月度归档： 2018 年 4 月

企业为什么钟爱软文?因为在提高产品曝光量、品牌知名度的营销路上，软文几乎是所有的营销方式中性价比最高的一种选择，但面对自己运营的产品，文案们每天每月每年都在写着同一个产品的软文，直至心力枯竭，到底该如何坚持下去?在写好软文这条路上企业们需要哪些硬功夫?　

　什么是软文?

给用户展现一篇有吸引力、有价值的文章，然后把品牌植入进去，拉用户于无形之间。

　企业该如何写软文?

写软文之前需要明确一些关键性要素，第一，你的软文主题是什么?这需要根据你的产品最佳优势来做决断，比如同样是麦片，换了奥巴马与麦凯恩的限量包装，价格翻番依然卖的火爆，Airbnb创始人曾经就是凭着这份设计让麦片大卖进而缓解了公司的瓶颈;第二，要注意多角度描写产品的与众不同;第三，激发用户共鸣、提高用户对产品的信用度。A5营销，企业身边的产品营销顾问教你几招：　　

1、标题的套路

常规标题中力带“恒定指数词”。中规中矩的标题虽然不能给用户带来太多的视觉刺激，但却能让用户第一时间知道你在写什么，比如“企业如何写软文”、“企业网络营销没做好怎么办?”“软文标题5大规则!”……了解SEO知识的可以适当研究下恒定指数词，这样就可以在让用户一眼明了你的内容的同时，又保证了软文会带给你的长久流量。特定的用户、具体的数字能带来更大的威力。“双鱼座的女生更怎样怎样”，“90后创业的一起来聊聊……”，“我用10年写了3000多篇软文才知道企业文案该这么做”……前两个标题主要是把内容设置在特定的人群中，这样更容易找到“精准用户”，也更容易让你的“精准用户”们产生共鸣，最后一个标题则是利用数字的力量带给用户震撼感。学会正经的吹牛。互联网很多故事真真假假难辨，但是如果企业们在写软文时把产品最好的一面展示出来，并在此基础上造势，事实也好吹牛也好，都能获得意想不到的效果。“市值40多亿!150万起家的某某公司拿某某产品做了什么”，“史上最疯狂的断货王”……在标题的套路上，A5营销，企业身边的产品营销顾问劝企业朋友们，记住两条：寻常路伴着SEO知识走，剩下的“不走寻常路”就好，只要能吸引眼球，想怎么试怎么试。　　

2、内容的走心

怎样的内容才叫走心?我们回到文章最初提到的“企业该如何写软文?”中去，第一，要注意软文主题是什么?第二，要注意多角度描写产品的与众不同;第三，激发用户共鸣、提高用户对产品的信用度。软文的主题永远要立足于产品的优势，规避产品的劣势。比如，你去某家大型公司招聘，你很宅很不会交际，没有好的文凭，这时候你该怎么突显自己?把你做项目的成功案例写上去，把你在24小时之内写出的小程序放上去……如何多角度描写产品的与众不同?你生产银杏又，就要知道写出消费者对食用油的主要需求，你的银杏油都能满足，还要记录你的工厂有多专业，科技上跟哪些协会有过交流，你的同行是如何评价你们的产品的……越是角度多，越是能让用户更信任你的产品，进而提高用户对产品的新用户。什么是共鸣?不是多高大上的产品设计，而是更贴近用户生活的走心处理。　　

企业文案君坚持不下去怎么办?

