月度归档： 2018 年 9 月

如何做好网络推广，才能获得良好的订单数量，取得丰厚的利润回报？可以进行推广方式的很多，诸如通过搜索引擎SEO优化推广、搜索引擎竞价排名推广、阿里巴巴平台推广，还有环球资源、中国制造等几个大型的外贸推广平台等等，多种推广方式该从何做起网络推广呢？下面给大家说说真正有效果的网络推广该怎么做

一、搜索引擎注册与排名

这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络推广的基本任务，如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。

二、B2B,B2C

现在B2C/B2B的电商市场方式已经成为大趋势，人们也越来越向与网上购物习惯了，并且b2b推广见效时间快，成本低，b2b平台有付费及免费两种。这里就拿阿里巴巴和环球资源为例。阿里巴巴平台作为中国优秀的B2B平台，集合了大量的中小企业供应商，在前些年外贸商普遍感觉效果明显。但是也有些人认为，阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

三、病毒性推广

病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种”口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，所以称之为病毒性推广。

四、软文网站推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于”软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的”软文广告“陷阱。

五、论坛网站推广法

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛推广。

六、博客网站推广法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。博客营销的基点其实就是软文营销，所以不但要具备网络营销的基础 还要有良好的写作能力 还要有一定炒作等能力。

借势蹭热类营销就是借助热点事件、流行趋势来做文章，类似于“海洋生物借助游轮免费搭乘顺风车一样”。热点事件传播速度快、范围广。互联网如此发达的今天，尤其是移动互联网如此发达的今天，一个社会热点只需要数小时便会传播给亿万的受众。企业如果懂得借助好热点事件来做营销，可以起到事半功倍、甚至几十倍的效果。

七夕是中国的传统节日，七夕这个节日本来就是一个热点，每年到七夕，品牌商们都会借助七夕来让自己的品牌进行“全裸”的曝光，不会进行丝毫保留！如果七夕再与其他的热点“撞山”了，那么进行七夕营销，四面八方都是“助攻”，各种营销“武器”随便你使用。

前面四期我们分析了四种类型内容的七夕营销，今天我们来分析一下借势蹭热类的营销。七夕蹭热，直接以七夕为“热源”集中各种火力主攻是一种形式，以七夕为辅助，“隔山打牛”是另一种形式。

1. 吸尘器

七夕是中国的情人节，英文美名“Chinese Valentine’s Day”，这是一个完全的、浪漫的、赤裸裸的、情人之间的节日啊！可是你会想到一个吸尘器会在这天借势“打一炮”吗？

“你的所有污，可以都冲我来”，表面上看是讲吸尘器除污，跟七夕没有关系呀？其实，这个品牌只是把七夕当作辅助来“调戏”杜蕾斯的。哦！MY 嘎 DEN，简直了一个“心机婊”呀！杜杜横行营销界数载，没想到今天被别人给“调戏了”。

这也就应了我一直说的那句话，“不要觉得各种节日与你的品牌或产品无关，世间任何事物都是相关联，无关联的事物不存在，只要你想借助节日做营销，那你就能找到突破口”。

2. 杜蕾斯

七夕营销自然少不了杜蕾斯，作为营销界、文案界的资深“老司机”，杜蕾斯不会放过任何一个能够赤裸裸“放浪”的机会。不过，说实话，杜蕾斯的文案和创意那绝对是业界的标杆。

趁着滴滴和Uber合并，杜蕾斯趁机推出一张创意的借势海报。

是不是逼格满满，果然是老司机，套路总是与众不同。DiDi+Uber=DUDU，撩了别人的同时，也借机宣传了一下自己。

3. 智联

前面几期中曾经分析过智联的七夕营销文案，智联这种分类网站虽然跟七夕相关性不大，但是却开创出自己的“智联体”。

“升职加薪两茫茫，不思量，自难忘”

“天长地久有时尽，天天打卡无绝期”

“只愿君心似我心，月底也要发奖金”

“月上柳梢头，人约加班后”

这些脍炙人口的诗句经过无恶意的加工过之后，自成一体，看似只是在七夕凑凑热闹。殊不知，网络的曝光量就决定了你的品牌在用户心中的权威性。如果你的品牌每天都曝光在用户的世界里，那么你的品牌影响力是持续上升的；如果你的品牌很著名，但是一年没有曝光在用户的眼前，那么一年之后你的品牌也会悄无声息的受到冷漠。

所以，别再说某某节日跟我的品牌无关，做营销没用。任何时候你的品牌都是可以做营销的！

4. 荷兰花卉协会

说了那么多借势，下面再来说一波七夕借势虐狗。七夕商家基本上就两种套路，第一种为恩爱狗塑造浪漫；第二种为单身狗擦拭伤口，其中，以前者居多。

七夕，当你和你的女朋友在大街上调情，这个时候突然一个装着玫瑰花的盒子出现在你的面前，而且盒子上写着砸开盒子就可以取出玫瑰送给女友，意不意外、惊不惊喜、浪不浪漫！于是乎你果断开砸，一束可人的玫瑰就这样帮你又撩了一下身边的她。

