停留在学生时代与青春期，个性张扬但思想空洞，娱乐化就是他们的一切。很多品牌想当然认为有趣、搞怪与耍酷就是90 、00后营销的全部元素。显然这是一种偏见。在原住民互联网下长大的接受过更多教育的90 、00后是更会独立思考的一代，只不过他们有着让别人看不懂的表达方式——是我没内涵，还是你不懂我?

在对90 、00后群体营销宣传过程中，刺激、好玩、与酷并非内容与形式上的全部，品牌更需要通过深度原生内容去刺激90 、00后去思考与讨论。

当然所谓的深度原生内容并不意味着要故作深沉，而是要借助于90 、00后的语言和符号进行宣传营销。内容最好是新奇，提供有启示性的内容，引发90 、00后的思考与讨论更是营销宣传的关键。

预计到2017年，中国二次元用户将达到3亿人，核心用户群超过8000万。虽不象日本二次元行业那样高度成熟，但是国内二次元产业已经初见雏形。相信通过二次元营销，品牌影响力将会获得更高层次的扩展!

互联网新闻营销：二手车市场，正处在资本汇聚，机会丛生的聚光灯下。

近日，共计获得 2.6 亿美元投资的人人车，曝出 ” 卖事故车 ” 事件，舆论质疑人人车所谓 “249 项检测 “，形同虚设。

这也揭露了行业乱象的冰山一角，某互联网二手车电商 CEO 透露，二手车电商正在成为 ” 事故车 ” 的主要销售渠道。

这里并非创业圣地，同样危机四伏，水深且急 …

争夺的市场

“11 月 14 日，将是人人车的口碑日！” 人人车创始人兼 CEO 李健在朋友圈写到，这一夜，他失眠了。

源头是，重庆雷先生的一封 ” 控诉信 “。

雷先生说，他在人人车买了一辆车，到车管所验车时，警察掀开引擎盖后发现，这是一辆事故车。

而在此之前，车辆经过了所谓人人车的 “249 项检查 “。

目前，人人车已与雷先生达成和解，李健在朋友圈承认，” 人人车在其中担有 99% 以上的责任 “。

这个危机公关事件，让一直处在资本追捧、创业火热的互联网二手车领域，如浇冷水——大家开始冷静地看到，这个市场并非 ” 歌舞升平 “，而是 ” 布满深坑 “。

据《2016 中国汽车金融报告》显示，2015 年我国新车销量为 2459.79 万辆，增速 4.71%；而二手车销量达 704.74 万量，增速 16.43%。

