月度归档： 2018 年 4 月

现在很多的人都在做软文推广，而且其中很多都是没有那么多渠道以及时间，所以做付费软文推广，这样效果来得更快更好。现在有很多软文服务平台，帮助推广者快速在高权重网站发稿并获得排名。

做付费软文推广的虽然比较多，但是这些服务平台也分三六九等，有些甚至有骗人的陷阱，所以大家在做付费软文推广的时候也需要自己注意。下面来看看一位网友在做软文付费推广中的一些经历，大家可以好好借鉴一下。

笔者最近做了一款互联网站品，在这个流量为王的时代，也想通过软文推广来拉拉流量。但并没有想象的那么简单，几天下来，碰到各种“坑”，在此写出来分享给大家，希望对准备做软文推广的小伙伴们一些参考和借鉴。

从开始，我就没有准备做免费的渠道，一来没有太多时间构思和写作“广告味”没那么浓的软文，二来也不太相信这个世界真有免费的午餐。所以免费的软文没什么经验，如果在这方面有做得比较好的可以交流交流。接下来就来主要谈谈收费的渠道。

现在有很多第三方机构专门做软文推广的，百度一下“软文推广”，第一页几乎全是广告，随便选一家。我选的这家是自助式的，也就是明码标价，自己充值，自己选择媒体，自己写文章，自己提交，审核通过后就可以发布了，一切看起来都那么美好，价格也不贵，主流媒体每篇也就100元左右。

于是我写了一篇，投稿发过去。等了一天，状态一直是审核中，第二天，等不及了，打电话过去被告知催一下媒体，又等了半天，被告知审核不通过。问其原因，也说不出个真正不通过的原因来，要求我换个媒体，价钱多退少补。想想，可能是我软文的广告味太浓，并且多退少补，也还公平。于是，换了另外一家价格差不多的媒体，没想到这次很快，一个小时内就审核上线了，还发给了我链接。当时一看，入口还是二级栏目的主页，想想第二天就被百度收录，被各大网站转发……心里那个美啊。

然而，一天过去了，百度没有收录，两天过去了，依旧没有收录，并且没有任何网站转载，心里就感觉不对劲，以为文章被删除了，打开链接，还在啊，怎么回事？

再一看当时的二级版首页，文章没有了？看文章上一级目录的文章列表，也没有？这时我明白了——我的辛辛苦苦写的文章被人为“孤立”了，也就是说没有任何链接指向我的页面，一个没有入口的页面，搜索引擎怎么可能抓取得到？

于是找客服咨询，这个客服开始他以为我不懂技术，跟我说不保证100%被搜索收录之类的。我说“你入口都没有，当然不可能被收录”？就这样，扯了半天。

但是，比约一个小时后，他突然告诉我百度已经收录了，并且还给了我截图，我当时就感到诧异，刚刚都没有的，怎么这么快就有了？但是，马上就发现问题了，首先，两篇文章的地址不一样，其次，发布时间也不一样。刚刚他给我的百度截图那篇是刚刚发布刚刚收录的。我一下子就明白了：原来是采用的拖延战术，一边在跟我绕圈子，一边在帮我重新发布。

但这次他学聪明了，明确告诉我不能保证100%有入口，怕我以后再找他们麻烦。

再后来，问了一位多年做软文推广的朋友，才明白了其中的奥秘：原来是一些媒体编辑私自和这些第三方推广平台合作，利用自己的职务之便，先将文章发布出去，但为了不给整个网站内容质量带来太大的影响，会很快将文章从列表中剔除出去，将文章“孤立”起来，链接也成了一个死链，这样就出现了“虽然直接通过链接可以访问，但搜索引擎永远也找不到”的情况，当然也不可能被转载，你保能通过他给你的那个链接自我欣赏了。

其实，选择一个好的媒体，软文推广意义还是很大的。所以给想做软文推广的朋友些建议：

1、不要急着一口气全发，先发一两篇文章试试效果，再确认一些靠谱的媒体；

2、如果发文量比较大，可以直接和一些媒体合作，不通过第三方发布平台，这样可靠得多，当然费用也贵很多。

写了这么多，希望对准备软文推广的站长有一些帮助。

注意，以上只是说这些第三方软文推广平台可能有问题，本身那些软文媒体，比如比特网、新浪网、腾讯网等媒体是没有问题的，文中所涉及到的也可能只是个别，但是也足以引起大家的注意。毕竟是付费的，如果没有效果那就比较亏了。

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互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的，以下内容纯粹个人见解，每个人对这个东西的理解都不尽相同，简单客科技姑且说说我的粗浅认知。

互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。线上投放包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；线下投放就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。