这是荷兰花卉协会做的一个街头营销，是不是暖暖的，很有创意吧。

5. 酒类七夕借势

除了虐汪，另外一种七夕营销就是为单身汪擦拭伤口的。在这一方面，江小白的文案做的可歌可泣。英雄单身数载，不过大丈夫何患无妻，只要有江小白在，你就不是一个人。

“想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”

“有多少杯空，就有多少心空”

“我在杯子里，看见你的容颜，却已是匆匆那年”

“开心告诉别人，难过找我倾诉”

“懂得越多，能懂你的就越少”

“我们那些共同的记忆，是最好的下酒菜”

很震撼，很悲壮，听得我热血沸腾、鸡血澎湃、心血来潮。如果不是这几句借势文案，我真的对江小白知之甚少，但是从今天起我记住了它。

6. 最后再来看一波去年奥运会时，各商家的借势都是怎么做的。一般来说像这种比较正能量的热点事件是借势的最佳载体，再加上去年奥运又恰逢七夕，所以这种借势营销的话题性就更强了。

还是不得不服杜蕾斯，商业嗅觉太灵敏了，首金还没出，杜蕾斯就推出神文案“Good Shoot”。

康佳的一波海报也是很赞的。

相比之下，德芙这个海报就优点打酱油的味道了。

本篇分析中也列举了几个案例，即使你的品牌与一些节日没有直接联系，那也别放弃，每一个机会都是你的机会。要永远相信，只要找对营销方法，再小的品牌也会爆发

好了，今天的七夕借势营销就分析到这里，下期再见。

注：本文为原创文章，转载请联系作者，未经许可禁止转载！

新闻自媒体平台，一定程度上可以理解为我们常说的新媒体平台。对企业做搜索引擎优化来说，比较有价值的新闻自媒体平台主要有今日头条、搜狐自媒体平台、百家号（百度百家）以及微信公众平台。这些平台以流量大、收录好、排名高、免费等优势受企业青睐，易推宝作为新兴的网络推广工具，和这些主流新媒体平台有什么区别呢？笔者从以下六方面给大家作简单分析。

1、申请难度

常见的新媒体平台申请步骤都差不多，首先注册账号，再选择入驻类型，随后是账号的名称、介绍等详细信息，之后是账号运营者信息绑定，部分自媒体平台还要求入驻者有自身的专栏、博客或者其他自媒体账号资源，填写完毕后一般需要1-3个工作日审核，审核完成后进入新手期，经过一定的发布和推荐数量后可转正。

易推宝的申请则比较简单，企业只要准备企业营业执照的详细信息进行认证，审核通过后即可直接发布信息。

2、操作区别

以百家号为例，自媒体账号的操作界面大同小异，一般左侧为操作选项栏，右侧为内容编辑区，编辑内容后为文章设置封面、分类、是否广告投放即可发布，系统审核后即可上线。

易推宝的界面对搜索引擎属性的针对性更强，文章分类、关键词设置、附带介绍的产品均可显示，图片文字支持直接复制，不用重复上传。

3、内容来源

自媒体账号鼓励作品原创，对一些审核较严格的平台，如今日头条，如果作品不是原创，直接回影响文章推荐量，面对每天海量的新内容，你发布的东西毫无价值。重点还是，自媒体账号的内容发布是需要人工编辑的，无论是采编还是原创。

易推宝在这方面则智能得多，对原创内容，企业做推广效果会更好。如果你没时间原创，易推宝也支持系统帮你在网站自动采编相关文章结合成文智能发布，不浪费每一个推广机会。

4、收录情况

新媒体平台的优势是收录情况好，百家号和搜狐主要针对百度收录，今日头条为360、搜狗等收录。百家号和搜狐的排名都比较稳定，今日头条由于是新闻媒体，具有一定时效性，但短期内能取得很好的推广效果。

易推宝主要是帮助企业把信息发布到高权重平台，收录针对百度、360、搜狗等主流搜索引擎，首页排名率比自媒体号更好，而且排名长期来说更加稳定。易推宝还支持在系统中查看关键词收录排名，数据统计更直观。

5、发布限制

自媒体平台对每天的内容发布数有一定限制，比如今日头条、搜狐为5篇/天，百家号3篇/天，不同等级账号权限有所区别。内容上，自媒体号审核都比较严格，设计软文的需要一定写作技巧，否则是很难通过审核的。

易推宝对每天的发布数量也有一定限制，比如基础版本搜索广告、B2B广告的发布数为10条/天，新闻源为2条/天，这个数量完全能满足企业的优化推广需要。内容上没有严格限制，只要没有违规词语，不违反国家规定，系统都能快速审核发布。

6、推广价值

自媒体平台的推广是比较单一的，易推宝是一站式的，搭建子站到关键字、新闻源优化多管齐下。从长远角度来说，自媒体平台是每个企业不可错过的免费推广渠道，易推宝可作为辅助工具进行选择。一家有远见的企业，不应该只满足于眼前的优化效果，更要着眼于长期，寻找最高性价比的推广方案。如果你想快速提升网站优化效果，也可直接选择易推宝。

了解易推宝：http://iisp.com/yituibao/?s=yuqiuping

以前有很多人都问过我一个问题，我们做网络营销的为什么要做网络推广？下面我就来浅谈一下。

邓亚东网络营销：你知道网络推广的好处有哪些吗?