做全网软文推广需要专业的文案团队，除了招人组建运营团队这么更费成本的方式之外，选择一家经验丰富的营销运营也很好，依凭12年互联网资讯站点，10年互联网营销经验，驿程通为企业提供访谈、发稿、品牌软文代写等服务，帮助企业实现标题有套路、内容够走心、收录更有效的软文推广方案。

据国家网信办消息，2016年8月1日起即将施行《移动互联网应用程序信息服务管理规定》，据《规定》要求，APP提供者应依法履行“对注册用户进行基于移动电话号码等真实身份信息认证、建立健全信息内容审核管理机制、记录用户日志信息并保存六十日”等。

柚理财运营总监张荣蔚表示，此规定的出台对于大多数开发者而言，暂时还没有大事。但是对于社区App，尤其是非强需求类的社区App，用户本来就没有强烈的注册愿望，由于流程复杂化，以及身份信息流失的风险，会使得这些App流失用户群。柚理财本身就是实名制App，此项规定不会对柚理财的用户有太多的影响。

据了解，国家新闻出版广电总局自7月1日起实行的《关于移动游戏出版服务管理通知》规定，未经国家新闻出版广电总局批准的移动游戏，不得上网出版运营。总体而言，国家对移动互联网运营者的监管趋严。有网友担心，加强移动互联网的监管，意味着，任何言论都可以追其源头，由此带来的隐私泄露将不可避免。

著名的萨伊定律认为，供给产生需求，由于供给会创造需求，因而社会的总需求始终等于总供给。反之，供给方的调整，也会影响到需求方。《移动互联网应用程序信息服务管理规定》的发布，意味着供给方将依据政策进行调整，这样的调整会不会影响需求呢？正如前文所言，强需求软件，即生活必备软件，以及本身就是实名制App是不必担忧的。对于以匿名言论著称的一些社区，势必将会带来一定的影响。

从法制的角度来说，《移动互联网应用程序信息服务管理规定》的实施将有利于打击违法活动的开展；从用户的角度而言，其实施则将会严重影响到用户隐私权的维护难度。专家认为，要在提高监管的同时，保证用户的隐私权，对用户信息泄露进行提前的预防性规定，也是我们必须考虑到的。柚理财运营总监张荣蔚表示，我们对用户信息有着严格的保密措施，现在很多移动App不重视对用户信息的保护，甚至主动利用用户信息做交易，是十分值得谴责的行为。

发稿网（www.oneruanwen.com）：软文推广最终目的的达成，必须是要能够满足用户群的需求，借助软文的力量和传播，让品牌、产品在用户的心中占据一个有利的位置。因此，软文推广就一定要首先定位好用户群，借助有关的调研，了解用户群体的生活形态或心理层面的情况，找到切中用户需要的利益点，真正做到有的放矢。

在此过程中，最大的问题就在于，如何才能够快速、准确地找到用户群？总结起来主要就是要完成三个方面的工作。

一、选定目标市场

市场由买家和卖家组成，而卖家因买家而产生，有需求才有市场。因而想要找到目标用户群，就可以反过来到市场中去找。

选定目标市场的最重要的一个原则，就是“细分”，通过不断的市场细分，最终找到最适合自身的哪一个。而细分的方法有很多，可以根据“单一因素法”，即选择一个细分依据进行市场细分，比如U传播采用这一方法进行市场的细分，依据就是“发稿”，可以根据发稿需求的多寡来制定对应的打包套餐，从而获得细分的用户群；依据还可以是“媒体资源”，根据门户网站、自媒体、地方媒体、小媒体等，也可以划分出目标市场。

二、产品、品牌定位

正所谓打铁还需自身硬，选定目标市场与获得了用户群是完全不同的两个概念。选定只是基础，要将选定变成拥有，关键就在于从自身出发，通过相应的产品、品牌定位，抓准目标用户群的心，唤起他们内心的需要，赢得认同。

品牌定位是企业在市场定位的基础上，对品牌文化取向及个性化差异的基础上的商业性决策。这是自身所独有的，也是区别于行业内其他品牌的根本点。没有做好品牌定位，就无法在用户群当中形成凝聚力。

此外要注意的是，消费者的需求是不断变化的，企业要根据市场的发展趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。