可见，二手车的增速，是新车的近 4 倍。

这个市场为何大有机会？

目前，我国二手车新车销量比为 0.2～0.3:1；发达国家是 2～3:1，存在近十倍的差距。

春晓资本投资副总裁张博称，” 如果以发达国家市场作为前瞻性预判，二手车市场还有近十倍的增长空间 “。

每年 2000 多万的新车出售，车 e 融 CEO 周瑜比喻称，就像不停地往堰塞湖中注水，最终要由二手车市场来疏通。

正是看到光明的前景，互联网玩家杀入二手车市场—— P2P、众筹、电商等，蜂拥而至。

“2012 年微贷网转型做车贷时，互金对这块的关注还是一片空白 “，微贷网副总裁汪鹏飞回忆，那个时候，用户多会把车直接典当，行业经营粗放。

但如今，二手车车贷，已成为互联网金融抢夺的资产。

汪鹏飞计算了一下，” 目前还在运营的 2000 多家 P2P 平台，有一半都在做车贷 ” ，玖富、宜信等大平台也相继入场。

对于资产端紧俏的 P2P 平台而言，二手车相对小额、分散，有实物能控制——无论是按揭还是抵押，都是上佳的资产。

汽车物权众筹，也是众筹领域的黑马。

据零壹财经数据显示，截至今年 10 月底，汽车众筹行业累计筹资金额达 79.5 亿元。

而二手车电商，是吆喝声音最响亮、资本最关注的领域。

据 IT 桔子、咨询范统计，截至到今年 8 月，二手车电商领域共发生了 76 起投资案例，总投资额为 1345.4 亿人民币。

水深且急

玩家相继涌入，然而想在二手车领域舞得恣意，却并不容易。

P2P 整个行业遭遇监管整顿；汽车物权众筹出现回款困难、清盘、恶意跑路问题；二手车电商广告战打得火热，但通过线上电商销售的二手车只有 9%。

在二手车市场领域，互联网玩家难有颠覆之态。

原因是，二手车市场的水，实在是太深，即便挪到了互联网上发展，也没能解决行业乱象。

人人车的 ” 事故车 ” 问题，在传统二手车行业，早已不是什么 ” 机密 “，许多不正规的二手车商，将事故车、泡水车重新拼装收拾，焕然一新。

而里程数——作为判定二手车价格的关键因素之一——据汽车之家文章曝光，用专业的仪器，只需五分钟，就能随意修改成车商想要的数字。

这种专业的造假手段，一般买家根本无法判断。

” 实际上，现在年轻人的思维已有了改变，与其花 10 万买个新车宝来，不如用 15 万买个二手宝马 “，周瑜认为，年轻人对二手车已不再那么抵触，也没有了那些 ” 洁癖 “。

” 但唯一的问题就是无法确定这辆宝马有无猫腻 “，用周瑜的话说，用户对行业的不信任，正是二手车领域最大的痛点。

正是因为这种 ” 信任缺失 “，就注定了目前，线下和线上两种模式，将并驾齐驱。

一般用户买一辆车，还是喜欢在线下亲自 ” 验车 “，这种对实物的 ” 触摸感 “，可以抵消一些心理的 ” 不安全感 “。

而互联网销售平台，只有汽车的照片、文字、报价，很难判断车况。

某互联网二手车电商 CEO 曾透露，二手车电商正在成为 ” 事故车 ” 的主要销售渠道。

而这在行业中，已成为 ” 公开的秘密 “。

没有相应的行业标准，定价随意，导致二手车市场的混乱和水浑。

除了信任问题，二手车市场还被限迁政策束缚。

所谓限迁，是指外地一些排放标准低的车辆，不允许迁入本地。

虽然在年初，国务院要求取消限迁政策，但在地方，响应者寥寥。

很明显，各地都对自己的汽车市场有 ” 保护政策 “，都不希望外地的狼进来抢肉吃。

可见二手车销售电商有多难——本来是一个全国的电商平台，生生被切割成区域性交易平台，交易量大打折扣。

无论是行业环境还是相关政策，中国二手车市场都处于草莽阶段。

” 规则的建立，需要巨量资金投入和市场培育 “，周瑜看到的行业现在是，互联网金融平台在横冲直撞，却又独木难支。

突围之道

自 1990 年，美国二手车的年销量稳定在 4000 到 4500 万之间，是新车销量的三倍左右。

美国二手车市场如此繁荣，殊不知，在此之前，他们同样出现过事故车欺瞒消费者，重新倒卖入市场的混乱状态。

美国的整顿方式是，制定二手车质量检测认证标准，为每一辆车建立车况档案，强制二手车过户检测。

对于二手车经营主体，也有严格资质要求，一旦发现买卖事故车，将取消从业资格，并永远被列入黑名单。

用强制手段，美国二手车市场变得透明、标准、规范。

” 中国也需要标准的建立，法规的健全 “，周瑜认为，中国二手车市场的春天，那时候才会真正到来。

当然，野心勃勃的互联网玩家，一定不会枯坐着，等待行业春风，他们必然提前布局，趟水过河，寻求突围之道。

周瑜将二手车和二手房做了类比：新房市场由万科、恒大等开发商把持，二手房是链家等中介的天下。

” 链家最初也是提供二手房信息，最终慢慢发展为专业的二手房中介商 “，周瑜表示，其中关键是，如何获取用户的信任。

对于瓜子、人人车而言，已经完成了第一步，通过互联网解决信息不对称问题，传统车商吃价差的红利逐渐消失；但用户的信任，还需要慢慢经营积累。

” 二手车的交易、过户最终还是要落到线下 “，张博指出，” 未来，线上、线下的有机结合，或是 2C 领域的突围之道；否则，就只能沦为信息集散地。”