1. 覆盖面更广：假如企业网站使用网络优化，企业信息并不是优化到单一的搜索引擎服务商上面，而是被多个搜索引擎网站所接受和收录。例如百度、360等著名搜索引擎网站上面，扩宽了企业网站的营销渠道，对企业而言，省去了很多宣传费用。

2. 推广成本低廉：我们通过网站优化技术推广企业网站，同样也可以把相关的企业或产品信息优化到360、百度等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都不需要多付费用，这对于关键字竞价广告来说，这两者之间的成本差距是很明显的。

3. 增强用户体验：因为网络优化可用特定关键字优化到百度、360等搜索引擎网站上。同时人们也通常使用关键字的形式进行搜索，搜索出来的信息更加精准，而且并不是将推广信息强加于客户面前。因此从人们对广告接受心理角度出发，用户的体验性很强。

4. 宣传更加精准：当消费者搜索关键字时，网络优化可以利用特定关键字的形式优化到搜索引擎首页被消费者看到。这里面绝大部分是你的目标消费群体，或者是潜在消费者群体。于是便增加了仿牌外贸网站信息的曝光率，宣传效果与关键字竞价广告不相上下。

5. 推广时间更长：高质量的网络优化技术，可以使你的企业信息在各搜索引擎首页显示，长达3年之久。这相对其他的广告投放的持续的时间来说，网络优化的宣传方式拥有更大的优势。

随着互联网发展规模越来越壮大，可以看到想要在互联网上被更多的消费者关注，企业就离不开网络推广。对企业而言，网络推广，可以带给企业更好的资源、更多的经济效益。还有什么理由拒绝网络推广呢?

大家好，今天跟大家分享一个实战营销案例：蛋糕店如何一天吸引300多个客户，希望对做蛋糕店的朋友有所启发！

本案例的主要内容：

1、获取客户策略

2、成交客户策略

3、锁定客户策略

这是永州的一家名为《甜蜜屋》的老牌蛋糕店，前些年非常红火，但是由于竞争对手如雨后春笋般的崛起导致现在生意大不如以前，老板很着急。

一个偶然的机会老板找到了我，经过询问一些店铺基本现状我才知道原来蛋糕是这么暴利，特别是生日蛋糕。

这家店和其他店一样利润最大的就是生日蛋糕，分4个价位：58 88 108 128元。然而一个58元的生日蛋糕连上盒子成本一共才10元左右。

他问我如何才能把生日蛋糕业务给做大，最好是别人都来我这里顶，我宁愿每个便宜20块都行。我笑道：其实每一家都想打这个如意算盘吧？

但是也不是不可能，前提是你的蛋糕相比于其他家不管是款式、卫生、口味等方面不能比别家差就行了。听完我说这话老板非常有自信，我们是多少多少年的老店了，做了这么多年·····反正不把自己的蛋糕说成宇宙第一都不好意思出来见人。

根据进一步的了解他店里现在面临的问题有2个，第一个是平时进店率不高，第二就是没有一个很好的锁定顾客的方式。

后来我根据他的利润给他设计了这样一个组合拳：

挑选出一款成本为3元出头售价为18元外形是“金龟子”的休闲小蛋糕把它包装成了一张价值18元的礼品卡。

然后分别送给了：一家美发店、生活超市、和一家平时人气非常旺的小吃店。

第一批给他们每家20张礼品卡免费送给他们去回馈给自己的顾客。

当顾客拿这礼品券来店里领取蛋糕的时候拿出一个早就做了手脚的登记本说：

由于您今天是我们合作单位推荐过来的顾客，您今天除了免费领取这个蛋糕之外还可以额外享受一个本店特别的优惠。

只要你在本店充值3元钱成为本店会员，那么您这3元钱以后在本店可以抵30元使用，凡是您今后在本店订购生日蛋糕每个可以抵10元。

同时我们还根据过生日顾客的性别和年龄针对性的送您一份价值28元的精美生日礼品，同时您今后来本店消费还能享受会员优惠，当然您也仅有今天有这样的机会。

本店已经是当地的老店了，不管是口味、卫生、等方面都受到不少老顾客的好评。

您看在您之前已经有这么多和您一样的顾客已经充值成我们会员了（这些都是自己提前编写的假的充值信息）。

您看您今天要不要也争取这个机会充值成为我们会员？充值之后送一张名片告诉他有需要的时候可以提前订购或者送货上门。

最后经过三方面的测试小吃店来的客户转换率最高，最后在剩下的那些礼品卡上领取日期栏填上了领取日期（之前是没有填写的）。

这样做的目的是把顾客集中在某一天过来领取，能够引爆这家店的人气和起到一个羊群效应。

最后活动那一天有304个顾客过来领取，充值成为会员的有278个。同时当天除开顾客充值的钱之外还额外取得了5000多元的业绩，比平时翻了接近5倍。这一天把做蛋糕的几个师都累的够呛。