获客这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；用户转化是个比较复杂的过程，可以分为：浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为，五步；每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。品牌这块着实不太懂，一般都是PR部门在做，不多说。任何一个网站想要生存，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放，不过也有先做精准，再放量的，看操盘水平了。这里的“精准”指的是：将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前，你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。初级的市场运营可以找到渠道并完成投放；中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放；高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据（PV，UV，IP，注册量，ROI等等）。绝大多数人止步在初级到中级之间，很多总监的市场运营也只能做到中级，大家自行参考，渠道这个东西，够用就是好的。

做渠道难免要跟各种乙方打交道，各种代理商、运营商和平台运营方，每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源，如果连这个都没有，根本称不上是市场运营，充其量就是个人形步话机，在公司和乙方之间承担传话的任务，因为你投都没地方投，何谈筛选和搭配。如何跟乙方谈价，维护关系，交朋友，在市场运营里都是学问，这个纯粹看个人能力，不涉及任何理论知识。知道对方的底线在哪，保证不被坑，如果你认可这个渠道，完成任务的同时要给对方留利润空间。谈投放的时候，乙方大多都会拿出很酷炫的PPT，各种数据各种展示，市场份额用户量级，作为甲方，看的东西永远只有一个：ROI正常的互联网投放的考核标准就是ROI（投入产出比），也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

下面是互联网广告的一些常用名词解释：

l CPM=cost per impression在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元。

l CPC=cost per click以每点击一次计费。

l CPI=cost per install分为incent CPI和non-incent CPI；特别强调下CPI一定是要点击Click->下载Download->打开Open

l CPA=Cost per action(例如微信类，需要注册这一action，订阅类等)

l CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； 即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友” ，通常CPL也可以理解为订阅类的转化形式。

l CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

l CTR = click/impression，平均0.5%~1.5%

l CVR = install/click，平均1%~3% （也称CR，即转化率，需要在实践中摸索和积累，不应被固有印象所禁锢）CPR(Cost Per Response) 每回应成本,以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。.

l CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本,广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

l RTB（RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。

l DSP:Demand-Side Platform就是需求方平台。

l SSP:Sell-Side Platform即供应方平台。

关于RTB打个简单的比方，RTB就像果蔬买卖。以前由农民种植，然后直接拿到市场上卖给消费者。后来随着规模化生产和社会大分工的产生，专业化的农贸市场和超市开始出现。农贸市场的批发商们会根据农民果蔬的质量和分类来进货，然后卖给超市；而超市的市场部门又会根据调查到的消费者的喜好来选择合适的批发商。这里的农民是发布商或者媒体，农贸市场和批发商是SSP，超市是Ad Exchange，超市的市场部门是DSP，消费者是广告主。这个比喻基本体现了RTB的交易流程，但不涉及竞价过程。 这样你是否就比较清楚了呢？

l Retention rate: 留存率，即下载应用和游戏后，有多少用户继续使用（广告主通常考量我们的次日留存）

l eCPM: effective cost per mille指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。所以有一些渠道是按eCPM来排列offer，即eCPM高的会比较多地被publisher所青睐，对于这种渠道，单价的提高是有较大帮助的。

l Cap：配额，即对于有些预算有限的campaign，项目经理会分配cap。

l Campaign：某个客户某个游戏在某个区域的宣传,投放单元,比如“MT安卓台湾”

l IO (insertion order):合作意向书，下单，双方签了之后就可以开始跑campaign了，对IO因特别关注渠道关于停campaign和开campaign的条款，一般来说渠道需要48小时停campaign或者降价。

l 渠道：提供流量的一方，主要包括，依照目前的优先级排列分别是——Publisher, 广告网络、网站

如何更好地投放广告

1. 挑选产品&确定推广目标，当然如果是自己公司自营产品，需要对产品有深入的了解；产品推广的目标是在于获得更好的曝光量还是为了获得更多的客户？这些客户有什么特征，集中的区域？获得用户的速度是怎么样的？有些产品需要短期内获得大量用户，不论目的是为了给投资人看亦或是为了充到榜单的前列获取更多更好的自然流量 etc；

2. 确定流量源，准备在哪些平台上面投放广告，类似产品在这些流量源的历史表现怎么样？流量源能够回传哪些数据用于ROI的优化？可以根据自己的预算以及资金消耗速度还初步定一个流量源portfolio，然后在合作过程中逐步进行优化（或砍或增）。3. 物料制作（making creatives）[以及Landing Page设计]确定好流量源之后着手广告投放物料，根据流量源的要求来制作相应尺寸大小的图片；需要根据自身产品来Brainstorm很多angle进行测试，每一个Angle做一套图片，一个测试周期之后去除ROI表现明显差于其他的；同时根据不同的Angle设置一个有LP跳转的和没有LP跳转的，测试并挑选出ROI表现明显良好的；