其实，除了 2C，还有一种 2B 的模式——以车商为突破口。

线下车商，在二手车销售领域地位依旧难以撼动，比如北京的 ” 花乡二手车市场 “，时间久、规模大，”2013 年二手车过户交易量 45 万辆 “。

似乎线上平台的火热，也没太大影响线下平台的销量。

一些玩家也开始注意到了这点，线下市场目前不可放弃，于是开始与二手车商合作，来做分期贷款。

周瑜也正在如此布局。在他看来，与车商的合作，一是风险比个人更可控，二是在打通各地车商渠道后，二手车资源便可在内部快速流通。

而汽车融资租赁，是另一个备受推崇的模式。

张博指出，和传统金融产品相比，汽车融资租赁门槛低、潜力大，还有各种政策优惠，” 天时地利 “。

值得注意的是，宝马、大众、上汽通用、丰田等传统汽车金融机构，也开始涉足二手车市场，提供金融信贷产品。

巨头杀入，互联网金融玩家恐怕需要挖得更深、做得更细，才能在二手车红海市场搏杀。

二手车行业，走得步履维艰。

政策空白，标准缺失，让刚掀起的浪潮，生生拍到沙滩上。

人们开始清醒，互联网似乎不是 ” 放之四海而皆准 ” 的灵药，不能对所有行业问题都可进行 ” 降维攻击 “。

最终落地，还是需要行业回归现状，金融回归核心。

第一，软文要保持多样性

为了达到理想的网站推广效果，我们在选择软文推广平台时，一般会选择大量的平台并且类型多样。不同类型的平台对文章的要求有所不同，例如，共享类平台需要近似文档类的软文，而行业类平台则需要理论价值较高的软文。甚至对于同种类型的不同平台，他们对于内容的侧重点都会有所不同，这也就要求我们设计多种类型的软文以满足不同平台的要求。但值得注意的是，不管是什么样类型的软文，都要保证其具有一定的价值，否则只能被别人认为是推广的广告，引起反感。

一般来说，软文的类型主要包括案例类、理论知识类、评论类等，各个类型之间并没有严格的主次之分，只是以其特性适合不同的发布平台，对营销发挥着不同的作用，例如，案例类软文提升用户信任度、理论知识类软文增强用户粘合度、评论类软文塑造企业专业度等。只有整合运用各个类型的软文，才能达到最佳的推广效果。

第二，软文营销要与企业营销战略相结合

软文营销作为一种软性广告，其营销的最终目的在于激发消费者的购买欲望，从而购买公司产品。但是软文应该包含哪些产品及特性，软文应该在什么时候发布，应该在哪些平台上发布，应该发布多少软文等问题都需要在软文网站推广营销计划中作详细的规划，而这些规划的一个重要依据就是企业的营销战略，要以企业营销战略目标为导向。

企业的营销战略一般包括品牌战略、产品战略、市场战略等，其中几乎每一个战略都有很详细的时间计划和阶段目标计划，这也就为软文营销提供了指导。在企业网站推广营销战略的框架下，软文在时间和内容主题的控制上就容易做到精准，做到有的放矢，否则既浪费了人力和财力，却很难取得理想的效果。

第三，对外部环境保持高度警惕，应需而变

这里所讲的外部环境主要包括市场环境和竞争对手两个方面。市场环境需要关注政策的变化、客户需求的变化和市场发展阶段的变化;竞争对手需要关注产品的变化、推广形式及重点的变化。如果想对这些变化有准确的把控，还有赖于对相关数据的有效整合，例如，如果想准确把握用户需求的变化，就要对用户各方面数据进行系统的分析，而这些数据则有可能来源于市场调查、售后反馈、售前沟通信息等，这就需要建立完善的数据整合体系。

第四，软文发布的平台要进行系统的规划

发布平台大体可以分成内部平台和外部平台，内部平台主要包括网站、宣传册、内部刊物等，而外部平台则包括论坛、文档共享、行业网站、综合网站等。正如不同类型的软文发挥着不同的作用一样，不同的发布平台也扮演着不同的角色。在软文营销中，内部平台更多地扮演的是塑造企业品牌形象的角色，而外部平台扮演的则是提升企业影响力的角色。因此，针对不同的平台，在内容选择、时间控制、发布频率方面都要做系统的规划。

写新闻营销文章很难，对于许多做传统业务的营销人员来说！其实，凡事在于认真和琢磨；只要用心，我想没有做不好的事，当然，包括写文章这档子事。我一直以为，销售人员身处一线，遇到的、看到的、体会到的、感受到的东西要比一般人多，可写的事情自然也是丰富多彩。但事与愿违，我们大多数销售人员只顾低头拉车，从未认真回头，分析和琢磨怎么通过自己的笔墨来将这些看似普通却蕴含深刻思想和极具说服力的人和事写出来，为网络营销服务。在我看来，一个不具备市场敏感度、缺乏网络思想和意识的销售人员，未来都会成为被淘汰的对象，尤其对于一家以网络营销为核心的企业！