好，这个案例，就是我们经常看到非常普遍的实体店招术，是多个小策略组合而成的一套方案。

在策划这样的促销活动的时候，你要明确几点：

1、你要明确知道你要拿多少成本来获客，

2、你要设计一款引流产品，并且塑造塑造引流产品的价值

3、你的关联商家是谁，你们的合作主张是什么样的？

4、吸引客户过来后，如何成交他们，如何锁定他们，如何让他们持续消费

针对这4个问题，我们来回顾下刚才分享的蛋糕店案例中的一些小策略。

1）打造一款高价值引流产品。3块钱成本，价值18元的蛋糕

2）对接联盟合作商家。把蛋糕包装成一张礼品卡，送给他们回顾他们的顾客，提升顾客的好感、信任，带给客户额外的惊喜。

3）成交客户，办理会员卡。客户来了，告诉客户，只需要充值3元钱，就可以成为本店会员，可以抵30元使用。凡是今后在本店订购生日蛋糕每个可以抵10元。

这个是充值金额倍增策略，而且设置很小门槛，只需要3元就可以办理会员卡，办理会员卡可以获得10倍的充值金额。同时还可以获得一个18元的蛋糕。我想这个成交主张很多人都无法拒绝的。对吧

4）锁定客户，让客户时时记得你。成为会员后，在今后生日当天，可以获得一份价值28元的精美礼品。这是第三个惊喜。让客户惦记着你，以后过生日还有礼品送。要是顾客忘记了怎么办，没关系，到时还会短信通知你来领取。

5）最后一招，采用排队卡策略。客户拿礼品卡店里领取蛋糕，不是当天领取，就能领到，而是在某一天，某个时段来领取。这样就可以起到了排队效果。加入当天有100人来领取蛋糕，那么将是一个什么样的盛况？

近日，百度宣布取消原有新闻源数据库，网络营销界一片哗然，关于此事件的内容刷爆了朋友圈，成了网络营销界人士茶余饭后必谈的话题。今天我们就来聊一聊，这个百度的这一公告到底对企业SEO有没有影响？

有一些朋友把此事解读为“一个时代的结束，一个时代的开始”，然而老牛还是建议大家更深入地去研究百度取消新闻源的公告（点此“百度取消新闻源”仔细“阅读），你会发现所谓的新闻源取消本质上是一次技术升级，对于百度来讲已经不是第一次，没有什么大惊小怪。

细品百度官方对此事的解读，我们可以发现百度继续秉承多年来的算法调整思路，即扩大收录优质内容的站点，剔除劣质内容的站点、或降低劣质内容站点的权重，这个内容为王的原则一直都没有变过。

百度新闻搜索和时效卡片展示不变，

营销公关的考核思路不用“推翻重来”

百度新闻源取消，乍一看以为是新闻源以后都不存在了，其实这是一个天大的误解。老牛注意到，百度有公告解读“百度新闻搜索和百度时效卡片的展示不变”。

就是说百度新闻搜索还是照样存在，百度时效卡片也就是最新相关信息也不变，都是正常展示的，变的是后台的数据库，能展示在新闻源里的内容不拘泥于原来的新闻源数据库，百度时效卡片也是如此。

这里插一句，百度的时效卡片有时也会展现非新闻信息出来，见过分类信息(如下图的赶集网)和论坛，新闻源里曾经也收录过非新闻的网页(中国供应商的商铺页面有一段时间在新闻源里，也在时效卡片里)。

也就是说百度此次的技术升级和开放是有经过试水的，或者可以认为早已经在用，以前没有特别公开而引起公众注意而已，此次大张旗鼓地公告出来，可能醉翁之意不在酒，而是为了推广VIP俱乐部。

按百度官方公告的说法，百度的搜索抓取技术更加成熟，能够识别优质的原创内容，现在的新闻源数据库已经不合时宜，所以取消不用。

未来，优质的原创内容不在新闻源站点上也可以被新闻源抓取，也可以展示在时效卡片，而劣质的内容即时发在了新闻源站点上也不一定有新闻源抓取。

所以，对于网络营销负责人困惑的问题——以后如何考核SEO工作，老牛认为并不需要太大变动，总体的思路不用变，根据平台展现的实际情况做些微调便可。

创造优质内容的站点迎来“春天”

靠劣质软文生存的站点将被逼入死胡同

百度新闻源意味着什么，可以认为是大批量的流量，也可以认为是白花花的银子。如今，百度取消原来的新闻源数据库，意味着曾经在新闻源里的站点以后可能就不是了。

但是如果你的内容好，还会在新闻源里展现，因为新闻源数据库取消了，但是新闻搜索还在，新闻搜索展现的结果可能是要用网页的数据库，具体还有待进一步的观察。

可以肯定的是，未来依靠发布劣质软文而生存的网站可能会无路可走；而能够生产优质时效性内容的网站，即使不在新闻源数据库里，现在也可以进入新闻搜索展示，进入最新相关的时效卡片展示。