三、定位策划

企业一旦选定目标市场，就要对相应的产品进行定位策划，以争取用户的认同。

在整个策划当中，最重要的是文案的撰写，这需要从影响品牌的众多元素以及消费情况入手，结合品牌标准化体系过程，构建一个循序渐进的品牌塑造过程。在此之间，需要注意以下的几个关键点。

首先是烘托产品的质量。产品质量如何，直接决定品牌的核心竞争力，也是能否赢得用户群信任的关键所在。

其次是提炼出自身的独特性，或者说是将某种事物、名词等同于自己的产品。这是所有知名品牌都会有的属性，而这种属性也不是一蹴而就的，是在前期不断的塑造积累而起的。

最后是融入企业文化。任何产品都会有着自己的生命周期，唯有文化才是永恒的。就好像“钻石恒久远，一颗永流传”，哪怕说出这句话的品牌在市场上消失了，也依然会在用户群当中流传下去。

软文推广如果没有自己的用户群，那就无异于随缘撒网、运气捕鱼，是不可行的。要有的放矢，就要先选定好目标市场、做好产品定位和定位策划，找到用户群。

发稿网小编：很多企业都看到了新闻营销给企业带来的价值，软文发稿已成为企业不可忽略的一项营销方式，新闻营销是在营销宣传中有效的新闻报道的传播手段，它将企业广告信息进行有效传播。有如下好处：

1、通过发布高质量的新闻稿件，能够获得大型门户新闻网站展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

2、发布的新闻，为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各个角落。

3、网络高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

发布新闻的优势就是：投资小、见效快、空间大、利润高。通过网络媒体来传播新闻内容比采用广告的形式费用要低很多，只要对要宣传的内容做好策划，将产品恰到好处的植入进去，就会产生大量的转载量，产品新闻推广注意事项又有哪些?

1、如何让新闻覆盖率更高：发布高质量新闻不是软文投放的越多，覆盖率就越高，发布一篇高质量的新闻要比发布100篇低品质的新闻效果好上10倍，所以新闻软文的内容是决定新闻覆盖率的关键。

2、写标题技巧：新闻标题包含自己产品的关键字要比不包含的覆盖率高，标题用关键词开头比用关键词居中和结尾效果要来的好，原因是,用户搜索都是按照自己需求来搜索的，例如：宝宝零食什么牌子好，那么关键词为宝宝零食，如果把新闻标题用宝宝零食开头，那么搜索到你的几率会大大提高。

3、内容:发布新闻带图和链接的要比不带的效果好，图片可以自己制作一些关于自己产品的宣传图插入新闻，达到更好的销售效果。

4、总结：软文推广在最近的几年里受到了很多商家的追捧，这种广告形式相对隐蔽，能够让消费者在不知情的情况下产生依赖感，为企业或是产品带来正面的影响。想要达到最好的效果，就必须坚持发布!

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

约翰?沃纳梅克(John Wanamaker)这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，也正如哥德巴赫猜想一般，这句名言所提的问题一直是广告圈追求解决却从未解决的难题。

为了解决这个难题，标榜“精准”的数字广告的出现让业内看到了曙光，但经过几年的发展，数字广告的“欺诈”现象愈演愈烈。发稿网（www.oneruanwen.com）在这里提醒各位客户一定要发擦亮眼睛，软文推广要选择专业媒体发稿公司。

去年，全球最大的“金主爸爸”宝洁大刀阔斧地砍掉了1亿美元数字广告预算，却对业绩并没有什么影响。最近，从上一轮代理及制作费用削减中取得了不错成绩的宝洁称将把更多的媒介策划及购买业务交由内部团队完成。宝洁公司高层表示，公司要在整体广告支出增加2%、到达率增长10%的基础上，确保数字广告的可见性，减少机器人欺诈。

数据显示，去年宝洁广告支出为71亿美元，近年来宝洁每年都能节省大约7.5亿美元的代理及制作费用，公司计划在此基础上再削减4亿美元的开支。

宝洁尝试增强媒体透明度的努力也得到了回报。这也让这个数字广告行业的秘密暴露在公众面前：不断扩大的数字营销市场中复杂、不透明、欺诈性的虚假流量再也无法让广告主视而不见了。