4. 追踪，根据流量源的技术文档，尽量把能够回传的参数都拿到然后才能在后面进行进一步优化；对于一些合作方式为CPI，CPS，CPR，CPA之类的渠道没有明显必要传回这些参数；对于其他类型的比如CPC，CPM结算的流量源需要拿到更可能多的参数方便后续的优化工作。5. 上线反馈&测试&持续优化产品上线之后需要时刻跟进每个流量源的表现情况（品牌类广告忽略），排除质量（次日留存，七日留存，用户购买付费率等KPI）表现极差的；如果排除完了，尝试新的流量源；再不行就得思考是不是推广的产品自身的设计问题了。

根据上一步传回的参数进行优化，每一个维度的数据都需要进行优化，产品在哪家运营商的用户中表现良好，在3G 4G Wifi那种情况下转化最好，在哪个地区哪个时间段的表现不理想，在哪个流量源的哪个下游表现很糟都是需要能够及时发现和进行处理的。

6. 加量上一步整理出表现不差的，通过加价或者增加预算的方式拿到更多的相对优质的量；同时可以尝试着使用类似的组合去测试新的流量源；

深圳简单客科技(www.jdkr.cn)多年来专注于互联网领域网络推广及企业网络品牌建立提升,重点为中小企业在互联网上品牌形象建立、提升。

1、 什么是公关新闻稿

什么是公关新闻稿对于企业而言，公关新闻是关于企业且有利于塑造良好企业形象、培育良好公众关系的新近事实的报道。

2.公关新闻稿的撰写

新闻稿件的篇幅一般较小，但要在较小的篇幅内既要将事件描述清楚，又要精确地表达观点，使得新闻稿的撰写成为一件不是很容易的事情。实际上，对于企业的公关新闻稿而言，难主要就难在“把可是新闻，可不是新闻的事件写成新闻” ，或者说，是“一件司空见惯的小事写成意义非凡的事”。因此，如果把“事件描述”说成“画龙”，则精确地观点表达就是画龙的“点睛之笔”。

要写好新闻稿的“点睛之笔”，首先要对企业本身、企业所在的产业和市场以及竞品有较为全面的了解和理解，并尽可能形成自己的观点。因此，在每次撰写一篇新闻稿之前，应尽量多地查阅相关的产业和市场信息，只有这样才能够较为精确地把握住新闻事件的“亮点”，并对新闻事件的“意义”做出恰到好处的“拔高”！

相对于“观点表达”这一新闻稿的“神”，新闻稿的“形”则相对“有章可循”。

3.公关新闻稿撰写的“三段论”

所谓“三段论”，顾名思义就是在通常情况下，以三个段落完成一篇新闻稿件：

第一段，以较为简练的语言对事件做一概括性的描述，通常只要说清事件的主体、客体、时间、地点，再以一句话简单概括出这一事件的意义。某种意义上，我们可以认为新闻稿件的第一段就是新闻稿的“浓缩”，这种“浓缩”的好处在于便于媒体记者的删改，同时也有利于读者的阅读。

第二段，主要对第一段所描述的事件进行进一步的展开，包括交待事件发生的背景，事件相关的细节，重点则在于阐述事件作为新闻的“由头”。

第三段，主要是对事件提出“观点”，也就是对事件的“意义”进行“拔高”。撰写这一段的要领在于要“发散”开去写，要把这一事件放到大的市场环境、产业背景以及企业自身的发展历史中去写，只有这样，才能够在更高、更深的层面去体现事件的价值和意义。

4.公关新闻稿件撰写角度

新闻角度要新颖：角度，通常指人们认识事物的出发点。新闻角度，顾名思义，即报道新闻事物的出发点，之所以强调新闻角度的新颖，是因为新闻事物包含着多侧面、多层次的内容信息，而新闻报道不能事无巨细、面面俱到地反映，必须对其有所取舍。正确的选择新闻角度能 吸引广大受众提高新闻阅读率。 选择新闻角度可以参考以下几种模式：

● 以小见大角度：使用这种角度，大多是报道一个重大的宣传主题或者很有价值的重大事件。通过选取细小却又很典型的新闻事实来反映，新闻报道就会变得生动、深刻，有感染力。