所以说创造优质时效性内容的网站将迎来“春天”。

对做白帽的SEOer是件喜事

对做黑帽的SEOer是灭顶之灾

本次百度关于新闻源收录的调整，对做白帽的SEOer是件天大的喜事。你辛辛苦苦写的原创，可以方便地进入新闻源，进入时效卡片展示，引来更多的流量和关注。

但这是理想的状态，百度虽然说自己的技术升级了，成熟了，但是不是能准确地抓到第一手的原创优质内容还有待观察，所谓的优质性时效性的评判标准又是什么?官方可能不会给这么细致的说明，这些就有待我们网络营销工作者进行更深入的观察。

对于做黑帽的SEOer，则是走到了穷途末路，尤其是靠伪原创文章养站，靠采集文章自动更新，没有原创内容纯粹是采摘网络信息的站点，这次真的危险了。

VIP站长俱乐部是个什么鬼

是不是意味着没有免费午餐了?

公告里提到VIP申请升级，就是说百度新闻源数据库取消之后，成立VIP站长俱乐部。VIP俱乐部是百度站长平台专为优质站点推出的、提供百度优质资源及特权服务的等级体系俱乐部。

此次升级后，针对优质原创的时效性站点开放VIP俱乐部的申请，站点加入VIP俱乐部后，将享受VIP俱乐部一站式五大特权等服务。

VIP俱乐部介绍的很好，目前只对优质时效性站点开放，以后逐步开放其他站点，但是否收费并没有提，按以往经验百度每次大调整之后都会增加收费项目，百度百科、百度文库都是如此，VIP站长俱乐部也很可能把新闻源也搞成一个收费项目，到底是不是就拭目以待吧!

所以，百度公布这个消息后，以后找网络媒体发稿估计要涨钱了。SEOer们发布外链的时候还是认真的创造优质的原创文章比较靠谱，至于站内优化则没有受太大影响，依旧是网站结构本身的优化。

所以这种情况下拥有一个让搜索引擎更喜欢的网站，能让免费推广赢在起跑线上！不找牛商网还能找谁？

伴随着网络时代的到来，企业在网上做网络推广逐渐成为一种趋势。互联网犹如一块诱人的蛋糕，很多人都想到上面分杯羹，但是，成功的例子很少，失败的却很多。那么企业网络推广该怎么做呢？全网天下小编教大家方法。

第一步：分析形式 营销环境是千变万化的，这为企业提供了大量的机遇，与此同时，企业也面临着许多来自竞争对手的、经济上的及其他的一些威胁。分析机遇可以帮助公司确定目标市场或开发新产品的机会，而挑战则是指企业面临的风险。

二步：制定战略规划制定战略规划应该考虑组织的目标、技术水平和资源与不断变化的市场机遇相适应。营销人员所进行的营销机遇分析包括对市场细分和目标市场定位两个方面的供求分析。需求分析部分中的细分市场要对潜在的获利能力、可持续性、可行性，以及潜在的细分市场规模进行描述和评估。

第三步：明确目标一般情况下，一份网络推广计划的目标至少包括以下三个方面：任务(需要完成什么)、可量化的工作量(工作量是多少)、时间范围(什么时候完成)。

第四步：完成目标企业为了实现计划目标，选择营销组合、关系管理及其他策略，制定出详细的实施计划。此外，他们还要判断是否有一支合适的营销队伍去执行计划。只要战术组合的得当，企业就有可能有效的完成目标。

第五步：做好预算任何一个网络推广计划都要涉及投资与回报。企业可以将收益与成本比较，进行成本一收益分析，计算投资回报率或内部收益率。管理者利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。

第六步：综合评估凡事预则立，不预则废。网络推广计划一旦开始实施，企业就应该经常地对其进行评估，以保证计划的成功实施。一般来说，如今很多企业都受到投资回报率的驱使。因此，营销人员必须明确一些无形的目标将如何引领他们获取更多的收益。

同时，他们也必须采取准确、适时的度量手段来保证网络推广计划启动和发展各阶段费用支出的合理性。

全网天下是互联网行业里做全网营销推广的优秀品牌推广公司,专注于为企业提供网络推广、品牌营销推广一站式专业解决方案和整体外包服务,获得不少客户的交口称赞，选择全网天下，联系我们，是优秀企业的不二选择！

和往年相比，2017年的豪宅营销活动似乎变得更为激烈。

你方唱罢我登场，从产品亮相发布会到神秘嘉宾论坛再到另辟蹊径的创新营销打法，不得不感慨，虽然市场困难重重，但豪宅开发商却成功将压力转化为逆市突围的动力，上演了一出又一出令人惊艳的营销巨制。