最近，埃森哲公司的一份研究报告再一次提出了这个问题，引发了广告圈的关注。埃森哲援引荷格科技（ADBUG）2017年第一季度的《中国媒体质量报告》显示，这些广告并未达到数据报告所显示的高流量。在实际项目所验证的120亿次曝光中，中国的个人电脑和手机网站的平均无效流量率为29.5%，可见率仅为25.5%。

就连全球社交媒体巨头、广告平台巨头Facebook也已经数次被质疑广告数据假造。据《华尔街日报》披露，Facebook向广告主或代理公司所称的用户平均观看视频广告时间，比实际情况高了60%至80%。

报告指出，如果广告欺诈继续发展下去，预计到2025年，广告欺诈将给营销人员造成高达500亿美元的损失。nMobi调研显示，59%的营销人员认为广告流量欺诈是广告平台需要解决的严重问题。

据TechCrunch的统计测算：预计到2020年，中国广告市场的总体规模将增长至1220亿美元，三年内实现翻番；其中大部分将是数字广告，该部分市场规模正以每年56.5%的增长率递增，所占比重也将逐年上涨。

无独有偶，前不久PHD中国也携手广告验证服务供应商RTBAsia联合发布了一份关于广告欺诈的报告。该报告也指出了中国数字广告欺诈的问题。据PHD和RTBAsia近期联合发布的分析报告显示，在RTBAsia监测的550个线上广告活动中，至少14%的监测流量是无效流量。近40%的监测广告活动，无效流量占比高达20%以上，而只有6%的监测活动中无效流量率控制在10%以内。

PHD的报告认为，目前市场上存在两种类型的广告欺诈：一是监测代码欺诈，另一个是无效流量。监测代码欺诈源于媒体对于监测代码的误用，而无效流量则是使用第三方黑客和/或机器人进行流量造假。

中国的数字市场仍将迎来蓬勃发展，随着数字广告市场的不断扩张，以及日益提升的广告投放需求和数量，数字广告的良性发展必须要解决广告欺诈的问题。

那么，究竟是什么原因造成了广告欺诈？

埃森哲报告分析认为，主要问题出在了目前数字广告市场的运作方式上，广告生态系统不透明、无效流量与品牌安全、缺乏技术能力等运作方式成了广告欺诈滋生的温床。

需求方平台不愿放弃传统的低买高卖的高回报广告模式，而是采用了一种妥协的混合模式。这一模式看上去既满足广告主从固定的媒体列表中选择广告库存资源的需求，同时也可以满足以绩效为导向的广告主从广告交易平台购买资源的需求，但结果却是让DSP拥有了优先卖掉自有资源、转而到交易平台购买资源的调整空间，这就也让某些公司或部分销售人员有了可操作之处。另外，据统计，在各类屏幕播放的广告中，有高达78%的流量的质量根本不符合标准，是虚增的曝光计数，但却被卖了出去，这就是所谓“无效流量”。

在数字广告迅猛发展的今天，广告欺诈给广告主造成了损失，也影响了他们对市场的整体信任感。中国企业急需一套全面的战略来应对由广告生态系统不透明、无效流量、缺乏可见性衡量和品牌安全，以及技术能力不足带来的挑战。

为了降低广告欺诈的损害，PHD的报告建议通过三个步骤来帮助品牌将无效流量的损害减至最小：首先是开始主动监测。媒体透明度要求所有利益相关者付出努力，特别是广告主，需要广告主建立一个高标准，以推动广告行业走向高透明度；其次是营销人员应不放过任何能甄别可疑无效流量的线索。这需要高颗粒度数据来揭示不同寻常的模式，定位可能的无效流量；再次是建立全面综合，与效果相关度更紧密的KPI评价系统。