● 以大见小角度。这种角度的传播优势在于，孤立地看待现实生活中的一些具体事件，其新闻价值可能不易被发现，而把它放到宏观背景中看，就容易露出其新闻价值。

● 对比角度：日常生活中，我们经常把有可比性的东西放在一起比较，鉴别其优劣。应用到新闻报道中，对比产生的新闻价值一目了然。

● 对立角度：对立角度不同于对比角度，对比角度以揭示不同事物的区别为目的，而对立角度重在对同一事物内部有矛盾甚至冲突的对立面的比较。

当然，写好软文之后，也要有优质的传播渠道 ，通过新闻平台投放软文是发稿狮最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。

新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。

『发稿狮』（www.fagaoshi.com）平台一大特色是运用互联网思维，对新闻稿件发布服务流程进行“去中介”化革新，降低发稿成本，通过线上平台直接对接各大网媒的编辑，最快1小时内就可以发布成功，让你的品牌传播快人一步。十年来以“多、快、好、省”的优势赢得了数千家品牌客户的认可。

『发稿狮』平台聚集了IT科技、财经金融、教育培训、健康医疗、汽车、娱乐、旅游、时尚等领域的30000+网络媒体资源，以及20000+家自媒体大号资源。目前合作客户已经超过5000多家，包括中国移动、新东方教育、携程旅行、京东商城、中国平安、中国农业银行、人人贷等知名品牌。

要说软文推广与硬广有什么不同，看了无数教程、干货的你，一定可以立刻列出10大不同点，甚至可以就每一点展开为时一个小时的论述。但是，你可能不知道，这两者纵然有很多的不同，可在本质上确是一样的。严格来讲，它们只是广告的两个呈现形式。正因为这样，做好软文推广的方法与硬广在总体上毫无区别，都离不开创意策划和平台两个方面。

不过，虽然如此，可在具体的操作上，两者就表现出非常大的不同。

一、创意的表现形式

说到硬广的创意表现形式，大的会想到央视广告，小的会想到街边电线杆小广告，那么，软文推广的创意表现形式有哪些？

因为依赖于互联网，所以形式上比硬广更丰富、更灵活，也更节省成本。比如在电视上投广告，有时间的限制，而且即便只是30秒的时间，费用就已经很高；但在自媒体上投视频广告，哪怕是1个小时也毫无问题。又比如进行报纸杂志的投放，版面有限；但通过微博、微信，就不再只是几个字或者一两张图片，就算是1万字、100张图片也不在话下。

简而言之，表现形式的多样化，使得创意受到的束缚大为减少，在很大程度上实现了“没有做不到，只有想不到”。

二、策划的具体内容

创意可以天马行空，多样化的表现形式保证其得以实现，但创意要产生影响力，实现软文推广的目的，就需要策划，就需要将策划的具体内容做好。

首先，要策划的内容是推广的主题。这就包括推广的目的、要取得的效果，口号、宣传语，这并不是很难理解的事情。比如要推广“U传播充值红包活动”，那么推广的目的就在于降低用户发稿的成本，要取得的效果则为吸引更多人充值，口号就可以是“充多少送多少红包”，宣传语则是“发稿上U传播就够了，何必浪费时间苦苦寻找”。

然后，是选择哪些表现形式和平台。形式多样化带来多样化选择的同时，也带来了不利的方面，这选择的难度增加，选择的形式不对将会极大地拉低实际的效果。如何进行选择？关键的是结合目标群体的喜好展开考虑，比如推广的对象是喜好摇滚的的青年群体，那么就适合视频的形式，平台则为微信或者微博。

最后，是推广实施的阶段，每一个阶段要做什么、如何做、谁来做，尤其是对于活动而言。最常用的是按照“准备、实施、总结”进行划分。

三、实施平台的获取

创意策划做好之后，软文推广的最后一步，就是获取实施的平台。优质平台的重要性不言而喻，比如同样是自媒体，100万粉丝和10万粉丝之间有着质的区别。那么，像这样的优质平台从哪里获取？方式可以有两种，一种是传统的，与软文发布平台合作，第二种是创新的，即通过U传播的“开放API接口调用”项目，快速建立起专属的软文发布平台。

软文推广在本质上与硬广是相同的，但再具体的操作上却表现出很大的不同。做好软文推广其实就是从操作好这些不同入手，让创意策划搭上优质平台，自然就水到渠成。

软文营销是企业商品营销、品牌推广最常用的营销方式，其具有成本低、成效高的优势。而决定软文营销是否能够产生最大的价值，不是只有满足高质量软文即可，还需要软文得到最佳的推广，软文推广决定着软文营销的最终效果。

一篇软文在满足质量上的高标准、高要求之后，如果没有专业的推广，再好看的软文也只是花瓶，无法带动最大的价值。软文屋，一个全网最专业的软文推广媒介，一个为客户提供软文推广优势的软文推广媒介，可让客户有价值的软文得到有价值的回报，得到最高的转化率。