和光尘樾：制造悬念

作为豪sir年度盘点的最具创新力豪宅产品，和光尘樾的营销活动也极具新意。

从2016年“一个和光有关的项目”slogan开始，和光尘樾就成功利用这一悬念吊足了行业胃口。2017年，和光尘樾又有新动作，3月份陆续开始的光之三部曲——“光之森林，光之凝视，光之破晓”，再一次给业内留下了深刻印象，通过体验式营销活动，让人们一点点感受和光尘樾不同层面的产品特性与设计理念，最后再根据这些零散的特点拼凑出项目的整体容貌，将产品亮相的传统模式进行了颠覆性创新。

“光之森林”活动，通过一个装有植物、鸟巢和待孵化鸟蛋的透明玻璃盒子，将和光尘樾与光有关、亲近自然、晶莹剔透的产品特点巧妙传达出来。

“光之凝视”活动，保利将同款玻璃盒子搬到798，由冥想师指导大家在里面进行冥想，用体验阐释产品理念，即“建筑和住宅设计要引导人们享受生活的美好”。

最后一步是“光之破晓”，和光尘樾在三里屯的日光礼堂举办了产品发布会，至此，项目才终于渐露真容，并将一个完全超出行业期待的创新产品呈现给大家，不负众人期待。

三场营销活动历时半月，前端的步步为营，到最终的产品亮相，各个环节层层相扣，节奏把控非常精准，前后端组合作战，为行业提供了一场精彩的创新营销案例。

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北京庄园：声势夺人

论及2017年在宣传造势方面最为高调的豪宅营销活动，豪sir首先想到的就是北京庄园。

不同于大多数顶豪的高冷与低调，北京庄园从亮相以来，通过“老友记”系列活动，全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展，《从世界到庄园》首映礼三场出手不凡的高端活动，层层递进，短时间内就将北京庄园的品质、匠心、情怀以声势夺人的姿态逐一呈现。

首先是“老友记”系列活动，邀请业内同仁、媒体等出席活动并集中释放北京庄园拎包即可入住的全精装独栋别墅的产品特点。

其次是“全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展”，活动现场，大咖云集，空降多位意大利、法国大师级工匠现场展示手工技艺，更是邀请到了陈道明为活动站台，着眼于北京庄园世界一流的匠心品质与艺术气息，引得嘉宾陈道明都对产品满怀期待。

最后是《从世界到庄园》首映礼活动，通过一部对世界顶级手工匠人的采访短片，传递出北京庄园独一无二的世家典藏传承风范。

以上三场活动，无论是在高雅格调的设置上还是每场活动所找准的切入点，都十分符合北京庄园顶豪的产品特性与其内在的匠心情怀，同时也对业内产生了巨大的正向冲击，为今后的顶豪营销提供了一套全新的思路。

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《好一座北京庄园》

北京金茂府：精准跨界

继2016年首次提出的“一平方公里的城市理想”在业内赢得一片赞誉之后，2017年，北京金茂府的两场精准跨界营销也收获了一大波关注度。

北京金茂府分别邀请李开复与梁文道在项目现场落地了两场主题演讲活动，由于两位演讲嘉宾自带的标签属性以及演讲内容与北京金茂府项目的价值契合度非常高，两场活动下来，人们对于北京金茂府主打“理想住宅”与“科技豪宅”的产品特性有了更加生活化的认知与了解。

4月份，在项目以“科技的温度，榜样的力量”为主题的北京金茂府绽放盛典现场，李开复与现场嘉宾分享了自己的患癌经历和对健康生活的理解，从而延伸出北京金茂府科技健康住宅的核心价值与重要性。

8月份，在“金茂府产品白皮书发布会”现场，梁文道在演讲中提出，中国人最理想的生活就是精致，尤其是在大城市，精致的生活才能提高生活的质量，让家庭更温暖也更幸福，进而延伸出北京金茂府打造理想住宅、探索生活价值的愿景，从一平方公里的城市理想到产品户型的规划与设计，无不渗透着人性化的理念。

可以说，北京金茂府邀请的两位跨界演讲嘉宾与项目本身的气质非常契合，在共同的文化认同驱动下，通过这些行业领袖，北京金茂府成功将项目的核心特性更好的传播出去，同时以这样的传播方式，也更有助于被市场理解和接受。

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《梁文道浅谈理想住宅》

天悦壹号：大师云集

围绕一场以“建筑的初心”为主题的发布会，天悦壹号在业内的话题热度一直不减。

整场发布会非常简单，没有夸大其词的高腔调，没有俯视生活的高姿态，但却将产品的专业实力与人文理念透过几位参与项目打造的设计大师之口非常精准的传达出来。

发布会现场，五位行业重量级的设计大师首次聚首，他们是：上海骏地建筑常务副总裁郑士寿，奥雅设计董事长李宝章，梁志天设计师有限公司设计董事蔡乾，无间设计首席设计总监吴滨，LSDCASA及再造创始人葛亚曦，而关于五位大师的名号与代表作品，豪sir觉得已无需赘言，如有不了解的可自行百度，可以说，能够同时集齐这五位大师的项目，放眼京城豪宅市场，找不到第二个。