所以熟悉网络、学会用笔去战斗是电子商务时代销售人员的必备的素质，和传统网络时代有着本质的区别。

我一直在讲，一个人不可能什么都精通，都做的头头是道。但无论如何，一种人是不能被接受的，那就是既不勤奋，也不努力；本职工作做不好，网络营销也是得过且过；业绩谈不上，网络推广和寻找客户的能力更是一塌糊涂，不能被信服。销售你可以做不好，但网络推广做的风生水起；文章写得不一定好，但一直都努力在写，从不放弃；网络推广做的不好，但后勤工作做的让人津津乐道，销售业绩名列前茅。一技之长你有没有？没有，请你努力塑造自己的差异化！

好成绩的背后一定是勤奋和用心，努力和坚持，喜欢和热爱。混日子、磨时间的人终究会被淘汰，因为时间久了，总是会被人超越。因为优秀人才的引进和公司组织体现的不断完善，你不努力，迟早会大浪淘沙。

如果我是一名销售人员，我的文章该怎么写？

一是写销售。比如可以以日记的形式来记录自己对终端的理解和认识，谈谈促销员，谈谈促销活动，谈谈竞争对手，谈谈终端逸闻趣事，谈谈销售的酸甜苦辣，谈谈卖场…….，太多的题材和文章值得写，从不同角度诠释新闻品牌成长的点点滴滴。如果全力把这些事写出来，一是博客有了特色，会吸引人看；二是网络文章也水到渠成，不用每天发愁没什么内容可写。

二是写促销活动。每天结合公司的产品，多想想促销活动怎么做，什么样的促销活动最适合大大小小的节日，用什么样的促销礼品最吸引人。我想，久而久之，就培养起了自己对促销活动的策划意识，能很好的将促销和终端有机的结合起来，不再是被客户和终端牵着鼻子走，始终处于被动的局面。

三是写产品。一个销售人员对产品的熟悉和了解，是做好销售工作的前提。所以每周定期对产品进行分析和熟悉，有助于自己提高对产品的再认识，有助于自己在了解产品的过程中，找到灵感。规划每周要写的产品内容，让自己的销售工作始终不脱离产品。产品是自己的孩子，我们每天都要细心呵护。所以，写产品文章，是我们每周甚至每天的必修课。

四是写公司。公司阶段性的热点都是我们销售人员要捕捉的文章素材，热点能制造商机，带来意想不到的销售，每个销售人员要善于捕捉这样的商机，利用公司整体网络推广的优势，造势、借势，让自己的销售有一个飞跃。当然，公司文化是必不可少的部分。企业文化是品牌宣传最有利的武器，销售人员作为公司文化宣传的最前端，企业形象的直接代表，你们毫无疑问会成为公司文化最有力的传播者！

五是写自己。正面、积极的自己是网络时代，公司品牌树立最好的素材。可以是思想的，可以是工作的，可以是生活的，可以是同事的，可以是客户的….,总之，通过对自己的总结和认识，来折射出公司品牌强大的生命力。

要保持长青是很难的，要一直有创意更难。对于那些工作属性为“创意”类的人来说，关于创意的讨论尤其火爆并且高度受到关注。

　　在营销领域，创意经常被内容创建者来使用。平面设计师、电视录像制作人和作家等，他们花费在思考上的时间多于行动，并且以提出真正有价值的想法作为结果。

　　营销中人都知道，每天或每周都要想出创意是非常具有挑战性的事。更不要说想出一些被称之为好的创意的想法了。如何让你那富有创造力的头脑，想出不仅仅是能用，而是更好的创意呢?我们先来看看大脑中关于创意的运转原理。

　　你的创造力来源于哪里呢?

　　创造力来自这些大脑的三个部分：注意力控制中心、想象力中心、注意力灵活中心。

　　注意力控制中心这部分会使你的大脑的优先关注手头上的任务及工作，当我们需要集中精力做某些事情的时候就需要用上它。像平时，听广播、看书等都可以运用这部分来集中精力。

　　想象力中心用于记忆和做白日梦，也就是帮助我们构建心理图像。

　　注意力灵活中心是前面2个部分的开关。它不仅使我们关注周围发生了什么，还使我们关注着我们的头脑里发生了什么。

　　那么，如何把这3部分运用到极致并且产生出如国庆前后绚烂的烟花那样的创意呢?研究表明你需要让这3部分充分地处于“流动状态”从而使大脑被完全激活。当然，说总比做容易得多。想出一个好创意的难度比很多人能够认知到的难度要高很多。

　　什么是创意?如何造就好创意?