转化率，直接呈现出软文营销的最终效果，表现在最高的商品销量上，表现在品牌影响力的扩大上，表现在访问量的增加上等等。软文屋关注软文推广之后的转化率，一切为了转化率而营销、推广，与软文屋合作，客户可安心的等待最高转化率的出现。

(1)覆盖全网最多的资源

软文屋可以将客户的软文进行最精准的投放，因软文屋覆盖全网最多的网站资源，3000多家媒体资源中，其中包含最多针对性最强的网站，将客户软文以精准的投放发布在最多的网站上，软文营销最终产生的转化率将达到最高。如果您的软文是商品的营销，客户将看到商品销量的巨大提高，如果您的软文是服务的营销，您将看到营业额的巨大增长，不管哪种类型的营销，软文屋都会让客户看到最理想的营销回报。

(2)覆盖各行各业不同类型网站

与软文屋合作，客户可以在最短的时间内看到软文营销产生的巨大的转化率，这就是软文营销价值的体现。因软文屋覆盖各行各业不同类型的网站，有咨询网站、门户网站、医疗网站、女性时尚网站、服装网站、IT行业网站、工业网站、健康医疗网站等等。各行各业的网站，软文屋可以为软文进行最精准的投放，针对性较强的发布与推广，软文营销产生的转化率较大。

(3)自助发稿保证软文推广时效性

自助发稿服务是软文屋独特的推广特色服务，客户可以在软文屋上进行账号注册，完成充值，即可随时随地借助软文屋平台将您的软文在第一时间推广发布出去。一方面，自助发稿保证了软文推广的时效性，让软文在第一时间产生最大的转化率，另一方面，客户自己本身对自己的产品及软文最为了解，知道怎样的网站上有针对性的目标消费群，将软文自主发布在合适的网站上，也能进一步的提高软文营销的转化率。

虽然在做软文推广的时候，很多人都清楚地知道——要站在用户群体的角度来思考和开展，但实际上，“知道”绝大多数时候并没有转化为行动，因为没有get到关键点。最后呈现出来的软文推广，只是表明看着是“用户喜欢”，可到底还是“我喜欢”。为此，就需要把握住从“我喜欢”蜕变到“用户喜欢”的关键，对此，发稿网做了些“用户喜欢的分享”

一、用户喜欢的阅读平台

软文推广最关键的一步就是渠道投放，在选择投放的媒体、平台的时候，“精准性”是必须要摆在第一位的事情。可是，在实际的操作中，却往往不是这样子。

所谓的精准性，包含三个方面的内容，一是行业与所投放媒体的匹配程度，比如行业为科技行业，那么门户网站的科技频道就是首选;二是产品市场定位与媒体区域性的相关程度，如产品的市场定位为广东，那么就要选择针对广东地区的媒体。这两点都不难理解，也很容易做到，只需要找一家优质的软文发布平台就可以了，比如有着丰富媒体资源的U传播发稿平台，各种网络媒体资源任选。

真正难的是第三点，即所选择的平台与用户使用习惯的吻合度。就算前两点都满足，但要是用户喜欢使用的阅读平台与之不吻合，那么这个平台所能够带来的阅读数就会大幅减少。做好这一点，发稿网就需要对媒体资源进行比对，比如同样是广东科技类自媒体，到底是微信还是微博，又或者是其他的平台，与用户的习惯更吻合。

二、用户喜欢的软文内容

软文推广的关键投放发布，而基础则是软文的内容。在保证投放的平台是用户喜欢的阅读平台前提下，决定能否将用户转化为自身产品的消费者的关键，就在于软文内容。

什么样的内容能够做到这一点?标准是唯一、固定的，这就是“用户喜欢”。那么，怎么知道用户喜欢的内容是如何的?这时候大数据的威力就显现出来。

在互联时代，通过大数据了解并判断用户的需求，同时精准掌握产品信息;通过优质的数据，可以精准描绘用户画像，了解用户的特性和需求，提供个性化的服务，提高用户体验、创造价值。但要注意的是，没有用户量就没有数据，大数据需要用户量的支持才能更好发挥它的作用，而用户量与用户体验密不可分，这就是要选择用户喜欢的阅读平台又一个原因所在。

三、用户喜欢的广告形式

当然，无论是选择用户喜欢的阅读平台，还是准备好软文内容，根本的目的就是为了将广告内容嵌入其中，从而促进销售和塑造品牌。这样问题就来了，通常用户对于广告都是反感的，少部分可能无所谓，只有同样是做软文推广或者广告的人，才不会排斥;如何才能令反感广告的用户不再反感?