埃森哲则从对内和对外两个维度出发，为企业提出了建议：对内首先优化媒体团队运营，各利益相关者必须联手制定可靠的策略和机制，提高运营透明度；其次，提升内部能力，构建长期程序化策略，实现技术内包，增加企业内部对数字化策略的掌控；再次，采用合适的技术，如通过交叉验证这些信息确定广告实际可见性。对外则是与信任的合作伙伴合作，联手认证数字媒体改进品牌营销活动，与经过资质认证的第三方供应商合作，以实现更高层次的透明度和信任度；另外还要善用行业内的反欺诈资源等。

反广告欺诈是广告行业尤其是数字广告领域一项长期的课题，也无疑将是一个漫长的过程，但随着更多品牌主和广告代理愈发认识到问题的严重性并积极应对解决，广告欺诈的比例将会逐渐降低。

发稿网（www.oneruanwen.com）不要小看一篇软文，当新产品上市的时候，软文推广是十分重要的营销方式。新产品的软文不免俗套地会落入这样的套路中，对新产品进行大量的介绍，从外形、功能、参数、优势等等全部来一遍，然后这就完成了一篇软文。

这样的软文有效吗?消费者能看懂?

发稿网发布平台认为，其实你只需要描述清楚你的产品或者服务能提供什么个性化或者优越的服务就行了，至于产品怎么样消费者也会在购买前通过网络上其他的渠道对你的产品和服务做个深入的了解。

所以，切记单篇软文介绍过多的东西，一方面消费者没耐心，另一方面记忆点太多了，一时间不住，再者，你要给受众自主搜寻的乐趣呀。消费者们都是聪明人，当一个聪明人有优越感的时候就是通过自主搜寻信息碎片而获得自以为很正确的完整信息，所以你要给受众创造实现他们的聪明才智的条件。

发布也是一个重要的环节。发布的时候你要根据你的内容去选择合适的软文营销平台，如果你的文章是幽默搞笑故事性就不适合在新闻这种正是的渠道发布了，如果你是比较正式的具有新闻特点的软文就不适合在社交平台上发布。

尽可能的不要一稿通发，稿件的风格要多元化，因为一稿通发会浪费很多媒体发布资源。这里要配合多样化的媒体去发布，没个媒体都要有对应的内容进行匹配。这就是精准发布。现在很多软文发稿平台，你只要提供稿件就会帮你发。但是这样的发布其实是很浪费发布费用的。发稿网就会针对不同的媒体受众不同，比如食品企业的稿件不仅仅可以发布在食品相关的媒体，还可以发布在旅游、时尚、娱乐、消费类的网站，食品类的访问量和搜索量是相对比较低的，反倒是消费类型的网站访问量都比较高并且这些媒体跟食品类的也是相关的。

软文推广是一个全面的有策略的营销活动，不仅仅是发稿子那么简单。尤其是对于新品来讲，很多人认为的广撒网并不是互联网时代营销的主流，根据受众习惯和行为进行的精准营销、内容营销才是主流。

发稿网：www.oneruanwen.com。俗话说“万事开头难”，无论做什么事，迈出第一步都不容易，然而这第一步又十分关键。初创企业做软文营销，就是这样关键性但困难重重的事情。

一、困难从何而来?

有人会认为，困难来源于媒体资源稀缺，有宣传需求的企业成千上万，但能够满足需求的媒体却就那么多;也有人会觉得，这是预算的问题，初创企业本来就事事需要钱，能够用在宣传上的预算当然就捉襟见肘;还有的会归结于没有分工明确的软文营销团队，即便想做也是有心无力。

这些或许都是其中的原因，但绝不是根源。新媒体的兴起和盛行，在很大程度上已经使得媒体资源稀缺性无限减弱，同时更是将宣传成本降到了以往不敢想象的水平。

真正的根源和关键，在于没有平台，一个聚集了众多媒体的平台。

二、平台为什么关键?