　　创意说实话，只是现存信息的结合。你能够“想出一个好创意”主要是因为你看到了这些信息之间的联系。在收集一些信息之后，你需要为创意留出些时间和创造性空间。花一些时间思考，也许想出一些好或糟糕的创意。

然后带着你想出来创意，去睡一觉，或去散步，再来重新看看之前的创意。这种松弛状态对于相出一个好创意的是再好不过了。

　　如何用创意打造那些出色的内容呢?

　　我们尝试用上述方法来产生高质量的内容哈。

　　首先收集目标受众关注或者对他们来说重要的内容作为你博客的原材料。例如在HiP，博客涉及内容营销，内容创建，电子邮件营销和潜在客户生成等领域。我做这类事情时通常会借助文字处理器或是笔记本。

　　然后收集一些可以增加主题趣味性的信息。我会经常使用心理方面的术语或文学术语，还会添加一些强迫意味的词(比如“学习”，“避免”，“选择”，“提示”这样类似的词)，这些就构成了你的文章角度。

　　然后，添加你们公司或者团队擅长创建的内容类型。将所有这些准备好的信息(目标受众关注的主题、增加主题趣味性的信息等)写在你的笔记本或是找一张纸记一下，然后混合搭配看看。

　　不仅仅只关注字面意思和文学效果，你还要看看这些词汇之间能否以某种形式进行组合与联系。写下那些在你脑中形成的组合，这些就是你的创意。

　　但是，这些创意真够好吗?

　　永远不要以为你想出来的创意都是好的。你必须反复审视，取其精华去其糟粕。

　　因为这个创意是你想出来的，所以有时候你会感到很难区分。这时候需要向团队里的伙伴或其他人讨教和咨询，那是真正的考验。有时候，你的任务不是把所有的时间都花在撰写某个视频的脚本上，你需要先写出一篇不会对受众产生不良影响的文章。

　　如前所述，想出一个出色的创意真心不容易，那些一拍脑袋出来的创意也许没有用。但是，你在创意上面所花的时间不会白花，这些时间最终会决定你写的内容质量，并且帮助你实现营销目标。

在互联网领域十分常见，利用它成功的案例也不在少数，像脑白金就是其中最好的例子，现在微商也有很多人都在做软文，微商怎么写软文就成了大家的一个难题。

笔者认为，软文营销不是直接地叫卖，而是如蜻Of点水般微妙点出。比如上述推广，笔者压根就没侧重看墨自己，只是借权威、傍早前的畅销书而已。也许有人说，这是一种欺骗，不过这肯定不是笔者首创，中国软文运作高手早已玩过类似的“欺骗”。

软文推广针对性较高：转化效果好

为何说软文推广针对性高呢?一篇软文发表在网站上，就会有很多用户去点击，用户为什么要点击呢?因为用户对文章感兴趣，所以也就会对文章的内容感兴趣或者产生信任，而文中提及的品牌自然就会被用户注意到，最终用户有可能转化为忠实用户，这是一系列的过程，是软文营销推广本身的性质所决定的。所以，这部分站长就极有可能通过软文认识到我们的品牌，知道有这么一个程序是专门为旅游行业开发的，比起做广告联盟，让不相关行业的用户点击，文章的转化效果还是很好的。

微商我们写作是与客户建立一切关系的基础，重要性有：

从文章的属性出发，有宣传即广告与公关的作用。

从背销的角度来肴，有梢也与.牌建设的作川。

从网页的优化来说，有被搜索引擎检索的作用。

从建设网页的目的来否有提升转化率的作用。

做微营销，让客户持续产生价值的东西有内容和产品，而内容是让用户长久关注你的理由。那么我们的内容怎么设计他的体系，主要分为三个方面：

（1）一下能吸引住客户的：这种内容也是我们获得粉丝的利器。但是这样的内容要持续产生，如果后续的内容落差较大，也会造成流失。这样类型的内容主要是让用户觉得有价值，有收获，还有转发的冲动。

（2）短期让他们有所收获：这一部分内容需要进行简单设计，具有一定的周期性，不是看一两篇文章就完事。可以制定一个短期的计划，带着大家一起玩。让里面的所有人都有所收获