会对广告产生排斥，无非就是三个原因——内容不好、形式不行、时间不对。内容的问题如何解决，已见上文，时间问题在软文推广中并不存在。所以，最后的问题，就在于“形式”。而用户喜欢什么样的广告形式，主要看用户群体的平均年龄;不同年龄群体之间，愿意接受的广告形式还是很旗帜鲜明的。

软文推广从“我喜欢”到“用户喜欢”，蜕变的关键，简单来说，无非就是将巧妙植入了广告的软文投放到合适的渠道。发稿网（www.jumeinet.com）“用户喜欢”的推广平台。

如果让我形容对“硬广”的感觉，除了“审美疲劳”，真想不到更好的词来形容它。尤其在如今快节奏的时代里，如果广告过硬，很难让我们留下任何印象，当广告当中出现一些能与我们有情感共鸣的画面时，反而能够让我们愿意去花时间看完它。这其实，就是一种软性广告，软性广告更多的是具有直击人心的魅力。

对于企业而言，如何做好软广告，了解目标群体很重要！

一、明白产品的用户群体是关键

我们写软文稿，无非就是想要借助软广告式文章的力量将自己的品牌更好地呈现在用户面前，提高用户对此产品的认识和印象，从而激发读者的购买动机，就算一篇软文稿构不成购买动机，也能提升本品牌的知名度，达到二次传播的可能性。

所以，我们任何一款产品借助软文稿来营销都必须首先定位自身的用户群体。我见过很多商家在投放媒体平台的时候总是先看到这个媒体的粉丝量有多少多少，粉丝量越多就越要投放，殊不知有些媒体平台的受众根本不是他产品的用户群体，从而营销效果并不好。就像你把母婴家居的广告投放到咪蒙的自媒体上，效果肯定没有投放到全职太太、儿科妈妈这样的媒体上效果好，前者的粉丝多半是90后00后的年轻群体，而后者才是母婴家居者集中的地方，所以，定位产品的用户群非常关键。

二、如何寻找产品的用户群体?

很多负责企业品牌宣传的人通常会以为只要将软文投放到更权威的门户网站上，花更高的价钱就能达到更好的传播效果和品牌知名度。其实不然，在企业的宣传稿分发到品牌营销平台的时候，这些平台上的媒介编辑会首先将你的品牌和产品归类，然后给你推荐相对应的发稿策略，根据她们本身的经验来推荐与本品牌或产品相关联的媒体平台，相当于为客户量身定做。

这比起企业自己盲目地选择媒体平台效果会好很多，在这一点上，传播客是做得最精准的典型。发软文稿的同时也是在帮助你寻找与产品相对应的用户群体。

三、如何吸引你的用户群体并赢得信任

这个就主要涉及到你的软文稿的质量问题了，用户群体已定位好，相应的媒体平台也找好了，这时候就要在你的软文稿的质量上下功夫了，你的软文质量直接决定着用户阅读软文的数量，另外有多少读者愿意将你的软文读下去，这也取决于你的文章撰写技巧。

当大家都选择借助软文稿来实现软式营销的时候，读者的阅读口味也会变得越来越灵活刁钻，当读者一眼看出你的文章是广告的时候，肯定就没有了读下去的动机。所以在这一点上，请关注传播客官网上的提升软文写作技巧的干货来做参考，希望对你有所启发。更多行业分享，尽在传播客!

传播客小编认为：进入二十一世纪，随着互联网的发展，软文发稿这种以文章为载体、并带有很强隐蔽性的广告形式也得到了飞速发展，这种营销形式实际上具有非常广泛的传播性、并兼具成本低、权威性等优势，可有效帮助企业实现品牌的宣传推广、提升产品的销售转化率。

但如何通过品牌发稿进行推广呢？在推广和稿件发布过程中应当注意什么？

1、软文稿字数要得当合理

一般网络稿件的标题字数控制在16个字到20个字之间，正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。

2、文章分段应明确清晰

一般来说，一段的长度不易超过4行，否则会造成拥挤的感觉，让人看的很烦躁。且每种情况可分段说明，不要都挤在一段。

3、有副标题会更加瞩目

副标题不但从视觉上增加了版面空间，也能追求标题面积的最大化，同时还能起到补充和解释主标题的作用。

4、排版风格要相互协调

文章排版在整体上要整洁，要贴近生活，贴近消费者的阅读习惯，让读者感到亲切、真实，要与真正的新闻稿件很接近。

5、适当可以借势做营销

文章内容上如果可以使互联网名人、或者一些大家都比较关注的事情搭上些关系，就是一行文字也行，对于文章的质量上就会不一样一些了。

软文稿件发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果，很多时候一篇好的文章，一旦大点的门户新闻网站发布了，其他网站会互相转载发布，这种传播效果可想而知，所以选择正确的平台和方式也是极为重要的。