既然是初创企业，就意味着需要完善、建立的事情非常多，而寻找媒体资源是一件耗时耗力以及耗费成本的事情。试想，一个一个媒体地筛选寻找，然后沟通商谈，再到最后的合作成功或者谈不拢，这需要花费的时间有多少初创企业的人员能够耗得起?但是做软文营销没有新媒体根本就无法开展，于是矛盾就此产生，困难自然就接踵而来。

所以，如果有一个已经将众多的新媒体资源聚集在一起的平台，就无需花费大量的时间去寻找，直接在这个平台上进行选择，无论是百万级粉丝的大号，还是地域性、行业类的媒体，都可以轻松获得，省去需要为此付出的高额成本。

另一方面，依靠这样的平台，就相当于将大部分繁杂的事情移交了出去，只需要专心做好软文营销的策划、创意就足够了，无需急着专门组建一个部门，这对于初创阶段的企业来说无疑是十分有利的。

三、如何获得这样的平台?

软文营销的市场在早几年前就已经渐露峥嵘，到如今更是有着百亿市场规模。也就是说，在这几年间，聚拢了众多新媒体资源的平台，市场上早已存在，并且已经越来越多。找到这样的平台并不难，只需要在网上搜索对应关键词，比如“软文发布平台”、“发稿平台”等等。

找到不难，难的是怎样找到更优质的。为此，就需要建立起一套评判的标准，包括媒体资源的数量、类型、质量。

根据建立起来的这套评判标准，就可以快速地找到更优质的平台。

四、除了平台，还需要做什么?

获得优质的平台，就相当于为千里之行准备了一双舒适耐用的鞋子，要有力地迈出第一步，还需要做好下面的三件事情。

第一，做好软文营销的策划，这是前行的目标所在。为什么要做这次的软文营销?又该如何去做?面对的受众是哪些?选择什么样的媒体进行投放?投放多少家媒体?投放的连续性维持多久……所有的问题，都应该首先在策划当中得到解答。

第二，准备好优质的软文。没有软文如何做软文营销，这是老生常谈的事情。但要注意的是，软文不同于硬广，同样的内容可以反复播放，它类似于一次性用品，同样的内容用了一次再用第二次，就很难有效果;因此需要有源源不断的新内容产出。

第三，做好软文营销的过程监控和及时调整。比如此次的目的在于吸引新用户注册，在进行的过程中，发现新用户增长未能达到预期，并持续了一定的时间，就需要对原定的策划进行调整，而不是等到结束了才来总结。

初创企业做软文营销，虽然是一件困难重重的事情，但“事是死的，人是活的”，找对平台、做好必须的三件事情，困难就可以轻松解决。

软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。

软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。

据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。

细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。

要素一：营销策略准确，你必须像个船长

牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。

如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材，你变身Geek

好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？

在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。

那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。

为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角，你要有5双眼

单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：

协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。

厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻，你是报社主编

曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。

当然，费了九牛二虎之力写出来的软文，发布出去才能发挥威力。软文发布方法有哪些呢？软文一般是发布到门户网站，通过新闻发稿平台“古利传媒”便可快速发布。

古利传媒可以将您的软文发布至国内各大门户网站、行业网站，如网易、新浪、搜狐、央视、新华网等。同时古利传媒还可以结合知识营销，如百度经验、百度文库、百度知道推广，为企业及个人创造最佳营销效果。

另外，也可以自行在微信公众号、微博、自媒体平台、报纸上发布，效果也是不错的。

花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五:激发共鸣，你能说消费者语言

“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。

一个清纯的10岁小女孩站在路边。

一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”

一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”

一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”

广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。

黑屏，出logo。

这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。

为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。

软文不易，全靠硬功夫。1000到2000个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院实现了腾飞。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。

写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。2008年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗？”10分钟后，我打包回家。我买了2瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了4年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。