（3）长期长远的收获：制定一种远景，让他们能在很长一段时间能看到有所收获

在实际的运用当中，我们一般选择（1）（2）就足够，针对某些行业，可以使用（3）。

撰写一篇好的微信文章，最重要的环节是要有一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的文案是否能够吸引人，容不容易被人们记住，你的传播软文能否流传地很广？关于如何写好一个标题，嗨皮哥经过和资深运营者访谈后得出以下经验。

开始放大招：微信标题九大招式

第一招：提问反问式

第二招：名人式

名人效应，微信标题内提到的名人越出名吸引力越大，这种以名人为背书的章，在微信上转发率较高。

第三招：干货式

总结某个领域的只是，要发对用户有帮助并且需要的内容，越有价值的内容转发越高。

第四招：强吸引式

标题中，通常都会包含”最”、”必去”之类的词汇，这些字眼一看就让人忍不住点击，先转了再说。

第五招：留下悬念式

激动、刺激的语言讲完，最后留下省略号，引发用户一系列遐想，让人必须点击了才知道后文。比如：

第六招：热点式

结合最新的热点事件、节日、季节内容，标题直接说出主题，及时的将内容发出。

第七招：反常理式

这种标题通常内容是反人们的常理，毋庸置疑，这种标题一定会吸引人的眼球。

第八招：数字式

数字概括型，让人首先反应知识含量高，而且想要迫切知道到底是哪几点，这种类型简单明了，也非常有利于手机阅读。

第九招：主题标题式

主标题两个字，点题之笔，引人注目然后副标题详细说明主要内容。比如：

任何一个企业的发展都离不开营销推广，但是营销推广方式众多，哪种才是最适合自己的营销推广方式呢？很多人投入了大量的资金进行盲目的营销和推广，结果收效甚微，惨淡收场！但也有些人明明投入不多，可是效果却是惊人，那么什么样的营销才是最有效的呢？

广告营销投入大 效果难如人意

很多人做企业搞产品，想到推广营销首先想到的就是广告营销，认为广告营销是最直接有效，最能展现产品优势，抓住消费者眼光的。于是，纷纷加大广告投入，追求盲目追求明星效应，过度在意广告技术含量。其实明星效应和广告质量都是有效的，但是并非有了这些就能打赢营销硬仗！一方面巨大广告费用让一些企业吃不消，另一方面如果没有强硬的品牌基础做支撑盲目地铺天盖地的传播广告只会引起消费者的不满和厌恶。在工作中遇到了不少这样的客户，都表示巨大的广告投入无法获得相应的回报，这里告诉大家是时候转变营销观念了，广告营销已经不再是必胜之道，要想将营销胜仗打响，还需要新闻营销和口碑营销的协同营销。

如果广告营销是武艺 那么新闻营销就是内功

如果说广告营销是站在商家的立场说话，那么新闻营销就是站在客观的角度说话，消费者更倾向于听谁的呢？毋庸置疑是新闻！当今社会，人人都有意愿、有能力关注新闻，新闻的高关注度使得其受众巨大，而新闻营销借助新闻的形式和手法，能够多角度地展示品牌文化，行业资讯，潜移默化地塑造品牌形象，打开知名度，在不知不觉中影响人们的消费习惯。人们消费往往存在一种品牌熟悉的倾向，他们更倾向于购买耳熟能详的品牌，这使他们感觉更可靠、更安全！

新闻营销投入成本低，传播速度快，受众面广，是非常适合企业的一种营销方式，能够更好地拉近与消费者的距离，让消费者充分接触，基于新闻的关注度高、可靠性高、普及面广等多种特点，潜移默化地影响到消费者的消费习惯，将品牌观念植入大脑，实现不可估量的营销价值！

搞好新闻营销打出组合拳

新闻营销是一种非常有力不可或缺的辅助手段，它不是直接出击，而是侧面展现。新闻营销就像一张网，看似薄而透，可是却能捕获更多的鱼，它无法具体化，但是效果却不可估量。而且。新闻营销可以与其他多种营销方式并用，打出“组合拳”。新闻营销与广告营销结合起来，以广告突出优势，以新闻带动关注，合力促进，新闻营销与口碑营销相结合，以口碑赢得赞誉，以新闻营销获得推广，根据自身情况，将新闻营销与其他营销方式结合，才是营销制胜之道