传播客(http://www.chuanboke.net/)提醒您，发布软文稿件要做到有的放矢，选择适合的媒体和频道；更要关注软文稿件发布后的效果。新一轮营销大战已经打响，想要在品牌营销海洋里脱颖而出，唯有走心、创造真正有市场号召力的品牌，抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵。

想要写出一篇点击量超高的文章，首先必须要有一个牛逼的标题，再好的内容如果没有一个“诱人”的标题也是白搭，因为网友对这篇文章第一印象就不太好，你又何德何能让网友去点击阅读/查看呢？

文章标题就好比人的穿衣打扮，穿的另类漂亮别人才会多看你几眼，不管你长的是否好看，虽然文章的内容写的非常精彩，但是标题不够吸引眼球，没人点击没人看。所以不管是干啥，第一印象还是很重要的。

下面这10条精彩案例希望能帮助到小伙伴们，希望各位都能在我们霸屏狗软文平台上花十块钱达到一万块钱的效果

1、私密

人都有对私密内容的猎奇心，所以很多媒体会在标题上冠以内部邮件、独家爆料、私密、揭秘等私密属性的词汇，利用读者的猎奇心理获取点击量。

示范案例：

我可以偷看女生的手机吗？

2、权威

每个人都或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题上冠以专家、权威机构（政府部门、名企、名校）、名人等词眼时，自然更能吸引读者点开文章

示范案例：

清华校长履新前最后演讲：平庸与卓越的差别

3、疑问

疑问句能够让读者看到标题的时候脑子里产生疑惑，这就相当于是调动了用户的好奇心，所以很多文章的标题都是带有如何，为什么，怎样，哪些之类的问句。

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4、情绪煽动

通过能够煽动情绪的语言和符号，调用读者民族、家庭、爱情、友情、愤怒、不满、反抗、激动、竞争、着急等情绪

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5、利益诱惑

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。因此，在标题中直接标榜上成功、逆袭、赚钱、白富美等，毫无疑问可以“骗”到一波点击量

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6、极端

通过使用例如第一次，最全，最好，最强等词汇突显强调极端情绪，吸引读者注意

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7、特殊词汇

一些能够唤起读者精神共鸣的特殊词汇，例如：草根、人生、性、奋斗、青春、卖萌、装逼

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8、通过共同属性产生联系

通过一些和目标用户的共同属性来和读者建立联系，吸引读者，例如学校，家乡，职业之类的

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9、时下热点内容

利用时下流行综艺节目、电影、电视剧、新闻的元素命名标题，当作外套，包装自己想要传递的内容。

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10、加推荐词汇

很多微信公众账号都会在标题前加上干货、强烈推荐、深度、前人经验之类直接推荐的词汇

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以上是一些非常不错的标题以及解读，其实可以发现上面的示例中，往往一个标题会使用到两三个点以达到更好的效果。

总结而言，文章标题的目的就是要达到能够抓住目标读者注意力的效果，各类技巧都是为了这个目的服务。

加群602231968领五元软文推广基金，此刻发软文不要钱

“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”新年的喜悦，沾上初春的一点绿，再也没什么能胜过此刻想出门走走的心情了。因此，许多旅游景区、景区附近酒店、餐饮行业等都会做足了新闻软文推广的战略，这个方向是近几年大部分旅游行业的宣传推广趋势，由于软文一向被作为一种辅助性的旅行广告方法存在，其优势在业界爆出惊人威力的事例也不计其数。

对于旅游营销来说，软文推广是指通过策划在新闻媒体上发布的软文，可以提升旅游企业品牌形象和知名度，或可以促进旅游企业产品销售的一些宣传性、阐释性文章。

先来谈谈你不了解的旅游软文营销有哪些优势。

1、 春风化雨般地宣传，避免旅游者的逆反心理。

与传统的硬广告（电视、海报、站台、推销等）相比，软文之所以叫做软文，精妙的点无非就是这个“软”字，举个简单的例子，爱旅行或者近期打算旅行的人儿，第一步肯定是上网搜“某某地方这辈子一定要去”、“某某地方去要注意什么”、“某某地方的旅游攻略或游记“搜到游记是最好的，因为不仅有攻略还有提前剧透的景区图片等。这时候如果你的景区推广文章早已投放进去，那么搜到的就是你家的，成功吸引游客上门的机率大大提高。游客发没发现这是一篇软文这已经不重要了，因为你的游客已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文营销”陷阱。软文推广追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