我在评论里突然看到很多面孔，在这个写文案不赚钱的时代，他们还想写，但是很迷茫，就像那时的我。

亲爱的少年，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用，也把它写给08年那个迷茫的失业青年。

从综艺节目火起来之后，关于动辄上亿的天价冠名费的新闻就没有断过，不谈冠名，普通的电视广告也是按秒计费，网络视频的广告投放价格也是节节攀升。如果择优选择平面媒体、户外广告的话，价位也不会太低，而且其有效到达率很低，高频投放的性价比并不高。那么在同等价位的情况下，哪种宣传方式的性价比更高呢？其实还是首选软文营销。

首先，软文发布的费用主要集中在主流平面媒体和网络媒体发布信息，以及人工成本，费用相对较低，如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能获得极高的关注度，达到高价广告都达不到的效果。

其次，软文容易被受众接受，可能进一步发生二次传播。例如新闻类的软文，容易取得受众信任；故事性的软文，容易吸引受众注意力;科普性的软文，让受众觉得有收获。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，受众都乐于分享给身边的人，而且这种人与人之间的传播，更容易获得二次传播接收者的信任。

此外，软文还可以提高企业在搜索引擎中的排名，增加品牌的流量。如果软文的质量较高，那么在发布之后，很容易被各大搜索引擎收录，而这也将加大企业在搜索引擎的排名，更容易提升品牌的流量和转化率。尤其当企业通过优化关键词，将相关信息传播出去，并被搜索引擎收录之后，对企业形象和品牌知名度的提升有着显著作用。

而且，软文的存活周期也较长。平面媒体软文，除了当期能与受众见面之外，也有网络版可以搜索到，但是只有关注该媒体的受众才会搜索。但是软文，尤其是在主流媒体上发布的软文，存活周期相当长，而且受众阅读新闻时可能就会看到品牌的相关信息，传播效率更高。

当然，品牌口碑的建设单单依靠软文这一项是远远不够的，需要结合相应的措施来整体提高，软文只能算是其中的一个环节。南通网麦传媒拥有专业的软文撰写团队，丰富的网络媒体资源，可以结合品牌需求，全面分析品牌现状，并结合视频、图片、论坛、自媒体、门户网站、社交网络全方位、多领域的提升品牌影响力。

厦门发稿网网络科技有限公司—品牌网络问题解决专家

企业的发展离不开推广，新闻发布已经成为企业热门的网络推广模式。怎么在网上发布新闻、怎么推广自己的公司、如何能达到最佳的效果，都需要一双手起到一个推动作用。

现在企业竞争已经不仅限于价格战了，更注重的是质量与服务。一篇优秀的商业稿可以为企业树立优秀的品牌形象，打造忠实的粉丝与消费者。

软文发布作为网络推广的主要业务，分为很多种类型，主要区别在渠道优势、价格优势以及服务方面。新闻专柜发稿平台作为国内最大一站式自助发稿平台，那么其特点有哪些：

一、 渠道优势

软文发布需要和媒体建立渠道，并非所有人都可以与媒体合作。那么少数可以直接和媒体合作的人便具备了渠道优势，从事各种网络推广营销，采取薄利多销的方式。

二、价格优势

通常广告公司或者网络推广平台没有直接渠道，无法与直接媒体人联系。不能拿到一手的资源，所以软文发布的价格也定的非常高，其利润是媒体的几倍不止。

三、优质服务

不少平台没有严禁的规章制度，权威的知名度。所以对客户也没有尽心尽力的服务，只把客户当做是一种赚钱的工具。所以从客户需求出发，解决客户疑难杂症，将服务放在第一位，才是现在网络推广平台应该做的。

作为一种新的广告传播方式，企业已经发现软文推广营销的诸多好处，那么如何选择一个适合自己的平台就变得尤为重要。新闻专柜软文发布平台合作媒体1000余家，高效率高服务，为企业提供各种形式的新闻报道。