很多东西往往都是双方面互动的，谁能率先行动，谁就有可能获得成功。地产行业从业者与互联网、媒体、软文营销方面的从业者相互协调、多切磋，发现问题，找到办法;实现共鸣，共同努力产生合作。地产企业要敢于尝试，在原有软文营销策略框架里找不到突破点，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做地产市场推广与品牌传播。

软文从开始兴起，地产行业就不落脚步的紧随而上。运用软文营销，低投入的宣传，起到不错的效果。

大家都想写出所谓的“好”软文，可是往往事与愿违，很多时候现实总是有差距的。如何能让用户称为“好”呢?很简单，能帮助解决问题。如果你写出来的东西，能帮忙解决一些非常让用户头疼的问题，那用户肯定会叫“好”。很多人觉得写出 “好”软文很难，其实说难也不难，重要的是一个写作心态。只要每一篇文章忘掉“软文”二字，用心写好它，并且能帮解决问题那用户终究会认可你。用“心”写出来的文章，是不一样的。当然，软文营销的产品要融入的自然些，不要太生硬和让用户反感。

用户经常看到类似的文章，一定程度上能起到覆盖人群的效果。举个例子：一篇文章一般大家看过一次，很难能留有多大印象，但是类似的文章连续出现几次，那覆盖的人群和效果就不只是1 +1等于2这么简单了。要形成这样的系列文章也很容易，地产行业内一些商家深谙其道，比如在标题里加入统一的前缀标识，在文章里加入统一的作者简介；或是在内容上，有一定的连贯性。

地产企业要敢于尝试，在原有软文营销框架里找不到突破点，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做地产市场推广与品牌传播，横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。

地产软文营销是否成功一看便知。成功的软文可以在轻易之间让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，相反失败的软文往往一眼洞穿其真面目，消失于无形中。

何为新闻源?本人也不想多做解释，如果作为一个SEO或者是网络推广的人不知道的话，我相信那是不可能的。如果没有发布过新闻源，估计大多还是从事该行业不久的人。

警惕假的新闻源

目前发布新闻源的渠道不知道有多少，其中大部分的渠道都是真实的，但是也有很小一部分的人，他们通过假的新闻源，以低廉的价格来欺骗一些对新闻源不是很熟悉的新手，从而骗取大量的金钱。各位新闻源发布者，各位希望获得高质量的新闻源外链者一定要担心和注意。

特别的当你们查看他们的案例以及被他们的价格打动时，须不知你已经陷入了一个骗局之中。具体见下图案例：初看网址差基本都不会觉得不对劲，点开链接乍一看页面的内容布局和真正的新闻源没有什么两样，而且一旦你点击页面的其他链接，就会跳转到真正的新闻源里面去，能达到以假乱真的地步。

虚假腾讯新闻源

http://news.qq.com.lv/a/20141229/00018780.html

虚假sina新闻源

http://auto.sina.com.so/news/2014-10-15/1413360524.html

新闻源渠分类

目前新闻源渠道大致可以分为三类：

大中型的新闻源发布平台：如软文街，城外圈等平台，主要是通过广告，百度竞价以及自身业务员推广获得客户。

优点：他们拥有比较完善的软文发布系统和完善的售后服务，而且资源相当的广，除了新闻源还有微博微信等新型资源。缺点：费用高，价格昂贵，毕竟需要支付很多的人力成本和广告成本。

网站编辑：很多网站的编辑私下也会扩展自身的渠道，找一些新闻源代理商来帮忙招客户，从而赚取中间的差价。

优点：价格低，发布的速度快且有保障。缺点：一般人很难直接与编辑合作，同时也比较难找到网站编辑联系方式。

各级代理：各级代理主要是依附编辑或者是新闻源网站的频道负责人存在的，有些是走商务模式谈合作，然后在到二级三级代理手中。

优点：价格低，比较好找到合作人。 缺点：发稿的质量和实效难以保障，有时候会出现一些虚假新闻源。

新闻源的发稿新模式

由于新闻源的渠道很多，也就造成了价格的差异很大。

大型软文平台有着自身的独特优势，拼资源、投广告、靠着大量的客户群以及极高利润，基本都能越做越好。而下一级别的代理虽然有着一定的价格优势，但是代理太多，大家都想要客户，所以只好拼价格，利润被越压越低，很多基本只够养家糊口的，根本赚不了几个钱。