2、 费用相当低廉，节省宣传成本。

传统平面媒体的旅游广告投入费用动辄几万、几十万、几百万，是旅游软文营销成本的数百倍。所以旅游企业可以尝试从各个角度出发以旅游软文的形式试水，以便使市场快速启动。

3、 较高的文章转载率，提高旅游企业曝光度。

旅游软文一般会选择在主要的门户网站上发表，新闻类门户网站往往是其他网络媒体转载的对象，旅游软文因此能提高文章装载率，拓宽宣传面，达到附加的推广效果。

4、 很好的提升品牌形象和可信度。

软文营销推广的作用关键一点在于，软文一经发布，可以直接在其网站上（腾讯、搜狐、网易等等）永久查看，没有特殊违规原因是不会删除的。选择知名度较高或者正规的门户网站，一方面可以更快有效的提高旅游企业的品牌形象和消费者归属感；另一方面，不断活跃于互联网的旅游企业，人气上就略胜一筹了，存在感不是与生俱来的，都是精心布置的套路。就看你有没有这个心了。

接着说说如何让你的软文推广效果发挥到最极致的几点Tip。

一、对自家的产品进行定位

旅游类的软文推广对象有很多种，有景区-同安影视城、游乐园-上海迪士尼或厦门方特梦幻王国、农家乐-同安远峰观光葡萄园、温泉旅游区-同安盛之乡温泉度假区等等，建议你家的文案采用新闻和行记类型的写作方法将整篇文章内容都构思好，将其景点或游乐园的特征写出来，周边的风俗、周边的特征小吃、周边的特产等都不能忽视，这些带有民俗文化的内容也是整篇软文的加分点，不仅显得文章笔者很用心在分享，也更加吸引你的游客。既包容又有情怀的软文更能让人深陷、追崇。

二、增加旅行景点及周边的图像

图文并茂，一箭双雕。这句话一点都不假，一篇好的旅游软文最大的吸引点还是精致的图片，这些图片可以是美腻的景点。也可以是游客喜悦的表情、或人山人海的壮观、当地色香味俱全的美食等等，都是很有诱惑力的关键。

三、收集旅行景点的官方数据

推广后期，旅游小长假第一天收集景区盛况，第二天马上放出一篇“报喜文”，这时景点的官方数据是最重要的，如：某某景区今年五一小长假迎来人流高峰期，游客预计高达10万人，然后图文并茂，挑选视觉冲击力最强的图片放在文章中，给远距离的潜在游客一种“没去真可惜，下次放假再去”的心理，给附近潜在游客一种“还有几天假，明天我们也去”的心理，那么，这篇软文也就成功了。

四、经过古代诗句对旅行景点描绘

呵呵，这古代诗句的采用一定是模仿小编的，看小编的开头就知道了。但，还真的是屡试不爽，比如说这端午节：“少年佳节倍多情，老去谁知感慨生”，中秋节：“但愿人长久，千里共婵娟”等等诗句，再打上感情牌，呼吁带上家人一起来场说走就走的全家游等，瞬间读者的孝心感爆棚，开始计划着带着全家奔某游乐园或农家乐去了。

五、媒体投放的合理安排

讲到最后，聪明的商家就会发现，我得先下手为强，让我的文案以游记或者攻略的形式撰写数篇软文，不定期投放。具体怎么投放效率最优、效果最好呢？别着急，一一罗列给你看着，可要记牢了哟：

1、选择一些知名的旅游媒体，如新华网旅游、新浪网旅游、搜狐旅游、中国航空旅游网等，最好选是百度新闻源的。再挑几个旅游网站如：携程旅游、马蜂窝旅游、驴妈妈旅游、途牛旅游网进行游记或者攻略的投放，虽然不是新闻源，但是百度网页收录很好的，一般也都会排在搜索首页。

2、挑选当地媒体进行投放。如厦门的景区就可以投放凤凰网厦门、腾讯网大闽、南方网旅游等等。

3、挑选一个百度新闻源套餐，套餐包含10家地区媒体，媒体丰富，关键是新闻源还价格低，详情自己去咨询墨灵信息软文推广平台，这是一家有丰富的旅游软文推广经验的发稿平台，高效率、屌丝价格、一发全网络，售后服务百折不饶，直到你满意。

4、旅游企业有其他的公益新闻、表彰新闻，都可以通过软文形式来发布，这是无形的荣誉，是硬性广告无法比拟的。从而，更加巩固了旅游企业的品牌，进一步刷新了企业的良好形象，也获得更多的潜在游客的信赖。

收好这份旅游景区的软文推广方案，好用的话默默开心一下，小编也能感受到的，喵~