在对话环节，五位大师分别从“建筑、景观、室内及软装设计”等领域分享打造天悦壹号的初心，在契合发布会主题的基础上，不仅为大家强化了天悦壹号产品力专业过硬的印象，同时也将一场有关豪宅项目的发布会跨界成了一出极具人文气息的艺术沙龙，经过几位设计大师的解读，非常巧妙的将天悦壹号项目的艺术内涵与附加值最大化的呈现出来，为天悦壹号除产品品质之外，又新增了一大亮点。

壹亮马：嘻哈神曲

论及2017年最时髦的豪宅营销，豪sir觉得非壹亮马莫属。

前段时间，一首嘻哈神曲《东四环之歌》刷爆豪sir朋友圈，歌曲由内地著名说唱歌手孙旭与九龙仓操盘的北京项目壹亮马联手为东四环特别制作，歌曲一经推出便引发听众一阵下载热潮。随后，壹亮马又邀请业内地产大咖纷纷献声，重磅推出该首歌曲的地产版，歌曲推出之后，更是在业内迅速走红，以一首原创说唱音乐来做豪宅营销的，放眼全国，这都是第一个。

豪sir觉得凡是听过这首说唱歌曲的朋友都会被歌曲那朗朗上口的节奏所感染，一句“我的理想很简单，住在国际化的东四环”，到现在都在豪sir脑中无限循环，通过节奏紧凑的词句，歌曲将北京东四环的国际化人文自然景致非常传神的勾勒出来，同时也让生活在东四环的听众迅速产生情感共鸣，国际化已然随着歌曲的蹿红成为东四环公认的区域标签。

与以往豪宅项目宣传区域的模式不同，壹亮马非常时髦的进行了突破性创新，借着《中国有嘻哈》的走红，顺势推出一首京味儿十足的说唱歌曲，同时邀请业内地产大咖献声，成功跨界多个圈层，不仅在业内业外均产生了重要的影响力，也将项目自身的国际化定位以及所处区域的国际化氛围以非常巧妙地思路传递出去，成功打响了属于自己独一无二的营销战役。

//延展阅读 //

《豪Sir和你再细聊聊东四环“壹·亮马”这个新项目》

营销之妙，存乎一心。这些优秀的豪宅营销案例不仅在某些时间段成功占领了豪sir的朋友圈，更有望能够引导今后豪宅市场的营销趋势以及热点话题。当然以上论述的前提都要建立在产品足够优秀的基础上，没有好的产品，再好的营销都只能是昙花一现。

// 2017盘点系列文章 //

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一个营销型网站建设好之后，并不是就可以撒手不管了，我们还要去运营我们的网站，能够让客户通过搜索引擎进入到网站当中，也就是要优化网站的关键词排名，提高排名的前提就是要保证网站有良好的收录，那么如何在做网络推广时加快网站收录速度呢？

网站建设

第一个、百度站长的链接提交功能

这是百度站长后台自带的功能，为了更好更快的收录营销型网站的文章，保护企业文章的原创性，链接提交分为三种，一种是主动提交，另外还有就是手动提交和自动提交，主动提交是收最快的方式，建议您可以通过这种方式将站点当天新产生的链接推送给百度，以保证新的内容可以及时被百度收录。

第二个、注意营销型网站结构

首先网站的结构非常重要，一定要清晰明了，便于蜘蛛快速爬行到每一个页面，结构一定要是树形结构，例如一般的企业网站结构，都是首页-产品栏目页、资讯栏目页、招商加盟栏目页-产品分类页、资讯分类页、招商加盟分类页-产品详细页、资讯详细页、招商加盟详细页，这样蜘蛛更方便更快速的到达每一个页面，然后又能沿着每一个页面链接返回到首页，千万不要出现断链，或者很复杂的链接，以免蜘蛛爬行不到。

第三个、利用百度的产品提升收录速度

百度对于自己的产品都是非常重视的，权重是非常高的，可以去百度贴吧、百度收藏等，可以去做做有利于引导蜘蛛进行相关的抓取，提高页面的收录。

第四个、提供文章的质量度

要想蜘蛛收录快，文章的内容必需要有质量，对用户有价值，只有做到丰富的内容，给予搜索引擎留下好的印象，自然而然收录就快了，千万不要为了优化而去写文章，这样就会出现网站每天都有收录，但是关键词排名却难以上去。

不要为了做优化而更新文章，一定要按照自己的目标用户的需求更新文章，并且注重原创性，坚持更新原创并且有价值的文章，会不断的加深客户对网站的认可度，提高网站自然流量，提高我们网站的排名。

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? 在跟好友聊天的过程中，好多人对微商、微信营销具体是什么？要做哪些事情都没有一个明确的认识，让他去做营销推广就更加无从下手了，今天环球大联盟团队就用实际的成功营销案例 来告诉大家微信营销怎么做？

? ?在聊到微信营销怎么做？来说下现实中产生成交的非常重要的一个阻力是什么？是信任感，你看现实的社会是一个什么样的状态，大家看到的、听到的或者自己亲身经历的上当受骗忽悠的事情太多了，这样结果就导致了大家相互的不信任，所以说你的产品想要销售出去最大的障碍就是信任感，你的用户会对你的产品有疑问，你的产品到底是不是真的？能有你说的那么好的功效吗？出现问题售后怎么办？等一堆的问题。

?在这样的情况下，你想要你的用户来直接购买你的产品，会有什么结果呢？要不不理睬你，要不直接拉黑你，所以开启微信营销的第一课就是如何解决信任感。这样说你可能不是很好理解，看完下面的这个案例你就明白是怎么回事了。

我以前的一位同事周末带孩子去公园，一到公园大门，就看到几个学生模样的人，手里拿着几个气球，和一些五颜六色的宣传单。看到我同事带着孩子走来，其中一个女孩迎了上来，直接瞄准同事的儿子说：“小朋友，几岁了？喜欢气球吗？送你一个要不要？”孩子哪能抵挡这样的诱惑，当然就要了，然后，女孩的攻势转向了我的同事，递给同事一张彩色宣传单，说：“我们是***英语培训机构的，专门针对3-6岁孩子进行英语口语提升训练的，下周六上午10点，在***大厦，我们有一个免费的体验课，想邀请您带孩子一起去参加，您只要在这个宣传单上填上您的姓名、电话就可以了。”

　　由于儿子刚拿了人家的气球，拿人东西手软，我同事有点不好意思，就填上了信息。

　　第二天，手机响，接起来，一个温柔的声音传来：您好，您是**小朋友的家长吧？我是***英语培训机构的莉莉老师，上次您填了一个表格，预定周六来参加我们的英语口语试听课，对吧？现在，我给您说一下路线和注意事项，您看方便吗？”

　　方便呀，于是，周六上午，我同事便带着儿子，屁颠屁颠的去了，免费体验课，设计的像玩游戏，孩子都玩的不亦乐乎。

　　好，之前打过电话的莉莉老师出现了，问孩子喜欢吗？喜欢。下次还来吗？还来。于是，开始对像我同事一样的家长循循善诱、谆谆教导，强调英语是多么的重要，孩子现在学习正好是关键期，打好基础，一辈子受益，绝对超值和划算。

　　既然孩子喜欢，人家又这么热情，说得也在理，那就报名吧，于是，一笔钱流出了口袋。

　　3个月、12次课要结束了，莉莉老师不失时机的出现了，说：孩子的表现很好，特别喜欢这个课，英语也进步很大，现在都能进行简单的交流对话了，而且性格也开朗了很多。英语学习要趁热打铁，如果中断了，可能就前功尽弃了。我们下周正好开始一个升级版的课程，适合像**这样有一定基础的孩子，您看是否继续报一下？

　　不报吧，怕之前已经花的钱白费了，那就报吧，都为了孩子，于是，又一次交费。

　　我们看一下，这个英语机构的是如何一步步把我们搞定的？

　　第一， 送孩子气球、要家长填写表格，这一步的目的，就是获取电话，便于之后联系；

　　第二， 给家长打电话，邀请参加免费体验课，同样是免费的诱惑，为下一步收费打下基础；

　　第三， 免费体验课后，在孩子兴致正高时，不失时机的做家长的工作，推销一期的课程，达成成交；

　　第四， 在一期课程结束时，推销下一期升级版的课程，引起二次消费。

　　简单描述，就是：

　　获取联系方式>>>免费体验>>>巧妙促使成交>>>放大终生价值

以上，就是这家英语培训机构的销售流程。

　　可以看出，这个流程分为4步，前两步都是免费的，第三步才开始出现了销售。它为什么采用这样的流程呢？

我们可以想一下，如果在公园门口，他们的销售人员刚见面就向我们推销课程，会有什么样的结果？肯定马上就拉着孩子走了，不会再有和他们接触的机会。

　　他们采用4步的销售流程，就高明了很多。先免费送孩子一个气球，孩子高兴家长就开心，就能顺利的获得电话灯联系方式。再邀请你参加免费体验课，到课堂上，看到实实在在的老师、工作人员、硬件设备，无形中就增加了对他们的信任，再加上孩子的喜欢、老师的诱导，顺利实现了成交，以及后续的二次销售。

　　信任是成交的基石，第一步和第二步，这个培训机构都是在免费送，目的就是增加家长对他们的信任，降低成交的门槛，为后续成交抹好润滑剂。等信任达到一定程度后，成交也就水到渠成、顺理成章了，这，就是销售流程的威力！

那运营到我们的微商上面来要如何操作呢? 其实很简单的，我之前有写过一篇文章用微信红包来活跃你的朋友圈，就是你可以找一个正常的理由，让他们来跟你互动，第一次不要做任何的广告宣传和销售产品，这样的微信上的聚会活动可以多搞几次，时间长了大家都你慢慢的有更多的了解和信任感也会有提升，下次他有你销售的产品的需求，可能就会主动的来找你购买。

上面分享的营销案例分享 告诉你微信营销怎么做？教你的是思维，要想更多的有趣又价值的案例，要自己多去看、多写、多想、多总结。下一个优秀有影响的营销案例就是你的哦.